Charlas rápidas

1. Apoyo visual
2. Tríptico
3. Charla de 15 mins (2 personas)

Evaluación
 Parcial es (2) 30%
 Proyecto final 35%
 Lecturas/casos 15%
 Quiz, participación 10%
 Charlas rápidas 10%

Elementos que influyen en el trabajo gerencial en la actualidad:

 Globalización : se derrriban las barreras de mercado y somos una gran aldea mundial
las empresas deben ser productivas y eficientes, además de la tecnología. , se necesita
eficiencia, productividad, competencia desleal y subsidios.

 Servicio al cliente: es el gran diferenciador de los productos en el mercado. Es una

responsabilidad de todos, es escénicas para diferenciarse.

 Tecnologia: se trabaja en un ambiente más automatizado, en un ambiente más

electrónico, enlaces electrónicos, proveedores y clientes en tiempo real , uso del
internet, celulares, intranet, cursos virtuales, etc.

 Diversidad de la fuerza laboral: administración compleja: Genero, Religion, edad,

racionalidad, nacionalidad

 Innovación: mejorar técnicas para hacer que mi personal innove, hacer las cosas de
otra manera, explorar nuevos territorios corriendo riesgos.

 Ética:

 Espíritu emprendedor: rastrear tendencias y cambios en el entorno que nadie ha visto

o a las que no se ha prestado atención. Trata de revolucionar, transformar o introducir
nuevos productos o servicios, o nuevas formas de hacer negocios.

Conceptos propios de estrategia

Administración estrategia es arte y la cienci de formular implementar y evaluar decisión es que
consideran muchos factores tanto internos como externos, que le permiten a las empresa
alcanzar sus objetivos.

Formulación de estrategias -> implementación de la estrategia -> evaluación de estrategias

Formulación de estrategias: proponer estrategias y escojo cual quiero implementar.

Implementación: se basa en sus propios tiempos, y su propias tomas de decisiones.
Evaluación de estrategias: evaluamos los resultados para poder tomar decisiónes
Modelo de administración estratégica
1. En donde estamos en este momento?
2. Hacía donde queremos ir?.
3. Cómo llegaremos ahí?

Estrategia: surge del ambiente militar, del griego estrategos que significa general. Los
estrategas son las personas en las que recae la mayor responsabilidad del éxito o fracaso de
una empresa.

Estrategia empresarial: medios a través de los cuales las organizaciones vamos a alcanzar
objetivos de largo plazo (más de 1 año).

Ventaja competitiva: surgen de la aplicación de estrategias ejecutadas exitosamente por la

empresa

Ventaja comparativa: utiliza condiciones del entorno para favorecer la ventaja competitiva
Derivados de condiciones naturales tales como la ubicación , el clima, factores tributarios, etc.

Estrategias y Tácticas
Estrategias se concentra en definir QUE se quiere hacer
Táctica se concentran en definir COMO se quiere hacer

La definición de las estrategias debe preceder a la implementación de tacticas.

Tipos de Estrategias:
1. Estrategias deseadas
2. Estrategia decidida
3. Estrategia realizada
Aveces el entorno no nos permite y se forman estrategias no realizadas cuando no se pudo por
el entorno no se da etc, pero cuando se producen cambios muy bruscos a pesar de lo antes
planeado y se forman las estrategias emergentes, son rápidas, no fueron pensadas, muy el
entorno no mostraba que se podían realizar y trabajan a la par con las estrategias decididas .

Dimensiones estratégicas
Jerarquías de las estrategias

Características de la estrategia:

 Creativa: para que inspire apoyo pero no absurda que parezca imposible
 Consistente: para que los colaboradores puedan identificarse con ellos
 Enfocada: par que sea clara y entendible pero no estática
 Retadora: de tal forma que requiera esfuerzo pero debe ser realista y realizable

Objetivos:

Son metas que las organizaciones deben alcanzar para lograr lo que nos proponemos a largo
plazo. Deber poderse medir, culaitativos, desafiantes, realistas, consistentes y jerarquizados.

 Coorporativos
 Divisionales
 Funcionales

Primer aporte de michael potter n las 5 fuerzas de porter que desea ver quienes son mi
rivalidad en nuestra industria, vemos hacia afuera y entre los campos a ver son: el poder de los
proveedores, los productos sustitutos, el poder de los clientes y los nuevos competidores, no
son las únicas hay otras que son más globales como lo son el ambiente macroeconómico, el
ambiente social, el ambiente demográfico, ambiente político y legal

Otra de las aportaciones de michael porter vemos también la cadena de valor que mira hacia
adentro divide en 2 grupos que son las actividades primarias y las actividades de apoyo

Estrategias genéricas de micháel porter

 Estrategias de liderazgo de costos: requiere instalaciones capaces de producir grandes
volúmenes en forma eficiente , el diseño de productos que faciliten la producción
 masiva, precios bajos, para obtener rápidamente una alta participación de mercados
inclusive hasta pérdidas iniciales.
Busca: una aleta participación el mercado que permite economías de escala, costos
bajos permiten obtener un rendimiento mayor para el negocio.

 Estrategia de amplia diferenciación:es crear algo que sea percibido en el mercado

como único. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino queo son el
objetivo estratégico primordial. Algunas formas de diferenciar son atravesar de :
Diseño del producto, imagen de marca, avance tecnológico, apariencia
exterior,servicio posventa, cadena de distribuidores.

 Estrategia de enfoque: concentración o nicho de mercado o alta segmentación: se

enfoca en las necesidades de 1 segmento de mercado, en un segmento de la línea del
producto o en un mercado geográfico. La premisa es que se puede servir a un objetivo
estratégico estrechó (nicho) con más efectividad que los competidores que compiten
de forma más general, consigue: diferenciación o ventaja de costos o ambos, pero
únicamente respecto al segmento elegido, alta participación en el segmento elegido
pero baja a nivel del mercado total.

Las siete fuerzas de mckinsey:

Las s duras
1. Estrategia
2. Estructura
3. Sistemas

Las s blandas
1. Habilidades
2. Valores
3. Personal
4. Estilo

Matriz de crecimiento y participación del mercado

Es una herramienta de análisis estratégico específicamente q de la plantación estrategica

corporativa es un método gráficos de análisis de la cartera de negocios

1. Interrogantes: baja participación del mercado pero crecen

2. Estrellas: requieren muchos recursos porq deben enfocarse en crecer
3. Vaca: excelente posición aún cuando el mercado es bajo
4. Perro: poca participación en un mercado bajo

El 1 y 2 requieren grandes cantidades de recursos que provienen de la vaca, y los productos

perros se recomienda que sean liquidados debido a su posición débil, interna y externa.

Objetivos estratégicos
1. Construir: incrementar la participación del mercado de la unidad aún renunciando a
utilidades a corto plazo . Este incremento es adecuado para negocios interrogantes
cuyas participaciones deben crecer para convertirse en estrellas
2. Mantener: conservar la participación del mercado adecuado para las vacas lecheras
fuertes si desean continuar produciendo un gran flujo de efectivo positivo
3. Cosechar: incrementar el flujo de efectivo a corto plazo a pesar del efecto a largo
plazo. Es apropiado para las vacas lecheras débiles cuyo futuro es incierto y de las
cuales se requiere un mayor flujo de efectivo.
4. Eliminar: vender o liquidar el negocio debido a que los recursos pueden utilizarse
mejor en cualquier otro negocio.