Plan marketingowy

.........................................................................
na lata 0000 ÷ 0000

dotyczy .................................................................................

Opracował:......................................

................................... dnia ..................................................

 SPIS TREŚCI

1. STRESZCZENIE
1.1 Opis przedsięwzięcia..................................................................................................0

2. OCENA AKTUALNEJ SYTUACJI MARKETINGOWEJ

2.1 Otoczenie marketingowe firmy..................................................................................0
2.2 Oferowane produkty i usługi......................................................................................0
2.3 Rynek docelowy.........................................................................................................0
2.4 Analiza konkurencji....................................................................................................0
2.5 Analiza możliwości i zagrożeń...................................................................................0

3. CELE MARKETINGOWE
3.1 Na rok przyszły.........................................................................................................0
3.2 Perspektywiczne........................................................................................................0

4. STRATEGIE MARKETINGOWE I PROGRAMY DZIAŁAŃ

4.1 Strategia produktu.....................................................................................................0
4.2 Strategie cenowe........................................................................................................0
4.3 Strategia sprzedaży...................................................................................................0
4.4 Strategia Promocji.....................................................................................................0
4.5 Harmonogram działań...............................................................................................0

5. BUDŻET MARKETINGOWY
5.1 Prognoza dochodów i wydatków..............................................................................0

5.2 Planowana sprzedaż..................................................................................................0

6. KONTROLA WYNIKÓW
6.1 Wdrażanie i monitorowanie rezultatów....................................................................0
1. STRESZCZENIE

1.1. Opis przedsięwzięcia (max 1- 2 stron)

W tej części proszę opisać zamierzenia, rodzaj produktu, sposób realizacji założonych celów oraz
etapy poszczególnych działań, opis rynku, metody wejścia na rynek, nasz rodzaj przewagi nad
konkurencją, prognozę sprzedaży oraz zysku w danym okresie, niezbędne nakłady, zakres
odpowiedzialności, potrzebne kwalifikacje

2. OCENA AKTUALNEJ SYTUACJI MARKETINGOWEJ

2.1. Otoczenie marketingowe firmy

Krótki opis

2.2. Oferowane produkty i usługi

Krótki opis linii produktów/usług, łącznie z propozycją zmian, które wpłyną na cele marketingowe
W tym punkcie należy odpowiedzieć na pytania:
 Jakie produkty oferuje firma?

 Dlaczego klient powinien kupić nasze produkty?

 Co wyróżnia nas od konkurencji.

2.3. Rynek docelowy

W tym punkcie trzeba skoncentrować się na charakterystyce klientów firmy, na poszczególnych
rynkach docelowych. W czym chcesz uzyskać przewagę.
Wielkość rynku. Lista rynków i ich krótki opis, ocena i wyznaczenie rynków docelowych
Kto i dlaczego u nas kupuje?
Czy rynek dla naszych wyrobów się powiększa, jest stały, czy maleje?
Kim są najlepsi klienci oceni i klienci potencjalni firmy? segmentacja rynku

2.4. Analiza konkurencji

Lista konkurencji i ich krótki opis łącznie wykazaniem przewagi nad naszą firmą (w tym plusy i
minusy)
Co konkurencja robi lepiej niż my?
Co my robimy lepiej niż konkurencja?
Jaka jest pozycja naszej firmy w odniesieniu do konkurencji?
2.5. Analiza możliwości i zagrożeń

Analiza mocnych i słabych stron oraz szans i zagrożeń wynikających z otoczenia zewnętrznego
firmy, technicznego, technologicznego, konkurencyjnego itp. (proszę określić w punktach)

MOCNE STRONY SŁABE STRONY

SZANSE ZAGROŻENIA

3. CELE MARKETINGOWE

3.1. Na rok przyszły

Proszę wymienić cele planowane w 2006 roku (mogą dotyczyć zwiększenia sprzedaży,
wprowadzenia nowego produktu na rynek, wzrostu udziału nowego produktu w rynku itp.)

Co może przeszkodzić w realizacji celów?

3.2. Perspektywiczne

Proszę wymienić cele których realizacja wymaga dłuższego niż rok terminu realizacji

Co może przeszkodzić w realizacji celów?

4. STRATEGIE MARKETINGOWE I PROGRAMY DZIAŁAŃ

4.1. Strategia produktu

Proszę opisać w jaki sposób planujemy i zrealizujemy rozwój danego produktu.

4.2. Strategie wobec konkurencji

Tutaj opisujemy sposoby uzyskania przewagi nad konkurencją

4.3. Strategia sprzedaży

Tutaj opisujemy sposoby wejścia na rynki podstawowe i drugorzędne i jaką przyjąć politykę
handlową, w tym promocję sprzedaży, metody sprzedaży itp.

4.4. Strategia Promocji

Proszę opisać sposób realizacji dotychczasowej promocji oraz opisać proponowaną formę i cele
promocji w tym określić narzędzia promocji z którymi zamierzamy dotrzeć do poszczególnych
grup klientów.

4.5. Harmonogram działań

Patrz strony 7,8 i 9
5. BUDŻET MARKETINGOWY

5.1. Planowane zestawienie dochodów i wydatków w tyś. złotych

Planowane wydatki Planowane dochody

Proszę opisać planowane dochody i wydatki łącznie z uzasadnieniem dotyczące np. opracowania
dokumentacji, kontaktów z klientami, produkcji, promocji itp

5.2. Planowana sprzedaż i zysk do osiągnięcia w ................................ mln złotych

I kw II kw III kw IV kw
Lp. Nazwa klienta
Sprzedaż Marż Sprzedaż Marż Sprzedaż Marż Sprzedaż Marż
a a a a

Proszę opisać planowaną sprzedaż i zyski łącznie z uzasadnieniem

6. KONTROLA WYNIKÓW

6.1. Wdrażanie i monitorowanie realizacji planu

HARMONOGRAM REALIZACJI PLANU MARKETINGOWEGO

I. BADANIE RYNKU

LP. ETAP ZADANIA DO WYKONANIA ODPOWIEDZIALNI TERMIN WYNIKI

ZA REALIZACJĘ REALIZACJI

Ocena wyników

II. POLITYKA PRODUKTU

LP. ETAP ZADANIA DO WYKONANIA ODPOWIEDZIALNI TERMIN WYNIKI

ZA REALIZACJĘ REALIZACJI

ZADANIA PRZEWIDZIANE DO REALIZACJI W ............. ROKU

II. POLITYKA WOBEC KONKURENCJI

LP. ETAP ZADANIA DO WYKONANIA ODPOWIEDZIALNI TERMIN WYNIKI

ZA REALIZACJĘ REALIZACJI

III. POLITYKA HANDLOWA 21

LP. ETAP ZADANIA DO WYKONANIA ODPOWIEDZIALNI TERMIN WYNIKI

ZA REALIZACJĘ REALIZACJI

ZADANIA PRZEWIDZIANE DO REALIZACJI W ............... ROKU

IV. POLITYKA PROMOCJI

LP. ETAP ZADANIA DO WYKONANIA ODPOWIEDZIALNI TERMIN WYNIKI

ZA REALIZACJĘ REALIZACJI

ZADANIA PRZEWIDZIANE DO REALIZACJI W .................... ROKU

V. PODSUMOWANIE REALIZACJI PLANU MARKETINGOWEO

LP. ETAP ZADANIA DO WYKONANIA ODPOWIEDZIALNI TERMIN WYNIKI

ZA REALIZACJĘ REALIZACJI