Directos son aquellos donde el productor o fabricante pone en manos del consumidor final del

producto o servicio, sin intermediarios. (este tipo de canal no cuenta con ningún nivel de
intermediario; por lo tanto, el fabricante es la que desempeña la mayoría de funciones de
mercadotecnia, es por ello que utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus
productos a los clientes industriales. (CUANDO TIENE UN ALTO NIVEL DE CONOCIMIENTO DE
MERCADO DESTINO Y CUANDO CUENTA CON LOS RECURSOS NECESARIOS.)--- COCACOLA

 Sector bancario: la entidad bancaria comercializa directamente sus productos al

cliente;

 Empresas del sector textil: firmas como Zara, con un 90% de tiendas propias,
gestionan directamente todo lo relacionado con el producto que venden.

 Reducción de costes;

 Aumento de beneficios económicos, ya que no hay costes derivados de la

comercialización directa del producto

Los indirectos, son propios de los bienes de consumo, la cual involucran a uno o varios
intermediarios entre el fabricante y el usuario final. (CUANDO TIENE POCO CONOCIMIENTO DEL
MERCADO DESTINO Y CUANDO NO CUENTA CON LOS RECURSOS NECESARIOS TANTO COMO
ECONOMICOS Y RECURSOS ECONOMICOS)----- BIMBO

(El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la

venta que éstos fabrican con los mayoristas que se especializan en
productos alimenticios. A su vez, éstos mayoristas venden a los
comerciantes y tiendas donde se venden alimentos [3].
En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden
pasarse a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los
requerimientos de capital del fabricante para propósitos de marketing )

Canal corto Este es un canal donde la oferta está concentrada tanto a nivel de fabricante
como de minorista

fabricante, minorista y consumidor

 Sector del automóvil: Renault, Hyundai;

 Canal largo el producto viaja desde el fabricante hasta un mayorista y de este a un minorista
para finalmente llegar al consumidor

fabricante, mayorista, minorista, consumidor

como Coca-Cola

canal doble similar a la del canal largo

interviene un nuevo elemento conocido como agente exclusivo que participa en la

comercialización del producto.

s propio de franquicias, distribuidores exclusivos o agencias de viajes. Es decir, donde

existe cierta exclusividad a la hora de vender o comercializar el producto

McDonald's

 Amplia cobertura: los productos llegan más lejos;

Ejemplo de un canal de distribución indirecto: (fabricante ► mediador ► cliente

final). Una fábrica de tornillos. Los tornillos se venderán a un mayorista que
trabaja otros útiles y herramientas de ferretería (tuercas, tirafondos, puntas,
etc.) y que es quien distribuye, a su vez, a minoristas (ferreterías).
Ejemplo de un canal de distribución corto: (fabricante ► minorista ►
cliente final). Un ejemplo de este tipo de canal de distribución es la producción
de leche fresca y ecológica. Al tratarse de un producto muy perecedero y
específico, es habitual que el propio productor lácteo se ponga en contacto con
supermercados y tiendas y se encargue de la entrega del producto a los
mismos sin la intervención de un mayorista
Ejemplo de un canal de distribución largo: (fabricante ► mayorista ►
minorista ► cliente final). Los fabricantes de componentes informáticos: los
componentes (tablets, portátiles, hubs, teclados, ratones, etc.) son fabricados y
vendidos a un canal mayorista que, a su vez, tiene una cartera de tiendas
(minoristas, franquiciados) a quienes revende dichos componentes para ser
comercializados ya, finalmente, a los clientes y usuarios.

 Canal propio o directo. En estos casos la empresa productora llega directamente al cliente, sin intermediarios. Este canal
sólo se recomienda cuando la información y el asesoramiento al cliente son tan importantes que la empresa productora decide no
delegarlos en otras. Al no haber intermediarios, el productor será el encargado de llevar a cabo las labores de mercadotecnia.