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AUTOR:
CLAUDIA CECILIA MONROY GOMEZ
PRESENTADO A:
DAIRO ALBERTO SANTOS MONTES
FORTALEZAS
Ubicación de las instalaciones
Marca posicionada de nuestros productos
Personal capacitado sobre productos naturales
Excelente alternativas en productos con tarifas uy cómodas y competitivas en el
mercado.
OPORTUNIDADES
Aprovechamiento de grande s instalaciones y oficinas.
Aprovechamiento en conocimientos en cuanto a problemas de salud.
Ahorro financiero en cuanto a canales de distribución.
DEBILIDADES
Falta de publicidad cuñas publicitarias o uso de medios electrónicos para su
conocimiento.
Falta de incentivos y motivación en los vencedores.
Ausencia de presencia en las redes sociales o desconocimiento de sus posibilidades.
AMENAZAS
La competencia directa de productos similares.
Ventas en las calles y a crédito personal.
Nunca antes haber tenido la necesidad de tener un plan de mercado.
Si hablamos de estrategias de marketing es describir la manera en que la empresa o unidad
de negocios va a cubrir las necesidades y deseos de sus clientes, también puede incluir
actividades relacionadas con el mantenimiento de las relaciones con otros grupos de
referencia, como los empleados o los socios de la cadena de abastecimiento.
¿Cuáles son las funciones del marketing estratégico?
En este sentido, la principal función del marketing estratégico es conseguir los objetivos del
marketing de la forma más óptima, es decir, con la mejor relación entre inversión realizada
y resultados obtenidos. Y para ello, el marketing estratégico cumple con otras funciones
importantes, como son:
Analizar a la propia empresa, su producto, diseño, ciclo de vida, distribución,
promoción, comunicación, proceso de fabricación, personas implicadas, etc.
Analizar el público objetivo actual y potencial, segmentos del mercado y niños
potencialmente plausibles, hábitos y tendencias de los consumidores en lo relacionado a
la salud.
Analizar a la competencia, sus productos, sus ventajas.
Observar la evolución de la demanda y el nacimiento de nuevas necesidades.
Crear una ventaja competitiva para la empresa.
Definir las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de la empresa.
Determinar la estrategia a seguir para alcanzar los objetivos.
Otras estrategias de marketing
Estrategia de cartera de productos: Se analiza la rentabilidad y potencial de cada
producto, se puede tomar decisiones respecto a los productos que vamos a ofrecer. Esto nos
ayudará a dar con el catálogo idóneo para lograr el crecimiento que nuestro negocio
requiere.
Estrategia de posicionamiento de marca: Consiste en centrarse en el branding de nuestro
negocio o proceso de construcción de la marca, tratando de ocupar la mejor posición en la
mente del consumidor con respecto a nuestra competencia. Lo más importante, en este
sentido, es identificar los valores que aprecia nuestro cliente tipo y tratar de potenciarlo al
máximo en nuestro negocio.
Estrategia de segmentación del mercado: Divide tu mercado en pequeños segmentos de
consumidores con unas necesidades específicas para poder ofrecerles algo especialmente
adaptado a ellos que te diferenciará de la competencia.
6. DEFINICIÓN DE LAS TÈCNICAS.
Técnicas de venta
Es un acrónimo conformado por los conceptos y las cinco fases que su creador, Elías St
Elmo Lewis, consideró fundamentales para las ventas en el año de 1898:
Atención: Debe ser la mejor para nuestros clientes
Interés: ofrecer de manera interesante los productos y satisfacer las necesidades de los
clientes
Demostración: Mostrarles algunos clientes satisfechos y el servicio que ofrecemos, la
legalidad y la calidad de los productos VIDA DIVINA.
Ofrecer valor agregado: La competencia es tan amplia, por eso, ofrecer algo extra puede
ser la garantía. Tener el mejor precio en el mercado puede ser una opción.
El sitio de venta: Es muy importante el sitio donde desarrollarás el sitio donde ofrecemos
los productos, LAS instalaciones y la atención VIDA DIVINA debe mantenerse
actualizado. Es primordial que mantengas actualizado tu sitio, con nuevas fotografías o
nuevas ofertas. Eso genera confianza entre la clientela.
La difusión: Será clave que busques la manera de tener la mejor posición en los
buscadores de internet como Google o Bing.
Estudio de mercado: Como en el comercio tradicional, en el e-commerce también será
preciso que realices una investigación de tu mercado en internet para asegurarte que tu
público objetivo esté conectado a la red.
10. CONCLUSIONES
Es muy importante que las empresa de productos naturales VIDA DIVINA que tiene un
camino bastante largo en su sector intente tener un crecimiento con los servicios ofrecidos
de cara al cliente, así como una estructura organizacional, administrativa, técnica,
financiera y de personal que le permita soportar el crecimiento y ofrecer servicios de alta
calidad, pues cuando una empresa está bien formada puede decirse que podrá funcionar por
muchos años. El plan de marketing es un documento administrativo que hace las veces de
carta de navegación para las empresas, permite ajustar, encaminar y unificar los objetivos
fundamentales de la organización con sus acciones, involucrando cada área de la compañía,
la mayoría de los empresarios toman decisiones gerenciales de manera intuitiva sin contar
con un análisis serio y concienzudo de la situación actual de su empresa y del entorno en el
cuál la organización debe moverse, debido a esto y sin las herramientas e instrumentos
adecuados no pueden medir el impacto positivo o negativo de la gestión que se está
llevando a cabo. Es por estos que se debe generar una cultura diferente de marketing dentro
de las empresas de la región.
11. CIBERGRAFÍA O BIBLIOGRAFÍA.
https://robertoespinosa.es/2014/03/25/como-elaborar-el-plan-de-marketing/
https://es.slideshare.net/meli.ov/plan-de-mercadeo-1679472
https://es.slideshare.net/MariaMendez29/analisis-foda-y-sus-estrategias
http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/111194