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 HEADLINE QUE CHAME A ATENÇÃO

 BOTÃO COM CONTRASTE


 POUCOS CAMPOS NO FORMULÁRIO
 PASSAR NO TESTE DOS 5 SEGUNDOS

 CONGRUENTE COM A FONTE  BOTÃO ABOVE THE FOLD


 FILTRO DO PÚBLICO  BOTÃO COM TEXTO CUSTOMIZADO
 OBJETIVA E FÁCIL DE ENTENDER  INSCRIÇÃO EM 2 PASSOS

 NAVEGAÇÃO LIMITADA  IMAGEM DA RECOMPENSA DIGITAL


 VIÁVEL PARA ADWORDS  AUTORIDADE / PROVA SOCIAL
 NOME DA RECOMPENSA TESTADO
 SCRIPT DE MENSURAÇÃO
INTRODUÇÃO
Olá,

Aqui é o Paulo Garra, sou responsável pela criação de Funil de


Marketing e Vendas da Webliv e de diversos clientes na área de
marketing digital.

Tenho o prazer de te apresentar neste documento o meu Checklist


pessoal para a criação de uma Squeeze Page de Alta Conversão.

Frequentemente, seja nos cursos nos quais dou aulas, no Facebook


ou por e-mail, recebo diversas perguntas sobre, por exemplo:

• O que colocar em uma Squeeze Page

• Como aumentar a conversão

• Qual é a melhor modelo de página.

Por este motivo, resolvi compartilhar esse Checklist, pois tenho


certeza que ajudará a aumentar significativamente a Conversão da
sua Squeeze e de muitas outras pessoas.
Quem Sou Eu

Sou apaixonado por marketing digital e em construir sistemas de


vendas automáticas pela internet.

Faça parte do time da Webliv, empresa autora dos cursos: Método


8Ps, iJumper, CopySamurai, Ninja PPC e Agência na Prática.

Foi lá na Webliv (com o Conrado Adolpho) que pude desenvolver


funis de vendas que geraram mais de R$4 milhões em menos de 1
ano. Sendo que muitos deles estão 100% automatizados.
Sistema de Vendas Automático

Construir um sistema de vendas automáticas DO ZERO é uma


tarefa simples, mas não é fácil. No final das contas, é uma tarefa
gratificante.

Você constrói cada etapa. Acerta cada detalhe. Otimiza novas


etapas. Faz testes. E no final vende produtos online no piloto
automático.

É como se você criasse uma máquina que multiplicasse seu


dinheiro. Cada R$1 investido, você pode ganhar R$2, R$3 ou mais.
Pois, quando você tem um sistema de vendas automático, você
finalmente alcança a promessa de “ganhar dinheiro dormindo” que
muitas pessoas (e, infelizmente, muitos charlatões também) dizem.

Antes de mais nada, quero esclarecer que não vou te ensinar uma
Formula Mágica para você ganhar dinheiro sem esforço.

Na verdade, sou totalmente contrário a isso. Não existe almoço


grátis. Nada é fácil. Ou seja, Formula Mágica não existe.
Você demorará um tempo para criar um sistema como esse, mas
depois que você tiver acertado, perderá alguns minutos por
semana para otimizá-lo. E quanto cito otimizá-lo, é fazer pequenas
alterações para ter um retorno cada vez maior pelo valor investido.

É como se, em 30 minutos em 1 semana, você conseguir fazer uma


mudança em uma etapa do seu funil. E como resultado, ao invés
de investir R$1 e receber R$3, agora você recebe R$3,5 (agora,
imagina se você investir 1000 ou 5000 reais mensais...)

Uma das mudanças que podem ser feitas para otimizar o seu Funil
está nesse Checklist. Afinal, a primeira etapa de um Funil
Automático de Vendas é a geração de leads. Uma Squeeze Page
com Alta Conversão é essencial pra gerar leads baratos para o seu
negócio.

Esse é o motivo porque quero te explicar tudo isso.

Ao fazer o download desse Checklist você deu o primeiro passo


para criar um Negócio Sólido na Internet.
E vou te mostrar uma imagem geral de como você consegue ser
bem sucedido.

Ainda neste material, vou compartilhar as 4 etapas para criar um


Funil de Vendas de Alta Conversão.

Essas 4 etapas foram divisores de água na minha vida.

Afinal, se eu soubesse disso desde o começo, minha vida seria


diferente
Meu Primeiro Erro

Comecei a vender pela internet em 2011.

Eu era um funcionário corporativo. Saia todo dia de casa as 5h30


para pegar o metro lotado, um trem e, no final, um ônibus, para
cruzar a cidade de São Paulo, atravessar outra cidade e chegar em
um trabalho que eu não estava satisfeito.

Quando você está em uma grande empresa, você não tem a


liberdade de explorar todo o seu potencial. Mas sim, fazer o que
tem que ser feito. Ou seja, ficar no seu quadrado.

Você está vivendo o sonho dos outros, entregando 44 horas


semanais (60% do seu tempo acordado) em troca de dinheiro.

Foi ai que em 2011, li o livro Trabalhe 4 Horas na Internet, sai do


meu trabalho e resolvi trabalhar na internet.
Eu estudava bastante, estava empolgado. A vontade era enorme.
Tanto que, em menos de 1 mês, coloquei o meu primeiro produto no
ar.

Para mim, esse era o ponto da virada. Eu iria provar para mim
mesmo que esse novo estilo de vida era real.

Só que não deu certo.

O meu primeiro produto foi um fracasso!

Eu consegui vender um pouco. Mas, no final de cada mês, o


resultado não fechava.

Eu recebia menos do que a metade do que eu investia.

Hoje, eu olho para trás, e percebo qual foi o meu erro:

“Anunciar no Google direcionando as pessoas para a minha página de


vendas.”
Tentava vender meu produto, com poucas descrições dele e um
botão de venda.

No final, passados alguns meses, desisti do projeto.

E parti para outros. Tentava novos métodos que eu estudava. Mas


não dava certo.

Era um processo de tentativa e erro que durou 2 anos.

Para mim, naquela época, bastava ter um produto e colocar um


botão de compras, que pronto. O dinheiro surgiria.
Medo de Arriscar

Perdi minhas esperanças e, ao mesmo tempo, justificava esses


fracassos ao pouco conhecimento que tinha. Por isso, resolvi
estudar mais.

O tempo passava, aprendia cada vez mais. Mas, ao mesmo tempo,


eu tinha medo de me arriscar de novo.

Fiquei congelado com o medo de me arriscar. Tomava decisões


menos arriscadas e, logo, não alcançava resultado algum.
A Hora da Virada

Foi ai que na metade de 2013, fui convidado pelo Conrado Adolpho


para fazer parte da Webliv.

Lá, comecei a aprender sobre funis (sistemas) de vendas


automáticas.

Estudei com os maiores mestres no exterior, como: Todd Brown,


Russel Brunson, Ryan Deiss, Frank Kern, entre outros.

E, ao contrário da época que eu tinha medo de arriscar, apliquei


tudo que eu aprendi nos produtos da Webliv com o Conrado
Adolpho.

Pude testar o que dava certo ou errado.

Nesse período, que surgiu o divisor de águas que citei


anteriormente, as 4 etapas.

Em 1 ano, vendemos mais de R$4 milhões em infoprodutos.


Foram investidos mais de 200 mil reais para testar e fazer
melhorias. Até que cada funil (sistema) estivesse redondo,
funcionando perfeitamente.

Tudo graças a um sistema que atrai pessoas interessadas no que


você oferece. Gera valor através de conteúdos. E vende
automaticamente.

E esse sistema aplico tanto na Webliv, quanto em projetos pessoais


e para clientes na internet.

Antes de falar sobre a Squeeze Page e cada elemento do Checklist,


gostaria de te passar uma visão ampla do sistema, o Funil de 4
Etapas.
O Funil de 4 Etapas

O funil de vendas que compartilho contigo é dividido em 4 etapas:

1. Geração de leads

Essa etapa é a mais importante do funil. Pois ela separará o joio do


trigo. Irá afastar as pessoas que não tem interesse no seu produto ou
não têm potencial para comprar. E atrair pessoas que comprarão de
você.
Um trabalho bem feito na geração de leads fará que o seu funil
funcione a todo o vapor.

Como você é uma pessoa inteligente, já tem em mãos este


Checklist que ajudará a você Gerar Leads qualificados com o
menor investimento possível.

2. Venda do Produto de Entrada

É a sua primeira venda. Com um produto de alto valor, mas baixo


preço. Para transformar leads em clientes.

Esse produto de entrada tem que ser tão irresistível que o seu lead
se sinta um bobo em não comprar o seu produto.
3. Upsell

Uma vez que você conseguiu transformou o lead em cliente.

Chegou a hora de aumentar o retorno por vendas.

Parte dos seus recentes clientes estão aguardando uma


oportunidade de comprar mais produtos de valor seu. Por isso,
você pode oferecer produtos complementares para eles.

4. Relacionamento Pós-Venda

Tudo o que foi feito até então, para alguns especialistas de


marketing digital e marketing direto, serve apenas para
transformar um lead em cliente e ter mais dinheiro para investir na
aquisição de novos clientes.
Ou seja, o produto de entrada e o upsell foram feitos para
pagarem os gastos iniciais e ter um lucro mínimo.

Nesta quarta etapa, o seu foco está em melhorar a experiência


para os seus clientes e entregar cada vez mais valor. Eles têm que
consumir o seu produto e ficar extremamente satisfeitos.

O dinheiro está aqui. No pós-venda.

Segundo Jay Abraham, você tem 3 oportunidade para aumentar


suas receitas: (1) vender mais do seu produto; (2) aumentar o
preço do seu produto; ou (3) vender com maior frequência.

Nessa etapa, você deve tornar o seu cliente satisfeito, e depois,


oferecer outros produtos.

Um cliente tem 15x mais chances de comprar algo novo seu


comparado a um lead.
Squeeze Page

A Squeeze Page (também conhecida como Página de Captura ou


Opt-in Page) é o elemento fundamental para um processo de Funil
de Marketing e Vendas.

Ela tem o papel de separar quem tem interesse no assunto que


você aborda. Seja em resolver determinado problema ou realizar
algum sonho.

O conjunto Anúncio + Squeeze Page + Recompensa Digital,


realiza o trabalho perfeito de atrair as pessoas certas e repelir as
erradas. Ou seja, a Geração de Leads.

Esse Checklist, que estava guardado a 7 chaves para meu uso


pessoal e da equipe, irá ajudar a você tornar sua Squeeze Page
impecável.
O Checklist

Dividi o Checklist em 5 Partes, com o total de 16 itens. O ideal é


que você consiga preencher todos os itens.

No entanto, existem itens que demandam tempo para serem


implementados. Como acredito que você é uma pessoa com pouco
tempo disponível, criei a primeira parte, chamada de Elementar.

Na parte Elementar, você verá os campos obrigatórios para a sua


Squeeze Page. Sem eles, dificilmente você terá bons resultados.

Já nas outras 4 partes (Primeira Impressão, Botão e Formulário,


Aumento de Conversão e Navegação), terão itens importantes para
tornar a sua página perfeita.

Quando eu digo perfeita, quero dizer que é uma página que tem
alta conversão e, ao mesmo tempo, repele as pessoas que não
comprarão de você.
Você verá que dificilmente conseguirá implementar os 16 itens na
sua Squeeze Page.

Por isso, sugiro que comece com os itens Elementares, e depois


acrescente cada um dos itens restantes.

Acrescente 1 de cada vez e faça testes de conversão para ver a


eficácia de cada um na geração de leads.
CHECKLIST EXPLICADO
ELEMENTAR
 HEADLINE QUE CHAME A ATENÇÃO
 BOTÃO COM CONTRASTE
 POUCOS CAMPOS NO FORMULÁRIO
 PASSAR NO TESTE DOS 5 SEGUNDOS

Os fundamentos são os pilares que
fazem com que tudo o mais funcione.
Michael Jordan
Headline Que Chame a Atenção

O elemento mais importante de uma Squeeze Page é o Headline.


Ele é o texto mais destacado e que tem 2 objetivos, (1) chamar a
atenção do visitante e (2) fazer com que ele deseje se inscrever para
ter uma recompensa.

A Headline é o elemento que deve ser exaustivamente testado para


aumentar a conversão. Afinal, se você não chamar a atenção do
visitante, ele sairá da página e, consequentemente, você não o
converterá em lead.
Botão com Contraste

Como eu escrevi anteriormente, a squeeze page tem o objetivo de


transformar visitantes de qualidade em leads. Para isso, tem que
estar muito clara a ação que o visitante tem que tomar.

Você tem que destacar o botão de ação o máximo possível do


restante da página.

Um grande erro de profissionais de marketing digital é o de querer


fazer uma página linda.

Nem sempre, uma página bonita é a que tem os melhores


resultados (conversões). Em muitos casos, um botão feio que se
destaca dá a maior conversão
Poucos Campos no Formulário

Só peça informações que forem realmente necessárias. Não vale a


pena pedir Nome, Sobrenome, Cidade e E-mail. Peça o mínimo
possível. Pois, quanto mais itens no formulário, menor será a sua
conversão.

Recomendo que peça apenas o e-mail do visitante.


Passar no Teste dos 5 Segundos

Se o seu visitante não saiba responder o que você está oferecendo


em 5 segundos após entrar na sua página, ele fechará a janela.

Em outras palavras, sua página tem que ter um headline e


instruções claras para se inscrever na sua lista.

Peça para um amigo que não sabe nada sobre o seu negócio
acessar a sua página por 5 segundos e depois peça para ele te
responder o que ele entendeu.

Saiba mais sobre o Teste dos 5 Segundos, clicando aqui (artigo em


inglês).
PRIMEIRA IMPRESSÃO
 CONGRUENTE COM A FONTE
 FILTRO DO PÚBLICO
 OBJETIVA E FÁCIL DE ENTENDER

Você nunca tem uma segunda chance
de causar uma primeira impressão.
Aaron Burns
Congruente com a Fonte

Normalmente, o visitante chega ao seu site através de uma fonte.


Essa fonte pode ser um anúncio no Facebook, guestpost, link
patrocinado, banner em algum site, indicação de algum site, entre
outras.

A sua Squeeze Page tem que ser congruente com a sua fonte,
tanto no texto quanto o layout (usar as mesmas cores).

Se você faz uma promessa no seu anúncio, escreva a mesma


promessa na Squeeze.

Neste item, você tem que passar a impressão para o visitante que
ele está dando continuidade no que começou anteriormente (clicar
no link da fonte).

Se você causar uma ruptura e a sua Squeeze destoar da fonte, o


seu visitante estará mais propenso em fechar a janela, já que
confiará menos na squeeze.
Filtro do Público

Como eu disse, a Squeeze Page tem o objetivo de atrair as pessoas


certas e repelir as erradas. Por isso, insira no seu texto uma
menção para a sua persona.

Por exemplo, se você quer atrair médicos, você pode citar antes da
headline “Atenção Médico”, “Para Médicos…”.

Dessa forma, se curiosos entrarem na sua página, eles não irão se


converter em leads, já que o conteúdo não é para eles.
Objetiva e Fácil de Entender

A Squeeze Page tem que ter a menor quantidade possível de


informações. Ou seja, o conteúdo suficiente para que o visitante
entenda o que você oferece e tenha interesse em se inscrever.

Se você precisar escrever muito para fazer com que o visitante


entenda o que oferece. Então, quer dizer que você está oferecendo
algo muito complexo.
BOTÃO E FORMULÁRIO
 BOTÃO ABOVE THE FOLD
 BOTÃO COM TEXTO CUSTOMIZADO
 INSCRIÇÃO EM 2 PASSOS
Botão Above The Fold

O Botão Above The Fold é um botão que o visitante consegue


visualizar sem precisar usar o scroll para descer a página.

Existe um serviço chamado Where is The Fold. Nele você digita o


endereço da sua página e apresenta quais conteúdos ficarão
Above The Fold para diferentes resoluções de monitor.
Botão com Texto Customizável

Em testes de conversão que realizei, botões com textos


customizados, como “Eu Quero Baixar o E-book” ou “Quero Assistir
ao Vídeo Agora”, convertem muito mais, comparados a botões
“Inscreva-se” ou “Download”.

Ou dica é deixar o texto do botão em primeira pessoa. Ao invés de


“Assistir à Aula” deixe como “Eu Quero Assistir à Aula”.
Inscrição em 2 Passos

Uma funcionalidade muito boa para o aumento de conversão é


utilizar o 2-Step optin.

Ele é bem comum no LeadPages e no OptimizePress, 2 grandes


serviços para a criação de Squeeze Pages.

A inscrição em 2 passos funciona da seguinte maneira:

1. O visitante se interessa pelo seu conteúdo ou recompensa


digital

2. Ao invés de aparecer um formulário com um Botão de


Inscrição, apenas aparecerá o botão. Dessa maneira, o visitante
pensará que basta clicar no botão para ter o resultado
desejado.

Quando ele clica no botão aparece um popup com o texto “Para


receber a recompensa, deixe o seu e-mail abaixo”, o formulário e
um novo botão.
Quando o visitante clica no primeiro botão (baixo risco) ele se
compromete com a ação desejada. Portanto, ele está muito mais
propenso a completar a inscrição.

Segundo testes que realizei na Webliv, conseguimos um aumento


em 25% na conversão em Squeezes graças à Inscrição em 2
Passos.
NAVEGAÇÃO
 NAVEGAÇÃO LIMITADA
 VIÁVEL PARA ADWORDS
Navegação Limitada

Como a Squeeze Page tem o objetivo de capturar leads


qualificados, não dê a oportunidade de visitantes potenciais sairem
da página. Portanto, não coloque links e nem menus na página.

Os únicos links permitidos são o de Contato e Política de


Privacidade.
Viável para Adwords

O Adwords e outras redes de anúncios têm diversas restrições à


Squeeze Pages. Uma delas é a obrigatoriedade de inserir link para
uma página de Política de Privacidade e outra de Contato.

Se você não sabe o que colocar em uma página de Política de


Privacidade, acesse esse o Gerador de Política de Privacidade.
Basta preencher algumas informações, que o gerador irá criar o
texto de política de privacidade para você
AUMENTO DE CONVERSÃO
 IMAGEM DA RECOMPENSA DIGITAL
 AUTORIDADE / PROVA SOCIAL
 NOME DA RECOMPENSA TESTADO
 SCRIPT DE MENSURAÇÃO
Imagem da Recompensa Digital

A tangibilização da sua recompensa digital ajudará a aumentar a


sua conversão. As pessoas querem ter uma prova do conteúdo que
irá receber em troca da inscrição.

Se você oferecer um e-book, crie uma capa do ebook em 3D. Se


você oferecer um vídeo, deixe um print do vídeo.
Autoridade / Prova Social

A Autoridade e a Prova Social são dois grandes gatilhos mentais


apresentados no livro Armas da Persuasão.

Você pode demonstrar a sua autoridade com imagens de veículos


de mídia que participou, depoimentos de outras autoridades no
seu setor ou a imagem de algo de sua autoria que é famoso (como,
por exemplo, um lviro).

Já a prova social, pode ser aplicada ao colocar o botão de curtir do


Facebook na página (mostrando quantas pessoas estão inscritas
na sua página) e também depoimentos de pessoas falando bem de
você ou de seu produto.
Nome da Recompensa Testado

Depois da Headline, o fator que mais influencia na conversão da


página é o Título da Recompensa Digital.

Afinal, as pessoas entram na página e se inscrevem para receber


uma recompensa. Essa recompensa tem que ser muito atrativa
para a pessoa. Por isso, o nome da Recompensa Digital é muito
importante.

Teste diferentes títulos da sua recompensa digital.


Script de Mensuração

E, por último, mas não menos importante, o script de mensuração


deve estar instalado na sua página.

Independente do serviço que você utiliza para mensurar resultados


(eu utilizo o Google Analytics), é necessário instalar o script para
verificar a conversão da sua página e fazer Testes AB.

Graças a mensuração e constantes testes de conversão, eu consigo


dobrar a conversão da maioria das páginas que crio.
Conclusão

Espero que você tenha gostado desse Checklist. Procurei


apresentar os itens mais importantes para ter uma Squeeze Page
que converte.

Na primeira página deste material, apresento o Checklist resumido.


Sugiro que você imprima essa página e deixe sempre por perto
para você revisa-lo.

Paulo Garra

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