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Grupo emprendedor:
C. Presente los productos y servicios derivados de la idea de negocios que cubren las
necesidades anotadas anteriormente (no generalice, especifique), así:
- Características principales
- Presentación final
E. Determine los procesos, maquinaría y equipos, además del personal necesario para
fabricar, procesar o desarrollar los productos y/o servicios planteados en la idea de negocios.
Antecedentes de proyecto:
4. Soportes anexos: CD ____ Trabajo escrito ____ (No se aceptan informes ejecutivos)
2. MODULO DE MERCADEO
2.2.2. Factores sociales: Especifique el impacto social del proyecto, incluyendo indicadores
de empleo, atención o desarrollo de oportunidades a población desprotegida,
desplazada - reinsertada, minusválida, cabezas de familia y género, aspectos
filantrópicos del proyecto.
2.2.2. Factor Económico: Relacione los hechos y las variables (políticas) que podrían
influenciar los costos y valor de los productos o servicios y su normal desempeño en
el mercado (ingreso per cápita, consumo per cápita, capacidad de pago, influencia de
la inflación, tasa de cambio - divisas, tasa de interés, tasa de desempleo,
disponibilidad o accesibilidad al crédito y /o financiación, etc.)
2.2.3. Factor Tecnológico: Especifique los requerimientos de maquinaria
especializada o no, tecnología de punta o blanda, que predomina, caracteriza o es
necesaria para el desarrollo del sector y específicamente del proyecto; Determine
claramente el origen de la Oferta y Demanda y la disponibilidad de la misma
(materias primas y suministros, equipos, maquinaría, entre otros), incluyendo los
costos y los tramites para su obtención.
Las variables del micro entorno se determinan por fuentes primarias de información de
campo (encuestas, paneles, focus group, entrevistas e investigaciones y observaciones in
situ), por lo tanto se deben desarrollar herramientas e instrumentos de investigación donde
se determine siempre la variable confirmación y verificación como eje transversal de acción,
presentados en cifras, datos, estadísticas y conclusiones argumentadas.
La información sobre el usuario- grupo objetivo o target, debe ser presentada de manera
precisa y soportada con cifras, datos y estadísticas y desarrollada en los siguientes ítems,
(no deben ser aceptables los planteamientos sin fundamentos, vagos, faltos de cifras y
centrados en la generalidad y falta de concreción).
PSICOGRAFICA: Determine
- Costumbres y creencias por región o zona geográfica (rural, citadino)
- Determine la cultura, costumbres, modelos de vida y de consumo de su mercado
objetivo, de acuerdo con su ubicación geográfica.
- Estilo de vida, Hábitos de consumo y frecuencias de compra
- Gustos, preferencias
DEMOGRAFICA: Estadísticamente
- Segmente su mercado objetivo por:
- Edad; Sexo – Género (cantidad y % sobre el total); Escolaridad (segmente cantidad
y % sobre el total); Núcleo familiar (cantidad y % sobre el total); Empleados;
Independientes (Cantidad y % sobre el total) si se requiere incluya la profesión.
SOCIOECONOMICA: Estadísticamente
- Segmente la población teniendo en cuenta sus oficios y status laboral
(independiente, trabajador, etc.) además de su nivel o escala de ingresos, estrato
socioeconómico, capacidad de endeudamiento y poder adquisitivo.
La descripción de las variables del Marketing MIX (Mezcla de mercadeo) debe ser clara y
precisa en especial porque se trata de uno de los Factores Críticos de Éxito del plan de
negocios, su falta de desarrollo, incorrecta construcción u omisión de datos, pueden
determinar el éxito o el fracaso del proyecto. Durante su desarrollo establezca las
características y acto seguido proponga de una vez las estrategias que darán la
diferenciación y las ventajas competitivas requeridas para cumplir los objetivos y premisas
del plan de mercadeo.
- Precios del mercado: Determine como mínimo tres precios de los diferentes
canales de comercialización (mayoristas, minoristas y detallistas), buscando
las variaciones y estableciendo un promedio.
- Material soporte para medios: Desarrolle los costos de los diseños y las
piezas o material (matrices) para participar en los
medios seleccionados, según sus objetivos de
comunicación, cobertura y posicionamiento de sus
empresa (productos y servicios).
- Artículos y accesorios promocionales, Merchandising y P.O.P.: Desarrolle
según el caso la proyección de elementos
promocionales (esferas, camisetas, gorras, etc.), Las
actividades relacionadas con la promoción y los
descuentos en los puntos de ventas o clientes
puntos de venta. De igual manera desarrolle el diseño
de los puntos de ventas o centros de atención al
cliente (P.O.P –diseño – moda – ergonomía-
servicio) según el caso.
Una vez desarrollados los pasos anteriores, en un plan establezca los objetivos, las
metas, las actividades, los responsables, los recursos asignados y el periodo de tiempo
o el cronograma, durante el cual debe cumplirse con las premisas de mercadeo
encontradas en la investigación y establecidas a través del desarrollo del módulo.
2.4.1. Desarrolle los objetivos: Los objetivos deben estar dimensionados hacia el
conocimiento, adquisición, reconocimiento y posicionamiento de los productos y servicios, al
igual que las técnicas (estrategias) que implementará para fidelizar su mercado objetivo
hacia los mismos y el personal que requiere para informar, impulsar, promocionar y
comercializar.
2.4.2. Dimensione metas reales, realizables, coordinadas hacia el logro del objetivo en
términos de aporte y cumplimiento en cronograma.
2.4.3. Establezca un plan de trabajo priorizando las actividades, gestiones y tareas que
respaldarán el cumplimiento de las metas.
2.4.4. Designe los responsables de las actividades y metas por cumplir, teniendo en cuenta
si es promoción, impulso o ventas y mercadeo.
2.4.5. Debe asignar los respectivos presupuestos teniendo en cuenta las prioridades para el
logro de los objetivos y la premisa básica que son las ventas, la promoción y el personal de
ventas y mercadeo.
3.1. Fichas técnicas y de producción: Desarrolle por cada producto, una ficha donde
describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar:
- Fisicoquímicas: Composición, materias primas, fórmula…etc.
- Diseño de producto: Dibujo o boceto del diseño final de producto
- Usos y beneficios
- Contraindicaciones o prevenciones
- Usos sustitutos
- Precauciones, cuidados, mantenimiento, etc.
- Etiquetas, envase, empaque, embalaje
- Cantidad a producir por lote y/o mensual
- Ubicación de la planta
- Maquinaría, equipos y personal
- Capacidad de respuesta (capacidad promedio y capacidad total) en unidades día.
Mes, etc.
- Ubicación de la planta
- Maquinaría, equipos y personal
- Capacidad de respuesta (capacidad promedio y capacidad total) en unidades día
5.1.2. Misión: Desarrolle su Misión, teniendo en cuenta que ésta gira en torno a la
razón de ser del negocio y a una realidad inmediata, presente e interactiva con cada
uno de los objetivos de la empresa en torno a su mercado y a su cliente interno y red
de apoyo, además la misión es su norte y debe determinar las herramientas que
usted empleará para posicionarse, lograr una equilibrada presencia, ofrecer un
excelente servicio y mantenerse en un entorno competitivo actual.
5.1.3. Visión: Exprese su Visión, teniendo en cuenta que ésta se dimensiona sobre
escenarios prospectivos, o sea un futuro planificado donde los objetivos
empresariales de la misión se han perfeccionado a través del tiempo y se van
cumpliendo en la medida en que se acerca la empresa a ése futuro prospectivo.
5.2.2 Perfiles, roles y cargos: Determine los requerimientos en relación con los
perfiles (competencias requeridas, nivel de escolaridad, experiencia, etc.), roles
(funciones, niveles de autoridad y/o dependencia, responsabilidad, etc.) y cargos
básicos (ubicación dentro de estructura organizacional creada), que se deben tener
en cuenta para acceder a cada puesto de trabajo contemplado en el organigrama
base, de su análisis y acierto depende el grado de competitividad de su negocio.
- Describa las normas, leyes y decretos que tienen relación directa con su
concepto de negocio y la línea de productos y/o servicios a desarrollar.
7.3. Tributario
7.3.2. Obligaciones
7.3.3. Calendario
8. Planes de Contingencia
10.9. Varios