Caso Práctico

Unidad 3

COMERCIO INTERNACIONAL

Presentado por:

Brigith Carolina Vargas Fierro

Estudiante

Presentado a:

Eliana Marcela Gomes Serrano

Docente

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

Facultad de Ciencias Económicas
Florencia – Caquetá
Febrero de 2019.
 INTRODUCCIÓN

En el estudio del caso se pretende utilizar la teoría de los diferentes conceptos que hacen parte del
contenido de la clase correspondiente, para dar respuesta a las preguntas planteadas utilizando un
entorno de la realidad empresarial.

OBJETIVO

Cuando una empresa se encuentra ante una situación en la que los gastos son superiores a los
ingresos, por lo general, lo primero en lo que se piensa es en intentar aumentar los ingresos, casi
nadie piensa en reducir los gastos en los que incurre la empresa. A continuación analizaremos una
serie de medidas que pueden ayudar a las empresas a reducir sus costes y aumentar la eficiencia.

ENUNCIADO

Estrategia de los Negocios Internacionales

La empresa italiana AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.P.A., que

distribuye sus productos bajo la marca comercial SOFTFACILE, lleva años invirtiendo gran
cantidad de dinero, esfuerzo y tiempo en el desarrollo de un programa para contabilidad
empresarial flexible, de tal modo que será útil a todos los niveles –pequeñas, medianas y grandes
empresas—y que supone un gran avance en el software empresarial contable.

Sin embargo, y dado el enorme coste del desarrollo del software y la fuerte competencia existente
en el mercado, está estudiando la manera de amortizar y obtener rentabilidad lo más rápidamente
posible a dicha inversión, lo que sólo es posible abaratando el coste del programa a fin de que
tengan acceso a él el mayor número de consumidores posible.
 CUESTIONES

1. ¿Qué deberá hacer desde el punto de vista estudiado en esta clase para obtener la reducción de
costos?

2. ¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la sensibilidad social?

3. ¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será más adecuada para su negocio?

SOLUCIÓN

1. La empresa podría optar por una economía de localización donde, mediante la dispersión de
sus actividades en otros países, podrá alcanzar mayor rentabilidad y crecimiento; por ejemplo,
en un país que se caracterice por brindar servicios en tecnología a bajo costo, entonces
AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.P.A. debería desarrollar su
software usando ingenieros ubicados en ese país.
Otro factor que se puede considerar es la “curva de la experiencia”, si aplicamos este concepto
al presente caso, AZIENDA, debería pensar en una producción a gran escala para reducir los
costos de producción, pues hay una reducción en el coste medio de producción de un bien en
particular, como consecuencia de un aumento de la experiencia de la empresa y teniendo en
cuenta que la empresa lleva varios años en la realización de un servicio de gran competencia
en el mercado, este patrón de economía podría brindarle los resultados a sus objetivos, ya que
si los costes directos disminuyen a medida que aumenta la producción acumulada, esto significa
que si la empresa ha estado produciendo más y durante más tiempo, tendrá un menor coste
directo por unidad y por lo tanto conseguirá dominar el mercado.
2. No, porque se trata de un software contable por lo tanto me parece que no necesita una gran
adaptación social. Sin embargo, si la empresa desea volverse más competitiva, a través de la
innovación en el producto, es muy probable que el software requiera adaptarse a la sensibilidad
social.

3. Pienso que la empresa AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.P.A. tiene

fuerte presión de reducción de costes y débil presión de sensibilidad social, por lo tanto la
estrategia que mejor funcionaría es la Estandarización Global, ya que inicialmente la empresa
no está pretendiendo adaptar el software a las condiciones locales de cada consumidor, sino
que prefiere comercializar un producto estandarizado. Sin embargo, como una de las cualidades
de la estructura de los negocios es la flexibilidad, creo que AZIENDA podría optar, a mediano
plazo, por la estrategia Transnacional, para buscar bajar los costos pero también adaptarse a las
necesidades locales. Lo anterior en vista de que existe la necesidad en las empresas de
sobrevivir por lo que hacen todo lo posible para responder a demandas de los consumidores
por medio de las Economías de Localización y Curvas de Aprendizaje, con el objetivo de
comercializar sus productos (en este caso el software contable) internacionalmente.

CONCLUSIONES

- Las estrategias de negocios internacionales son de gran apoyo para las empresas a la hora de
afrontar los diferentes retos que impone el mercado, pues estas aportan todos los estándares
permitidos en el mundo de los negocios, para que de este modo las empresas puedan salir ilesas
en momentos dados de crisis.
- En este caso la empresa AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.P.A.
tiene varios factores favorables, los cuales le permitirán hacer uso de ciertas estrategias
comerciales que le brindaran grandes beneficios tanto para ellos como empresa como para los
consumidores.
 BIBLIOGRAFIA

https://www.webyempresas.com/estrategias-reducir-los-costos/
https://www.gestiopolis.com/curva-experiencia-aprendizaje-importancia/

https://www.euroresidentes.com › Entretenimiento › Frases y Citas Célebres › Frases

CITAS

 ¿Quién se pregunta si el enemigo fue derrotado por estrategia o valor? -¨Virgil¨.

 El éxito no es ni mágico ni misterioso. El éxito es la consecuencia natural de que se
apliquen los fundamentos. – ¨Jim Rohn¨.
 El progreso viene de la utilización inteligente de la experiencia – ¨Elbert Hubbard¨.
 No todo lo que se puede contar cuenta, y no todo lo que cuenta puede ser contado -
¨Albert Einstein¨.