EVIDENCIA 6 EJERCICIO PRÁCTICO EMPRESA SAN LUCAS

PRESENTADO POR:

GAES 7

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

2019
 1. Para el desarrollo de las actividades propias de la logística en los procesos de
abastecimiento y distribución, es importante que en la definición del plan de mercadeo se
incluya:
La población objetivo
La población serán niños, jóvenes y adultos del municipio de Santo Tomas Atlántico, que
cuenta con 25.325 habitantes actualmente y cuyo consumo en ropa lo hacen dentro del
municipio, debido a la lejanía que presentan con los centros comerciales de la capital del
departamento.
Condiciones sociodemográficas.

Coordenadas 10°45′27″N 74°45′21″OCoordenadas:

10°45′27″N 74°45′21″O (mapa)

Entidad Municipio
• País Colombia
• Departamento Atlántico
Alcalde Luis Alberto Escorcia Castro (2016-2019)
• Fundación 26 de julio de 15431
• Erección 23 de octubre de 18561
Superficie Total 67 km²1
Altitud Media 8 m s. n. m.
Población (2016) 25 325 hab.2
• Densidad 377,99 hab/km²
• Urbana 24 439 hab.
Gentilicio Tomasino, -a
Huso horario UTC -5

Frecuencia de consumo.
Este municipio se caracteriza por la agricultura y la ganadería, lo cual implica estar
comprando de ropa nueva, dejando la anterior para el trabajo, así mismo el crecimiento de la
población hace que se consuma más este producto, adicional a esto este municipio está en
crecimiento continuo en materia de construcciones y condominios residenciales aumentando
la población y por ende el consumo de prendas de vestir, adicionalmente recientemente se
construyó un mega centro comercial para facilitar la compra de ropa y otros productos de
consumo en general.
La competencia del mercado
la competencia es mínima debido a que las fábricas de ropa no son el fuerte de este municipio,
que se limita a traer ropa de la capital a altos costo, por ende una fábrica de ropa como san
Lucas estaría tomando fuerza en este municipio, incluso surtiendo municipios a sus
alrededores.
Los aliados estratégicos
Son pocas las microempresas textiles en el municipio y crean productos en pequeñas
cantidades y para no toda clase de consumidores y por ende son muy pocos los pedidos, por
esto que la empresa san Lucas llega a un acuerdo con ellas de solo vender ropa para un perfil
especifico de consumidores y que no afecten el consumidor que ellos tienen selecto para sus
ventas.
2. De acuerdo con la política de la empresa, en relación con su objeto social y su
identidad corporativa, es importante tener en cuenta
•La identificación de los bienes y servicios.
La ropa de hombre es un bien de la empresa san que llevara a a un crecimiento exponencial
gracias a su calidad y precio, teniendo en cuenta las necesidades de los clientes.
•La estrategia de lanzamiento del producto
Se implementaran publicidad expectativa para generar curiosidad de saber que productos
son sobre los clientes, adicionalmente ofertas de lanzamientos sobre los productos, como
también beneficios por realizar publicidad a través de las redes sociales con el fin de aumentar
la fuerza de venta y activación de la marca como tal.
•El precio del lanzamiento del mercado.
Por ser un municipio con bajo poder adquisitivo la marca implementara a través de almacenes
San Lucas las prendas a un costo igual y fijo de 25000 pesos, precio que según estudios
anteriores es factible para la población seleccionada
•La promoción y la publicidad en todas las fases del producto.
Promocionar mediante diferentes medios de comunicación (radio, prensa, redes sociales,) la
calidad del producto, el material para su uso y la durabilidad del mismo.
3. La caracterización de cada uno de los actores relacionados con los canales de
distribución referenciados en el plan de mercadeo, permite una sincronización en los
procesos logísticos de comercialización.
•Consumidores
Toda empresa debe entender que los consumidores influyen en el ahorro o disminución de
los gastos debido a que se ven en la necesidad de adquirir los servicios de la empresa
continuamente, por esta razón debemos ofrecerles motivación constante ya sea en ofertas o
descuentos.
•Proveedores
¿Cómo mantener y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para alcanzar la visión
propuesta?
Toda visión en una empresa siempre es de crecer de cara a un futuro no muy lejano prestando
los mejores servicios a los clientes, por eso si la compañía San Lucas cumple esa visión que
estableció sería necesario implantar mejoras en la infraestructura de producción crecimiento
en mano de obra trabajadores, proveedores, estos últimos como parte importante en la
producción de materia prima, ya que si el crecimiento es repentino es necesario tener dos o
más proveedores disponibles.
Con los proveedores es necesario ampliarse y se debe trabajar con muchos más, y la
comunicación con estos proveedores es importante para mantener las materias primas a
tiempo y de la mejor calidad.
Los riesgos son mínimos en esta empresa ya que hizo los estudios pertinentes para empezar
a trabajar de forma óptima y que sus productos sean comercializados a un costo más bajo que
otras empresas.
La capacidad de producción será la necesaria según los pedidos de los clientes y sucursales,
ya que cuenta con trabajadores calificados y con las tecnologías adecuadas, las condiciones
comerciales son grandes, ya que casi no tiene competencia y es probable que surta de ropa a
la competencia. Como toda empresa tiene que tener una estructura administrativa que ayude
a evolucionar y crecer como empresa gracia a su estrategia y su negociación con los clientes.
La empresa cuenta con personal administrativo que conoce del negocio y saben la necesidad
de consumo de ropa, por ello el comercio de este producto en este municipio es alto y
rentable.
• Distribuidores
Los distribuidores van a depender de los establecimientos de ropa a montar de acuerdo al
estudio socio-demográfico o fuerza de compra que se vayan proyectando o los pedidos que
se empiecen a generar en la iniciación de la empresa,
•Competidores
Los competidores para la empresa San Lucas en el municipio de Santo Tomas en general son
microempresas muy pequeñas que producen ropa en mínimas cantidades, haciendo que la
fabricación sea de mala calidad pero y muy costosa, es por eso que la empresa san Lucas
tiene una ventaja sobre esto, ya que traerá materia prima por cantidades y así le saldrá más
barata la producción, actualmente distribuyen en el municipio la mercancía fabricada pero
no distribuyen a ningún otro sitio, siendo poco conocidas estas microempresas.
PARTE 2.
Analice cuál de las alianzas estratégicas generaría más beneficios a la empresa San
Lucas. Explique y justifique el porqué de su elección
La mejor opción sería la maquila de sus prendas o productos por las siguientes razones y
ventajas:
Puede permanecer competitivo debido a que tiene ventajas en su estructura de costos sin
sacrificar la calidad, puede incrementar los beneficios en su conjunto y concentrarse en la
comercialización ya que la producción está asegurada. Alcanzar una producción con un
estándar de calidad equivalente a la de hacerlo por cuenta propia. Crear el capital para la
reinversión en su negocio a través del aumento de los beneficios, Alta calidad, mano de obra
de bajo costo, disponer de una fuerza de trabajo profesional, calificado y con experiencia
además de ahorros de costos adicionales, ahorro en infraestructura, equipos y maquinaria y
por lo anterior puede concentrarse en expandir su negocio con la rentabilidad adicional
obtenida de los menores costos laborales resultado del servicio de maquila.