CURSO INTERNACIONAL

Las relaciones Interamericanas: Una visión hacia el futuro

TRABAJO FINAL: Propuesta para mejorar las relaciones de Argentina y los Estados
Unidos

1. TITULO DE PROPUESTA
Desarrollar un Plan Estratégico que incluya generar Misiones Comerciales a Estados Unidos
con el objetivo de incrementar la oferta de productos de industria nacional y los servicios de
valor agregado.

2. EJE TEMÁTICO TRABAJADO

La propuesta se enmarca dentro de la temática de la interacción comercial con EEUU,
poniendo foco en cómo se puede incrementar la oferta de productos y servicios al mercado
estadounidense.

3. FUNDAMENTACIÓN
Hemos observado durante el desarrollo de las conferencias que la agenda comercial de EEUU
no tiene dentro de sus objetivos principales incrementar el flujo de intercambio de productos y
servicios con Argentina.

Los productos argentinos ocupan un mínimo porcentaje de las importaciones de productos al

mercado estadounidense y dentro de ellos los de mayor inserción son los productos derivados
de la actividad agraria y el creciente mercado de outsourcing de servicios informáticos gracias a
la mano de obra calificada y un precio competitivo dentro del mercado internacional.

La escasa diversificación de productos que Argentina exporta a EEUU y la dificultad para abrir
el mercado estadounidense a mayores productos y servicios, generan la formación de
iniciativas de integración comercial con otros actores de la región y también la creación de
polos empresariales por ejemplo en el sector de TI, con la expectativa de potenciar la vidriera
de productos y servicios que Argentina ofrece a EEUU y al mundo.

Al mismo tiempo existen cinco Cámaras de Comercio Binacionales con la misión de fortalecer
el flujo comercial entre ambos países con diferentes iniciativas, las cuales contribuyen al
intercambio pero no logran elevar los índices de diversificación de productos que ingresan en el
mercado estadounidense que a la fecha ocupan menos de 10 tipos de productos diferentes.

4. PROPUESTA
La propuesta de acción para incrementar este flujo consiste en desarrollar un Plan Estratégico
que incluya una agenda trabajo con los diferentes sectores exportadores con el objetivo de
realizar misiones comerciales a EEUU, posicionando los productos y servicios argentinos
directamente dentro del mercado estadounidense.

Para posibilitar el desarrollo de este plan se debe trabajar en la gestación de medidas

gubernamentales que incentiven al sector exportador y que a través de las cámaras
binacionales se puedan generar los contactos entre empresas argentinas y los importadores
estadounidenses.

Actualmente la Argentina ocupa un bajo puesto 118 dentro del ranking de países con
facilidades impositivas y gubernamentales para hacer negocios con EEUU, lo cual demuestra
claramente que una iniciativa de este tipo debe estar acompañada de una legislación apropiada
y alineada con el sector exportador, para lograr el incremento deseado.

Trabajar en diversificar la oferta de productos implica también potenciar la asociatividad de los

sectores productores argentinos. En este sentido las cámaras regionales de productos y
servicios han dado un gran paso en la integración y en la actualidad ya se puede conocer a
través de estas cámaras cuál es la oferta nacional en los distintos rubros.
Esta asociatividad ha sido también un factor decisivo en atraer negocios con empresas
estadounidenses, al mismo tiempo que los eventos y las ferias internacionales han contribuido
en forma determinante al incremento en las exportaciones de productos argentinos a EEUU,
algunos con mucho éxito, tal es el caso de los vinos argentinos, cuya producción ha crecido en
2010 hasta ocupar el 5º lugar entre las importaciones de vino a EEUU, y convertirse en el
principal exportador de Latinoamérica a ese mercado.

Otro ejemplo sobresaliente son los polos tecnológicos de la industria TI, los cuales a través de
iniciativas gubernamentales como la Ley de promoción de software, y las cámaras nacionales
como la CESSI, han permitido potenciar la asociatividad de las empresas locales y generar una
fuerza de trabajo calificada que resulte atractiva para la provisión de servicios de outsourcing y
desarrollo de productos informáticos para EEUU y otros países extranjeros.

Tomando estos puntos como referencia, el Plan Estratégico debe poner énfasis en las Misiones
Comerciales en los EEUU, para ello las cámaras que agrupan a los productores y empresas
que proveen servicios deben coordinar con las cámaras binacionales con sede en EEUU para
la generación de viajes de misión comercial y generar reuniones entre los representantes de los
sectores productores con las empresas estadounidenses. De esta manera acercar la oferta de
productos y servicios, potenciar su diversificación y establecer el nexo entre empresas locales y
los consumidores.

Las misiones comerciales deben planificarse con objetivos concretos, y apuntar a mercados
específicos, una suerte de “Expo Argentina” desarrollada para posicionar, diversificar
nuestros productos y servicios y generar nexos con el sector importador estadounidense.

Cada misión comercial debe incluir la visita a empresas estadounidenses y con el respaldo de
las cámaras nacionales y binacionales promover las rondas de negocios y la generación de
contactos comerciales.

A través de un Plan Estratégico llevado en forma conjunta con estos actores: gobierno,
cámaras regionales, cámaras binacionales y empresas estadounidenses, se logrará superar la
principal dificultad que tienen los productos y servicios argentinos para ingresar en EEUU: la
confiabilidad. Es difícil ingresar a un mercado si no se tiene credibilidad y en eso a los
indicadores demuestran que la Argentina tiene allí su punto más débil.

La asociatividad, el apoyo gubernamental y el trabajo conjunto entre los sectores y cámaras

binacionales pueden superar esta debilidad y transformarla en una oportunidad de mejora y en
un incremento en el flujo comercial de ambos países.

Dicho incremento en el flujo mejorará sustancialmente la relación comercial entre ambos

países, generará una oportunidad sin precedentes para las empresas locales que quieran
posicionar sus productos y servicios en EEUU, y también servirá de instrumento para fortalecer
la relación entre ambos países con una visión a largo plazo.

5. REFERENCIAS
Algunos documentos que se brindaron en el curso y que sirvieron de lectura y referencia de la
presente propuesta:
Doing Business 2010
FDI in LAC
WB – Infra in LAC 2007 - SPAN
Finanzas, Desarrollo, Pobreza y Colaboración
Después de la Crisis
BID2010
Corporación Andina de Fomento

DANIEL BEJARANO CASARINO