por

Preparación

Fase de Investigación

Fase de Contrastación

Fase de Toma de
Decisiones

Análisis de
Crecimiento

Laboratorio de Modelación y Simulación

Facultad de Administración
Colegio Mayor de Nuestra Señora del Rosario
© 2010 - 2011

Para recibir soporte puede escribir a

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version 0.402878 Aug 31, 2011

 Estrategia de Empresa
Luis Fernando Restrepo Puerta
INSTRUCCIONES

ESCENARIO HOY

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS
MATRIZ DE LA EVALUACIÓN DE LA MISIÓN
MATRIZ DEL PERFIL DE COMPETENCIA

GRÁFICA DE LA MATRIZ INTERNA - MATRIZ EXTERNA

INFORMACIÓN PARA LA GRÁFICA DE PEEA
GRÁFICA DE PEEA

MATRIZ DE LA EVALUACIÓN DE LA MISIÓN (2)

GLOSARIO DE ESTRATEGIAS GENERICAS
MATRIZ DOFA
MATRIZ CALIFICACIÓN DEL POTENCIAL ESTRATÉGICOS
MATRIZ DE OBJETIVOS-ESTRATEGIAS GENÉRICAS

ESTADOS FINANCIEROS
ANALISIS DE CRECIMIENTO POTENCIAL

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INSTRUCCIONES
 INSTRUCCIONES

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advertencia de seguridad como se muestra en la primera figura.
Con el fin de poder utilizar todas las características de este
documento se debe habilitar el uso de macros como se muestra en
la segunda figura. La figura de más abajo aplica para versiones
anteriores de Microsoft Excel.
<<Inicio Siguiente>
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNO
FACTOR CRÍTICO: OPORTUNIDADES PONDERACIÓN

Allianzas con Cementos Molins, Lanco, Falabella, Eternit 7%

Cremiento del sector Construccion en Colombia de 1.6% 8%
Unidades de negocio como Hiper Centro Corona, Vajillas Corona, Gamma, Mans 9%
Desarrollo de la infraestructura 4G en Colombia 3%
Proveedores como Sumicol, Corlanc, Minerales Industriales 6%
Preferencia por la gran mayoria del mercado de los clientes a quien se le ofrec 7%
Incremento del desempleo calificado 3%
Expansion a nivel Nacional e internacional en Estados Unidos, Mexico, Centro A 9%

FACTOR CRÍTICO: AMENAZAS PONDERACIÓN

Nuevos Competidores 7%
Aparición de productos sustitutos 8%
Contratación del personal por la competencia 7%
Ambiente Politico (impuestos) 7%
Variacion en la tasa de cambio COLP/Dólar 5%
Comercio informal (mercado ambulante) 3%
Nuevos retos y estrategias (nuevos retos de Roberto Junguito en Coron 7%
Incumplimiento de los proovedores 4%

TOTAL 100%
LUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS
EVALUACIÓN RESULTADO

4 0.28
4 0.32
4 0.36
3 0.09
4 0.24
4 0.28
3 0.09
4 0.36
-
-

EVALUACIÓN RESULTADO

2 0.14
1 0.08
2 0.14
2 0.14
2 0.10
2 0.06
2 0.14
2 0.08
-
-
2.90
Allianzas con Cementos Molins, Lanco, Falabella, Eternit
Cremiento del sector Construccion en Colombia de 1.6%
Unidades de negocio como Hiper Centro Corona, Vajillas Corona, Gamma, Mansfield
Desarrollo de la infraestructura 4G en Colombia
Proveedores como Sumicol, Corlanc, Minerales Industriales
Preferencia por la gran mayoria del mercado de los clientes a quien se le ofrece el producto
Incremento del desempleo calificado
Expansion a nivel Nacional e internacional en Estados Unidos, Mexico, Centro America y Brazil
Nuevos Competidores
Aparición de productos sustitutos
Contratación del personal por la competencia
Ambiente Politico (impuestos)
Variacion en la tasa de cambio COLP/Dólar
Comercio informal (mercado ambulante)
Nuevos retos y estrategias (nuevos retos de Roberto Junguito en Corona)
Incumplimiento de los proovedores

Recursos Humanos en cuanto a la capacidad y el conocimiento de los empleados

Innovación en cuanto al portafolio de catalogos de productos que ofrece la compañia
Valores Corporativos como la responsabilidad con la sociedad, pasion por el servicio, agilidad y eficiencia
Experiencia en la trayectorio del mercado de ceramica de 135 años
Desarrollo de su propia materia prima, fabrica propia en Sopo
Desarrollo de tecnologia en sanitarios, griferias, pisos y paredes, pinturas y materiales de construccion
Eficiencia: Organizativa
Reputación que ha adquirido con los clientes
Polucion ambiental
Publicidad en sus vitrinas, en redes sociales, pancartas
Sistema de toma de decision en la parte directiva
Velocidad de respuesta ante problemas que generen inconformidad con respecto al servicio
Poca flexibilidad de precios debido a la competencia en el mercado
Grado de utilizacion de su capacidad de endeudamiento
Deficiencia de estrategias de mejoramiento continuo
Escasa automatizacion
 MATRIZ DE IMPACTO CRUZADO EXTERNA

Allianzas con Cementos Molins, Lanco, Falabella, Eternit

x
1
3
1
2
0
0
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2
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3
1

MATRIZ DE IMPACTO CRUZADO INTERNO

Recursos Humanos en cuanto a la capacidad y el conocimiento de los empleados

1
3
3
2
2
3
3
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0
0
1
3
Cremiento del sector Construccion en Colombia de 1.6%
2
x
3
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0
3
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1
2
2
2
3
0

Innovación en cuanto al portafolio de catalogos de productos que ofrece la compañia

2

1
3
3
3
2
0
2
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1
3
1
2
Unidades de negocio como Hiper Centro Corona, Vajillas Corona, Gamma, Mansfield
3
3
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0
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2
2
3
2
2
1
0
0
0
3
2

Valores Corporativos como la responsabilidad con la sociedad, pasion por el servicio, agilidad y eficiencia
2
0

3
1
0
0
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Desarrollo de la infraestructura 4G en Colombia
0
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0

Experiencia en la trayectorio del mercado de ceramica de 135 años

3
3
2

3
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1
Proveedores como Sumicol, Corlanc, Minerales Industriales
3
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3

Desarrollo de su propia materia prima, fabrica propia en Sopo

0
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Preferencia por la gran mayoria del mercado de los clientes a quien se le ofrece el producto
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1

Desarrollo de tecnologia en sanitarios, griferias, pisos y paredes, pinturas y materiales de construccion

2
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2
Incremento del desempleo calificado
0
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3
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1
0
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1
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1
1
0

Eficiencia: Organizativa
3
3
3
3
3
3

0
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0
3
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0
3
3
Expansion a nivel Nacional e internacional en Estados Unidos, Mexico, Centro America y Brazil
3
2
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2
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x
2
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Reputación que ha adquirido con los clientes

2
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0
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2
0
Nuevos Competidores Aparición de productos sustitutos
2 1
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3 2
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2 1
2 3
1 1
3 2
x 2
2 x
1 2
2 1
1 1
0 2
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2 0

Polucion ambiental Publicidad en sus vitrinas, en redes sociales, pancartas

0 0
2 0
2 1
1 0
3 0
2 2
2 0
0 1
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0 2
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0 3
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0 0
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Contratación del personal por la competencia
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1
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0
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Sistema de toma de decision en la parte directiva

3
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2
2
3
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2
1

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1
2
Ambiente Politico (impuestos)
0
0
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x
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1
0

Velocidad de respuesta ante problemas que generen inconformidad con respecto al servicio
3
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1
3
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3
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0
0
3

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0
2
0
Variacion en la tasa de cambio COLP/Dólar
1
0
0
0
0
0
0
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0
1
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0
x
0
0
0

Poca flexibilidad de precios debido a la competencia en el mercado

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3
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0
3
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0
2
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0
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1
Comercio informal (mercado ambulante)
0
2
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3
3
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2
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2
2
1
x
0
0

Grado de utilizacion de su capacidad de endeudamiento

0
2
0
1
0
0
0
0
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0
0
0
0
0
Nuevos retos y estrategias (nuevos retos de Roberto Junguito en Corona)
3
3
3
1
1
3
2
3
3
2
1
1
1
1
x
3

Deficiencia de estrategias de mejoramiento continuo

2
0
0
2
0
0
1
0
1
0
3
1
0
0

2
Incumplimiento de los proovedores
1 20 6.90%
1 23 7.93%
1 25 8.62%
2 9 3.10%
3 16 5.52%
0 19 6.55%
0 10 3.45%
1 28 9.66%
2 21 7.24%
3 24 8.28%
1 20 6.90%
0 21 7.24%
1 14 4.83%
0 8 2.76%
2 20 6.90%
12 4.14%
290

Escasa automatizacion
2 ### Err:522
3 ### Err:522
0 ### Err:522
0 ### Err:522
2 ### Err:522
0 ### Err:522
0 ### Err:522
0 ### Err:522
2 ### Err:522
0 ### Err:522
0 ### Err:522
0 ### Err:522
0 ### Err:522
0 ### Err:522
0 ### Err:522
### Err:522
###
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS
FACTOR CRITICO: FORTALEZAS PONDERACIÓN EVALUACIÓN RESULTADO

Recursos Humanos en cuanto a la capacidad y el conocimiento de los empl 9% 4 0.36

Innovación en cuanto al portafolio de catalogos de productos que ofrece l 11% 4 0.44
Valores Corporativos como la responsabilidad con la sociedad, pasion por el s 6% 4 0.24
Experiencia en la trayectoria del mercado de ceramica de 135 años 10% 4 0.40
Desarrollo de su propia materia prima, fabrica propia en Sopo 10% 4 0.40
Desarrollo de tecnologia en sanitarios, griferias, pisos y paredes, pinturas 8% 4 0.32
Estructura organizacional eficiente 7% 3 0.21
Reputación que ha adquirido con los clientes 2% 4 0.08
-
-

FACTOR CRITICO: DEBILIDADES PONDERACIÓN EVALUACIÓN RESULTADO

Polucion ambiental 6% 1 0.06

Publicidad en sus vitrinas, en redes sociales, pancartas 2% 1 0.02
Sistema de toma de decision en la parte directiva 8% 2 0.16
Velocidad de respuesta ante problemas que generen inconformidad con resp 3% 2 0.06
Poca flexibilidad de precios debido a la competencia en el mercado 6% 2 0.12
Grado de utilizacion de su capacidad de endeudamiento 3% 2 0.06
Deficiencia de estrategias de mejoramiento continuo 4% 2 0.08
Escasa automatizacion 5% 2 0.10
-
-
TOTAL 100% 3.11
 MATRIZ DEL PERFIL DE COMPETENCIA
<< Inicio

1 2 3 4 5 6 7
ORGANIZACIÓN Cerámica
Euro Ceramica
San Alfa Corona
Ceramica Italia
Lorenzo
PONDERACIÓN

CALIFICACIÓN

CALIFICACIÓN

CALIFICACIÓN

CALIFICACIÓN

CALIFICACIÓN

CALIFICACIÓN

CALIFICACIÓN
TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL
FACTOR CRITICO DE ÉXITO
1 Ingresos operativos 10% 3 0.3 4 0.4 2 0.2 2 0.2 3 0.3 - -
2 Inversion en desarrollo de producto 8% 3 0.2 3 0.2 2 0.2 2 0.2 4 0.3 - -
3 Diseño de Productos 8% 3 0.2 3 0.2 3 0.2 4 0.3 4 0.3 - -
4 Precio del producto 7% 4 0.3 2 0.1 3 0.2 1 0.1 3 0.2 - -
5 Manejo de riesgos frente a la respons 13% 4 0.5 4 0.5 4 0.5 4 0.5 4 0.5 - -
6 Cultura organizacional enfocada en cal 10% 4 0.4 4 0.4 3 0.3 3 0.3 4 0.4 - -
7 Formacion, capacitación y desarrollo 12% 3 0.4 4 0.5 4 0.5 3 0.4 4 0.5 - -
8 Reconocimiento de marca 13% 4 0.5 4 0.5 3 0.4 3 0.4 4 0.5 - -
9 Reconversion industrial y tecnologica 8% 3 0.2 4 0.3 3 0.2 2 0.2 4 0.3 - -
10 Participacion en el mercado 11% 3 0.3 3 0.3 2 0.2 2 0.2 4 0.4 - -
TOTALES 100% 3.43 3.59 2.96 2.70 3.83 0.00 0.00
<< Inicio <Anterior
8 9
CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
TOTAL
TOTAL
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
0.00 0.00
Siguiente>
10 11
CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
TOTAL
TOTAL
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
0.00 0.00
12 13
CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
TOTAL
TOTAL
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
0.00 0.00 0.00
14 15
CALIFICACIÓN
TOTAL
TOTAL
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- 2 0.3
- -
- -
0.26
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LA MISIÓN
<< Inicio <Anterior

FACTORES SÍ NO PARCIALMENTE
1 Enriquecer los espacios para vivir mejor x
2 Proveedor lider x
3 Reconocimiento x
4 Asequibilidad x
5 calidad x
6 Innovador x
7 Volver la vida extraordinaria x
8 Satisfacer necesidades x
9 Servicio al cliente x
10 Admiracion de la empresa x

ANÁLISIS
Sí 5 50%
No 1 10%
Parcialmente 4 40%
TOTAL 100%

METODOLOGIA DE TRABAJO DE LA MATRIZ

1 Clientes: ¿Quiénes son los clientes de la empresa?

2 Productos o servicios: ¿Cuales son los productos o servicios mas importantes de la firma?
3 Ámbito geográfico: ¿Dónde compite la firma geográficamente?
4 Tecnología: ¿Cuál es la tecnología básica de la empresa?
5 Supervivencia, crecimiento y rentabilidad: ¿Cuál es la actitud de la empresa con respecto a l
6 Filosofía: ¿Cuáles son los valores, creencias y aspiraciones fundamentales de la firma y sus prior
7 Concepto de sí misma: ¿Cuáles son las fortalezas y ventajas competitivas clave de la empresa?
8 Preocupación por la imagen pública: ¿Cual es la imagen pública a la que aspira la firma?
9 Efectividad reconciliadora: ¿Pone la firma atención a los deseos de las personas clave relaciona
10 Calidad inspiradora: ¿Motiva y estimula a la acción la lectura de la misión?
 Siguiente>

3
5

4
50%

40%
1
10%
1

0
Sí No Parcialmente

BAJO DE LA MATRIZ

s importantes de la firma?

de la empresa con respecto a los objetivos económicos?

mentales de la firma y sus prioridades filosóficas?
mpetitivas clave de la empresa?
a a la que aspira la firma?
de las personas clave relacionadas con la firma?
 MATRIZ INTERNA - MATRIZ EXTERNA
<< Inicio <Anterior Siguiente>

ATAQUE RESISTA ATAQUE

3; 3.11 2; 3.11
3
EFI

ATAQUE RESISTA DESPOSEER

M

RESISTA DESPOSEER DESPOSEER 2

1; 1 1
4 3 MEFE 2 1

X Y
MEFE MEFI MEFE: Matriz de Evaluación de Factores Externos
2.9 1 MEFI: Matriz de Evaluación de Factores Internos
1 3.11
2.9 3.11
 INFORMACIÓN PARA LA GRÁFICA DE PEE

PUNTOS
x y
FF/CN VC/FI

VENTAJA COMPETITIVA (VC) -1.88 0.00

CLIMA NEGOCIO - RIESGO PAIS ( CN - RP) 0.00 -2.20

FORTALEZAS INDUSTRIA - ATRACTIVO SECTOR ( FI-AS) 3.13 0.00

FORTALEZA FINANCIERA (FF) 0.00 4.63

TOTALES 1.25 2.43
1.25 0.00
0.00 2.43

VENTAJA COMPETITIVA (Eje x negativo) VC

1 Experiencia en la trayectoria del mercado de 135 años -1
2 Recursos Humanos en cuanto a la capacidad y el conocimiento -1
3 Control de sus canales de distribucion -2
4 Apoyo a nuestros clientes en finanziacion, remodelacion, diseño -4
5 Valores Corporativos como la responsabilidad con la sociedad, pas -1
6 Reputación que ha adquirido con los clientes -3
7 Innovación en cuanto al portafolio de catalogos de productos q -1
8 Desarrollo de tecnologia en sanitarios, griferias, pisos y parede -2
9
10
TOTAL -15
PROMEDIO -1.88
 POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION
6.00

FF
4; 4.63

4.00

Conservador 2.00
7; 2.43 A
5; 2.4

VC
1; 0.00 0.00 6; 0.0
-6.00 -4.00 -2.00 0.00

-2.00
2; -2.20

Defensivo C
-4.00

CN
-6.00

<< Inicio <Anterior Siguiente>

A Y EVALUACION DE LA ACCION
6.00

FF
4; 4.63

4.00

2.00
7; 2.43 Agresivo
5; 2.43

FI
0.00 6; 0.00 3; 0.00
0.00 2.00 4.00 6.00

-2.00
2; -2.20

Competitivo
-4.00

CN
-6.00
 GLOSARIO DE EST
<<Inicio

ESTRATEGIA
1 Integración hacia adelante
2 Integración hacia atrás
3 Integración horizontal
4 Penetración en el mercado
5 Desarrollo del mercado
6 Desarrollo de producto
7 Diversificación concéntrica

8 Diversificación por conglomerado

9 Desposeimientos
10 Fusión
11 Liquidación
12 Asociación
13 Mixtas
14 Adquisición
Otra 1
Otra 2
otra 3
otra 4
 GLOSARIO DE ESTRATEGIAS
<Anterior

DEFINICIÓN
Adquirir la posesión de los distribuidores y/o detallistas.
Adquirir los proveedores estratégicos.
Adquirir la competencia.
Procurar obtener mayor participación en el mercado para los productos o servicios actuales en segmentos nuevos
Introducir productos o servicios presentes en zonas geográficas diferentes o en segmentos nuevos.
Mejorar o modificar los productos actuales para mantenerles en el mismo mercado.
Introducción de productos o servicios nuevos pero relacionados.
Adquisición de empresas nuevas relacionadas o no con el núcleo central. Si se relaciona con el núcleo central se denomina
diversificación articulada.
Vender una UEN o una parte de ella vía accionaria. Usualmente se observa en conglomerados o holdings.
Vinculación con otra organización, perdiendo su identidad la fusionada y ampliando su tamaño la que fusiona.
Venta total de una empresa que no forma parte de un holding o conglomerado.
Alianza estratégica: Usualmente se observa cuando dos organizaciones se unen para explotar un mercado. La unión es
temporal, ninguna pierde su identidad y generan sinergias.
Mezclas de varias estrategias genéricas para tratar de lograr un objetivo, usualmente complejo.
Estrategia conducente, en la mayoría de los casos a comprar acciones entre socios o a terceros.
{Diseñada exclusivamente para el estudio que se está realizando}
{Diseñada exclusivamente para el estudio que se está realizando}
{Diseñada exclusivamente para el estudio que se está realizando}
{Diseñada exclusivamente para el estudio que se está realizando}
 MATRIZ DOFA <<Inicio <Anterior CPE> Siguiente>>

DEBILIDADES FORTALEZAS
d1 Polucion ambiental f1 Recursos Humanos en cuanto a la capacidad y
Publicidad en sus vitrinas, en redes sociales,
d2 f2 Innovación en cuanto al portafolio de catalogos
MEFI d3
pancartas
Sistema de toma de decision en la parte directiva f3 Valores Corporativos como la responsabilidad
Velocidad de respuesta ante problemas que generen
d4 f4 Experiencia en la trayectoria del mercado de
inconformidad
Poca con
flexibilidad derespecto al servicio
precios debido a la competencia
d5 f5 Desarrollo de su propia materia prima, fabrica
en el mercado
Grado de utilizacion de su capacidad de
d6 f6 Desarrollo de tecnologia en sanitarios, griferias,
endeudamiento
d7 Deficiencia de estrategias de mejoramiento continuo f7 Estructura organizacional eficiente
MEFE d8 Escasa automatizacion f8 Reputación que ha adquirido con los clientes
d9 f9
d10 f10

Allianzas con Cementos POSICIÓN (DO) POSICIÓN (FO)

o1 Molins, Lanco, Falabella,
Cremiento del sector

do1

fo1
Eternit o8,o1,o2:d5
o2 Unidades de negocio
Construccion en
o3 como
Hiper
Colombia deCentro
1.6%
Desarrollo de la Corona,
Corona, Vajillas

do2

fo2
o4 infraestructura
Gamma, Mansfield4G en
Proveedores como
o5 Colombia
OPORTUNIDADES

Preferencia por la gran

Sumicol, Corlanc,

do3

fo3
o6 mayoria
Mineralesdel mercado de
Industriales
los clientes a quien se le
Expansion a del
nivel
o7 Incremento
ofrece el producto
Nacional
desempleoe internacional
calificado
do4

fo4
o8 en Estados Unidos,
o9 Mexico, Centro America
do5

y Brazil

fo5
o10
do6

fo6
do7

fo7
POSICIÓN (DA) POSICIÓN (FA)
a1 Nuevos Competidores
da1

fa1
a2 Aparición de productos
Contratación del
sustitutos
a3 personal por la
da2

fa2
a4
Ambiente Politico
competencia
(impuestos)
a5
Variacion en la tasa de
cambio COLP/Dólar
da3

fa3
Comercio informal
AMENAZAS

a6 Nuevos retos y
(mercado ambulante)
a7
estrategias (nuevos
retos de Roberto
da4

fa4
a8 Incumplimiento de los
Junguito en Corona)
proovedores
a9
da5

fa5
a10
da6

fa6
da7

fa7
MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL POTENCIAL ESTRATÉGICO

Desposeimiento

Penetración en
Diversificación
Diversificación

hacia adelante

hacia adelante
conglomerado
ESTRATEGIAS

o8,o1,o2:d5:

fo3: : Otra 1
fo2: : otra 4
Integración

Integración
concéntrica

el mercado
Asociación
do2: :

do4: :

do6: :
do3: :

do5: :

fo1: :
do1:

por

s
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EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN

<DOFA FACTORES EVALUACIÓN DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO
RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN

d1 Polucion ambiental 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Publicidad en sus vitrinas,

d2
en redes sociales, pancartas 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Sistema de toma de
d3 decision en la parte
directiva 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Velocidad de respuesta ante
problemas que generen

DEBILIDADES
d4
inconformidad con respecto
al servicio 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Poca flexibilidad de precios

d5 debido a la competencia en
el mercado 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Grado de utilizacion de su
d6 capacidad de
endeudamiento 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Deficiencia de estrategias de
d7
mejoramiento continuo 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0
d8 Escasa automatizacion 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0
d9 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
d10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Recursos Humanos en
cuanto a la capacidad y el
f1
conocimiento de los
empleados 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Innovación en cuanto al
portafolio de catalogos de
f2
productos que ofrece la
compañia 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Valores Corporativos como

la responsabilidad con la
f3
sociedad, pasion por el
servicio, agilidad y eficiencia
FORTALEZAS

4 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Experiencia en la trayectoria
f4 del mercado de ceramica de
135 años 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Desarrollo de su propia
f5 materia prima, fabrica
propia en Sopo 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Desarrollo de tecnologia en
sanitarios, griferias, pisos y
f6
paredes, pinturas y
materiales de construccion 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Estructura organizacional
f7
eficiente 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Reputación que ha adquirido
f8
con los clientes 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0
f9 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
f10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Allianzas con Cementos
o1 Molins, Lanco, Falabella,
Eternit 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cremiento del sector
o2 Construccion en Colombia
de 1.6% 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Unidades de negocio como
Hiper Centro Corona,
o3
Vajillas Corona, Gamma,
Mansfield 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Desarrollo de la
o4 infraestructura 4G en
Colombia 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Proveedores como Sumicol,
o5 Corlanc, Minerales
Industriales 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Preferencia por la gran
mayoria del mercado de los
o6
clientes a quien se le ofrece
el producto 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0
OPORTUNIDADES

Incremento del desempleo

o7
calificado 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Expansion a nivel Nacional e

internacional en Estados
o8
Unidos, Mexico, Centro
America y Brazil 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0
o9 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
o10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
a1 Nuevos Competidores 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Aparición de productos
a2
sustitutos 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Contratación del personal

a3
por la competencia 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Ambiente Politico
a4 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0
(impuestos)
AMENAZAS

Variacion en la tasa de
a5
cambio COLP/Dólar 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Comercio informal (mercado
a6
ambulante) 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 AMENAZAS

Nuevos retos y estrategias

a7 (nuevos retos de Roberto
Junguito en Corona) 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Incumplimiento de los
a8
proovedores 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0
a9 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
a10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTALES 0 0 0 0 0 0 0 0 0
¿DEBE INCLUIRSE? Si ok x X 2 1 1 1 1
do1 do2 do3 do4 do5 do6 fo1 fo2 fo3
1 2 3 4 5 6 8 9 10
 MATRIZ DE O-E GENÉRICAS

Objetivos
LES1 LES2 LES3
Estrategias

POSICIÓN DO
do1: o8,o1,o2:d5: Diversificación por
do1
conglomerado
do2 do2: : Integración hacia adelante
do3 do3: : Diversificación concéntrica
do4 do4: : Desposeimientos
do5 do5: : Asociación
do6 do6: : Penetración en el mercado
POSICIÓN FO
fo1 fo1: : Integración hacia adelante
fo2 fo2: : otra 4
fo3 fo3: : Otra 1
fo4 fo4: : Liquidación
fo5 fo5: : Fusión
fo6 fo6: : Adquisición
POSICIÓN DA
da1 da1: : otra 4
da2 da2: : otra 3
da3 da3: : Adquisición
da4 da4: : otra 3
da5 da5: : Fusión
da6 da6: : Asociación
da7 da7: : Liquidación
POSICIÓN FA
fa1 fa1: : Liquidación
fa2 fa2: : Asociación
fa3 fa3: : Integración hacia adelante
fa4 fa4: : Liquidación
fa5 fa5: : Diversificación concéntrica
fa6 fa6: : Integración horizontal
 ESTADOS FINANCIEROS
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Organización: Grupo Corona Colombia

BALANCE GENERAL
Millones de $

Al 31 de diciembre de 2013 2014

ACTIVOS CORRIENTES
Efectivo
Inversiones Temporales
Cuentas por cobrar
Inventario de mercancias

Total Activos Corrientes

ACTIVOS FIJOS
Diferidos
Otros
Total Activo

PASIVOS CORRIENTES
Cuentas x Pagar a Proveedores
Obligaciones Bancarias
Impuestos por pagar
Casantías por Pagar

Total pasivos corrientes

PASIVO A LARGO PLAZO

Total Pasivos

PATRIMONIO
Capital Pagado
Reserva legal
Otras Reservas
Utilidades del período

Total Patrimonio

Total pasivo más Patrimonio

ESTADO DE RESULTADOS
Millones de $

Al 31 de diciembre de 1997 1998

Ventas Netas
Costo de Ventas
Utilidad Bruta

Gastos de Ventas
Gastos de Administración
Utilidad Operacional

Otros Gastos:
Gastos Financieros
Descuentos Esp. En Ventas

Otros Ingresos:
Intereses Inversiones
Utilidad antes de Impuestos
Estimación de Impuestos

Utilidad Neta Final

CIEROS

mbia
AL

2015 2016 2017

ADOS
1999 2000 2001
Grupo Corona Colombia
NOMBRE COMPAÑÍA: Grupo Corona Colombia

ANALISIS DE CRECIMIENTO POTENCIAL SOSTENIBLE

ANALISIS DE SENSIBILIDAD DE LA TASA DE CRECIMIENTO SOSTENIBLE DE LA EMPRESA (Cps) :

Cps = Rá*P+((D/E)*(Rá-I)*P) DONDE ;

Rá = (Un+(i*D))/AT = RENTABILIDAD DEL ACTIVO ANTES DE INTERESES
i = (Gi/D) = TASA PROMEDIO DE INTERESES SOBRE LA DEUDA TOTA
P = (1-(Dv/Un)) = TASA DE RETENCION DE UTILIDADES
Gi = GASTOS DE INTERES ANUAL O GASTOS FINANCIEROS
Un = UTILIDADES NETAS
AT = ACTIVO TOTAL
Dv = DIVIDENDOS
D = DEUDA TOTAL O PASIVO TOTAL
E = PATRIMONIO TOTAL

DATOS PARA EL CALCULO DE Cps

VALOR
GASTOS DE INTERES ANUAL O GASTOS FINANCIEROS (Gi) =
UTILIDADES NETAS O UTILIDAD DEL EJERCICIO (Un) =
ACTIVO TOTAL ( AT ) =
DISTRIBUCION DE UTILIDADES O DIVIDENDOS ( Dv ) =
DEUDA TOTAL O PASIVO TOTAL ( D ) =
PATRIMONIO O CAPITAL CONTABLE ( E ) =

RESULTADOS

%
LA TASA DE CRECIMIENTO SOSTENIBLE DE ESTA COMPAÑIA ES: #DIV/0!
LA TASA DE RENDIMIENTO DEL ACTIVO ( Rá ) ES : #DIV/0!
RELACION DE APALANCAMIENTO ( D/E ) ES : #DIV/0!
LA TASA DE RETENCION ( P ) ES : #DIV/0!
LA TASA DE INTERES PROMEDIO (i) ES: 70.00%

CRECIMIENTO EXTRINSECO->=(D/E)*(Rá-I)*P=--> #DIV/0!

CRECIMIENTO INTRINSECO->=(Rá*P) = -----------> #DIV/0!

INTERPRETACION
 CRECIMIENTO INTRINSECO->=(Rá*P) = ----------->

#DIV/0!

ANALISIS DE SENSIBILIDAD

NOMBRE COMPAÑÍA: Grupo Corona Colombia

ANALISIS DE SENSIBILIDAD DE LA TASA DE CRECIMIENTO SOSTENIDO
CON DIFERENTES VARIACIONES

TASA DE RENDIMIENTO TASA DE ENDEUDAMIENTO

DEL ACTIVO ( Rá ) ( D/E )

% VAR. % VAR DE: NUEVO VALOR % VAR DE: NUEVO VALOR

Cps CON Rá DE "Cps": Cps CON D/E DE Cps

-20% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

-18% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
-16% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
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ENIBLE

LE DE LA EMPRESA (Cps) :

O ANTES DE INTERESES
RESES SOBRE LA DEUDA TOTAL
TILIDADES
AL O GASTOS FINANCIEROS
CIMIENTO SOSTENIDO

TASA DE RETENCION TASA PROMEDIO DE INTERES

(P) SOBRE LA DEUDA TOTAL (I)

% VAR DE: NUEVO VALOR % VAR DE: NUEVO VALOR

Cps CON P DE Cps G" CON I DE "G":

#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!