Marketing¦

El llamado Ambush Marketing,

La emboscada marketing de emboscada o
marketing parasitario, es una táctica
utilizada desde 1984; aunque

del marketing hoy sale a relucir para quitarle un

espacio ocupado por el competidor.

E
l marketing de emboscada
se trata de una táctica que
se usa alrededor de un
evento determinado (gene-
ralmente deportivo), pero no
incluye una inversión directa.
Una marca puede ser la que tenga los
derechos para participar de cierta
presentación, pero la que realiza la
emboscada es la que puede encontrar
formas de promoverse en conexión
con el evento, pero sin invertir direc-
tamente o generar problemas legales.
El origen del marketing de embos-
cada
El caso más famoso es el de las Olim-
piadas de Beijing 2008. El responsa-
ble de encender la antorcha olímpica
siempre es mantenido en confidencia
hasta llegada la hora de su actuación.
En aquel tiempo, el seleccionado fue
Li Ning, ganador de 6 medallas en
juegos olímpicos y propietario de
la marca homónima de zapatillas
deportivas.
Ahora bien, Adidas, sponsor oficial
de aquellas Olimpiadas, había pagado
la suma de 80 millones de dólares
por ese derecho; pero no contaron
con que el elegido para encender la
antorcha olímpica fuera su principal
competidor en China, quien se paseó
por todo el estadio con las relucientes
zapatillas de su propiedad al tiempo
que acarreaba el símbolo más impor-
tante del evento.
Inversión para Adidas: US$ 80 millo-
nes. Inversión para Li Ning: 0.
El caso de la cerveza Bavaria
Otro caso, pero muy reciente, es el
que llevó a cabo la marca de cerveza
Bavaria mientras jugaban Holanda-
Dinamarca en el Mundial. En un mo-
mento del partido, 36 chicas vestidas
con un atuendo naranja, color de la
selección holandesa, comenzaron a
cantar y realizar una coreografía en
las graderías mientras los especta-
dores enloquecían quitando fotos y
filmando la actuación.
El vestido naranja, era un regalo pro-
mocional que la marca Bavaria ofrecía
por la compra de sus productos en el
período del Mundial.
El caso de Nike
Si bien Adidas fue el patrocinador
oficial de la Copa del Mundo 2010,
en los dominios de Internet (redes
sociales) Nike ha dado que hablar.
Datos de Nielsen, citados por The Wall
Street Journal, señalan que el 30% de
la conversación en Internet sobre las
marcas y la Copa del Mundo 2010 se
han referido a Nike.
Esta marca realizó su campaña deno-
minada Write The Future , spot en el
que aparecen algunos de los futbolis-
tas más famosos que participaron en
el torneo mundial, tales como Didier
Drogba, Cristiano Ronaldo, Wayne
Rooney y Frank Ribery; por ende, la
asociación de marca con el evento en
cuestión es inmediata.
Ignacio Genovese
director@genovese.com.py
www.genovese.com.py

32 PLUS ¦ Nº 52 ¦ Octubre 2010 ¦ www.revistaplus.com.py