Institut national de la Jeunesse et de lducation populaire

INJEP

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projet

PROJET
Les Memoguides du porteur de projet

Dans la mme collection, Grer le budget de son projet , Bien communiquer sur son projet , Monter et russir son projet associatif , Monter et russir son projet musical . Les mmoguides du porteur de projet constituent une collection de plusieurs ouvrages pratiques, tlchargeables gratuitement dont lobjectif est daider les jeunes dans la ralisation de leurs projets. Un parti pris mthodologique, des textes clairs et accessibles, des iconographies pertinentes, des tmoignages, des trucs, des astuces... Les mmoguides du porteur de projet , cest surtout une gamme de rponses aux innombrables questions que se posent les jeunes qui ne savent pas encore traduire leurs envies en actes. Les mmoguides du porteur de projet , du concret pour passer de lide au projet. Mlina Gaszi est journaliste.

Directeur de la publication : Herv Mcheri Responsale de la collection : Roch Sonnet Rdaction : Mlina Gaszi Couverture : Emmanuel Potdevin Conception et excution graphique : lemaquettiste.com Injep 2005

LES MMOGUIDES DU PORTEUR DE PROJET

Trouver des partenaires pour son projet

Mlina Gaszi

tablissement public du ministre de la Jeunesse des Sports et de la Vie associative

Trouver des partenariats pour raliser un projet

Avant-propos
Vous recherchez des partenaires pour raliser un projet ? Crer un journal gratuit dans le dpartement de lEssonne ? Construire une cole au Maroc ? Ouvrir, comme Edwige, une boulangerie biologique dans un petit village du Tarn ? Ou bien, russir, comme Pierre, Anne, Xavier et Amanda monter un studio interactif de musique, un atelier de dorure sur bois, un courtmtrage, mettre en scne un ballet sur la mmoire armnienne ? La passion vous anime et vous ne manquez ni denthousiasme ni de volont ? Pas question de ranger vos projets dans vos tiroirs. Bien au contraire. Avant de vous lancer dans laventure, prenez le temps de vous poser deux questions essentielles (et dy rpondre). Quels sont vos besoins ? Et pour quelles raisons des partenaires vous aideraient-ils construire votre projet ? Deux questions cruciales qui vous permettront de partir sur les bons rails. Car cest une vrit quil faut noncer clairement : la recherche des partenaires doit tre moins envisage comme un appel la gnrosit que comme un change de services sur le mode gagnantgagnant. Une dmarche, souvent mal vcue, car mal comprise par les porteurs de projets, mais qui savre au nal trs formatrice. Outre les retombes nancires et matrielles attendues, vous allez vous constituer un rseau, accrotre votre capacit dcoute et de conviction, apprendre ce quil y a de salutaire dans la remise en question. Autant de bnces que vous ne mesurerez pas forcment pas laune de votre projet, mais qui, soyez-en srs, vous seront prcieux dans lavenir.

SOM
Trouver des partenaires pour son projet
Chapitre 1 8
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MAIRE

Vos besoins et les attentes de vos partenaires ?

Quels sont vos besoins ? Quelles sont les attentes de vos partenaires ?

Chapitre 2
De lide au dossier
Choisir un angle Tmoignages et soutiens Que mettre dans son dossier ?

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Chapitre 3

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36 42 48

la recherche de vos partenaires

De lorganisation avant tout quelles portes frapper ? Vous avez russi monter votre projet ? Et aprs ?

Annexes
Quelques dispositifs gnralistes 54 - Les dispositifs spciques 57 - Aides individuelles la cration 60 - Informations gnrales 64 - Index thmatique 71

Chapitre 1
Vos besoins et les attentes de vos partenaires ?
Combien de projets doivent leur existence lhabilit des personnes qui ont su nouer les partenariats ncessaires ? Dans ce registre, un bon porteur de projet, cest avant tout quelquun qui sait se poser les bonnes questions et agit avec mthode. Quelques pistes.

QUELS SONT VOS BESOINS ?

elle que soit la nature de votre projet, vous devrez nouer des partenariats pour lui donner vie. Pour conserver toutes vos chances, agissez avec mthode. Et surtout, posezvous les bonnes questions : un partenariat pour couvrir quels besoins ? Pour quel projet ? Quelles compensations offrir aux partenaires ventuels ? tablir une liste de vos besoins, avant de partir la recherche de partenaires, peut paratre simpliste. Mais cette mthode

Qu

permet de faire linventaire des ressources dont vous disposez dj. Par exemple, vous souhaitez tourner un court-mtrage, vous avez peut-tre dj une camra, donc inutile den chercher une ! Vous avez des comptences techniques en la matire, plus besoin de chercher les mmes ailleurs ? Ensuite, crire noir sur blanc vos besoins est une excellente faon de diversier vos demandes daide et dlargir votre potentiel de partenaires. Vous avez sans doute un rel besoin de nancements extrieurs, mais une aide en nature est souvent trs prcieuse et plus facile obtenir. Pourquoi ne pas

Quels sont vos besoins ? Et pour quelles raisons des partenaires vous aideraient-ils construire votre projet ?
demander un laboratoire de vous prter locaux et matriel ? Ou de vous accorder des tarifs prfrentiels sur le traitement technique de votre lm ? changer la diffusion de votre court-mtrage sur une chane locale ou un site Internet professionnel en change de la mise disposition dun vhicule, dune quipe ? Vous pouvez galement ngocier un partenariat mdiatique sous la forme dun reportage ou un article exclusif sur votre projet. Ne sous-estimez pas non plus la mine dor que vous allez trouver dans les rencontres. Elles vous aideront tisser un rseau Votre projet en une phrase de relations. Trs utiles pour tester votre projet, gagner de la crdibilit et crer une vraie synergie autour de votre initiative. Toutes ces relations professionnelles seront une source de renseignements et de documentation sur le domaine qui vous intresse. Elles peuvent de plus vous guider vers des nouvelles pistes et vous tuyauter sur des fournisseurs meilleur march. Voici les diverses formes de parrainage que vous pouvez envisager. Et pour vous aider y voir plus clair, quelques conseils. Savez-vous raconter votre ide ?
Votre projet correspond-il un besoin ? Vous vient-il dune exprience personnelle ? Vous a-t-il t souf par un autre ? Vous y pensez depuis longtemps ? Apprenez raconter votre parcours, de lide la maturation de votre initiative. Plus vous vous impliquerez personnellement de faon sincre, plus vous aurez de chances de sduire et de convaincre

Conseil

Zoom

Au tout dbut, vous avez dj rdig sur une ou deux pages la synthse de votre projet ? Puis, vous avez donn un nom votre initiative ? Maintenant allez lessentiel : formulez votre projet en une seule phrase, puis encore mieux en un slogan Plus votre message sera clair, plus il sera reu cinq sur cinq par vos interlocuteurs.

 Avant toute chose

Conseil

Vous avez un projet ? Tout vous parat clair. Vous tes prt foncer. Attention, commencez par mettre vos ides sur le papier et dcrivez de manire concise et prcise en quoi il consiste. Deux pages maximum sufsent, dans lesquelles vous rpondrez aux questions de base : Quoi ? Pourquoi ? Qui ? o ? Quand ? Et comment. Si vous ny arrivez pas, cest que vous devez encore travailler sur votre projet.

Original : une formation

Tmoignage

Rmi a besoin dune certaine quantit de matriel scnique (lumires, spots, rampes, projecteurs..) pour monter sa comdie musicale Vaural (95, Val-dOise).

OBTENIR UN SOUTIEN FINANCIER

Un chque, cest le nec plus ultra. Encore faut-il bien faire ses calculs. Prenez donc votre temps pour peauner le plan de nancement. Et renseignez-vous sur ce que cotent rellement toutes les oprations ncessaires la ralisation de votre projet. Cest l-dessus que lon jugera sa solidit. Votre capacit le naliser passe par laptitude le grer efcacement. partir de la liste des besoins que vous avez tablie, construisez un budget prvisionnel deux colonnes : dpenses et recettes. Cela vous parat simple ? En ralit, cest sans doute ltape la plus difcile. Premier cueil viter : ne sousestimez pas les dpenses. Et noubliez aucun poste. Pour la cration dune sculpture, prvoyez les uctuations du prix de lacier ou de toute autre

La socit spcialise Martin France SA qui je me suis adress, ne ma pas prt pas de matriel. En revanche, elle a fourni aux dix membres de mon association Artmonie , deux jours de formation sur les pupitres de contrle des lumires et la maintenance . contrle des lumires et la maintenance .
matire premire. Dans le cas dune cration dentreprise, le cot des salaires et des charges sociales. Les frais de post-production pour un court-mtrage, le prix dune location dune salle de cinma pour la projection de votre lm. Savez-vous que le montage dun lm cote souvent pas moins de 4 000 ! Dautres frais ne sont pas ngliger : les dplacements pour monter ou

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Ce quun partenaire peut vous apporter

- Un soutien nancier, - une aide en nature, - un parrainage mdiatique, - des conseils, - un rseau de contacts, - un soutien moral.

assurer la promotion de votre projet, les communications tlphoniques, la ralisation et lenvoi des dossiers de presse, la mise sous lm dun CD dans le journal que vous avez cr, les cots de la diffusion dun produit, les investissements en matriel informatique, cbles, etc. Bref, pensez tout ! Et tirez parti de lexprience de Caroline : Mon projet de ralisation dun livre pour

enfant, mlangeait photos, dessins et 3D, javais donc besoin dun matriel informatique de bon niveau, explique t-elle. Jai obtenu la somme de 6 860 pour acheter un ordinateur, une imprimante et un appareil photo numrique, mais javais pens tout, sauf au prix des cartouches dencre . Vous serez toujours plus crdible en rservant une partie panne et dpannage , dans votre budget si vous souhaitez traverser lAtlantique sur un petit canot moteur. Renseignez-vous prcisment sur le cot dun dpt de brevet, car le prix varie selon quil protge votre invention lchelle internationale ou non. Une tude de march peut tre utile, mais elle nest pas gratuite, et il faudra bien analyser les cots par rapport vos besoins et vos attentes. Ne gonez pas non plus votre budget et ne demandez pas daide pour du matriel que vous pouvez vous procurer facilement. Sachez que les professionnels que vous allez rencontrer sont des experts dans leur domaine. Enn, pensez casser votre tirelire personnelle. En effet, Il nest pas inutile, surtout dans le cas dune cration dentreprise de sappuyer sur des fonds propres,

Jai obtenu la somme de 6 860 pour acheter un ordinateur, une imprimante et un appareil photo numrique, mais je navais pas pens au prix des cartouches dencre
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comme Sandra, qui a mont une boutique de prt--porter : Avoir un apport personnel a jou en ma faveur, car linvestissement initial que japportais donnait de la crdibilit mon projet et prouvait quil tait viable et professionnel. Cela laisse penser aux partenaires que je me mouillais, et donc que je croyais mon projet .

Lart, le plus dur d crneaux

Tmoignage

QUI DEMANDER UN SOUTIEN FINANCIER ?

Les organismes privs (grandes entreprises, commerces, journaux, radios) peuvent vous aider par diffrentes formes de soutien nancier : - le parrainage ou sponsoring : une entreprise ou un commerce vous donne une somme dargent. En contrepartie, vous faites gurer son nom ou son logo au gnrique de votre lm, sur les cartes dinvitation du spectacle que vous avez mont, sur les vlos de votre expdition franco-chinoise - le mcnat vous attribue une bourse ou un prix. Les grandes entreprises possdent leurs propres fondations ddies le plus souvent un secteur en particulier (art, culture, recherche, dition, concert). Mais, de plus en plus, ces

Ancienne lve dune cole dinfographie, Caroline avait un projet de livre pour enfants. Au moment de chercher un financement, elle sest adresse aux grandes entreprises, en particulier aux banques, esprant obtenir une aide financire.

On a galr, car on sest aperu que nous ntions pas vraiment les seuls avoir des ides et demander de largent... et surtout pas les seuls porter un projet artistique. Je pense que les entreprises se montrent plus rticentes sur les projets qui touchent au domaine de lart que sur les projets sportifs, par exemple explique-t-elle. Les projets artistiques sont en effet trs nombreux. Donc, vous avez intrt cibler votre projet et les entreprises que vous approchez et trouver la meilleure adquation possible entre les deux...
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fondations associent leur domaine de prdilection une cause sociale, environnementale ou humanitaire. Pensez-y quand vous montez votre projet, an de le relier, si possible, une proccupation socitale. Cela pourra tre un plus pour retenir lintrt de vos futurs partenaires. - un prt : comparez les taux des prts proposs par les organismes bancaires. Osez demander un prt sans intrt. Par exemple, vous devez acheter un bateau, un vhicule ou un certain volume de matriel, etc. Vous pouvez prvoir de rembourser largent prt avec la vente du matriel, une fois votre projet ralis. Ou ds que votre entreprise cre engrangera ses premiers bnces. Les organisme publics (ministres, Conseils gnraux, Conseils rgionaux, mairies, services et agences publiques) pourront vous attribuer selon les cas, une subvention, une bourse ou un prix. Sollicitez votre entourage, en crant une newsletter expliquant votre projet vos parents et amis, amis de vos parents, parents de vos amis, etc. Demandez-leur de participer votre projet.

Proposez de leur donner des nouvelles rgulirement par Internet, une sorte de tableau de bord de votre aventure. Une action mdico-ducative au Brsil ? Pourquoi ne pas faire comme ce groupe dinrmires ? Elles ont fait imprimer plus de 500 tee-shirts avec un dessin illustrant leur mission. raison de moins de 10 le tee-shirt et de 7 de marge lunit, elles ont gagn plus de 3 500 ! Autre possibilit : organiser une soire au prot de votre projet. vous dtre inventif et doser. Toutefois, cela ne vous empche pas de recourir des moyens plus simples, comme la fait Stphanie. Au dbut, je nai pas cherch midi quatorze heures, jai prsent mon projet dentreprise de jeux de socit mon coiffeur, mon restaurateur favori et dautres commerants de mon quartier. Ils ont rempli ma tirelire, sans contrepartie . Avantage : petites ou grandes, ces oprations font connatre votre projet et largissent votre rseau de contacts. Ce soutien nancier doit faire dmarrer votre projet et correspondre aux dpenses que vous avez numres dans votre plan de nancement. Mais soyez vigilants dans les premires dpenses, car vous

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aurez aussi besoin de cet argent dans lattente des recettes. Si votre projet prsente un volet commercial (vente de produits, de billets), vous ne percevrez rien avant laboutissement de votre initiative. En revanche, vous devrez payer les factures et couvrir tous vos frais. Il faut donc prvoir des fonds de roulement an de pouvoir tenir jusqu ce que les recettes arrivent dans votre escarcelle. Cest encore plus valable dans le cas dune cration dentreprise o lon paie les factures des fournisseurs, le loyer du local, avant de recevoir les premiers chques des clients. Sans oublier quavant de vous rjouir du premier client, vous aurez faire face aux frais de la prospection commerciale et aux salaires de vos ventuels employs.

Il faut le savoir, un soutien en amne souvent un autre. Cest leffet boule de neige ou leffet coup de pouce
la phase de dmarrage de votre projet et vous encourage aller de lavant. Cette forme de partenariat prsente dautres avantages. Les dons ou les prts de marchandises peuvent rduire considrablement la colonne cots nanciers de votre projet. Ils lui donnent galement une plus value non ngligeable. Vous avez obtenu un premier partenariatmarchandises avec telle ou telle entreprise ? Nhsitez pas vous en prvaloir dans les contacts que vous aurez avec dautres partenaires. Cela peut les inciter vous rejoindre. Voire, dcider de vous aider nancirement. Car, il faut le savoir, un soutien en amne souvent un autre. Cest leffet boule de neige ou leffet coup de pouce. Obtenir un soutien moral suft parfois pour attirer dautres partenaires. cest ce qui sest pass pour Jordy, porteur dun projet de serres hors-gel alimentes par lnergie solaire : Le soutien moral de Nature et Progrs, un label cologique de grande notorit, a t un formidable coup de pouce. Grce cela,

RECEVOIR UNE AIDE EN NATURE

Une entreprise peut vous offrir du matriel, une aide logistique, des services ou la mise disposition dun local. Elle peut aussi vous proposer des rductions sur ses produits. Il est dailleurs souvent judicieux de commencer monter votre projet partir de ce type de partenariats. Plus facile obtenir quune aide nancire, le parrainage en nature amorce

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Le mcnat

Zoom

Le mcnat en Europe
Vous surprendrez vos interlocuteurs par votre curiosit et vos connaissances. Ils seront pats si vous faites rfrence des tudes sur le mcnat Et elles existent ! Sur onze pays o une tude statistique a t mene au cours des trois dernires annes, lAllemagne est en tte avec un investissement dans le mcnat culturel estim 255 millions deuros en lan 2000, suivie par le Royaume-Uni, avec 226 millions, puis par lItalie avec 205 millions, juste avant la France.

mcnat de proximit, en dcentralisant les actions et en portant une attention particulire la mobilisation des salaris et aux retombes dans le tissu social .

Le mcnat des entreprises

An dinciter lacquisition duvres dart ou de trsors nationaux, les entreprises se voient exonres de la taxe professionnelle. Elles peuvent bncier dune rduction d impts de 60 % du montant des dons dans la limite de 5/1000 du chiffre daffaires avec possibilit de report sur cinq exercices en cas de situation dcitaire. La rduction est galement accorde pour les versements faits des festivals organiss par des associations ou des personnes de droit public.

Le mcnat en France
Culture ? Solidarit ? Dveloppement ? Collectez le plus dinformations sur ltat du mcnat en France. Par exemple, selon lAssociation pour le dveloppement du mcnat industriel et commercial (Admical), 37 % des entreprises qui mnent une action de solidarit interviennent galement dans la domaine de la culture. Pour Nathalie Sauvanet, charge des questions europennes au sein de lassociation, beaucoup dactions sont socioculturelles. On mle de plus en plus le mcnat culturel et le dveloppement durable. Avec la monte de la thmatique de la responsabilit sociale, le mcnat culturel se rapproche du

Rductions scales
Soyez imbattable sur lexonration scale Surtout si vous pouvez tirer parti de ce critre dans vos arguments. Rassurez le partenaire que vous sollicitez, en lui indiquant que cest lui seul que revient la dcision de pratiquer la dduction. En effet elle relve de la gestion de lentreprise et nest subordonne aucune autorisation pralable de ladministration. Lentreprise qui dcide de pratiquer cette dduction doit uniquement joindre sa dclaration de rsultats un document conforme au modle administratif.

jai obtenu une aide en nature de Phbus Arige, un centre dnergies renouvelables. Et jai reu une foule dinformations sur les projets existants et des conseils pratiques pour mon projet.

Les possibilits dutiliser cette forme de soutien sont multiples. Par exemple, votre projet ncessite des dplacements, en train, en bateau ou en avion. Contactez la compagnie franaise ou la socit nationale du

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pays o vous allez. Ngociez la gratuit du transport et de lenvoi de bagages ou une rduction substantielle. Si les dplacements risquent dtre frquents, proposez aux partenaires que vous allez solliciter de vous rserver un abonnement privilgi. Fabrice a ainsi obtenu un bon tarif pour ses billets davion. Il fallait faire venir six enfants du Burkina Faso, an quils assistent larrive du tour de France. Et videmment, le cot dun tel voyage constituait le gros du budget de mon projet, explique-t-il. Jai donc contact la compagnie Point-Afrique, qui a consenti une rduction de 30 % par billet. Autre exemple : vous avez besoin dun matriel performant. Prenez contact directement avec le fabricant et ngociez un partenariat ou une rduction substantielle en change de retombes mdiatiques Il vous faut un local pour commencer les cours de danse indienne ou dmarrer un atelier de tissage ? Prenez rendez-vous avec le service Jeunesse de votre mairie. Pensez aussi relier votre domaine dactivit avec un lieu o elle se pratique traditionnellement (le tissage dans la rgion lyonnaise, la poterie en Dordogne o a lieu un rendez-vous annuel

Comment devient-on inventeur ?

Tmoignage

Stphanie a fait des tudes de finances. Lasse des jeux de stratgie existant dans les entreprises, elle a cherch inventer quelque chose de personnel, avec Cyril, un de ses amis. Cest ainsi quest ne lide dun jeu de socit, Le Matre du monde , un jeu dactualit internationale, stratgie gopolitique. Nous avons conu le projet sur papier, puis lavons peaufin sur ordinateur avant de faire une premire maquette et la premire bote de jeu. Le jeu a t prsent dans divers concours, ce qui nous a mens au salon du jouet de Villepinte. Puis au concours Lpine, o nous avons remport la mdaille dor. Cette rcompense nous a ouvert les portes des mdias et nous a permis de dmarcher des magasins de jouets

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des potiers, etc.). associant les employs et Ainsi, Marion a eu raison de lentreprise dans une dynamique contacter le autour de valeurs thiques sera centre sociopresque toujours regarde dun culturel de sa commune pour bon il par la direction des raliser son proressources humaines jet thtral : Jai non seulement reu une aide nancire, mais Vous aussi la mise disposition de la pouvez galement salle de concert pendant trois solliciter des partenariats cibls jours. De plus, cest par linterdes entreprises qui exercent leur mdiaire de la commune que activit dans un domaine proche jai pu entrer en relation avec la ou identique celui de votre socit de location de matriel projet. Par exemple, si vous vous technique, qui ma accorde une lancez dans un projet de microrduction de 50 %. crdit en Inde, vous pouvez essayer dimpliquer les tablissements nanciers (coopratives, Votre projet implique des dpenses importantes en communicamutuelles) qui prsentent un tions tlphoniques, ? Sollicitez vrai savoir-faire dans le domaine une compagnie de tlphonie de lconomie solidaire. Sachez quun projet associant qui pourra vous offrir des rductions ou des heures gratuites. les employs et lentreprise dans Vous avez absolument besoin une dynamique autour de valeurs dune tude de march ? Pensez thiques sera presque toujours aux tudiants des coles de regarde dun bon il par la direction des ressources humaines. commerce. Vous souhaitez raliser des villages artisanaux dans Enn, noubliez pas que le matriel des pays en voie de dveloppement ? Proposez des agences informatique et bureautique est ou aux services nanciers de frquemment renouvel dans les grands groupes de la distribugrands groupes. Telle entreprise tion de prendre en charge la vous prtera un appareil numpartie tudes . rique, telle autre peut vous fournir un ordinateur, des portables, voire, du mobilier de bureau.

Sachez quun projet

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MONTER UN PARRAINAGE MDIATIQUE

Votre initiative peut attirer lattention dun journaliste, faire lobjet dun reportage, dun article ou dencarts publicitaires. La notorit de vos partenaires peut vous faciliter les entres dans la presse crite, radio, tlvision et chanes cbles. Plus vos contacts presse seront cibls, plus vous aurez de chances dobtenir des retombes mdiatiques. Et qui dit retombes mdiatiques pour votre projets, dit retombes mdiatiques pour vos partenaires. En mentionnant leurs noms et leurs logos dans vos documents de communication (dossiers, communiqus de presse) vous participez lamlioration de leur image, ce qui constitue le meilleur retour dascenseur que vous puissiez leur proposer. Mettez en avant ce qui fait la nouveaut, loriginalit, ou le caractre innovant de votre projet. Insistez sur le domaine de votre initiative, surtout si votre sujet se rapporte un secteur dont on parle beaucoup (discrimination, dveloppement durable, thique, tolrance, Union europenne, connaissance des territoires, cration dactivits, etc.).

Parrainage et mcnat

Il existe certainement une cohrence stratgique du mcnat, qui peut en effet accompagner la pntration commerciale dun march tranger. Comme cest le cas de LOral en Chine, de LVMH New-York, et de BNP-Paribas en Amrique latine, avec son programme les chemins du baroque en Amrique latine , qui vise faire revivre un patrimoine musical datant de la colonisation, notamment par la cration dcoles de musique et dateliers de fabrication dinstruments. Mais le mcnat reste, rappelle Nathalie Sauvanet, de lAssociation pour le dveloppement du mcnat industriel et commercial (Admical), une action dintrt gnrale, qui, contrairement au parrainage, ne doit pas servir lintrt direct de lentreprise. Autrement dit :

Tmoignage

Une contrepartie indirecte en terme dimage est autorise, mais elle doit tre marque par une disproportion importante entre linvestissement effectu est ses retombes.
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Renseignez-vous aussi sur toutes les manifestations qui se droulent autour de la thmatique de votre projet. Et allez-y. De cette faon, vous serez au cur de lactualit et vous rencontrerez des dcideurs locaux, des patrons dentreprise ou comme Guillaume, des journalistes. Explorez les mdias rgionaux. Ils ouvrent largement leurs colonnes et leurs antennes aux initiatives locales ou aux projets qui voquent lhistoire, le dveloppement conomique de leur rgion, et sont trs ouverts aux initiatives. Avant de partir pour une expdition au Groenland, Rmi avait pris contact avec la presse rgionale. Une bonne dmarche, mme si le rsultat a t mitig : Jai envoy un dossier au Dauphin libr et France Bleue avant de partir. mon retour je les ai rappels. Le Dauphin a fait un article sur nous, mais la radio na pas donn suite . Nhsitez pas contacter les mdias trangers si votre projet concerne linternational, ou si vos partenaires ont des liales dans le monde. De mme, rapprochez-vous des associations trangres, des antennes conomiques ou culturelles des pays concerns.

PRENDRE CONSEIL
Demander des informations auprs des professionnels est essentiel, pour vous documenter, comparer les avis et les devis. Certains seront ravis de vous apporter un soutien technique. Un partenaire sollicit ne peut pas vous aider nancirement ? Il peut tre source de conseils judicieux, y compris en matire juridique. En change, prvoyez, dans vos documents, une rubrique remerciements . Avec sa sitcom 7 rue de la Belle France , ric veut casser les clichs sur les banlieues , mais ne connat rien la comptabilit, ni au montage nancier. Des lacunes quil lui faut combler sil veut vraiment tre performant et relativement autonome. Je me suis mis en relation avec lassociation Skillz, base Montreuil (93), spcialise dans laide aux projets artistiques. L, on ma tout appris, du calcul de la TVA la fabrication dun plan comptable , se souvient ric. De nombreuses fondations, associations, dispositifs daide aux projets ou de cration dentreprise organisent formations, rencontres, sminaires qui vous mettent en relation avec des experts. Reportez vous la liste publie en annexe.

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DVELOPPER UN RSEAU DE CONTACTS

Gardez lesprit que rien ne se perd. Et que tout sert quelque chose. Ainsi, si un partenaire ne rpond pas favorablement votre demande de soutien nancier, demandez-lui de vous recommander, de vous orienter vers une autre piste. En crant un rseau, on gagne la crdibilit et la conance des futurs interlocuteurs. Vous serez dautant mieux reus et couts, si vous pouvez faire valoir que dautres vous ont dj fait conance.

QUELLES SONT LES ATTENTES DE VOS PARTENAIRES ?

Vous avez dni votre projet et il ne reste plus qu Eh bien non, avant de prendre votre tlphone, il faut encore vous donner le temps de rchir sur les motivations des partenaires. Daccord, votre ide est gniale. Mais, il faut vous y prparer ds le dpart : les personnes que vous allez approcher sont forcment moins enthousiastes que vous. De plus, trs sollicites, elles sont toujours un peu mantes au dpart. Mieux vaut donc avant de vous prcipiter, pouvoir rpondre la question : pourquoi ce partenaire me suivrait-il ? Voici quelques raisons et arguments. Conseil n1 : faites une liste des partenaires potentiels, que vous mettrez jour rgulirement. En face de chacun, notez largumentaire que vous allez dvelopper. Documentez-vous sur les actions quil a dj parraines. Privilgiez les partenaires dont limage correspond aux valeurs vhicules par votre projet. Faites-vous envoyer le journal de communication externe et interne et visitez le site Internet de lentreprise. Renseignez-vous sur ses liens avec dautres secteurs.

LE SOUTIEN MORAL
Au dbut, un projet peut susciter de la mance, une ide peut faire sourire. Rien de tel pour mousser votre conance. Pour crer sa ligne de vtements fminins, Franois avoue : Si javais cout tous les gens, jaurai abandonn . La foi soulve des montagnes, soit ! Mais recevoir de rels tmoignages dencouragement donne un coup dacclrateur et remonte le moral. Le rseau familial, amical et celui que vous allez crer, mme sils ne dbouchent pas sur des espces sonnantes et trbuchantes, ne doit pas tre nglig.

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Explication de texte

Zoom

Parrainage et sponsoring ? Cest une aide nancire ou matrielle qui permet des jeunes de raliser un projet et aux nanceurs de communiquer sur leur nom ou leur marque et den retirer une plus value dimage . Mcenat ? Laide est la mme. La seule diffrence cest que le mcne nattend rien en contrepartie. Bien quen gnral, ce genre daction valorise lassociation ou la fondation qui soutient de cette faon des projets. noter que seules, ces deux structures sont habilites faire du mcnat. Exemple : vous serez peut-tre le prochain laurat de la Fondation Gan pour le cinma ? De la fondation Nicolas Hulot pour la nature et lhomme ? Ou encore de la bourse pour la vocation Marcel Bleustein-Blanchet ? Partenariat ? Pour la ralisation de votre initiative, vous vous associez avec des entreprises, des associations Sous le patronage de Un personnage inuent, une institution ou une organisation soutient moralement votre projet. Exemple : votre exposition photographique est place sous le patronage du ministre de la Culture et de la Communication Votre projet humanitaire a le soutien de lONU, etc.

Si vous pouvez trouver, dvelopper et motiver les bonnes raisons quil aurait vous sponsoriser, vous tes sur le bon chemin

DES RAISONS OBJECTIVES

Le partenaire attend des retombes mdias. travers votre projet et les articles, missions, sites Internet, etc. quil va susciter, il espre que lon parlera lui. Cest une action publicitaire intressante qui valorise limage de son entreprise. Il peut mme esprer quun journaliste vienne linterviewer pour lui demander les raisons de son parrainage. Vous lui proposez une exploitation interne de votre projet lintention de son personnel. Cela peut se traduire par une exposition dans les bureaux, par une soire, une confrence ou une animation. Vous pouvez galement faire participer les employs votre projet, les accueillir sur votre bateau, les impliquer dans votre aventure. Votre projet correspond la politique de mcnat/sponsoring de lentreprise. Chaque entreprise a plus ou moins des valeurs transmettre qui correspondent souvent son activit, ou limage quelle souhaite donner de ses produits. Les plus grandes dentre elles, travers leurs

Conseil n2 : muni de tous ces renseignements entrez dans la logique du partenaire sollicit. Et demandez-vous si sa place, vous rpondriez oui

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fondations, se spcialisent dans des domaines aussi vastes que le soutien linnovation technologique, le sport ou laide au dveloppement (voir encadr).

Vous adopterez un angle, humanitaire, culturel, celui de linnovation ou choisirez de centrer votre dossier sur laspect social
Sa vocation est de vous aider. Cest le cas notamment des organismes publics : collectivits territoriales (villes, dpartements, rgions), services de ltat (ministres de la Culture, de la Jeunesse, des Sports et de la Vie associative), les institutions publiques ou parapubliques (Caisses dallocations familiales, Centre national de la cinmatographie, Fonds daction sociales). Mais les organismes privs sont galement concerns, surtout par lintermdiaire des fondations cres par les grands groupes. Le partenaire bncie dune dduction scale. Les pouvoirs publics prvoient de nombreuses exemptions scales pour les fondations et les entreprises qui favorisent un projet dintrt gnral au travers de dons. Vote durant lt 2003, la rforme du mcnat et des fondations a doubl les avantages consentis ces entreprises qui font uvre dutilit publique. Un argument garder pour la n. Quand tous les autres atouts sont dans votre poche, cet avantage peut aider emporter la dcision nale

Votre projet concide avec un des grands thmes de lactualit ? Vous obtiendrez plus facilement des rendez-vous auprs des partenaires et des entres auprs des mdias. Cest un fait : certains sujets sont ponctuellement plus porteurs. Ainsi, le dveloppement durable, la scurit routire, lillettrisme, lconomie solidaire, lEurope Votre projet fait de vous un futur client du partenaire. Argument de taille pour le dcider vous pauler. Il vous concdera plus volontiers des rductions sur ses produits et services ds lors que votre projet dentreprise vous place dans lavenir parmi ses clients. Pour raliser les premires crations de ma ligne de vtements fminins, Dvaste , jai contact divers fabricants et grossistes, raconte Franois. Lun des fournisseurs de tissu qui javais prsent mon projet a accept de le sponsoriser en me donnant gratuitement du tissu. Ctait dautant plus vident pour lui quaujourdhui, je suis devenu un de ses dles clients .

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DES RAISONS MOINS OBJECTIVES

Le partenaire a un coup de cur pour votre projet. Vous avez peut-tre des qualits, des comptences et des acquis quil admire. Vous avez peut-tre dj un parcours qui en impose. Vous lavez sduit par votre enthousiasme. Bref, il est sous le charme. Comme tout ce qui relve du subjectif cette situation reste imprvisible. Donc, ne

Choisir des thmes porteurs

Thmes universels ou thmes dactualit, certains sont plus susceptibles que dautres dattirer lattention. Morceaux choisis. - LEurope : les questions culturelles, lenvironnement conomique, - lacit et religion, - la paix au Moyen-Orient, - la francophonie dans le monde, - la dfense de lenvironnement, - laction humanitaire, - le dveloppement durable, - le commerce quitable, - la mondialisation, - la cration demploi, - linsertion sociale et professionnelle, - la lutte contre les discriminations, - la solidarit internationale et nationale, - la vie dans les quartiers priurbains de la ville, - lillettrisme, - linnovation, - les challenges sportifs, - lanimation culturelle pour et avec des publics cibls.

comptez pas sur cette ventualit. Mais comme cela arrive, gardez cette possibilit en mmoire. Quand Nicolas a mont son dossier pour un spectacle de magie et hip-hop, on peut mme dire que les partenaires ont eu un vritable coup de foudre. Tous les parrains ont craqu pour mon projet. Un constructeur dillusion nous a aid ainsi que lorganisateur des championnats du monde de hip-hop. Non seulement, le jury de DFi jeunes nous a attribu une subvention importante, mais il a parl de nous au ministre de la Jeunesse et des Sports et de la Vie associative, ce qui nous a valu dtre invits la Garden Party de llyse ! Le facteur gographique. Vous tes de la mme rgion que le partenaire ? Votre projet prend forme dans un territoire quil affectionne ou proche de ses racines ? Votre initiative met en valeur le patrimoine ou le dveloppement de sa rgion ? Dans tous ces cas de gures, il aura un regard plus attentif. Il vous manque si peu de choses pour russir que le partenaire accepte de boucler votre budget. Les organismes bancaires de lconomie solidaire jouent souvent le rle de derniers nanceurs. Nhsitez pas les solliciter quand vous serez arrivs ce stade-l.

Conseil

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Chapitre 2
De lide au dossier
Votre projet est clair ? Vous avez identi vos besoins pour le raliser ? La liste des premiers partenaires que vous allez solliciter est tablie. Il vous faut maintenant passer de lide au dossier et mettre en forme vos ides. Rdiger et construire un dossier est une tape importante. Soignez-la !

dossier, cest capital. Tout dabord, cest votre outil de travail. Au fur et mesure de votre rexion, il va voluer. Quand il sera termin, il sera votre outil de communication, le porte-parole de votre projet. Cest pourquoi il doit tre pens, crit et construit avec une grande minutie et autour de quelques principes rigoureux. Mais audel de la description de votre initiative, le dossier va porter votre marque, et donnera des indications sur votre motivation, votre personnalit. Ainsi, si votre dossier doit tre explicatif, il faut aussi quil laisse transparatre ce qui fait de vous un tre unique, ce qui fait de votre projet, un projet unique. Ne craignez

Le

pas dy mler rigueur et Mieux sincrit, vaut un dossier professionnalisme et pais mais ar motion. et agrable lire Noubliez plutt que quatre pas que cest ce pages trop dossier que denses vous allez laisser votre interlocuteur aprs votre premier rendez-vous. Cest encore plus important si vous lenvoyez par la poste car votre interlocuteur naura alors que ce document pour se faire une ide du projet et de son crateur.

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 Il est toujours plus facile pour un partenaire de donner son appui un projet quand quelquun dinfluent a dj pris ce pari
Un bon dossier, cest un dossier dans lequel le projet dcrit est aussi clair que sil tait dj mont. Facile dire ! Moins facile faire ! Nous navions au dpart pour prsenter notre projet que des prototypes assez loigns du rsultat nal , souligne Sverine. En faisant raliser par une tudiante en design des dessins et des croquis avec leffet 3 D, chacun a compris pourquoi et comment lembout en silicone que nous voulions lancer allait protger les pieds des danseuses . Faire et refaire, cest toujours travailler Mieux vaut le savoir : la rdaction de votre dossier va prendre du temps et ncessiter moult versions. Ne vous impatientez pas. Ce nest pas du temps perdu ! Bien au contraire. Cette phase de rdaction sera dautant plus fructueuse que vous la menerez paralllement vos premires prises de contacts.

CHOISIR UN ANGLE

La phase d laboration du projet vous obligera en analyser les diffrents aspects. Vous en dgagerez quelquesuns que vous mettrez en lumire et qui donneront du relief votre initiative. En clair, vous adopterez un angle, celui de lhumanitaire, du culturel, de linnovation ou vous choisirez de centrer votre dossier sur laspect social. Cest sur cet aspect social, plus que sur la dimension culturelle, que Eric a mont son projet de sitcom Noa et Amar. videmment, il sagissait de casser les clichs sur la banlieue et la nouvelle gnration urbaine et mtisse . Choisir langle de son projet est parfois moins vident. Il faudra donc y rchir et porter son choix sur un angle, la fois porteur et signicatif, de lme de votre projet.

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TMOIGNAGES ET SOUTIENS
Faire valider votre projet consiste obtenir des cautions, des lettres de soutiens et des tmoignages de la part dorganismes ou de personnalits qui font autorit dans la spcialit o se situe votre initiative. En voici quelques exemples non exhaustifs : des organismes ofciels (ministres, chambres de commerce, MJC), des spcialistes (professeurs duniversit, crivains, chercheurs, journalistes, hommes et femmes politiques), des associations humanitaires, sociales et mdicales telles que Amnesty International, Emmas, ATDQuart-Monde, Act-Up, solidarit Sida, lUnicef, Handicap International Ou des associations culturelles Pour un projet interculturel, sachez quil existe de nombreuses structures ayant pour vocation de resserrer les liens entre la France et les autres pays du globe Pour son projet de spectacle qui mle magie et hip-hop, Nicolas a demand au magicien Franois Normag sil acceptait de le soutenir. Ce dernier a accept. Je savais quil serait sensible au fait que je mlange la magie avec dautres formes artistiques

et que son nom mouvrirait plus facilement laccs des scnes o je dsirais me produire, fait valoir Nicolas. Franois Normag ma fait une trs belle lettre. Un beau ssame . Ces contacts peuvent parfois dboucher sur des appuis nanciers ou en nature. Lassociation Les Artistes aveugles contacte par Najib lui a fourni plus quune simple lettre de soutien. Pour monter Compuzik, une cration denregistrements musicaux pour dcients visuels, explique Najib, lassociation ma fourni des contacts, ma aid dvelopper le produit et organiser des dmonstrations . Ajoutez toutes ces lettres de soutien dans les annexes, en n de votre dossier. Elles apportent un incontestable supplment dme votre projet et renforce votre crdibilit auprs des partenaires que vous irez dmarcher. De plus, les spcialistes rencontrs dans cette phase sont autant de sources dinformations, de conseils et de critiques utiles qui vous guideront dans la conduite de votre projet. Ensuite, il est toujours plus facile pour un partenaire de donner son appui un projet quand quelquun dinuent a dj pris ce pari.

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Qui ne demande rien na rien et la foi dplace des montagnes. Vous navez rien perdre solliciter des tmoignages en votre faveur. Et si vous envie de contacter la plus grande personnalit du secteur dans lequel vous vous situez, nayez donc pas peur duser de votre culot. Toutefois, ce nest pas la peine non plus den solliciter des tonnes. Pour son spectacle de magie et de hip-hop, Nicolas a t trs slectif, parce que quelques bons parrains sufsent et ont plus dimpact que beaucoup de tmoignages divers et peu cibls .

Rappelez-vous : le lecteur pratique la lecture en diagonale, et en gnral, les partenaires que vous aurez convaincre naccorderont au dpart que fort peu de temps et dattention votre dossier. Exercice difcile, car il sagit de rendre immdiatement vidente votre initiative sans en tronquer lesprit, convaincre sans faire trop communication . Le dossier doit rendre parfaitement identiables les problmatiques de votre projet. Partant du principe quun dossier nest pas un roman, abandonnez toute envie de faire de la littrature. Utilisez plutt un style direct en appliquant la rgle des 3C : clair, concret, concis , avec des phrases courtes et factuelles. Tentez de suivre ladage une page, une ide , ou bien un paragraphe, une ide . Cela vous parat exagr, mais cest de cette faon que vous parviendrez conjuguer cohrence et simplicit. partir de l, vous pourrez ajouter le supplment de soufe et dmotion. Et votre dossier sera fait et bien fait. Dernire recommandation : Le texte du dossier va voluer pour sadapter linterlocuteur, nanmoins, ds la rdaction, il faut avoir lesprit que

QUE METTRE DANS SON DOSSIER ?

Quelques recommandations dordre gnral :

CT CONTENU
Tout dabord, le dossier doit aller lessentiel. Cest--dire, parler du projet. Ainsi, si cest une association qui le pilote, ne vous tendez pas sur le dynamisme ou la bonne sant de la structure. Contentez-vous de citer lquipe et de brosser les grandes lignes de son exprience. Il doit tre clair et prcis.

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le vocabulaire, les arguments et les atouts de sduction doivent tre diffrents, selon que vous vous adressez un nanceur priv ou public, un mdia, etc. Aprs chaque entretien tlphonique, contact avec un fournisseur ou partenaire potentiel, et plus encore aprs chaque rendez-vous, le dossier subit des modications, alors que lon croit avoir tout prvu , explique Guillaume. Tous les anciens laurats DFi jeunes saccordent sur ce point : un dossier est toujours perfectible.

projet, mettez-les en valeur par le jeu des titres, intertitres et ce petit texte en gras qui rsume larticle, le fameux chap dans le jargon des journalistes. vitez les mises en pages tape-lil, mais misez nanmoins sur une prsentation de qualit et orginale. Car cest la mise en page qui va dabord attirer le regard, faire la diffrence entre votre dossier et un autre. Voici, titre indicatif, le contenu-type dun dossier : - Une lettre dintroduction personnalise, mettre part. - Une couverture originale portant le titre de votre initiative et les coordonnes des participants. - La prsentation du projet en plusieurs parties, 6 13 pages ares : 1 - lobjet et la synthse du projet (2 4 p. ares), 2 - une prsentation de lassociation, le cas chant (1 p.), 3 - le calendrier du projet (1 p.), 4 - la stratgie de communication (1 2 p.), 5 - lintrt du partenaire (facultatif, 1 page), 6 - le plan de nancement (1 2 p.).

ET LA FORME ?
Lisibilit, avant tout. Pas la peine de choisir une petite police de caractres pour le faire tenir dans quatre pages. Si votre projet ncessite 10 pages, qu cela ne tienne ! Mieux vaut un dossier pais mais ar et agrable lire plutt que quatre pages trop denses et la lecture rbarbative. Il faut donc absolument arer le document, laisser des marges, choisir un grand interlignage (espace entre les lignes). Btissez un argumentaire en parties bien spares, agrment au besoin par des illustrations, avec des paragraphes courts et souligns par des sous-titres parlants . Quant aux ides forces de votre

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 Ne faites pas trop dans le genre papier glac, le sponsor pourrait trouver que vous commencez dj gaspiller largent que vous lui demandez !
7- CV des porteurs du projet (1 2 p.), 8 - annexes et articles de presse vous concernant, lettres de soutien et aspects techniques du projet, 9 - au dos, une couverture vierge o vous ferez apparatre nouveau vos coordonnes en bas de page. Ce dossier-type nest quune indication. Vous pouvez et devez le personnaliser en fonction des particularits de votre initiative. Toutefois, sachez que le dossier ne doit pas tre trop pais, an de ne pas trop dcourager le lecteur-futur partenaire. Cest pourquoi, la pagination ne doit pas excder en principe 13 pages, hors annexes et couverture. Rien ne vous empche de faire parvenir aux partenaires intresss un dossier plus complet. Dailleurs, il est judicieux dans la lettre de prsentation de lui indiquer qu sa demande, un dossier dtaill lui sera adress, etc.

LA LETTRE DE PRSENTATION

Soignez-la ! Elle doit tre percutante pour convaincre les partenaires dmarchs daller plus loin et de lire votre dossier. Y inscrire le nom du destinataire personnalise la lettre et ne donne pas limpression dsagrable quil sagit dun envoi en nombre.

Elle rsume en quelques lignes votre projet et fait rfrence une rencontre ou un entretien tlphonique pralable, que vous auriez eu directement avec le dcideur ou son assistant. Ou bien elle rappelle que vous venez de la part dun ami commun, dun membre de lentreprise, dune relation Exemple : Cher Monsieur, sur les conseils de , que jai rencontr au colloque de, je vous adresse le dossier de prsentation de linitiative Rves de cimes que je mne Il sagit de La lettre de prsentation exprime brivement les raisons pour lesquelles ce partenaire en particulier devrait sintresser vous. Elle expose clairement votre proposition. Et oui ! une participation ne peut- tre obtenue que si elle est demande !

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LA COUVERTURE
Cest laccroche indispensable. Pour illustrer au plus prs le titre de votre initiative, choisissez une photo, un dessin, qui se rapporte votre projet. Mieux encore, un logo que vous aurez cr exprs. Vous pouvez oser la couleur. Mais ne faites pas trop dans le genre papier glac, le sponsor pourrait trouver que vous commencez dj gaspiller largent que vous lui demandez !

Cette prsentation dcrit les expriences, les comptences des personnes impliques dans le projet. joindre, dans le cas dune prsentation de lassociation, les statuts, la composition de ses instances et les comptes de rsultats des derniers exercices. Au besoin, fournissez quelques lments dterminants de votre CV ou de ceux qui vous accompagnent dans laventure. 3 - Le calendrier du projet Listez les moments forts avec des prvisions de dates, de la prparation la ralisation, en passant par la stratgie de communication. Faites concider les diffrentes tapes de votre initiative avec des dates-cls de lactualit, voire, de lactualit des entreprises et des partenaires sollicits, quand cela est possible. Cest un plus . Pensez-y. 4 - La campagne mdia Les retombes dans les mdias. Voil le vritable ssame. La cl qui vous ouvrira les portes et fera adhrer votre projet les partenaires sollicits. Guillaume en sait quelque chose : Je nai pas eu de difcults trouver des sponsors pour mon expdition dans les cordillres boliviennes, je pense que le reportage de dix pages achet par un magazine a t porteur.

LA PRSENTATION DU PROJET
1 - La synthse Elle rpond quelques questions essentielles, dabord sur le projet lui-mme : quel est le concept ? Et pourquoi ? En quoi correspond-il une demande, un besoin ? qui sadresse-t-il, quelle est sa singularit par rapport dautres projets du mme type ? Puis, sur lintrt de votre interlocuteur : en quoi, votre projet peut-il lintresser, en quoi sadresse-t-il son public de rfrence (clients, administrs, cible dge, etc.), quel peut tre son intrt soutenir votre projet, valorise-t-il limage ou la politique que linterlocuteur veut transmettre ou conduire, etc.? 2- La prsentation des porteurs de projet et/ou de lassociation qui les accueille

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Que lon parle de votre projet dans la presse est essentiel pour le partenaire. Pour cela, vous allez vous transformer en attach de presse modle : il vous faudra lister tous les mdias les plus porteurs et les plus susceptibles de parler de vous, leur envoyer un dossier et obtenir des promesses de reportage. Le nec plus ultra est dobtenir des lettres dintention que vous joindrez aux annexes de votre dossier. Dans la partie mdias de votre dossier, il faudra mettre en vidence les moyens que vous comptez employer pour mdiatiser votre action : campagne dafchage, relations presse, diffusion au public et perspectives plus long terme. Associez le sponsor la couverture mdia en imaginant par exemple un logo, un titre, un slogan qui runirait les noms de votre initiative et du partenaire. Au-del de la presse proprement dite, voquez toutes les manifestations dans lesquelles votre projet pourrait gurer : salons, forums, concours, confrences, coles, etc. Et cerise sur le gteau pour le sponsor, crez lvnement ! Le projet de deux jeunes tudiantes de crer un embout en silicone pour protger les pieds des danseuses, cela devait intresser certainement les dcideurs dans le domaine de

linnovation et de lindustrie, mais comme le constate Sverine, deux lles dans le milieu industriel, o les hommes sont majoritaires, a plat aussi aux mdias Et au monde politique, puisque grce notre initiative, nous avons t convies la garden-party de llyse, le 14 juillet . 5 - Lintrt du partenaire vous soutenir Cette page est ddie un partenaire. Si vous en sollicitez plusieurs, vous rdigerez une page pour chaque partenaire et transmettrez ainsi chacun un dossier avec une page personnalise. Cela suppose que vous connaissiez bien le secteur des sponsors qui vous crivez et que vous soyez capables dexpliquer comment et pourquoi votre action sintgre leurs domaines, leurs proccupations et leurs stratgies de communication respectives. titre dexemple, dans le cas o votre projet a de grandes retombes auprs du jeune public, et que cette cible est celle de votre sponsor, vous lui dtaillerez les actions prvues dans les mdias gnralistes et spcialiss, les coles, etc. Autre exemple : vous dveloppez une action en Amrique latine o votre sponsor a des usines, exporte ses marchandises ou

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est sur le point de sinstaller, proposez-lui un partenariat spcique susceptible davoir des retombes sur sa clientle. Si vous navez pas dide trs prcise sur les partenaires dmarchs, supprimez cette page de votre dossier. 6 Le plan de nancement Soyez vigilants. Le plan de nancement, cest llment cl sur lequel vous serez jug. Un plan de nancement imprcis, irraliste ou incomplet, et cest votre projet qui tombe leau. Il est donc indispensable que votre budget soit quilibr, raliste et rigoureux. Le plan de nancement prvisionnel prsente deux colonnes : dpenses et recettes. Il mentionne toutes les charges et tous les produits envisags, indique les partenariats attendus et ceux qui ont dj t obtenus, nancirement ou en nature. Vous devrez alors indiquer quel est le nancement que vous attendez des partenaires concerns et pour quel poste de dpense Noubliez aucun poste. Craignez comme la peste les estimations au feeling ou l-peu-prs. Vous avez besoin de matriel ? Renseignez-vous auprs des fournisseurs, faites tablir des devis, rendez-vous chez les fabricants et les dtaillants et notez les prix hors taxe et le montant de la TVA. Pour

Attirer lattention des journalistes, cest tout un art

Les journalistes ne parlent que de ce que font les autres Ils sont donc toujours lafft dinformations originales, de portraits croquer et de reportages indits. Mais, ils sont aussi envahis par toutes sortes de messages. Il faut donc les accrocher. Quelques trucs

1 - Un communiqu de presse efcace

Les relations presse ce nest pas simplement transmettre aux journalistes ce que lon veut quils disent. Cest avant tout, calibrer son message et le travailler pour le rendre attractif. Choisissez le meilleur angle de prsentation de votre projet, puis rdiger un texte court, prcis et accrocheur. L tout est affaire de style et dcriture. Et sortir du lot ne suft pas. Trop de communiqus ressemblent des messages publicitaires. Grosse erreur, car les journalistes ne sont pas des consommateurs, ils attendent une information et non pas de la publicit. Un communiqu de presse russi, cest un subtil cocktail dinformation et de communication : pas trop pub mais sufsamment accrocheur pour retenir lattention. Soignez donc le titre, c est ici que tout se joue, ds les premiers mots. Respectez la fameuse rgle anglosaxonne des 5 W : qui, quoi, o,

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quand, pourquoi ( en anglais, who, what, where, when, why). Si vous rpondez ces cinq questions dans votre texte, vous mchez la moiti du travail au journaliste, toujours press. Nen dites pas trop pour faire court et pour laisser au journaliste limpression quil nest pas trop guid Pour les dtails, vous prendrez le tlphone et proposerez au journaliste un dossier de presse. Et bien sr, mais a va mieux en le disant, un texte propre, sans faute dorthographe, bien organis, agrable lire.

2 - Un chier de presse cibl

Vous trouverez les adresses, les tlphones et les noms des journalistes dans de nombreux annuaires spcialiss. Vous pouvez les consulter dans les bibliothques. La rfrence en la matire reste sans conteste le MdiaSig, avec plus de 5 000 noms de la communication, journaux, radio et tlvisions ( dit par le Service dinformation et de diffusion du premier, 500 pages, 40 ) consulter galement le Guide des relations presse Edinove 2004 (13 000 contacts, 1 048 pages, 82,65 ). Reprez les rubriques les plus susceptibles de correspondre votre projet dans les mdia choisis ( socit, consommation, conomie, social, environnement), puis appelez le journal pour vrier que le journaliste est toujours prsent dans la rdaction et dans le mme service. Tentez un premier contact tlphonique avec lui. Sinon, envoyez-lui votre communiqu par courrier ou par fax, ventuellement coupl avec un email.

Rappelez-le quelques jours aprs pour vous assurer quil la bien reu3Les mdias locaux, une mine dor Les mdias nationaux jouent souvent les abonns absents ou les stars. Privilgiez donc les mdias rgionaux (presse quotidienne et radios) qui ouvrent largement leurs pages et leurs antennes aux initiatives locales. Vincent et ses acolytes ont ainsi lanc leur show de gymnastique grce France 3 Antibes. La rdaction nous a propos de faire un sujet sur notre premire dmonstration lors dun festival Nice. Et nous avons mme pu utiliser la bande-vido du reportage pour raliser un CD que nous avons install sur notre site Internet

4 - Afchez vos rfrences

Si vous avez remport une mdaille comme Stphanie pour son jeu de socit, si vous avez dj obtenu une bourse ou un soutien dune fondation ou dune personnalit, ou si la presse a dj voqu votre projet, noubliez pas de le mentionner.

Conseil

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Osez le perfectionnisme
Pour monter son dossier, Nicolas a t trs loin : On a cherch une vraie cohrence. On a rchi aux mots, aux phrases, la faon dargumenter et on sest demand comment les gens ragiraient. On a tudi chaque point en dtail, en se renseignant auprs dun grand nombre de fournisseurs, danciens laurats DFi jeunes, de comptables et dagences de communication. Quand nous avons prsent le spectacle, on avait mme rpt nos interventions orales, poussant le perfectionnisme se lmer pour vrier que nous tions parfaitement clairs et convaincants . Des efforts qui ont pay, puisque le projet de Nicolas a conquis le jury DFi jeunes et de nombreuses personnalits du spectacle.

Conseil

ventuellement les copies des articles de journaux ou de magazines qui ont dj parl de votre projet ou qui font tat dun autre projet que vous auriez dj ralis dans le mme domaine.

DERNIERS CONSEILS
Cela va sans dire, utilisez un ordinateur pour taper votre dossier. Ne laissez aucune faute dorthographe. Vriez que le tout soit bien ar, agrable lire et relativement sobre, y compris dans le choix des polices de caractres. Et reliez le dossier de la faon la plus confortable pour la consultation et la lecture. Si possible sur la page de couverture, mentionnez le nom du destinataire et votre nom. Prenez votre temps pour bien identier les projets et les attentes de votre sponsor. Pour cela, lisez la presse, documentez-vous sur les domaines qui tournent autour de votre initiative, rassemblez les plaquettes dentreprise, surfez sur Internet, tudiez les sites Web de lentreprise vise et de la concurrence. Ne ngligez pas les publicits des entreprises, trs rvlatrices de leur stratgie et du choix de leur philosophie : certaines sont axes sur lenvironnement, dautres sur le commerce quitable, ou sur le sport, ou encore, linnovation. Si votre ide est en adquation, elle a

chacune de vos dpenses, indiquez lorigine du prix mentionn. Attention : Vous aurez du mal convaincre un partenaire si votre budget repose sur 3/4 de nancements extrieurs. Prenez soin dindiquer dans la colonne recettes les sommes dont vous disposez dj, savoir celles qui viennent de parrainages, bourses, dun apport personnel, amical ou de votre entourage familial.

LES ANNEXES
Runies en n de dossier, elles comportent en gnral les lettres de soutien, de caution ou les promesses de reportage ou de couverture presse. Vous ajouterez

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plus de chances de retenir lattention. Cela demande du temps et davoir lesprit constamment en veil, la recherche dinfos. Mais cela vaut le coup, car cest la seule faon de prouver que vous vous intressez rellement au secteur et lentreprise. Les grandes entreprises reoivent chaque anne des centaines de demandes de sponsoring. Deux atouts pour vous distinguer de la masse : personnalisation et originalit. Vrier bien que votre projet en lui-mme est original. Ou que vous avez dvelopp une faon originale de mobiliser la presse. Ou que votre dossier ne risque pas de passer inaperu, par sa crativit, par exemple : papier recycl pour un projet concernant lenvironnement, images 3D pour un projet design innovant, ajout dun CD, dun CD-rom , dune bande sonore, prsentation dune courte biographie avec photo de celui qui vous a inspir le projet, personnalit daujourdhui ou dhier, connu, inconnu ou mconnuOu encore, un parent qui vous a insuf le got vous de trouver ce petit plus qui vous fera sortir du lot. Une fois votre dossier boucl, faites-le relire par de nombreuses personnes dont certaines ignorent tout de votre projet. Essayez de tirer parti de toutes les critiques ! Votre dossier est boucl,

mais vous devrez le faire voluer constamment. chaque entretien avec un dcideur, sponsor ou spcialiste,vous serez amen lactualiser. Nen imprimez donc pas trop lavance.

ET EN GUISE DE CONCLUSION, QUELQUES PETITES IDES

Dernier petit conseil : avant denvoyer votre dossier, ne ngligez pas dappeler le destinataire. Ainsi vous vous assurerez quil ne manque aucune pice, certains sponsors demandent des documents particuliers, par exemple des pices juridiques ou comptables, etc. Vous pourrez de mme vrier que vous adressez le dossier la bonne personne, la plus mme de le traiter, et non pas la personne que vous avez eue au tlphone quelques mois auparavant, et qui vient dtre mute dans un autre service ou qui a quitt lentreprise. Enn, rdiger un dossier, le mettre en page, etc., sont autant dexercices qui peuvent ncessiter une formation pralable. Rien ne vous empche de nouer un partenariat avec une petite agence de communication qui vous donnera des conseils et des heures de formation. Ou avec un prestataire informatique qui vous guidera pour une utilisation optimale du matriel et vous permettra dutiliser ses ordinateurs.

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Chapitre 3
la recherche de vos partenaires
Vous entrez dans la recherche active de partenaires. Comment les choisir ? qui envoyer en priorit votre dossier ? Et comment allez-vous trouver les bons arguments pour les convaincre ? Pas de prcipitation. Mais de lorganisation et de la patience.

DE LORGANISATION AVANT TOUT

tre dossier est boucl ? Cest lheure H, lheure de lpreuve. Mais attention, ne vous prcipitez pas sur votre tlphone et nenvoyez pas votre dossier tous azimuts. Avezvous dj choisi les partenaires qui vous allez proposer de soutenir votre projet ? Avez-vous tabli une liste claire de vos interlocuteurs, avec toutes leurs coordonnes ? Avez-vous ralis des ches avec colonnes et tableaux de bords pour y noter les dates de contacts, lvolution de votre dmarche, les demandes qui vous seront faites ? Vous laurez compris : avant dentrer dans la

phase oprationnelle, il vous faut une organisation bton . Vous devez privilgier certains partenaires, en placer dautres sur une liste dattente , au cas o Et surtout vous armer de patience. Obtenir un partenariat ou une subvention, cest une affaire au long cours. Ne vous attendez pas recevoir une rponse dans les 15 jours. Cela peut prendre entre six mois un an. Alors, conomisez vos forces et votre enthousiasme. Soyez dtermins, mais patients.

Vo

LA CONSTITUTION DUN FICHIER

Il sagit de slectionner soigneusement les ventuels partenaires qui vous allez envoyer un dossier et de prparer un tableau de

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bord. Pourquoi constituer un tel chier ?

Dabord, parce que vous naurez pas les moyens denvoyer des dossiers en nombre et au hasard. Cela vous cotera trs cher en frais dexpdition. Il vous faudra compter entre 3 et 4 par dossier envoy. Si vous ajoutez le tlphone la prise dinformation et la relance sachez que chaque partenaire sollicit vous reviendra environ 6 . Rsultat : pas loin de 600 pour une recherche type (environ une centaine de dossiers envoys). Au surplus, cela ne sert rien denvoyer votre dossier 500 entreprises et organismes avec lespoir hypothtique que lon vous rpondra favorablement.

Prenez un classeur et tablissez une fiche par partenaire, avec, en tte, les informations gnrales (nom du ou des responsables, sa ligne tlphonique directe, le nom de lassistant(e), son adresse, son courriel)
succs. Pour les cibler au mieux, mettez-vous la place de chacun et demandez-vous encore : en quoi mon projet correspond leurs politiques, leurs publics et leurs secteurs dactivit ? En quoi cela peut donc les intresser ? Vous aurez donc besoin de consulter des chiers dentreprises. Bien sr, inutile de les acheter, vous vous ruinerez. Voici quelques noms dannuaires et des endroits o vous pourrez les consulter et faire votre choix. La bible : le Kompass, un annuaire hyper complet et daccs facile, avec un classement par rgion et secteur dactivit. consulter dans les bibliothques et dans les chambres de commerce et dindustrie (CCI).

Ensuite, parce que la constitution dun chier permet aussi de savoir o vous allez et de gagner beaucoup de temps. Autant de temps que vous pourrez consacrer personnaliser votre dossier en fonction du partenaire. Enn, parce quavec un chier bien organis, le travail de suivi est grandement facilit. Plus vous ciblerez vos partenaires, plus vous augmenterez vos chances de

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Des listes dentreprises sont fournies par les chambres de commerce et dindustrie (CCI), moyennant une faible participation nancire. Des CCI existent dans toutes les rgions. Elles possdent des listes dentreprises classes par secteurs. Vous pouvez galement leur demander des listes spciques, par secteurs et mtiers, et donc choisir les cibles professionnelles les plus proches de la nature de votre projet. Elles sont galement pourvues de bibliothques o vous pourrez consulter annuaires, dossiers dinformations et autres textes ofciels et vous renseigner, par exemple, sur les aides rgionales et les subventions europennes. Dautre part, les CCI connaissent bien le tissu conomique de leur territoire et entretiennent des liens privilgis avec les chefs dentreprise. Prenez rendez-vous avec un charg de mission de la CCI de votre rgion. Il pourra vous informer sur lactualit des entreprises. Si vous souhaitez crer une entreprise ou un commerce, il vous aidera trs concrtement organiser le montage de votre recherche de partenaires. Les journaux conomiques ou les supplments conomiques de certains quotidiens peuvent tre une bonne source dinformations sur les entreprises et les

collectivits. Consultez aussi les magazines de communication, tels que Communication CB News, Stratgies, etc. Noubliez pas lInternet : consultez les sites Internet des entreprises, les newsletters des ministres, des collectivits locales et des villes et cherchez des informations sur le secteur qui vous intresse. lire aussi, la Lettre du mcnat et dautres documents, enqutes sont publies par lAdmical (voir encadr). Pour raliser votre chier de partenaires, entreprises et organismes, faites jouer votre rseau, votre famille, votre entourage Parlez de votre projet autour de vous. On vous donnera certainement des noms dentreprises, de dirigeants tre recommand par une personne qui connat telle ou telle socit ou qui y travaille aide passer les premiers barrages. Libre vous de tester une autre mthode. Stphanie a rapidement constat que pour trouver des partenaires, il fallait aller au-del des mthodes traditionnelles. Elle a donc mis en place une autre stratgie en allant la rencontre des gens : Le mailing que nous avions ralis pour nancer notre jeu de socit na rien donn, 90 % des gens

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ne nous rpondaient pas. Je pense que a marche mieux par le relationnel, en allant frapper aux portes, fait-elle valoir. Je me suis donc rendue sur des salons professionnels et cest l, que jai pu participer une remise de prix o jai dailleurs t prime, que jai rencontr des personnes intresses par mon projet . Enn, pour tre efcace, votre chier doit tre parfaitement en ordre. Prenez un classeur et tablissez une che par partenaire, avec, en tte, les informations gnrales (nom du ou des responsables, sa ligne tlphonique directe, le nom de lassistant(e), son adresse, son courriel) ainsi que les notions les plus importantes sur lentreprise elle-mme ses dates cls, ses points forts, ses engagements passs ainsi que les orientations de sa politique de mcnat ou de communication.

LA PRISE DE CONTACT, LE MAILING ET LA RELANCE

Votre chier est au point ? Avant de lenvoyer aux entreprises slectionnes, tlphonez-leur pour connatre le nom du responsable du sponsoring ou du mcnat, ou du nom du responsable de la communication. Si, au cours de vos recherches, vous avez collect des noms,

prenez quand mme soin de tlphoner pour vous assurer que ces personnes sont toujours au mme poste. Sil sagit de petites entreprises, demandez le nom du grant ou du directeur gnral. Et dans tous les cas, notez soigneusement lorthographe du nom et lintitul exact de sa fonction. Votre dossier envoy, nattendez pas que votre interlocuteur vous appelle et vous propose le partenariat du sicle. Laissez passer une petite semaine et prenez linitiative. Vous lappellerez pour lui demander : - sil a bien reu votre dossier ? - si oui, sil a eu le temps de le consulter ? - si non, quand pouvez-vous lappeler ? Dans lattente dune dcision, patientez. Mais si elle trane, envoyez une lettre en rappelant que vous avez adress un dossier concernant un projet : Nous faisons suite nos entretiens tlphoniques relatifs notre initiative de Vous avez peut-tre dores et dj besoin dinformations complmentaires pour tudier notre proposition de partenariat. Vous trouverez sous ce pli une plaquette, des documents, etc . Ainsi, vous pourrez le rappeler plus facilement, lui demandant sil a bien reu les documents complmentaires.

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 En quoi mon projet correspond leurs politiques, leurs publics et leurs secteurs dactivit ? En quoi cela peut donc les intresser ?
Le matre mot dans la relance, cest garder le contact. Et, si possible avec de bonnes raisons. Il en sera peut-tre agac, mais il le sera moins que si vous appelez simplement pour obtenir une rponse plus rapidement Dautre part, ces documents complmentaires lui montrent que votre initiative avance, que vous ne restez pas les pieds dans le mme sabot, dans lattente de sa rponse. Plus encore, nhsitez pas lui faire part de toutes les avances de votre projet et de lui expliquer en quoi, ventuellement, son entreprise peut en tirer prot. Lobjectif, cest de dcrocher un rendez-vous. Le cas chant, vous pouvez aussi avoir recours le-mail, moins direct quun coup de tlphone, mais plus personnel quune lettre. Un conseil dimportance : durant toutes vos relances vous aurez affaire la (ou au) secrtaire, lassistant(e), voire, la personne charge de laccueil. Ayez avec cette personne le meilleur contact et tentez mme de crer un lien de sympathie. Cest

primordial. Elle lui communiquera vos messages avec soin, lui fera peut-tre des commentaires, et nhsitera pas vous aider obtenir un contact plus direct, si elle le peut. Pour raliser son expdition dans les cordillres boliviennes, Guillaume est all au-devant des dcideurs, en se rendant aux salons professionnels. Idal pour rencontrer des partenaires. On peut ainsi parler en direct avec des directeurs de marketing, rencontrer des journalistes, toutes personnes qui sont difcilement accessibles. Dans ces circonstances, on est immdiatement dans le bain et au cur du sujet , estime Guillaume. Pour qui : Lcoute est bien plus facile. On repart avec des cartes de visite avec les coordonnes des dcideurs et des recommandations. Ensuite, quand on rappelle, on se sent plus laise . Enn, tenez jour les relances, en les notant sur les ches que vous avez tablies par partenaire. Sinon, vous allez rapidement tre dpass. Vous y indiquerez toutes les dates de rappels, denvois complmentaires et dans une colonne spcique, les commentaires et le rsultat de vos diffrentes dmarches.

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LE RENDEZ-VOUS
Vous avez obtenu un rendezvous ? Voil le premier objectif rempli : vous avez dj russi retenir lattention du partenaire. Et cest plutt bon signe. Mais la victoire nest pas acquise. Un entretien, cela se prpare. Voici quelques conseils pour le russir : - Soyez concis et clair en brossant lessentiel de votre projet. Bref, dans la prsentation, nen faites pas trop. En revanche, montrez votre enthousiasme. Ce qui ne doit pas vous empcher dtre attentif votre interlocuteur. Valorisez les aspects qui le concernent tout particulirement et lintressent. vitez de linterrompre et de monopoliser la parole. - Adaptez-vous au style de celui qui vous reoit en gardant votre naturel. Ce nest pas la chose la plus facile. Car plus vous aurez dentretiens, plus vous vous apercevrez quil ny a pas de rgles et que les ractions diffrent dune personne lautre. - Faites-en assez mais pas trop. Si vous tes trop directif sur les possibilits dintervention de votre partenaire, vous risquez de fermer la porte aux suggestions quil pourrait vous faire. - vitez dadopter lattitude du demandeur, toujours un peu

ngative. Assortissez votre demande en pointant les avantages quil aurait vous soutenir. Ne perdez pas de vue que vous ngociez un partenariat sur le mode gagnant/gagnant. Un entretien, cest toujours une preuve passer, dautant plus si vous nen avez pas lexprience. Une bonne manire de se tester et de corriger ses fautes peut consister simuler un entretien, et, pourquoi pas, senregistrer. On a mme rpt nos interventions orales, poussant le perfectionnisme se lmer pour vrier que nous tions parfaitement clairs et convaincants , se souvient Nicolas qui a su se donner toutes les chances lorsquil a prsent son projet. Quand le projet rassemble une quipe, comment aller un entretien ? Pour raliser son court-mtrage Comme un dimanche, sur la famille, lquipe de Bndicte a rparti les rendez-vous selon les disponibilits de chacun. Julien, lui a prfr prsenter son initiative de dveloppement culturel et sportif au Maroc avec son associ : Durant les entretiens, on est intervenu chacun sur des points diffrents, cest important aussi daller dfendre ensemble notre projet. Cela a bien fonctionn .

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Comment shabiller ? L, pas de recettes, ni de principes. Cela dpend en grande partie de votre interlocuteur. Toutefois, ce nest pas parce que vous irez tir quatre pingles que vous vous en sortirez mieux. Et si vous ne portez jamais de cravates ni de tailleur, ce nest peut-tre pas la peine de vous dguiser , sous peine de ne pas tre bien dans vos baskets . loppos, vitez la barbe de trois jours, les jeans trous tranant par terre, les minijupes ultra courtes Bref, optez pour une tenue sobre. An que votre apparence ne nuise en rien avec votre propos et naccapare pas trop lattention. la n de lentretien, sachez conclure positivement. Si le partenaire rserve sa rponse ou met des doutes, ouvrez-vous mme les perspectives possibles : proposez-lui de lui soumettre nouveau le projet quand il aura avanc. Demandez-lui sur quelle autre base, il serait intress communiquer avec vous autour de votre projet Si le partenaire se dit intress, nhsitez pas lui faire prciser quand il compte prendre sa dcision et envisagez de le rappeler la date quil aura indique en la notant au besoin devant lui sur votre agenda. Quand vous obtiendrez, enn, une rponse dnitive, dites

que vous tes prt prparer un accord de partenariat quil naura plus qu valider et signer. Seule une conrmation crite de sa part lengage.

QUELLES PORTES FRAPPER ?

Rgle numro un dans la recherche de partenaires : commencez par les plus vidents, les plus proches de votre projet, ceux qui ont les intrts les plus grands soutenir votre projet. Les partenaires pour votre projet ne sont pas forcment les plus prestigieux ! Dans les partenaires potentiels, commencez par cibler votre entourage et votre rseau : famille, amis, voisinage, connaissances et relations plus ou moins lointaines. Explorez toutes les adresses de votre rgion : petites entreprises, associations, fondations de grandes entreprises, etc. - Listez toutes les collectivits territoriales : Conseils rgionaux, Conseils gnraux, communes - tudiez attentivement tous les dispositifs publics daide linitiative et prenez contact avec leurs antennes rgionales et locales (voir annexes).

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COMMENT SOLLICITER VOTRE ENTOURAGE

On ne vous ne le rptera jamais assez : parlez le plus possible de votre projet autour de vous. commencer par votre famille et vos amis. Ne craignez de les mettre au courant de vos recherches et de leur volution. Cest une bonne manire de leur prouver que votre projet nest pas une toquade mais une vritable entreprise que vous mnerez jusquau bout. Qui sait si vous ne trouverez pas dans dans votre immeuble, dans lentourage dun de vos amis, un chef dentreprise, un responsable dun service culturel susceptible dtre concern par votre projet. Allez lui prsenter et demandez-lui qui vous pouvez vous adresser et sollicitez son avis et ses suggestions. Visitez vos commerants habituels. Ils sont peut-tre des partenaires possibles. Dautre part, parmi leurs clients, vous trouverez peut-tre des contacts intressants.

LES ATOUTS DES PETITES ENTREPRISES

Certes, elles sont moins habitues aux actions de sponsoring, moins en pointe sur le mcnat, et ne possdent souvent ni service de communication ni budget de ce type. Nempche !

Les petites entreprises ont bien des atouts. Dabord, elles sont peut-tre moins sollicites, donc moins blases et plus attentives. De plus, elles peuvent tre rellement intresses partager les fruits dune opration mdiatique dans la presse locale et professionnelle. Tandis que les grandes rmes qui font la une, si elles sont rompues aux actions de mcnat, sont exigeantes et investissent de prfrence sur des valeurs sres ! Enn, elles ne sont peut-tre pas forcment plus gnreuses que les petites entreprises. Sur ce sujet, vitez les clichs et osez ! Quelles sont ces petites entreprises que vous pouvez solliciter ? Encore une fois, les commerces, les artisans, les PME/PMI, dans la mesure o leur activit a un rapport vident avec votre projet. Mais pas seulement. Sur le plan rgional ou lchelle dun quartier, les commerces dits de proximit soutiennent bon nombre de projets : noubliez donc pas les bars, cafs et restaurants, voire les boulangeries et les pharmacies. Soutenir un projet culturel est pour eux une bonne faon de simpliquer dans la vie locale et artistique de leur localit ou de leur quartier. Votre projet porte sur la solidarit, lcologie, la culture biologique, la cohsion sociale ou sur des

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programmes daide humanitaire ? Sy associer leur permet de sinvestir sur des terrains proches de leur cur de mtier et leur donne une meilleure visibilit. La liste nest pas exhaustive, mais au nombre des partenaires de proximit potentiels et souvent cits par les laurats, citons les imprimeurs, les librairies, les radios locales, les agences de voyages, les photographes, etc. Autre avantage des petites structures, entreprises, commerces ou associations ; vous vous adressez directement la personne qui prend les dcisions. Cest un gain de temps et un alli pour le moral. De plus, linitiative, cest leur terrain, et elles sont plus mme dapprcier les valeurs qui vous animent : lenthousiasme, le d, la volont

associations culturelles et sportives, des maisons des jeunes et de la culture (MJC), des centres ducatifs et sociaux, des maisons pour tous, des maisons rgionales et de tourisme, des syndicats dinitiative, des missions locales, des thtres, des cinmas, des clubs en tous genres, des fdrations, etc.

ORGANISMES PUBLICS ET DISPOSITIFS PUBLICS NATIONAUX

Dimportants dispositifs daide sont mis en place par le gouvernement via les ministres de la Jeunesse, des Sports et de la Vie associative, de la Culture et de la Communication, de lducation nationale, de lEnseignement suprieur, de la Recherche. DFi jeunes est lun de ces dispositifs. Il sadresse des porteurs de projets gs de 18 30 ans. DFi jeunes repose sur rseau de professionnels de lacccompagnement, prsents dans chaque direction dpartementale de la Jeunesse et des Sports. Le dispositif se traduit galement par des bourses allant de 1 600 8 500 . Prs de 800 projets se voient ainsi encourags chaque anne. Tous les domaines sont couverts : culture, solidarit internationale, action sociale, conomie, sport, aventure, nature, sciences, technologies, cration dactivit

LES ASSOCIATIONS.
Trs nombreuses et toujours trs dynamiques, les associations sont une mine dor. Elles ne dbloqueront pas des millions, mais pourront sassocier et faire associer leurs partenaires votre initiative. Ne ngligez pas le fait quelles disposent dun rseau et dun savoir faire. Ne vous en privez pas ! La liste encore une fois nest pas limite : cot des grandes associations et fondations, il existe de nombreuses

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Ciblez votre recherche de partenaires

Pour rechercher des partenaires susceptibles de laccompagner dans son projet de cration dun atelier de design, Faouzi a t mthodique : Jai fait une liste dune trentaine de personnes que je souhaitais dmarcher. En premier lieu, il y avait celles que je connaissais personnellement, qui aiment le design et pouvaient potentiellement maider par le biais de leur entreprise. Ensuite, jai cherch par secteur, selon mes besoins. Par exemple, comme javais besoin de cartes de visite, jai contact des petites maisons ddition souvent plus gnreuses que les grandes. Quelquun a t intress par mon projet et ma propos dimprimer 1 000 cartes de visite en couleur sur papier recycl. Enn, jai sollicit des partenaires potentiels selon lattrait que pouvait avoir mon projet pour eux. Jai contact des entreprises de soudure ou de sidrurgie, pensant que pour eux ce pourrait tre un fairevaloir dassurer le mcnat dun projet de design. Cela pouvait donner une image dynamique de leur entreprise.

Affaires culturelles) qui attribuent galement des aides la cration. Renseignez-vous sur www. cnap.culture.gouv.fr. Le FIACRE soutient des projets vocation artistique dans des domaines aussi varis que la bande dessine, la photographie, le design, les arts plastiques, Toutefois, il ne sadresse pas quau public jeune, mais prioritairement aux professionnels. Ct innovation, lANVAR (Agence nationale pour la Valorisation de la Recherche) subventionne des projets haute valeur technologique et scientique. Les tudiants peuvent bncier de dispositifs particuliers via le Crous (Centres rgionaux des uvres universitaires et scolaires). Les Caisses dallocations familiales (Caf) sont galement actives dans le soutien des initiatives menes par les jeunes. Ainsi, les Bourses Challenges accordes par la Caisse dallocations familiales des Vosges, sont destines aux jeunes vosgiens gs de 13 20 ans qui veulent uvrer dans les domaines suivants : insertion sociale, loisirs, soutien scolaire et mobilit. Une aide nancire peut leur tre est accorde, entre 457 et 3 049 , selon quil sagit dun projet individuel ou dun projet de groupe.

Conseil

Parmi les autres aides de ltat, citons le programme Envie dagir ! et, dans le domaine de la culture, les concours du FIACRE (Fonds dincitation la cration) de la Dlgation aux Arts plastiques du ministre de la Culture et de la Communication qui permettent de nancer un projet ou dexposer, sans oublier les Drac (Directions rgionales des

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Les mutuelles sinvestissent, pour leur part, dans la cohsion sociale (Mutualits rgionales), dans la lutte contre les discriminations ou dans le dveloppement de lconomie sociale (la Fondation Macif). Prenez contact avec le responsable des activits de promotion sant et action sociale. Dans chaque rgion, par exemple, vous trouverez une agence de la Mutualit.

LEUROPE
Depuis 1989, le Programme europen jeunesse, (dont lagence franaise est base lInstitut national de la Jeunesse et de lducation populaire) sadresse tous les jeunes de 15 25 ans, sans condition de formation ou de qualication. Riche en possibilits, il permet des changes de groupes de jeunes travers lEurope, lenvoi et laccueil de jeunes volontaires dans diffrents pays et aide les jeunes raliser leurs projets individuels ou collectifs.

ville de Nancy qui considre que favoriser linitiative de ses habitants fait partie de ses missions. En Bretagne, le Fond rennais dInitiatives Jeunes (FRIJ) ouvre deux fois par an un dpt de candidatures pour tous types de bourses y compris des bourses quartiers . La mission Jeunes du Conseil gnral des Vosges aide au montage et au suivi de projets initis par des jeunes, quand les projets concernent le patrimoine, laction sociale, lenvironnement et lhumanitaire.

GRANDES ENTREPRISES ET FONDATIONS

Le nec plus ultra ! La signature qui en impose ! Oui, mais. Les grands noms ne sont pas faciles convaincre, mme si elles disposent chaque anne dun budget mcnat ou sponsoring. Contrainte N 1 : les grandes entreprises suivent de prs le programme de leur politique de communication. Vous avez donc vos chances si votre initiative concide parfaitement avec leur stratgie. Renseignez-vous sur les univers quelles parrainent ; certaines ninvestissent que dans la musique classique, dautres dans lcologie ou la solidarit. Dautres encore ne soutiennent que des crations dentreprise. Rares sont celles qui interviennent dans plusieurs domaines.

LES COLLECTIVITS TERRITORIALES

Dans la mesure o votre initiative sinscrit dans une dmarche dintrt public pour la collectivit, sachez que les mairies, les conseils gnraux et rgionaux reprsentent des acteurs majeurs dans la construction de projets. Cest le cas pour la

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Adresse utile
Fondation Auchan pour la Jeunesse 40 avenue de Flandres - BP 139 59964 CROIX Cedex Tl : 03 20 81 68 65 E-mail : fondationauchan@auchan.fr Internet : www.auchan.fr Soutient les projets en octroyant des subventions (en moyenne de lordre de 10 000 ). Concours INITIATIVES de la Fondation BMW 10, rue Saint-Nicolas 75012 PARIS Tl : 01 53 33 86 70 Internet : www.bmw.fr

de sa fondation slectionne parmi 200 grandes coles des tudiants de moins de 27 ans qui prsentent un projet de cration dentreprise en cours de ralisation pour le dveloppement durable. Pas moins de cinq prix sont attribus en mai : prix de linnovation, prix de la cration de services, prix social et humanitaire, prix de linitiative culturelle, prix de la protection de lenvironnement. Chaque section est dote de 6 000 . Les plus grandes entreprises ont leurs fondations. Cest le cas de France Tlcom, de la SNCF, du Gan, dAuchan, de GDF, etc. Cette dernire sest notamment investie dans le sport, mais autour de ce domaine, sa fondation mne des actions de terrain sur linsertion des jeunes par le sport et par des activits dentraide, ou par des formations aux mtiers de la protection de lenvironnement. Autres exemples : la Fondation Auchan pour la Jeunesse sadresse des personnes prives, associations ou collaborateurs Auchan ayant un projet en faveur de la Jeunesse (formation, cration dactivits et demploi, prvention et sant de jeunes, animation et insertion dans les quartiers). Elle subventionne des projets situs en France mtropolitaine, et

Conseil

Contrainte N2 : extrmement sollicits, elles sont trs slectives. Et trs exigeantes. Sachez tre clairvoyants sur votre projet et vos possibilits. En un mot, ne visez pas trop grand ni trop petit. Visez juste. Ayez le sens de la proximit et du local. Avant de vous adresser la maison Mre, sige social de la grande entreprise, renseignezvous sur leur antenne rgionale et leur succursale locale. Elles aussi soutiennent des projets et dveloppent des missions leur chelle (exemples : France Tlcom, antenne EDF, agence locale dune grande banque nationale). Certaines entreprises favorisent des actions en direction de publics spciques. Ainsi, BMW, via le concours Initiatives

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sinscrivant dans le long terme. Priorit est donne aux oprations situes proximit dun hypermarch, ce qui permet la participation et limplication des salaris dAuchan leur ralisation. Cre en 1996 par les Brasseries Kronenbourg, la fondation des Entreprises Kronenbourg valorisent les actions de solidarit travers toute la France, et en priorit autour des sites des entreprises. avec lobjectif de relever le d de la prcarit et de laide linsertion en mettant la disposition des porteurs de projets des moyens nanciers (subventions) et humains (parrains). Chaque anne 15 projets sont soutenus, 200 K de nancements sont accords, et 20 nouveaux parrains sengagent pour accompagner les porteurs de projets. Il existe une telle profusion de fondations et de dispositifs daide aux porteurs de projets quil est impossible de les nommer dans leur intgralit. Consultez les sources dinformations cites dans ce guide et toutes celles qui pourraient tre mises votre disposition. Reportez-vous aux annexes en n de guide. Enn, de nombreuses fondations sont places sous lgide de la Fondation de France qui peut vous accorder directement un soutien nancier travers

lun de ses prts dhonneur ou vos orienter vers une fondation la plus adapte votre projet.

VOUS AVEZ RUSSI MONTER VOTRE PROJET ? ET APRS ?

GARDEZ LE CONTACT AVEC VOS PARTENAIRES
Cela peut paratre vident, mais cela va mieux en le disant : votre projet mont, noubliez pas de reprendre contact avec tous ceux qui vont fait conance. Vous avez t soutenu par des partenaires qui ont cru en vous et votre projet, informez-les. Invitez-les la soire que vous allez ventuellement organiser autour de votre initiative. Cela va de soi, si votre projet consiste justement organiser un vnement. Sil sagit de la cration dune ligne de vtements, dun objet de design ou dune production audiovisuelle, envoyez leur un exemplaire, avec un compte rendu de la ralisation et un calendrier de vos prochaines productions, surtout si le projet fait des petits ou si votre initiative est appele se dvelopper ou se renouveler. Au besoin, transmettez-lui une revue de presse, etc. Bref, tenezle courant de lvolution de votre

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Le rpertoire du mcenat

LAdmical (association pour le dveloppement du mcnat industriel et commercial) publie chaque anne un rpertoire qui recense les noms des responsables du mcnat, les politiques de mcnat et le champ dintervention de plus de 1000 entreprises mcnes ainsi que les fondations cres par les entreprises. Il est vendu par correspondance ou consultable dans les bibliothques et les centres dinformations. Prix de vente : 72 (+ 7 de port) Admical : 16, rue Girardon 75018 Paris Tl. : 01 42 55 20 01 - www.admical.org

convaincre est une des meilleures formations. Avoir appris contacter des entreprises, des institutions et des administrations sur le mode de lchange et du gagnant/gagnant ne peut que vous aider aller plus loin Si vous avez men votre initiative avec brio, faites-en un dossier avec un compte-rendu que vous agrmenterez dune ventuelle revue de presse. Sachez que cela compte autant quun diplme et en dit long sur votre pugnacit.

Lire

VERS UNE CRATION DENTREPRISE ?

projet et de ses retombes. Cest la moindre des choses. Et si votre projet dbouchait sur la cration dune entreprise ? Dans cette hypothse, nhsitez pas en parler vos partenaires. Car l, vous allez devoir encore une fois multiplier les contacts et les dmarches, solliciter des appuis et des soutiens. L, il ne saura plus question de nancer un projet sur une courte dure, avec lappui nancier de quelques sponsors. Mais, il sera question de monter une activit qui puisse vivre, prosprer et vous faire vivre. Au-del de la pugnacit, de lenthousiasme et du got du risque, vous allez devoir vous confronter la ralit conomique, mettre en jeu vos savoirfaire technique et professionnel, votre capacit grer, manager une quipe, assurer les relations avec les administrations, etc.

FAITES FRUCTIFIER VOTRE EXPRIENCE

De plus, noubliez pas que votre initiative est une exprience qui compte. Elle pourra vous servir dans le futur, y compris dans votre vie professionnelle. Ne perdez pas les relations que vous avez noues. Et qui sait si ces relations et le dynamisme dont vous avez fait preuve dans la conduite de ce projet ne va pas vous ouvrir des portes pour votre entre dans la vie active ? Et si elle nest pas directement lie votre futur professionnel, elle vous aura sans doute transform. Apprendre monter un projet, mettre en uvre une ide, rechercher des partenaires, les

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Vous en avez dj eu un avantgot avec la conduite de votre projet : il vous faudra aller plus loin. Comme Stphanie Lheureux et Cyril Golovtchan, laurats DFi jeunes 2003, qui ont cr Actugame, avec leur jeu Matre du Monde, lune des nouvelles socits les plus prometteuses aujourdhui dans le domaine des jeux de socit. Ou encore comme Bertrand Canavy qui, grce la bourse DFi jeunes et au concours de lANVAR, est entr dans un rseau dentreprises et dinstitutions. Le fait dentrer dans lincubateur ma permis de les approcher, et ils ont investi dans mon projet de prvention des risques bactriens et damlioration des conditions de travail du personnel hospitalier. Cest ainsi que jai pu crer mon entreprise , rsume le tout nouveau prsident de Ceo Preventica . Renseignez-vous autour de vous : crer une entreprise est un parcours de sportif de haut niveau, voire de combattant. La plupart des chefs dentreprise ne connaissent ni les 35 heures, ni les vacances, ni les week-ends et nont pas le temps de proter de la vie de famille Surtout, dans les premires annes. Si vous tes partant, informez-vous auprs de tous les organismes qui sont l pour vous aider dans

tous les domaines : administration, formation, conseils, audits, subventions, bourses, prts Voici dj une premire liste des organismes auprs de qui vous allez pouvoir vous informer : - chambre de commerce et dindustrie - chambre des mtiers - direction dpartementale du Travail et de lEmploi - direction rgionale de lIndustrie, de la Recherche et de lenvironnement - les agences pour la cration dentreprise - les boutiques de gestion - les agences de dveloppement - les ppinires dentreprises - le conseil rgional et le conseil gnral de votre rgion et de votre dpartement - les antennes de lconomie cooprative - les clubs de jeunes dirigeants (comme le CJD), - les antennes europennes daide la cration dentreprise. Vous trouverez toutes les cordonnes de ces organismes auprs de la chambre de commerce de votre rgion.

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 ANNEXES

Annexes QUELQUES DISPOSITIFS GNRALISTES

-BOURSE DCLICS JEUNESFondation de France Domaines concerns : tous domaines. Montant de laide : 7 600 Conditions et critres : avoir plus de 18 ans et moins de 30 ans lanne de la demande. Avoir une vocation dans une voie rellement originale. Avoir un projet personnel original et dintrt gnral. Prouver sa valeur par des tmoignages et des travaux dj raliss. Ne concerne pas : les projet collectifs, le nancement dtudes et de stages, la cration dentreprise, les projets sportifs, les dpts dinvention. Le dossier de candidature est tlcharger sur le site internet de la Fondation de France. O sadresser : Fondation de France - Bourse dclics jeunes 40, avenue Hoche 75008 Paris Tl. : 01 44 21 31 00 - www.fdf.org Envie dAgir ! Le Programme Envie dagir ! , mis en place par le ministre de la Jeunesse, des Sports et de la Vie associative prime les projets des jenes de 11 30 ans dans quatre domaines : engagement , d , entreprenariat et volontariat O sadresser : dans les directions dpartementales de la Jeunesse et des Sports www.enviedagir.fr

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Dispositifs - Annexes QUELQUES DISPOSITIFS GNRALISTES

-BOURSES DE LA VOCATIONFondation Marcel Bleustein-Blanchet Domaines concerns : art et culture, action sociale, environnement et patrimoine, sciences et techniques, enseignement-tudes. Montant de laide : 7 700 Conditions et critres : Avoir de 18 30 ans, tre franais ou europen (UE) et vivre en France. Les bourses sont attribues des jeunes ayant une vocation dont ils ont fait la preuve par des dbuts de ralisation quels que soient leur niveau dtudes, leur formation, la nature de leur vocation. O sadresser : Fondation Marcel Bleustein-Blanchet 104, rue de Rennes 75006 Paris Tl. : 01 53 63 25 90 - www.fondationvocation.org

-PROGRAMME CULTURE ACTIONSCentre rgional des uvres universitaires (CROUS) Domaines concerns : deux fonds daide, lun consacr aux initiatives et actions tudiantes (projet Actions), lautre rserv aux projets culturels et artistiques (projets Culture). Sont galement concerns tous les projets danimation des structures du CROUS et des campus. Montant de laide : non communiqu Conditions et critres : le projet doit tre prsent par un tudiant inscrit dans un tablissement denseignement suprieur, un groupe dtudiant ou une association tudiante et doit avoir des retombes sur le milieu tudiant. Le projet propos doit tre aid par ailleurs par dautres partenaires publics ou privs (aide matrielle chiffrable ou nancire). Les bnciaires sengagent faire apparatre le logo du CROUS sur le projet ou tout outil de communication. Tout projet non ralis donnera lieu au remboursement de laide. O sadresser : au CROUS le plus proche de votre domicile ou au Centre national des uvres universitaires (CNOUS) 8, rue Jean Calvin 75231 Paris Cedex 05 Tl. : 02 44 18 53 00 - www.cnous.fr

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Annexes QUELQUES DISPOSITIFS GNRALISTES

-INITIATIVES JEUNESUnion europenne. LInjep est lagence charge, en France, de mettre en uvre le Programme europen Jeunesse au nom de la Commission europenne. Domaines concerns : art, culture, social, environnement et protection du patrimoine, sport, ducation, information des jeunes, conomie solidaire. Montant de laide : subvention de 10 000 maximum Conditions et critres : tre un groupe de minimum 4 personnes, avoir de 15 25 ans et tre ressortissant de lUnion europenne. Le projet doit se drouler hors du cadre scolaire et universitaire et tre mis en uvre par les jeunes eux-mmes. Il doit tre un projet local tout en tablissant un lien avec lEurope voire tre mis en rseau avec des partenaires europens. O sadresser : Agence franaise du programme europen jeunesse 9-11, rue Paul Leplat 78160 Marly-le-Roi Tl. : 01 39 17 27 70 - www.injep.fr (rubrique programme europen jeunesse)

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Dispositifs - Annexes LES DISPOSITIFS SPCIFIQUES

-ART ET CULTUREFondation GAN pour le cinma Domaines concerns : Cinma. Permettre un cinaste de raliser son premier long-mtrage de ction. Montant de laide : 67 600 (60 000 au producteur, 7 600 rpartis entre scnariste et ralisateur). Conditions et critres : avoir dj trouv son producteur et prsenter un projet crit (pas daide lcriture). O sadresser : Fondation GAN pour le cinma - Maria Lemoniz 8-10 rue dAstorg 75008 Paris Tl. : 01 44 56 32 06 - www.fondation-gan.com - contact@fondation-gan.com

Subvention GREC (Groupe de recherches et dessais cinmatographiques) Domaines concerns : aide la cration de premiers lms de court mtrage. Montant de laide : 15 000 maximum. Le GREC fait bncier ses laurats de ses partenariats avec les industries techniques (tarifs prfrentiels), la rgion PACA (prt de matriel de tournage et de postproduction), la SACEM (cration de musique originale). Conditions et critres : projet de 5 15 minutes, tous genres accepts. Le projet doit tre prsent par le ralisateur sans producteur et ne doit pas avoir t tourn. O sadresser : GREC 14 rue Alexandre Parodi 75010 Paris Tl. : 01 44 89 99 99 - info@grec-info.com

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Annexes LES DISPOSITIFS SPCIFIQUES

Centre national de la cinmatographie Domaine concern : production de lms de court mtrage Montant de laide : en moyenne 45 000 Conditions et critres : tre auteur ralisateur ou producteur et ne pas avoir commenc la ralisation de votre court mtrage O sadresser : Centre national de la cinmatographie (CNC) Direction du cinma, service des aides slectives 11, rue Galile 75116 Paris. Tl. : 01 44 34 38 09 - www.cnc.fr

Le Fonds pour la cration musicale Domaines concerns : cration de festivals de musique en France Montant de laide : jusqu 2 300 Conditions et critres : prsenter un dossier trs complet de votre projet de festival, comprenant lhistorique du projet, la prsentation de lquipe, la programmation, les extraits reprsentatifs de la revue de presse et une lettre dengagement du demandeur ainsi quun budget prvisionnel et raliste. O sadresser : Le Fonds pour la cration musicale (FCM) 141, rue la Fayette 75010 Paris Tl. : 01 48 78 50 60 - www.lefcm.org

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Dispositifs - Annexes LES DISPOSITIFS SPCIFIQUES

Le FAIR Domaine concern : musique (tous styles) Montant de laide : de 3 049 6 048 ainsi quune aide logistique, juridique et des conseils. Conditions : Avoir sorti un album (pas plus) distribu nationalement, il y a moins de 2 ans. Avoir effectu au moins 10 concerts lanne prcdente, tre inscrit la SACEM, avoir un lment dencadrement externe au groupe (manager, tourneur, label). O sadresser : FAIR 15, rue Henri Monnier 75009 Paris Tl. : 01 48 78 46 10 - www.lefair.org

Fondation Jean-Luc Lagardre Domaines concerns : crit, audiovisuel, numrique, musique, photographie. Montant de laide : de 12 000 50 000 selon le domaine. Conditions : diffrentes selon la bourse laquelle on postule (il existe huit bourses : crivain, scnariste TV, photographe, crateur numrique, journaliste, libraire, producteur). cinma, musicien. O sadresser : Fondation Jean-Luc Lagardre 121, avenue de Malakoff 75216 Paris Cedex 16 Tl. : 01 40 69 18 73 - www.fondationjeanluclagardere.org fondhach@lagardere.fr

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Annexes AIDES INDIVIDUELLES LA CRATION

-ACTION SOCIALE ET HUMANITAIREFondation dentreprise Gaz de France Domaines concerns : Insertion par le sport, lutte contre lillettrisme, engagement de jeunes dans les actions de solidarit. (La fondation rcompense aussi les projets e faveur de lenvironnement). Montant de laide : Selon le projet Conditions : les projets doivent tre concrets et utiles, quils soient modestes ou ambitieux. O sadresser : Fondation dentreprise Gaz de France Contact : Madame Elisabeth Delorme 37, rue du Gnral Foy - 75008 Paris Tl. : 01 47 54 28 02 - www.gazdefrance.com Fondation Caisse dEpargne Domaines concerns : prvention de lexclusion. Conditions : les projets doivent concerner - lautonomie des personnes ges malades ou handicapes - la lutte contre lillettrisme O sadresser : Fondation Caisse dEpargne 27-29 rue de la Tombe-issoire 75014 Paris Tl. : 01 58 40 31 40

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Aides - Annexes AIDES INDIVIDUELLES LA CRATION

-ENVIRONNEMENT ET PATRIMOINEFondation Nicolas Hulot pour la nature et lhomme Domaines concerns : dveloppement durable, cest--dire des initiatives dintrt gnral, de prfrence novatrices, alliant la prservation de lenvironnement une activit conomique, sociale (ou culturelle). Montant de laide : 1 000 10 000 Conditions : les aides sont accordes des ralisations concrtes et durables en France et dans le monde. Les laurats doivent pouvoir justier tout moment de lavance de leur projet. O sadresser : Fondation Nicolas Hulot pour la nature et lhomme 52, Bd Malesherbes 75008 Paris Tl. : 01 44 90 83 00 - www.fnh.org Page acteur nature , rubrique agir en groupe fnh@fnh.org Fondation Nature et Dcouverte Domaines concerns : protection et connaissance de la nature en France et Afrique francophone. Montant de laide : 3 4 000 en moyenne. 15 000 maximum. Laide nest accorde qu des associations de loi 1901. Conditions : les projets nancs concernent la sauvegarde de milieux naturels, de la faune et de la ore. Les projets peuvent tre des actions de protection ou damnagement de sites, la ralisation de programmes ducatifs, la cration de matriels pdagogiques. O sadresser : Dans les magasins Nature et Dcouverte ou auprs de la Fondation Nature et dcouverte 1, avenue de lEurope 78117 Tousssus-le-Noble Tl. : 01 39 56 01 47 - www.natureetdecouvertes.com

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Annexes AIDES INDIVIDUELLES LA CRATION

Fondation dentreprise Gaz de France Domaines concerns : environnement et patrimoine. (Voir Action Sociale et humanitaire)

-SPORT, VASIONParis Jeunes aventures (PJA) - Mairie de Paris Domaines concerns : projets but humanitaire, culturel, scientique, sportif en France ou ltranger. Montant de laide : de 760 7 600 . Laide nancire ne peut dpasser 75 % du budget prvisionnel de lexpdition. Conditions : Avoir de 16 28 ans habiter, travailler ou tudier Paris. Au retour du voyage, les laurats doivent remettre un compterendu dexpdition. Au moins 3 animations seront organises pour faire connatre laventure dans les structures de la mairie de Paris. O sadresser : Association ABM (Aventure du bout du monde) 11, rue de Coulmiers 75014 Paris Tl. : 01 45 45 29 29 - www.abm.fr Bourse de voyage Zellidja Domaine concern : voyage Montant de laide : 1 000 Conditions : Avoir de 16 20 ans. Prsenter un projet dtude complet sur un pays et partir seul(e) pour une dure minimale dun mois. Au retour, prsenter lassociation un journal de route, un rapport dtude et un carnet de compte. O sadresser : Bourses de voyage Zellidja 5 bis, cit Popincourt 75011 Paris Tl. : 01 40 21 75 32 - www.zellidja.com - info@zellidja.com

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Aides - Annexes AIDES INDIVIDUELLES LA CRATION

-SCIENCES ET TECHNIQUESSalon des jeunes crateurs de Monts (Touraine) Domaines concerns : invention dans tous les domaines. Le salon est un tremplin pour les jeunes inventeurs. Montant de laide : le gagnant aura un stand gratuit au concours Lpine Paris. Public : de 8 21 ans en groupe ou en individuel Pas de droits dinscriptions Conditions et critres : le candidat doit prsenter son projet sous forme de dessin, de maquette, prototype O sadresser : Mairie de Monts - Karine Pillet Rue Maurice Ravel 37260 Monts Tl. : 02 47 34 11 98 - www.monts.org - culture.com@monts.org Concours Lpine Association des inventeurs et fabricants franais (AIFF) Domaines concerns : invention et fabrication dans tous les domaines. Le concours Lpine International est organis chaque anne dans le cadre de la Foire de Paris Conditions et critres : prsenter un projet caractre dinnovation, avoir effectu un dpt de brevet, tre adhrent lAIFF-Concours Lpine. O sadresser : Association des inventeurs et fabricants franais - Concours Lpine 12, rue Beccaria 75012 Paris Tl. : 01 40 02 04 50 - www.concours-lepine.com

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Annexes INFORMATIONS GNRALE

-RSEAU INFORMATION JEUNESSECIDJ (Centre dinformation et de documentation jeunesse) 101, quai Branly 75015 Paris Tl. : 01 44 49 12 00 - www.cidj.asso.fr

-MCNATADMICAL (Association pour le dveloppement du mcnat industriel et commercial) 16, rue Girardon 75018 Paris Tl. : 01 42 55 20 01 - www.admical.org - contact@admical.org

-RECHERCHEANVAR (Agence nationale pour la valorisation de la recherche) 43, rue Caumartin 75009 Paris Tl. : 01 40 17 83 00 - www.anvar.fr

-AGRICULTUREAssemble permanente des Chambres dAgriculture 9, avenue Georges-V 75008 Paris Tl. : 01 53 57 10 10

-ARTISANATAPCM (Assemble permanente des chambres des mtiers) 12, avenue Marceau 75008 Paris Tl. : 01 47 20 34 48

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Informations gnrales - Annexes INFORMATIONS GNRALES

SEMA (Socit dencouragement aux mtiers dart) 23, avenue Daumesnil 75012 Paris Tl. : 01 55 78 85 85 - www.eurosema.com

-INDUSTRIEACFCI (Assemble des chambres franaises de commerce et dindustrie) 45, avenue dIna 75116 Paris Tl. : 01 40 69 37 00 - www.acfci.cci.fr

-PROPRIT INDUSTRIELLEINPI (Institut national de la proprit industrielle) 26 bis, rue de St-Ptersbourg 75008 Paris Tl. : 01 53 04 53 04 - www.inpi.fr CNCPI (Compagnie nationale de conseil en proprit industrielle) 92, rue dAmsterdam 75009 Paris Tl. : 01 53 21 90 89 - www.cncpi.fr FNAFI (Fdration nationale des associations franaises dinventeurs) 12, rue Raymond Losserand 75014 Paris Tl. : 01 43 21 39 32 - www.fna.com

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Annexes INFORMATIONS GNRALES

-PROPRIT ARTISTIQUESACEM (Socit des auteurs, compositeurs et diteurs de musique) 225, avenue Charles de Gaulle 92521 Neuilly-sur-Seine Cedex Tl. : 01 47 15 47 15 - www.sacem.fr SACD (Socit des auteurs et compositeurs dramatiques) 11 bis, rue Ballu 75442 Paris Cedex 09 Tel. : 01 40 23 44 44 / 01 01 40 23 44 95 (dpt des textes) - www.sacd.fr SCAM (Socit civile des auteurs multimdia) 5, avenue Vlasquez 75008 Paris Tl. : 01 56 69 58 58 - www.scam.fr ADAGP (Socit des auteurs dans les arts graphiques et plastiques) 11, rue Berryer 75008 Paris Tl. : 01 43 59 09 79 - www.adagp.fr APP (Agence pour la protection des programmes informatiques) 119, avenue de Flandre 75019 Paris Tl. : 01 40 35 03 03 - www.app.asso.fr ADAMI (Association des artistes interprtes) 14-16, rue Ballu 75311 Paris Cedex 09 Tl. : 01 44 63 10 00

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Informations gnrales - Annexes INFORMATIONS GNRALES

-CRATION DENTREPRISEAPCE (Agence pour la cration dentreprise) 14, rue Delambre 75014 Paris Tl. : 01 42 18 58 58 - www.apce.com Rseau des boutiques de gestion (Aide la cration dentreprise) 14, rue Delambre 75014 Paris Tl. : 01 43 20 54 87 www.boutiques-de-gestion.com

-ART ET CULTUREDlgation aux Arts plastiques - Bureau du FIACRE 27, avenue de lOpra 75001 Paris Tl. : 01 40 15 73 00 Ppinire europenne pour jeunes artistes Pierre Keryvin 9-11 rue Paul Leplat BP 13 78164 Marly-le-Roi Cedex Tl. : 01 39 17 11 00 - www.art4eu.net - info@arteu.net La maison des crivains 53, rue Verneuil 75007 Paris Tl. : 01 49 54 68 80 - www.maison-des-ecrivains.asso.fr Association Beaumarchais 11 bis, rue Ballu 75009 Paris Tl. : 01 40 23 45 46 - www.beaumarchais.asso.fr

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Annexes INFORMATIONS GNRALES

Socit des Gens de Lettres Htel de Massa 38, rue du Faubourg St-Jacques 75014 Paris Tl. : 01 53 10 12 00 - www.sgdl.org Centre national du Livre 53, rue Verneuil 75343 Paris cedex 07 Tl. : 01 49 54 68 68 - www.centrenationaldulivre.fr A.F.A.A (Association franaise daction artistique) 1 bis, avenue de Villares 75007 Paris Tl. : 01 53 69 83 00 IFCIC (Institut pour le nancement du cinma et des industries culturelles) 46, avenue Victor Hugo 75116 Paris Tl. : 01 53 64 55 55 - www.ifcic.fr

-SOLIDARITCaisse des dpts et consignations 56 rue de Lille 75007 Paris Tl. : 01 58 50 00 00 - www.caissedesdepots.fr Fondation UFCV (Union franaise des centres de vacances et de loisirs) 10, quai de la Charente 75019 Paris Tl. : 01 44 72 45 15 - www.ufcv.asso.fr

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Informations gnrales - Annexes INFORMATIONS GNRALES

-SCIENCES ET TECHNIQUESFondation George Besse (pour les lves ingnieurs) 27-29 rue Le Peletier 75433 Paris Cedex 09 Tl. : 01 44 83 71 90 www.fondationbesse. com secretariat@fondationbesse.com

-ENVIRONNEMENT ET PATRIMOINEFNASSEM (Fdration nationale des associations de sauvegarde des sites et des ensembles monumentaux) 32, rue Victor Hugo 92800 Puteaux Tl. : 01 41 18 50 70 - www.associations-patrimoine.org

-SPORT, VOYAGESBourse Exp Jeunes - Club alpin franais 24, avenue Laumire 75019 Paris Tl. : 01 53 72 87 08 - www.bourses-expe.com Association Rives Jeunes (Tourisme ducatif pour les collgiens et lycens) Lydie Guillet - Belle-Vue 44310 St-Philbert-de-Grand-Lieu Tl. : 02 40 78 80 38

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Annexes INFORMATIONS GNRALES

-DIVERSFondation dentreprise Banque Populaire (Intervient dans les domaines de la musique, du handicap et du patrimoine de la mer et de leau douce) 5, Rue Leblanc 75511 Paris Cedex 15 Tl. : 01 40 39 63 38 - www.fondation.banquepopulaire.fr

-BOURSEBourses aux projets UFC (Thme diffrent chaque anne) 10, Quai de la Charente 75019 Paris Tl. : 01 44 72 45 15 - www.ufcv.asso.fr

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Index - Annexes INDEX THMATIQUE A

Admical 15, 18, 38, 49, 64 Aides 8, 11, 14, 15, 17, 19, 22, 38, 42, 44, 45, 48, 50, 58, 61 Associations 15, 19, 21, 26, 42, 44, 47, 61, 65, 69

F
Fichier 32, 36, 37, 38, 39 Financier (soutien) 10, 11, 12, 13, 20, 48 Fondation 21, 46, 47, 48, 54, 55, 57, 59, 60, 61, 62, 68, 69, 70 Fonds de roulement 14

B
Bourse 12, 13, 21, 33, 34, 44, 46, 50, 55, 59, 69

I
Internet 9, 13, 20, 21, 33, 34, 38, 47

C
Campagne mdia 30 Chambre de Commerce et de lIndustrie (CCI) 37, 38 Collectivits 22, 38, 42, 46 Communiqu de presse 33 Conseil gnral 50 Contacts utiles 14 CV 29, 30

J
Jeune(s) 2 Journaliste 18, 19, 21, 26, 28, 32, 33, 40, 59 Juridique 19, 35, 59

K
Kompass 37

D
Dduction scale 22 DFi jeunes 23, 34, 44, 50 Dossier 7, 19, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 39, 49, 54, 58 Drac (Directions rgionales des Affaires culturelles) 45 Droit 15

L
Lettre de prsentation 29

M
Mailing 38, 39 Mairies 13, 46, 62, 63 Mcnat 12, 15, 18, 21, 22, 38, 39, 43, 46, 49, 64

E
Entourage 13, 34, 38, 42, 43 Entreprise 10, 11, 12, 13, 14, 15, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 29, 34, 35, 38, 39, 40, 43, 45, 46, 47, 49, 50, 54, 60, 62, 67, 70

O
Organismes public 22

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INDEX THMATIQUE (suite) P

Parrainage 9, 11, 12, 14, 18, 21 Partenaire 11, 15, 19, 20, 21, 22, 23, 25, 26, 28, 29, 31, 34, 37, 39, 40, 41, 42 Plan de nancement 10, 13, 28, 32 Prix 10, 11, 12, 13, 32, 34, 39, 47

R
Recettes 10, 14, 32, 34, 42 Relance 37, 39, 40 Rendez-vous 16, 22, 24, 28, 32, 38, 40, 41

S
Salons 16, 31, 39, 40, 63 Synthse 9, 28, 30

T
Thmes porteurs 23, 25

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Linstitut national de la Jeunesse et de lducation populaire, cest...

aUn tablissement public du ministre de la Jeunesse des Sports et de la Vie associative (MJSVA), situ au cur du Parc du Val-Flory, Marly-le-Roi. aUn centre de formation et de recherche. aUn centre dhbergement pour les professionnels du secteur jeunesse (lus locaux, animateurs, fonctionnaires, cadres associatifs...). aUn ple dactivits europennes et internationales pour la jeunesse. aUn diteur de publications sur la jeunesse et lducation populaire. aUn centre de dveloppement des nouvelles technologies de linformation et de la communication (NTIC) pour les jeunes et les associations. Les mmoguides du porteur de projet, une collection destine aux jeunes et aux professionnels de jeunesse... tlchargeable gratuitement sur le site de lInjep : www.injep.fr
Institut national de la Jeunesse et de lducation populaire (Injep). 11, rue Paul Leplat - 78 160. Marly-Le-Roi. Tl. : 01 39 17 27 27.

i su ilg ulaire. priv p ire tion po ena a partdduc un et ep, LInj esse eun

s r le

de ns estio qu

 Trouver des partenaires pour son

projet

Que leur apport soit nancier, matriel, ou sous forme de conseils, peu de projets sont mens terme sans le soutien de partenaires. Condition sine qua non de tout bon dmarchage : prendre le temps de se poser deux bonnes questions et (dy rpondre). Quels sont les besoins ? Et pour quelles raisons des partenaires aideraient-ils construire ce projet ? En effet, la recherche des partenaires doit tre envisage moins comme un appel la gnrosit que comme un change de services sur le mode gagnant-gagnant. Une dmarche, souvent mal vcue, car mal comprise par les porteurs de projets, mais qui savre au nal trs formatrice. Outre les retombes nancires et matrielles attendues, le porteur de projet qui trouvent des partenaires, va se constituer un rseau, accrotre sa capacit dcoute et de conviction, apprendre ce quil y a de salutaire dans la remise en question. Autant de bnces quil ne mesurera pas forcment laune de son projet, mais qui lui seront prcieux dans lavenir.

Melina Gaszi est journaliste.

PROJET
Les Memoguides du porteur de projet
Institut national de la Jeunesse et de lducation populaire.
11, rue Paul Leplat | 78 160 Marly-le-Roi. Tl : (33) 1 39 17 27 27 | Fax : (33) 1 39 17 27 90 | www.injep.fr tablissement public du ministre de la Jeunesse, des Sports et de la Vie associative.

Les mmoguides du porteur de projet constituent une collection de plusieurs ouvrages pratiques, tlchargeables gratuitement dont lobjectif est daider les jeunes dans la ralisation de leurs projets. Un parti pris mthodologique, des textes clairs et accessibles, des iconographies pertinentes, des tmoignages, des trucs, des astuces Les mmoguides du porteur de projet, cest surtout une gamme de rponses aux innombrables questions que se posent les jeunes qui ne savent pas encore traduire leurs envies en actes. Les mmoguides du porteur de projet, du concret pour passer de lide au projet.

Dans la mme collection :

Bien communiquer sur son projet, Grer le budget de son projet, Crer et russir son projet associatif, Monter et russir son projet musical.