CORPORACION UNIVERSITARIA AMERICANA

ESTRATEGIAS DEL MARKETING

MERCADEO ESTRATEGIO

FARIDEZ MEDINA

ALFREDO MOLINARES

2019

BARRANQUILLA
 Estrategia: precios bajos, ventajas del que el primero paso
Empresa caso ejemplo: Mcdonald´s
Forma de ejecución de la estrategia: La industria de restaurantes es conocida por
la obtención de los más bajos márgenes, pueden hacer que sea difícil competir con
una estrategia de costo de comercialización de liderazgo. McDonald ha tenido un
gran éxito con esta estrategia al ofrecer básicos de comida rápida a precios bajos.
Son capaces de mantener los precios bajos a través de una división del trabajo que
le permiten contratar y capacitar a los empleados sin experiencia en vez de
cocineros entrenados. También se basan en pocos directivos que suelen ganar
salarios más altos. Estos ahorros de personal permitirán a la empresa ofrecer sus
alimentos a precios de ganga.
Ventajas del que da el primer paso: Mcdonald´s es una marca que se vende por si
sola en el mercado global, tiene muy buena reputación a nivel mundial, tiene la
tecnología al alcance de la mano y los canales propios de distribución al momento
de adquirir una franquicia, tiene compradores leales

 Estrategia: diferenciación, enfoque / nichos

Empresa caso ejemplo: Doritos
Forma de ejecución de la estrategia: con una investigación y una serie de
encuestas a los consumidores encontramos una un numero considerables de
personas que no le gusta consumir productos pasabocas con grasas poco
saludables, en base a esto una estrategia de marketing fue diferenciarnos y lanzar
un producto accesible y mucho mas saludable para ese tipo de consumidores, como
lo es el dorito horneado.
Enfoque y nicho: doritos se diferencia de la mas competencia entrando a la música,
Doritos no es la primera marca que busca tocar a su nicho a través de la música,
pero sí es su primera incursión y para escalar su propuesta hará un tour que moverá
a bandas como Quiero Club, Verano Peligroso, Vicente Gayo, Salón Acapulco, The
Wookies, Meketrefe o la Royale, en las principales ciudades del país, como el DF,
Guadalajara y Monterrey. La condición es buscar la originalidad y la innovación, así
que los grupos presentarán canciones inéditas producidas de forma exclusiva para
la marca bajo el concepto de Music for the Bold.
Referencia bibliográfica de este contenido: https://www.altonivel.com.mx/marketing/36602-
claves-de-doritos-para-posicionar-club-de-discos/
 Estrategia: Precio de prestigio
Empresa caso ejemplo: Rolex
Forma de ejecución de la estrategia: Por generar un estatus y lujo, Posee un
respecto de una larga tradición por una marca y un producto. Tiene el logotipo y el
nombre fácil de pronunciación en cualquier idioma y lo suficientemente corto para el
diámetro de la esfera de reloj. Son relojes específicamente para clientes de gama
alta y de prestigio. Literalmente es una marca que se vende solita solo para
personas que poseen un alto nivel económico. La marca viene haciendo desde sus
inicios publicidad con actores amosos deportistas de golf, opera de jazz, Eligen
personas, que han logrado algo y que son ya forman parte de la historia o van a
formara ella, de este modo Rolex puede unirse con ellos además de eso Es el único
reloj sumergible a la profundidad en dos veces mayor que sus competidores. La
única compañía que ofrece 5 años de garantía de sus productos.

 Estrategia: canales de distribución directa

Empresa caso ejemplo: Coca- cola
Forma de ejecución de la estrategia: Mediante sus camionetas y sus camiones de
reparto en todas las ciudades del mundo y diferentes repartos del comercio, tiendas
autoservicio, supermercados, tiendas de barrio, para luego hacerlo llegar al
consumidor final que somos nosotros.
 Estrategia: Distribución indirecta y directa
Empresa caso ejemplo: Colombina s.a.s
Forma de ejecución de la estrategia: se atienden a unos 167 mil clientes
indrectamente y 88 mil directamente. Colombina tiene cuatro canales de distribución;
el canal tradicional que son las tiendas; el canal de autoservicios que son las
grandes superficies (supermercados); puntos de venta directos de colombina en las
principales ciudades de Colombia; y los distribuidores que se encargan de atender
los puntos de venta donde la red de distribución propia de la Compañía no tiene
cubrimiento.
Los clientes indirectos son atendidos por distribuidores exclusivos (Aliados) y otros
distribuidores no exclusivos. En Colombia la Compañía tiene 105 distribuidores de
los cuales el 56% son exclusivos.
Colombina ha construido una relación de largo plazo con todos sus distribuidores.
Los distribuidores se encargan principalmente de atender el 60.4% del canal
tradicional (36% a través de los distribuidores exclusivos y 24% a través de otros
distribuidores).
Referencia bibliográfica de este contenido: http://senacolombina.blogspot.com/p/canales-
de-distribucion.html