Professional Documents
Culture Documents
Diajukan sebagai salah satu syarat untuk meraih gelar Sarjana Ekonomi pada
Disusun Oleh :
NIM : 2007050426
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS PAMULANG
TANGERANG SELATAN
2010
LEMBAR PENGESAHAN
Skripsi
Oleh :
2007050426
Dibawah Bimbingan
Penguji I Penguji II
( ) ( )
Mengetahui,
SKRIPSI
Disusun Oleh :
NIM: 2007050426
Dibawah Bimbingan
Pembimbing Skripsi
Disetujui Oleh
ii
SURAT PERNYATAAN
iii
DAFTAR ISI
Halaman
LEMBAR PENGESAHAN .......................................................................... i
LEMBAR PERSETUJUAN ......................................................................... ii
SURAT PERNYATAAN ............................................................................. iii
KATA PENGANTAR .................................................................................. iv
DAFTAR ISI ................................................................................................. v
DAFTAR TABEL ......................................................................................... viii
DAFTAR GAMBAR .................................................................................... viii
DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................. ix
ABSTRAK .................................................................................................... x
BAB I PENDAHULUAN
.................................................................................................1
B......................................................Identifikasi Masalah
..................................................................................................2
C......................................................Pembatasan Masalah
..................................................................................................3
D.......................................................Perumusan Masalah
..................................................................................................3
..................................................................................................4
F..........................................................Kerangka Berfikir
..................................................................................................6
G.....................................................................Hipotesis
..................................................................................................7
H....................................................Sistematika Penulisan
..................................................................................................8
A...................................................................Pemasaran
1................................................Pengertian Pemasaran
............................................................................................9
..........................................................................................10
..........................................................................................11
4............................................................Strategi Pemasaran
v
..........................................................................................12
B..............................................................Marketing Mix
14
17
...........................................................................................17
...........................................................................................19
3.....................................................Tujuan Penetapan Harga
...........................................................................................24
...........................................................................................25
...........................................................................................27
...........................................................................................29
D............................................................Teori Penjualan
34
1...........................................................Pengertian Penjualan
...........................................................................................34
...........................................................................................35
....................................................................................56
....................................................................................57
d. Pengujian Hipotesa....................................................... 66
BAB V PENUTUP
A..................................................................Kesimpulan
68...............................................................................................
B...........................................................................Saran
68
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
DAFTAR GAMBAR
vii
Halaman
1. Gambar 1 : Skema Penelitian ............................................................
2. Gambar 2: Tahap-tahap Penelitian ....................................................
3. Gambar 3: Grafik Harga Jual dan Volume Penjualan
Perumahan Serpong Garden tahun 2005 s/d 2009
(Dalam Jutaan Rupiah) .....................................................................
DAFTAR TABEL
Halaman
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
Lampiran 1 : Daftar Riwayat Hidup..................................................................
yang ada diberbagai penjuru dunia mempengaruhi pasar domestik dan peluang
harga jual yang sesuai. Logika penetapan harga juga harus diubah apabila
produk tersebut adalah bagian dari marketing mix. Dalam hal ini, perusahaan
harus mencari beberapa harga yang dapat memaksimalkan laba dari seluruh
bauran itu.
Rumah merupakan salah satu kebutuhan pokok manusia. Sehubungan
dengan hal tersebut dan sejalan dengan pertumbuhan jumlah penduduk, maka
perlu adanya suatu alternatif untuk memenuhi kebutuhan manusia akan rumah.
aman.
maka ketika itu kita sedang berinvestasi, walaupun kadang- kadang kita tidak
sadar bahwa kita sedang melakukan investasi hebat. Dan ketika setelah lima
1
tahun kita menempati rumah tersebut dan karena suatu sebab kita harus
menjualnya, ternyata harga rumah tersebut telah menjadi hampir dua kali lipat
atau bahkan lebih dari dua kali lipat dibanding harga ketika membelinya
merupakan salah satu cara yang dilakukan oleh perusahaan, dengan alasan jika
pelanggan merasa tertarik dan harga yang ditawarkan sesuai budget. Maka
B. Identifikasi Masalah
4. Apa yang menjadi faktor-faktor dalam penetapan harga barang dan jasa?
harga jual?
C. Pembatasan Masalah
2009.
Garden.
D. Perumusan Masalah
didasarkan pada tingkat pendapatan dan daya beli. Perusahaan harus dapat
kualitas yang baik dan harga yang lebih kompetitif. Dari uraian diatas
1. Tujuan Penelitian
2. Manfaat penelitian
a. Bagi penulis
S2 (Magister).
b. Sumbangan bagi akademis
Kd = r2 X 100%
KETERANGAN :
Kurva normal
Ho Ho=5%
0 tα,n-2
1. Jika t hitung < t tabel, maka Ho diterima artinya tidak ada pengaruh
2. Jika t hitung > t tabel, maka Ho ditolak artinya ada pengaruh antara
Variabel yang ada didalam penelitian ini adalah pengaruh harga Jual
Blok B2 No.28 –Tangerang. Adapun definisi operasional yang diteliti ada 2 (dua)
variabel, yaitu :
Serpong Garden.
a. Harga jual adalah salah satu sistem yang digunakan pada kegiatan
dituju, permintaan dan penawaran dan juga harga produk sejenis yang
BAB IV
strategi pemasaran, biaya promosi, dan strategi dalam menentukan harga jual.
Graharealtye resmi beroperasi pada tanggal 8 Mei 1992. Saat ini sudah
memiliki lebih dari 2.850 Marketing Associate Aktif yang tersebar di kota-
b. Penjualan tanah dan bangunan seperti : Ruko, Rukan dan tempat kios
51
untuk berwirausaha.
pekerjaan mereka.
dengan baik diperlukan pembagian tugas dan wewenang yang jelas dan
(M.Manullang:2001:63).
52
STRUKTUR ORGANISASI PT ARYABUMI MULIARAMA
DIREKTUR UTAMA