COMPANY REPORT

Producent optyki wiatowodowej i CATV - Prevail, Chiny

Perfekcyjna organizacja Prevail

Znaczny wzrost sprzeday w roku 2011 dziki rosncemu eksportowi Nastpna fabryka wkrtce uruchomiona Rosnca liczba pracownikw Cztery nowe maszyny SMT Bardzo aktywny zesp R&D
Recept na nieustajcy sukces producenta s dobrze zorganizowane procesy. Doskonaym przykadem tej zasady niewtpliwie jest chiski producent Prevail usytuowany w Hangzhou, stolicy prowincji Zhejiang na poudnie od Szanghaju. Firma wytwarza produkty wiatowodowe, komponenty CATV, profesjonalne modulatory cyfrowej TV, a take akcesoria do dystrybucji sygnau. Pierwsza rzecz jak si zauwaa zaraz po wejciu na teren fabryki to porzdek i czysto jakie tu panuj. Wszystko jest na swoim miejscu. Kolejny szczeg to uniformy noszone przez pracownikw. Widok robotnikw z linii produkcyjnej ubranych w uniformy to nic nadzwyczajnego, ale w Prevail rwnie pracownicy biurowi je nosz. Dla gocia od razu staje si oczywiste, e praca

Hangzhou

Dwie z trzech fabryk

Prevail w Xiaoshan w Hangzhou City w Chinach. Czwarta jest w budowie.

112 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 04-05/201 www.TELE-satellite.com 1

tutaj jest bardzo zdyscyplinowana i zorganizowana. Naley zatem oczekiwa, e rwnie produkty tu wytwarzane bd wysokiego standardu. Aby to sprawdzi i troch si rozejrze, zoylimy wizyt w trzech zakadach produkcyjnych. Czwarta fabryka jest wanie w budowie. Necy-xu, Meneder Generalny Sprzeday i Marketingu, opowiada nam o historii powstania firmy: Prevail zosta zaoony w 2001 roku przez Dyrektora Zarzdzajcego Xu Quanhai i dziesiciu innych partnerw. Firma jest w rkach prywatnych i kontynuuje produkcj tych samych grup produktw co na pocztku: produkty wiatowodowe, komponenty i akcesoria CATV, jak te odganiki i rozganiki dla linii koncentrycznych. Necy-xu wspomina dawne czasy: W pierwszym roku osignlimy sprzeda na poziomie okoo 50 milionw RMB (5 milionw euro) przy 100 pracownikach. 70% stanowia sprzeda krajowa, a reszta to by eksport. W roku 2010 obraz wyglda ju nieco inaczej. Necy-xu przyznaje, e teraz ju tylko 50% stanowi sprzeda krajowa do Chin. Eskport wyranie wzrs. Do jakich krajw i regionw eksportuje Prevail? Helen, Meneder Sprzeday Zagranicznej, mwi nam: 40% naszego eksportu trafia do regionu azjatyckiego, w tym do: Indii, Pakistanu, Indonezji, Filipin, Tajlandii i Wietnamu. 30% idzie do Ameryki Poudniowej, 20% do Europy, reszta za to Bliski Wschd, Ameryka Pnocna i Afryka. Necy-xu dodaje, e sprzeda w Ameryce Poudniowej mocno wzrosa i Prevail wysya coraz wicej produktw na ten rynek. Trwa ekspansja dostawcw telewizji kablowych w tym regionie, a my mamy akurat te produkty, ktre s im potrzebne.

Przy wejciu do firmy goci witaj

dwie rzeby soni.

Eksport do Ameryki Poudniowej najprawdopodobniej bardzo mocno wzronie w 2011 roku, ale to dotyczy take Europy Wschodniej. Prevail osign sprzeda na poziomie 200 milionw RMB (okoo 20 milionw euro) w roku 2010. Liczba pracownikw
TELE-satellite Global Digital TV Magazine

www.TELE-satellite.com 04-05/201 1

113

3
take urosa. Obecnie pracuje tu 450 osb. Necy-xu z ekscytacj mwi o roku 2011: Liczba naszych pracownikw przekroczy 500, oczekujemy te silnej zwyki sprzeday. Prevail zamierza wej na gied w Szanghaju w roku 2012. To dopiero osignicie dla tak modej firmy! Kto waciwie kupuje produkty Prevail? 90% naszych klientw to operatorzy kablowi, wyjania Necy-xu, tylko okoo 10% trafia do dystrybutorw. Oczywist przyczyn tego stanu rzeczy jest to, e produkty wiatowodowe wymagaj duej wiedzy instalatorskiej, a operatorzy kablowi wol te prace wykonywa wasnymi siami. To nie dotyczy akcesoriw, cho operatorzy kablowi i tu s najliczniejsz grup odbiorcw. W kocu potrzebuj takich produktw bardzo duo. Jako firma midzynarodowa, Prevail jest obecny na wielu rnych imprezach targowych. Menader Sprzeday Zagranicznej Helen kreli przed nami oglny obraz sytuacji: W 2011 roku bdziemy si wystawia na CCBN w Pekinie, Cabsat w Dubaju, CommunicAsia w Singapurze, ANGA w Kolonii, Cable-Tec w Nowym Orleanie, jak te na trzech wystawach w Ameryce Poudniowej: jednej w Kolumbii i dwch w Brazylii. To daje spore szanse na bezporednie zetknicie si z produktami Prevail i lepsze poznanie ich moliwoci. Na naszym stoisku
1. Nency-xu jest Menederem Generalnym Sprzeday i Marketingu. Troszczy si o waciw ekspozycj firmy na przykad na targach, czy w artykuach prasowych.

2. Helen jest Menederem Sprzeday Zagranicznej. Jest w cigym kontakcie z klientami na caym wiecie. Czsto mona j spotka na targach zagranicznych na stoisku Prevail. 3. Ten mczyzna troszczy si o najwysza jako produkcji w Prevail. To Yu Xinghong, ktry wraz ze swoimi 20 inynierami odpowiada za zapewnienie jakoci w czasie produkcji. 4. Ren Guorui jest Menederem Produkcji i organizuje cay proces produkcyjny w Prevail

114 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 04-05/201 www.TELE-satellite.com 1

zawsze jest przynajmniej jeden inynier, potraficy odpowiedzie na pytania techniczne, Helen objania styl dziaania Prevail. Prevail to firma nakierowana na ekspansj i perfekcyjnie w tym celu zorganizowana. Segment produktw Prevail oferuje znakomite moliwoci dla dalszego wzrostu, gdy na przykad usuga Triple Play oferowana przez operatorw kablowych czy IPTV zbudowana na wiatowodach jest cay czas w fazie wzrostowej. Do jej urzeczywistnienia potrzebne s produkty takie, jakie wytwarza Prevail. Dla tak perfekcyjnie zorganizowanej firmy jak Prevail jest tylko jedna droga: w gr, w gr!

PREVAIL

Fiber Optic and CATV Manufacturer, China

www.prevail-catv.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0.............................. 250 ................................ 500

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................. 12.5 ...................25 Mio uro

Production Certicates

RoHS
Production Categories

OEM
Main Products

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/eng/prevail.pdf

Fiber Optic Nodes and Systems, Optical Receivers and Transmitters, CATV Equipment, Bi-directional Network Transmission Equipment, Head-Ends, Splitters, Taps

TELE-satellite World
Arabic Indonesian German English Spanish French Hebrew Chinese Polish Portuguese Russian Turkish Indonesia Deutsch English Espaol Franais Polski Portugus Trke

www.TELE-satellite.com/...

Download this report in other languages from the Internet:

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/ara/prevail.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/bid/prevail.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/deu/prevail.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/eng/prevail.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/esp/prevail.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/fra/prevail.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/heb/prevail.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/man/prevail.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/pol/prevail.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/por/prevail.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/rus/prevail.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/tur/prevail.pdf

Available online starting from 1 April 2011

2
1. Jeden z wielu nowych produktw Prevail: wze optyczny z ARW. 2. Kolejna nowo: Platforma Systemu Optycznego z wieloma wejciami, na przykad z sygnaami 1310nm i 1550nm.

116 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 04-05/201 www.TELE-satellite.com 1

1. Tu pracuje zesp sprzeday eksportowej. 10 pracownikw troszczy si o klientw zagranicznych, podczas gdy 20 pracownikw obsuguje klientw krajowych. 2. Pracownicy na 10 stacjach pakowania dopilnuj aby kady produkt zosta starannie zapakowany w karton o odpowiedniej wielkoci

3. Hu Chei He kieruje dziaem wysyek, liczcym piciu pracownikw. Dba o prawidowo wysyek do wielu klientw firmy

118 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 04-05/201 www.TELE-satellite.com 1

120 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 04-05/201 www.TELE-satellite.com 1

Dzia R&D wiatowodw o Wzmacniaczy w Prevail

1. Widok na perfekcyjnie zorganizowane laboratorium R&D. Kady z 20 pracujcych tu inynierw ma dosy miejsca na cay niezbdny sprzt pomiarowy. 2. Zhu Shuihu odpowiada za zesp R&D d/s wiatowodw. Widzimy go przy pracy nad nadajnikiem wiatowodowym. 3. Nowo Prevail: terminal systemu E-pon dla Triple Play. Terminal, ktry bdzie instalowany w domu uytkownika kocowego ma wejcia koncentryczne do sieci kablowej z jednej strony i trzy wyjcia: zcza koncentryczne dla telewizora, zcza Ethernet do internetu i kolejne Ethernet dla telefonu VoIP. Previal wanie wprowadza ten produkt na rynek, a TELE-satelita wkrtce zamieci test na jego temat. 4. Ten inynier pracuje nad projektem rozganika kabla koncentrycznego. 5. Ten pracownik usuwa problem zwizany z odbiornikiem wiatowodowym. Pod rk ma cay sprzt pomiarowy jaki moe potrzebowa do rozwizania problemu. 6. Schemat blokowy systemu Triple Play. W terminalu punktu wzowego sygna TV i internetowy s sumowane ze sob, by nastpnie by przesane kablem koncentrycznym do odbiornika na drugim kocu linii.

Produkcja wiatowodowa
7. Tu montuje si wzy wiatowodowe. Hu Chan Song odpowiada za wydzia zatrudniajcy 80 pracownikw. Na wydziale montuje si nie tylko wzy, ale take wiatowodowe odbiorniki, nadajniki i wzmacniacze. 8. Kontrola Jakoci produktu wiatowodowego. Sprawdzany jest kady produkt.

www.TELE-satellite.com 04-05/201 1

TELE-satellite Global Digital TV Magazine

121

SMT w Prevail
1. Huang Yang odpowiada za wydzia montau SMT. Te maszyny podjy prac w listopadzie 2010 roku, wyjania nam, 20 pracownikw pracuje tu na dwie zmiany. W sumie zainstalowano cztery maszyny Yamaha do montau SMT. 2. W peni automatyczna prasa do obwodw drukowanych. Pytki jakie z niej wychodz s nastpnie obsadzane komponentami przez maszyny SMT. 3. Pautomatyczna prasa dla krtkoseryjnych wersji produktw. 4. Magazyn komponentw SMT jest w peni wykorzystany i zorganizowany w przemylany sposb. 5. Kontrola optyczna w peni zmontowanych obwodw drukowanych.

122 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 04-05/201 www.TELE-satellite.com 1

Monta akcesoriw
1. Huang Li Mao jest Menederem Produkcji i odpowiada za monta akcesoriw. Kady pracownik ma indywidualn, prniow wycigark dymw lutowniczych. 2. Linia produkcyjna instalacji obwodw drukowanych do rozganikw i odganikw. 3. Pracownica instaluje komponenty w obwodzie drukowanym, ktry pniej zostanie umieszczony w obudowie rozganika. 4. Ukoczone rozganiki na kocu linii montaowej s dokadnie sprawdzane przez t pracownic zanim zostanie na nich naklejony znaczek aprobaty jakociowej. 5. Wiele z obecnych linii w fabrykach Prevail jest ju bezoowiowych i dziki temu s zgodne z wymaganiami RoHS. Tu na przykad produkuje si produkty na eksport do Europy. Ta linia montau akcesoriw jest take zgodna z wymaganiami RoHS.

124 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 04-05/201 www.TELE-satellite.com 1

Produkcja zasilaczy
6. Prevail produkuje take zasilacze 7. Widok na pokj wygrzewania, w ktrym zasilacze musz poprawnie dziaa przez 24 godziny zanim zostan uznane za nadajce si do wysyki.

www.TELE-satellite.com 04-05/201 1

TELE-satellite Global Digital TV Magazine

125