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TRABAJO FINAL
INCUBADORA SANTANDER
HUEVOS KIKES FRESCURA QUE ALIMENTA
PRESENTADO A:
PRESENTADO POR:
ADMINISTRATIVAS
POPAYÁN CAUCA
JUNIO DE 2016
INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo de plan de marketing se muestra el desarrollo del proyecto
de una empresa productora y comercializadora de huevos en el Municipio de
Popayán Cauca, denominada INCUBADORA SANTANDER. Analizando la
capacidad que tiene la empresa para participar en el mercado, teniendo como
valor agregado la calidad, frescura y punto estratégico de venta del huevo para así
lograr obtener un ambiente competitivo cada vez más intenso y así lograr un
mayor desarrollo de su distribución y en la capacidad de cobertura del mercado,
es decir expandir su producto a nivel urbano y rural, acogiendo toda la zona
caucana.
Hoy, Juan Felipe Montoya Muñoz, sobrino de Enrique, lidera un legado con el reto
de alimentar con frescura a todo un país.
1996: Desarrolla la genética ASP huevo rojo, que le permite producir un millón de
huevos de este tipo al día.
1998: Se inaugura Agropecuaria Latinoamericana. Hoy Granja Avícola Egipto, en
Caloto (Cauca), reconocida como la más grande de Colombia.
HOY: Incubadora Santander se mantiene como la compañía más grande del país
en producción de huevos.
MISIÓN
Somos una empresa industrial, líder en el sector Avícola, orientado hacia la
excelencia en la producción y comercialización de huevos y pollitos de alta calidad
y valor nutricional, que con compromiso social y respeto por el medio ambiente,
atendemos con eficiencia los mercados locales e internacionales con el soporte de
la más Innovadora Tecnología y el más calificado Recurso humano.
VISIÓN
Llegar a todos los colombianos con nuestros productos KIKES, fortaleciéndonos
en el mercado internacional, apoyados en un equipo humano orgulloso de ser
partícipes de este desarrollo.
PRINCIPIOS ORGANIZACIONALES
Debilidades Oportunidades
Fortalezas Amenazas
No contiene conservantes.
Nuestro segmento de mercado son las familias ,las cuales no tienen problemas de
salud o no tienen afectaciones para consumir huevo, debido a que nuestro
producto cumple con los requisitos que propone la segmentación de mercado, ya
que es un producto que la mayoría de personas de la población sin importar edad,
sexo, raza, cultura, entre otras lo consumen.
Obtendremos más demanda del producto con la venta de los huevos kikes a los
clientes mayoristas y minoristas, obtener mayores ventas del producto, debemos
ser reconocidos por la calidad y buen precio del producto por parte del mercado, y
lograr generar ingresos económicos para la empresa.
META
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Conservar la posición del Con procesos de publicidad Una buena marca y además
producto, de la empresa hacer conocer mejor este muy definida y diferenciada
en este nuevo mercado producto y ser los preferidos. de la competencia.
(Popayán)
Crear una buena relación Hacerlo parte de nuestro Es siempre tener buenos
producto-cliente, para entorno, darle su importancia y clientes, pues son ellos los
mantenerlo siempre con potenciarlo, motivándolo para que deben recibir lo mejor
nuestro producto. que sea cliente fidedigno. tanto de nuestro producto y
nosotros como empresa.
PLAN DE PRECIO
Objetivo: Competir en el mercado con precios que además de cubrir los costos de
producción permitan incrementar la participación en el mercado de los Huevos
Kikes.
ESTRATEGIA ACTIVIDAD META
PLAN DE PROMOCIÓN
La Dimensión de las
vallas 8 x 4 Full color
para gráficos, vistos a
una distancia de 5
metros o más, Y la valla
se mantendrá por un
período de 3 meses.
Medios de
comunicación social:
Cotizar número de
cuñas radiales por mes.
Definir un capacitador 12 reuniones en el año
Capacitación a los en temas de marketing para la capacitación en
asociados en temas (preferiblemente el temas de marketing.
comerciales. gerente comercial)
Realizar reuniones
semanales para realizar
seguimiento a la labor
comercial y para impartir
temas sobre marketing.
PLAN DE DISTRIBUCIÓN
Objetivo: Hacer uso de los medios de distribución más apropiados asegurándose
de entregar los productos de la organización Incubadora Santander en las
presentaciones, cantidades y tiempo requerido por los clientes.
ESTRATEGIA ACTIVIDAD META
Definir personal comercial y
Establecimiento de una logístico para la ciudad de
bodega para el Popayán.
almacenamiento de Una bodega en la ciudad de
producto terminado en la Identificar el inmueble que Popayán.
ciudad de Popayán. cumpla con requerimientos de
ubicación, tamaño, acceso y
seguridad.
Realizar una distribución Codificar todos los clientes Cobertura total en la ciudad
intensiva posibles en esta distribución, y de Popayán atendidas por la
organizarlos por sectores. empresa incubadora
Santander.
PRESUPUESTO
PLAN DE INVERSIÓN COMERCIAL
EMPRESA: Incubadora Santander.
Detalle Unidad Cantidad Tiempo Valor Valor Total
Unitario
1856 371.200
Afiches und 200 Mensual
290 145.000
Volantes en und 500 Mensual
tiendas
900.000 1’800.000
Vallas und 1 Alquiler de un
móviles mes
350.000 350.000
Sorteos und 1 Mensual
90.000
Emisoras
radiales(niv Cuñas 30 Mensual 3000
el local)
40.000 80.000
Dos Fines de
Periódico Pág. 2 semana al mes
Implementa
ción de und 1 Una inversión 5.000.000 5.000.000
nueva Anual
tecnología
TOTAL: 16’946.200
CONTROL
La empresa Kikes realizara una reunión mensual en la cual estará presente la
gerencia con los jefes de cada proceso que se realice en la empresa para verificar
que las cosas estén funcionando correctamente y así lograr saber si las
estrategias plasmadas están dando resultado. La evaluación de estos resultados
se hará mes a mes, midiendo los resultados de la empresa por medio de las
ventas por línea, en capacitación al personal, asesorías que se presten a los
clientes y el grado de satisfacción del producto.
WEB GRAFÍA
http://huevoskikes.com/historia/
http://www.monografias.com/trabajos89/elaboracion-plan-marketing-
posicionamiento/elaboracion-plan-marketing-posicionamiento.shtml