COMPANY REPORT

IPTV Software en Hardware fabrikant NetUP, Rusland

Alexander Wiese

Jong, maar desondanks met uitgebreide knowhow: NetUP uit Moskou

Eigenlijk is het drie keer raak: NetUP, een bedrijf dat nog maar pas in 2001 werd opgericht, heeft zijn administratieve kantoor in de nabijheid van de staatsuniversiteit van Moskou. Het dichtstbijzijnde metrostation is Universiteit en de twee oprichters van NetUP zijn - vanzelfsprekend! voormalige studenten aan diezelfde universiteit. En eerlijkgezegd zijn het niet alleen de twee oprichters die zijn afgestudeerd aan de staatsuniversiteit van Moskou, maar bijna alle andere medewerkers ook. Iedereen kan duidelijk zien dat NetUP collectieve knowhow op het gebied van digitale technologie bij elkaar brengt, terwijl iedereen die bij NetUP werkt nog erg jong is. Laten we beginnen met Abylay Ospan, die n van de oprichters van het bedrijf is en als directeur fungeert: Ik ben 30 jaar oud, zegt hij lachend. Zijn partner en medeoprichter is Evgeniy Makeev, die een doctoraat heeft in de wiskunde en net 29 geworden is. Beiden houden heel erg van alles wat te maken heeft met digitale technologie, wat een duidelijk teken is dat ze van hun hobby hun beroep gemaakt hebben. We vragen Abylay Ospan

Zijn jong en knowhow in dezelfde zin eigenlijk geen tegenstrijdigheden? In veel gevallen inderdaad wel, maar als we het hebben over knowhow in wording, dan gaan deze twee termen heel goed samen. Jong in een dergelijke context is een pluspunt, omdat het betekent dat er geen verplichting is om afhankelijk te zijn van ontwikkelingen uit het verleden. Maar waar kunnen we dan een perfect voorbeeld vinden waar jong en knowhow samengaan? Als we het hebben over digitale technologie komt Rusland als eerste naar boven. En als we deze aanname nog eens versterken door het feit dat de staatsuniversiteit van Moskou erg hoog staat op de ranglijst van eersteklas universiteiten in de wereld waar het gaat om onderwijs en onderzoek op het gebied van digitale technologie, dan lijkt Rusland inderdaad de juiste plek!

Medeoprichter en directeur van

NetUP Abylay Ospan toont de laatste ontwikkelingen van het bedrijf: PCIe kaarten voor 2 x DVB-S2, 2 x DVB-T of C, 2 x ASI. Alle kaarten zijn voorzien van 2 CI slots.

82 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1

NETUP

IPTV Software and Hardware Producer, Russia

www.netup.tv

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 25 .................................. 50
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0.................................. 5 ................... 10 Mio US$

Production Certicates

ISO, RoHS, PCI SIG, IEEE, DVB

Production Categories

OEM, ODM
Main Products

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/netup.pdf

Professional PC Cards for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, ASI, IPTV Gateway/Streamer, IPTV Middleware, IPTV Conditional Access Systems, IPTV Billing Systems, Video on Demand

Download this report in other languages from the Internet:

Arabic Indonesian Czech German English Spanish Farsi French Hebrew Mandarin Dutch Polish Portuguese Romanian Russian Turkish
Indonesia esky Deutsch English Espaol Franais

TELE-satellite World

www.TELE-satellite.com/...

Nederlands Polski Portugus Romn Trke

Available online starting from 3 December 2010

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ara/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/bid/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ces/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/deu/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/esp/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/far/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/fra/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/heb/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/man/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ned/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/pol/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/por/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rom/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rus/netup.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/tur/netup.pdf

Waarschijnlijk is het niet pas sinds het testrapport van de DVB-IP Gateway 4x dat lezers van TELE-satelliet bekend zijn met NetUP. Dit apparaat maakt het mogelijk je eigen IPTV netwerk op ze zetten in bijna minder dan een oogwenk (TELE-satelliet 10-11/2010). Zelfs daarvoor al deed TELEsatelliet verslag van een door NetUP gelanceerde wereldprimeur: een DVB-S2 kaart met twee ingangen (TELE-satelliet 02-03/2010). Vanzelfsprekend wilden we wat meer te weten komen over die productlijn, en Abylay

om ons een kort overzicht te geven van de gebeurtenissen die hebben geleid tot de totstandkoming van NetUP. Toen we nog studenten waren werkten we aan factureringssoftware voor Internet Service Providers. Hij was nog bezig in zijn laatste semester toen Abylay Ospan ging samenwerken met Evgeniy Makeev om hun eigen bedrijf op te zetten, wat precies die factureringssoftware aanbood aan potentile klanten. Het moment waarop dit gebeurde had niet beter kunnen zijn. Terwijl in het eerste jaar van bedrijfsvoering de verkoopcijfers nooit boven vijf-cijfer getallen uitkwamen (in Amerikaanse dollars), vanaf het tweede jaar groeide de omzet gestaag. Het was de periode waarin de ISPs zich over alle GOSlanden gingen uitwaaieren, en de meesten daarvan richtten zich tot NetUP voor hun software oplossingen. Meer dan 2.000 ISPs vertrouwen momenteel op onze factureringssoftware, en 90% daarvan is gesitueerd in de GOS-landen, vertelt NetUPs verkoopmanager Konstantin Emelyanov trots. Kleine en middelgrote providers in het bijzonder zijn blij met onze software-oplossing, die ideaal is voor een klantenbestand van tot 50.000 klanten. Zelfs de bedrijfsnaam is afkomstig van diezelfde strategie: Network Up een bedrijf dat zorgt voor netwerkuitbreiding. NetUP heeft ondertussen een nieuw bedrijfsonderdeel toegevoegd aan zijn portfolio, dat prima past binnen de oorspronkelijke software business voor ISPs: NetUP ontwikkelt nu ook software en hardware voor IPTV. IPTV is inmiddels al verantwoordelijk voor een aandeel van 70% in onze omzet, onthult NetUP directeur Abylay Ospan en voegt daaraan toe dit jaar zullen onze jaarverkopen stijgen tot redelijk dichtbij de 10 miljoen Amerikaanse dollar. En feitelijk is het al erg moeilijk om het onderscheid te kunnen vinden tussen software voor ISPs en IPTV, omdat heel veel Internet Service Providers inmiddels zelf ook aanbieder van IPTV geworden zijn. Voor die providers bieden we middleware aan, videoon-demand servers en streaming servers, legt Abylay Ospan uit.

Ospan vertelt graag de details. We ontwikkelen alles in eigen huis. Zowel de software als de hardware (lay-out voor de printplaat) zijn door onze eigen technici ontworpen. Andrew Budkin is hoofd softwareontwikkeling en weet precies hoeveel energie in een dergelijk project gestoken wordt. Voor de DVB-S2 kaart hebben twee van onze technici een half jaar samengewerkt totdat de hardware klaar was om in productie genomen te worden. Nog eens twee softwaretechnici

Evgeniy Makeev

is medeoprichter van NetUP en heeft een doctoraat in de wiskunde.

84 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1

schreven de drivers voor de op Linux gebaseerde software. NetUP heeft daarbij ook een belangrijke rol gespeeld in het vinden van de juiste fabrikant voor het produceren van de kaart. Een bedrijf op ongeveer 100 kilometer afstand van Moskou draagt zorg voor de fabricage van onze PC kaarten. Deze kaarten worden alleen toegepast in professionele opstellingen, wat betekent dat de productieaantallen beduidend lager zijn in vergelijking met producten voor massaconsumptie. We produceren maar ongeveer 1.000 kaarten per jaar, vertelt Abylay Ospan ons. Dat maakt ons eigenlijk heel nieuwsgierig en daarom willen we heel graag weten wat er dan nog meer in de pijplijn zit voor NetUP. Op dit moment, zo tegen het einde van 2010, lanceren we een PCIe kaart voor DVB-T en DVB-C. Net als de DVB-S2 kaart heeft ook deze kaart twee ingangen en twee tuners. We werken ook nog aan een kaart met twee ASI ingangen. De PCIe kaarten van NetUP zijn niet

gericht op de private eindgebruikersmarkt. Ze worden gebruikt in professionele streaming apparatuur, zoals NetUPs DVB naar IP Gateway 4x en IPTV Combine 4x. Deze laatste (IPTV Combine 4x) is een speciaal product voor de dienstverlenende sector. Dit is een alles-in-n IPTV oplossing die IPTV middleware bevat, facturering, DVB naar IP gateway en video-on-demand server (zie ons testrapport in TELE-satelliet 10-11/2010). Zulke IPTV systemen zijn favoriet in hotels en ziekenhuizen, omdat elke kamer apart bediend kan worden maar de kabelinfrastructuur een simpel bussysteem kan zijn. En van onze grootste klantgroepen bestaat uit hotels, die over het algemeen de voorkeur geven aan tweeweg systemen. Dit betekent niet alleen dat hotelgasten op hun kamer kunnen genieten van TV en internettoegang, maar ook dat het hotelmanagement in staat is om persoonlijke en aangepaste berichten te sturen naar de gasten op hun kamers, verklaart Abylay Ospan de reden voor een dergelijke infrastructuur.

Er is nog een ander kenmerk dat aantoont dat de PCIe kaarten van NetUP bedoeld zijn voor de professionele high-end markt: We maken momenteel een aanvang met het uitleveren van onze kaarten, gebaseerd op de ALTERA chipset. En wat maakt dat dan zo bijzonder? Wel, de hardware is voor iedere klant identiek en het is slechts de software op de PCIe kaart die het toepassingsgebied bepaalt. In het derde kwartaal van 2011 zullen we ook onze 2 x DVB-S2 kaart - die gepresenteerd werd in TELEsatelliet gaan baseren op de ALTERA chipset, voegt NetUP verkoopmanager Konstantin Emelyanov toe. En als we het dan hebben over producten die al in TELE-satelliet zijn voorgesteld: de NetUP DVB-IP Gateway 4x kan vanaf het derde kwartaal van 2011 besteld worden met een H.264 encoder/transcoder. En tegen het einde van 2011 wordt het helemaal spannend wanneer we de DVB-IP Gateway 4x gaan leveren met unicast. Dit maakt dit apparaat, dat tot dusver alleen maar beschikbaar is als een multicast model, nog gebruikersvriendelijker en zal het zelfs voor leken mogelijk maken om hun TV kanalen via internet te distribueren. Andrew Budkin, hoofd softwareontwikkeling, heeft nog een ander interessant nieuwtje voor ons in petto. Het is, economisch gezien, voor sommige aanbieders van internet-via-satelliet logisch om alleen de baseband te gebruiken, wat waardevolle bandbreedte scheelt. Daarom heeft NetUP dan ook besloten om PC kaarten te ontwikkelen met exact die strategie in gedachten. Grote nutsbedrijven zouden wel eens bijzonder genteresseerd kunnen zijn in die technologie, voegt Abylay Ospan toe en geeft het volgende voorbeeld: Gazprom gebruikt deze een-weg technologie voor zijn lokale netwerken.

1. Altijd paraat voor de klanten: verkoopmanager Konstantin Emelyanov. 2. Dit is van waaruit NetUP zaken doet vanaf de begane grond. Twee satellietschotels op het dak sturen de signalen naar beneden die nodig zijn voor het ontwikkelen van innovatieve satellietkaarten.

86 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1

NetUP is de aangewezen specialist voor het ontwikkelen van de juiste producten compleet met bijbehorende software voor dat soort niche toepassingen. Tot nu toe hebben we dan wel al die geweldige succesverhalen over innovatieve producten gehoord, maar wie zijn dan de mensen daarachter die al het harde werk doen? Even rondkijken in de NetUP gelederen doet al wat licht schijnen op deze vraag. In totaal tien technici en programmeurs werken bij Development, nog eens tien zijn technici en programmeurs bij de afdeling Technische Ondersteuning voor het oplossen van problemen die professionele klanten tegen kunnen komen, en weer tien anderen zijn verantwoordelijk voor management en administratie. Verkoopmanager Konstantin Emelyanov geeft ons een hint over waar vertegenwoordigers van het bedrijf in levende lijve ontmoet kunnen worden: Ieder jaar nemen we actief deel aan de IBC (Amsterdam), CSTB (Moskou) en IPTP World Forum (Londen).

Als U op zoek bent naar een jong bedrijf met uitgebreide knowhow, dan bent U bij NetUP aan het juiste adres. Het bedrijf is zeer geavanceerd daar waar het gaat om de nieuwste IPTV technologie en is tot aan de nok toe gevuld met technische kennis die de werknemers van NetUP hebben opgedaan aan de staatsuniversiteit van Moskou. Dit alles levert een enorme stimulans om de gloednieuwe wereld van IPTV te veroveren!

Alexander Christiakov is de verkoopmanager van NetUP

Belast met softwareontwikkeling: Andrew Budkin staat aan het hoofd van het software team.

Technische klantondersteuning is een feit bij NetUP: Eenderde van het personeelsbestand houdt zich bezig met klanten en verzekert zich ervan dat de producten en software van NetUP juist gebruikt worden. Alexey Butkeev (links) is hoofd technische ondersteuning, Eugene Druzhinin (rechts) is n van zijn teamleden.

88 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1

1. De wereldkaart laat alle wereldwijde installatieplaatsen zien van de NetUP producten: lichtblauwe vlaggetjes markeren de installatieplaatsen van de Dual DVB-S2 PCIe kaart, donkerblauwe vlaggetjes tonen IPTV installaties en groene vlaggetjes zijn neergezet op de plekken waar een UMTS systeem is genstalleerd. 2. Het beeld op de toren verdwijnt allerminst in de herfstmist: dit enorme gebouw huisvest de staatsuniversiteit van Moskou. Vele jaren lang was dit het hoogste gebouw in Moskou en bijna alle medewerkers van NetUP hebben hier gestudeerd.

90 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1

NetUP Inc. 30 September 2010 Confidential IPTV Installation References There installaties voor commercile but not all, NetUPare over 100 IPTV deployments. Some of them, klantenare provided in the list below: Customer Maldiviana Faroe Telecom Nevron d.o.o. Amino Communications Sunlink Country Maldives Faroe Islands Slovenia United Kingdom Russia Deployment type Dive yacht Telco Configuration IPTV Middleware + VoD + DVB to IP gateway IPTV Combine

Sytem integrator, for DVB-IP gateway a telco IP STB manufacturer, 2 x IPTV Combine IP STB test lab Housing estate IPTV Complex: DVB-IP gateways, VOD servers, Middleware, CAS, Billing system DVB-IP gateway Middleware, DVB-IP gateway, CAS IPTV Combine + DVB-IP gateway for a hotel IPTV solution

Telio AG Netline Perfect Technology HPM Innomedia VTE s.r.l. Cygate AB Zyxel Vortec I-Tel solutions Security Systems Bait Ashmaes Protel NueTel Communications Utelisys Communications Mobiclip Centum Solutions FreeBox S.A.S. Schlumberger

Germany Russia Saudi Arabia Thailand Italy Sweden Norway Argentina Thailand Kuwait Libya Turkey Bahrain

Sytem integrator Telco Sytem integrator

System integrator, for IPTV Combine 4x a telco System Integrator System Integrator IPTV Combine 4x Middleware + CAS

IP STB manufacturer, DVB-IP gateway 4x IP STB test lab A telco A system integrator A system integrator A system integrator A system integrator for hotels A system integrator IPTV Combine 4x + DVB-IP gateway 4x IPTV Combine 4x IPTV Combine 4x IPTV Combine 4x IPTV Combine 4x IPTV Combine 4x + DVBNetUP Inc. to IP 30 September 2010 gateway 4x Dual DVB-S2-CI Dual DVB-S2-CI Dual DVB-S2-CI Dual DVB-S2-CI DVB to IP gateway 4x Confidential

The Netherlands An Internet TV provider France Spain France Gabon A mobile IPTV solution provider An engineering company An ISP An oilfield services company

Selectie van internationale klanten die gebruik maken van de producten van NetUP.
Installations map

www.TELE-satellite.com 12-01/201 1

TELE-satellite Global Digital TV Magazine

91