OSNAIDER ROMERO PINTO

DERECHO

CATEDRA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR

FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS POLÍTICAS Y
SOCIALES.
 OBJETIVOS GENERALES:
Comprender los mecanismos que utilizan los diferentes acuerdos en los cuales participa
Colombia sobre integración económica.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Al finalizar el trabajo debo ser competente de realizar análisis económicos, evaluando las
diferentes alternativas existentes en el mercado internacional para afianzar las operaciones
de la globalización.
Tendré la capacidad de visualizar los mercados apropiados para incorporar sus productos.
Podre estar en la capacidad de integrarme con otros empresarios interesados en ingresar en
el mercado internacional.
 Temática a desarrollar:

1. INCORPORACION DE PROYECTOS ECONOMICOS EN EL MERCADO

INTERNACIONAL.
2. ACUERDOS DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA.
3. ANALISIS ECONOMICOS
4. MERCADOS APROPIADOS PARA IMPULSAR PRODUCTOS
5. CAPACIDAD DE APROPIAR PRODUCTOS.
 ACUERDOS DE INTEGRACION ECONOMICA

EXPLICARE DE MANERA CLARA EN QUE CONSISTE LA INTEGRACION

ECONOMICA.
EMPEZARE POR DEFINIR QUE SON ACUERDOS:
Acuerdo es un convenio entre dos o más partes o una resolución premeditada de una o
más personas. Por ejemplo: “Los directivos han llegado a un acuerdo y Mahmoud Gleuk
jugará en el equipo español a partir de la próxima temporada”, “No hubo acuerdo entre el
Gobierno Nacional y los acreedores”, “Polonia firmará un acuerdo con Rusia para la
exportación de agroquímicos”.
Puede decirse que un acuerdo es el fruto de una negociación o un debate. Las partes
involucradas exponen sus argumentos durante las conversaciones y buscan una posición
común; al encontrarla, alcanzan un acuerdo. Lo habitual es que, en el proceso de
búsqueda de un acuerdo, cada parte ceda en pos de los intereses comunes.

Los acuerdos pueden desarrollarse en cualquier ámbito. Dos países pueden llegar a
acuerdos a través de sus respectivos gobiernos, ya sea en materia económica, social u
otra. Un ejemplo de acuerdo entre un país X y un país Z podría implicar que X reduce los
impuestos para el ingreso de productos electrónicos de Z, mientras que Z se compromete
a comprar una cierta cantidad de materias primas de X.
Los partidos políticos (para presentar proyectos en común), los clubes deportivos (para
acordar el traspaso de jugadores) y las empresas privadas (para lanzar campañas o
productos en conjunto) son otras entidades que suelen negociar acuerdos.
La resolución que se toma en órganos colegiados, sociedades o tribunales, el sentido o
conocimiento de algo y el recuerdo de las cosas son otros significados de acuerdo que
reconoce el diccionario de la Real Academia Española (RAE
La expresión estar de acuerdo se utiliza para indicar que una persona entiende y
comparte el parecer de otra, o que comprende y acepta una decisión o una medida, o
bien que dos o más personas se entienden mutuamente. Dada la difícil situación que
atraviesa el mundo en la actualidad, con tantos suicidios de niños que son rechazados por
sus compañeros, con adultos que abusan sexual y psicológicamente de personas menores,
con los diversos tipos de discriminación que generan heridas imborrables en tantos
individuos, y con una mayoría que disfruta de ver a los animales enjaulados mientras que
la minoría se opone al especismo, es evidente que los seres humanos no solemos estar de
acuerdo entre nosotros muy a menudo.
En el año 1985 se firmó el Acuerdo de Schengen, en la ciudad homónima de Luxemburgo,
por el cual varios países europeos suprimieron los controles fronterizos entre ellos,
haciéndolos exclusivos para ingresos desde cualquiera de los países restantes. Este acuerdo
entró en vigor en el año 1995, una década más tarde, y estableció el espacio de Schengen,
refiriéndose a la región comprendida por todas las naciones participantes, dentro de la cual
pueden circular con total libertad sus residentes y aquellas personas que hayan ingresado a
alguno de ellos a través de la frontera exterior.
Del espacio de Schengen participan los siguientes veintiséis países, los mismos que
firmaron el acuerdo: Austria, Dinamarca, Eslovenia, Estonia, Francia, Países Bajos,
Islandia, Letonia, Lituania, Malta, Polonia, República Checa, Suiza, Alemania, Bélgica,
Eslovaquia, España, Finlandia, Grecia, Hungría, Italia, Liechtenstein, Luxemburgo,
Noruega, Portugal y Suecia. Cabe mencionar que Suiza votó en referéndum a favor de
restringir la entrada de cualquier ciudadano europeo en su territorio, el 9 de febrero de
2014, lo cual probablemente indique su eventual abandono del espacio de Schengen.
Se conoce con el nombre de contrato o acuerdo de confidencialidad a aquél que debe
firmarse antes de compartir información que se desea mantener en el contexto de una
compañía. Entre sus condiciones se encuentra el compromiso de no publicar ningún dato
relevante, tal como nombres propios, fechas de lanzamiento, precios o estrategias
publicitarias, entre otras muchas posibilidades que varían según la actividad de la empresa.

Teniendo claro que es un acuerdo es propio precisar que un acuerdo de integración

económica, es aquel en que se pacta llegar a un punto donde todos pactas o llegan un punto
de acuerdo respecto a un punto en este caso el punto es en materia económica.

Los acuerdos de integración económica se pueden clasificar como aparecen a continuación:

 Acuerdos unilaterales
 Acuerdos bilaterales
 Acuerdos multilaterales

Colombia es un país que goza de una posición privilegiada para acceder a los mercados
internacionales mediante acuerdos comerciales y preferencias arancelarias que garantizan
las mejores condiciones de acceso para los productos colombianos a mercados externos.

De la misma forma Colombia cuenta con Acuerdos para la Promoción y Protección

Recíproca de las Inversiones (APPRI´s) y con Convenios de Doble Tributación que
garantizan a los inversionistas extranjeros, que inviertan en el país, unas condiciones más
seguras y estables para el desarrollo de sus negocios.

Como economía pequeña, Colombia requiere implementar una estrategia de inserción en la

economía global de tal manera que pueda:

 Maximizar los beneficios de un acceso preferencial estable y de largo plazo a los

diferentes mercados mundiales.
 Atraer más inversión
  Diversificar la composición de nuestro comercio (mercados y productos) e inversión
internacional
 Lograr un correcto aprovechamiento de los factores productivos e incorporar nuevas
tecnologías.
 Diseñar estrategias que se complementen con los esfuerzos de desarrollo interno
resaltando el Programa de Transformación Productiva.

Los intentos de los países por negociar y cerrar acuerdos de integración mejoran la
internacionalización de las empresas domésticas, las fusiones y el comercio interregional
influyendo, así, en los procesos de globalización.
Por eso la necesidad de muchos países de llegar a un acuerdo de integración económica.
De tal forma que en la actualidad se subclasifican,y en este sentido se dividen así :

ACUERDO UNILATERAL:

Son ciertas concesiones especiales que otorga un país a otro u otros, en forma voluntaria y
sin que haya contraprestación de ninguna clase por el país receptor.

 ATPA y APTDEA

El Andean Trade Preference Act -ATPA- es un programa unilateral de preferencias

arancelarias otorgado por Estados Unidos en el año de 1992 a los países andinos
(Colombia, Bolivia, Ecuador y Perú), por virtud del cual Estados Unidos permite el ingreso
sin arancel a ciertos artículos, que sean cultivados, producidos o manufacturados en un país
beneficiario y que cumplan con los requisitos establecidos. Algunos de los sectores
beneficiados son el químico, agrícola, metalmecánico, plástico, artesanías, maderas y
muebles y papel y litografía.

El APTDEA (Andean Trade Preference and Drug Erradication Act) es una prórroga del
APTA por el cual se amplía las preferencias para productos que se encontraban excluidos,
como confecciones, atún empacado al vacío en bolsas de aluminio, calzado y manufacturas
de cuero, petróleo y derivados del petróleo, relojes y partes para relojes, entre otros.

NOTA: Los acuerdos anteriores, pierden vigencia, como consecuencia de la puesta en

marcha del tratado de libre comercio TLC con la economía norteamericana (Mayo 15
de 2012)

 Sistema Generalizado de Preferencias para los Países Andinos (SGP

ANDINO)

El SGP Andino es un régimen especial unilateral que otorga la Unión Europea a Colombia
y a otros países, dentro del marco del SGP comunitario aplicado a los países en desarrollo.
El sistema contempla la rebaja del 100% del arancel aduanero para cerca del 90% de las
importaciones provenientes de los países andinos.

 Sistema Generalizado de Preferencias -SGP- en Otros Países

Colombia también goza de preferencias arancelarias de acceso en países desarrollados tales

como Australia, Canadá, Estados Unidos, Japón, Noruega, Nueva Zelanda y Suiza, dentro
del esquema del SGP; mediante estos esquemas se tiene un acceso preferencial a los
mercados mencionados, lo cual otorga una ventaja comparativa con relación a los países
que no se benefician del Sistema Generalizado de Preferencias.
 ACUERDOS BILATERALES:

Tal como su nombre lo indica el acuerdo bilateral nos hablan ya de dos partes, a diferencia
del unilateral, en estos acuerdos hay una variante que es, entre dos y no es solo una parte la
que entra en el acuerdo.

Un ejemplo claro de estos acuerdos es el T.L.C.:

El Tratado de Libro Comercio es un acuerdo celebrado entre Colombia y Estados Unidos
con el fin de eliminar los obstáculos al intercambio comercial entre los dos países y mejorar
las condiciones de acceso de sus productos. El acuerdo fue cerrado el 27 de Febrero de
2006, y entro en vigor el 15 de mayo de 2012, como consecuencia de la realización de la V
cumbre de las Américas, donde convinieron los presidentes Obama, de USA, y Juan
Manuel Santos, de Colombia, ponerlo en vigencia.
Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y Estados Unidos de
América

El Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y los Estados Unidos

de América, sus cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en Washington, el
22 de noviembre de 2006.

El proceso de incorporación a la legislación interna colombiana se surtió mediante la

aprobación de la Ley 1143 2007 por el Congreso colombiano, y se complementó mediante
Sentencia C-750/08 de la Corte Constitucional mediante la cual el Acuerdo y la citada ley
se encontraron acordes al ordenamiento constitucional del país. Con igual suerte corrió el
“Protocolo Modificatorio” del Acuerdo, firmado en Washington el 28 de junio de 2007, y
aprobado mediante Ley 1166 de 2007, cuya exequibilidad fue declarada en Sentencia C-
751/08.

El 12 de octubre de 2011 el Congreso de los Estados Unidos aprobó el Acuerdo, hecho que
fue seguido por la sanción de la ley aprobatoria por parte del presidente Obama el 21 de
octubre de 2011. Así se dio inicio a la etapa de implementación normativa del Acuerdo en
Colombia, el cual tuvo por objeto verificar que se lleven a cabo los ajustes tendientes a
garantizar que el Acuerdo es compatible con nuestro ordenamiento jurídico.

Agotada esta etapa, se hace el canje de notas entre los dos gobiernos, lo que se realizó en
la pasada VI Cumbre de las Américas en Cartagena de Indias, en el que se estableció la
fecha de entrada en vigencia del TLC.

El proceso culmina con la publicación del Decreto 993 del 15 de mayo de 2012, mediante
el cual se promulga el "Acuerdo de promoción comercial entre la República de Colombia y
los Estados Unidos de América", sus "Cartas Adjuntas" y sus "Entendimientos", la
Proclama es un requisito necesario para la entrada en vigor del Tratado.

En la actualidad colombiana tiene muchos acuerdos de este tipo con diferentes

países como ya lo vimos en la demostración anterior, como lo seguiré
representando en los siguientes acuerdos que plasmare en el desarrollo de este
punto:
 Acuerdo de complementación económica N° 49 celebrado entre la República de
Colombia y la República de Cuba
Acuerdo de complementación económica N° 49 celebrado entre la República de
Colombia y la República de Cuba

Las relaciones comerciales entre Colombia y Cuba se rigen por el Acuerdo de

Complementación Económica No. 49 suscrito en el año 2000 bajo el marco de la ALADI y
entro en vigencia el 10 de julio de 2001.

ESTE TIENE COMO FINALIDAD:

 Facilitar, expandir, diversificar y promover el comercio entre las Partes y todas las
operaciones asociadas al mismo.
 Procurar que las corrientes bilaterales de comercio exterior fluyan sobre bases
armónicas y equilibradas.
  Fortalecer el intercambio comercial mediante el otorgamiento de preferencias
arancelarias y no arancelarias entre Colombia y Cuba.
 Colombia y Cuba profundizaron sus relaciones comerciales mediante la suscripción
de dos protocolos, el primero permitió profundizar las preferencias existentes y el
segundo incorporo temas en solución de controversias, normas sanitarias y
fitosanitarias, normas técnicas y evaluación de la conformidad, normas de origen,
acceso a mercados (incorporación de nuevos productos y ampliación de preferencias
existentes).

Este Acuerdo se basa en el otorgamiento de preferencias, con respecto a los gravámenes y

demás restricciones aplicadas por las Partes a la importación de los productos negociados,
cuando estos sean originarios y provenientes de sus respectivos territorios. Las
preferencias arancelarias consisten en una reducción porcentual de los gravámenes de
importación nacionales que las Partes aplican a sus importaciones desde terceros países
bajo el principio de Nación Más Favorecida.

Como resultado, Colombia puede ingresar al mercado cubano con preferencias del 100%
en: animales vivos, carne bovina, lácteos, flores, papas, hortalizas, bananos, café, arroz,
aceite de palma, margarina, dulces, confetis, chocolate, productos de panadería,
mermeladas, agua mineral y gaseada, cerveza, entre otros. Preferencias arancelarias del
80% en: aves y su carne, filetes de pescado, huevos de ave, miel natural, cebollas, frijoles,
entre otros. Preferencias arancelarias entre el 30% y del 50% en: quesos, conservas de
carne, conservas de frutas, jugos de frutas, bebidas alcohólicas, alimentos para animales.

Con los decretos 3275 y 3800 de septiembre de 2008 y 4225 de noviembre de 2008
Colombia pone en vigencia el segundo protocolo modificatorio del ACE No. 49. En el caso
de Cuba, fue mediante Resolución No. 8 de septiembre de 2008. Ambos países reportaron
en noviembre de 2008 la puesta en vigencia del segundo protocolo a la Asociación
Latinoamérica de Integración.

ACUERDOS MULTILATERALES:

cuando hablamos de multilaterales tenemos que precisar que estamos

hablando de más de dos sujeto en este caso en concreto estamos hablando
de más de dos países , o naciones que se ponen de acuerdo para en un
punto en concreto para recibir beneficios económicos , debido a una
creciente necesidad que se ve frecuentemente dentro del marco de la
globalización las diferentes economías domésticas se agrupan para
fortalecer sus políticas de inversión, sociales, culturales y económicas, de
tal manera que mejoren sus objetivos de equilibrio externo e interno.
acuerdos concertados dentro del marco jurídico institucional de la OMC,
que son aceptados y de carácter obligatorio para todos los países miembros
de este organismo multilateral. Estos acuerdos son los pilares sobre los que
se basa la organización

OMC

La Organización Mundial del Comercio (OMC) se ocupa de las normas que rigen el
comercio entre los países, a nivel mundial o casi mundial.
La OMC puede visualizarse desde diferentes perspectivas, teniendo en cuenta que es una
Organización creada para liberalizar el comercio, es un es un foro para que los gobiernos
negocien acuerdos comerciales y para que resuelvan sus diferencias comerciales, en donde
aplica un sistema de normas comerciales.
Es el organismo al que acuden los Países Miembros, cuando de resolver problemas
comerciales fundamentales se trata.

Teniendo claro que es un acuerdo de integración económica, cuantas clases de acuerdo

existen, como se manejan, y para qué sirven es claro precisar, como puedo utilizar los
acuerdos ya existentes para impulsar o beneficiar mi empresa, en el caso de mi
empresa, lo que importa es conocer que reglamenta a estos tipos de tratados, conocer las
normas y leyes vigentes que regulan estos tratados para poder darle una asesoría
correcta a todas las personas que deseen incursionar en el mercado comercial
colombiano, o viceversa colombianos que deseen incursionar en el mercado
internacional.

¿CÓMO UTILIZARÍA MI EMPRESA EL CONOCIMIENTO DE ESTOS

ACUERDOS, O EN QUE ME BENEFICIAN EL CONOCER DE ESTOS
ACUERDOS PARA MI EMPRESA?

Teniendo claro que mi empresa se basa en un negocio de asesorías jurídicas y legales, el

personal de mi empresa y yo debemos estar en la capacidad de asesorar a una persona
que desee incursionar en mercado internacional , debemos explicarle que tipo de
tratados están vigente en nuestro país, que leyes lo regulan para que sirven y como
puede incursase en este mundo sin violar las leyes y tratados vigentes, explicándole que
 debe hacer con qué tipo de tratad se puede beneficiar más su negocio , como puede
participar en esa oportunidad et.
EJEMPLO:

Un comerciante que tienen una microempresa de artesanía se acerca a mi empresa donde

será atendido por mi o uno de mis asesores este debe decirle que en su caso , tiene una gran
ventaja de carácter comercial debido a que en Colombia hay muchos tratados con diferentes
naciones donde se puede exportar productos , y le recomendaríamos el T.L.C entre
Colombia y estados unidos , donde hay un acuerdo entre ambas naciones donde se permite
que los comerciantes puedas exportar su productos a este mercado y darlo a conocer , y esto
le sería muy útil para mejora su producción y ganar mucho más , puesto que recibiría un
beneficio en dinero mayor por que ganaría en dólar , y la cantidad de producción
aumentaría también.