Unidad 2 Paso 3 - Preparar presupuestos para la planeación y el control

Individual

Sthefany Vallejo Gutiérrez

Cód.: 1111795391

Tutora
Martha Yaneth Avila
Costos y Presupuestos

Administración de empresas
Universidad Nacional Abierta y a Distancia
Junio 29 de 2019
 Nombre de industria
Extractora Santa Fe SAS
Claro
Factores que afectan los presupuestos de ventas
 Cambio de proveedores: implica el análisis de nuevos
insumos en el mercado.
 Nuevos competidores en el mercado: la rentabilidad
de la empresa genera nuevas competencias del
producto
 Estudio de nuevos mercados: el cambio a nuevos
mercados genera gastos adicionales
 Factor climático: el estado de invierno afecta el
crecimiento de la palma africana, afectando los
cultivos
 Ingresos de nuevos competidores en el mercado:
con mejor tecnología y esta deberá invertir para
obtener mejor tecnología y estar al margen de la
competencia
 Factores climáticos: ya que estos pueden afectar en
la señal y perder ingresos por la mala conexión

Chocolates Tumaco  Factor climático: el invierno afecta el secado del

chocolate y su cosecha
 Político: nuevas reformas tributarias y más pago de
impuestos
 Daños en la producción: lo que afecta en volver a
invertir para cosechar de nuevo

Cuadro comparativo de métodos para presupuestar las ventas.

Métodos característica Ventajas Y desventajas

Método del Permite obtener  Logra  Cuando no se ve
Incremento rápidamente un resultados de reflejado un
absoluto. pronóstico bajo la las incremento anual
premisa de que los operaciones en ventas por
incrementos periódicas y falta de
anuales en las sencillas. comunicación
ventas crecen en entre directivos.
función de los
promedios de
 crecimiento de una
serie de tiempo.
Método del Método estadístico  Logra  Aumento en
Incremento que determina el resultados de gastos.
Porcentual. porcentaje de las  Necesita datos
variaciones de los operaciones estadísticos de
distintos períodos periódicas. años anteriores.
con respecto al  Tiene la
capacidad de
anterior y en
poder simular
valores relativos.
los
incrementos
porcentuales
que sufren las
ventas año
tras año.

Método de opinión Establece  Es sencillo y  Requiere tiempo

gerencial pronósticos practico. de los directivos y
mediante fuentes no se fijan las
de información y responsabilidades
determina a través  No requiere de sobre el
de unas pruebas estadísticas e pronóstico de
estadísticas informes venta.
sencillas de especiales o
dispersión la fuente complicados.  Resulta un
de información a método
considerar y a empírico basado
partir de esta se en experiencias
determina anteriores, no
el ajuste por apoyados en
desviación del bases técnicas.
pronóstico  Carece de
veracidad.

Método de Permite estimar el

Participación en el pronóstico de Puede inferirse de  Si se define el
Mercado ventas de la manera más efectiva a mercado de
empresa a partir de través de los datos manera muy
la estimación de la globales y el efecto de amplia, se
industria. la dinámica pierde el
macroeconómica. enfoque.
 Indica el  Si se define el
desempeño mercado de
en el mercado manera muy
con relación a estrecha, no
nuestros puede percibir
competidores.
 oportunidades y
amenazas.

Método de Utilizado para el

Promedios análisis de series  responde a  Solamente se
Móviles históricas necesidades utiliza para
específicamente de pronóstico calcular el
las variaciones de corto pronóstico de
cíclicas plazo. ventas en
productos de
 Predomina de corto ciclo de
demanda más vida.
reciente en  Funciona para
comparación con las periodos de
anteriores. demanda
recientes.

Minimos Este método es

cuadrados estadístico y sirve  Es una de las  Solo sirve para
para proyectar las herramientas ajustar modelos
ventas de futuros más lineales.
períodos con base importantes  Requiere tener
a ventas de para estudiar por lo menos
gestiones pasadas. las secuencias 10medisiones
Se ajusta un seculares o bajo las mismas
modelo tendencias de circunstancias
matemático a una largo plazo experimentales.
serie de datos de las ventas  Se requiere de
históricos o pares de una algún equipo de
de valores empresa. cálculo, de lo
simulando la  Proporciona contrario, es muy
tendencia y una engorroso.
estimación
estableciendo un
probabilística
patrón de
de la
estimación lógico. ecuación.
 Es
reproducible,
proporciona
la misma
ecuación, sin
importar
quién realice
el análisis.
Método Inicia con la venta
Económico del año anterior, se  Permite un
Administrativo actualiza y se cálculo
ajusta por medio completo
de factores  Puede ser
específicos de aplicado a
ajuste y de cualquier tipo
Influencia desde de entidad.
los puntos de vista
económicos y
administrativos.