Reconocer la oportunidad

-Una idea simple: rentablemente, cómo llenamos una necesidad?

-De donde surgen las ideas? : La mayoría de ellas surgen de la última actividad que
hacíamos en ese momento, el resto llegan por inspiración

-Las buenas ideas no son ´´únicas´´

-Buenas viejas ideas
- El paso inicial
A Freire y a Santiago un día les salto la pregunta de que se les podía vender a 15,000
clientes de sparkling.
- Tomar la decisión: el salto al vacío
Cuando ya tenían toda información decidieron dedicarse exclusivamente al proyecto eso
significaba tener que desvincularse de sus empleos es el momento crucial para quien
decide emprender por su propia decisión.
- Un paso necesario
Ni Santiago ni Fraire contaban con el capital necesario para lanzar el proyecto y debían
buscar un posible inversor el cual les aconsejo que viajaran a los Estados Unidos para
estudiar cómo funcionaban los mercados allá porque ellos no tenían tanta experiencia.
- Establecer conexión
Su primer paso al llegar a los Estados Unidos fue contactar con proveedores de insumos
estratégicos.
- Reunir toda la información
A cada empresa que ellos visitaban llevaban una lista con 200 preguntas y las iban
registrando en una hoja de cálculo.
- Aprovechar las oportunidades
En el viaje se les presento la oportunidad de conocer al fundador de staples el principal
jugador mundial en el mercado de los suministros de oficina.

Ecuación de valor y estrategias de entrada al mercado

 Una vez que hemos detectado la oportunidad, debemos convertirla en un proyecto
concreto. De este modo lo tendremos bien definido a la hora de buscar capital.
 Tres pasos para seguir a lo que denominamos PPD (precisar, pensar y desarrollar):
-Presisar la oportunidad en una ecuacion de valor.
-Pensar en una estrategia concreta de entrada al mercado.
-Desarrollar un plan de negocios que refleje el proyecto en sus diversas etapas.
Presisar: ¿Qué es una ecuación de valor?
 Cuando hablamos de ecuacion de valor nos referimos a como desarrollar una propuesta
de negocio cuyas características le permitan a nuestros consumidores que al adquirir
nuestros productos se cumplen sus aspiraciones y su realidad.
 Lo que ofrecemos, entonces, es algo que genera en el cliente una persepción de valor
creado.
Concretar la necesidad
 Saber cual es la necesidad de ambos lados.
La unica manera de entender que quiere un cliente es preguntar y preguntar y sobre todo
escuchar y escuchar.
Nuestro foco: es definir cual no es mi mercado y a cual nos vamos a dirigir
Pensar en una estrategia de ingreso: pensar cómo voy a entrar al mercado
Existen 4 formas de lograrlo:
1-franquicias o licencias
2-a través de un patrocinador
3-hacer una adquisición
4-crecimiento orgánico
Detectar atajos: puede ser tomar créditos para crecer o aplicar ciertas estrategias
Estrategias distintas: todas las capacitaciones que yo puedo hacer y utilizar para crecer