DISEÑAR ENCUESTA, TIPO QUE SE APLICARA PARA VER SI NUESTRO

PRODUCTO O SERVICIO TENDRA DEMANDA, APLICACIÓN DE LA

ENCUESTA, RESULTADOS OBTENIDOS, CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
DEL MERCADO.

Se aplico una encuesta a nivel local, en los diferentes lugares en los que se
encuentra una sucursal de VINTROMEX S.A. a personas de 15 años en
adelante con la finalidad de saber que tan agradable les resulta a dichas
personas este nuevo vino, obteniendo resultados favorables; las preguntas que
se les hacían eran:

¿Usted alguna vez ha probado bebidas alcohólicas?

¿Le gustan los vinos de brindis que le ofrecen en las fiestas?

¿Le gustaría que hubiera un nuevo vino, completamente diferente a los que ya
existen?

¿Le aparece atractivo el nombre “elixir tropical”?

Los resultados de esta encuesta fueron muy favorables, a continuación se

muestra en porcentaje de personas que dieron una respuesta favorable:

HOMBRE MUJER
SEXO

¿Usted alguna vez ha probado SI NO

bebidas alcohólicas?
SI NO
¿Le gustan los vinos de brindis
que le ofrecen en las fiestas?
¿Le gustaría que hubiera un SI NO
nuevo vino, completamente
diferente a los que ya existen?
¿Le aparece atractivo el nombre SI NO
“elixir tropical”?
¿Cómo le gustaría que VIDRIO PLASTICO
fuera la presentación?

¿A qué precio le gustaría 1 2

comprarla?
ELIXIR BOONES
¿Qué bebida compraría para su
brindis?

¿Qué publicidad le podemos dar a VOLANTES DEGUSTACION

esta bebida?

Te suena apetitivo la combinación SI NO

de cítricos , como la naranja y el
limón con un toque de alcohol.

Lo cual nos da como resultado que “ELIXIR TROPICAL” tiene un porcentaje del
80% para entrar al mercado.

DISTRIBUCION Y PUNTOS DE VENTA DEL PRODUCTO O SERVICIO

Como nuestra empresa VINTROMEX S.A. ya tiene sucursales en varios puntos

a lo largo de la republica, en: la matriz que está ubicada en Carretera Poza
Rica- Cazones No. 510; con sucursales en Poza Rica de Hidalgo en Avenida
20 de noviembre calle 18 colonia cazones, otra sucursal en Tuxpan de
Rodríguez Cano ubicada en el centro de la ciudad, a un costado del Palacio
Municipal, otra sucursal en Veracruz Puerto, D.F., Estado de México, Pachuca
y Querétaro, en puntos estratégicos y céntricos de cada ciudad mencionada.

Lo único que se hará para la distribución del elixir es dar a conocer en cada
punto nuestro nuevo producto.

PROMOCION DEL PRODUCTO O SERVICIOS

La promoción que se aplicara para el lanzamiento de nuestro vino son:

El slogan de nuestra empresa VINTROMEX S.A. DE C.V. es:

“Rompe tus limites y vuélvete irresistible”

Los slogans de nuestro producto son:

“Atrevidamente exótico. ¿Quieres probar?”

“Cambia tu mundo con un sabor realmente exquisito”

 Poner anuncios en el periódico de cada localidad sobre el lanzamiento

de “elixir tropical”.
  Repartir volantes en parques, centros nocturnos, en establecimientos
dedicados a eventos sociales, tiendas de autoservicio, etc, para
optimizar el conocimiento del nuevo producto.

 En cada sucursal habrá una promoción, la cual consiste en que “si

compra un vino, cualquiera que sea” se le obsequiara una prueba de un
cuarto de litro de “elixir tropical”, y a fuera de cada establecimiento
contaremos con hermosas edecanes que estarán patrocinando y dando
a probar en pequeños vasitos de este vino para brindis, y no solo será
en las sucursales y/o matriz, sino también en lugares públicos, mismos
en los que se repartieron volantes.

 Como VINTROMEX S.A es una empresa ya establecida y con prestigio y

marca reconocida, no se le hará difícil a nuestros clientes confiar en el
nuevo producto.

 El envase del “elixir tropical” cuenta con una etiqueta muy atractiva a la
vista del público consumidor y del que no también, lo cual ocasiona un
mayor interés de conocer y probar este vino.

FIJACION Y POLITICAS PARA ESTABLECER EL PRECIO DEL PRODUCTO

O SERVICIO

“Elixir tropical” se lanzara al mercado como un vino fino y de clase con un

precio de introducción bajo en comparación con la competencia, como lo son:

Botella de 250 ml: $25.00

Botella de 500 ml: $50.00
Botella de 1000 ml: $100.00

Y el precio final, después del lanzamiento, es decir después unos 6 meses,

según sea la demanda será de:

Botella de 250 ml: $40.00

Botella de 500 ml: $70.00
Botella de 1000 ml: $140.00

Las políticas para “elixir tropical” son, principalmente:

  para el vendedor, es que, de las 300 botellas que se elaboren, deberá
vender un promedio de 100 botellas al día, ya cuando está bien
establecido y aceptado el vino; la ventaja de esto, es que:
 se le otorgará al vendedor un valioso porcentaje de lo que venda,
 y al vendedor o empleado que tenga registrados mayor número de
ejemplares vendidos, se le dará un bono más aparte del porcentaje ya
ganado.
 No se otorgaran prórrogas a mas de 30 días para pagar a la empresa el
pedido que solicite cada proveedor.

PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO DEL PRODUCTO O SERVICIO

1.- tener claros los objetivos del producto a corto, mediano y largo plazo.
2.- Hacer una exhaustiva investigación sobre el consumo aparente en el
mercado, y el tipo de competencia que tendrá dentro de éste. Y lograr el
objetivo que tengamos al hacer esta investigación.
3.- elaborar encuestas hacia los consumidores para saber que tan aceptado
será nuestra bebida para brindis.
4.- tener establecidos los puntos y distribución de nuestro producto.
5.- hace la suficiente publicidad y promoción para que conozcan esta bebida.
6.- ya establecido el producto, ahora se harán las políticas necesarias y las que
quiera la empresa.
7.- seguir compitiendo a largo plazo con los mercados y tener ya un plan de
ventas por cada mes, contando también con un organigrama

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

RIESGOS ACCIONES A REALIZAR

que la gente no lo conozca lo Hacer una publicidad más fuerte, para

suficiente
que el precio a algunas personas no
les sea accesible
que la competencia invente otro
producto similar ,pero más barato
que no tenga los resultados
esperados por la empresa
OPORTUNIDADES
lograr un mayor conocimiento de esta
bebida.
Tratar de hacer “promociones”, para
que sea más accesible para la mayoría
de las personas.
Hacer mayor publicidad sobre la
calidad que ofrecemos, no de la
cantidad.
En determinado tiempo hacer
promociones para ver si cambia esa
situación.
ACCIONES A REALIZAR

no existe en el mercado un producto Darlo a conocer en la mayor parte de

como el nuestro lugares diferentes
habrá oportunidades de empleo a Se les dará trabajo a mayor numero de
mas administradores y agricultores personas

es un producto nuevo y 100% natural Lograr que las personas confíen en

Se ha logrado que por el nivel de la
empresa a nivel nacional se conozcan
nuestros productos que son de
calidad.
que es un producto 100% natural
Seguir demostrando el nivel de calidad
que tenemos como empresa

SISTEMA Y PLAN DE VENTAS EN BASE A LA ENCUESTA REALIZADA

Director general:
la persona investida de máxima autoridad en la gestión y dirección
administrativa en una empresa, organización o institución.

Responsable de compras:
Debe contar con habilidades de organización, análisis y síntesis de
información, liderazgo y facilidad de palabra. Debe saber expresarse
claramente en forma oral y escrita, innovar constantemente, organizar el
trabajo de oficina, realizar cálculos numéricos y tener capacidad de negociación
al entablar relación con los proveedores.

Responsable de ventas:
Encargado de la relación directa entre dos industriales y especializado en una
industria mono-producto y mayoritariamente mono-clientela, el agente
comercial debe conocer el producto, los procedimientos de fabricación, las
peculiaridades de los pliegos de condiciones de los clientes

Responsable de alquileres:
Persona encargada de manejar todo lo relacionado a cualquier alquiler que
haga la empresa, desde la planeación hasta la ejecución de la misma

Responsable comercial:
Liderar el área, coordinando y supervisando al personal a cargo, contar con
conocimientos en tecnología, comunicaciones y redes.

Responsable de tesorería:
Persona Responsable en contabilidad bancaria y conciliación de cuentas, es la
responsable de facturación, de emisión y control de ordenes de cobros y
pagos, de control de cobros de clientes y reclamaciones de impagados, y del
control de pagos a proveedores y negociación.

Contabilidad-Administración:
Es la persona que maneja el empleo de las diferentes técnicas contables, con
el fin de rendir cuentas en términos monetarios y cuantificables de todos
aquellos recursos con los que cuenta una empresa para su desarrollo.

ORGANIGRAMA

RESPONSABLE OPERARI
DE COMPRAS OS
REPART
RESPONSABLE O
DE VENTAS
REPARACI
ON
OPERARIO
RESPONSABLE S
DE ALQUILERES
DIRECTOR
GENERAL
RESPONSABLE VENDEDO
COMERCIAL RES

RESPONSABLE
DE CALIDAD RESPONSABLE
DE TESORERIA ASESORIA
S
CONTABILIDAD
ADMINISTRACIO
N