5/9/2017 Cómo vender Más cuando Nadie te Conoce | Vende Más | Vive Mejor | Beatriz Olivar

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Nadie te Conoce
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Redes sociales

¿Pero cómo voy a vender si aún nadie me conoce?

Acabo de lanzar mi web o blog y aún casi nadie me lee… ¡Tengo muy pocas
ventas (o nulas)! Artículos recientes

Mis “competidores” son más visibles que yo.. ¿cómo lo hago para vender más? Tutorial del Administrador Comercial de
Facebook (Facebook Business Manager)
Llevo tiempo con mi negocio, pero no consigo vender tanto como a mi me Como conseguir mas interacción y ventas
gustaría. ¿Qué puedo hacer? combinando Facebook ads con tu lista de
emails
¿Te suenan estas preguntas?¿Te sientes identificado con ellas o con alguna de
Cómo aumentar el alcance orgánico de las
ellas?
publicaciones en tu Página de fans De
Facebook
Pues mira este vídeo, en el que te voy a dar algunas técnicas y tips efectivos que
Como segmentar por Intereses las
yo misma uso y recomiendo a mis clientes para vender más y obtener más
publicaciones de tu pagina de Fans de
ingresos en sus negocios
Facebook

Cambios y Novedades en las Páginas de

Fans de Facebook (Agosto 2016)

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nuestra web. Acepto Leer Más

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5/9/2017 Cómo vender Más cuando Nadie te Conoce | Vende Más | Vive Mejor | Beatriz Olivar

Como vender mas cuando nadie te conoce

(Encontrarás la casilla para suscribirte a mi comunidad de la que hablo en el vídeo

justo al final del post)

Y por si en tu caso prefieres leerme, aquí van mis tips y consejos:

Mis Estrategias, consejos y Tips

para Vender más
1- No intentes vender a todo el
mundo:
Si lo haces, no lograrás vender a nadie.

Enfócate en encontrar un nicho de mercado con personas con unas necesidades

específicas y muy definidas, con problemas específicos y bien identificados, con
deseos específicos, con sueños y metas específicas. Ponte delante de ellos y
habla como lo hacen ellos. Háblale a sus sueños, a sus deseos y a sus
problemas.

Esto hará que esas personas se identifiquen con lo que tú les estás diciendo. Y
eso hará que te vean a ti por encima de otros, como la persona mejor para que
resuelva

2-Identifica, conoce bien y atrae a tu

cliente Ideal
Identifica quienes son, cuales son sus necesidades, sus miedos, lo que no le deja
dormir por la noche o lo que le hace levantarse cada mañana.

Identifica dónde viven, qué edad tienen, que sexo. Dónde se reúnen, que les
gusta, qué odian, cómo hablan, como piensan, que expresiones usan..

En definitiva haz un estudio en profundidad de todo lo que puedas saber sobre la

persona a la que mejor puedes ayudar según tus habilidades o experiencia.

Y luego usa todo lo que has recogido en todas tus comunicaciones de marketing y
ventas.

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Eso atraerá a ese tipo de personas específicamente.

Y por consiguiente repelerá (por decirlo de alguna manera) a los que no lo sean.

Este paso es uno de los más efectivos que puedes hacer para conseguir vender
más más rapido.

3- Crea Confianza, seguridad y

afinidad de tus prospectos (o clientes
potenciales) hacia tí.
No lo digo yo. Está demostrado que estas 3 características son las necesarias e
imprescindibles para que una persona decida invertir en tus servicios.

Para ello puedes usar las redes sociales, vídeos, artículos, foros.. lo que sea
necesario para conseguirlo lo más rápido posible.

Que te vean, que sientan que estás ahí para ellos. Que eres una persona y que
estás para ayudarles y servirles.

4- Captura cuanto antes el contacto

de tus potenciales clientes
Está demostrado que para vender se necesita, en la mayoría de los casos, más
de un contacto.

Cuando alguien te encuentra, te lee, te escucha o te ve, puede pensar que es

interesante lo que cuentas, y que puede ser la solución que necesita.

Pero esa persona no te conoce. No confía en ti, y probablemente tampoco tenga

seguridad en lo que dices.

Para conseguir que eso pase, normalmente necesitas que te vea varias veces,
que te escuche o te lea, y de esa forma, te sienta como el solucionador más
viable de su problema.

Y la forma más fácil y rápida en que consigues poder comunicarte con ella varias
veces, es capturando sus datos de contacto. Normalmente su nombre y su email,
para contactarla cuantas veces desees justo a su bandeja de entrada de correo.

Todos (o la mayoría) leemos el correo a diario. El email ha sido, y sigue siendo,

bajo mi punto de vista, la mejor forma de contactar con tus potenciales cientes, de
estar presente para ellos y de hacer que te tengan en cuenta cuando necesiten el
servicio o producto que tú provees.

5- Usa las Redes Sociales para

acercarte a tus clientes potenciales,
y comunicarte con ellos.
Muy en consonancia con el punto 3. Las redes sociales pueden ser muy efectivas

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para ayudarte a vender más (fíjate que digo ayudarte a vender, no para vender).
Siempre y cuando sepas usarlas y lo hagas de la forma adecuada.

Y con esto no digo que debas estar a cada rato publicando. 5 horas al día en
redes sociales, como muchos emprendedores hacen.

Si me estás leyendo, muy probablemente seas un pequeño empresario o como

yo nos llamo solo-emprendedor, con tiempo muy limitado, que necesita hacer las
acciones más directas para vender más lo más rápido posible. Y estar 5 horas al
día en redes sociales te quitaría demasiado tiempo para hacer otras tareas más
productivas en ventas.

Esto es un tema largo y tendido, de lo que te hablaré en próximos post. Se me

acaba de ocurrir uno, a ver que te parece el título: ¿Como Usar las redes sociales
de forma efectiva para vender? o podría ser: ¿Cómo vender en redes sociales?

Dime en los comentarios porfa si te interesaría el tema, y qué título te parece

mejor. Te agradeceré mucho tu ayuda

6- Define con claridad tu mensaje y

tu misión
Que cuando un prospecto te vea por primera vez, que identifique cuanto antes, sin
lugar a dudas, qué puede esperar de ti. En que le puedes ayudar.

7- Deja que te prueben primero

Deja que tus clientes “vean” lo que pueden conseguir de ti. Que prueben parte de
tus servicios. Que sientan Parte de la transformación o resultado que pueden
conseguir cuando te contratan.

Para ello hay varias formas de hacerlo. Personalmente he seguido 2, que puedo
recomendarte

La primera es que Regales contenido.

Gratis.

Contenido que sepas que ayuda a tus clientes potenciales, incluso si no te

compran. Que les da luz en el camino de algún modo o les acerca a dónde
quieren llegar.

Cuanto mejor sea tu contenido gratuito, más y mejores clientes tendrás.

Puedes hacer esto a través de vídeos, artículos en un blog, redes sociales, o

incluso a través de cursos gratuitos, sea de forma online o presencial.

La otra forma sería que hagas lo mismo, pero en vez de totalmente gratis,
cobrando un precio simbólico. Puede ser 7€, 19, 29€ o lo que quieras, pero algo
que tus potenciales clientes no sientan como “riesgo” si invierten en ello.

Esta segunda manera te ayuda a segmentar, en un primer momento, quienes son

los “compradores más dispuestos” para después a esas mismas personas,
venderles tus servicios principales.

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También te ayuda a tener un pequeño flujo de cash rápido en tu negocio, para
después a esas mismas personas, venderles tus servicios principales.

Podrías incluso juntas ambas formas, regalando primero, vendiendo a precio

simbólico después a quien tomó tu regalo y por último vendiendo tus servicios
principales más caros a estos últimos.

Estarás creando lo que se llama en marketing tu escalera de productos o

servicios, por la que harás que tus potenciales vayan escalando.

Pero ojo, con esto no estoy diciendo que debas hacerlo así sí o sí, como he visto
que dicen algunos.

Es una buena estrategia, pero no estoy de acuerdo en que sea la única.

Existen clientes Premium, que quieren lo mejor de ti desde el primer momento.

Y que de hecho no querrán comprarte los productos baratos, sino que querrán ir a
por todas desde el principio
Es importante que tengas en cuenta esto también, para no dejar dinero sobre la
mesa.

8- Haz anuncios de pago para llegar

a más clientes potenciales rápido.
Una de los porqués de mi crecimiento ha sido precisamente esto.

Cuando sabes a quien te diriges, tienes la estrategia correcta y utilizas los

anuncios de pago para que esas personas sepan de ti, tú tienes la sartén por el
mango.

Tú decides a cuántas personas quieres llegar en cada momento.

Hay varias plataformas para hacer anuncios en estos momentos, con las que
puedes conseguir clicks a precios súmamente accesibles y puedes llegar a las
personas que tú elijas, de forma muy muy segmentada.

Algunas de ellas son: Facebook Ads, Youtube Ads, Google Adwords, Twitter Ads,
Pinterest Ads… por poner ejemplos.

Eso si, te recomiendo que comiences de una en una si te decides a usarlas. Y

antes de comenzar, ten muy clara la estrategia que vas a usar. Sino sera como
tirar el dinero.

Y bueno, esto es todo por este post.

Espero tus comentarios aquí debajo! Estaré encantada de charlar contigo

Y si quieres recibir más consejos exclusivos sobre marketing, ventas y mindset de

alto Impacto para vender más en tu negocio, únete a la comunidad, dejando tus
datos en el formulario de abajo. Me tendrás contigo directamente en tu bandeja
de entrada

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Un abrazo

Beatriz

PD: No olvides contestarme a la pregunta sobre el post que te hice arriba.

¿Te gustaría que hiciera este post? ¿Te sería de utilidad? ¿Qué título te parece
más sugerente?

¡Muchas gracias

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2 Comments
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manuel valle sanchez diciembre 12, 2015 Reply

En verdad inspiras mucha confianza al verte en los vídeos, van tres que veo con
mucha atención, creo que tu me podrás guiar a encontrar mi camino online

Beatriz Olivar diciembre 16, 2015 Reply

Hola Manuel.

Gracias por tus palabras. Será un placer ayudarte en lo que necesites.

Un saludo y feliz día!

Beatriz

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Online para Empresarios y
Emprendedores, Beatriz es Conferencista
y una de los más reconocidas expertas
en Internet marketing y negocios por
Internet en el mundo hispano.
Es la creadora de numerosos
programas online de Exito, como su
escuela de Marketing Online Proyecto
Marketing y los programas grupales
"Master MLM" y Círculo 10x: Multiplica
tus resultados x 10 con el mismo
esfuerzo" . Además es co-autora del libro
best seller ”Como digitalizar tu Negocio: 6
pasos para digitalizar tu negocio y hacer
fortunas"
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