Producto Académico N° 1

Plan Estratégico de Marketing

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Foro

1. Indicaciones generales

En este espacio se abordan temas que generan discusión o debate, no es una actividad de preguntas
y respuestas, más bien se concibe como un espacio para cuestionamientos y reflexión entre los
alumnos y el profesor-tutor sobre los conceptos/asuntos estudiados en la unidad. Es fundamental
tener en consideración que el foro no es un lugar para textos muy extensos, ya que debe fomentar
que todos los participantes lean todas las intervenciones.
Consideraciones

FORO DE LA UNIDAD- Importancia del Plan de Marketing.

TEMA/ASUNTO El Plan de Marketing, es esencial para el desarrollo de la empresa, sea
esta pequeña, mediana o grande, ya a través de este se puede contribuir
en la desarrollo de las actividades necesarias para el cumplimiento de los
objetivos empresariales y prevenir los posibles errores y desaciertos que
se den a lo largo de la vida de la empresa.
La elaboración del Plan de marketing implica rigurosamente una visión
técnica sobre las acciones a seguir y las actividades que se van a
desempeñar; el éxito o el fracaso del cumplimiento de los objetivos del
plan, serán propios de la unidad encargada en evaluar cada etapa y del
seguimiento que le den los gerentes o directivos de la empresa.
Sin embargo, un análisis de negocio detallado y una buena estrategia de
Marketing, permite vender productos y servicios y llegar de un modo
eficaz a los clientes actuales y potenciales con éxito.

SITUACIÓN En la actualidad, se está empezando a valorar en nuestro País, sobre todo en las
PROBLEMATIZADORA Mypes, los beneficios que le suponen a la empresa el contar con un plan de
marketing. Los rápidos cambios que se producen en el mercado y la llegada de
las nuevas tecnologías están obligando a realizarlo de forma más bien forzada;
será con el transcurso del tiempo cuando nos demos cuenta de las múltiples
ventajas que produce la planificación lógica y estructurada de las diferentes
variables del marketing.

Explique por qué el plan de marketing es la herramienta básica de gestión que

debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva.
El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe
utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva.
Es un documento escrito dirigido a la consecución de objetivos, en el que
se detallan todas las variables específicas de marketing.
Las estrategias suelen ser realizadas a corto plazo y deben ser
coherentes. El plan debe ser flexible para poder adaptarse con facilidad a
los cambios, así como práctico y realista en cuanto a las metas y formas
de lograrlas.
Proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere
conseguir en el camino hacia la meta, a la vez, que informa con detalle
de la situación y posicionamiento en la que se encuentra la empresa,
marcando las etapas que se han de cubrir para su consecución. Tiene la
ventaja añadida de que la recopilación y elaboración de datos necesarios
para realizar este plan permite calcular cuánto se va a tardar en cubrir
cada etapa, obteniéndose así una idea clara del tiempo a emplear para
ello, del personal a destinar para alcanzar la consecución de los objetivos
y de los recursos económicos de los que se debe disponer.
En su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes actuaciones que
deben realizarse en el área del marketing, para alcanzar los objetivos
marcados. Éste no se puede considerar de forma aislada dentro de la
compañía, sino totalmente coordinado y congruente con el plan
estratégico, siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones
con respecto al plan general de la empresa, ya que es la única manera de
dar respuesta válida a las necesidades planteadas. Con el paso del tiempo
se podrán comprobar las múltiples ventajas que produce la planificación
lógica y estructurada de las diferentes variables del marketing pudiendo
así analizarse y definirse tanto el servicio que se quiere procurar como las
acciones preventa y post venta a realizar, el precio al que se ofertará, la
forma de darlo a conocer y cómo se hará llegar a los clientes. Con esto se
obtendrán cuatro políticas correspondientes a cada una de las cuatro
variables:
POLÍTICA DE PRECIO

POLÍTICA DE PRODUCTO

POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

POLÍTICA DE COMUNICACIÓN.
 UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING
Tan solo habría que analizar las estrategias de las 50 primeras empresas
de nuestro país, para comprender que el plan de marketing es uno de los
principales activos en la obtención de los resultados. Pero además,
aporta a la compañía que opera, bajo una óptica de marketing, una
visión actual y de futuro que le servirá para marcar sus directrices con el
mínimo error y las máximas garantías. A continuación indicamos las
principales utilidades:
 En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa
en el que se nos refleja la situación actual.
 Es útil para el control de la gestión.
 Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la
consecución de los objetivos.
 Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para
la realización del plan.
 Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
 Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la
competencia.
 El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y
grave riesgo.
 Se pueden controlar y evaluar los resultados y actividades en
función de los objetivos marcados.
 Facilita el avance progresivo hacia la consecución de los
objetivos.

REFERENCIAS Material de referencia de la Unidad.

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 2. Rúbrica de evaluación:

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Plan Estratégico de Marketing
A continuación, se presenta la escala de valoración, en base a la cual se evaluará la participación en el
foro, donde la escala máxima por categoría equivale a 5 puntos y la mínima 0.

Escala
Criterio Sobresaliente Bueno Regular Debe mejorar
(5 puntos) (4 puntos) (3 puntos) ( 0)
Respuesta al Responde Responde en parte Responde con No responde al
planteamiento correctamente al al planteamiento poca claridad al planteamiento
o tema inicial planteamiento de la inicial de la planteamiento inicial.
de discusión. discusión grupal. discusión grupal. inicial
De la discusión
grupal.
Calidad de Aporte individual Aporte Aporte No presenta
aporte con ideas y individual con individual a la aporte individual
individual. elementos ideas discusión a la discusión
relevantes al importantes. grupal con grupal.
tema eje. ideas poco
relevantes.
Calidad de la Establece procesos
dos de Establece Establece No establece
interacción comunicación procesos de procesos de procesos de
(comentarios efectivos y eficientes comunicación comunicación comunicación con
a los con sus compañeros. coherente con muy poco los (as) miembros
compañeros) Todas sus los miembros efectivos con del grupo. Ninguna
intervenciones toman que participan los miembros de sus
en la discusión. del grupo. intervenciones toma
en cuenta los aportes
Algunas de sus Algunas de sus en cuenta los
realiza por ellos.
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