Analiza SWOT Auchan

Analiza SWOT constituie cea mai importanta tehnica manageriala utilizata

pentru intelegerea pozitiei strategice a unei intreprinderi/ organizatii. Analiza SWOT
incepe cu scrierea unei liste cu puncte curente : puncte de forta dar si puncte de
slabiciune, privind starea unei intreprinderi/organizatii

Puncte tari:
 reputaţia pe piaţa internă şi internaţională. Percepţia consumatorilor referitoare la
produsele şi serviciile acordată sunt influenţate într-o mare măsură de reputaţia firmei şi
activitatea anterioară a acesteia.
 Politica de preţ şi de promovare reprezintă alte două atuuri ale firmei, prin care s-a
conturat legătura durabilă cu clienţii. Practicarea unor preţuri avantajoase a reprezentat
pasul spre atragerea clienţilor, iar la fidelizarea lor a contribuit politica de promovare.
Aceste două tactici ale firmei reprezintă axul întregii afaceri: orientarea către nevoile
consumatorilor.

 Cu un flux de numerar dinamic, activitatea firmei este eficientă, atât din punct de vedere
al veniturilor realizate, cât şi a rotaţiei stocurilor. Acest aspect, al rotaţiei stocului, se
bazează pe principiul metodei “just in time”, iar produsele sunt achiziţionate de la
furnizori în măsura în care sunt cerute pe piaţă
 Poziţia geografică şi localizarea în spaţiu a activităţii,în acest caz în apropierea unei
autostrăzi naţionale şi europene(A1), la ieşirea din oraş favorizează o gravitaţie
comercială şi o migrare a cererii atât din interiorul oraşului, cât şi din exterior spre centrul
comercial.

 Calitatea produselor, servirea cat si livrarea produselor in pachete usor de transportat.

 Aspect comercial modern.
 Sisteme de promovare inovatoare.
 Forta de munca specializata.
 Promotii imbatabile(ex: Produsele Auchan - caliatate de marca, preturi cu pana la 30% mai
mici; Unde mai cumperi atat de ieftin - lumea lui bebe: Vino la Auchan, timp de doua

saptamani punem bebelusul tau pe primul plan! )

 Posibilitatea de a alege produsul dorit.

Puncte slabe:
 ca principal punct slab al firmei Auchan este cel al distribuţiei şi relaţiei cu furnizorii. În
unele situaţii, furnizorii nu reuşesc să respecte condiţiile şi termenele de livrare ale
produselor, iar firma se confruntă cu o incapacitate de a satisface cererea venită din
partea clienţilor. Pe termen lung, acest aspect poate să conducă la pierderea unei părţi a
clienţilor şi ineficienţă pe ansamblu a activităţii.
 fluxul mare al angajaţilor într-o perioadă scurtă de timp, ceea ce determină o comunicare
insuficientă şi ineficientă cu clienţii aflaţi în momentul alegerii produselor. Insuficienţa
cunoştinţelor noilor angajaţi şi tratarea de către aceştia într-un mod necorespunzător a
clientului, conduce la ineficienţa activităţii întregii firme.

Oportunitati:
 Analiza mediului economic al firmei pune în evidenţă un alt aspect, legat de creşterea
consumului populaţiei şi tendinţa de alocare a celei mai mari părţi din venituri produselor
alimentare şi nealimentare. Această conjunctură favorabilă, legată de consumul
populaţiei, reprezintă o oportunitate pentru firmă, iar oferirea unei game variate de
produse alimentare şi nealimentare, reprezintă cheia succesului firmei.
 Utilizarea sistemelor informaţionale peformante în organizarea internă a firmei, prin baza
de date referitoare la clienţi, sistemul de plată prin card, reţeaua de calculatoare ce
gestionează rotaţia stocului, clienţii, efectuarea plăţilor şi sistemele audio-video de
supraveghere a întregii activităţi, îi conferă firmei eficienţă atât internă, legată de
comunicare inter- şi intrapersonală, cât şi o satisfacere la un nivel mai înalt a exigenţelor
clienţilor

 Negociere a furnizorilor si a dsitribuitorilor, pentru a conduce la preturi mai atractive

 Mediu stabil economic
 Extinderea in tari cu un nivel de trai ridicat ar asigura un venit mai ridicat
 Atragerea unor producatori de calitate superioara.
 Extinderea in mai multe zone.
 Contracte cu producatorii de calitate de o lunga durata.
 Colaborarea cu celelalte centre Auchan.
Amenintari :

 primul factor al ameninţărilor este reprezentat de rata inflaţiei, care, deşi a înregistrat o
scădere în raport cu perioada ,evoluţia acesteia va fi influenţată într-un mod direct de
creşterea preţurilor pentru servicii. În perioada următoare, datorită creşterii inflaţiei,
Auchan, va înfrunta dificultăţi în activitate, în cazul în care nu va ţine cont de această
previziune.
 un alt aspect, la fel de important în analiza mediului extern, este legat de pericolul noilor
intraţi pe piaţă. Studierea concurenţei, atât din punct de vedere al prezenţei actuale pe
piaţă, dar şi a viitorilor concurenţi, reprezintă o altă caracteristică ce trebuie luată în
considerare. În acest caz, firma trebuie să fie receptivă la schimbările produse pe piaţă, la
apariţia unor concurenţi ce oferă produse asemănătoare aceloraşi tip de clienţi. În
perspectivă, firma trebuie să îşi diferenţieze activitatea, iar principala ameninţare poate să
vină din partea concernului Cora şi Billa. Aceste două firme o să pătrundă pe piaţă în
perioada următoare, cu un tip de comerţ asemănător firmei Auchan şi ameninţarea
principală este legată de poziţia pe care acestea o să o ocupe în preferinţele clienţilor
 În general, tendinţa consumatorilor este să achiziţioneze produsele cu cele mai mici
preţuri şi o calitate corespunzătoare, însă un rol important în stabilirea produselor
achiziţionate îl are şi gradul de substituire. Astfel, firma trebuie să analizeze şi această
caracteristică, astfel încât produsele pe care le oferă să nu deţină un corespondent şi un
grad de substituire mare. Analiza produselor potenţiale care pot să înlocuiască propriile
produse trebuie să conţină atât nivelul de preţ, cât şi cel al calităţii. Produsele alimentare
pe care le oferă firma prezintă un grad mare de substituire, astfel politica de produs
trebuie orientată spre o înlocuire proprie, o creere a unei alternative de produse realizate
de firmă, pentru a evita deplasarea clienţilor spre concurenţă. Realizarea unor produse
proprii, sub marca proprie şi un preţ mai accesibil este o alternativă viabilă referitoare la
politica de produs. Astfel, gradul de substituire, în prezent o ameninţare, poate fi
transformat într-o oportunitate.
 Deprecierea monedei naţionale şi fluctuaţiile cursului valutar reprezintă un alt tip de
ameninţare la adresa activităţii firmei. Ţinând cont de activităţile de colaborare cu firmele
pe plan internaţional, de achiziţionare a produselor de pe piaţa externă , firma atribuie un
rol important cursului valutar. Ponderea profitului firmei la profitul corporaţiei este
influenţată într-o măsură considerabilă de cursul valutar, iar poziţia ocupată pe plan
extern, condiţionează propria existenţă. Devalorizarea monedei conduce deci, la o
activitate ineficientă a unităţii strategice, iar contribuţia ei la îndeplinirea obiectivelor
organizaţiei este condiţionată de aceste aspecte.
 Creşterea preţurilor la produsele comercializate nu conduce la obţinerea unui profit
superior, ci la pierderea potenţialului de clienţi. O asemenea creştere influenţează într-un
mod negativ puterea de cumpărare, iar tendinţa populaţiei este de a distribui veniturile
într-un mod mai limitat, raţional, cunoscând o cerere negativă. În această perioadă, viteza
de rotaţie a stocurilor este mai lentă, existând posibilitatea unui surplus ineficient. Firma
trebuie să analizeze tendinţa de creştere a preţurilor, pentru a evita o situaţie de acest tip.
Eficienţa activităţii depinde în mod direct de nivelul preţurilor, iar pentru a evita
ineficienţa trebuie să acţioneze în direcţia menţinerii unor preţuri care să satisfacă atât
clienţii, cât şi să-i permită obţinerea de profit.