ALEMANIA

ESTUDIO DE MERCADO PARA

ARTICULOS DE CERAMICA PARA MESA Y DECORACION

Elaborado por la

Consejería Comercial de México en Alemania

Mexikanische Handelsmission
Rüsterstr. 1, D-60325 Frankfurt
Tel.: (49-69) 9726980, Fax: 97269811
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Diciembre de 2004
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ÍNDICE

INTRODUCCIÓN

1. IDENTIFICACION Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

1.1. Nombre del producto

1.2. Sector al que pertenece el producto
1.3. Variedades, uso y aplicación del producto

2. RÉGIMEN ARANCELARIO

2.1. Descripción del producto según su clasificación arancelaria

2.2. Clasificación arancelaria en México
2.3. Clasificación arancelaria en Alemania
2.4. Régimen arancelario de importación
2.5. Barreras no arancelarias
2.6. Empaque y embalaje
2.7. Etiquetado

3. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

3.1. Tamaño
3.2. Comercio exterior global
a) Artículos de cerámica para decoración
- Importaciones
- Exportaciones
b) Vajillas de cerámica
- Importaciones
- Exportaciones
3.3. Comercio exterior con México
3.4. Producción
3.5. Consumo aparente

4. COMERCIALIZACION

4.1. Canales de comercialización

4.2. Márgenes de intermediarios
4.3. Prácticas de importación
4.4. Mecanismos de Promoción

5. BREVE ANALISIS DE OPORTUNIDADES DEL MERCADO PARA LOS

EXPORTADORES

6. IMPORTADORES ALEMANES DE ARTÍCULOS DE CERÁMICA

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INTRODUCCIÓN

La diversificación y conquista de nuevos destinos para nuestros productos es un

elemento fundamental tanto para reducir la dependencia tradicional de un solo
mercado, como para mejorar las condiciones del crecimiento económico y
desarrollo social en México. Se requiere mirar no solamente al norte, sino también
al sur, al este, y al oeste. En este sentido, Alemania el país más poblado de
Europa, con un mercado de 83 millones de personas, y el mayor ingreso per
cápita de la Unión Europea, representa una excelente alternativa para los
empresarios mexicanos. Se requiere conocer Alemania más de cerca tener
presencia a través de sus múltiples eventos comerciales y de esa manera iniciar
negocios en toda Europa.

Los intercambios económicos y comerciales entre México y la Unión Europea han

sido muy bien aprovechados por los empresarios alemanes quienes cada vez
están mas presentes en nuestro país. Lo anterior no se puede decir de sus
contrapartes mexicanas quienes a la fecha no logran penetrar los mercados
europeos.

Uno de los propósitos fundamentales de este estudio es dar una breve idea sobre
el tamaño del mercado alemán para artículos de cerámica. Básicamente vajillas y
artículos de decoración de barro. Los países que están jugando en este mercado y
las posibilidades para México en el mismo.

Finalmente, conviene indicar que este documento no pretende ser

exhaustivo ni definitivo; es más bien, un somero análisis de posibilidades de
mercado para estos productos en el mercado alemán.

1. IDENTIFICACION Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

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1.1. Nombre del producto

Artículos de cerámica para mesa y decoración

1.2. Sector al que pertenece el producto

Artículos de decoración y regalo

1.3. Variedades, uso y aplicación del producto

Macetas, platos, vajillas, etc.

2. RÉGIMEN ARANCELARIO

2.1. Descripción del producto según su clasificación arancelaria

Vajillas de cerámica, artículos de decoración de cerámica.

2.2. Clasificación arancelaria en México

6912 0010 vajillas de cerámica

6913 9010 artículos de decoración de cerámica

2.3. Clasificación arancelaria en Alemania

6912 0010 vajillas de cerámica

6913 9010 artículos de decoración de cerámica

2.4. Régimen arancelario de importación

6912 0010 impuesto a terceros países del 5.1%; para productos procedentes
de México 3.5% bajo SGP (hasta entrar en vigor el TLCUE).

6913 9010 impuesto a terceros países del 4.7%; para productos procedentes
de México 3.2% bajo SGP (hasta entrar en vigor el TLCUE).
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 Cumpliendo con el TLCUEM tanto las vajillas como los artículos de decoración
de cerámica se encuentran libres para su importación a partir de este año:

Para tener acceso a esta preferencia, se requiere presentar el “Certificado de

Origen EUR 1”, siempre y cuando el monto de la factura rebase los 6,000 EUR.

En caso contrario, para aquellas exportaciones que no superen la cantidad de

6,000 Euros los exportadores podrán extender una declaración en la factura de
exportación asumiendo que el bien cumple con las reglas de origen del TLCUE, la
cual deberá ser firmada por el exportador sin necesidad de presentar el
cuestionario ante la Secretaría de Economía para que selle la factura.

2.5. Barreras no arancelarias

No existen

2.6 Empaque y embalaje

Los productos de cerámica son frágiles, por lo que requieren de la utilización de un

material que los proteja. Por lo general, las cajas en que se empacan los
productos no deben pesar más de 25 kg. Cabe señalar que los empaques que
utilizan PVC no son aceptados por los consumidores.

Debido al uso abundante de materiales de empaque en Europa, han surgido

problemas en relación con los materiales de desecho, susceptibles de causar
daños ambientales. Ante esta situación, las medidas ambientales juegan un papel
determinante en los requerimientos legales de empaque y etiquetado.

La caja que sirva para el envío de los productos sde cerámica debe incluir: el país
del expedidor, el nombre y datos completos del distribuidor y del importador,
características del producto, así como especificaciones de manejo.

Con el fin de armonizar las diferentes legislaciones, la Unión Europea emitió una
norma (Directiva 94/62/EC), que regula los estándares mínimos.

A través de esta directiva, se restringen cuatro metales que pueden estar en el

material de empaque:

1) Plomo (Pb)
2) Cadmio (Cd)
3) Mercurio (Hg)
4) Cromo hexavalente (Cr6+)

El material de empaque debe ser de preferencia re-usable o reciclable. Si es

necesario el empaque individual, es conveniente utilizar de preferencia papel
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reciclable, cartón, polietileno o polipropileno. También se recomienda empacar el

producto en cajas de cartón (reciclables).

El empaquetado individual es importante debido a su presentación; sin embargo,

existe la posibilidad de enviar ciertas piezas a granel con protección propia en
cada pieza. Todas estas especificaciones son sugeridas con mucho más detalle
por el importador.

En los productos de cerámica, se debe especificar en la etiqueta o en el empaque

que son a prueba de altas temperaturas (50°C ó 60°C), y que pueden ser usados
en cierto tipo de electrodomésticos.

Con el fin de minimizar los problemas de transporte, se recomienda a los

fabricantes de estos productos ponerse en contacto con empresas exportadoras
de muebles para que puedan realizar los envíos conjuntamente, pues es posible
que ellos tengan espacio disponible en los contenedores que transportarán sus
productos.

2.7 Etiquetado

Los consumidores alemanes reconocen la calidad del producto a través de la

información adicional que se proporciona. La etiqueta representa un elemento
importante ofrecer un reconocimiento del mismo. Por ello, se debe incluir
información sobre el tipo de materiales utilizados, nombre del artesano, garantía de
originalidad, país de origen. El idioma, además de alemán, tiene que estar en
inglés.

Los países miembros de la Unión Europea tienen estándares comunes de

empaque, embalaje y etiquetado para todos los productos que puedan ser
vendidos en Europa.

En Alemania los artículos para uso alimenticio, como es el caso de las vajillas de
cerámica, deben contar con las siguientes especificaciones.

 La leyenda “para alimentos” (“Für Lebesmittel”)

 Las condiciones específicas para su uso, siempre que éstas tengan que ser
consideradas
 Nombre o la compañía y su domicilio
 La marca del productor o del distribuidor que pertenezca a algún estado de
la Unión Europea, o bien a algún otro país que tenga relaciones comerciales
con la Comunidad Económica Europea por medio de un tratado de comercio
internacional.

La información en los objetos para uso alimenticio o en su embalaje debe ser

imborrable, visible, fácilmente legible y en idioma alemán.

Simbología de los empaques

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Para exportar a Alemania productos que tienen que ser empacados en alguna caja
o dentro de un envase, se debe tener en cuenta que en la actualidad la mayor
parte de los países europeos están muy preocupados por la generación de basura
proveniente de envases y empaques de los productos.

La Unión Europea (con Alemania a la cabeza), tiene como objetivo preservar el

medio ambiente, y ha establecido acuerdos en materia de empaque y embalaje
que son de los más estrictos en el mundo.

Para estos países los empaques no deben convertirse en desperdicios después de

su uso. La ley prohibe los empaques que no se puedan reutilizar o reciclar, incluso
los recolectores de basura locales no los reciben.

Existen varios símbolos internacionales que indican cuándo los materiales se

pueden volver a utilizar o reciclar: “El punto verde” o “The Green Dot”, que se
utiliza en Alemania, es el símbolo del Sistema Dual de Alemania (Dual System of
Germany). Lo anterior, no quiere decir que el símbolo se tenga que imprimir en
tinta verde, sino que es una cuestión de tipo ambiental en donde se hace alusión al
entorno ecológico verde.

Cuando la población alemana compra un producto con este símbolo, una parte de
lo que paga es para un fondo que se utiliza para separar los desechos en
contenedores donde se asegura que se puedan reutilizar.

Otro tipo de símbolo que se utiliza en la Unión Europea es el de dos flechas

pararlelas que van en direcciones opuestas y denota que el empaque o envase se
puede volver a utilizar. De manera similar, en los Estados Unidos el triángulo
formado por tres flechas que se unen entre sí es el símbolo de “Reciclable”. El
círculo que forma una flecha señalando 50%, indica que el material del que está
elaborado el empaque es de material reciclado en un cincuenta por ciento.

3. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

3.1. Tamaño

Con una población de aproximadamente 83 millones de habitantes y un producto

interno per cápita de 25,800 Euros, Alemania es uno de los mercados más
atractivos del mundo. En cuanto a la demanda por productos de cerámica, se
calcula que los alemanes en promedio destinan alrededor del 7% de su ingreso a
muebles y artículos de decoración interior lo cual representa una cifra de alrededor
de 87 millones de Euros en este tipo de productos.
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3.2. Comercio Exterior Global

A) Vajillas de cerámica (fracción arancelaria 6912 00 10)

Alemania: Importaciones por país de origen en miles de Dls.

País 2002 Volumen 2003 Volumen 2004* Volumen
(*100Kg) (*100Kg) (*100Kg)
Italia 3,234 14,919 4,217 17,050 6,394 27,038
Portugal 2,007 7,486 3,614 13,178 4,378 12,414
Rumania 1,125 11,549 1,408 14.274 622 1 287
Holanda 890 7,976 1,425 11,470 1,105 15,664
México 2 6 1 2 1 6
Total 10,673 60,950 16,498 91,587 14,197 68,718
* Enero – Agosto 2004
Fuente: Oficina Federal de Estadísticas

Alemania: Exportaciones por país de destino en miles de Dls.

País 2002 Volumen 2003 Volumen 2004* Volumen
(*100Kg) (*100Kg) (*100Kg)
Suiza 706 1,553 1,187 2,076 590 863
Austria 497 1,251 826 2,579 681 1,704
Holanda 374 672 458 1,152 886 1,076
Francia 367 967 909 1,962 1,058 1,562
Italia 217 486 276 812 306 495
Total 4,275 9,634 5,566 14,703 6,207 9,955
* Enero – Agosto 2004
Fuente: Oficina Federal de Estadísticas

B) Artículos de cerámica para decoración (fracción arancelaria 6913 9010)

Alemania: Importaciones por país de origen en miles de Dls.

País 2002 Volumen 2003 Volumen 2004* Volumen
(*100Kg) (*100Kg) (*100Kg)
Portugal 7,511 43,508 5,953 27,256 5,292 20,148
Italia 2,486 20,756 2,533 18,928 990 6,936
Holanda 2,014 13,936 2,850 19,340 1,953 14,589
Lituania 1,564 1,293 2,349 1,585 600 313
México 271 1,854 439 3,555 268 1,668
Total 120,032 18,964 20,085 110,790 12,949 70,084
* Enero – Agosto 2004
Fuente: Oficina Federal de Estadísticas
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Alemania: Exportaciones por país de destino en miles de Dls.

País 2002 Volumen 2003 Volumen 2004* Volumen
(*100Kg) (*100Kg) (*100Kg)
Austria 1,963 8,799 2,469 10,255 1,313 4,164
Suiza 1,765 4,998 1,800 4,220 1,266 3,028
Holanda 1,583 15,227 1,727 14,415 1,158 8,416
Francia 1,110 3,477 1,361 3,696 690 1,450
Dinamarca 963 6,978 736 4,496 268 1,451
Total 12,507 61,381 13,297 54,105 7,650 27,499
* Enero – Agosto 2004
Fuente: Oficina Federal de Estadísticas

3.3. Comercio exterior con México

Como se puede apreciar en las estadísticas de importación, México ha jugado un

papel marginal en la importación de artículos de cerámica. Mas aún, en el caso de
las vajillas de cerámica, las exportaciones de México a Alemania han sido nulas.

Aunque la participación en la estadística global no sea muy significativa, existe

demanda en el mercado alemán por artículos de cerámica (no folclórico) como
platos de ornato, floreros, fuentes, ceniceros, figurillas, candelabros, cántaros etc.,
y México tiene oportunidad y capacidad de satisfacer dicha demanda.

Las importaciones de artículos de decoración de cerámica muestran una tendencia

creciente. Es decir, existe una gran demanda en Alemania por esta clase de
artículos. Cabe mencionar que, Alemania se ha orientado hacia el mercado
asiático. El resultado ha sido un considerable aumento de las importaciones de
productos chinos y vietnamitas.

En cuanto a las vajillas de cerámica, los países europeos son los principales
proveedores en Alemania, siendo Italia el número uno. Como se aprecia en el
cuadro anterior, las importaciones alemanas en términos de dólares de estos
productos ha disminuido en los últimos años. Sin embargo los volumenes
importados reportan crecimiento, lo que nos indica que continúa existiendo un
mercado para estos productos y que hay cabida para productos mexicanos.

3.4. Producción

La producción anual para 2002-2004 fue de en miles de Dls.:

1er Trim 2do Trim
Clasificación Producto 2002 2003 2004 2004

6912 00 10 vajillas de 0 0 0 0
cerámica
6913 90 10 artículos de 42,411.2 27,252.6 8,864.7 9,266.4
decoración
** 1,3 Dls. = 1 Euro
Fuente: Oficina Federal de Estadísticas
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3.5. Consumo aparente (en miles de Dls.)

Clasificación Producto 2002 2003 2004*

6912 00 10 vajillas de cerámica n.d n.d. n.d.

6913 90 10 artículos de 149,936.2 34,040.6 30,315.1
decoración
* Enero – octubre 2004
** 1,3 Dls. = 1 Euro
Fuente: Oficina Federal de Estadísticas

4. COMERCIALIZACION

4.1 Canales de comercialización

Las empresas importadoras de artículos de cerámica en Alemania en su mayoría

son empresas pequeñas, que generalmente no venden directamente al
consumidor sino que lo distribuyen entre sus clientes, quienes principalmente son
tiendas especializadas o boutiques de regalos y en menor grado cadenas de
tiendas departamentales o empresas que venden por catálogo.

4.2. Márgenes de intermediarios

Tienda
Consumidor
Exportador Importador
Comercializador

Los márgenes que se manejan son de aproximadamente 300% a 400% entre

precio de exportación y precio al consumidor final.

4.3. Prácticas de importación

Las practicas de importación son diferentes de acuerdo al tipo de importador. Sin

embargo, una práctica común consiste en que el importador en primera instancia
visite la planta en México para, posteriormente, realizar un pequeño pedido de
prueba y establecer contacto vía fax. Por otro lado, también se recomienda que el
exportador visite al importador con un muestrario y lista de precios, o le envíe
documentación fehaciente y precios. Una vez establecido el primer contacto, el
envio de muestras se hace por correspondencia y los pedidos por flete marítimo.

• La puntualidad en la entrega es un factor trascendente para lograr entrar en

el mercado alemán. Una vez que el importador coloca un pedido y que
recibe de su proveedor la confirmación de la fecha de entrega, realiza sus
actividades promocionales, tales como la inserción del producto en un
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catálogo o folleto, en función de esa entrega programada. Cuando un

proveedor no cumple con la fecha de entrega acordada, el importador
tampoco podrá vender lo que anunció en la publicidad.

• Independientemente de que, según la ley alemana, se puede demandar al

proveedor incumplido por daños y perjuicios y exigir el pago de la publicidad
hecha al producto, la empresa no vuelve a tratar con ese proveedor, porque
dañó su imagen. En casos como éste se perjudica también la imagen de
México, cerrándole las puertas a otras empresas mexicanas.

4.4. Mecanismos de Promoción

Además de las visitas directas a los importadores, es muy recomendable asistir a

ferias especializadas del ramo. Prácticamente todas las regiones de Alemania
tienen ferias locales con sección de artículos de mesa, decoración y de regalo,
pero las ferias más recomendables por la gran cantidad de visitantes
internacionales que asisten y por la tradición que tienen son:

 Feria Internacional de Frankfurt Ambiente (anual, febrero)

 Feria Internacional de Frankfurt de Tendence Otoño (anual, agosto)

5. BREVE ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DEL MERCADO PARA LOS

EXPORTADORES

5.1. Oportunidades

Los artículos de mesa y de decoración de cerámica son productos con gran

demanda en el mercado alemán. Los productos mexicanos tienen fama de bien
hechos, con diseños novedosos y de calidad superior a los que se importan de
otros países, sobre todo asiáticos. Se consideran artículos que tienen un trabajo
artesanal muy cotizado.

Para poder competir es importante respetar los requerimientos del cliente en

cuanto a materiales, calidad, diseño y acabado, como son: elaboración sin
materias tóxicas (como plomo), poco color, preferentemente blanco, y con acabado
liso. Es muy importante que los productos sean aptos para lavadora de vajilla (ver
tambien 4.2 Tendencias).

5.2. Tendencias

El mercado alemán tiene la gran ventaja de ser un mercado de largo plazo. Una
vez lograda una relacion de confianza con un cliente se establece un lazo
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comercial duradero. En el mercado alemán se puede observar una demanda

considerable y creciente de artículos de cerámica: entre los productos para regalo
de mayor demanda en Alemania, se encuentran entre los primeros diez lugares los
accesorios de cerámica para el hogar y las figuras de cerámica. En lo que a
cerámica moderna se refiere, encontramos una gran variedad de artículos en
Alemania, especialmente vajillas.

La demanda reporta preferencia por artículos con pocos colores, frescos y ligeros,
sin perder la elegancia. En los colores para las vajillas de cerámica, predominan el
blanco y el gris. Cuando no son completamente lisas son retocadas con un color
adicional (azul, verde claro, ocre o marrón), de material delgado y liso. Los motivos
con los que se decoran suelen ser formas orgánicas o bien naturales (hojas, flores,
etc.). En cuanto al acabado es muy importante que los productos sean aptos para
las maquinas lavatrastes.

6. IMPORTADORES ALEMANES DE ARTÍCULOS DE CERÁMICA

ADKOS GmbH Akra Kotschenreuther GmbH
Elisabethenstraße 2 Muhlsteig 13
D-35519 Rockenberg D-90579 Langenzenn
Tel.: 0049-6033-745283 Tel.: 0049-9101-99 440
Fax: 0049--6033-745289 Fax: 0049-9101-99 44 33
Web: www.adkos.de

Arte-Sano B y M KLaus-Dieter Meyer

Am Glockenberg 1-3 Schustehrusstr. 44
D – 21279 Hollenstedt D-10585 Berlin
Tel.: 0049-4165-21 22 76 Tel.: 0049-30-88 67 67 92
Fax: 0049-4165-21-21 22 77 Fax: 0049-30-88 67 68 25
Web: www.arte-sano.de K.D.Meyer@t-online.de
Web: www.ars-mexicana.de

ED Casa Madera Dos Mundos

Obergasse 8 Freiliggrabstr. 50
Tel: 0049-6042-978312 D-44791 Bochum
Fax: 0049-6042-978316 Tel.:0049-234-51 32 33
E-Mail: info@casamadera.de Fax: 0049-234-53 61
Web: www.casamadera.de E-Mail: dosmundos@web.de

El Comal Elke Oppek

Im Langgewann 6 Heekeweg 8
D-65719 Hofheim D-71701 Schwieberdingen
Tel.: 0049-6192-25 011 Tel.:0049-7150-31885
Fax: 0049-6192-25 012 Fax: 0049-7150-34404
E-Mail: elcomal@t-online.de E-Mail: oppek@t-online.de
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Ernst U. Schlüter Feueropale Girasol

Im Brook 13 Reichenbach 27
D-24568 Kaltenkirchen D-79215 Elzach
Tel: 0049-4191-60340 Tel.:0049-7682-920645
Fax: 49-4191-77275 Fax: 0049-7682-920646
E-Mail: dosmundos@web.de

Fururion Gebr. Stern GmbH & Co. KG

Rittergasse 9 Maybachstr. 13
D-36251 Bad Hersfeld D-71563 Affalterbach
Tel.: 06621/799899 Tel.:0049-7144-837710
Fax: 0049-6621-79 98 99 Fax: 0049-7144-837740
E-Mail: b.sekula@gebrstern.de
Web: www.gebrstern.de

Globo Fair Trade Partner Gusto GmbH

Riepenerstrasse 14 Hafenstraße 12
D-31542 Riepen D-51063 Köln
Tel: 0049-5725-50 52 Tel.:0049-221-623862
Fax: 0049-5725-50 54 Fax: 0049-221-62864
E-Mail: globo@t-online.de E-Mail: atraut@gustocologne.de
Web : www.gustocologne.de

Knut Bernotat
Am Schacht 11
D-36119 Neuhof
Tel.:0049-66-552670
Fax: 0049-66-552670

Kristall-Galerie Latino Import

Hauptstraße 4 Deutschherrnstr. 28
D-71272 Renningen D-86574 Petersdorf
Tel: 0049-7159-3806 Tel.:0049-8237-7354
Fax: 0049-17885 Fax: 0049-8237-5576
E-Mail: Krawietz-Rometsch@t-online.de E-Mail: dosmundos@web.de

Los Mexicanos Madison Gartentechnik

Eppendorfer Landstr. 107
D-20251 Hamburg
Tel: 0049-40-511 03 92
Fax: 0049-40-51 21 17
E-Mail: lmexicanos@aol.com
Web: www.mexico-events.de
Freili Merkureck 3
D-48165 Münster
Tel.:0049-2501-44 42 43
Fax: 0049-2501-1293
E-Mail: bingo-king@t-online.de
Web: www.madison-garten.de

Manfred Naffa Méxiko Art

Vorsterstrasse 65 a An der Steinfurt 14
D-51103 Colonia D-32549 Bad Oeynhausen
Tel: 0049-221-853158 Tel.:0049-5731-5832
E-Mail: naffa1301@yahoo.de Fax: 0049-5731-755476
E-Mail: info@mexico-art.de
Web: www.mexico-art.de

Nature and Art
Ludwig-Rinn-Str. 14-16
D-35452 Heuchelheim
Tel: 0049-641-9609496
Fax: 0049-641-72509
E-Mail: karma@nature-and-art.de
Web: www.nature-and-art.de
Patio Antiques
Hohe Bleichen 11
D-20354 Hamburg
Tel: 0049-40-34 35 25
Fax: 0049-40-460 27 98
E-Mail: info@patio-antiques.de
Web: www.patio-antiques.de
Pötschke Ambiente
Beuthener Strasse 4
D-41564 Kaarst
Tel: 0049-2131-793204
Fax: 0049-2131-793 44209
Web: www.poetschke-ambiente.de
Shaghaf
Neue Strasse 5
D-48431 Rheine
Tel: 0049-5971-53842
Fax: 0049-5971-53692
E-Mail: info@shaghfi.de
Web: www.shaghafi.de
Terré GmbH
Unterlosaer Str. 26
D-08606 Taltitz
Tel: 0049-37421-20 903
Fax: 0049-37421-21 118
E-Mail: terre@terre.de
Web: www.terre.de
15
On Topic
Freil Blücherstrasse 59
D-40477 Düsseldiorf
Tel.:0049-211-5141404
Fax: 0049-211-5141405
E-Mail: Hanne@ontopic.de
Web: www.ontopic.de
Pina Dekoration
Goldener Winkel 18
D-30159 Hannover
Tel.:0049-511-1692094
Fax: 0049-511-1692108
E-Mail: info@pina-dekoration.de
Web: www.pina-dekoration.de
SENTA Global Trade - Germany
Hansastraße 8-20
D-33818 Leopoldshöhe
Tel.:0049-5202-983516
Fax: 0049-5202-983511
E-Mail: info@senta-global-trade.de
Web: www.senta-global-trade.de
Sol de México
Frauenstraße 18
D-80469 München
Tel.:0049-89-29163246
Fax: 0049-89-22 83 463
E-Mail: solmex@aol.com
Web: www.sol-de-mexico.de
Tokapu Schwarz
Schwabstr. 62
D-72074 Tübingen
Tel.:0049-7071-26019
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Unicorn Marketing & Sales Varomarkt Restpartijen B.V.B.A.

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