Errores intuitivos a veces muy costosos Juicios demasiado rpidos por etiquetacin o prejuicios, estereotipos. . . . . .

Asociaciones Negativas Apreciaciones equvocas Actitudes aprendidas ante estmulos pasados, miedos y temores. ansiedades

PELIGROS

- De dnde proceden las decisiones que parece que tomamos en DOS SEGUNDOS ?, pero que no son tan simples como aparentan - Porqu algunas personas son BRILLANTES a la hora de Decidir y otras son tan TORPES, una y otra vez? - Por qu algunos siguen su INTINTO y TRIUNFAN , mientras que otros acaban siempre dando un paso en falso? - Cul es el funcionamiento real del cerebro? - Por qu las mejores decisiones suelen ser las ms difciles de explicar?
Sino aquellos que han perfeccionado EL ARTE DE HILAR FINO de extraer los factores relevantes de un enjambre POR QU A VECES SABEMOS LA VERDAD EN DOS SEGUNDOS? de informacin y de VARIABLES - La parte del cerebro que se lanza a extraer CONCLUSIONES RPIDAS INCONSCIENTE - Ordenador Interno que procesa RPIDA Y SILENCIOSAMENTE muchos datos para poder continuar ADAPTATIVO actuar como seres humanos - La mente acta con ms eficacia relegando al inconsciente gran cantidad de pensamientos - Nos advierte de PELIGROS - Es una FUERZA PODEROSA, pero FALIBLE LA INTUICIN - Es una capacidad que todos podemos cultivar en nuestro favor BUENOS EN TOMA DE DECISIONES No son aquellos que procesan ms informacin o dedican mayor tiempo a deliberar

HECHOS
DOS CAMINOS DE LA MENTE HUMANA 1 DELIBERADA Y ANALTICA 2 AUTOMTICO E INTUITIVO High Road Low Road

Nuestros cerebros operan con un basto inconscientes de procesos. Mucha de la informacin ocurre bajo un tipo de RADAR Proceso automtico inconsciente en todo aspecto mental y de la vida social MENTE INTUITIVA Rpida Automtica Sin esfuerzo Asociativa Implcita Emotiva . . . Sentimientos que guan nuestros juicios

La Experiencia permite ir aprendiendo Con ASOCIACIONES, ganando experiencia INTUITIVA y sentimientos intuitivos Aprendizaje Inconsciente - Mayor grado de sensibilidad para la toma de decisiones

PATRONES en situaciones y Componentes a partir de fragmentos de Experiencias muy pequeas

- Seleccin de datos significativos

INTUICIN
Proceso del subconsciente en buena medida desconocido FACULTAD de conocer, sin recurrir a la deduccin o al razonamiento / Percepcin clara, instantnea de una idea o verdad, como si se tuviera a la vista y sin que medie el razonamiento Nos provee enorme provisin de conocimientos de los que no somos conscientes La sensibilidad INTUITIVA Palabras Sistema de ALARMA Imgenes Advertir del Peligro Sentimientos Se manifiesta mediante Sensaciones Viscerables Nos permite leer entre lneas NEUROCIENCIA La intuicin es como una burbuja saliendo del agua hay que estar atentos para identificarla Flujo intuitivo
ESCUCHAR CON LOS OJOS. . . . . .

- Estudios de Investigacin de Silvan Tomkins & Paul Ekman Afecto, Imagen, Conciencia - La expresin de la Cara ofrece unas claves INESTIMABLES de las EMOCIONES y MOTIVACIONES interiores - Nivel extraordinario en percepcin de los MENSAJES que nos enviamos mutuamente cuando nos miramos a los ojos - La informacin que hay en nuestra CARA no slo es una seal de los que nuestro interior de nuestra MENTE sino - La cara es un componente de nuestro PROCESO EMOCIONAL - Perder la capacidad de Leer el pensamiento es el AUTISMO - Ponerse en la MENTE de los otros
Cara a Cara Mirando a los ojos es lo que hay en nuestra Mente
Ellos nunca MIRAN a los ojos La cara es para ellos un objeto

Es la capacidad de nuetsro inconciente para encontrar - Proceso de Juicio complejo en un tiempo muy corto - Versin automatizada acelerada e inconsciente - Seleccin de Personal Estudio de PERSONALIDAD 1 Extraversin Sociable o Retrado / diversin o reservado Inventario de 2 Amabilidad Confiado o desconfiado / servicial o poco colaborador 5 Factores 3 Meticulosidad organizado o desorganizado / autodisciplinado o poca Clave fuerza de voluntad Nuestras pertenencias 4 Estabilidad Seguro o inseguro / Tranquilo o preocupado tienen informacin 5 Apertura a nuevas experiencias imaginativo o realista / independiente Reveladora de Nosotros o conformista - Ver a las personas en su TOTALIDAD - Los JUICIOS INSTANTNEOS son extraordinariamente RPIDOS se basan en una cantidad MNIMA DE INFORMACIN que nos proporciona la experiencia - NEUROCIENCIA Neurlogo ANTONIO DAMASIO - Investigacin sobre lo que ocurre cuando una proporcin excesiva de nuestro pensamiento tiene lugar fuera de la PUERTA CERRADA detrs de la NARIZ / desempea una FUNCIN CRUCIAL en La Regin VENTROMEDIAL TOMA DE COMO UN MAYORDOMO DECISIONES ESTABLECE CONTINGENCIAS Y RELACIONES MENTAL ORGANIZA LA INFORMACIN PRIORIZA Y SEALA LAS COSAS QUE EXIGEN ATENCIN INMEDIATA NO DA LA CAPACIDAD DE JUICIO La TOMA DE DECISIONES Acertada se basa en el EQUILIBRIO entre el PENSAMIENTO Abordar problemas complejos a elementos SIMPLES CUIDADOS No ahogarse en datos Del anlisis a la parlisis Etiquetar / Paradigmas / Prejuicios
Deliberado e Intuitivo

patrones de Informacin SIGNIFICATIVOS Y RELEVANTES

Zona del cerebro CIRCUNVALACIN FUSIFORME nos permite hacer distinciones entre miles de caras que conocemos Nos Alerta / Supervivencia, bloqueando todo lo dems/ Se reduce el campo visual Pulsaciones a nivel extremo de 115 a 145 latidos por minuto - El Valor del Miedo / Sndrome de la Fraccin de Segundo

- La AMGDALA CEREBRAL

CMaureE Septiembre 2007