PERFIL DE MERCADO VINO – PERÚ

ProChile Lima, octubre 2007

PRODUCTO: VINO

CÓDIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH

PARTIDA SACH DESCRIPCION DEL PRODUCTO

220421 VINOS CON DENOMINACIÓN DE ORIGEN

CÓDIGO SISTEMA ARMONIZADO LOCAL

PARTIDA DESCRIPCION DEL PRODUCTO

2204210000 DEMAS VINOS EN RECIPIENTES CON
CAPACIDAD <= A 2 L

SITUACIÓN ARANCELARIA Y PARA-ARANCELARIA

ARANCEL GENERAL

Derechos % CIF
Ad Valorem 12%
Sobretasa 5%
ISC 20%
IGV 19%

Nota:
IGV (similar al IVA de Chile)
ISC (Impuesto Selectivo al Consumo)

ARANCEL EFECTIVO DE CHILE vs. OTROS PAÍSES

ARANCEL EFECTIVO POR PAÍS (*)

Colombia,
Ecuador
GLOSAS Chile Argentina España Francia Italia Venezuela
2204210000 1,68% 12,0% 12,0% 12,0% 12,0% 0.0%

(*) Tasa arancelaria general, menos el porcentaje de desgravación existente según

acuerdo vigente, resulta el arancel efectivo.

Chile tiene una exoneración del 86% del Ad-Valorem para la importación de vino,
desde 01 de julio de 2007, es decir se pagan derechos Ad-Valorem de 1,68%.

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OTROS IMPUESTOS

Se refiere a los impuestos como IGV (19%), la sobretasa 5%, ISC del 20%. Todos
ellos considerados en el punto anterior.

REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO

Restricciones fitosanitarias y requisitos específicos para la exportación

En principio, para importar se debe obtener el Registro Sanitario de los vinos (que
se tramita en DIGESA).

DIGESA (Dirección General de Salud) entrega un número de registro sanitario, el

mismo que debe venir impreso en cada una de las botellas (sticker de 2 cm. x 1
cm.). El sticker debe llevar los datos de la empresa Importadora: Razón Social, Nº
de RUC y teléfono.

Para obtener el Registro Sanitario, el proveedor (exportador) tiene que enviar los
siguientes documentos:

ƒ Certificado de Libre Venta (autorización al comprador , se debe detallar los

productos )
ƒ Análisis Físico Químicos (de cada uno de los vinos a importar )
ƒ Etiquetas (modelo de cada uno )

Para enviar estos documentos a DIGESA, antes se tiene que solicitar un formato
donde se debe registrar la información del producto que se va a
importar (nombre, presentación, tamaño, envase, etc.). Una vez que haya sido
completado correctamente, se adjunta con los documentos antes mencionados. El
plazo normal en emitir DIGESA el Registro, es de 07 días hábiles, si no hubiese
ninguna observación.

Para el proceso de exportación del vino, se requiere: factura, BL o guía aérea,

packing list, entre otros. Son documentos que envía el proveedor
(exportador) para que el importador coordine con su Agente de Aduana, quien se
encarga de hacer todos los trámites una vez que la mercadería llega al puerto o
aeropuerto.

BARRERAS PARA ARANCELARIAS: No registra.

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ESTADÍSTICAS - IMPORTACIONES
AÑOS: 2005 – 2006
VALOR CIF (DOLARES)
País de Valor CIF Valor CIF VARIACIÓN
Origen (Dólares) 2005 (Dólares) 2006 PORCENTUAL
%
CHILE $4,254,549 $5,270,904 23.89
ARGENTINA $3,778,565 $5,180,983 37.12
ESPAÑA $1,515,654 $1,768,432 16.68
FRANCIA $181,012 $363,043 100.56
ITALIA $226,769 $242,091 6.76

ALEMANIA $169,077 $166,455 -1.55

ESTADOS
UNIDOS $180,192 $135,946 -24.55

AUSTRALIA $86,281 $49,814 -42.27

SUDAFRICA $17,751 $33,336 87.80

RUMANIA $16,157 $33,982 110.33
URUGUAY $0 $17,032

PORTUGAL $8,040 $7,875 -2.04

GRECIA $0 $3,986

LOS DEMAS $0 $0

TOTAL --> $10,455,312 $13,273,880 26.96

Los países que lideran las importaciones son Chile, Argentina y España los cuales
representaron, en promedio, el 91% de las importaciones totales a lo largo del
periodo 2006.

Las importaciones provenientes de Argentina con 39,03% del total (2006) y las
importaciones de Chile para el mismo periodo representan un 39,70%, sólo tienen
una variación positiva de 0.67% a favor de Chile.

Finalmente, las importaciones provenientes de España para el año 2006

representaron el 16% de las importaciones totales.

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POTENCIAL DEL PRODUCTO

MARCO GENERAL DE LA INDUSTRIA VITIVINÍCOLA EN EL PERÚ

Destino de las Exportaciones Peruanas de Vino (miles de US $)

País Destino Valor FOB Valor FOB
(Dólares) (Dólares)
2005 2006

ESTADOS UNIDOS 261,271.76 295,679.85

REINO UNIDO 1,387.95 25,502.30
JAPON 26,336.80 9,848.74
CANADA 1,948.31 6,365.25
AGUAS
INTERNACIONALES 60.71 3,376.80
BELGICA 457.65 2,879.94
SUIZA 2,306.91
PANAMA 1,829.07 1,375.42

BRASIL 1,607.68 1,022.47

FRANCIA 198.96 537.15
MEXICO 101.81 519.52
TAILANDIA 435.74

EL SALVADOR 542.24 380.26

URUGUAY 323.02
CHILE 291
ESPAÑA 59.44
ARUBA 20

SUECIA 8,320.74 0
ALEMANIA 6,515.55
NUEVA ZELANDIA 2,284.80

BOLIVIA 1,001.45

URUGUAY 639.85

INDONESIA 425.83

MOROCCO 382.92

REPUBLICA CHECA 214.78

HUNGRIA 172.59
ARGENTINA 148.44
REPUBLICA
DOMINICANA 12
ITALIA 0.1
TOTAL 315,861.99 350,923.81

Se estima que dentro de diez años se incrementaría de 3.500 a 10.000 hectáreas los
cultivos de uva en el Perú, destinados a la fabricación de pisco y vino, con lo que
aumentaría las bajas exportaciones que mantiene el país.

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Los vinos peruanos más destacados son: Viña Tabernero y Viña Tacama:

ƒ Bodegas y Viñedos Tabernero: Ofrece vinos tintos y blancos, bajo la marca

Tabernero. Varietales en tinto: Cabernet Sauvignon, Cortes Merlot y Malbec en
tinto, y un blanco cuya composición comparte 3 cepajes, chenin blanc, sauvignon
blanc y chardonnay. Actualmente exportan a: Colombia, Inglaterra, Estados
Unidos y Japón.

ƒ Viña Tacama: Fundado en 1889, el viñedo Tacama tiene una extensión de 180
hectáreas y está situado en el valle de Ica, un oasis fértil rodeado de desiertos, a
300 Km. de la ciudad de Lima, a 50 Km. de la costa y a 400 metros sobre el nivel
del mar. Tacama produce vinos (selección especial, Gran Tinto, Blanco de Blancos,
Gran Blanco, Rosé, Ambrosía y Blanco Semi-Seco), piscos, espumante y sangría
(Sol y Sombra).

MERCADO PARA LOS VINOS IMPORTADOS

El mercado de vinos experimenta un crecimiento sostenido en los últimos años impulsado

por el mayor consumo interno, capacidad adquisitiva de la población, conocimiento
vitivinícola y el descenso de precios, principalmente de la oferta importada. El
consumidor ha sido el más beneficiado contando con gran variedad de marcas en el
mercado y a menores precios.

El mercado de vinos alcanzó un nuevo máximo en 2006 hasta los 25.9 millones de litros
(US $ 85 millones), tanto por el crecimiento de la oferta local (2.1%) como de los
volúmenes importados (14.8%), constituyéndose en el segundo mayor rubro dentro del
sector de bebidas alcohólicas, después de la cerveza.

Diversos factores de demanda han impulsado el mercado, entre los que destacan el
crecimiento de capacidad adquisitiva, el impulso de la gastronomía peruana, actividad
turística y un mayor conocimiento y difusión de los productos.

La oferta por su parte, ha respondido favorablemente: la producción alcanzo un nivel

histórico de 19.9 millones de litros, dentro de un contexto de mayor inversión en la
tecnificación por parte de las principales bodegas y abastecimiento normal de insumo
utilizados.

Por su parte, las importaciones también alcanzaron un nuevo máximo en 2006 al situarse
en 6.1 millones de litros llegando a representar el 23.6% del total del mercado,
consolidándose los vinos procedentes de Chile, Argentina y España, cuya participación
conjunta dentro de las importaciones en 2006 fue de 92.2% en volúmenes y 87.5% en
términos monetarios.

La participación de la oferta italiana y francesa ha sido reducida y muestra un crecimiento

a menor ritmo; pese a ser líderes mundiales en la producción y exportación. Factores
como el elevado precio y por destinarse a pequeños segmentos de alta capacidad
adquisitiva explican dicho proceso.

La oferta de vinos importados está liderada por los productos chilenos, los cuales
representaron en 2006 el 43.9% del total en términos monetarios y 36.3% en

-5-
volúmenes. La mayor presencia de la oferta de Chile ha respondido principalmente al
factor precio, aunque en los últimos cinco años en términos de volúmenes ha evidenciado
un estancamiento alrededor de los 2.65 millones de litros en promedio; y es que pese al
menor nivel de precios respecto a otros productos, éste se incrementó en 2006 por
cuarto periodo consecutivo, ésta vez en 13.7% promediando en US $ 2 por litro, dando
pie a una mayor preferencia por una amplia variedad de productos provenientes de
Argentina.

Importaciones por países de procedencia

2006 - En miles de Litros Ìndice (2000 = 100)

450
Argentina
Resto
480 370
España
474
290
Chile
2,687
210
Chile

130
Argentina
2,485
España
50
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Fuente: SUNAT Elaboración: CENTRUM Católica

COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE PRODUCTOS PERUANOS FRENTE A LOS

PRODUCTOS IMPORTADOS

La empresa Arellano Investigación de Marketing (AIM), realizó un estudio acerca del

nacionalismo y la preferencia por productos peruanos, que se resume a continuación:

¾ El estudio muestra que los limeños tienen a nivel general un nivel de

nacionalismo similar al del año pasado (intermedio) aunque al interior de
los grupos sociales sí se observan diferencias.

¾ Al parecer la difusión de campañas nacionalistas durante el año pasado

habría generado un incremento del sentimiento nacionalista sobretodo
entre los limeños de mayor edad (55 a 64 años) y entre los de menores
ingresos (en especial las clases muy bajas). No ha sucedido así entre los
limeños de clases medias y los más jóvenes (18 a 24 años) que mantienen
su posición con respecto al año pasado.

¾ El estudio muestra también que aquellos segmentos de población con un

estilo de vida más sensorial y orientada hacia metas individuales
(afortunadas y sensoriales) tendrían un menor nivel de nacionalismo en
comparación a aquellos limeños con estilo de vida más tradicional y de
orientación colectiva (adaptado, conservador, sobreviviente,
emprendedor). Es evidente que entre estos grupos existe una conciencia

-6-
 de mayor compromiso hacia el país como destino común, y también un
mayor afecto y cercanía psicológica con el concepto de patria.

¾ En tanto, los afortunados y sensoriales parecen tener reparos en sentirse

similares o afines al resto de conciudadanos (no se sienten iguales a). Ello
aunado a la existencia de creencias más asentadas sobre la superioridad de
lo extranjero, dificulta la gestación de sentimientos nacionales. Por lo
demás, ellos culpan al gobierno y sociedad en su conjunto de “no inculcar”
estos valores (como justificando que no los tengan).

¾ La importancia que los consumidores limeños le asignan a la procedencia

ha crecido con respecto al año pasado. Esto podría ser un resultado del
énfasis puesto en el tema nacionalista a través de medios de comunicación
masivos en el lapso del último año (Campaña a favor del pisco, campaña
del estado peruano a favor de los productores locales, unificación de la
marca “Hecho en Perú”, etc.).

¾ Se observa también que el producto nacional ha incrementado valor con

respecto al importado en atributos como “fomentar el empleo” y “fomentar
la industria nacional”. Es decir se habría acercado más al concepto de
trabajo. De hecho, esta asociación entre producción nacional y generación
de empleo es significativamente distinta respecto al año pasado.

¾ En el caso de los licores, donde también se observa una mayor

valoración del producto nacional con diferencias significativas
respecto al año pasado. Esto, sin duda es producto de la mayor
notoriedad y realce cobrado por el pisco como “producto bandera”
del Perú. De hecho, el Pisco es considerado en tercer lugar de
importancia entre aquellos productos que representan a Perú,
luego de Inca Kola (Bebida Gaseosa) y Cusqueña (Cerveza). La
recordación de publicidad sobre el pisco y la intención de compra
hacia este producto también se han incrementado notoriamente
con respecto al año 2003.

VARIEDAD DE MARCAS

La dinámica del mercado se viene dando en un contexto de creciente competencia,

reflejado en el ingreso y salida de empresas al sector así como de la variedad de marcas,
principalmente de productos importados y consolidación de las ya existentes en el
mercado local.

Sólo desde Chile, Argentina y España (principales abastecedores de vino al Perú)

provienen poco más de 450 marcas (versus las 300 de hace cuatro años) así, entre las
nuevas marcas que ingresaron al mercado peruano en 2006, figuran los argentinos
Pampas del Sur, Cuesta de Madero, Postales del Fin del Mundo, también los chilenos
Sinfonía y Casa Blanca; y Viña Bolla y Kaliope ambas de origen español, la mayor parte
de ellos ingresando a bajos precios.

Por su parte, el número de importadores se ha mantenido en los dos últimos años en

torno a los 117, sin embargo en solo 3 de ellos se concentran ampliamente las compras
de casi el 55% del total de volúmenes importados: G. W. Yichang, Perufarma y Drokasa,
teniendo como característica común el ser empresas mayoristas con amplia experiencia

-7-
en canales de comercialización.

Principales bodegas y marcas importadas de Argentina, Chile y España

(Part. % 2006 - en US$)

Viña Concha marca1 (30.6%)

Y Toro marca2 (30.4%)
18.6% …...

Navarro marca1 (65%)

marca1 (5%) Correas marca2 (24.8%)
marca2 (2.6%) 7.4% …...
marca3 (2.5%)
marca4 2.4(%) marca1 (66.2%)
marca5 (2.3%) Viña San
marca2 (26.1%)
marca6 (2%) Resto Pedro
…...
marca7 (1.7%) 57.2% 6.0%
marca8 (1.6%)
Trapiche marca1 (45%)
marca9 (1.6%)
3.9% marca2 (35.1%)
marca10 (1.6%)
…...
marca11 (1.5%)
marca12 (1.4%) Nieto
marca13 (1.4%) marca1 (42.4%)
Trivento Senetiner
……….. marca2 (31.8%)
3.2% 3.6%
…...

Marcas: marca1 (21.5%), marca2

(17.8%), …...

Fuente: SUNAT Elaboración: CENTRUM Católica

Vinos Tintos lideran la oferta del mercado

Dentro del volumen total importado, el vino tinto mantiene una mayor preferencia,
reflejando la tendencia mundial hacia su consumo, seguido de los vinos blancos,
espumosos (champagne) y rosados. Por su parte la cartera de productos locales
también sigue dicho patrón: se concentran en los vinos tintos (alrededor del 70%),
seguidos de los blancos y en menor proporción espumosos y rosados. La importación
de tintos en 2006 subió 14.5%.

Sin embargo es destacable el crecimiento del consumo de vinos blancos; las

importaciones de dichos productos en 2006 se incrementaron 20.7%, mientras que
las de rosados apenas creció 15%. Por su parte los vinos espumosos mantuvieron
una participación similar al de 2005 aunque crecieron sus compras en 11.5%.

-8-
 Perú: importación por tipo de vino y países abastecedores
(Part. % 2006 - en Litros)
Vino Tinto Vino Blanco

Argentina
Argentina España Alemania
32.8% España
45.0% 6.5% Francia 5.8%
5.6%
0.8%
EE.UU.
Italia
1.1%
0.8%

EE.UU. Italia
0.6% 1.0%

Rumania Francia
0.3% 0.8%
Chile Chile
Australia Australia
45.8% 52.8%
0.2% 0.1%

Vino Espumoso

Argentina Chile Francia

18.6% 15.2% 7.9%
Ecuador
3.3%

Alemania
2.7%
EE.UU.
2.2%
España Italia Australia
20.9% 29.2% 0.1%

Fuente: SUNAT Elaboración: CENTRUM Católica

POTENCIAL DE CRECIMIENTO

El consumo de licores en el mercado peruano es un poco complejo. Según estadísticas, el

50% de las bebidas alcohólicas consumidas en el Perú son de origen informal, mientras
que el otro 50% del mercado es cubierto por la cerveza (44%) y los licores formales
(6%). El consumo per cápita anual de cerveza es de 22lt, de pisco 0.1lt y de whisky
0.04lt.

El mercado de vinos continuara creciendo en los próximos años, considerando la

tendencia positiva del desempeño económico, expansión geográfica de puntos de ventas,
difusión del producto y posicionamiento de la gastronomía y es que no solo viene
cobrando la mayor preferencia por el pisco sino también por el vino.

El consumo per capita en 2006 se situó en 0.94 litros, habiendo mostrado una clara
tendencia creciente, aunque por debajo de países como Chile y Argentina, teniéndose un
amplio mercado potencial (personas de entre 18 años y 44 años, segmento que en el
Perú representa el 42 del total de la población), aunque posiblemente continúe

-9-
centrándose en la zona costera, considerando la existencia de otras bebidas de menores
precios y arraigo, principalmente en las regiones de la sierra, además de la desigualdad
de ingresos.

PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL (US $) Y MAYORISTA

Precios de los vinos más consumidos en el Perú

Precios por botella en Nuevos Soles – Tipo de Cambio S/. 3.20 por dólar

VINO TINTO VINO ROSÉ

Nacionales S/. Importados S/.
Gran Tinto Tacama 18.50 Blush Carlo Rossi x 1.5Lt 22.72
Fond de Cave Ocucaje 19.50 Rosé Marqués de Caceres 33.48
Tinto Seco Tabernero 18.30 Rosé Frontera Cyt 13.98
Borgoña Santiago Queirolo 16.20 Blush Carlo Rossi x 3Lt 42.90
Borgoña Tabernero 13.90 VINO BLANCO
Importados Nacionales S/.
Canepa 28.93 Gran Blanco Seco Tacama 18.5
Santa Carolina 12.97 Blanco de Blancos Tacama 38.1
Don Matias Cousiño Macul 33.48 Gran blanco Seco Tabernero 16.4
Clos de Pirque x 1Lt (Tetra) 8.45 Blanco de Blancos Tabernero 23.4
Torres Sangre de Toro 34.13 Fond de Cave Ocucaje 19.5
Tinto Lopez 23.40 Importados
Tinto Viu Manent 26.65 Clos de Pirque x 1Lt (Tetra) 8.45
Los Arboles Navarro Correas 29.58 Liebfraumilch Augustus 15.6
Tinto Viña Maipo 12.68 Gato Blanco x 1Lt (Tetra) 9.43
Casillero del Diablo 25.97 Black Tower 21.78
Carlo Rossi x 1.5 Lt 22.72 Viña Maipo 12.68
Marques de Caceres 37.67 Los Arboles Navarro Correas 39.58
VINO ROSÉ Marqués de Riscal 32.18
Nacionales S/. Canepa 28.93
Rosé Semi Seco Tacama 18.50 Casillero del Diablo 25.97
Gran Rosé Tabernero 16.40 Chardonay Montes Alpha 76.38
Rose Semi Seco Cocucaje 16.20 Marqués de Cáceres 38.68

Precios de Productos Sustitutos

Pisco S/. Vodka S/.

Pisco Ocucaje 25.50 Absolut 45.18
Pisco Vargas 18.40 Smirnoff 29.58
Pisco Queirolo 23.90 Paramonga 13.70
Pisco Tacama 24.90 Ivanoff 14.20
Ron S/. Whisky S/.
Ron Appleton 20.80 Johnny Walker Red Label 45.34

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 Ron Cartavio x 1Lt 12.60 Ballantines 36.40
Ron Pomalca x 1Lt 11.60 Cerveza
Ron Bacardi 22.72 Botella 620ml Prom. General 3.50

ESTRATEGIAS Y CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LA COMPETENCIA

¾ Las campañas de promoción entorno al vino, se están desarrollando de acuerdo a

la procedencia del vino y las principales son de Chile, Argentina y Australia, por
medio de las Embajadas, a través de sus Oficinas Comerciales.

¾ En la ciudad de Lima se ofrecen catas y también catas-maridajes, ya que la

estrategia de mejores resultados es relacionar “vino-comida”; y si es “vino-comida
peruana”, resulta más atractiva y menos agresiva la propuesta. Estos eventos se
desarrollan en los principales restaurantes y hoteles de Lima, considerando la
presencia de los enólogos de las viñas y Chef, para dirigir la actividad.

¾ Nuestra Oficina Comercial, organiza actividades de promoción en estrecha

coordinación con los principales importadores de vino chilenos en este mercado,
por ejemplo el evento, denominado CAVAS DEL SUR, desde el año 2003 al 2007,
con auspicio de la principal cadena de supermercados de Lima: Supermercados
Wong

¾ Esta Oficina Comercial en coordinación con la Embajada, organiza desde el año

2002 a la fecha para la celebración de Fiestas Patrias de Chile, una Gran
Degustación y exposición de vinos chilenos; ésta consiste en la presentación de 15
a 20 mesones de vinos, en los jardines de la residencia y se degusta a 1200
invitados. Esta iniciativa ha sido imitada por la Embajada de Argentina y el
Consulado Australiano en Lima.

¾ Una herramienta común de promoción de vino, es la degustación en el punto de

venta. Esta se realiza tanto en supermercados, grandes licorerías, tiendas
especializadas, restaurantes y hoteles de cinco estrellas.

¾ La publicidad en televisión no es común aunque es utilizada por productores

nacionales. Los vinos Premium normalmente realizan publicidad a través de
prensa escrita (revistas especializadas, publirreportajes, etc.).

¾ Cristina Vallarino, destacada enóloga peruana, cuya formación profesional la llevó

a cabo en España, emprendió la empresa de llevar a las pantallas un programa de
televisión, denominado “Divino Vino”, que se proyecta en televisión por cable
peruana. Es auspiciado principalmente por Supermercados Wong, donde ella
labora como profesional en exclusiva. También lo auspician Viñas peruanas y
algunas marcas de Chile y Argentina. Su principal función es difundir de forma
amena la “cultura del vino” y la buena gastronomía; realiza entrevistas a
destacados sommelier, enólogos de viñas invitados, Chef, entre otros personajes.

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CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

La distribución del producto se realiza de la siguiente manera:

Productor Importador Hiper – Super – Mercados Consumidor

Representante -Restaurantes. Final
Exportador -Hoteles.
-Bares.
-Bodegas
-Tiendas especializadas
-Actividades Sociales

CARACTERÍSTICAS DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO RETAIL Y MAYORISTA.

La presentación más común (casi el 100%) de todas las marcas de vino, es en botellas
de 750ml, en cajas de 12 botellas cada una. Sin embargo, algunas marcas tienen
presentaciones de 2 litros y de 5 litros (esta se da en vinos de bajo precio). Otra
presentación es la botella personal de 375ml y envases tetra.

SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DEL DIRECTOR COMERCIAL SOBRE LA

ESTRATEGIA A SEGUIR PARA LA PENETRACIÓN O COLOCACIÓN, MANTENCIÓN
Y/O CONSOLIDACIÓN DEL PRODUCTO CHILENO

¾ Si bien, Chile se apodera de gran parte del mercado de vinos importados,

Argentina significa una gran amenaza, ya que las importaciones provenientes de
dicho país están creciendo rápidamente año a año, principalmente por un factor
de precio.

¾ El mercado peruano, tiene potencial para la comercialización de vino.

Consideramos se debe realizar un gran esfuerzo en la promoción y difusión para
aumentar el consumo y consolidar la penetración de las viñas ya presentes. El
público consumidor está más abierto al consumo de los productos sustitutos, por
razón de precio y de costumbre.

¾ Los segmentos con mayor potencial para la comercialización de vino, son los
niveles socioeconómicos B y C. En esto segmentos, que tienen la posibilidad de
comprar un vino, no tienen la cultura de hacerlo. En el caso del segmento B,
consumen vino, pero no de manera frecuente. En el caso del segmento C, se
consume vino, pero en la mayoría de los casos es informal o formal pero barato
(Tetra pack de 1Lt).

¾ La manera más apropiada para ingresar al mercado peruano es a través de un

distribuidor como representante exclusivo de la marca, ya que estos tienen un
aparato de ventas y distributivo organizado, el cual llega a todos los puntos de
venta estratégicos para el producto (supermercados, licorerías, restaurantes,

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 hoteles y tiendas especializadas). Los grandes distribuidores-representantes (Ej.:
G.W. Yichang, Drokasa, Perufarma, KC Trading, entre otros) tienen vasta
experiencia en la comercialización de vinos en el mercado peruano. De igual
manera, las medianas empresas, lo que facilitaría la introducción de una nueva
marca.

¾ Se debe ingresar con vinos de precio medio y bajo para los segmentos potenciales
(B y C) y también vinos Premium para el segmento A, donde la cultura vitivinícola
está más desarrollada, que tiene gran potencial, proyectado a un mediano plazo.

FERIAS Y EVENTOS LOCALES A REALIZARSE EN EL MERCADO EN RELACIÓN A

LOS PRODUCTOS

EXPOVINO: Este es uno de los eventos más importantes de Sudamérica, organizado

por Supermercados Wong y concentra expositores de las bodegas más importantes del
mundo. Este año se realizará en el Mes de Noviembre.
Se puede obtener más información acerca de este evento comunicándose con Cristina
Vallarino (enóloga de E.Wong) a su correo personal cvallarino@ewong.com

OTRA INFORMACIÓN RELEVANTE

www.tacama.com
www.vinostabernero.com.pe
www.ocucaje.com
www.santiagoqueirolo.com

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