UNIVERSIDAD ICESI

ESCUELA DE POSTGRADO
ESPECIALIZACIÓN EN FINANZAS
ASIGNATURA : GERENCIA ESTRATEGICA FINANCIERA
PROFESOR : JUAN DE JESUS PINTO JIMENEZ
INTENSIDAD : 24 HORAS
HORARIO : 6:00 – 10:00 pm - JUEVES
FECHAS : Agosto 23,24,30 Septiembre 6,13,20

JUSTIFICACIÓN

La gerencia estratégica como una herramienta efectiva en el desarrollo de estrategias

y objetivos a nivel corporativo, a nivel de unidades de negocio y a nivel funcional, crea
la necesidad en las organizaciones de comprender sus áreas funcionales y las
unidades de negocio, por lo tanto el estudio de los procesos de las organizaciones se
vuelve fundamental para el desarrollo de capacidades de los ejecutivos empresariales,
las cuales están encaminadas a la toma de decisiones efectivas de los gerentes de una
organización.

OBJETIVO

Proveer al estudiante un modelo estratégico, utilizando una herramienta práctica que le

permita interactuar en línea con las decisiones que un gerente debe realizar en una
empresa y que con base en el simulador de estrategia empresarial se estudien todos
los procesos administrativos de una organización en forma holística.

METODOLOGÍA

El soporte conceptual lo adquieren los estudiantes a través del trabajo en equipo que
cada estudiante desarrolla cada semana y con el soporte del profesor. Cada equipo
será responsable de una compañía que competirá con otras en una industria
determinada, y a través de toma de decisiones en cada uno de los procesos de la
organizacin (Jugadas), podrá competir con las demás compañias en un mercado con
plantas en diferentes partes del mundo y con mercados internacionales de
determinadas características.

SIMULACIÓN

El uso de los simuladores son muy efectivos en este aprendizaje puesto que enfrentan
al estudiante a la toma de decisiones individuales y de equipo, frente a un mercado en
una industria determinada con el propósito de convertirla en una organización
sostenible y altamente competitiva.
 2

Tipos de decisiones que un grupo de estudiantes asignados a una compañía

debe tomar durante el desarrollo de la simulación:

FINANCIERAS MERCADO INDUSTRIA OPERACIONES PLANTA

Estrategia Mercado de Segmentos de Calidad de producto Construcción de

financiera etiqueta privada mercado Precio de materiales nuevas plantas
Prestamos a corto Mercado de marca Proyecciones de Fuerza de trabajo, Expansión
plazo Rating de servicio ventas en la productividad, Opciones de
Bonos Forescast de industria incentivos automatización
Acciones ventas El rol del índice Tasas de rechazos
ordinarias S&P 500 Inversión en
Indice de El rol de la métodos de
bancarrota de agresividad producción
Alman competitiva Número de estilos y
El poder de la modelos
rivalidad
competitiva
Ventas de marca
Ventas en Norte
América de
etiqueta privada

LIBRO TEXTO

• Administración estratégica, 11 edición, Thompson – Strickland, IRWIN, Mc

Graw Hill
• Simulador: THE BUSINESS STRATEGY GAME, Sexta edición, Thompson –
Stappenbeck, IRWIN, Mc Graw Hill

REQUISITOS INICIALES

1. los estudiantes deben adquirir el BUSINESS STRATEGY GAME Versión 6 (players

manual) uno por grupo, máximo 3 estudiantes. Y opcionalmente el libro de
Administración estratégica. En la sede de Mc Graw Hill de Holguines Trade Center.

2. Es indispensable que los equipos para la primera sesión deban traer leídos y
estudiados los capítulos 1,2 y 3 del manual del jugador, y del libro Administración
estratégica.

EVALUACIÓN
• Trabajos, Casos, Exposiciones 40%
• Calificación simulador 40%
• Examen Estrategia 20%
 3

CONTENIDO
________________________________________________________________
UNIDAD 1. Agosto 23 (1)
GESTION EN LA ORGANIZACIÓN

OBJETIVO
Analizar conceptos gerenciales sobre estrategia que nos capaciten para enfrentar las
operaciones en las organizaciones e identificar los componentes necesarios para
definir la misión y visión organizacional.
Conocimiento conceptual de las características del ejercicio de simulación,
establecimiento de las reglas del juego, conocimiento del software.

TEMAS BASICOS
1.1 El modelo de la dirección estratégica
1.2 Formulación estratégica
Desarrollar una misión
Establecer objetivos
Formular una estrategia
1.3 Exposición del profesor, resumen del caso empresarial del juego de simulación.
1.4 El profesor presenta a los estudiantes el software del juego de simulación
1.5 Exposición del profesor de los puntos básicos del plan de desarrollo ( misión, visión,
estrategias funcionales)

LECTURAS BASICAS
• Cap 1. - El proceso de la administración estratégica
• Cap 2. - Las tres tareas en la creación de la estrategia.
• Lecturas de los capítulos 1,2 del BUSINESS STRATEGY GAME

• Informe de competitividad a nivel mundial. (informe mundial de la IMD)

http://www.imd.ch/wcy
http://www.businesscol.com/economia/pib.htm

_________________________________________________________________
UNIDAD 2. Agosto 24 (2)
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA Y SU COMPETITIVIDAD
OBJETIVO:
Evaluar la situación estratégica a través del análisis de la industria y establecer la
posición competitiva que me permitan orientar la organización en el establecimiento de
las metas y de los objetivos organizacionales.

TEMAS BASICOS
2.1 Características económicas de la industria
2.2 Motores del cambio industrial
2.3 Fuerzas competitivas de la industria
2.4 Posiciones competitivas de las compañias
 4

2.5 Estrategias de la competencia

2.6 Factores claves de éxito

LECTURAS BASICAS
• Cap 3. - Análisis industrial y competitivo,

EXPOSICIÓN
- Exposición de los grupos del capitulo II de manual del simulador ( company
operations and reports)

**** CASO: CARIBBEAN INTERNET CAFÉ

ENTREGA DE LA PRIMERA DECISIÓN ( 27/08/01) 12 m

Los grupos entregan la primera decisión en las oficinas del programa de
administración.
RESULTADOS DE LA PRIMERA DECISIÓN ( 27/08/01) 6 pm
Los grupos reciben los resultados de la primera decisión en las oficinas del programa
de administración.

ENTREGA DE LA SEGUNDA DECISIÓN ( 29/08/01) 6 pm

Los grupos entregan la segunda decisión en las oficinas del programa de
administración.

_________________________________________________________________
UNIDAD 3. Agosto 30 (3)
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA Y SU COMPETITIVIDAD. Continuación

OBJETIVO
Conocer los resultados de la SEGUNDA decisión, análisis de los resultados y toma de
la TERCERA decisión

- Análisis de grupos estratégicos

- Los grupos presentan su plan básico por escrito al profesor
- Se analizan los resultados de la primera y segunda decisión
- Se toma la tercera decisión

CASO: Análisis de la estrategia del grupo ARDILA LULE

La Jugada de Ardila http://www.dinero.com/larevista/107/default.asp
Ardila revoluciona sus bebidas http://www.dinero.com/larevista/82/default.asp
Bavaria y Leona unen sus fuerzas http://www.Bavaria.com.co
RESULTADOS DE LA SEGUNDA DECISIÓN ( 30/08/01) 6 pm
Los resultados de la tercera decisión se entregan a los grupos en las oficinas del
programa de administración.
 5

ENTREGA DE LA TERCERA DECISIÓN (03/09/01)

Los grupos entregan la tercera decisión en las oficinas del programa de administración.

RESULTADOS DE LA TERCERA DECISIÓN ( 05/09/01)

Los resultados de la tercera decisión se entregan a los grupos en las oficinas del
programa de administración.

_______________________________________________________________
UNIDAD 3 Septiembre 6-13 (4-5)
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ESTRATÉGICA DE LA COMPAÑÍA

OBJETIVO
Conocer la estrategia que está siguiendo una compañía, cuales son sus puntos fuertes
y débiles, su competitividad tanto a nivel de costos, como su capacidad para responder
a la atractividad de la industria.

TEMAS BASICOS
3.1 La idea de negocio
3.2 Análisis DOFA
3.3 Cadena de costos basado en las actividades
3.4 Evaluación de la posición y la fuerza competitiva de la compañia
3.5 Programa para la formulación estratégica

LECTURAS BASICAS
• Cap 4. - Evaluación de los recursos y las capacidades competitivas de la
compañía.

ENTREGA DE LA CUARTA DECISIÓN ( 10/09/01)

Los grupos entregan la cuarta decisión en las oficinas del programa de administración.

RESULTADOS DE LA CUARTA DECISIÓN (12/09/01)

Los resultados de la cuarta decisión se entregan a los grupos en las oficinas del
programa de administración.

ENTREGA DE LA QUINTA DECISIÓN ( 17/09/01)

Los grupos entregan la quinta decisión en las oficinas del programa de administración.

RESULTADOS DE LA QUINTA DECISIÓN (19/09/01)

Los resultados de la quinta decisión se entregan a los grupos en las oficinas del
programa de administración.

________________________________________________________
UNIDAD 4. Septiembre 20 (6)
ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA
 6

OBJETIVO
Analizar el comportamiento de las industrias, solucionar conflictos o dudas que se
presenten o se hayan presentado y establecimiento de controles.

Reunión de presentación de resultados y análisis del proceso

• Los grupos presentan los resultados alcanzados durante la simulación.
• EXAMEN

Cada grupo prepara su exposición sobre la estrategia que siguió durante el juego y
prepara el plan para los próximos cinco años.

EXPOSICIÓNES

Cada equipo preparará una exposición de máximo 15 minutos del tema de la

referencia.

• Estrategias para competir en Industrias emergentes - EQUIPO 1 Semana 1

• Estrategias para competir en mercados de alta velocidad - EQUIPO 2 Semana 2

• Estrategias para competir en industrias en madurez - EQUIPO 3 Semana 3

• Estrategias para negocios en industrias estancadas- EQUIPO 4 Semana 4

• Estrategias para competir en industrias fragmentadas EQUIPO 5 Semana 5

• Estrategias para competir en mercados internacionales- EQUIPO 6 Semana 6

 7

REGLAS DE JUEGO

1. Hora de iniciación de clase 6:00 PM

2. El comportamiento ético de cada equipo es fundamental para el logro de los

objetivos

3. Si algún equipo no entrega las jugadas de acuerdo a la programación el sistema

toma la decisión anterior por default. SE HACE MERECEDOR A UNA SANCIÓN EN
LA NOTA DEFINITIVA (0.3 décimas menos a la nota definitiva)

4. El juego limpio GANAR-GANAR es muy importante en esta experiencia

5. El resultado no es quebrar a nadie, es crear una organización sostenible y

rentable

6. Los informes que se soliciten solo se recibirán la semana estipulada para su

entrega.

7. Los grupos de trabajo deben estar conformados por máximo 3 personas.

BIBLIOGRAFIA ADICIONAL

• CHARLES W.L. HILL / GARETH R. JONES: Administración Estratégica, un

enfoque integrado. Mc Graw Hill 1996.
• HENRY MINTZBERG, El proceso Estratégico, Prentice Hall
• MICHAEL PORTER. Ser competitivos, Ediciones DEUSTO, Eed. 1996
• Thompson – Strickland. Dirección y Administraciópn Estratégicas, Mc. Graw Hill
• JARILLO JOSE CARLOS : Dirección estratégica, Editorial Mc Graw Hill. 1992.
Segunda Edición.
• DAVID R. FRED : Conceptos de administración estratégica, Prentice Hall,
Quinta Edición.
8