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Aportaciones de Michael Porter

Michael Porter, y sus grandes aportes a la economía mundial
Michael Eugene Porter (n. 1947), es un economista estadounidense, profesor en la Escuela de

Negocios de Harvard, especialista en gestión y administración de empresas, y director del Instituto

para la estrategia y la competitividad.Porter es B.A (Bachellor in Arts) en ingenieríamecánica y

aeroespacial, por la Universidad de Princeton (1969), MBA por la Universidad de Harvard (1971)

y Ph.D. en Economía Empresarial (Business Economics) por la Universidad de Harvard (1973).

Su principal teoría es la de Gerencia Estratégica, que estudia cómo una empresa o una región

pueden construir una ventaja competitiva y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva.

La rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas.

Para Porter, existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el éxito o el fracaso de un sector o de

una empresa:

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o el segmento no son atractivos

dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes,

que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

2. Poder de negociación de los proveedores. Un mercado o segmento del mercado no será atractivo

cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y

puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más

complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son

pocos y de alto costo. La situación será aún más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente

integrarse hacia delante.

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3. Poder de negociación de los compradores. Un mercado o segmento no será atractivo cuando los

clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no

es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones

por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores, mayores serán sus

exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la

corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica

si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente sindicalizarse.

4. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Un mercado o segmento no es atractivo si existen

productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más

avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de

utilidad de la corporación y de la industria.

5. La rivalidad entre los competidores. Para una corporación será más difícil competir en un

mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean

muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de

precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

Este modelo es utilizado cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva respecto a tus rivales,

cuando se desea entender mejor la dinámica que influye en tu industria y/o cual es tu posición en

ella, cuando se debe analizar la posición estratégica y se buscan iniciativas que sean disruptivas y

te hagan mejorarla.
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Oferta y demanda
Diagrama básico de la oferta y la demanda en un mercado de un sólo producto. Se admite que

existen dos curvas: la de demanda, que predice qué cantidad de producto comprarán los

consumidores para un determinado precio del producto; y la de oferta, que predice cuánto producto

será puesto a la venta para un determinado precio de venta. El punto de corte entre las lineas hacen

ver lo que el trabajo ha producido a nivel estructural.

La ley de la oferta y demanda es un modelo económico básico postulado para la formación

de precios de mercado de los bienes dentro de la escuela neoclásica y otras afines, usándose para

explicar una gran variedad de fenómenos y procesos tanto macro como microeconómicos.

Además, sirve como base para otras teorías y modelos económicos.

Formulación básica
El modelo en su versión más sencilla se basa en la relación entre el precio de un bien y las ventas

del mismo, y asume que en un mercado de competencia perfecta, el precio de mercado se

establecerá en un punto —llamado punto de equilibrioprecio— en el cual se produce

un vaciamiento del mercado, es decir, todo lo producido se vende y no queda demanda no

satisfecha. El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes:

1. Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, aumenta el precio. Inversamente, cuando

la oferta excede la demanda, disminuye el precio.

2. Un aumento en el precio disminuye, más tarde o más temprano, la demanda y aumenta la oferta.

Inversamente, una disminución en el precio aumenta, más tarde o más temprano, la demanda y

disminuye la oferta.

3. El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.

En economía el modelo generalmente se usa en conjunto con el tanteo walrasiano.

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Naturalmente cuando falla algunas de las asunciones el comportamiento observado y el predicho

resultan algo discrepantes, se han intentado versiones más complicadas del modelo substituyendo

los supuestos básicos por otras asunciones lógicamente menos restrictivas, pero en esos casos el

modelo puede llegar a ser notoriamente más complicado.

Segmentación de mercado
La segmentación de mercado divide un mercado en segmentos más pequeños de compradores que

tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que requieren estrategias o

mezclas de marketing diferenciadas.

Como su propio nombre indica, se trata de identificar segmentos de mercado o grupos uniformes

más pequeños, pues la segmentación de un mercado en muchos mercados se puede hacer desde

una perspectiva social, de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su

comportamiento de compra.

Estos segmentos son grupos homogéneos(por ejemplo, las personas en un segmento son similares

en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable

que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente

tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto.

La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor

del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el

público objetivo identificado como Consumer Portrait.

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Tipos de segmentación
Se han propuesto diversos tipos de segmentación o clasificación de los potenciales clientes en

función de diferentes tipos de variables. Una segmentación común consiste en usar los siguientes

siete tipos de variables.

1. Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.

2. Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por su género.

3. Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y las preferencias.

4. Socioeconómicos: Se divide por el nivel de ingresos, el estilo de vida, etc.

5. Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y

actitud ante el producto.

6. Económicos: Se divide por el tipo de renta del cliente.

7. Empresa: Se divide por el tipo de empresa , si es una empresa pequeña , si es una empresa

grande,etc.
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Variables para la segmentación

Las variables utilizadas para segmentación incluyen:

1. Variables geográficas: Región del mundo o del país, tamaño del país, clima, ciudad, región, país.

2. Variables demográficas: Edad, género, orientación sexual, tamaño de la familia, ciclo de vida

familiar, ingresos familiares, profesión, nivel educativo, estatus socio-

económico, religión, nacionalidad, culturas, raza, generación.

3. Variables Psicográficas: personalidad, estilo de vida, valores, actitudes, intereses.

4. Variables conductuales: Búsqueda del beneficio, tasa de utilización del producto, fidelidad a

la marca, utilización del producto final, nivel de "listo-para-consumir", unidad de toma de

decisión.

Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento,

se le conoce como segmentación profunda. Cuando se da suficiente información para crear una

imagen clara del miembro típico del segmento, se llama perfil del comprador. Una técnica

estadística utilizada habitualmente en determinar un perfil es el análisis de grupo (cluster analysis).

Beneficios de la segmentación de la mercadotecnia

Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser:

 Identificar las necesidades más específicas para los submercados.

 Focalizar mejor la estrategia de marketing

 Optimizar el uso de los recursos empresariales de

 Marketing

 Producción

 Logística
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 Toma de decisiones

 Hacer publicidad más efectiva

 Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.

 Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores con

sus productos.