FODA.

ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A

FORTALEZ – F

1. Estricto control sobre sus proveedores

2. Servicio de reparto a domicilio

3. Variedad y calidad de productos

4. Variedad y calidad de servicios

5. Fidelidad de clientes

6. Estructura organizacional flexible

7. Cubren segmentos A y B

8. Buen seguimiento de los consumidores

9. Buena segmentación de su mercado

10. Lider del mercado 69%

11. Colaboradores identificados con empresa

12. Brinda entretenimiento y diversión

13 Compras a través de internet

DEBILIDADES – D

1. Clientes tienen alto poder de negociación

2. Precios más altos que Santa Isabel

3. No poseen servicio de atención de 24 horas

OPORTUNIDADES - O

1. Sectores C de bajos ingresos no explotados

2. Tendencia a comprar más en supermercados

3. Bajo poder de negociación de proveedores

4. Posibles alianzas estratégicas internas

5. El mercado de provincia aún no se explota

6. Buenas relaciones con el gobierno

7. Inexistencia de sindicatos

ESTRATEGIA FO

1- Abrir Hipermercados en segmentos C de alta densidad poblacional y área

comercial

2- Liderar en diferenciación de productos a partir de la calidad de los mismos

3- Trabajadores lideren técnicas de atención eficiente al cliente.

4- Generar productos financieros en alianza con entidad financiera.

5- Desarrollar con profundidad el crédito comercial

ESTRATEGIA FA

1- Desarrollar alianzas estratégicas con empresas nacionales

2 - Desarrollar campañas publicitarias de promoción de valores y de etica.

3- Ampliar la variedad de productos nacionales e importados.

4- Manejar promociones que profundicen la fidelización de los clientes.

5- Desarrollar imagen de los nacional: COMPRALE AL PERU

AMENAZAS - A

1. Ingreso de nuevas cadenas de superm.

2. Continuas campañas de Santa Chabela

3. Posible entrada de empresa USA

4. Población aún prefiere las bodegas

ESTRATEGIA DO

1. Desarrollar promociones e impulsores de ventas de la expresión

CALIDAD

2. Ampliar el horario de atención los fines de cada semana.

3. Desarrollar buenas relaciones comerciales y de seguimiento de los
clientes

ESTRATEGIA DA

1. Desarrollar promociones de precios bajos y liquidaciones en forma más

SEGUIDA

. Análisis FODA:

Fuerzas:

* Empresa nueva e innovadora.

* Empleados profesionales en software más nuevos.

* Mejores egresados de las mejores escuelas.

* Profesionistas internacionales.

Oportunidades:

* Nueva y creativa.

* Es la primera con un nuevo método de diseño con el mejor y más nuevo

software.

* Tenemos los mejores profesionistas en la materia, además de que tienen

conocimientos internacionales.

Debilidades:

* Es una empresa nueva.

* No es reconocida.

Amenazas:

* La gente no conoce la empresa.

* Empresas con años de experiencia.

* Que no de resultado y caiga en quiebra.

Normas o políticas de la empresa:

 1. El cliente es primero.

2. No mezclar el trabajo con la vida profesional.

3. La información se usa con la mayor confidencialidad y discreción.

4. Los empleados se deben presentar con una vestimenta formal.

5. Los empleados tienen 104 días personales que son: sábados y domingos.

Tipo de consumidor:

En mi empresa los consumidores son de todo tipo, ya que lo que realizamos

aquí es una necesidad de toda gente, no solo de un determinado grupo,
aunque también es mas con las personas jóvenes que son las que necesitan
más este tipo de trabajos ya que están por sentar su propio espacio y su propio
lugar para estar en comodidad tanto en el hogar como en el ambiente de
trabajo.

Competencia:

Empresas arquitectónicas con mayor experiencia como HOMEX, y de ese tipo

claro con el prestigio y los años de respaldo que tienen empresas como estas.

Razones personales al éxito:

Mi empresa es una de las destinadas al éxito debido a que a mí me gusta que

las cosas se realicen con la mayor calidad y perfección posible, además de que
el personal que escoja será o deberá ser un personal competente y muy bien
preparado para brindar un muy buen servicio y de la mejor calidad posible así
como también poner al cliente en primer plano para darle toda la prioridad
posible.

Escuelas administrativas:

Humano relacionista y matemática.

Escoja la escuela humano relacionista porque en mi empresa tratamos de no

ver las personas como un empleado mas o como una máquina de trabajo, si no
que cada quien tiene una función y un fin en la misma empresa y como tal se
le debe de tratar, además de que llevamos a cabo cada paso para que la
empresa llegue la éxito administrativo junto con la empresa matemática la cual
también la escoja porque aquí llevamos muchas funciones matemáticas para la
realización de planos, diseño etc. Además de que para cada fin necesitamos
una serie de paso matemático.

¿Cómo opera tu empresa en el mercado?

Mi empresa es una de las más importantes del mercado y una de las más
prestigiosas en el ámbito de la arquitectura, aquí tenemos convenios con todo
tipo de personas en cuanto a construcción se trata, además que en el mercado
tenemos una manera muy exitosa de trabajar ya que nos anunciamos en las
mejores empresas de todo tipo y tenemos muy buenas recomendaciones al
igual que publicidad, así mismo contamos con los mejores Lic. En arquitectura
del estado. Esto nos da más prioridad y prestigio.

Conclusión:

Al realizar este proyecto me emocione mucho ya que hizo una visión de cómo
sería mi vida tal vez en unos 5 o 10 años, y me gusto realizarlos porque es uno
de mis sueños, tener mi propia empresa de arquitectos. Fue muy extraño pero
a la vez bien en cuanto a planear que es lo que quiero a futuro, es muy bueno
hacer esto para saber cómo manejarías una empresa así mismo saber cómo
relacionas una cosa con otra para obtener éxito y ser una de las mas buenas y
hacer todo lo posible para que esto sea así.

IDENTFICACION Y EVALUACION DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES

|FORTALEZAS |DEBILIDADES
|

| |
|

|EQUIPO NECESARIO |PRESUPUESTO

|

| |
|

|BUENOS PRECIOS EN ESTIMACIONES |APLICACIÓN DE

PESUPUESTO |

| |
|

|BUENA CALIDAD PARA LAS OBRAS |NORMATIVIDAD

|
| |
|

|APOYO |REGLAMENTO
|

| |
|

|RECONOCIMIENTO |
|

| |
|

|RESPONSABILIDAD |
|

| |
|

|BUEN PRECIO |
|

| |
|

|BUEN AMBIENTE LABORAL |

|

| |
|

|CAPACITACION |
|

IDENTFICACION Y EVALUACION DE LAS OPORTNIDADES Y AMENAZAS

|OPORTUNIDADES | AMENAZAS
|

| |
|
|OPORTINIDAD DE TRABAJO |NUEVA TECNOLOGIA
|

| |
|

|OPRTUNIDADES DE EXPANSIÓN |EMPRESAS

COMPETIDORAS |

| |
|

|OPORTUNIDAD PARA RESIDENTES PROFESIONALES |AUMENTO

DE PRECIOS DE MAQUINARIA |

| |
|

| |AUMENTO DE PRECIOS DE
MATERIAS DE CONSTRUCCION |

| |
|

IDENTIFICACION DE FORTALEZAS, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES Y

AMENAZAS DEL ENTORNO

|FORTALEZAS |DEBILIDADES
|

| |
|

| |
|

|EQUIPO NECESARIO |PRESUPUESTO

|

| |
|

|BUENOS PRECIOS EN ESTIMACIONES |APLICACIÓN DE

PESUPUESTO |
| |
|

|BUENA CALIDAD PARA LAS OBRAS |NORMATIVIDAD

|

| |
|

|APOYO |REGLAMENTO
|

| |
|

|RECONOCIMIENTO |
|

| |
|

|RESPONSABILIDAD |
|

| |
|

|BUEN PRECIO |
|

| |
|

|BUEN AMBIENTE LABORAL |

|

| |
|

|CAPACITACION |
|

| |
|

| |
|
| |
|

|OPORTUNIDADES |AMENAZAS
|

| |
|

|OPORTINIDAD DE TRABAJO |NUEVA TECNOLOGIA

|

| |
|

|OPRTUNIDADES DE EXPANSIÓN |EMPRESAS

COMPETIDORAS |

| |
|

|OPORTUNIDAD PARA RESIDENTES PROFESIONALES |

AUMENTO DE PRECIOS DE MAQUINARIA |

| |
|

| |AUMENTO DE PRECIOS DE
MATERIAS DE CONSTRUCCION |

| |
|

PROPUESTA DE ESTRATEGIA FODA PARA LA ORGANIZACIÓN

|FORTALEZAS Y |FORTALEZAS |
DEBILIDADES |

|DEBILIDADES | |
|

| | |
|
| | |
|

|AMENAZAS | |
|

|Y | |
|

|OPORTUNIDADES | |
|

| |CAPACIATACION CONSTANTE |
APLICACIÓN DEL PRESUPUESTO |

| |SOLUCION DE CONFLICTOS |NO

MANEJAR CON EXACTITUD LOS REGLAMENTOS |

| |SEGURIDAD EN LOS TRABAJADORES |

PRESUPUESTO |

| |PROMOCION |AMBIENTE
|

| |AMPLIAR EL AMBITO LABORAL |

|

|OPORTUNIDADES |ESTRATEGIA --FO-- |

|

|DESARROLLAR NUEVAS TENDENCIAS DE TRABAJOS |LOGRAR UN

PRESUPUESTO EN INFRAESTRUCTURA Y | |

|MAYOR PRESUPUESTO |TECNOLOGÍA (F5, F4, O1)

| |

|FUNCIONES |ESTABLECIMIENTO DE PROGRAMA DE

| |

|COMUNICACIÓN DE PERSONAL |CAPACITACION(F1,F3,F2,O4,O3)

| |

| |ESTABLECER UN PORGRAMA DE PROMOCION Y

VENTAS | |

| |(F4,O2) |
|
|AMENAZAS | |ESTRATEGIA –
DA-- |

|PREFERENCIAS DE NUEVA TECNOLOGIAS | |

RENOVACION DE MAQUINARIA (D3,D1,A1) |

|INCREMENTO DE COSTO DE MATERIAL Y MAQUINARIA|

|ESTABLER REGLAMENTOS ORGANIZACIÓN(D2, D4) |

|EMPRESAS COMPETIDORAS | |
OBTENER PLANEACIONES FUTURAS (D1, A3) |

| | |
|

| | |
|

ESTRATEGIAS PROPUESTAS Y SUS OBJETIVOS

ELEMENTOS: FORTALEZAS - OPORTUNIDADES

1) a) ESTRATEGIA : LOGRAR UN PRESUPUESTO EN INFRAESTRUCTURA Y

TECNOLOGÍA

OBJETIVO: INCREMENTAR LAS CAMPAÑAS PARA LA REALIZACION DE

NUEVAS CONSTRUCCIONES Y OBETENER BUENOS BENEFICIOS PARA LA
COMPRA DE EQUIPOS DE LA MEJOR TECNOLOGIA

b) ESTRATEGIA: ESTABLECIMIENTO DE PROGRAMA DE CAPACITACION

OBJETIVO: MEJORAR EL SERVICIO Y LA MEJOR OPORTUNIDAD QUE SE

LES BRINDARA A LOS TRABAJADORES PARA QUE TENGAN UN MEJOR
DESEMPEÑO EN SUS LABORES

c) ESTRATEGIA: ESTABLECER UN PORGRAMA DE PROMOCION Y VENTAS

 OBJETIVO: DISEÑAR UN METODO PARA LLEVAR A CABO UNA PROMOCION
EN VENTAS DE SERVICIO EFICAZMENTE

ELEMENTOS: DEBILIDADES – AMENAZAS

2) a) ESTRATEGIA: RENOVACION DE MAQUINARIA

OBJETIVO: ASIGNAR LOS RECURSOS NECESARIOS PARA LA

MODERNIZACION DE LA MAQUINARIA

b) ESTRATEGIA: ESTABLER REGLAMENTOS PARA LA ORGANIZACIÓN

OBJETIVO: HAY QUE ESTABLECER LOS REGLAMENTOS PARA PODER

INICIAR EL PROCESO DE CONSTRUCCION FAVORABLEMENTE

c) ESTRATEGIA: OBTENER PLANEACIONES FUTURAS

OBJETIVO: TOMAR EN CUENTA LAS ESTRATEGIAS ANTERIORES PARA

PODER HACER VALER ESTA ULTIMA ESTRATEGIA, OBTENIEDO PRESTIGIO,
BUENA CALIDAD, TIEMPO ESTIMADO, BUENA MAQUINARIA ETC, NOS VALDRA
PARA LA OBTENCION DE PLANEACIONES FUTURAS.

PLANEACION POR UN ANALISIS DE LAS CONDICIONES DEL PASADO

PARAMETRO DE DESEMPEÑO

|PARAMETRO DE INDICADOR UNIDAD DE

|
|DESEMEPEÑO MEDIDA
|

|
|

|Volumen de ventas Numero de ventas No. De Vueltas de por unidad

|

|Ingresos Ingreso neto Pesos

|

|Rentabilidad Utilidad neta Pesos

|

DATOS HISTORICOS

|UNIDAD DE TIEMPO | | | |VALORES DEL

PARAMETRO | | |

|ENERO (2006) | | | |161 |

| |

|MARZO | | | |116 |
| |

|MAYO | | | |132 |
| |

|JULIO | | | |130 | |
|

|SEPTIEMBRE | | | |105 |
| |

|NOVIEMBRE | | | |136 |
| |

|ENERO (2007) | | | |154 |

| |

|MARZO | | | |105 |
| |
|MAYO | | | |128 |
| |

|JULIO | | | |142 | |
|

|SEPTIEMBRE | | | |110 |
| |

|NOVIEMBRE | | | |162 |
| |

ESTRATEGIAS

Buscar oportunidades de crecimiento en proyectos de mediana y gran

complejidad y al mismo tiempo crecer todos los negocios afines para bajar los
costos y minimizar los procesos logrando costos más bajos al eliminar a los
intermediarios con lo que la empresa lograra una mayor rentabilidad. Utilizar
tecnología y herramientas tales como Internet, cámaras Web, programas como
el proyect control satelital GPS y otros para monitorear nuestros proyectos.

Somos una empresa comprometida con sus clientes y trabajadores, mejorando

en forma continua el servicio de arriendo de maquinarias y construcción de
obras viales, cumpliendo con estándares de seguridad y respetando el
medioambiente.

Ser una empresa constructora respetada y valorada en el mercado nacional,

reconocida por su capacidad, calidad, seguridad y cumplimiento, con todos sus
procesos enfocados a la satisfacción de sus clientes, preocupados de la salud e
integridad de sus trabajadores y que desarrolla una gestión ambientalmente
responsable

Ser la empresa líder en la industria de la construcción a nivel nacional y

posteriormente internacional, a través de la satisfacción del cliente,
proporcionándole una solución total por medio de la realización de proyectos
específicos. MISIÓN Somos una empresa constructora que se dedica a la
construcción de caminos vecinales, carreteras, puentes, pistas de aterrizaje y
otros, para contribuir al desarrollo urbano y rural así como a la infraestructura
del país, obteniendo los recursos necesarios para mejorar la rentabilidad
operativa y financiera.