You are on page 1of 31

KOLA REAL:

Expresin de calidad e innovacin de la empresa peruana en el exterior


Carlos Velarde Campos Junio, 2006

QUINES SOMOS?
AJEGROUP es una empresa 100% Peruana crecimiento constante y con presencia en: Per Venezuela Ecuador Mxico Costa Rica Nicaragua Guatemala Honduras Thailandia 8,500 Empleados directos e indirectos. de bebidas en

Nuestra Historia
Ayacucho: Luminoso. Terrorismo que caus inseguridad, crisis econmica, deterioro social, crmenes y el desplazamiento de la poblacin de sus hogares. Origen de la accin de Sendero

Nuestra Historia
Grandes problemas, muchos inconvenientes, muchas desventajas y pocos recursos. Lo mejor: valores, unin, solidaridad, sueos, fuerza de voluntad para convertir la adversidad en

oportunidad.

HISTORIA

Inicio de Operaciones: 1988 Instalaciones: 10 plantas

(Huachipa, Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo, Ayacucho, Huancayo) Huacho y Arequipa) Capacidad Instalada: 300 MM litros anuales Marcas: Kola Real, Sabor de Oro, Cielo, Big Cola, Sporade y Pulp Centros de Distribucin: 24 Participacin de mercado: 20% (litros)

Y nos preguntamos:

Globalizamos o nos Globalizan?

HISTORIA
1999

La internacionalizacin del Grupo se formaliza cuando se inician operaciones en Venezuela con una macro planta en Valencia. La instalacin de la planta en Ecuador significa la consolidacin de las operaciones en este pas. Mxico es el siguiente paso en la internacionalizacin, siendo el segundo mercado de refrescos ms grande en el mundo. Inicio de operaciones en Centroamrica con la apertura de la planta en Costa Rica. Se inicia operaciones en Nicaragua y se inauguran las plantas de Monterrey (Mxico) y Guatemala.

2000

2002

2004

2005

VISIN

A B C D

+$5000 USD $2500 USD

El Mercado Latinoamericano

$650 USD <$500 USD poblacin 70% de la

>$100 USD

VISIN
VISIN
Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a travs de una organizacin ligera; eficiente; slida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lderes en costos.

VENTAJAS COMPETIVIVAS

Estrategias competitivas
Apostar por democratizar consumo de bebidas. Se encuentra un nicho de mercado. Desarrollo de marca propia. No pago de franquicias. Estrategia orientada a personas, para quienes ahorrar es importante (PRECIO JUSTO). Menos inversin en publicidad y ms valor en producto. Estructura y gastos administrativos ligeros. Distribucin y cobertura horizontal propia. Formatos variados y producto de calidad. NOS DEBEMOS AL CONSUMIDOR Y TRABAJAMOS PARA SATISFACER SUS NECESIDADES.

NUESTRA DEFINICIN DE CALIDAD


Satisfacer una necesidad En el momento oportuno. En el lugar adecuado. Al precio que el cliente puede pagar.

CONSISTENCIA Y CULTURA CORPORATIVA

VALORES CORPORATIVOS

Pasin Unidad Sencillez Respeto Congruencia

Modelo de Negocio
Gte. UN Gte. UN Gte. UN

Per Mxico CEDI Manufactura


(Distribucin / Comercializacin)

Desarrollo / Delantera

Venezuela Ecuador Costa Rica

Gte. UN

Nicaragua Guatemala Honduras Thailandia

Back Office / Shared Services Propio/Terceros (Contabilidad, RRHH/Planilla, Finanzas/Tesorera, Compras Indirectas, TI)

Servicios Corporativos (RRHH, Finanzas, Fiscal, Comunicaciones, Supply Chain, TI, Compras AB)

Auditora

Vicepresidente Ejecutivo FAMILIA AAOS

FLEXIBILIDAD

Antes: Preparen... Apunten, Fuego!!

ESTRATEGIA GIL

AGILIDAD
Apunten!! Fuego.... Fuego....

ESTRUCTURA GIL

MENTES GILES

SER EMPRENDEDORES
Heredamos una tradicin para: - Romper esquemas Soar Tener fe Buscar oportunidades Enfrentar los retos Asumir riesgos Luchar contra la adversidad Mejorar continuamente

RECURSOS

INFRAESTRUCTURA AJEGROUP
Esfuerzo para crecer el 20% en Per. 8,500 empleos Directos e Indirectos.

TECNOLOGA DE LTIMA GENERACIN


Un buen producto no tiene por que ser caro. Un producto de precio justo, no tiene por que ser malo.

INFRAESTRUCTURA DE AJEGROUP
Puntos de venta Per Mxico Venezuela Ecuador Costa Rica Nicaragua Guatemala Honduras Thailandia 225,000 300,000 90,000 40,000 31,000 15,000 20,436 20,000 Inicio

NUESTRA FILOSOFA
Generar fuentes de empleo, estimular el crecimiento de la economa. En sntesis: - Hacer empresa, buscando hacer el bien.

CONTRIBUCIN A LA SOCIEDAD

IMPACTO ECONMICO Y SOCIAL


En el Per, AJEPER contribuye al desarrollo econmico

de la nacin mediante la generacin de inversiones, el apoyo a emprendedores en los ramos de transporte, distribucin y comercializacin, as como el cumplimiento puntual, expedito y transparente de sus obligaciones fiscales. Lo ms importante: la cadena de valor que genera la produccin y comercializacin de los productos de AJEPER da oportunidad a miles de peruanos de obtener ingresos que en conjunto contribuyen a dinamizar la economa nacional.

Produccin Total Nacional de Bebidas Gaseosas - Per


1999 2005 (Millones de Litros).
Fuente : MITINCI

Produccin Total Nacional - Per


Agua de Mesa Embotellada 1999 2005 (Millones de Litros)

Oportunidad Per
Produccin Total Nacional de Gaseosas Per 1996-2001 (millones de litros)
1,200 1,000 800 600
456 389 495 1,185 1,043

845

400 200 0 1996 1997 1998 1999 2000 2001

Evolucin Ventas
1997 2005 (Millones de Litros)

Nuestra pasin es tu bienestar

MUCHAS GRACIAS

You might also like