Océano Rojo y Océano Azul

El océano rojo y el océano azul son estrategias diferentes para actuar en mercados
competitivos y saber cómo crean nueva demanda las buenas ideas.
Océano Rojo es la descripción de la alta competencia, un espacio donde lo que se
consigue es a costa de los demás, ya sea rebajando los precios o mejorando la calidad.
Océano Azul parte del océano rojo para llegar a aguas desconocidas implementando
nuevas ideas. En el océano rojo existe la regla de la competencia; en el océano azul, la
competencia no existe.
El viaje al Océano Azul parte desde el Océano Rojo y debe realizarse con imaginación.
Allí no se lucha para mantenerse sino que se disfruta y se crece con rapidez. Se trata
de separar lo importante de lo urgente y que en la estrategia se incluya la
improvisación. Océano azul no ofrece lo que se demanda ahora sino algo mejor.
Océano rojo es el sector de las ideas usadas y de los productos o espacios conocidos,
definidos y aceptados. A medida que se llena de competidores, la ganancia baja y la
lucha se torna feroz. Océano azul es un espacio virgen, no explorado y tiene altas
perspectivas de valor para los que ingresan en él. Representa aquello que podría ser, lo
desconocido. En sus aguas la demanda se crea.

¿Qué impide llegar al océano azul? A pesar de sus ventajas, no se sabe cómo
convertir en océano azul a las herramientas y métodos para probar, calibrar y analizar
decisiones que sirven para operar en el océano rojo. Lo que aprendieron las empresas
es a competir pero como la oferta es cada vez mayor, la clave está en inventar
demanda poniendo la energía en ideas que salgan del círculo vicioso de más de lo
mismo. Del lado de los clientes la costumbre les impide imaginar nuevas formas de
consumo. Cuando se les pregunta suelen responder "quiero más por menos de lo
conocido". Para crear demanda fresca hay que sacar el foco del competidor, buscar
alternativas y a los no consumidores de hoy.

¿Quiénes pueden crear demanda para las nuevas ideas? Todo depende de la
estrategia. La creatividad siempre fue vista como una fuerza derivada de la innovación.
Por el contrario Einstein prefería la imaginación. Para muchos la creatividad es algo
inestable como para fundamentar en ella la estrategia. Pero no tiene que ser así. Los
resultados demuestran que mirar la información desde una nueva perspectiva libera la
creatividad.

El mapa estratégico de un sector, define que factores influyen sobre el valor, y permite
preguntarse e investigar que cambios se deberían hacer en algunas variables:
eliminarlas o reducirlas, aumentarlas o crear otras. Eliminar o reducir se refieren al
costo, aumentar o crear se relacionan con el valor. Luego de las preguntas vendrá la
acción.

¿A qué océano se orientan las buenas ideas? Una buena forma de saber si la
propuesta es apropiada es examinar la curva de valor: ¿a qué se asigna importancia?
¿cuál es el foco?, ¿ la curva es diferente o parecida a las demás?, ¿el discurso es
potente y el mensaje contundente?. La concordancia de enfoque, divergencia y
mensaje en este enfoque alternativo determina la viabilidad de la iniciativa o si está
atrapada en un océano rojo.

Ante una alta calificación en todos los parámetros del contexto de aplicación de una
idea habría que estudiar si el esfuerzo compatibiliza los resultados con la inversión, en
cambio el zigzag de la curva podría mostrar una estrategia incoherente y otras curvas
podrían mostrar contradicciones estratégicas. El tipo de lenguaje que se emplea indica
también si la idea está orientada hacia su productor o hacia el cliente es decir hacia
adentro o hacia fuera.
 Desde que Shumpeter descubriera la naturaleza interna de las innovaciones
producidas por el empresario creativo quedó cuestionada la teoría estructuralista que
limita todo a la competencia sobre una torta que hay que repartir. Las empresas
creativas se reconstruyen y crean riqueza. A diferencia del intento centrado en
combinar los medios productivos de otra manera, la teoría del océano azul busca
cambiar hacia lo que valora el cliente desarrollando una cadena de mayor valor. Y el
empresario es el que le da forma a las ideas.