PLAN DE NEGOCIOS

NECESIADAD
PARA CREAR UNA EMPRESA EXITOSA
 PLAN DE NEGOCIOS

• ¿Qué es un plan de negocios?

– El valor principal del plan de negocios, es la
creación de un proyecto escrito que evalúe todos
los aspectos de la FACTIBILIDAD ECONOMICA de
su iniciativa comercial con una descripción y
análisis de sus perspectivas empresariales.
 JUSTIFICACION
• ¿Por qué se debe elaborar un plan de negocios?
1. Por que definirá y enfocara su objetivo haciendo uso
de información y análisis adecuados.
2. Puede usarlo como una HERRAMIENTA DE VENTA,
para enfrentar importantes relaciones, incluidas
aquellas con sus prestamistas, inversionistas y
bancos.
3. Permite solicitar opiniones y consejos a otras
personas, sobre todo a aquellos que se
desenvuelven en el campo comercial que le interesa.
4. Puede dejar al descubierto omisiones y/o
debilidades de su proceso de planificación.
 PLAN DE NEGOCIOS
CAPACIDAD
PARA LLEVAR
ADELANTE UN
SUEÑO

ESPIRITU PLAN DE
EMPRENDEDOR NEGOCIOS

EMPRESA
EXITOSA
 EMPRESA EXITOSA
PLANTEAMIENTO
DE UN MODELO
DE NEGOCIO

DESARROLLO DE
UN PLAN DE
NEGOCIOS

PLANTEAR UN
PLAN
ESTRATEGICO

PLAN DE
PLAN DE MKT PLAN DE RH PLAN FINANCIERO
OPERACIONES
 EMPRESA EXITOSA

PLAN DE PLAN
PLAN DE MKT PLAN DE RH
OPERACIONES FINANCIERO

1. ESTABLECER OBJETIVOS.
2. ESTABLECER ESTRATEGIAS.
3. CONSEGUIR RECURSOS.
4. ESTABLECER LOS PREOCESOS.

EVALUACION

EMPRESA EN MARCHA
PLAN DE NEGOCIOS
•DESCRIPCION DEL NEGOCIO
•PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS
•PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS DE
OPERACIONES OPERACIÓN
•ORGANIZACIÓN
•RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE SALIDA
•SEGUIMIENTO

Plan
•MERCADO
MKT •ANALISIS DE LA COMPETANCIA

•ANALISIS ECONOMICO
FINANCIERO •ANALISIS FINANCIERO
PLAN DE NEGOCIOS
• OBJETIVO: Analizar y
determinar los elementos
OPERACIONES operativos que la empresa
necesita para el logro de
sus metas y que plantea el
plan de negocios.

MKT

• ANALISIS ECONOMICO
FINANCIERO
• ANALISIS FINANCIERO
ACTIVIDAD 1 ER 2DA 3ER
QUINCENA QUINCENA QUINCENA

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Definición del negocio

Misión y objetivos

Análisis SWOT (FODA)

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Planeación de la oferta

Estrategia del producto

PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS

Proceso de inventarios Y Logística

Comparación con la competencia

La capacidad instalada y sus costos

ACTIVIDAD 3 ERA 4 TA 5 TA
QUINCENA QUINCENA QUINCENA

LA ORGANIZACIÓN Y EL PERSONAL
ESTRATEGICO
Plan de trabajo para el desarrollo del
negocio
ASPECTOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS

Determinación de la inversión

Elaboración de presupuestos

Estados financieros proforma y flujos

de efectivo
Rentabilidad y sensibilidad

RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE SALIDA

SEGUIMIENTO DE LA GESTION

PUESTA EN MARCHA
 OBJETIVOS
• Tener el conocimiento pleno del posible
consumidor de los productos de la empresa.
• Conocer al mercado meta.
• Conocer el comportamiento del consumidor:
– Al decide la compra del producto
– Al que compra el producto
– Al que consume el producto
 METAS
• Realizar una planeación estratégica de
publicidad para la comercializadora, para cada
producto, o para la línea del producto, según
sea el caso; adecuándose a las necesidades
del consumidor.
• Lograr que los productos se conozcan entre el
mercado meta.
• Vender los productos de manera permanente.
 ESTRUCTURA

MKT

PRODUCTO PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN
 GANTT PARA INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y ESTRATEGIA PUBLICITARIA

TIEMPO

ACTIVIDAD 1a Semana 2º Semana 3a Semana 4a Semana 5a Semana 6a Semana 7a Semana 8 Semana

ENCUESTA

Levantamiento de cuestionarios

Codificación de la Información

ANÁLISIS DE LA
INFORMACIÓN

Segmentación

Mercado Meta

Perfil del consumidor

Comportamiento del mercado

Tamaño del mercado

ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA

Identificación de los
competidores

Estrategia de competidores

Fuerza y debilidad de la
competencia

*ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

Planación

Estrategia de medios

*El tiempo de la planeación de la estrategia de publicidad dependerá de los resultados de la investigación de mercados.