COMPLEMETARIOS

Este Sistema está basado en paneles estructurales que forman muros, tabiques,
forjados y cubiertas. Los paneles se componen de núcleo de poliestireno y mallas
de acero por ambas caras, unidas entre sí por conectores de acero. Los paneles
verticales se apoyan en una cimentación corrida con armaduras en espera, y los de
forjado apoyan en los muros. Las instalaciones se colocan horadando el núcleo con
pistola de aire caliente. Sobre los muros se proyecta una capa de 3 cm de
microhormigón por ambas caras. Se obtiene un conjunto monolítico con
propiedades sismorresistentes y termoaislantes1.
 Análisis de competencia
NOMBRE DIRECCIÓN TELEFONO CIUDAD
CONSTRUPANEL Cra 128 # 15b – Fontibón -Bogotá
(PBX):415 3099
en EPS S.A.S 42 D.C
INDUSTRIAL
Girardota,
CONCONCRETO Calle 5B # 21-24 PBX: 289 0060
Antioquia
S.A.S.

 Análisis de empresas competidoras

CONSTRUPANEL en EPS S.A.S

Es una empresa dedicada a la transformación de poliestireno Expandible para la

construcción. Suministran Casetones, Muro Panel, Laminas para placa fácil, Cielos
rasos y bloques en diferentes medidas y densidades.
Esta empresa está ubicada en la Cra 128 # 15b – 42 Fontibón
Correo Electrónico:
info@construpaneleneps.com diego.murcia@construpaneleneps.com

1Disponible en:
http://www.tectonica-
online.com/productos/1740/proyectado_hormigon_poliestireno_paneles_constructivo/
 INDUSTRIAL CONCONCRETO S.A.S.

En esta empresa tienen un sector llamado durapanel. Es una unidad de negocio

que brinda soluciones constructivas por medio de la fabricación de productos en
poliestireno expandido (EPS), las cuales ofrecen grandes beneficios en procesos
de construcción. Incorporamos la última tecnología y soluciones óptimas de
ingeniería. Productos: muros estructurales y de cerramiento, losas de entrepisos,
cubiertas y llenos geotécnicos, campamentos y casetones para aligeramiento.
Plantas de producción y oficinas: Girardota (Antioquia), Zona Franca (Atlántico),
Bogotá (Cundinamarca).
  Análisis de precios de venta de mi producto/servicio y de la competencia

Precio del
Precio del Diferencia
producto ($)
Nombre de la empresa Cantidad Estructura producto porcentual observaciones
de mi
($) (%)
empresa
Panel estructura de grosor 80 con
armadura básica en las dos caras
compuesta por una malla de acero
m² de alta resistencia y por barras 169162 7.2 157028
corrugadas vinculadas por medio
se puede observar que
de conectores de acero
hay un 7 % de diferecia
electrosoladados.
en el primer panel de
Panel estructural de EPS de grosor
gorosor de 80 y en los
40 con armadura básica en las dos
otros dos productos es
caras compuesta por una malla de
CONSTRUPANEL en mas bajo, a pesar de eso
m² acero de alta resistencia y por 127050 2.8 123481
EPS S.A.S se podria decir que se
barras corrugadas vinculadas por
ofrece un producto
medio de conectores de acero
menos costos y que en
electrosoladados.
un proyecto a grandes
Panel estructural de EPS de grosor
escalas signifacaria una
150 con armadura básica en las dos
gran diferencia.
caras compuesta por una malla de
m² acero de alta resistencia y por 189961 1.7 186650
barras corrugadas vinculadas por
medio de conectores de acero
electrosoladados.
Panel estructura de grosor 80 con
armadura básica en las dos caras
compuesta por una malla de acero
m² de alta resistencia y por barras 171130 8.2 157028
corrugadas vinculadas por medio
de conectores de acero
En estos precios se
electrosoladados.
puede decir que al igual
Panel estructural de EPS de grosor
que en la anterior
40 con armadura básica en las dos
empresa en el primer
INDUSTRIAL caras compuesta por una malla de
producto hay un
CONCONCRETO m² acero de alta resistencia y por 127763 3.4 123481
porcentaje mas alto que
S.A.S. barras corrugadas vinculadas por
en los otros dos, esto es
medio de conectores de acero
muy buno, ya que, no
electrosoladados.
tenemos costos altos y
Panel estructural de EPS de grosor
mayor accecibilidad
150 con armadura básica en las dos
caras compuesta por una malla de
m² acero de alta resistencia y por 193430 3.5 186650
barras corrugadas vinculadas por
medio de conectores de acero
electrosoladados.
1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO
 Concepto del producto o servicio
Paneles de poliestireno y cemento armado, la armadura consiste en unas mallas
de acero y barras de acero corrugado vinculadas entre sí por conectores. Con
estos paneles de poliestireno y cemento armado puedes crear muros, tabiques,
forjados y cubiertas, y posteriormente proyectar sobre ellos algún tipo de
revestimiento continuo.
El sistema se puede combinar con otro tipo de materiales y adaptarse a cualquier
tipología constructiva, desde viviendas unifamiliares hasta edificios de gran
altura. Principalmente es utilizado como aislante térmico, acústico, como
impermeabilizante y como cerramiento; destacar que es un producto resistente
y ligero lo que permite utilizarlo con un mínimo esfuerzo.
La principal ventaja de la utilización de paneles constructivos de poliestireno y
armadura de acero es que resultan muy sencillos y rápidos de ejecutar, son
ligeros y económicamente muy rentables. Por otro lado, se trata de elementos
que combinan en un solo plano las necesidades de aislamiento acústico,
aislamiento térmico y cerramiento.
El panel de Poliestireno Expandido esta desarrollado por 2 capas
preferentemente de acero pre-pintado de 0,5mm de espesor con film de
protección, el centro está compuesto por una plancha de poliestireno con una
densidad promedio de 20 Kg/m³. Los paneles se fabrican según la necesidad del
cliente, con espesores que van desde los 50mm, hasta 200mm de espesor, con
un avance útil de 1.160mm y un largo máximo de 9.600mm.
 Empaque y Embalaje
Para la entrega del material, no se necesita como tal un empaque, este material
solo se llevara por medo de transporte terrestre hacia su destino final, el
poliestireno llevara un cubrimiento para protegerlo del polvo, agua y demás como
se muestra en la imagen
 Matriz DOFA
 Estrategia de distribución
Realizar una adecuada planeación de cada proyecto con ayuda de software y
personal capacitado con la finalidad de no incurrir en costos innecesarios y
prolongación en el tiempo de entrega, todo esto con puntualidad y seguimiento
de cronograma.
Realizar una adecuada gestión de rendimientos de todas las actividades
involucradas. Teniendo en cuenta que ete trabajo tiene rapidez en la
construcción y economía.
Realizar actividades para promocionar nuevas técnicas en la construcción.
Dando a conocer que sería una vivienda digna, económica. Este tipo de proyecto
será más asequible para las personas de escasos recursos y será de gran
ayuda.
Demostrar la factibilidad y viabilidad en utilizar nuevas técnicas en cuanto al
ahorro de costos y demás. Teniendo en cuenta la facilidad en los pagos.

 Alternativas de comercialización
La forma en que se entregara este producto al consumidor final muchas veces
será indirecta como directa ya que, para el transporte a su destino final existe la
opción de llevarle el material como empresa y hacer la entrega allí, mientras que
el consumidor también tendrá la opción de ir a recogerlo al punto de fábrica y
llevarlo a su destino.
 Estrategia de venta
Para la comercialización de este producto se creará una página web donde se
tendrá toda la información de la empresa y los productos que se ofrecen,
daremos las pautas de como trabajamos y como hacemos llegar los materiales
a los usuarios, en esta página, se plasmará, quienes somos, a que nos
dedicamos y cuáles son nuestras metas para mantener a los clientes felices, de
la misma manera se mantendrán los números de contacto y la dirección de la
empresa para que nos puedan encontrar, allí mismo se tendrá un chat online
abierto para aquellas personas que tengan dudas acerca de nuestro producto y
les brindaremos toda la información que soliciten, dándoles la mejor atención
posible.
Se utilizaran las redes sociales para dar a conocer a la empresa, el proyecto y
su innovación. Se recalcará los beneficios de este mismo para darle fuerzas a
las ventas y acelerar el proceso del proyecto.
Se deberá expandir el producto en el mercado, logrando capturar la atención de
un público que demandará la realización de otros proyectos de mayor
envergadura, cada vez más al alcance del público
También se tendrá en cuenta que los propietarios perciban la diferencia tanto en
espacio como en precio de los productos entregados con respecto a los de la
competencia
Del mismo modo el producto se ofrecerá con todas las características que lo
hagan económicamente alcanzable