COMPANY REPORT

Producent kart PC Tenow, Chiny

Shenzhen

82 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 02-03/201 www.TELE-satellite.com 1

 Tenow zakada nowe biuro na

drugim pitrze tego nowego kompleksu biurowego w Parku High-Tech w Shenzhen. W nowym biurze Tenwo zyska moliwo wzrostu.

Innowacyjne karty PC z Chin

Tenow z Shenzhen w Chinach to moda firma cakowicie nastawiona na rozwj swoich produktw. Produkuje ona karty dla PC, cho sama produkcja jest zlecana na zewntrz, co pozwala Tenowowi skupi si na rozwoju i marketingu. Warto wiedzie, e Tenow to firma kierowana przez czterech partnerw, pracujcych wsplnie nad dalszym rozwojem modego przedsibiorstwa. Tenow wanie zakada nowe biuro w wielkim Parku High-Tech w Shenzhen. Wizyt zoylimy im jeszcze w starym biurze mieszczcym si bezporednio przy stacji Shen Da pierwszej linii metra.

Czterej partnerzy Tenowa zaoyli

form w roku 2005. Od lewej strony do prawej stoj: Richard Zhang, Bob Liu, Eric Deng i James Liu.

Dwaj z zaoycieli, James Liu, odpowiedzialny za marketing i Bob Liu, odpowiedzialny za oprogramowanie, spotkali si na studiach na Uniwersytecie Wuhan. Dwaj pozostali partnerzy, ktrzy wczeniej pracowali u producenta odbiornikw, to Richard Zhang, odpowiadajcy za Dzia Sprztu i Eric Deng zwizany

z oprogramowaniem. Wszyscy czterej powoali firm do ycia w 2005 roku wykadajc kapita zaoycielski o wartoci 500 000 RMB (okoo 50 000 Euro). Tenow dziaa wwczas jako firma komercyjna. DVB-T wanie zaczynao by popularne, a firma zajmowaa si

dystrybucj chipw dla lokalnych producentw w Shenzhen. Pniej jako firma projektowa, Tenow zacz dostarcza producentom kompletne aplikacje. Jeden z sukcesw dotyczy palcw USB DVB-T. Tenow opracowa aplikacj, ktr kupi lokalny
TELE-satellite Global Digital TV Magazine

www.TELE-satellite.com 02-03/201 1

83

TENOW

PC Card Manufacturer, China

www.tenower.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................... 1.5 .....................3 Mio uro

Production Certicates

RoHS, DVB
Main Products

PC-Cards for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C with single, dual and quad tuner, CAM Box for DVB-S2, USB-Stick for DVB-S/S2, DVBC and ISDB-T
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/tenow.pdf

TELE-satellite World
Arabic Indonesian German English Spanish French Hebrew Chinese Polish Portuguese Russian Turkish Indonesia Deutsch English Espaol Franais Polski Portugus Trke

www.TELE-satellite.com/...

Download this report in other languages from the Internet:

Available online starting from 28 January 2011

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/ara/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/bid/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/deu/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/esp/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/fra/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/heb/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/man/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/pol/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/por/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/rus/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/tur/tenow.pdf

3
1. Irene Jiang odpowiada za sprzeda zagraniczn. 2. Susanna Zhao odpowiada za sprzeda zagraniczn. Mwi po angielsku i po niemiecku. 3. Lucky Lu jest inynierem programist. Aktualnie pracuje nad aplikacj dla DVB-T2.

producent i wprowadzi palce jako kompletne produkty na rynek. To zlecenie okazao si punktem zwrotnym dla czterech zaoycieli. Postanowili zreorganizowa swj model biznesowy. Zamiast projektowa rozwizania dla innych producentw, ktrzy pniej cignli profity ze sprzeday produktw, czterej partnerzy zdecydowali si tworzy wasne projekty, zleca ich produkcj, ale dystrybuowa je pniej samemu. W owym czasie dla Tenowa, palce DVB-T byy ju produktem przebrzmiaym. Ceny w tym segmencie rynku byy ju zbyt niskie aby warto byo kontynuowa jego rozwj. Trzeba byo wpa na nowy pomys. Poszukiwania nie trway dugo. Pod koniec 2006 roku pojawia si karta PCI do odbioru DVB-S sprzedawana pod mark Tenow. Potem co roku pojawiao si co nowego: w roku 2007 nowa karta PCI DVB-S2,a pniej w 2008 nadszed

czas na zcze PCI Express. Najpierw bya karta DVB-S2, a pniej podwjna karta DVB-S2 w 2009 roku, ktra TELE-satelita opisa w wydaniu 12-01/2011. Ale teraz mamy rok 2011 i czterej partnerzy odkrywaj wszystkie swoje atuty. W momencie gdy to wydanie trafi do waszych rk pojawi si cay wysyp innowacyjnych kart PC i boksw przeznaczonych do podczania do laptopw: CAM Box z DVB-S2 z chipem ST0903 karta PCIe 4xDVB-S2 z chipem CX24117 karta PCIe 1xDVB-T2 z gowic Samsunga karta PCIe 2xDVB-T2 profesjonalna karta PCIe z chipem ST0900 wspierajcym VCM/ACM/CCM i wejcie wielostrumieniowe W drugim kwartale 2011 roku powinnimy ujrze: podwjna kart PCIe 2xDVB-S2 i 2xCI Szczeglnie smakowity ksek dla satelitarnych DX-manw pojawi si w trzecim kwartale 2011 roku:

karta PCIe 4xDVB-S2 na chipie NXP 10074 Jej niezwyko bdzie polega na tym, e chip ten pozwala wykrywa transpondery (blindscan)! Bob Liu, odpowiedzialny za Dzia Oprogramowania, odkrywa przed nami nastpne ciekawostki dotyczce blindscanu: Nasz CAM Box z chipem ST0903 ma funkcj wykrywania transponderw, tak jak nasza karta z chipem ST0900. Ale dla owcw przekazw i DX-manw dopiero NXP 10074 zapewnia cakowicie kompletne rozwizanie funkcji blindscan. Inynier Rozwoju Oprogramowania Eric Deng wchodzi w szczegy: Nasz grup docelow dla kart 4xDVB-S2 s dostawcy IPTV. Potrzebuj oni jednoczesnego odbioru z tylu rde ile tylko

84 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 02-03/201 www.TELE-satellite.com 1

reszty wiata, w tym do Ameryki Pnocnej. W samej Europie, 40% to sprzeda do Niemiec i Anglii za pozostae 20% w krajach takich jak Polska, Francja, Wochy i Szwecja. Manager Marketingu James Liu dodaje co jeszcze: Wanie zakadamy biuro w Sofii, w Bugarii. W ten sposb zyskamy bezporedni dostp do Europy i uatwimy sobie dystrybucj towarw. To nowe biuro to nie bdzie tylko magazyn, ale take biuro sprzeday na Europ, skd Tenow bdzie wspiera swoich europejskich klientw. Rzecz rwnie wana dla Bob Liu: Nasze biuro w Sofii bdziemy wykorzystywa jako centrum testowe dla naszych kart PC. Bdziemy mogli sprawdza osigi naszych kart na rzeczywistych sygnaach satelitarnych. Oddzia w Bugarii

1
1. Steven Liu jest take inynierem programist i pracuje nad aplikacj DVB-S2. 2. Tenow zleca produkcj na zewntrz, ale kontrol jakoci ukoczonych produktw prowadzi sam. Tu widzimy inyniera Zhanga testujcego prbki produktw.

moliwe. Jednoczenie nasza karta z chipem ST0900 dedykowana jest na rynek profesjonalny. Wspiera CCM, ACM, VCM i wejcie wielostrumieniowe wymagane przy profesjonalnych aplikacjach do cigania danych z satelity. Z tyloma nowymi produktami, ktre albo wchodz, albo bardzo niedugo wejd na rynek, Tenow pokrywa praktycznie wszystkie potencjalne potrzeby. Zapytalimy jednak jak powodzio si Tenowowi na pocztku dziaalnoci. Manager Marketingu James Liu zarysowuje nam sytuacj: W naszym pierwszym roku, tj. 2005, ledwie zdoalimy pokry nasze wydatki. Zyski zaczy si pojawia od 2006 roku wykonalimy sprzeda na poziomie 5 milionw RMB (okoo 500 000 Euro). W roku 2010 sprzeda signa 20 milionw RMB (okoo 2 miliony Euro). Na rok 2011 spodziewamy si sprzeday na poziomie 30 milionw RMB (czyli 3 milionw Euro). Inynier Oprogramowania Bob Liu podaje liczb pracownikw na przestrzeni lat: W roku 2005 byo nas tylko czterech zaoycieli, w 2006 zatrudnilimy dwch pracownikw, a teraz w 2010 mamy 18 pracownikw. W tym czterech inynierw programistw, trzech managerw sprzeday, jedn osob w ksigowoci i trzy w administracji. W ich nowym biurze zyskaj sporo

2
dodatkowego miejsca, wic Tenow bdzie mg urosn nawet do 40 osb. Jeli bliej przyjrze si palecie produktw Tenowa, mona zauway, e firma koncentruje si na DVB-S2 i DVB-T2. Inynier sprztu Richard Zhang potwierdza: DVB-C nie odgrywa znaczcej roli; wolumen sprzeday jest niewielki. Irene Jiang, odpowiedzialna za sprzeda zagraniczn, opowiada nam jak ona si ksztatuje: 80% naszej sprzeday mamy w Europie, 15% na Bliskim Wschodzie, a pozostae 5% trafia do przewidziany jest na pi osb, trzy z nich bdzie odpowiada za region sprzeday, za dwie za sprawy sprztu i oprogramowania wsppracujc z biurem gwnym w Shenzhen. Mody zesp Tenowa zdoa ju zapisa na swoim koncie wiele imponujcych sukcesw i to w zaledwie kilka lat. Dziki aplikacjom stworzonym wasnymi siami, a przede wszystkim dziki innowacyjnym produktom, ktrych dotd nie byo na rynku, firma bez problemu zwiksza swj udzia w rynku midzynarodowym.

86 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 02-03/201 www.TELE-satellite.com 1

Tenow to firma prywatna i zdumienie budzi fakt jak czwrka tak modych ludzi potrafia cile ze sob wsppracujc, zdoaa rozwin swoje przedsibiorstwo nie tylko w zakresie nowych opracowa, ale take w zdobywaniu udziau w rynku. Jeli chcecie spotka czwrk z Tenowa, wybierzcie si po prostu na ANG w Kolonii, w Niemczech. Bd tam prezentowa swoje najnowsze produkty i chtnie spotkaj si z nowymi dilerami i dystrybutorami. Tenow to znakomity przykad firmy, ktra wie jak projektowa produkty, ktrych wanie oczekuje rynek. Sztuka polega na tym aby nie wchodzi na rynek zbyt pno, kiedy redukcje cen ju si zaczy, lecz promowa swj produkt wtedy, kiedy popyt zaczyna si dopiero tworzy.

Najnowsze produkty Tenow

1. DVB-S2 CAM Box do podczenia do laptopa. Pozwala oglda na laptopie kanay patnej TV. 2. Operatorzy IPTV czekaj zwaszcza na t kart: poczwrna karta DVB-S2; pozwala rwnoczenie odbiera cztery rne satelity. 3. Karta do odbioru DVB-T z wejciem/wyjciem IEC. 4. Profesjonalna karta do odbioru danych. Ten produkt bd wybiera operatorzy oferujcy ciganie danych przez satelit. 5. Przy pomocy tej gowicy Samsunga mona odbiera dwa(!) kanay DVB-T2 rwnoczenie.

5 1

88 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 02-03/201 www.TELE-satellite.com 1