Professional Documents
Culture Documents
FACULTAD DE
ADMINISTRACION Y GESTION
DE AGRONEGOCIOS
1
Índice:
2
1. Brief:
En el mismo mercado que ocupa Fargo podemos encontrar otras marcas que compiten
fuertemente, tal es el caso de Bimbo y en menor medida de Lactal. A su vez se pueden
encontrar marcas de menor envergadura como las de los supermercados, tales como Coto,
jumbo, etc. Este ejemplo se puede ver reflejado en el siguiente cuadro:
3
Producto: El pan Fargo es una excelente fuente de hidratos de carbono y además posee
en su composición proteínas, vitaminas, minerales y fibra. Su contenido de grasas es bajo
y está elaborado con aceite de girasol naturalmente rico en Omega-9, que reemplaza a los
ácidos grasos trans, perjudiciales para la salud.
Los productos que elabora Fargo son varios, entre ellos, podemos nombrar los siguientes:
Panes (lacteado, integral, salvado, etc.), Galletitas (de agua, salvado, Light, etc.),
Bizcochos (tradicionales, de sésamo y lino), Tostaditas (clásicas, sin sal, salvado, Light,
etc.), Tostadas (clásicas, sin sal, dulces, etc.), Dulces (pan dulces y budines), Tapas (para
empanadas y Pascualina), Pastas (fideos, ñoquis, ravioles, etc.), Ultracongelados
(baguettes, pan francés, croissant, etc.) Pan rallado (tradicional y ajo y perejil). Una
característica de la empresa es que no tiene otras marcas ya que comercializa todo bajo la
marca Fargo.
• Consumo de pan
• Tipo de pan de molde envasado
• Lugar de compra
• Frecuencia de compra
• Presentación que compra
• Momento de consumo
• Forma de consumo
• Marca que recuerde
• Marcas conocidas
• Marca que ha consumido
4
• Marca habitual de compra
• Razones por las cuales elije el producto
• Razones por las que consume el producto
• Disposición del nuevo producto
• Frecuencia con la que consumiría el nuevo producto
• Unidades que compraría
• Razones por las cuales consumiría el nuevo producto
• Razones por las cuales rechaza el nuevo producto
1.3. Target: El pan lacteado envasado de Fargo esta dirigido principalmente a las
siguientes clases: media, media alta y alta (C2, C1, BA). Esto se puede ver reflejado en
la mayoría de las publicidades de la compañía, en la cual se introduce el producto
mostrando a una familia en un día de picnic o a una madre preparándoles sándwiches a
los hijos cuando llegan del colegio.
1.4. Tiempo: La investigación tendrá que ser presentada la primera semana de Mayo.
2. Propuesta: Se estudiará el mercado del pan lactal, teniendo en cuenta los gustos y las
preferencias de los consumidores para así satisfacer sus deseos y sus necesidades y
aumentar las ventas, es decir el beneficio o las ganancias. Es importante tener en cuenta
los comportamientos de los consumidores para, de este modo, poder llegar al éxito de
esta investigación.
5
consumidores. La finalidad, es lograr el aumento de las ventas del pan lacteado envasado
mediante la satisfacción del cliente.
Además, se piensa innovar un producto que tenga jengibre y miel acotado a un nicho de
producción. La idea surge de las populares galletas de jengibre del norte de Europa con
formas de corazones, casas e incluso con formas humanas. Se investigará su viabilidad
comercial y de los clientes. Una nueva y única línea que formara parte del área de las
delicatessen y por supuesto de la mesa familiar del día a día.
• Consumo de pan
• Tipo de pan de molde envasado
• Lugar de compra
• Frecuencia de compra
• Presentación que compra
• Momento de consumo
• Forma de consumo
• Marca que recuerde
• Marcas conocidas
• Marca que ha consumido
• Marca habitual de compra
• Razones por las cuales elije el producto
• Razones por las que consume el producto
• Disposición del nuevo producto
• Frecuencia con la que consumiría el nuevo producto
• Unidades que compraría
• Razones por las cuales consumiría el nuevo producto
• Razones por las cuales rechaza el nuevo producto
6
3. Diagrama de flujo de los objetivos de investigación:
Consumo
Si No
Desayuno En Compañía
Almuerzo Solo
Merienda
Cena
Tipo
Lacteado Salvado
Ambos
Compra
Si
Cadena de
super. Diariamente 580 gr.
Almacén Semanalmente 420 gr.
Mensualmente
Marca
Lactal Conoce
Bimbo
Fargo Ha probado
Jumbo
Coto Consume
Otros
Ninguno Compra
neutra/negativ
positiva a Razones
7
Diariamente
Semanalmente
Mensualmente
u.
compra
cantidades
1 Razones
2
3
Más
8
4. Cuestionario borrador:
Ambas
Otras
Conocida Precio
Accesible Todas
Ninguna
9
11. ¿Cuantas rodajas de pan consume por día? 1 2
Mas
12. ¿Que tipo de pan cree usted que es mas saludable? Lacteado Panadería
Encuestado:
Dirección:
Número: Piso: Depto: Localidad:
Encuestador: Fecha:
Observaciones:
Supervisor: Fecha:
Observaciones:
DATOS DE CLASIFICACIÓN:
CANT EDADES
……. ………
10
……. ………
……. ………
Somos estudiantes de la Universidad de Belgrano y estamos haciendo una encuesta de
investigación de mercado:
Salvado ( ) cerrar
Lacteado ( ) Continuar
Ambos ( ) Continuar
Supermercado ( ) Continuar
Hipermercado ( ) Continuar
Almacén de barrio ( ) Continuar
Kioscos ( ) Continuar
Diariamente ( ) Continuar
11
Semanalmente ( ) Continuar
Mensualmente ( ) Continuar
En el desayuno ( ) Continuar
En el almuerzo ( ) Continuar
En la merienda ( ) Continuar
En la cena ( ) Continuar
No Continuar
Si. (Numero de personas: ) Continuar
9. Ahora le voy a leer una serie de comentarios que otras personas nos hicieron respecto
a las cosas que se tienen que tener en cuenta para comprar pan lacteado. Le voy a ir
12
leyendo las frases y, para cada una de ellas quisiera que me diga si esta o no de
acuerdo con la frase. Continuar
Acuerdo Desacuerdo
10. ¿Cuáles son las razones por las cuales consume pan lacteado envasado? Continuar
13. ¿Que tipo de pan cree usted que es más saludable? Lacteado Panadería
13
6. Comentarios de la prueba piloto:
En el cuestionario de la prueba piloto se pudo ver que las personas entendían con
claridad las preguntas. Los entrevistados contestaban sin problema y con agrado las
preguntas que se les hacía. El único inconveniente que encontramos es que hacia el final
del cuestionario las personas se encontraban cansadas de responder el mismo tipo de
preguntas acerca del pan lacteado, por lo tanto para el cuestionario final hemos decidido
agregar un nuevo tipo de pan, pan con jengibre y miel. El agregar un nuevo producto
hace más llevadero el cuestionario ya que hacia el final de este se cambia el tipo de
producto y vuelve a llamar la atención del entrevistado. Por otro lado también nos da la
posibilidad de saber cuál es la aceptabilidad de la mayoría de los entrevistados con este
nuevo tipo de pan y si hay alguna relación entre las personas que consumen pan lacteado
con las ganas de probar, o no, el nuevo producto.
14
7. Cuestionario definitivo: CUESTIONARIO Nº
Encuestado:
Dirección:
Número: Piso: Depto: Localidad:
Encuestador: Fecha:
Observaciones:
Supervisor: Fecha:
Observaciones:
DATOS DE CLASIFICACIÓN:
Salvado ( ) cerrar
Lacteado ( ) Continuar
Ambos ( ) Continuar
Supermercado ( ) Continuar
Hipermercado ( ) Continuar
Almacén de barrio ( ) Continuar
Kioscos ( ) Continuar
16
Diariamente ( ) Continuar
Semanalmente ( ) Continuar
Mensualmente ( ) Continuar
En el desayuno ( ) Continuar
En el almuerzo ( ) Continuar
En la merienda ( ) Continuar
En la cena ( ) Continuar
No Continuar
Si. (Numero de personas: ) Continuar
17
9. Ahora le voy a leer una serie de comentarios que otras personas nos hicieron respecto
a las cosas que se tienen que tener en cuenta para comprar pan lacteado. Le voy a ir
leyendo las frases y, para cada una de ellas quisiera que me diga si esta o no de
acuerdo con la frase. Continuar
Acuerdo Desacuerdo
10. ¿Cuáles son las razones por las cuales consume pan lacteado envasado? Continuar
Atención encuestador:
(Mostrar tarjeta)
11. ¿Si el valor del producto fuera de $8 los 200 gr., estaría…
18
… dispuesto a comprarlo? ( ) Continuar
… ni / ni? ( ) Preg 15
… poco dispuesto a comprarlo? ( ) Preg 15
… nada dispuesto a comprarlo? ( ) Preg 15
Diariamente ( ) Continuar
Semanalmente ( ) Continuar
Mensualmente ( ) Continuar
1 ( ) Continuar
2 ( ) Continuar
3 ( ) Continuar
Más ( ) Continuar
19
8. Listado de respuestas de una pregunta abierta, códigos
De la pregunta 10 del cuestionario, ¿Cuales son las razones por las cuales consume pan
lacteado envasado?, realizaremos la codificación de las respuestas para luego
interpretarlas en cuadros o gráficos que servirán de resumen.
• Es rico 19
• Es fácil de comprar 11
• Me gusta 13
• Le gusta a los chicos
• Por costumbre 5
• Porque es esponjoso
• Porque es mas caro
• Es comida
• Es fácil para comer tostadas 9
• Me gusta mas que el pan de panadería 2
• Es el que mi mujer compra
• Bueno para una dieta saludable/nutritivo 10
• Para acompañar con la comida 5
• Para tomar con el mate
20
• Porque es el que le gusta a los chicos
Pregunta Abierta: Razones por las cuales consume pan de molde lacteado envasado
Edad
Cuadro 10 total % Jóvenes % Mayores %
Es rico 19 32% 10 36% 9 29%
Me gusta 13 22% 7 25% 6 19%
Es fácil de comprar 11 19% 4 14% 7 23%
Es bueno para una dieta saludable/nutritiva 10 17% 5 18% 5 16%
Es fácil para comer tostadas 9 15% 6 21% 3 10%
Por costumbre 5 8% 1 4% 4 13%
Para acompañar la comida 5 8% 3 11% 2 6%
Me gusta más que el pan de panadería 2 3% 1 4% 1 3%
Otros 7 12% 3 11% 4 13%
Base 59 28 31
9. Plan de Cuadros:
22
Consumo de pan
Edad
Cuadro 1 total % Jóvenes % Mayores %
Pan de panadería 26 28% 10 29% 16 40%
Pan de molde envasado 65 94% 31 89% 34 85%
Otro 1 2% 0% 1 3%
Edad
Cuadro 2 total % Jóvenes % Mayores %
Salvado 6 9% 1 3% 5 14%
Lacteado 30 46% 20 69% 10 28%
Ambos 29 45% 8 28% 21 58%
Edad
Cuadro 9 total % Jóvenes % Mayores %
Acuerdo 50 85% 23 82% 27 87%
Desacuerdo 9 15% 5 18% 4 13%
Base: lacteado
envasado 59 28 31
Edad
Cuadro 11 total % Jóvenes % Mayores %
Totalmente dispuesto 4 5% 1 3% 3 8%
Dispuesto 22 29% 10 29% 12 30%
Ni/ni 17 23% 7 20% 10 25%
Poco dispuesto 9 12% 4 11% 5 13%
Nada dispuesto 23 31% 13 37% 10 25%
23
Preguntas Abiertas
Cuadro 10:
En el presente cuadro se puede observar una tendencia a respuestas simples tales como
“es rico” y “me gusta mucho”, las cuales fueron la mayor cantidad de respuestas dadas y
nos indica que el sabor del producto es una de las características más importantes ya que
sumadas dan un 54% y tanto en jóvenes como en personas mayores es lo más importante.
La segunda características mas destacada por los consumidores fue la facilidad para
comprar el pan, este dato fue mucho mas revelante para las personas mayores que son las
que hacen las compras mas periódicamente a comparación con los jóvenes que les
intereso mas la practicidad para comerlo en tostadas, el valor nutritivo es una variante
también importante para todas la edades.
Preguntas Cerradas
Cuadro 1:
En el cuadro “Consumo de pan” se puede observar que la mayoría de los entrevistados
consumen pan de molde envasado, a su vez algunos consumen tanto pan envasado como
pan de panadería, y otros solamente de panadería u otro tipo.
Si bien hay una leve diferencia entre jóvenes y mayores en cuanto a su consumo, esta es
prácticamente la misma, ya que ambos consumen en mayor medida pan de molde
envasado (alrededor de 85%), seguido por pan de panadería (alrededor de 35%) y
prácticamente no se consumo otro pan.
Cuadro 2:
Como se puede apreciar en el cuadro “Tipo de pan de molde envasado consumido” la
minoría de los entrevistados son los que consumen solo pan salvado y la mayoría de estos
consumen tanto pan salvado y lacteado envasado como solamente lacteado envasado.
En el caso de jóvenes y mayores se pude ver una marcada diferencia en su consumo, ya
que la mayoría de los jóvenes consumen solamente pan lacteado envasado y muy pocos
24
consumen ambos (salvado y pan lacteado). En contraste con estos, los mayores prefieren
comprar ambos tipos de pan envasado y son menores los casos en que consumen
solamente pan lacteado envasado o pan salvado.
Cuadro 9:
En el presente cuadro “Que sea fácil de conseguir” se nota una marcada aceptabilidad en
dicha consigna ya que el 85% de la base de pan lacteado envasado estuvo de acuerdo.
Analizando jóvenes y mayores podemos apreciar que el resultado es el mismo, se puede
observar como en ambos casos (alrededor del 85%) se estuvo de acuerdo con que sea
fácil de conseguir el producto.
Cuadro 11:
“Aceptabilidad del nuevo producto” es un cuadro que nos obliga a realizar un análisis
más profundo ya que hubo una mayor diversificación de respuestas. Por un lado si
comparamos las respuestas de la gente dispuesta a consumir el nuevo producto y las que
no, podemos ver como el 66% de los entrevistados no están dispuestos a consumir el
nuevo producto.
Analizando más detalladamente podemos decir que dentro de el 34% de la gente que tuvo
aceptabilidad con el nuevo producto, la mayoría estaría dispuesta a comprar el nuevo
producto y muy poca estaría totalmente dispuesta a comprarlo. Esto nos da a entender
que si bien hay gente que estaría dispuesta a comprarlo, la mayoría no se encuentra
totalmente atraída por el pan de jengibre y miel.
Con los que no tuvo aceptabilidad el nuevo producto, se puede ver que la mayoría se
reparte prácticamente en partes iguales, aproximadamente 26% cada uno, entre los que
estarían nada dispuesto a comprarlo y los que dudan en comprarlo (ni/ni) pero finalmente
no lo hacen.
25
26