Nama : Alya Jilan Sabiqoh

NIM : 20170420058
Kelas : SPM B

1. Gambarkan Strategi dan Taktik EBI pada Tahun 1990

Ketika perusahaan dibeli oleh orang-orang Amerika dan pindah ke Amerika Serikat,
Encyclopædia Britanica, INC meningkatkan reputasinya sebagai sumber pengetahuan utama.
Perusahaan tersebut memiliki brand image yang kuat sehingga dapat meningkatkan citra
perusahaan. Semboyan Encyclopædia Britanica, INC yaitu “Merek kami mewakili materi yang
Anda ketahui adalah autoritatif dan terpercaya”.

Encyclopædia Britanica, INC juga merekrut ilmuan dan sarjana terkemuka kedalam
perusahaan. Topik yang dibahas oleh Encyclopædia Britanica, INC adalah topik-topik yang
bertepi tajam seperti hal-hal tabu, anarkisme, eter, dan teori evolusi Darwin.

Kemudian Encyclopædia Britanica, INC memasuki era digital diawali dengan

menawarkan produknya kepada pebisnis Lexis-Nexis. Kemudian menerbitkan Ensiklopedia
Compton dalam bentuk CD yang menargetkan sekolah sekolah dan perpustakaan yang
membayar $750 sebagai hak istimewa memiliki ensiklopedia multimedia pertama dalam
bentuk CD-ROM.

Encyclopædia Britanica, INC menjual produknya dengan cara membujuk

pelanggannya untuk investasi untuk gudang pengetahuan Encyclopædia Britanica, INC yang
sangat besar. Keunggulan utama penjualan perusahaan tersebut adalah cap produk mereka.
Para orangtua memiliki pemikiran jika ada buku dirumah mereka maka akan memberikan
keuntungan bagi anak-anak dan dalam kehidupan.

2. Mengapa model bisnis EBI sangat berhasil selama lebih dari 200 tahun?
Model Bisnis Encyclopædia Britanica, INC dapat berhasil karena perusahaan tersebut
dapat beradaptasi dan menyesuaikan perkembangan teknologi, seperti mengembangkannya
dalam bentuk CD ROOM. Selain itu mereka merekrut para ilmuan dan sarjana terkemuka dan
menyajikan topik-topik tajam.Serta Encyclopædia Britanica, INC memiliki target konsumen
yang tepatseperti sekolah, perpustakaan, orang tua, dan pelajar.

3. Seberapa rapuh model ini pada awal tahun 1990-an

Karena penjualan perusahaan yang tinggi dengan kesuksesan ensiklopedia berbentuk
CD ROOM sehingga dapat menyebarkan dan mengakses informasi dengan mudah
Encyclopædia Britanica, INC menjadi standar bagi ensiklopedia lain dan memberikan inspirasi
pada dunia. Sehingga hal tersebut menjadi suatu tantangan bagi perusahaan untuk
mempertahankan posisi yang telah diraihnya.
 4. Haruskah EBI merespon gerakan Microsoft? Jika ya, Bagaimna seharusnya
respons tersebut? Mengapa?
Ya, Microsoft menjadi saingan bagi Encyclopædia Britanica, INC karena microsoft
telah memutuskan memasuki pasar ensiklopedia dan juga meluncurkannya dalam bentuk CD-
ROM. Encyclopædia Britanica, INC seharusnya merespon dengan cara melaunching teknologi
yang lebih maju serta harga yang lebih terjangkau. Hal tersebut dilakukan untuk
mempertahankan pelanggan Encyclopædia Britanica, INC.

5. Sistem pengendalian apa yang dapat Anda sarankan untuk EBI sehingga
perusahaan tersebut dapat memahami potensi untuk mengubah model bisnis
tersebut?
 Sistem berbasis digital yang lebih maju sebagai penyedia informasi
 Mempertahankan kualitas informasi yang dijualnya
 Mengemas informasi yang disediakan kedalam bentuk media audio-visual
 Menerapkan strategi keunggulan kompetitif