CONCLUSIONES

Corporación Lindley, líder del mercado de bebidas no alcohólicas en el Perú, representando

cerca del 50% de las ventas del mismo y tiene los dos productos de mayor consumo en el
mercado (Inka Cola y Coca-Cola). Al tener ventas concentradas en Lima, la compañía tiene la
oportunidad de desarrollar los mercados en provincias y/o impulsar el crecimiento del consumo
per cápita, pues el Perú tiene uno de los menores consumos per cápita en la región.

La compañía cuenta con el respaldo financiero de la empresa matriz, Arca Continental, y

adicionalmente, cuenta con una alianza estratégica con The Coca-Cola Company. Ello le da una
mejor posición para negociar en el mercado financiero, así como para obtener mejoras en sus
calificaciones de riesgo; esto contribuyó a que en el 2016 la agencia calificadora Fitch Ratings
elevara la calificación global de la deuda corporativa de la empresa de “BBB-” a “BBB+”,
catalogando así a Corporación Lindley como la empresa peruana de consumo masivo con mejor
clasificación global.

El estructurado plan de inversiones que lleva a cabo en los últimos años, le permitió contar con
capacidad instalada necesaria para atender el crecimiento de la compañía, así como alcanzar
importantes eficiencias en sus procesos mejorando su margen bruto de 30% en el 2010 a 37%
en 2018

RECOMENDACIONES

Sindicatos: la empresa debe enfocarse en la relación con sus sindicatos para evitar que se
generen conflictos que perjudiquen a la operación (huelgas), para eso deben mantener una
conversación fluida con los dirigentes sindicales para tratar de solucionar directamente los puntos
que deseen levantar y no tener que llegar al Ministerio de Trabajo.

A parte, la empresa debe buscar a los líderes del almacén (aquellas personas que por
antigüedad o carisma tienen influencia en el grupo), para que sean sus voceros y den a conocer
las novedades de la empresa, esto ayudará a que sea mejor recibida y no solo lo lean en un
mural o lo escuchen de su supervisor.
 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Ser la empresa peruana de clase mundial líder en bebidas no alcohólicas.

Administrar las empresas con objetivos comunes.

Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios del entorno.

Procurar la Calidad Total a todo nivel: personas, procesos, productos y servicios.

Producir bebidas no alcohólicas, alcanzado posiciones de liderazgo.