ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA

Gustavo Adolfo Delgado Palacio.

Sandra Paola Hernández Andrade.

Cindy Yulieth Barrera Sánchez.

Paula Andrea Artunduaga Olaya.

Tecnología en Gestión de mercados.

Instructora

María Teresa Posada Restrepo

SENA
CONTENIDO

1.Introduccion.

2. Objetivos.

3. Breve descripción de proyecto que se está desarrollando.

4. Objetivos del estudio de la oferta, demanda y punto de equilibrio.

4.1 Objetivos Generales del estudio.

4.2 Objetivos Específicos del estudio.

5. Mapa conceptual de los sistemas de información de mercados.

6. Analisis de la demanda esperada.

6.1 Descripción, información y clasificación del producto o servicio que

venderán en el mercado.

6.2 Definición del segmento al cual se dirige con su producto y/o servicio.

6.3 Numero de personas o consumidores que componen su segmento.

6.4 Cantidad demandadas en el mes y el precio promedio al que compran.

6.5 Gustos y motivos por los cuales su consumidor potencial compraría su

producto o servicio.

6.6 Definición de los factores que posiblemente afectarían la demanda de su

producto en el tiempo.

7. Analisis de la oferta.

7.1 Competidores directos de su producto o servicio.

7.2 Variables externas que posiblemente afectaría la oferta de su producto en el

tiempo.

7.3 Producción total del sector al cual pertenece su proyecto.

7.4 Capacidad máxima de producción que tiene la empresa

7.5 Productos sustitutos y sus precios

7.6 Crecimiento del sector al cual pertenece el proyecto formativo y su

evolución
7.7 Evolución

8. Ejemplo de la curva y la ley de la demanda

9. Escenario que permite evidenciar la ley de oferta y la curva de oferta

10. Tabla de oferta mensual y proyectada a un año.

11. Demanda potencial para el proyecto

12. Oferta y demanda para el proyecto formativo para los próximos 5 años

13. Regristro de toda la información recolectada de precios, competidores,

productos sustitutos, proveedores y posibles clientes.

14. Conclusiones

15. Bibliografía
 INTRODUCCION

En este trabajo trataremos la oferta y la demanda dada en el mercado de la

empresa Milu´sprops, de acuerdo a lo planteado se hará una revisión del punto de

equilibrio y demás variables que influyen en torno a lo ofrecido y lo esperado del

mercado actual en cuanto a los accesorios femeninos.

Se verán ilustraciones de manera que podamos digerir más fácilmente todo lo

que respecta a lo mencionado anteriormente y de esta manera planear y buscar la forma

de enfrentar este mercado en la calle de una manera más eficiente.

 OBJETIVO

Captar estadísticas del mercado que permita conocer el comportamiento tanto en

la oferta y la demanda para encontrar un punto de equilibrio que nos permita tener una
buena posición en el mercado y obtener rentabilidad de milu´sprops.

¿PARA QUÉ SE HACER?

 Conocer el tema oferta y demanda.

 Ver cómo nos afecta y nos ayuda la oferta y la demanda en nuestra sociedad.
 Distinguir donde nos ofrecen los mejores precios.
 Explicar la importancia de este tema.
 Aplicar los conceptos oferta y demanda.
 Identificar las causas y las consecuencias que genera este tema.

¿CÓMO LO VAMOS A HACER?

 Investigación documental.
 Organización general.
 Un diagnóstico.
 Planificación.
 Análisis e interpretación de datos.
 Formular gráficas de porcentaje.
 Exposición.
 BREVE DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO QUE ESTÁN
DESARROLLANDO.

Milu´Sprops es una empresa dedicada a la elaboración y distribución de

accesorios, enfocada en el mercado femenino, teniendo como canal de

comercialización las redes sociales, utilizando materias primas de vanguardia para la

elaboración del producto final, logrando conjugar una alta aceptación del target.

Este proyecto es desarrollado con base en la gran demanda que hoy día se

encuentra en el mercado de los accesorios y además de ser uno de los productos que

maneja una rentabilidad alta y tiene muy buena expectativa de expansión.

 4 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE LA OFERTA, DEMANDA Y PUNTO
DE EQUILIBRIO:

4.1 Objetivo General del estudio

Obtener datos acertados sobre el comportamiento y las curvas de demanda y

oferta, al igual que el punto de equilibrio, el cual se tomará de referencia para ofertar al
mercado objetivo.

4.2 Objetivos Específicos del estudio

- Tener claro el rango de precios en los cuales fluctúa el mercado.

- Especificar datos de demanda y oferta del mercado según la variación de precio.
- Tabular y graficar los datos de oferta y demanda, para obtener un punto de
equilibrio confiable.

- Ver cómo nos afecta y nos ayuda la oferta y la demanda en nuestra sociedad.
 5 ELABORE UN MAPA CONCEPTUAL DE LOS SISTEMAS DE
INFORMACIÓN DE MERCADOS.

6 ANÁLISIS DE LA DEMANDA ESPERADA

6.1 Realicen una descripción, identificación y clasificación del producto o

servicio que venderán en el mercado

Milu´sprops es una empresa dedicada a la elaboración y distribución de

accesorios, por lo tanto está catalogada como un bien especializado, enfocada en el

mercado femenino, teniendo como canal de comercialización las redes sociales,

utilizando materias primas de vanguardia y a la vez ecológicas para la elaboración

del producto final y de esta manera lograr una alta aceptación en el target.
 6.2 Definan el segmento al cual se dirigirá con su producto y/o servicio.

De acuerdo al tipo de producto manejado, Milu’s props se ha enfocado en

clientes Mujeres entre los 15 y 50 años de edad de un estrato socioeconómico medio

alto de las ciudades de Yopal, Pereira, Bogotá y Buenaventura

6.3 Definan el número de personas o consumidores que componen

su segmento. Cuántas personas comprarían el producto o
servicio.

De acuerdo al estudio de mercado se ha identificado que las mujeres que tienen

alcance a nuestro producto son 40.000 aproximadamente.

6.4 Definan las cantidades demandadas en el mes y el precio promedio al

que compran.

Se ha percibido de acuerdo a los datos arrojados en la encuesta que se demandan

al mes 100 unidades de accesorios a un precio promedio de $40.000.

6.5 Definan los gustos y motivos por los cuales su consumidor potencial
compraría su producto o servicio. (Atributos que me permiten
fortalecer mi producto), defina la necesidad que satisface.

Milu´sprops ha desarrollado una manera tecnológica diferente donde podemos

crear nuestros propios diseños desde la comodidad de la casa, más específicamente

desde el PC combinando diferentes productos ecológicos amigables con el medio

 ambiente, ideal para personas que no cuentan con tiempo disponible para salir a

hacer sus compras.

Por esta razón Milu´sprops tiene una ventaja sobre las otras marcas de

accesorios ya que desde la página web el cliente puede elegir los materiales y colores a

utilizar y al mismo tiempo revisar su closet conjugando los accesorios adecuados según

su tipo de ropa, de esta manera podrá combinar perfectamente sus accesorios con su

outfit.

6.6 Determinen los factores que posiblemente afectarían la demanda de su

producto en el tiempo.

Se ha encontrado que Milu´sprops se puede ver afectado por los siguientes

factores: Contrabando, competencia, redes sociales, devolución de pedido, situación

económica del país, aparición de nuevas marcas más competitivas, evolución lenta de la

empresa, Tiempo de entrega, poca infraestructura, marca no posicionada, no

visualización de producto físico, poca mano de obra, poco mercadeo, no hay

conocimiento pleno de la competencia.

Sin embargo si observamos estos factores, se pueden contrarrestar con buenos

productos, calidad y excelente servicio.

 7 ANÁLISIS DE LA OFERTA

La oferta en el sector de los accesorios es muy amplia en las ciudades Yopal,

Pereira, Bogotá y Buenaventura. Cada día hay más empresa que ofrecen este tipo

de productos enmarcados en la innovación y el diseño, la moda y las tendencias

influyen en la demanda de collares, aretes, pulseras y demás accesorios que hoy en

día las mujeres demandan en mayor proporción. Las artesanías y la mano de obra

que existe en el país son reconocidas y plastificadas, la materia prima de

incursionar en el sector de la bisutería.

7.1 Investigue cuales son los competidores directos de su producto o

servicio y plásmelos en la siguiente tabla:

Estrategias o Tipo de
Competidor Sistemas acciones de Descripci mercado
de venta publicidad y Zonas ón del (monopsonio,
Nombre Producto Precio y pago promociones Geográficas segmento oligopolio)
MUJERES OLIGOPOLIO
ACCESORIOS MEDELLÍN, MAYORES
CELESTE 3 TIENDA REDES CALI, YOPAL, DE 15
COLLARES $30.000 ONLINE SOCIALES BOGOTÁ AÑOS
REDES MUJERES OLIGOPOLIO
TIENDA SOCIALES Y MAYORES
MFUCSIA $ ONLINE Y PROMO DEL DE 15
ACCESORIOS ARETES $12.000 FÍSICA DIA YOPAL AÑOS
OLIGOPOLIO
MEDELLÍN, MUJERES
COLLARES, $20.000 TIENDA CALI, YOPAL, MAYORES
BRILLANTE ARETES, A ONLINE Y REDES BOGOTÁ, DE 15
ACCESORIOS PULSERAS $50.000 FISICA SOCIALES CARTAGENA AÑOS

7.2 Identifiquen las variables externas que posiblemente afectarían la

oferta de su producto en el tiempo. Tecnología o avances tecnológicos,
 fluctuación de divisas, factores políticos, todo lo que me pueda afectar y
que no sea controlable por mí.

Las nuevas tecnologías

Cuando una empresa descubre una nueva tecnología que le permite producir a

un costo más bajo, la curva de la oferta se desplaza también hacia la derecha. Por

ejemplo, en la década de 1960, un gran descubrimiento científico llamado la Revolución

Verde se centró en cultivar semillas mejoradas para cultivos básicos como el trigo y el

arroz. A principio de los años 1990, más de dos tercios del trigo y arroz en muchos

países de ingresos bajos se cultivaba con estas semillas de la Revolución Verde, y la

cosecha era dos veces mayor por hectárea. Un avance tecnológico que reduzca los

costos de producción desplazará la oferta hacia la derecha, lo cual causará que se

produzca más en los diferentes precios.

Las políticas gubernamentales

Las políticas gubernamentales pueden afectar el costo de producción y la curva

de la oferta por medio de impuestos, reglamentos y subsidios. Por ejemplo, el gobierno

de Estados Unidos grava un impuesto a las bebidas alcohólicas y recaba alrededor de 8

mil millones de dólares anuales de los productores. Las empresas contabilizan los

impuestos como costos. Un aumento en los costos disminuye la oferta debido a las

razones antes expuestas. Otro ejemplo de cómo las políticas pueden afectar los costos es

la amplia variedad de reglamentos gubernamentales que obligan a las empresas a gastar

dinero para proporcionar un medio ambiente más limpio o un entorno laboral más

seguro: cumplir los reglamentos aumenta los costos.

 En cambio, un subsidio gubernamental es lo opuesto a un impuesto. Hay

subsidio cuando el gobierno paga a una empresa directamente o reduce los impuestos de

una empresa si ésta lleva a cabo ciertas acciones. Desde el punto de vista de la

compañía, los impuestos y reglamentos son un costo adicional de la producción que

desplaza la oferta hacia la izquierda y, así, produce menos en cualquier precio. Por el

contrario, los subsidios gubernamentales reducen el costo de producción y aumentan la

oferta en cualquier precio, por lo que la curva de oferta se desplaza hacia la derecha.

7.3 Defina a cuánto asciende la producción total del sector al cual

pertenece su proyecto (oferta).Mes y año

Según la revista Dinero las ventas anuales del 2016 en bisutería

ascienden a US$19,3 millones, lo cual pone a Milu´s props en un mercado donde

podemos tener una visión amplia y con buena expectativa hacia el futuro.

Los datos por mes y año de los accesorios femeninos, no fue posible

encontrarlos, por lo tanto de estima que en promedio cada mes en Colombia se

venden alrededor de $4.825 millones de pesos.

 7.4 Calculen la capacidad máxima de producción que tendrá su empresa y
proyéctenla a 1 año, siga el ejemplo:

Número de Horas de Unidades producidas por Producción Producción

empleados ( E ) trabajo ( H ) hora ( U ) mensual unds Anual unds
ENERO 1 180 4 720 8640
FEBRERO 1 180 4 720 8640
MARZO 2 180 4 1440 17280
ABRIL 2 180 4 1440 17280
MAYO 4 180 4 2880 34560
JUNIO 4 180 4 2880 34560
JULIO 4 180 4 2880 34560
AGOSTO 6 180 4 4320 51840
SEPTIEMBRE 6 180 4 4320 51840
OCTUBRE 6 180 4 4320 51840
NOVIEMBRE 8 180 4 5760 69120
DICIEMBRE 8 180 4 5760 69120
TOTALES 2160 37440 449280

7.5 Establezcan o identifiquen los productos sustitutos y sus precios.

(Satisfacen la misma necesidad pero está dispuesto de otra manera)

PRODUCTO PRECIO
COLLARES EN ACERO $ 10.000
COLLARES METÁLICOS $ 8.000
RELOJES $ 15.000
BOLSOS $ 40.000
CAMÁNDULA METÁLICA $ 20.000
COLLARES DE PERLA $ 40.000
COLLARES DE ORO $ 1.200.000
COLLARES DE PLATA $ 100.000
 7.6 Investiguen el crecimiento del sector al cual pertenece su proyecto
formativo y su evolución.

La historia de la bisutería o accesorios es una manera de hacer arte, y como todo

arte tiene una historia, La bisutería a existido desde hace ya muchos siglos, desde hace

300 años es distinto a la joyería que data de tiempos milenarios. Al principio durante el

año 1700 la bisutería se realizaba con vidrios y comenzó a recibir importancia, fue

cuando la bisutería empezó en su auge, a ser fabricada con materiales semi-preciosos a

mediados del siglo xx durante la revolución industrial, todos en esa época estaban

deseosos de tener nuevos accesorios de un modo más económico, y la bisutería era la

mejor opción para poder obtenerlos. Alcanzo mucha popularidad debido a que muchos

diseñadores utilizaban este arte, para embellecer sus pasarelas entre ellos: CROWN

TRIFARY, DIOR, CHANEL, COROCRAFT, MONET NAPIER ETC. Todos estos

diseñadores utilizaban accesorios de bisutería como complementos para sus trajes.

En los años 40 y 50, las principales estrellas llevaban joyas producidas por

diseñadores, luego las reproducían para venderlas en las tiendas. Una de las diseñadoras

más famosas que popularizo en gran medida la bisutería en sus años fue COCO

CHANEL.

EVOLUCION

Hoy en día debido a su gran popularidad y sus precios económicos muchas

mujeres se vuelcan o optan por la bisutería artesanal que es lo que yo hago, accesorios

realizados a mano, que es Un detalle que debemos recalcar, es como la bisutería ha

llegado ha ser tan popular en nuestros días. Esto ha llegado hacer un gran arte y sobre
todo ha llegado a producir muchas oportunidades de empleo, sin duda es una gran

industria que data desde hace muchos siglos lo cual lo hace importante y sobre todo

interesante.

La Bisutería hecha a mano es fácil o difícil depende de uno mismo de si te gusta

del ánimo con que lo realices o el tipo de material puede variar, claro que los diseños

más llamativos siempre necesitaran más dedicación, En internet encontraremos

cantidades de páginas y tutoriales, incluso yo por acá publico videos tutoriales y

manuales para mostrar la técnica que utilizo y como se realizan, de la misma forma que

se elabora una receta de cocina, estos manuales te dirán los materiales a emplear y los

pasos a seguir para que los fabriques con sus propias manos. La bisutería hecha a mano

es original y especial porque varía según tus ideas y tus gustos

8 Simule con un ejemplo la curva y la ley de la demanda suponiendo que se

mantienen constantes todos los demás factores que pueden afectar la
cantidad demandada excepto el precio. Presente la tabla y el gráfico

Teniendo en cuenta un mismo precio podemos sacar la siguiente tabla y gráfico

CANTIDADES
PRECIO
DEMANDADAS
$
20.000 100
$
20.000 80
$
20.000 50
$
20.000 30
$
20.000 20
 9 Simule un escenario que permita evidenciar la ley de oferta y la curva de
oferta.

En un restaurante fabrican 100 empanas al día de forma artesanal o tradicional,

al cabo de 1 año se compran un máquina para hacer empanadas, la cual hace que puedan

fabricar 500 unidades diarias, lo que hará que la curva de oferta se mueva hacia la

derecha

10 Tome la tabla de oferta mensual y proyéctele a un año. Sobreponga la

información en la tabla de demanda proyectada para el mismo periodo de
tiempo y calcule el punto de equilibrio y luego represente gráficamente

CANTIDADES CANTIDADES
PRECIO
OFERTADAS DEMANDADAS
$
enero 20.000 20 100
$
febrero 30.000 30 80
$
marzo 40.000 50 50
$
abril 50.000 80 30
$
mayo 60.000 100 20
$
junio 70.000 119 -7
$
julio 80.000 140 -28
$
agosto 90.000 161 -49
$
septiembre 100.000 182 -70
$
octubre 110.000 203 -91
$
noviembre 120.000 224 -112
$
diciembre 130.000 245 -133
 CANTIDADES OFERTADAS

300

250

200

150 CANTIDADES
OFERTADAS
100

50

0
$- $ 50,000 $ 100,000 $ 150,000

DEMANDA
150

100

50

0 DEMANDA
$- $ 50,000 $ 100,000 $ 150,000
-50

-100

-150

300

250

200

150

100
CANTIDADES OFERTADAS
50
CANTIDADES DEMANDADAS
0
$- $ 50,000 $ 100,000 $ 150,000
-50

-100

-150

-200

Al hacer la gráfica notamos que el punto de equilibrio permanece en $40.000 pero la

proyección da negativa por la curva de de demanda.
 11 calcule la demanda potencial para su proyecto formativo. q= n.p.q. (ver
material de estudio elementos adicionales de mercado).

Tomando como datos los siguientes:

Q=n*p*q

n= 42851 población de Yopal

p= $13 dólares precio de compra por unidad

q= 12 collares compra una mujer al año

Teniendo en cuenta que solo el 60% de la población usa collares podemos tener
los siguientes datos.

Q= (42851*0,6)*13*8

Q=$ 4010853

Según el patrimonio y el capital de la empresa Milu´s props se podría captar

alrededor del 2% del mercado potencial lo que daría como resultado $80.217 dólares
anuales.

12 Proyecte la oferta y la demanda para su proyecto formativo para los

próximos 5 años. Tenga en cuenta la tasa de crecimiento del sector y de la
población y los siguientes supuestos que aplican igual para todos los
productos y/o servicios. En el material complementario encuentras una
plantilla en Excel que pueden usar para el cálculo de la oferta y la
demanda.

# mes PRECIO OFERTA DEMANDA

$
Enero 1° año 20.000 20 100
Enero 2° año 130000 245 -133
Enero 3° año $ 250.000 497 -385
Enero 4° año $ 370.000 749 -637
Enero 5° año $ 490.000 1001 -889
 13 Registre toda la información recolectada de precios, competidores,
productos sustitutos, proveedores, posibles clientes etc., en la base de datos
que previamente ha dispuesto en Excel. (Esta base de datos debe ser
cargada a la plataforma como evidencia de la construcción del sistema de
información de mercado.

14 Elabore las conclusiones de la actividad realizada, destacando los hallazgos

que puedan enriquecer el proyecto formativo.

Después del estudio realizado podemos decir que Cuando se habla de demanda,

se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un

determinado mercado de una economía a un precio específico.

La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en

general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por un

gran número de factores que determinarán la cantidad de producto solicitado o

demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.

Es decir, la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el

precio y la cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el

precio de un bien aumenta, la demanda por éste disminuye; por el contrario, si el precio

del bien disminuye, la demanda tenderá a subir (existen excepciones a esta ley,

dependiendo del bien del que se esté hablando).

Así también, Cuando se habla de oferta se hace referencia a la cantidad de

bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas

condiciones. El precio es una de las condiciones fundamentales que determina el nivel

de oferta de un determinado bien en un mercado.

 La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la

oferta que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y

servicios tendrán un incentivo mayor para ofrecer sus productos en el mercado durante

un periodo, puesto que obtendrán mayores ganancias al hacerlo.

BIBLIOGRAFIA

http://www.monografias.com/trabajos30/oferta-demanda/oferta-
demanda.shtml#ixzz5GB8V8UL3

https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/panorama-de-la-industria-
de-joyeria-y-bisuteria-en-colombia/254275

https://steemit.com/spanish/@marleyn/historia-de-la-bisuteria-y-su-evolucion-hasta-la-
fecha