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Razones claras (muy claras) de mercado: Cmo surgi LA IDEA Por qu crees en el proyecto
Por qu crees que es viable
f. Visin
Dnde quieres estar con tu empresa en un futuro. Descrbelo a corto, mediano y largo plazo
g. Misin
Qu quieres que sea tu empresa ahora?: Tu RETO o objetivo, difcil pero alcanzable.
RESUME EN UNA FRASE A DONDE QUIERES LLEGAR CON RAZONABLE CERTEZA.
h. Objetivos.
Se trata de describir en frases contundentes y claras, con cifras, cuales son los objetivos que se pretende alcanzar: Conseguir 200 clientes en un ao, vender X unidades el primer ao, implantar 10 unidades el primer ao, etc. 1 Tus objetivos deben de ser Medibles, Cuantificables y Alcanzables
i. Planes de la empresa (Pronsticos): Cules son los pronsticos de la empresa en el corto plazo y cmo los vincula con su planeacin a 5 aos. 2- Descripcin del entorno a. Cules son las principales tendencias macroeconmicas y financieras que repercuten en su negocio b. Cules son las principales variables sociales, polticas, ambientales, fitosanitarias y culturales que inciden en el desarrollo del negocio c. Describa brevemente la atractividad de la industria o situacin competitiva de sta, cmo se encuentra el sector donde opera u operar el negocio, cul es la tecnologa actual que se utiliza en el sector, y si su empresa utiliza o utlizar tecnologa de punta o novedosa respecto a las dems empresas del sector. 3- Anlisis del Producto y su Mercado a. Producto: Visin general. Descripcin general y clara descripcin de los Productos y Servicios sobre los que se basa el negocio: Si, por un lado tienes servicios y por otro, productos, sepralos Si tienes muchos productos, haz una descripcin general ordenada en grandes lneas: productos, principales clientes, ventas por producto y por cliente, porcentaje de participacin de mercado.
b. Fortalezas y ventajas.
S muy claro, cntrate en los puntos fuertes DESDE LA PERSPECTIVA DEL
NEGOCIO Y DEL MERCADO
Cntrate en los puntos fuertes (en relacin al cliente, a la competencia, al ahorro de costos o al precio, etc.) Cntrate en las principales ventajas competitivas: Aquellas que hacen que tu producto o servicio pueda tener xito.
c. El cliente. Define aqu en una frase comprensible y muy clara, cual es tu pblico objetivo, el cliente primordial de tu negocio. Describe, los clientes principales por orden de importancia, describe si son clientes regionales, nacionales o de exportacin. Hazlo esquemticamente y definiendo sus caractersticas clave. Mercado es: cifra de clientes reales, potenciales o similares. Debes incluir: d. El Mercado Potencial Mercado actual: Cuadro con cifras concretas, si es posible segmentado o Grfico reflejando claramente lo anterior. Mercado a medio plazo: bastar con un grfico (con datos) con la evolucin prevista del mercado a varios aos. Tendencia: lo mismo anterior pero an a ms largo plazo. Valor del Mercado Incluye un resume en cuatro o cinco puntos, las claves de futuro, los puntos 2 esenciales que hacen que ese mercado evolucione favorablemente.
e. Competitividad Cuadro con los principales competidores y datos con estimaciones de ventas, clientes, (que ofrezcan una idea clara de los volmenes comparados). Cuadro comparativo de los principales competidores (directos y/o indirectos y/o potenciales) muy claro, reflejando sus puntos fuertes y sus puntos dbiles. Uno o dos cuadros comparativos de competitividad: Puntos fuertes ms importantes de la competencia Vs. tu empresa. Puntos dbiles de la competencia y tu empresa.
4- Estrategia de Mercadotecnia a. Mercadotecnia Concentra los puntos estratgicos esenciales de mercadotecnia, separadamente del plan. Aqu hablas de estrategias a corto, medio y largo plazo. En el Plan hablars de tu estrategia operativa a corto plazo, tu planeacin tctica a mediano plazo, y tu planeacin estratgica a largo plazo. Anlisis FODA: Fortalezas y debilidades al interior de tu empresa Oportunidades y Amenazas al exterior de tu empresa. b. Poltica de Producto y/o Servicio y Atencin al cliente Poltica de producto/Servicio es cmo lo vas a presentar al mercado para su venta y cmo lo vas a mantener. Incluye todos los aspectos adems de su presentacin comercial, tales como: garantas o seguridades, servicio postventa, etc. c. Poltica de Precios, de Promociones y descuentos Por un lado, debes establecer los precios brutos y netos de tus productos. Por otro, las polticas generales de promocin (que afectan al precio) y descuentos (por distribucin, por fidelizacin u otros). Definir si vas a tener una red de vendedores o no, las grandes polticas de publicidad y de promocin, las polticas (si tienes) de relaciones pblicas, etc. d. Comunicacin Finalmente y eso es lo ms importante, debes establecer cual es el precio medio neto final que vas a recibir en el conjunto de las operaciones.
a. Organizacin funcional.
Organigrama y breve esquema funcional de la empresa, incluya los niveles jerrquicos y tramos de control.
d. Plan de Recursos Humanos. Plan de Recursos Humanos contemplando: Seleccin de Personal (perfiles, criterios, etc.). Formacin del personal incorporado. Plan de Incentivacin e integracin en el Proyecto. Incluir un cuadro con la previsin de personal necesario y el presupuesto anual. Describa si tiene alguna metodologa para la valuacin del puesto y evaluacin del 4 desempeo de su personal.
8- Aspectos Legales a. La sociedad. Definir el tipo de sociedad o sociedades (limitada, annima u otras). En su caso, cules fueron los motivos y ventajas competitivas que lo llevaron a elegir el tipo de sociedad legal en la que opera? En qu fecha se constituy y cul es su No. de folio en el registro pblico de comercio? b. Licencias y derechos. Si la actividad de la empresa requiere del uso de licencias de terceros, detllalo aqu. Si tiene alguna marca propia detalle aqu si est registrada y fecha de registro. c. Obligaciones legales. Incluye aqu una relacin y breve anlisis de las obligaciones legales generales que tendr la empresa
d. Permisos y limitaciones. Incluye aqu una relacin de los permisos que debers obtener para la operacin de tu empresa (federal, estatal, municipal, etc.) y, si las hay, sus limitaciones.
9- Planes de lanzamiento
a. Plan de Lanzamiento. Todos los negocios requieren un esfuerzo inicial importante de promocin para, por un lado, aprovechar el posible efecto novedad y, por otro, superar mejor la lenta progresin inicial (inevitable si no existe dicho esfuerzo) 10- Plan Financiero y evaluacin del proyecto
a. Presupuesto: inversin, capital de trabajo, costos y gastos. Presupuestos de operacin. Presupuesto de ingresos. Presupuestos de costos de produccin. Presupuestos de gastos de administracin.
b.
Lo ms importante es saber que estamos hablando del dinero que necesitamos para poner en marcha el negocio y gestionarlo con un cierto margen de seguridad. Debes incluir: Un cuadro/resumen bien claro que indique el total de necesidades de financiacin. Se trata de ver cuanto dinero necesita el negocio en total a lo largo del primer ao de actividad (o los primeros aos, segn los casos). Lo que debe reflejar es: Saldo Previsto., Inversiones y gastos. Fondos o mrgenes de seguridad.
c. Plan de Financiamiento.
Aqu debes incluir un cuadro crtico: Cmo vas a financiar el negocio? Debe reflejar: Fondos propios: De los Promotores. De los accionistas. (capital social, pero tambin prstamos de los socios si estn previstos). Financiacin mediante Proveedores: Acuerdos de financiamiento Financiacin mediante Bancos y entidades de crdito: Prstamos a largo plazo. Prstamos a corto plazo. 12- Conclusiones Prestamos o subvenciones de entidades oficiales.
g. Seguridad: Resume en par de puntos las claves que hacen de tu negocio una inversin segura (razonablemente segura). Desde elementos de mercado hasta los puramente financieros.
h. Impactos: Describa los impactos que generar el proyecto o empresa en cuanto a generacin de empleos (hombres y mujeres, y/o personas con capacidades diferentes, etc.), impactos secto-regional, as como generacin de cadenas de valor y efecto multiplicador en el sector y/o regin.
CONCLUSION: