Kurs Google AdWords

Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

1 Najwaniejsze pojcia do zapamitania.............................................................................. 8 Podstawy i wprowadzenie................................................................................................. 12 Co to jest reklama Google AdWords ? ......................................................................... 12 Zalecenie redakcyjne tworzenia tekstu reklamowego Google AdWords ................. 12 Wykorzystanie rabatw, cen i bezpatnych ofert ...................................................... 13 Wymogi Google zwizane z witryn docelow reklamy ............................................. 13 Treci, ktrych nie mona promowa w Google AdWords .......................................... 14 Rodzaje tekstowej reklamy AdWords .............................................................................. 16 Google AdWords w wyszukiwarce i w wynikach Sieci Wyszukiwania Google ......... 16 Jak dziaa kierowanie reklamy AdWords w wyszukiwarce ..................................... 17 Modele opaty za reklam w wyszukiwarce Google ................................................ 17 Google AdWords w Sieci partnerskiej Google ............................................................. 18 Jak dziaa kierowanie reklamy AdWords w Sieci partnerskiej Google ? ................. 18 Struktura Google AdWords .......................................................................................... 19 Formy opaty za ruch w Google AdWords ................................................................... 22 Rozpoczynanie pracy z Google AdWords ........................................................................ 24 Zakadanie konta Google AdWords.............................................................................. 24 Uruchomienie konta Google AdWords ........................................................................ 27 1. Utworzenie pierwszej kampanii ............................................................................ 27 2. Utwrz reklam i sowa kluczowe ........................................................................ 29 3. Konfiguracja konta................................................................................................ 30 Panel zarzdzania reklam AdWords ............................................................................... 33 Strona gwna (Migawka konta) ................................................................................... 33 Kampanie ...................................................................................................................... 35 Kampanie .................................................................................................................. 35 Grupy reklam ............................................................................................................ 39 Ustawienia................................................................................................................. 40 Reklamy .................................................................................................................... 46 Sowa kluczowe ........................................................................................................ 50 Sieci........................................................................................................................... 61 Moliwoci.................................................................................................................... 64 Narzdzia .................................................................................................................. 67 Narzdzie propozycji sw kluczowych ................................................................... 68 Nowe narzdzie propozycji sw kluczowych (w wersji beta) ................................. 71 Narzdzie sw kluczowych oparte na wyszukiwaniu.............................................. 73 Narzdzie prognozy odwiedzin................................................................................. 74 Edycja wykluczajcych sw kluczowych kampanii ................................................ 76 Statystyki wyszukiwarki Google .............................................................................. 77 Wykluczenie witryny i kategorii ............................................................................... 79 Wykluczanie adresw IP........................................................................................... 80 Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Narzdzia diagnostyczne dla reklam ........................................................................ 80 Nowe Narzdzie rozmieszczania reklam (w wersji beta) ......................................... 82 Odrzucone reklamy ................................................................................................... 83 Narzdzie podgldu reklam ...................................................................................... 83 Moja historia zmian .................................................................................................. 84 Website Optimizer (czyli Optymalizator witryny) ................................................... 84 Pobierz Edytor AdWords .......................................................................................... 84 ledzenie konwersji .................................................................................................. 85 Raportowanie ................................................................................................................ 85 Raporty...................................................................................................................... 86 Google Analytics .......................................................................................................... 91 Tworzenie nowego konta Google Analytics ............................................................. 93 czenie konta Google AdWords z kontem Analytics. ............................................ 94 Informacja o patnoci................................................................................................... 96 Podsumowanie patnoci ........................................................................................... 96 Preferencje patnoci ................................................................................................. 97 Moje konto .................................................................................................................... 98 Dostp ....................................................................................................................... 99 Ustawienia............................................................................................................... 100 Ustawienia powiadomie ........................................................................................ 101 Dodatkowe narzdzia w ramach interfejsu AdWords ................................................ 102 Symulator stawek .................................................................................................... 102 Podstawowe elementy reklamy AdWords ...................................................................... 105 Sowa kluczowe .......................................................................................................... 105 Opcje dopasowania sw kluczowych w Google AdWords ................................... 105 Wykluczajce sowa kluczowe ............................................................................... 108 Podstawowe kryteria wyboru sw kluczowych ..................................................... 110 Rozwinicie teoretyczne reklamy AdWords .................................................................. 113 Koszt reklamy AdWords............................................................................................. 113 Wynik Jakoci Google AdWords................................................................................ 113 Czym jest Wynik Jakoci ? ..................................................................................... 113 Rne Wyniki Jakoci w koncie Google AdWords ................................................ 114 Czas pobierania treci HTML ................................................................................. 117 rednia w regionie geograficznym ......................................................................... 117 Szybkie sprawdzanie Wyniku Jakoci dla reklamy AdWords ............................... 118 Dokadne informacje o Wyniku Jakoci sw kluczowych na podstronie analizy sw kluczowych ..................................................................................................... 118 Wskazwki dotyczce jakoci strony i witryny docelowej .................................... 120 Niskie Wyniki Jakoci stron docelowych ? ............................................................ 121 Pozycja reklamy w wynikach sponsorowanych ......................................................... 122 Pozycja reklamy AdWords w Sieci partnerskiej Google ............................................ 123 Algorytm dla wynikw sponsorowanych ponad wynikami wyszukiwania ................ 127 Jak dosta si z reklam ponad wyniki wyszukiwania ? ........................................ 127 Tworzenie kampanii linku sponsorowanego .................................................................. 128 Rozpoznanie rynku i konkurencji ............................................................................... 128 Rozpoznanie przewagi oferty i firmy ......................................................................... 129 Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Opracowanie struktury kampanii ................................................................................ 129 Wybr kierowania kampanii ....................................................................................... 130 Moliwoci kierowanie reklamy AdWords ............................................................ 130 Kierowanie reklamy AdWords na jzyki ................................................................ 131 Kierowanie reklamy AdWords na kraje ................................................................. 133 Opracowanie zestawu sw kluczowych .................................................................... 134 7 krokw tworzenia sw kluczowych (case study) .............................................. 134 Narzdzia pozwalajce poszukiwa sw kluczowych ........................................... 138 Ktre sowo kluczowe bdzie wywietla reklam ? ............................................. 140 Sowa kluczowe - najwaniejsze rzeczy do zapamitania ...................................... 143 Ograniczenie zasigu kampanii .................................................................................. 144 Proces wyboru sw wykluczajcych ..................................................................... 144 Opracowanie tekstu reklamowego .............................................................................. 147 Tworzenie tekstu reklamowego reklamy AdWords ............................................... 147 Pogrubione wyrazy w tekcie reklamowym ........................................................... 149 Narzdzie wstawiania sw kluczowych (Keyword Insertion Tool) ...................... 150 Narzdzie podgldu reklam Adwords. .................................................................... 154 11 efektywnych typw tekstw reklamowych AdWords ....................................... 155 Warto zapamita.................................................................................................... 159 Optymalizacja strony docelowej reklamy................................................................... 159 Optymalizacja strony docelowej - AdWords .......................................................... 160 Strony docelowe - warto zapamita ..................................................................... 162 Optymalizacja strony docelowej - konwersje ......................................................... 163 Testowanie rnych stron docelowych reklamy ..................................................... 169 Wdroenie kampanii ................................................................................................... 169 Monitoring i optymalizowanie kampanii .................................................................... 170 Podstawowa optymalizacja kampanii ..................................................................... 170 Optymalizowanie kampanii na podstawie raportw ............................................... 171 Optymalizacja kampanii na podstawie danych o konwersjach............................... 182 Optymalizacja kampanii - zapamitaj ..................................................................... 183 Zaawansowane tworzenie kampanii Google AdWords .................................................. 184 Edytor AdWords - wprowadzenie ............................................................................. 184 Co oferuje edytor AdWords? .................................................................................. 184 Skd mona cign edytor AdWords?................................................................. 185 Zastosowanie edytora AdWords w pracy z AdWords ................................................ 185 Podstawowe funkcjonalnoci AdWords edytora .................................................... 186 Praca z Edytorem AdWords.................................................................................... 188 Wsppraca z wskazwkami redakcyjnymi Google AdWords .............................. 193 Praktyczne tworzenie kampanii AdWords przy pomocy Edytora AdWords ............. 195 Podstawy ................................................................................................................. 195 Import danych do kampanii z Excela...................................................................... 195 Rzeczy dodatkowe .................................................................................................. 198 Grupowanie wyrazw ............................................................................................. 199 Edytor AdWords - zaawansowane funkcjonalnoci ................................................... 200 Zarzdzanie interfejsem i widokiem danych .......................................................... 200 Eksport danych........................................................................................................ 201 Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Import danych ......................................................................................................... 203 Zaawansowane funkcjonalnoci Edytora AdWords ............................................... 203 Zastosowanie funkcji Excel i Visual Basic przy tworzeniu kampanii AdWords ....... 208 Wykorzystywanie funkcji Excel ............................................................................. 208 Zaawansowanie wykorzystanie funkcji Excel i Visual Basic w pracy z AdWords 209 Google Adwords dla sklepu internetowego ................................................................ 214 Modele patnoci w reklamie AdWords ......................................................................... 218 Nacisk na kliknicia - uyj maksymalnych stawek CPC ............................................ 218 Automatyczne okrelanie stawek majce na celu maksymalizacj liczby klikni w ramach budetu docelowego ....................................................................................... 220 Informacje o Automatycznym okrelaniu stawek ................................................... 220 Ograniczenia Automatycznego okrelanie stawek ................................................. 220 Wsparcie AdWords edytora dla Automatycznego okrelanie stawek .................... 221 Optymalizator konwersji ............................................................................................. 221 Co dokadnie robi Optymalizator konwersji Google? ............................................ 221 Ustawienia Optymalizatora konwersji .................................................................... 222 Ograniczenia Optymalizatora konwersji AdWords ................................................ 223 Funkcjonalnoci, ktre nie wspdziaaj z Optymalizatorem konwersji .............. 223 Nacisk na wywietlenia uyj maksymalnych stawek CPCM ..................................... 224 Kampania AdWords kierowana na Sie partnersk za pomoc sw kluczowych ........ 225 Wynik Jakoci dla Sieci Partnerskiej .......................................................................... 225 Obliczanie Wyniku Jakoci dla reklamy................................................................. 225 Pozycja i ranking reklamy ...................................................................................... 225 Inteligentna wycena w AdWords w Sieci Partnerskiej ............................................... 226 Tworzenie kampanii kierowanej na Sie partnersk za pomoc sw kluczowych w interfejsie Google AdWords ....................................................................................... 226 Wsparcie tworzenia kampanii w Edytorze AdWords ................................................. 227 Proces tworzenia kampanii ......................................................................................... 229 Rozpoznanie rynku i konkurencji ........................................................................... 229 Opracowanie struktury kampanii ............................................................................ 230 Opracowanie zestawu kluczowych ......................................................................... 231 Wybr tekstu reklamowego .................................................................................... 232 Ograniczenie zasigu reklamy Google AdWords ................................................... 233 Wykluczajce sowa kluczowe ............................................................................... 233 Wykluczanie tematw i typw witryn .................................................................... 234 Wykluczanie witryn poprzez podanie ich adresu internetowego ........................... 235 Blokowanie wywietlanie reklam w Gmailu .......................................................... 236 Przygotowanie strony docelowej kampanii ................................................................ 236 Testowanie stron docelowych fizycznego biznesu ............................................. 237 Optymalizacja kampanii ............................................................................................. 237 Raport skutecznoci miejsc docelowych ................................................................ 237 Skuteczno reklam ................................................................................................ 242 Kampania AdWords kierowana na Sie partnersk za pomoc miejsc docelowych...... 244 Podstawy ..................................................................................................................... 244 Dopuszczanie reklam do wywietlania ....................................................................... 244 Wynik jakoci i pozycja reklamy................................................................................ 245 Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Wynik Jakoci reklamy ........................................................................................... 245 Algorytm ustalania pozycji reklamy ....................................................................... 246 Tworzenie kampanii kierowanej na Sie partnersk za pomoc miejsc docelowych 247 Wykorzystanie Narzdzia rozmieszczania reklam ................................................. 248 Wybr modelu cenowego ....................................................................................... 251 Wsparcie tworzenia kampanii w Edytorze AdWords ................................................. 252 Optymalizacja kampanii kierowanych na miejsca docelowe ..................................... 253 Raport skutecznoci miejsc docelowych/sw kluczowych ................................... 254 Raport dotyczcy zasigu i czstotliwoci .............................................................. 254 Kampanie online AdWords............................................................................................. 256 Kampania AdWords jako cz wsplna sw kluczowych i miejsc docelowych ..... 256 Przykadowe zastosowanie kampanii ..................................................................... 256 Jak stworzy tak kampani ? ................................................................................. 257 Tworzenie tego rodzaju kampanii online za pomoc Edytora AdWords ............... 258 Oddzielne stawki dla sw kluczowych i miejsc docelowych .................................... 258 Przykadowe zastosowanie kampanii ..................................................................... 258 Jak stworzy tak kampani ? ................................................................................. 259 Tworzenie tego rodzaju kampanii online za pomoc Edytora AdWords ............... 260 Graficzne reklamy AdWords .......................................................................................... 262 Reklamy graficzne - wiadomoci oglne ................................................................... 262 Tworzenie tradycyjnych reklam graficznych.............................................................. 262 Gdzie mog umieszcza reklamy graficzne? .......................................................... 263 Dodawanie reklamy graficznej do kampanii AdWords .......................................... 264 Narzdzie do tworzenia reklam graficznych............................................................... 266 Ile kosztuj reklamy graficzne? .................................................................................. 268 Wymagania redakcyjne dla wszystkich reklam graficznych ...................................... 268 Reklamy animowane ................................................................................................... 271 Podstawowe informacje i wymagania .................................................................... 271 Reklamy Flash ............................................................................................................ 272 Informacje podstawowe .......................................................................................... 272 Zmienne ClickTAG w reklamie Flash AdWords ................................................... 272 Ograniczenia ledzenia zdarze: ............................................................................. 273 Reklamy wideo Google AdWords .................................................................................. 275 Podstawowe informacje .............................................................................................. 275 Dostpne formaty reklam wideo ............................................................................. 276 Modele cenowe w reklamie wideo ......................................................................... 276 Tworzenie reklamy wideo........................................................................................... 276 Wymagania redakcyjne dla reklam wideo .................................................................. 279 Optymalizowanie kampanii wideo ............................................................................. 280 Przykad raportu kampanii dla wideo ..................................................................... 280 Niestandardowe reklamy AdWords ................................................................................ 283 Rozszerzenia reklam AdWords................................................................................... 283 Jak doda rozszerzenia reklam AdWords? ............................................................. 285 Dodatkowe raporty dla rozszerze reklamy AdWords ........................................... 286 Promowane filmy wideo ............................................................................................. 287 Gdzie pojawiaj si Promowane wideo? ................................................................ 288 Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Jakie formy kierowania dostpne s w przypadku Promowanego wideo? ............. 289 Jak stworzy Promowane wideo ? .......................................................................... 290 Narzdzie sw kluczowych YouTube ................................................................... 293 Nakadka z wezwaniem do dziaania ...................................................................... 293 Wykorzystanie Google Insights for Search w przygotowywaniu kampanii AdWords .. 297 Podstawowa interpretacja danych ............................................................................... 297 Funkcjonalnoci Google Insights for Search .............................................................. 298 Filtrowanie danych w Google Insights for Search .................................................. 298 Najpopularniejsze wyszukiwania i rosnce wyszukiwania .................................... 298 Wykorzystanie i interpretacja danych w Google Insights for Search ......................... 299 Dopasowanie sw kluczowych przy korzystaniu z narzdzia ............................... 300 Jak odczytywa dane z wykresu w Google Insights for Search?............................ 301 Dane dla kategorii ................................................................................................... 302 Strategie AdWords .......................................................................................................... 304 Strategia maksymalizowania zasigu medialnego .................................................. 304 Strategia maksymalizowania zasigu wrd uytkownikw .................................. 304 Strategia wydwiku ............................................................................................... 305 Strategia minimalizowania kosztw ....................................................................... 305 Strategia maksymalizowania kosztw pozyskania lidw sprzedaowych ............. 305 Strategia maksymalizowania zysku ........................................................................ 306 Ktra strategia jest najlepsza? ................................................................................. 307 Polecane praktyki w AdWords ....................................................................................... 309 Planowanie kampanii AdWords ................................................................................. 309 Tworzenie kampanii AdWords ................................................................................... 311 Optymalizowanie kampanii AdWords........................................................................ 312 Strategia prowadzenia kampanii AdWords ................................................................ 313 Najczstsze bdy w AdWords ....................................................................................... 315 Zarzdzanie reklam ................................................................................................... 315 Sowa kluczowe .......................................................................................................... 316 Reklamy i teksty reklamowe ....................................................................................... 318 Znaczenie elementw kampanii AdWords ..................................................................... 320 AdWords elementy wane ....................................................................................... 320 AdWords elementy mniej wane ............................................................................. 321 Monitorowanie wynikw reklamy .................................................................................. 323 Mierzenie rezultatw kampanii reklamowej za pomoc Google Analytics ............... 323 Dane z konta Google AdWords w koncie Google Analytics ................................. 323 Konfiguracja konta Google AdWords i konta Google Analytics ........................... 324 Importowanie danych kosztowych z konta AdWords ............................................ 326 Optymalizacja AdWords za pomoc Google Analytics ......................................... 333 ledzenie konwersji AdWords .................................................................................... 334 Podstawy ledzenia konwersji AdWords ................................................................ 334 Jakie opcje ledzenia s dostpne? ......................................................................... 335 Jak skonfigurowa ledzenie konwersji? ................................................................ 335 Dokadny opis procesu ledzenia konwersji Google AdWords .............................. 338 Importowanie danych o konwersji z Google Analytics do konta Google AdWords .. 339

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Jak zaimportowa cele ustawione w Google Analytics jako konwersje w kampaniach AdWords? ........................................................................................... 339 Konwersje po wywietlaniu ........................................................................................ 342 Korzystanie z konwersji po wywietlaniu w Sieci partnerskiej Google ........ 342 Porwnanie ledzenia Google Analytics i ledzenia konwersji AdWords ................ 343 Wyniki ledzenie konwersji AdWords ................................................................... 343 Wyniki ledzenia konwersji Google Analytics ....................................................... 344 Rnice w metodologii AdWords i GA .................................................................. 345 ledzenie konwersji offline......................................................................................... 348 Znaczenie ledzenie konwersji offline .................................................................... 348 Metody ledzenia konwersji z reklamy internetowej w tradycyjnych kanaach sprzeday................................................................................................................. 350 Google AdWords dla agencji .......................................................................................... 353 Moje Centrum klienta ................................................................................................. 353 W czym pomaga Centrum Mojego Klienta? .......................................................... 353 Interfejs Centrum Mojego Klienta .......................................................................... 353 Zakadka Alerty .......................................................................................................... 357 Zakadka Raportowanie dla klienta ............................................................................ 358 Zakadka ProCenter ................................................................................................ 359 Jak uzyska konto Mojego Centrum Klienta ? ....................................................... 359 Google Advertising Professionals............................................................................... 359 Jakie wymagania naley speni, aby zosta Kwalifikowanym specjalist? .......... 359 Modele opat za prowadzenie kampanii AdWords ..................................................... 360 Testowanie strony docelowej za pomoc Optymalizatora Witryny ............................... 364 Optymalizator Witryny podstawowe informacje ..................................................... 364 Wiarygodno danych ............................................................................................. 364 Czas trwania dowiadczenia ................................................................................... 364 Optymalizator Witryny w praktyce ........................................................................ 365 Badanie A/B ................................................................................................................ 365 Co to jest eksperyment A/B ? ................................................................................. 365 Przeprowadzanie dowiadczenia ............................................................................ 367 Eksperyment na wielu odmianach .............................................................................. 370 Przeprowadzanie dowiadczenia ............................................................................ 372 Raporty w Optymalizatorze Witryny ...................................................................... 379 Bd statystyczny Optymalizatora Witryny ............................................................ 381 Zaawansowane testy z wykorzystaniem Optymalizatora witryny .............................. 381 Niestandardowe zastosowanie Optymalizatora witryny ............................................. 383

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Najwaniejsze pojcia do zapamitania

CPC ( z ang. cost per click) model reklamy w Internecie, gdzie reklamodawca paci za kade kliknicie w swoj reklam CPM ( z ang. cost per mile) model reklamy w Internecie, gdzie reklamodawca paci za 1000 wywietleswojej reklamy CTR Patrz Wspczynnik klikalnoci Google AdWords nazwa programu reklamowego Google obejmujcego wywietlanie reklamy w obrbie wynikw wyszukiwarki Google jak rwnie w obrbie stron internetowych stowarzyszonych z Google (Sie Partnerska). Docelowy adres URL - docelowy adres URL jest to dokadny adres na stronie internetowej reklamodawcy, na ktr uytkownicy przechodz po klikniciu reklamy Google AWords. Uytkownicy nie widz docelowego adresu URL w reklamie AdWords, poprzez co moe on kierowa ich na okrelon podstron w obrbie witryny reklamodawcy. Dopasowanie sowa kluczowego mechanizm rozpoznawania sowa kluczowego w AdWords i wywietlania reklam dla tych sw kluczowych. Im bardziej szerokie dopasowanie sowa kluczowego tym szerszy zasieg bdzie miaa reklama dla danego sowa kluczowego. Konwersja - w przypadku reklam internetowych konwersja nastpuje wtedy, gdy po klikniciu reklamy uytkownik wykonuje zdefiniowan wczeniej przez nas akcj (np. dokonuje zakupu produktu, zapisuje si na newsletter, pozostawia dane kontaktowe, itp. Maksymalny koszt kliknicia CPC to najwysza kwota, jak reklamodawca zgadza si zapaci za jedno kliknicie reklamy, przy czym kocowy koszt kliknicia jest ustalany w drodze aukcji (jest niemal zawsze niszy od maksymalnej ceny ofertowej). Maksymalny koszt klikniica CPC moe by ustawiony dla grupy reklam lub dla poszczeglnych sw kluczowych. Miejsca docelowe witryny lub te czci witryn w ramach Sieci partnerskiej, na ktre mona kierowa reklamy Google AdWords Promowane filmy wideo s now form reklamow na Youtube, poprzez ktr moemy promowa wasne filmiki i kanay Youtube.dla grupy reklam lub dla poszczeglnych sw kluczowych. Wywietlane s one na zasadzie aukcji 8

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Ranking reklamy kierowanej na sowa kluczowe okrela jej pozycj w wynikach sponsorowanych Google. Ranking takiej reklamy jest iloczynem maksymalnej stawki za kliknicie (maksymalnego CPC) i Wyniku Jakoci tego sowa kluczowego. Rozszerzenia reklam Google AdWords dodatkowa informacja o lokalizacji firmy, ktra moe by wywietlana na lokalne zapytania w obrbie reklamy AdWords. Funkcjonalno t mona wczy w obrbie interfejsu Google AdWords Sie Partnerska - Sie Partnerska obejmuje w Polsce tysice stron internetowych, serwisw informacyjnych i blogw, ktre przystpiy do Sieci reklamowej Google i wywietlaj reklamy Google AdWords.

Sie Wyszukiwania partnerzy Google, na ktrych witrynach w wynikach wyszukiwania pojawiaj si reklamy Google AdWords (np. wynik wyszukiwania Gazeta.pl).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Sowa kluczowe - wyrazy lub frazy, ktre okrelaj Twj biznes i to, czym si Twoja firma zajmuje. Uytkownicy Internetu wyszukuj w wyszukiwarkach internetowych produkty i usugi wanie za pomoc sw kluczowych. Przykad: Dla zakadu fryzjerskiego w Krakowie sowami kluczowymi (zwanymi te frazami kluczowymi) mog by: zakady fryzjerskie, fryzjerzy, strzyenie wosw Krakw, fryzjerzy Krakw, zakady fryzjerskie Krakw, fryzjerstwo Krakw, fryzury lubne Krakw, modelowanie wosw Krakw, itp. 10

Strona docelowa podstrona, na ktr kierowana jest reklama. W przypadku reklamy Google AdWords stron docelow jest podstrona, na ktr trafia uytkownik po klikniciu w reklam. Szacunkowa stawka pierwszej strony - parametr, zwany rwnie szacunkow stawk pierwszej strony, okrela w przyblieniu stawk kosztu kliknicia (CPC) wystarczajc do umieszczenia reklamy na dane sowo kluczowe na pierwszej stronie wynikw wyszukiwania Google. Szacunki s oparte na Wyniku jakoci i biecej konkurencji reklamodawcw o dane sowo kluczowe Wspczynnik klikalnoci (CTR) - wyraona w procentach liczba klikni reklamy podzielona przez liczb jej wywietle - np. 50 klikni i 1000 wywietle tworzy CTR 5% jako, e CTR = (50/1000) * 100%= 5% Wykluczajce sowa kluczowe kampanii - zdefiniowane przez reklamodawc AdWords sowa kluczowe, na ktre na pewno nie pojawi si jego reklama AdWords. Wykluczajce sowa kluczowe blokuj wywietlanie reklamy na okreslone sowa kluczowe. Wynik Jakoci w Google i sieci wyszukiwania - parametr przypisany do poszczeglnych sw kluczowych kampanii AdWords, do ktrego obliczenia wykorzystuje si wiele czynnikw. Parametr ten jest wyznacznikiem trafnoci sowa kluczowego w danej grupie reklamowej AdWords do pozostaych sw kluczowych tej grupy reklamowej, tekstu reklamowego oraz dla zapytania wprowadzanego przez uytkownika. Im wyszy Wynik Jakoci sowa kluczowego, tym nisza jego Szacunkowa stawka pierwszej strony i lepsza pozycja reklamy. Wynik Jakoci w sieci partnerskiej - parametr przypisany do poszczeglnych grup reklamowych kampanii AdWords, do ktrego obliczenia wykorzystuje si wiele czynnikw. Parametr ten jest wyznacznikiem trafnoci danej reklamy AdWords dla konkretnej strony w Sieci partnerskiej Google. Im wyszy Wynik Jakoci reklamy, tym Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

wiksze prawdopodobiestwo, e reklama bdzie wywietlana na stronie w Sieci Partnerskiej i wysza bdzie jej pozycja. Wywietlany adres URL - jest to adres strony internetowej wywietlany uytkownikom w reklamie AdWords w celu identyfikacji witryny, do ktrej przejd po klikniciu reklamy. Zielony tekst w poniszej reklamie poniej to wywietlany adres URL.. Reklamy w Google Chcesz szybkich wynikw? Utwrz kampani dzisiaj! adwords.google.pl

11

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Podstawy i wprowadzenie
Co to jest reklama Google AdWords ?
Reklama Google AdWords to patna reklama w wyszukiwarce Google i na Stronach z Treci Google. Cay przewodnik powicony jest reklamie tekstowej, graficznej i video Google AdWords. Wygld reklamy AdWords 12

Reklama Adwords skada si z czterech elementw: nagwek, ktry moe mie do 25 znakw; waciwy tekst reklamy, skadajcy si z dwch linijek tekstu, z ktrych kada moe mie do 35 znakw; adres docelowy reklamy, pod ktry trafiaj uytkownicy, ktrzy klikn reklam (w samym linku AdWords adres ten nie jest widoczny dla uytkownika) adres strony internetowej wywietlany na samej reklamie (tzw. adres wywietlany reklamy), ktrego dugo rwnie jest ograniczona limitem 35 znakw

Tworzc tekst reklamowy reklam AdWords trzeba pamita o tym, e Google ma do restrykcyjn polityk zatwierdzania tekstu reklamowego. Zalecenie redakcyjne tworzenia tekstu reklamowego Google AdWords Aby Twj tekst reklamowy zosta dopuszczony do wywietlania: musi by poprawnie gramatyczny i ortograficznie (niedopuszczalne jest skracanie wyrazw, o ile nie s to powszechnie obowizujce skrty); nie moe zawiera zbdnych i sztucznych powtrze sw kluczowych; nie moe zawiera symboli zamiast sw (znakw typu #, $, @), nie moe zawiera obraliwego ani niewaciwego jzyka, przy czym dotyczy to rwnie niepoprawnych form takich wyrazw i ich wariantw. nie moe zawiera wykrzyknika w nagwku (dopuszczalny jest tylko jeden Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

wykrzyknik w caym tekcie reklamy); nie moe zawiera wyrazw, przy ktrych naduywane jest stosowanie duych liter (np. ,,SPRAWD" albo ,,PROMOCJA). Jednoczenie dozwolone jest rozpoczynanie wielk liter wszystkich sw tekstu reklamy jak rwnie rozpoczcie wielk liter kadego wyrazu w wywietlanym adresie URL nie moe zawiera wezwa do dziaania pasujcych do reklamy o kadej treci i jednoczenie bezporednio nakaniajcych do kliknicia w reklam (np. kliknij tutaj). Dozwolone jest natomiast, a nawet zalecane zawieranie w tekcie reklamy wezwanie do dziaania, np: zarezerwuj teraz, sprawd musi zawiera standardowe znaki interpunkcyjn, poprawn form uycia maych i duych liter. nie moe zawiera symboli, liczb i litery, ktre stosowanych w inny sposb ni ich pierwotne przeznaczenie

13

Wykorzystanie rabatw, cen i bezpatnych ofert

W przypadku, kiedy tekst reklamowy AdWords przedstawia cen, specjalny rabat lub ofert ,,bezpatn", musi ona by jasno i dokadnie wywietlona w witrynie w odlegoci 1-2 klikni od docelowej podstrony reklamy. Przykad

Tekst reklamy informuje o 25% znice dla staych klientw. W tej sytuacji docelowy adres URL reklamy musi prowadzi do takiej podstrony, od ktrej s maksymalnie 2 kliknicia do podstrony, gdzie mona znale informacj o znice dla staych klientw. Z wszystkimi wytycznymi Google, co do tekstu reklamowego zapoznasz si na stronie: https://adwords.google.pl/select/guidelines.html

Wymogi Google zwizane z witryn docelow reklamy

Strona docelowa reklamy AdWords musi spenia nastpujce kryteria:

docelowy adres URL reklamy (czyli podstrona, na ktrej zostanie odesany uytkownik po klikniciu reklamy) musi dziaa prawidowo. www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

strona docelowa reklamy nie moe by w fazie tworzenia strona docelowa reklamy nie moe prowadzi do adresu e-mail lub pliku ( dotyczy to przede wszystkim wszystkich plikw audio, wideo, graficznych i innych dokumentw, do ktrych otwarcia lub uruchomienia wymagany jest dodatkowy program) nie moe zawiera okien typu pop-up (zarwno w chwili przejcia uytkownika do witryny jak te jej opuszczenia) na stronie docelowej reklamy musi by dopuszczone uywanie przycisku Wstecz przegldarki (uytkownik musi mie moliwo powrotu do strony, na ktrej znalaz i klikn link reklamy, za pomoc przycisku Wstecz przegldarki internetowej)

14

Treci, ktrych nie mona promowa w Google AdWords

W obrbie treci, ktrych nie mona promowa poprzez program Google AdWords znajduj si przede wszystkim: wysokoprocentowe alkohole i napoje z jego zawartoci przemoc produkty zwizanych z dialerami system e-gold i produkty powizane wyrabianie faszywych dokumentw, takich jak dowody tosamoci, paszporty, numery NIP lub PESEL, dokumenty imigracyjne kasyna online i hazard lekarstwa na recept cudowne lekarstwa, takie jak Wylecz cukrzyc w 1 tydzie witryny o tematyce dotyczcej amania zabezpiecze i usuwania blokad w oprogramowaniu produkty marketingu masowego (np. oprogramowanie do masowego rozsyania poczty e-mail) oszustwa i wyudzanie danych osobowych treci promujce spamowanie wyszukiwarek partnerskie programy wprowadzania danych podrbki markowych produktw treci zawierajce niedopuszczalne pomoce naukowe (np. prace magisterskie, referaty) pomoc w faszowaniu wynikw testw narkotykowych promowanie kopiowania lub rozpowszechniania treci chronionych prawem autorskim bez zgody waciciela praw autorskich prostytucja sztuczne ognie i urzdzenia pirotechniczne tyto lub wyroby zwizane z tytoniem, takie jak papierosy, cygara, fajki do tytoniu urzdzenia utrudniajce wykrycie wykrocze drogowych Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

produkty i usugi zwizane z zautomatyzowanym klikaniem reklam

Produkty objte duymi ograniczeniami przy promocji poprzez Google AdWords: treci erotyczne i dla dorosych bro (np. bro palna, elementy broni palnej, amunicja, noe skadane, noe sprynowe i kastety) usugi na telefon komrkowy dozwolone s tylko wwczas, gdy w witrynie w widoczny i czytelny sposb umieszczona jest cena oraz informacje o subskrypcji i rezygnacji z niej. pozyskiwanie funduszy (np. dla organizacji charytatywnych) jest dozwolone tylko wwczas, gdy strona docelowa reklamy zawiera jasne informacje na temat zwolnie od podatku

15

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Rodzaje tekstowej reklamy AdWords

Google AdWords w wyszukiwarce i w wynikach Sieci Wyszukiwania Google
W wyszukiwarce Google gwne wyniki wyszukiwania w wyszukiwarce Google s opierane na algorytmie Google (nie ma moliwoci zapaci Google, aby si tam znale) za wyniki sponsorowane, czyli reklama Google AdWords, pochodz od reklamodawcw, ktrzy pac za kade kliknicie w swj link. Reklam Adwords mona zauway po lewej stronie wynikw wyszukiwania na najpopularniejszej w Polsce wyszukiwarce www.google.pl. W przypadku, kiedy oferujemy do wysokie stawki za sowa kluczowe, a sama jest reklama bardzo dobrze zrobiona i przez to jest czsto klikan przez uytkownikw, Google umieszcza j nad wynikami wyszukiwania na tym polu (o tym, co o tym decyduje w dalszej czci kursu). 16

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Reklama AdWords kierowana na wyszukiwark Google moe by rwnie wywietlana na stronach wynikw wyszukiwania Sieci Google, ktra w Polsce obejmuje wyszukiwarki na takich witrynach jak: Interia.pl, Onet.pl, Gazeta.pl, Dziennik.pl.

17

Jak dziaa kierowanie reklamy AdWords w wyszukiwarce Reklamy AdWords, ktre widzimy z prawej strony wynikw wyszukiwania i ponad wynikami organicznymi s kierowane s na podstawie hase wpisywanych przez uytkownikw do wyszukiwarki. W momencie, kiedy uytkownik wpisze jakie haso w wyszukiwark, pojawiaj si rwnie wyniki sponsorowane zwizane z tym hasem. Linki sponsorowane Google AdWords s wic reklam kierowan na sowa kluczowe uytkownika. Aby dana reklama zacza si pojawia na okrelone zapytanie uytkownika musz doda te haso (sowo kluczowe) do mojej kampanii AdWords. Przykad: Jeeli chc, aby moja reklama AdWords pojawiaa si w momencie, kiedy uytkownik wpisze w wyszukiwark haso fryzjerzy Krakw powinienem doda sowo kluczowe fryzjerzy Krakw do mojej kampanii AdWords Modele opaty za reklam w wyszukiwarce Google Reklam AdWords w wyszukiwarce Google jest wic reklam sprzedawan w modelu CPC, czyli opaty za kade kliknicie reklamy (reklamodawca paci w momencie, kiedy

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

uytkownik kliknie w reklam AdWords i zostanie przeniesiony na stron internetow reklamodawcy).

Google AdWords w Sieci partnerskiej Google

Reklamy Google AdWords poza wynikami wyszukiwania Google.pl i stronami wynikw wyszukiwania Sieci Google mog by rwnie wywietlane w obrbie Sieci partnerskiej Google. Sie partnerska Google obejmuje w Polsce tysice witryn, serwisw informacyjnych i blogw, ktre wspdziaaj z Google w zakresie wywietlania kierowanych reklam AdWords. Kada witryna, na ktrej mona zobaczy reklamy tekstowe oznaczone tytuem Reklamy Google wywietla reklamy AdWords.

18

Jak dziaa kierowanie reklamy AdWords w Sieci partnerskiej Google ? Reklamy AdWords wywietlane na stronach Sieci partnerskiej Google mog by kierowane na 3 rne sposoby: Kierowanie na podstawie sw kluczowych dodawanych do kampanii AdWords. Sowa kluczowe s dodawane podobnie jak w przypadku reklam AdWords kierowanych na wyniki wyszukiwania Google i strony wynikw wyszukiwania Sieci Google. Sama technologia Google powoduje wywietlenie reklamy na stronach powizanych z dodanymi przez nas sowami kluczowymi. System Google stara si wwczas odgadn na podstawie dodanych do nas sw kluczowych tematyk reklamy, a nastpnie wywietla reklam na stronach powizanych z tym tematem.

Przykad: Jeeli do kampanii AdWords wywietlanej w obrbie witryn Sieci partnerskiej Google dodamy takie sowa kluczowe jak: agd, pralki, zamraarki system Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Google wywietli nasz reklam na witrynach zwizanych z AGD (o tym jak to zrobi pniej w rozdziale Kampania AdWords kierowana na Sie Partnersk za pomoc sw kluczowych na stronie 225). Bezporednie kierowanie reklamy na miejsca docelowe w obrbie Sieci partnerskiej Google (na podstawie adresu Url strony lub kategorii do, ktrej naley ta witryna lub tematu, z ktrym jest zwizana). Kampania kierowana na miejsca docelowe zostanie dokadniej opisana w rozdziale Kampania AdWords kierowana na miejsca docelowe na stronie 244.

19

Przykad: Jeeli chcemy nasz reklam AdWords wywietli na witrynie www.jakasstrona.pl, ktra naley do Sieci partnerskiej Google, moemy to zrobi dodajc do naszej kampanii AdWords adres url www.jakasstrona.pl Kierowanie reklamy na podstawie wyboru sw kluczowych i miejsc docelowych. W tej sytuacji wybieram strony docelowe i dodaj sowa kluczowe, a reklama bdzie wywietlana na wszystkich podstronach witryn docelowych, ktre s powizane znaczeniowe z wybranymi sowami kluczowymi. Kampania online (taka jest nazwa tego typu kampanii w interfejsie AdWords) zostanie dokadniej opisana w rozdziale Kampania online AdWords stronie 256.

Przykad: Jeeli chcemy nasz reklam AdWords wywietli na takich podstronach witryny www.jakasstrona.p (przy zaoeniu, e naley do Sieci partnerskiej Google), ktre s zwizane z kosmetykami, moemy to zrobi dodajc do interfejsu AdWords adres url www.jakasstrona.pl i sowa kluczowe takie jak: kosmetyki, szminki, pudry.

Struktura Google AdWords

Konto Google AdWords ma struktur drzewiast. Najwysz form jest konto, ktre jest podzielone na kampanie, a te dalej na grupy reklamowe zawierajce teksty reklamowe i sowa kluczowe. Mona to zwizualizowa w poniszy sposb.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

20

Poziom konta Na poziomie caego konta AdWords ustawiane s: informacje rozliczeniowe (w jaki sposb zamierzamy paci za reklam AdWords) preferencje konta (jzyk interfejsu, powiadomienia, ustawienie strefy czasowej. ustawienia dostpu do konta dla adresw email

Poziom kampanii Na poziomie kampanii ustawiane s: daty rozpoczcia i zakoczenia wywietlania reklam AdWords dzienny budet ustawienia wywietlania reklamy (czy ma by wywietlena na wyszukiwarce Google, czy w w obrbie wynikw wyszukiwania wykorzystujcych wyszukiwark Google czy te w Sieci partnerskiej Googlr) kierowanie reklamy na jzyki i lokalizacje harmonogram wywietlania reklam (w ktrych godzinach maj by wywietlane reklamy) W praktyce kampanie wykorzystuje si do reklamowania rnych usug danej firmy. Przykad Mamy waciciela sali weselnej w Krakowie. W obrbie usug swojej firmy moe on wyrni: organizacj konferencji organizacj wesel prac restauracji organizacj komunii

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Waciciel ten moe podzieli swoje konto na kampanie odpowiadajce jego usugom, aby ustali znaczenie reklamy danej usugi wedug przychodw zwizanych z tymi usugami. Przypumy, e najwicej zarabia on na konferencjach, mniej na organizowaniu wesel, jeszcze mniej na organizowaniu komunii, a najmniej na klientach przychodzcych do restauracji. Podzia usug pomidzy poszczeglne kampanie pozwolioby mu da rne budety dzienne dla rnych usug. Powiedzmy, e mogoby to wyglda w nastpujcy sposb (400 z dziennie na konferencje, 200 z dziennie na wesela, 50 z dziennie na komunie, 20 z na promocj restauracji).

21

Poziom grup reklamowych Na poziomie grup reklamowych ustalane s: sowa kluczowe, na ktre bdzie si wywietlaa reklama lub te miejsca docelowe w Sieci partnerskiej, na ktrych bdzie si pokazywaa reklama teksty reklamowe AdWords lub te reklamy graficzne lub te reklamy wideo Grupy reklamowe powinny odzwierciedla jedn, cile ze sob zwizan cao. Przykad W obrbie kampanii Restauracja moemy stworzy grup reklamow: a) restauracja Krakw z sowami kluczowymi restauracja Krakw restauracja w Krakowie Krakw restauracja .....

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

b) kolacja Krakw z sowami kluczowymi kolacja Krakw gdzie kolacja w Krakowie kolacja w Krakowie Krakw kolacja ..... c) obiad Krakw z sowami kluczowymi obiad Krakw obiady Krakw obiady biznesowe Krakw obiad w Krakowie Krakw obiad ..... d) lunch Krakw z sowami kluczowymi lunch Krakw lunch w Krakowie Krakw lunch ..... i itp Szczegowe tworzenie kampanii Google AdWords, powody takiego podziau grup reklamowych i sw kluczowych znajdziesz w dalej czci tego podrcznika.

22

Formy opaty za ruch w Google AdWords

Przy kampaniach Google AdWords mamy do wyboru 5 rnych form opaty za kliknicia w reklam. Nacisk na kliknicia - uyj maksymalnych stawek CPC obecnie najpopularniejsza forma wyboru opaty za kliknicie. W modelu tym wybieramy maksymaln cen, jak jestemy w stanie zapaci za kliknicie, przy czym rzeczywista cena kliknicia (ta ktr ostatecznie pacimy) jest ustalana w drodze aukcji (jest ona niemal zawsze nisza od naszej maksymalnej ceny za kliknicie). Algorytm i sposb dziaania tego mechanizmu aukcji zostanie opisany pniej w rozdziale Stawki ofertowe Google AdWords (rozwinicie) na stronie 218. Nacisk na konwersje (Optymalizator konwersji) w formie tej ustawiamy najwysz cen, jak jestemy w stanie zapaci za kad konwersj (na przykad zakup lub rejestracj na newsletter). Opcja jest dostpna tylko w kampaniach, w www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

ktrych jest ustawione ledzenie konwersji AdWords i ktrych byo co najmniej 15 konwersji w cigu ostatnich 30 dni. Dokadne informacje na temat dziaania tej formy opaty za kliknicie zostan opisane pniej w rozdziale Optymalizator konwersji na stronie 221. Automatyczne okrelanie stawek majce na celu maksymalizacj liczby klikni w ramach budetu docelowego- narzdzie stara si automatycznie tak zarzdza cenami ofertowymi za kliknicie, aby zapewni najwiksz moliw liczb klikni w kampanii dla okrelonego budetu. Dokadne informacje na temat dziaania tej formy opaty za kliknicie zostan przedstawione pniej w rozdziale Automatyczne okrelanie stawek na stronie 220. Nacisk na wywietlenia - uyj maksymalnych stawek CPM - paci si za kade 1000 wywietle reklamy (bez wzgldu na to, ile razy zostanie ona kliknita przez uytkownika). Ta forma opaty jest dostpna jedynie w Sieci partnerskiej Google.

23

O tym, gdzie w interfejsie Google AdWords ustawia si metod patnoci moesz przeczyta w rozdziale Preferencje patnoci na stronie 97.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Rozpoczynanie pracy z Google AdWords

Aby otrzyma konto Google AdWords konieczna jest rejestracja w programie Google AdWords pod adresem https://adwords.google.pl. 24

Zakadanie konta Google AdWords

Proces zakadania konta Google AdWords skada si razem z 4 rnych etapw Zaoenie konta zaczynamy od kliknicia duego przycisku Zacznij teraz,

1. Zaoenie konta Google Do zaoenia konta Google AdWords konieczne jest posiadanie konta Google (bardzo szybki proces).

2 a. Mam adres e-mail i haso, ktrych uywam ju w usugach Google, takich jak AdSense, Gmail, Orkut czy iGoogle. W przypadku, kiedy posiadasz konto Google (np. masz poczt na koncie Gmail ) moesz wybra:

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

czy chcesz wykorzysta dane swojego konta Google do nowo utworzonego konta Google AdWords (wwczas po prostu podajesz dane do logowania tego konta) czy te wybierasz nowe dane do konta AdWords (wwczas tworzysz niejako nowe konto Google). 25

2 b. Nie uywam podanych tu usug. W przypadku, kiedy nie korzystasz z adnych usug Google niezbdnym elementem zakadania konta Google AdWords jest zaoenie samego konta Google.

wpisujesz swj adres email (musi to by rzeczywisty email, poniewa na niego zostanie wysany mail wysany mail z prob o potwierdzenia konta Google) tworzysz haso do nowego konta Google wpisujesz znaki pokazywane na obrazku (ochrona przed spamem) kliknij przycisk Utwrz konto

3. Ustaw preferowan stref czasow i walut W tym etapie wybieramy : pastwo lub terytorium, gdzie znajduje si nasza firma Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

stref czasow konta (nie mona jej pniej zmieni) walut, w ktrej bdziemy si rozlicza z Google. Po wyborze waluty nie ma moliwoci jej zmiany w przyszoci. 26

4. Zweryfikuj konto Po wysaniu formularza system wyle na podany przez Ciebie adres email, wiadomo z prob o potwierdzenia konta. Sprawd podany przez Ciebie adres email i kliknij w link aktywacyjny, ktry znajdziesz w wiadomoci od Google

Po klikniciu w link aktywacyjny przejdziesz do podstrony Adres e-mail zosta zweryfikowany. Aby kontynuowa proces zakadania i konfiguracji konta kliknij przycisk Kliknij tutaj, aby kontynuowa.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Uruchomienie konta Google AdWords

1. Utworzenie pierwszej kampanii

Po klikniciu tego linku przejdziesz do interfejsu nowo otworzonego konta Google AdWords. Wwczas system zaproponuje Ci stworzenie pierwszej kampanii AdWords.

27

Kliknij w przycisk Utwrz pierwsz kampani, co rozpocznie proces tworzenia pierwszej kampanii Google AdWords. Etap ten skada bdzie si z 5 krtkich krokw. Wybierz ustawienia kampanii W tym kroku wybieramy: nazw pierwszej kampanii AdWords jzyki i regiony, na ktrej bdzie kierowana nasza reklama AdWords jak rwnie witryny, w obrbie ktrych bdzie si pojawiaa nasza kampania Google AdWords urzdzenie, na ktre bdzie kierowana reklama opcj okrelania stawek za reklam (opcje te zostay opisane w rozdziale Ustawienia na stronie 40 ) budet dzienny reklamy

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

28

Domylnie reklama jest kierowana na jzyk polski i na Polsk. Dla firm, ktre dziaaj tylko na lokalnym rynku (np. zakad fryzjerski w Krakowie) istnieje moliwo ograniczania wywietlania reklamy tylko do wybranego regionu Polski, a nawet tylko do okrelonego miasta (sekcja Lokalizacje, jzyki i grupy demograficzne). W obrbie sekcji Sieci, urzdzenia i rozszerzenia wybieramy witryny, gdzie bdzie si pojawiaa nasza reklama. Domylnie zaznaczone jest pojawianie si reklamy w wyszukiwarce Google i w witrynach Sieci partnerskiej Google. Dokadny opis wszystkich ustawie takiej kampanii Google AdWords mona znale w rozdziale Ustawienia na stronie 40.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Po wybraniu ustawie kampanii przejd do nastpnego kroku klikajc przycisk Zapisz i kontynuuj. 2. Utwrz reklam i sowa kluczowe 29 Krok drugi obejmuje stworzenie reklamy AdWords, ktra bdzie wywietlana naszym klientom. Reklama ta moe mie form graficzn lub tekstow. Szczegowe informacje na temat rodzajw reklam AdWords moesz przeczyta w rozdziale Reklamy na stronie 46. O tym, jak tworzy efektywne i dobre teksty reklamowe Google AdWords moesz przeczyta w rozdziaach Opracowanie tekstu reklamowego na stronie 147 (dla reklam kierowanych na wyszukiwark Google) i Wybr tekstu reklamowego na stronie 232 (dla reklam kierowanych na witryny w obrbie Sieci Partnerskiej Google).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Krok ten obejmuje rwnie wybr sw kluczowych, na ktre bdzie si wywietlaa nasza reklama Google AdWords. W wyborze sw kluczowych naley si kierowa zachowaniami uytkownikw wyszukiwarki a jednoczenie naszych potencjalnych klientw (sowa kluczowe, ktre bd wykorzystywali do wyszukiwania produktw i usug oferowanych przez nasza firm). Dokadny proces wyboru sw kluczowych dla reklamy Google AdWords mona znale w rozdziale Opracowanie zestawu sw kluczowych na stronie 134. Po wybraniu tekstu reklamowego i sw kluczowych (moesz pniej zmienia je dowoln ilo razy) przejd do rozlicze klikajc w przycisk Zapisz i przejd do rozlicze.

30

3. Konfiguracja konta
Wybierz pastwo lub terytorium, w ktrym znajduje si Twj adres patniczy. W tym etapie wybieramy pastwo lub terytorium, w ktrym znajduje si nasz adres patniczy (prawny adres naszej firmy). W tym przypadku wybieramy oczywicie Polsk. Wybierz form patnoci Ten etap obejmuje wybr patnoci za reklam w Google AdWords.

Google oferuje dwie gwne sposoby patnoci: Patnoci po wykonaniu usugi, gdzie koszty za kliknicie w reklam AdWords bd naliczane ju po tych klikniciach. Jedyn form patnoci w obrbie tej opcji jest karta kredytowa. www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

Przedpata, gdzie reklama zostanie wywietlona dopiero po przelaniu okrelonych pienidzy na konto bankowe Google. W obrbie tej opcji patnoci mona wybra przelew bankowy lub kart kredytow.

Uwaga:
Przy wyborze przelewu jako formy patnoci za kliknicia w reklam AdWords w celu aktywacji konta Google AdWords wymagana jest wstpny przelew weryfikacyjny w wysokoci przynajmniej 40 z. Dodatkowo, aby patno przelewem zostaa szybko i prawidowo zaksigowana naley poda w tytule przelewu peny numer referencyjny patnoci. Opcja generowania jednorazowego numeru referencyjnego jest na stronie Dokonaj patnoci na karcie Moje konto.

31

Zgoda na warunki Etap kolejny to zatwierdzenie warunkw korzystania z AdWords.

Podaj szczegy patnoci Etap trzeci i zarazem ostatni to wprowadzenie dokadnych danych do przesyanych faktur przez Google. Wprowdzamy tam dokadny adres swojej firmy, numer telefonu, itp. Istotn kwesti w etapie czwartym jest zaznaczenie odpowiedniej opcji w pytaniu: Uywam Google AdWords do celw biznesowych. W przypadku zaznaczeniu opcji nie, tzn. w sytuacji, kiedy konto Google AdWords bdzie uywany w prywatnym i niekomercyjnym celu, dla konta bdzie naliczany podatek VAT zgodny z stawk obowizujc w Irlandii (siedziba firmy Google w Europie).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

32

W przypadku zaznaczenia opcji Tak dla konta nie bdzie naliczany podatek VAT. W takim przypadku konieczne jest jednak podanie europejskiego numeru VAT dla naszej firmy. Numer taki rejestruje si w swoim urzdzie skarbowym (procedura jest prosta i szybka wypenia si jeden druk). Po rejestracji europejski numer VAT naszej firmy ma posta PL-normalny numer VAT (czyli jeeli mj numer VAT to 1234567, to europejski numer VAT bdzie mia posta: PL-1234567.)

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Panel zarzdzania reklam AdWords

Panel zarzdzania kontem Google AdWords jest dostpny pod adresem https://www.adwords.google.pl/ Dostp do panelu wymaga zalogowania si loginem i hasem utworzonym podczas tworzenia konta AdWords. Panel zarzdzania AdWords umoliwia

33

sprawdzanie stanu wywietlanych reklam Google AdWords i zmian informacji o koncie 24 godziny na dob, 7 dni w tygodniu. edytowanie sw kluczowych i tekstw reklamowych dowoln ilo razy 24 godziny na dob, 7 dni w tygodniu tworzenie szczegowych raportw, ktre pokazuj koszty, iloci klikni i wywietle reklamy dostp do historii patnoci, wystawionych faktur za reklam,

W panelu zarzdzania konta Google AdWords mona wyrni 4 gwne zakadki zwizane z obsug tego konta: Strona gwna, Kampanie, Moliwoci Raportowanie, Informacja o patnoci, Moje konto.

Dokadnych opis funkcjonalnoci i wykorzystania tych poszczeglnych sekcji panelu zarzdzania mona znale poniej.

Strona gwna (Migawka konta)

Migawka konta umoliwia szybki dostp do najwaniejszych informacji zwizanych z kontem.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

34

1. Dostp do alertw ustawianych online w interfejsie Google AdWords, ktre pozwalaj na informowanie o zdefiniowanych zmianach na koncie. Dokadny opis ustawiania alertw mona znale w rozdziale Ustawienia powiadomie na stronie 101 . 2. Stan konta Google AdWords jak rwnie informacja o problemach z patnoci 3. Lista obserwacyjna uatwia monitorowanie statystyk dotyczcych kampanii reklamowych. Za pomoc tej funkcji mona ledzi maksymalnie 10 kampanii. 4. Sowa kluczowe o najwyszej skutecznoci - sowa kluczowe, ktrych wspczynnik klikalnoci CTR w wybranym okresie stanowi dwukrotno redniego CTR 5. Szybki dostp do statystk konta Google AdWords 6. Zmiana wskanika pokazywanego na wykresie

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Kampanie
Sekcja Kampanie pozwala z jednej strony edytowa ustawienia kampanii reklamowej AdWords, dodawa sowa kluczowe i tworzy nowe teksty reklamowe z drugiej za umoliwia wywietlanie podstawowych informacji na temat efektywnoci kampanii. 35 W obrbie sekcji Zarzdzanie kampani wyrni mona 5 gwnych zakadek. Kampanie Grupy reklam Ustawienia Reklamy Sowa kluczowe Sieci.

Kampanie Sekcja Kampanie wywietla oglne wyniki konta na poziomie kampanii (stan kampanii, dzienny budet, statystyki klikni, wywietle (Wyw.), wskanika CTR (CTR), redniego kosztu CPC (r. CPC), kosztu i redniej pozycji (r. poz.). Widok wszystkich kampanii Poniszy zrzut ekranu pokazuje najwaniejsze elementy tej sekcji.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

1. Dostp do wyboru zakresu pokazywanych statystyk (mona wybra dowolny zakres daty) 2. Widok pokazywanych statystyk 3. Widok pokazywanych kampanii (np. mona wybra pokazywanie wszystkich kampanii lub te tylko tych, ktre s aktywne w danym momencie) 4. Widok kampanii, poprzez ktry mona przej do szczegw dowolnej kampanii 5. Zmie opcje wykresu moliwo zmiany pokazywanych danych na wykresie (np. porwnanie dwch wskanikw takich jak ilo wywietle i klikni)

36

6. Przejcie do innych sekcji interfejsu Google AdWords 7. Filtr i widoki kliknicie tego przycisku prowadzi do dodatkowego menu widokw interfejsu

o Ukryj wykres ukrywa wykres w interfejsie o Do wany przycisk Dostosuj kolumny. Pozwala ukrywa lub pokazywa poszczeglne kolumny w widoku kampanii.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

o Filtruj kampanie pozwala na filtrowanie kampanii wedug wielu kryteriw (np. pokaza te kampanie, ktre wyday wicej ni 100 z)

37

o Segmentuj wedug pozwala na segmentacj danych wedug kryteriw (np. pokazanie danych po tygodniach czy te po dniu tygodnia).

8. Przycisk tworzenia nowej kampanii AdWords 9. Przyciski szybkiego aktywowania, wstrzymywania i usuwania kampanii AdWords 10. Wicej dziaa o Utwrz alert niestandardowy moliwo utworzenia powiadomienia o przekroczeniu okrelonych parametrw (np. chcemy by powiadomieni o sytuacji, kiedy rednia pozycja reklamy spadnie poniej 2).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

38

Alert mona zostosowa do caego konta lub wybranych kampanii. Dodatkowo moemy zaznaczy wysyanie takiego powiadomienia na adres email. o Zarzdzaj alertami niestandardowymi moliwo modyfikowania wczeniej stworzonych alertw (zmiana parametrw, usuwanie, wstrzymywanie) o Pobierz do pliku moliwo pobrania widoku kampanii do formatu CSV, html, xml, archiwum .gz

11. Szybkie wyszukiwanie w obrbie kampanii (np. wszystkich kampanii, ktre zawieraj w nazwie Promocje) Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

12. Informacje o konwersjach w przypadku, kiedy wczone jest ledzenie konwersji w koncie AdWords. Szczegowe informacje na temat uruchamiania ledzenia konwesji w AdWords mona znale w rozdziale ledzenie konwersji Google AdWords na stronie 334 13. Informacje o konwersjach po wywietleniach dla reklamy graficznej. Szczegowe informacje na ten temat mona znale w rozdziale Konwersje po wywietlaniu na stronie 342. 14. Oglne informacje o efektywnoci konta w podziale na Sie partnersk i Sie wyszukiwania. 15. Dostp do pomocy Google AdWords. Tematy pomocy dopasowuj si do aktualnego widoku interfejsu (w widoku kampanii pojawiaj sie tematy zwizane z kampaniami)Przycisk tworzenia nowej kampanii AdWords:

39

Grupy reklam
Kliknicie nazwy danej kampanii w wierszach kampanii bd te w menu kampanii u gry z lewej strony przenosi nas do ukadu grup reklam konta Google AdWords. W przypadku powyszego zrzutu ekranu przykadowa nazwa kampanii to Semcamp.

Ukad sekcji Grupy reklam jest niemal identyczny z ukadem kampanii. Mamy tu niemal te same funkcje, przy czym odnosz si one oczywicie do grup reklamowych. Dodatkowo w widoku grup reklam pojawia si przycisk Edycja, ktry pozwala na szybk zmian ustawie grup reklam (naley zaznaczy grupy reklam i klikn Edycja).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

40

Pojawia si wwczas moliwo zmiany nazwy, stanu, stawek dla zaznaczonych grup reklam.

Ustawienia
Kliknicie nazwy kampanii w widoku kampanii, a nastpnie sekcji Ustawienia pozwala przej do szczegowych ustawie tej kampanii.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

41

1. Zmiana nazwy kampanii 2. Wybr regionu, na jaki kierowana jest kampania AdWords (np. mona skierowa kampani AdWords do uytkownikw z Polski i Irlandii lub te tylko do uytkownikw z wojewdztwa mazowieckiego). Szczegowe informacje na temat dziaania kierowania geograficznego mona znale w rozdziale Moliwoci kierowania reklamy AdWords na stronie 130. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

3. Ustawienia umoliwiajce wywietlanie rozszerzonych reklam Google AdWords. Szczegowe informacje na temat rozszerzonych reklam AdWords mona znale w rozdziale Rozszerzenia reklam AdWords na stronie 283. 4. Wybr jzyka, na jaki kierowana jest kampania AdWords 5. Dane demograficzne opcja dostpna jedynie dla witryn Sieci partnerskiej. Pozwala na wybr profilu demograficznego, do ktrego bd kierowane reklamy w obrbie Sieci partnerskiej. W Polsce nie ma wikszego zastosowania ze wzgldu na ograniczenia techniczne. 6. Miejsca wywietlania reklam. Domylnie w ustawieniach kampanii zaznaczone jest wywietlanie reklam zarwno w wyszukiwarce Google, Sieci wyszukiwania i w Sieci partnerskiej Google. Po wybraniu opcji Samodzielny wybr moemy wybra, gdzie dokadnie reklama bdzie wywietlana. Dostpne opcje (mona wybra kilka) to wywietlanie reklamy na: wyszukiwark Google Sie wyszukiwania (witryny wykorzystujce wyszukiwark Google takie jak np. Gazeta.pl i Onet.pl) Sie partnersk o tematycznie powizane strony w caej sieci pniej dodajemy sowa kluczowe, a system wywietla reklamy na witrynach Sieci partnerskiej, ktre pasuj tematycznie do tych sw kluczowych o tematycznie powizane strony we wskazanych miejscach docelowych w tym przypadku dodajemy adresy witryn, na ktrych chcemy wywietla reklam 7. Wybr urzdze, na ktrych wywietlana jest reklama. Domylnie reklama moe si wywietla na wszystkich urzdzeniach. Po wybraniu opcji Samodzielny wybr moemy wybra, na jakich urzdzeniach reklama bdzie wywietlana. Dostpne opcje (mona wybra kilka) to wywietlanie reklamy na: komputerach, laptopach urzdzeniach iPhone i innych urzdzeniach mobilnych wyposaonych w przegldark internetow z pen funkcjonalnoci. 8. Opcja okrelania stawek wybr modelu, w jakim bdziemy si rozlicza za reklam Google. , jakie jestemy w stanie zapaci za kliknicia. Przy kampaniach Google AdWords mamy do wyboru 5 rnych form opaty za kliknicia w reklam: Nacisk na kliknicia - uyj maksymalnych stawek CPC obecnie najpopularniejsza forma wyboru opaty za kliknicie. W modelu tym wybieramy maksymaln cen, jak jestemy w stanie zapaci za kliknicie, przy czym www.ittechnology.us

42

Mariusz Gsiewski

rzeczywista cena kliknicia (ta ktr ostatecznie pacimy) jest ustalana w drodze aukcji (jest ona niemal zawsze nisza od naszej maksymalnej ceny za kliknicie). Algorytm i sposb dziaania tego mechanizmu aukcji zostanie opisany pniej w rozdziale Nacisk na kliknicia uyj maksymalnych stawek CPC na stronie 218. Nacisk na konwersje (Optymalizator konwersji) w formie tej ustawiamy najwysz cen, jak jestemy w stanie zapaci za kad konwersj (na przykad zakup lub rejestracj na newsletter). Opcja jest dostpna tylko w kampaniach, w ktrych jest ustawione ledzenie konwersji AdWords i ktrych byo co najmniej 15 konwersji w cigu ostatnich 30 dni. Dokadne informacje na temat dziaania tej formy opaty za kliknicie zostan opisane pniej w rozdziale Optymalizator konwersji na stronie 221. Automatyczne okrelanie stawek majce na celu maksymalizacj liczby klikni w ramach budetu docelowego- zastosowanie Optymalizatora budetu sprowadza si do ustawienia 30-dniowego budetu na poziomie kampanii, przy ktrym narzdzie stara si tak zarzdza cenami ofertowymi za kliknicie, aby zapewni najwiksz moliw liczb klikni w kampanii. Dokadne informacje na temat dziaania tej formy opaty za kliknicie zostan przedstawione pniej w rozdziale Automatyczne okrelanie stawek na stronie 220. Nacisk na wywietlenia - uyj maksymalnych stawek CPM - paci si za kade 1000 wywietle reklamy (bez wzgldu na to, ile razy zostanie ona kliknita przez uytkownika). Ta forma opaty jest dostpna jedynie w Sieci partnerskiej Google. 9. Budet ustawienia dziennego budetu kampanii 10. Preferencja pozycji opcja, po ktrej wczeniu moliwe jest ustawienie preferencji pozycji wywietlanych reklam AdWords (np. z naszych bada wynika, e najwiksz sprzeda reklamy powoduj wwczas, gdy s na pozycjach 2-4 w wynikach sponsorowanych. Wwczas moemy ustawi preferencj pozycji na te wanie pozycje. Uwaga: opcja ta nie gwarantuje wywietlania si reklam na dokadnie wybranych przez nas pozycjach w przypadku stawek dla sw kluczowych, ktre s zbyt niskie, aby pozwalay na wywietlenie si reklamy na danych pozycjach, reklama po prostu nie bdzie si wywietla w ogle ustawienie preferencji pozycji moe doprowadzi do znaczcego zmniejszenia liczby wywietle i klikni zwizanych ze sowem kluczowym 11. Metoda wywietlania reklam dostpne s dwie opcje: a. Standardowa: reklamy s wywietlane w staych odstpach czasu. W sytuacji, kiedy wybrany dzienny budetu kampanii jest niszy ni budet, ktry pozwalaby na wywietlanie reklamy AdWords przez cay dzie na wszystkie zapytania uytkownikw, system stara si tak wywietla, aby moga ona by wywietlana przez jak najdusz cz dnia. W tej

43

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

sytuacji reklama jest po prostu wywietlana na tylko niektre zapytania uytkownikw b. Przyspieszona: wywietlaj reklamy jak najszybciej w tej opcji system bdzie wywietla reklam na wszystkie zapytania uytkownikw a do zakoczenia budetu (czyli mamy reklam wywietlan i klikan czciej, ale przez krtsz cz dania) 12. Data zakoczenia moliwo okrelenia czasu zakoczenia kampanii (np. jeeli reklamujesz w AdWords bal sylwestrowy moesz ustawi dat zakoczenia kampanii na pocztek grudnia) 13. Harmonogram wywietlania reklam wybr godzin, w ktrych bdzie wywietlana reklama AdWords (np. jeeli mamy zakad fryzjerski, ktry dziaa od poniedziaku do pitku w godzinach od 9 rano do 18.00 moemy ustawi wywietlanie reklam na dokadnie te godziny). Aby ustawi okrelone godziny wywietlania reklamy dla danego dnia naley klikn w pole obok nazwy tego dnia.

44

Osoby, ktre zauwayy, e w okrelonych dniach tygodnia i w okrelonych godzinach reklama AdWords lepiej ni w innym czasie realizuje ich cele biznesowe, mog skorzysta z opcji zaawansowanego ustawiania harmonogramu wywietlania reklam. Polega to ustawieniu podwyszonych stawek za kliknicie lub 1000 wywietle w wybranym przez nas czasie. Przykadowo ustalamy, e w dni powszednie od poniedziaku do pitku w godzinach 9.00-17.00 nasza reklama AdWords wywietla si z stawkami wynoszcymi 120% wartoci normalnych stawek ustawionych dla sw kluczowych w panelu AdWords. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

W celu uruchomienia takiej funkcjonalnoci naley przej do sekcji Dostosowywanie stawek.

45

14. Rotacja reklam dostpne s dwie opcje c. Optymalizuj: wywietlaj czciej reklamy o wyszej skutecznoci w tej opcji system bdzie si stara wywietla czciej teksty reklamowe o najwyszej skutecznoci (czyli najwyszym wspczynniku klikalnoci CTR). d. Wywietlaj naprzemiennie: wywietlaj reklamy bardziej rwnomiernie w tej opcji system bdzie wywietla teksty reklamowe rwnomiernie bez wzgldu na ich skuteczno mierzona poziomem CTR 15. Ograniczenie liczby wywietle - Na poziomie ustawie kampanii Google AdWords kierowanej na Sie partnersk Google moemy ustawi ograniczanie liczby wywietle reklamy dla zdobywanych uytkownikw. Ograniczenia wywietlania reklamy uytkownikowi moe by ustawione na poziomie grupy reklamowej lub tekstu reklamowego. Ogranicza moemy ilo wyietle reklamy w okresie dnia, tygodnia lub miesiaca.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Funkcjonalno ta jest wykorzystywany najczciej do maksymalizowania iloci unikalnych uytkownikw z Sieci partnerskiej. Uwaga Wykorzystanie cappingu moe znacznie obniy ilo wywietle reklamy i potencja kampanii 16. Wybr jzyka, na jaki kierowana jest kampania AdWords

46

Reklamy

1. Ustawienia kampanii moliwo szybkiej edycji niektrych ustawie kampanii 2. Dostp do wyboru zakresu pokazywanych statystyk (mona wybra dowolny zakres daty) 3. Filtr i widoki kliknicie tego przycisku prowadzi do dodatkowego menu widokw interfejsu o Ukryj wykres ukrywa wykres w interfejsie o Poka usunite reklamy Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

47

Wcza widok pokazywania usunitych reklam.

o Do wany przycisk Dostosuj kolumny. Pozwala ukrywa lub pokazywa poszczeglne kolumny w widoku kampanii.

o Filtruj reklamy pozwala na reklam wedug wielu kryteriw (np. pokaza te reklamy, ktre zawieraj w tekcie sowo Blog) Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

48

4. Zmie opcje wykresu moliwo zmiany pokazywanych danych na wykresie (np. porwnanie dwch wskanikw takich jak ilo wywietle i klikni)

5.

Tworzenie nowej reklamy. W obrbie interfejsu moliwe s nastepujce opcje: Reklama tekstowa Reklama graficzna Narzdzie do tworzenia reklam graficznych Reklama na telefon komrkowy

Szczegowe informacje na temat tworzenia reklamy graficznej mona zobaczy w rozdziale Tworzenie tradycyjnych reklam AdWords na stronie 262 Szczegowe informacje na temat wykorzystania Narzdzia do tworzenia reklam graficznych mona zobaczy w rozdziale Narzdzie do tworzenia reklam graficznych na stronie 266. 6. Wicej dziaa dostpne opcje www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

o Utwrz alert niestandardowy moliwo utworzenia powiadomienia o przekroczeniu okrelonych parametrw (np. chcemy by powiadomieni o sytuacji, kiedy rednia pozycja reklamy spadnie poniej 2).

49

Alert mona zostosowa do caego konta lub wybranych reklam w kampanii. Dodatkowo moemy zaznaczy wysyanie takiego powiadomienia na adres email. o Zarzdzaj alertami niestandardowymi moliwo modyfikowania wczeniej stworzonych alertw (zmiana parametrw, usuwanie, wstrzymywanie) o Pobierz do pliku moliwo pobrania widoku reklam do formatu CSV, html, xml, archiwum .gz 7. % wywietle informacja o tym, w jaki sposb wywietlane byy poszczeglne odmiany tekstu reklamowego.

Przykad 40% przy pierwszym tekcie reklamowym i 60% przy drugim tekcie reklamowym oznacza, e spord wszystkich wywietle naszej reklamy, 40% wywietle to bya 1 wersa reklamy, a 60% druga. 8. Tekst reklamowy w przypadku reklam tekstowych i informacja o reklamie w przypadku reklam graficznych 9. Przyciski szybkiego wstrzymywania, usuwania i aktywowania tekstw reklamowych 10. Edycja wybranego tekstu reklamowego (przycisk pojawia si po najechaniu kursorem na miejsc obok reklamy) 11. Informacja o odrzuceniu reklamy. Po najechaniu kursorem na ikon pojawia si informacji o przyczynie odrzucenia reklamy. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

50 12. Podgld reklamy graficznej 13. Dane o efektywnoci tekstw reklamowych jako caoci w podziale na wywietlanie w Sieci wyszukiwania Google i Sieci partnerskiej Google. 14. Informacje o konwersjach po wywietleniach dla reklamy graficznej. Szczegowe informacje na ten temat mona znale w rozdziale Konwersje po wywietlaniu na stronie 342.

Sowa kluczowe
Sowa kluczowe - wyrazy lub frazy, ktre okrelaj Twj biznes i to, czym si Twoja firma zajmuje. Uytkownicy Internetu wyszukuj w wyszukiwarkach internetowych produkty i usugi wanie za pomoc sw kluczowych. Przykad: Dla zakadu fryzjerskiego w Krakowie sowami kluczowymi (zwanymi te frazami kluczowymi) mog by: zakady fryzjerskie, fryzjerzy, strzyenie wosw

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

51

1. Zmiana ustawie kampanii (budet, ustawienie kierowania na jzyk i lokalizacje i itp) 2. Dostp do wyboru zakresu pokazywanych statystyk (mona wybra dowolny zakres daty) 3. Filtr i widoki kliknicie tego przycisku prowadzi do dodatkowego menu widokw interfejsu o Ukryj wykres ukrywa wykres w interfejsie o Poka usunite sowa kluczowe - wcza widok pokazywania usunitych sw kluczowych

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

52

o Dostosuj kolumny - pozwala ukrywa lub pokazywa poszczeglne kolumny w widoku kampanii. o Filtr sw kluczowych pozwala na filtrowanie sw kluczowych wedug wielu kryteriw (np. pokaza te sowa kluczowe, ktrych redni koszt kliknicia jest wikszy ni 0,30 z )

o Segmentuj wedug - pozwala na segmentacj danych wedug kryteriw (np. pokazanie danych po tygodniach czy te po dniu tygodnia).

4. Informacja o zaoonych alertach, ktre pozwalaj na monitorowanie zdefiniowanych zdarze dla kampanii (np. przesanie informacji w sytuacji, kiedy rednia pozycja reklamy spadnie poniej 2 pozycji). Informacje o tworzeniu alertw mona znale pniej w rozdziale Ustawianie powiadomie na stronie 101. 5. Dodaj nowe sowa kluczowe pozwala na szybkie dodawanie sw kluczowych

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

53

6. Zmiana wskanika, ktry bdzie pokazywany na wykresie. Mona rwnie porwna 2 wskaniki ze sob (np. sprawdzi czy wiksza liczba wywietle reklamy oznacza rwnie podobny wzrost iloci klikni.

7. Szybka zmiana stanu sowa kluczowego

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

8. Edycja edycja sw kluczowych po ich wczeniejszym zaznaczeniu (mona zmieni sowo kluczowe, jego dopasowanie i stan) 54

9. Szybka zmiana stanu sowa kluczowego po jego wczeniejszym zaznaczeniu

10. Zobacz wyszukiwane hasa pokazuje sowa kluczowe, na ktre pokazywaa si nasza reklama dla wybranych (zaznaczonych) sw kluczowych

Poprzez t funkcjonalno mona szybko odczyta, jakie hasa powodoway wywietlenia i kliknicia naszych reklam AdWords. Jest to szczeglnie przydatne w sytuacji, kiedy stosujemy te same sowa kluczowe w rnych typach dopasowa sw kluczowych. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Przykad:

55

W raporcie wida sowa kluczowe, ktre uytkownicy wyszukiwali zanim kliknli w reklam. Te oznaczone sowem Dodane s ju w naszym koncie AdWords. Sowa kluczowe pozbawione tego oznaczenia to byy wyszukiwania uytkownikw dopasowane do innych sw kluczowych, ktre s ju w koncie. To, co jest wane przy interpretacji tego raportu to fakt, e kolumna Typ dopasowania wyszukiwanego hasa nie dotyczy kwestii samego dopasowania sw kluczowych w systemie AdWords, ale tego w jaki sposb haso wyszukiwane przez uytkownika jest dopasowane do naszych sw kluczowych (bez wzgldu na to, czy te sowa mamy w dopasowaniu cisym, w dopasowaniu dokadnym czy do wyraenia). Przykad

Na powyszym zrzucie ekranu mamy kolumn z sowem kluczowym noclegi Tatry , ktre ma w pokazywanym okresie czasu 1 wywietlenie i 1 kliknicie. Typ dopasowania wyszukiwanego hasa dla tego sowa kluczowego to dopasowanie Dokadne.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Informacja ta wbrew pierwszemu wraeniu nie daje informacji o tym, e w mojej kampanii AdWords sowo kluczowe w dopasowaniu dokadnym miao 1 wywietlenie i 1 kliknicie. W mojej kampanii mam te sowo kluczowe zarwno w dopasowaniu do wyraenia jak i w dopasowaniu dokadnym. Typ dopasowania wyszukiwanego hasa Dokadne oznacza, e byo 1 wywietlenia, kiedy uytkownik wpisa dokadnie w wyszukiwark sowo kluczowe noclegi Tatry. Nie ma tutaj informacji o tym, ktre z dwch sw kluczowych (czy noclegi Tatry w dopasowaniu dokadnym czy noclegi Tatry w dopasowaniu do wyraenia ) spowodowao wywietlenie reklamy. Po prostu dwa razy uytkownik wpisa w wyszukiwark dokadnie sowo kluczowe noclegi Tatry. Aby wiedzie, ktre sowo kluczowe (czy noclegi Tatry w dopasowaniu dokadnym czy noclegi Tatry w dopasowaniu do wyraenia ) spowodowao wywietlenie reklamy wystarczy przeczyta rozdzia Ktre sowo kluczowe bdzie wywietla reklam na stronie 140 W raporcie Typ dopasowania wyszukiwanego hasa Do wyraenia oznacza sytuacj, kiedy pokazywane zapytanie uytkownika zostao dopasowane do sowa kluczowego uytkownika w taki sposb, e wyszukiwanie zawiera w sobie sowo kluczowe z konta AdWords. Przykad W powyszym raporcie mamy sowo kluczowe fajne noclegi tatry o Typie dopasowania wyszukiwanego hasa Do wyraenia. Zapytanie uytkownika prawdopodobnie wywietlio reklam w dopasowaniu do sowa kluczowego w kampanii. Prawdopodobnie byo to sowo kluczowe noclegi Tatry 11. Wicej dziaa opis tej funkcjonalnoci mona znale wczeniej w sekcjach powiconych widokowi kampanii i reklam.

56

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

57

12. Ikonka informacji Wyniku jakoci sowa kluczowego. Po najechaniu kursorem na ikon obok sowa kluczowego w kolumnie Stan wida informacj na temat wywietlania reklamy dla tego sowa kluczowego i informacj na temat skadowych wyniku jakoci tego sowa kluczowego.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

58

Po najechaniu kursorem na obrazek ikonki przy sowie kluczowym uzyskujemy szybko bardzo wane informacje: czy nasza reklama AdWords jest wywietlana dla tego sowa kluczowego jaki jest Wynik Jakoci tego sowa kluczowego w skali od 1 do 10, gdzie 10 jest najwysz ocen. o Informacje na temat problemw z dopasowaniem sowa kluczowego do reklamy i zapyta uytkownikw o Informacje na temat problemw z stron docelow o Informacje o ocenie czasu adowania strony docelowej

Szczegowe informacje na temat tego narzdzia mona znale w rozdziale Dokadne informacje o Wyniku Jakoci sw kluczowych na podstronie analizy sw kluczowych na stronie 118. 13. Informacja o sytuacji, kiedy ustawiona przez nas maksymalna stawka za kliknicie jest zbyt niska, aby wywietli reklam na pierwszej stronie wynikw wyszukiwania. Wysoka stawka za pierwsz stron oznacza niski Wynik jakoci tego sowa kluczowego. Dokadny opis pojcia stawki za pierwsz stron mona znale w rozdziale Raport skutecznoci sw kluczowych na stronie 173. 14. Ikonka symulatora stawek. Pojawia si tylko dla niektrych sw kluczowych. Symulator stawek (lub te po angielsku Bid simulator) pozwala na wywietlanie wynikw reklam Google AdWords, jakie mona osign przy zastosowaniu rnych maksymalnych stawek CPC danego sowa kluczowego.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

59

Z drugiej strony jednak narzdzie pozwala oszacowa dane dotyczce klikni, kosztw i wywietle, ktre reklamy mogy uzyska w okresie ostatnich siedmiu dni po ustawieniu rnych stawek na poziomie sowa kluczowego. Inaczej mwic Symulator stawek pokazuje, ile mielibymy klikni, wywietle i kosztw w cigu ostatnich 7 dni w sytuacji, kiedy mielibymy inn stawk maksymaln CPC. Szczegowe informacje na temat tego narzdzia mona znale w rozdziale Symulator stawek na stronie 102. 15. Informacja o przypadku, kiedy niski Wynik jakoci powoduje rzadkie wywietlenie reklamy dla danego sowa kluczowego. W przypadku takiego komunikatu powiniene polepszy Wynik jakoci sowa kluczowego. O tworzeniu sw kluczowych, ktre bd miay wysoki Wynik jako mona znale informacj w rozdziale Opracowanie zestawu sw kluczowych na stronie 134. 16. Maa liczba wyszukiwa informcja o sowie kluczowym, ktry uzyskuje ma liczb zapyta w wyszukiwarce. Przejciowo moe zdarzy si sytuacja, e reklama nie bdzie wywietlana dla takiego sowa kluczowego. 17. Konwersje po wywietlaniu informacja o konwersjach tych uytkownikw, ktrzy widzieli nasz reklam graficzn w Sieci partnerskiej Google. Dokadna informacja o konwersjach po wywietleniu mona znale w rozdziale basbas na stronie. 18. Wynik jakoci sowa kluczowego wynik jakoci sowa kluczowego w skali od 1 do 10 (1 to najgorsza ocena, 10 najlepsza). Uzyskiwanie wysokiego Wyniku jakoci ma due znaczenie dla wysokich pozycji reklamy i niskich stawek za kliknicie w Google AdWords. Szczegowe informacje na temat Wyniku jakoci mona znale w rozdziale Wynik Jakoci Google AdWords na stronie 113. 19. Preferencja pozycji moliwo ustawienia preferencji pozycji dla sw kluczowych (np. z naszych bada wynika, e najwiksz sprzeda reklamy Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

powoduj wwczas, gdy s na pozycjach 2-4 w wynikach sponsorowanych. Wwczas moemy ustawi preferencj pozycji na te wanie pozycje. Aby funkcja ta bya dostepna przy sowach kluczowych naley wczeniej wczy preferencj pozycji w ustawieniach wybranej kampanii (patrz rozdzia Kampanie na stronie 40).

60

Uwaga: opcja ta nie gwarantuje wywietlania si reklam na dokadnie wybranych przez nas pozycjach w przypadku stawek dla sw kluczowych, ktre s zbyt niskie, aby pozwalay na wywietlenie si reklamy na danych pozycjach, reklama po prostu nie bdzie si wywietla w ogle ustawienie preferencji pozycji moe doprowadzi do znaczcego zmniejszenia liczby wywietle i klikni zwizanych ze sowem kluczowym 20. Podsumowanie statystyk sw kluczowych dla Sieci wyszukiwania 21. Podsumowanie statystyk sw kluczowych dla Sieci partnerskiej Google. Sowa wykluczajce Na dole interfejsu zakadki sw kluczowych mona znale funkcj dodawania sw wykluczajcych dla kampanii i grup reklamowych

Wykluczajce sowa kluczowe spowoduj brak wywietlania reklamy na zdefiniowane sowa kluczowe, na ktre reklama by si wywietlaa bez zdefiniowania tych sw. Przykad: Jeli reklamujemy si na haso kursy jzykowe Krakw stosujc dopasowanie przyblione lub dopasowanie do wyraenia to nasza reklama pojawi si rwnie na hasa: darmowe kursy jzykowe Krakw, kursy jzykowe Krakw forum, kursy jzykowe Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Krakw opinie. Dopiero dodanie sw wykluczajcych: darmowe, opinie, forum spowoduje, e reklama nie bdzie si wywietla na te sowa kluczowe. Szczegowe informacje na temat sw wykluczajcych mona znale w rozdziale Wykluczajce sowa kluczowe na stronie 108. 61

Sieci
Miejscem docelowym jest dowolna witryna lub podzbir jej podstron, w ktrych mog by wywietlane reklamy Google AdWords.

1. Widok i tworzenie alertw niestandardowych 2. Zmie zakres ustawienia czasowe pokazywanych danych (np. statystyki z ostatnich 30 dni) 3. Filtr i widoki kliknicie tego przycisku prowadzi do dodatkowego menu widokw interfejsu Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

62

o Poka usunite miejsca docelowe wcza widok pokazywania usunitych miejsc docelowych. o Dostosuj kolumny - Pozwala ukrywa lub pokazywa poszczeglne kolumny w widoku miejsc docelowych. o Filtruj miejsca docelowe w sieci partnerskiej pozwala na filtrowanie miejsc docelowych wedug wielu kryteriw (np. pokaza te miejsca docelowe, w obrbie ktrych byo wicej ni 200 klikni)

4. Wyszukiwarka Gioogle statystyki kampanii Google AdWords na wyszukiwarce Google 5. Partnerzy wyszukiwania - statystyki kampanii Google AdWords na witrynach, ktre s Partnerami wyszukiwania 6. Wybrane miejsca docelowe statystyki dla takich miejsc docelowych, na ktrych reklama pojawia si poprzez dodanie ich adresw URL do kampanii Google AdWords. Wicej o wywietlaniu reklamy na wybranych miejscach docelowych mona znale w rozdziale Tworzenie kampanii kierowanej na Sie partnersk za pomoc miejsc docelowych na stronie 247.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

63

7. Automatyczne miejsca docelowe - statystyki dla takich miejsc docelowych, na ktrych reklama pojawia si poprzez dodanie do kampanii sw kluczowych. System Google AdWords wywietla wwczas reklam na tych miejscach docelowych, ktre treci s dopasowane do dodanych sw kluczowych.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Wicej o wywietlaniu reklamy na automatycznych miejscach docelowych mona znale w rozdziale kampania AdWords kierowana na Sie partnersk za pomoc sw kluczowy na stronie 225. 8. Wykluczenia moliwo dodania wyklucze miejsc docelowych w sytuacji, kiedy chcemy by pewni, e przy wywietlaniu reklam na automatycznych miejscach docelowych (wywietlanie reklamy w dopasowaniu do sw kluczowych) reklama nie pojawi si na okrelonych witrynach.

64

Wykluczajce miejsca docelowe mona dodawa na poziomie grupy reklam (wykluczenie dotyczy tylko wybranej grupy reklam) i kampanii (wykluczenie dotyczy caej kampanii).

Moliwoci
Zakadka Moliwo pokazuje w okrelonych przypadkach automatyczne propozycje zwikszenia efektywnoci konta Google AdWords. Zakadka ta umoliwa rwnie dostp do wielu narzdzi przydatnych przy tworzeniu reklamy AdWords jak rwnie przy rozwizywaniu problemw zwizanych z wywietlaniem tej reklamy. 1. Moliwoci zmiany budetu

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

65

Jedn z form pokazywanych propozycji w ramach zakadki Moliwoci jest rekomendacja zmiany budetu. Po kliknicu w rekomendacj podawana jest informacja w postaci graficznej i liczbowej, o ile moemy zwikszy zasig kampanii w sytuacji, kiedy zwikszymy budet kampanii (ile dodatkowych wywietle i klikni uzyskamy i o ile zwikszy si tym samym koszt kampanii).

2. Dodatkowe sowa kluczowe Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

W niektrych sytuacjach w zakadce moliwoci moemy znale rwnie informacje na temat dodatkowych sw kluczowych, ktre moglibymy rozway przy optymalizacji naszej kampanii. 66

Kliknicie rekomendacji przenosi do opisu propozycji wraz z estymacjami, co do poziomu ruchu i konkurencyjnoci nowych sw kluczowych.

3. Moliwoci zmiany stawek sw kluczowych Zakadka Moliwoci podaje nieraz rwnie estymacje zmiany poziomu ruchu internetowego i kosztw zwizane z podwyszeniem lub obnieniem stawek sw kluczowych.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

67

W obu przypadkach kliknicie rekomendacji przenosi nas do grafu, pokazujcego w postaci graficznej, jak wpynie zmiana stawki za sowo kluczowe na jego kocow efektywno.

Dane estymowane s na podstawie historycznych aukcji z ostatnich 2 tygodni.

Narzdzia
W ramach zakadki Moliwoci w dolnej, lewej czci ekranu mona zobaczy linki narzdzi Google AdWords

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

68

Pokrtce postaram si opisa najwaniejsze narzdzia w ramach tego panelu.

Narzdzie propozycji sw kluczowych

Narzdzie propozycji sw kluczowych jest obecnie najlepszym dostpnym narzdziem do poszukiwania sw kluczowych. Obecnie istniej 2 wersje tego narzdzia: stara wersja i nowa. Jeeli nie zobaczysz u siebie tego narzdzia w poniszej postaci oznacza to, e zostao ono ostatecznie zastpione nowsz wersj (opis dalej).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Wpisanie sowa kluczowego do narzdzia powoduje wywietlenie powizanych hase wraz z okreleniem ich konkurencyjnoci i nateniem poszukiwa. Na przykad w przypadku wprowadzenia sowa kluczowego usugi transportowe Narzdzie propozycji sw kluczowych moe proponowa przydatne pokrewne sowa kluczowe, takie jak "usugi transportowe warszawa, firmy transportowe. W celu aktywowania wszystkich funkcjonalnoci dostpnych w Narzdziu propozycji sw kluczowych naley po wyszukania danych dla okrelonego sowa kluczowego uaktywni je z pola wyboru Wybierz kolumny do wywietlenia. 69

Funkcjonalnoci, ktre mona znale w Narzdziu propozycji sw kluczowych po aktywowaniu wszystkich danych

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

1. Moliwo okrelenia jzyka i terytorium, dla ktrego pokazywane s wyniki (np. wyszukiwania dla jzyka polskiego w Polsce lub Irlandii) 2. Wpisywane sowo kluczowe, dla ktrego narzdzie pokazuje podobne sowa kluczowe 3. W domylnych ustawieniach narzdzie pokazuje dane dla sytuacji, kiedy chcielibymy, aby nasza reklama bya na pozycji 1-3 wynikw sponsorowanych Google. Moemy jednak oszacowa ilo wyszukiwa, szacowan pozycj reklamy i kocow redni stawk CPC dla innej dowolnie przez nas wybranej stawki maksymalnej CPC. 4. Sowa kluczowe, ktre zdaniem systemu warto uwzgldni przy reklamowaniu si na wpisane przez nas sowo kluczowe 5. Szacowana pozycja reklamy przy zaoeniu okrelonej stawki CPC. Domylnie dane s podawane dla sytuacji, kiedy chcielibymy, aby nasza reklama bya na pozycji 1-3 wynikw sponsorowanych Google. Po wybraniu okrelonej stawki maksymalnej CPC (patrz punkt 4), system poda nam estymacj pozycji reklamy dla tej wybranej stawki maksymalnej CPC. 6. Prognozowany kocowy redni koszt kliknicia (CPC) w oparciu o podan przez nas stawk maksymaln CPC (system ustala stawk w drodze aukcji z stawkami innych reklamodawcw dokadny opis dziaania aukcji w rozdziale Nacisk na kliknicia - uyj maksymalnych stawek CPC na stronie 218). 7. Konkurencja reklamodawcy: podawana w formie 5 stopniowej skali konkurencyjno danego sowa kluczowego (liczba reklamodawcw, ktrzy walcz o okrelone sowo kluczowe w caym programie AdWords). 8. Miesiczna ilo wyszuka danego sowo kluczowe w Google w poprzednim miesicu mierzona na podstawie kierowania na lokalizacj i jzyk. 9. rednia miesiczna ilo wyszukiwa poszczeglnych sw kluczowych w cigu ostatnich 12 miesicy (dotyczy kierowania na wszystkie jzyki i kraje) 10. Trendy intensywnoci wyszukiwania - oglna skuteczno sowa kluczowego w okresie dwunastu miesicy (trendy wyszukiwania tego sowa kluczowego przez Internautw) 11. Miesic z najwiksz iloci wyszukiwa okrelonego sowa kluczowego w cigu ostatnich 12 miesicy. 12. Moliwo bezporedniego dodania okrelonego sowa kluczowego do sw kluczowych naszej kampanii AdWords 13. Moliwo eksportu wybranych przez nas sw kluczowych (np. do Excela) 14. Moliwo oszacowania iloci wyszukiwa wszystkich wybranych sw kluczowych

70

Wszystkie prognozowane dane pokazywane s domylnie dla sw kluczowych w dopasowaniu przyblionym (o dopasowaniu sw kluczowych przeczytasz w rozdziale Opcje dopasowania sw kluczowych w Google AdWords na stronie 105).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Typ dopasowania dla sprawdzanych sw kluczowych moesz zmieni wybierajc odpowiedni opcj w kolumnie Typ dopasowania.

71

Nowe narzdzie propozycji sw kluczowych (w wersji beta)

Nowe narzdzie sw kluczowych w wersji beta ma umoliwi szybsze i bardziej precyzyjne wyszukiwanie sw kluczowych.

Moe si zdarzy, e w Twoim interfejsie ta nowsze wersja bdzie domyln wersja, ktr zobaczysz po wybraniu linku Narzdzie propozycji sw kluczowych w interfejsie AdWords w zakadce Moliwoci .

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

72

1. Wybr sw kluczowych 2. Adres witryny, dla ktrej narzdzie bdzie podawao dane w powizaniu z wybranymi sowami kluczowymi 3. Moliwo zmiany kierowania na jzyk i terytorium 4. Zaznaczenie tego pola powoduje podawanie wyszukiwa sw kluczowych w wyszukiwarce za pomoc telefonw komrkowych 5. Moliwo wprowadzenie danych kampanii (maksymalnego kosztu kliknicia i budetu), dla ktrych podawane bd estymacje iloci klikni, redniej pozycji, redniego CTR i itp 6. Dodatkowe filtry sw kluczowych (np. zawanie tylko do sw kluczowych ktre maj nisk konkurencj i przynajmniej 20 wyszuka miesicznie) 7. Propozycje sw kluczowych (wraz z dopasowaniami) 8. Moliwo sprawdzenie trendw wyszukiwania dla danego sowa kluczowego w Statystykach wyszukiwarki Google (dokadny opis tego narzdzia mona znale w rozdziale Wykorzystanie Google Insights for Search w przygotowywaniu kampanii AdWords na stronie 297) 9. Poziom konkurencji znalezionych sw kluczowych 10. Prognozowany ruch internetowy z znalezionych sw kluczowych (na caym wiecie) 11. Prognozowany ruch internetowy z znalezionych sw kluczowych (dane dla wybranego kraju i jzyka) 12. Trendy wyszukiwa sw kluczowych na przestrzeni caego roku

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

13. Szacowany redni koszt kliknicia dla wybranego przez nas maksymalnego kosztu kliknicia (punkt 5) 14. Szacowana liczba klikni dla wybranego kosztu maksymalnego i budetu 15. Udzia w wywietleniach wskanik procentowy sytuacji kiedy te sowo kluczowe wywietlao reklam AdWords dla Twojej witryny (w odniesieniu do wszystkich zapyta tego sowa kluczowego) 16. Udzia w wyszukiwaniach - wskanik procentowy sytuacji kiedy te sowo kluczowe wywietlao Twoj witryn na 1 stronie wynikw wyszukiwania (w odniesieniu do wszystkich zapyta tego sowa kluczowego) 17. Moliwo szeregowania po wielu wskanikach pokazywanych w narzdziu (np. wedugszacowanego redniego kosztu kliknicia) 18. Modyfikacja widoku danych w narzdziu (dodawanie i odejmowanie kolumn) 19. Szacowany redni wskanik klikalnoci CTR 20. Segmentacja sw kluczowych wedug zawartoci gwnego sowa kluczowego (np. wyodrbnienie wszystkich sw zawierajcych wyraz marketing) 21. Moliwo wyboeu Typu dopasowania sw kluczowych, dla ktrych pokazywane s dane Narzdzie sw kluczowych oparte na wyszukiwaniu Narzdzie skanuje tre sprawdzanej podstrony internetowej i prbuje znale na niej sowa kluczowe, ktre z jednej strony dobrze charakteryzuj tre tego adresu z drugiej s do popularne w wyszukiwaniach uytkownikw w Google.

73

1. Adres witryny, ktr bdzie skanowao narzdzie w poszukiwaniu sw kluczowych 2. Zawenie wynikw do wybranego sowa kluczowego Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

3. Zakadka z zachowanymi sowami kluczowymi .Jeeli jestemy zalogowani moemy zaznaczy sowa kluczowe i zachowa je poleceniem Save to draft co pozwoli na ich ponowne wykorzystanie przy pniejszych odwiedzinach narzdzia. 4. Zakadka z tymi sowami kluczowymi ktre s ju aktywne w naszym koncie AdWords (funkcjonalno ta nie do koca jeszcze dziaa w Polsce) 5. Moliwo wyszukiwania sw kluczowych w obrbie sw kluczowych witryny w obrbie tytuw podstron witryny bad w obrbie jednego i drugiego 6. Dodatkowe filtry sw kluczowych (np. zawanie tylko do sw kluczowych ktre maj nisk konkurencj i przynajmniej 20 wyszuka miesicznie)

74

7. Moliwo zmiany kierowania na jzyk i terytorium 8. Export danych 9. Sowa kluczowe znalezione na witrynie 10. Sowa kluczowe podobne do tych znalezionych na witrynie. Podawane s jako, e rwnie mog by przydatne przy tworzeniu kampanii AdWords 11. Prognozowany ruch internetowy z znalezionych sw kluczowych 12. Poziom konkurencji znalezionych sw kluczowych 13. Sugestia stawki za kliknicie 14. Ad share wskanik procentowy sytuacji kiedy te sowo kluczowe wywietlao reklam AdWords dla Twojej witryny (w odniesieniu do wszystkich zapyta tego sowa kluczowego) 15. Search share - wskanik procentowy sytuacji kiedy te sowo kluczowe wywietlao Twoj witryn na 1 stronie wynikw wyszukiwania (w odniesieniu do wszystkich zapyta tego sowa kluczowego) 16. Nazwa podstrony, z ktrej pobrano sowo kluczowe i na ktr prawdopodobnie mona kierowa te sowo kluczowe Narzdzie prognozy odwiedzin Narzdzie prognozy odwiedzin suy do szybkiego obliczania szacunkowej liczby odwiedzin i kosztu zwizanymi z danym sowem kluczowym.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

75

1. Miejsce, gdzie wpisujemy sowa kluczowe, dla ktrych szacujemy liczb odwiedzin 2. Wybr waluty 3. Moliwo okrelenia maksymalnej stawki CPC, dla ktrej pokazywane bd prognozy odwiedzin. Pole mona pozostawi puste, a system sam oszacuje zalecany maksymalny CPC dla tej prognozy. 4. Moliwo okrelenia dziennego budetu przeznaczonego na reklamowanie okrelonych sw kluczowych. Mona te pole pozostawi puste, aby system oszacowa wszystkie moliwe kliknicia dla danych sw kluczowych. 5. Wybr lokalizacji i jzyka, dla ktrych bd pokazywane prognozy Na temat kadego wybranego sowa kluczowego wywietlane s nastpujce informacje:

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

76

1. Estymowana maksymalna stawka CPC, ktr naley da jako stawk maksymaln dla naszych sw kluczowych, aby uzyska ostateczny redni koszt kliknicia i liczb kliknic pokazywane w estymacji 2. Maksymalny CPC (koszt za kliknicie): moliwo wpisania dowolnej stawki maksymalnej za kliknicie i estymowanie prognozy liczby odwiedzin dla tej stawki maksymalnej 3. Dzienny budet: moliwo wpisania dowolnego budetu i estymowanie prognozy liczby odwiedzin dla tego budetu 4. Ilo operacji wyszukiwania: informacje o liczbie wyszukiwa danego sowa kluczowego podawane w formie symbolicznego zielonego paska pokazujcego zakres od 1 do 5 , przy czym pi reprezentuje najwysz liczb wyszukiwa sowa kluczowego. 5. Prognozowana rednia kwota pacona za kade kliknicie reklamy dla danego sowa kluczowego na podstawie podawanych maksymalnych stawek CPC oraz lokalizacji i jzyka, na ktre kierowana jest kampania. 6. Prognozowane pozycje reklamy: rednia pozycja, na ktrej moe by wywietlana dana reklama, podawana w formie przedziau . Przykadowo "1-3" to najwyszy zakres, przy czym 1 to najwysza pozycja na pierwszej stronie wynikw wyszukiwania. 7. Estymowana liczba klikni dla sowa kluczowego przy danej stawce maksymalnej CPC i danym budecie 8. Przewidywany koszt reklamy dla danych sw kluczowych przy danej stawce maksymalnej CPC i danym budecie

Edycja wykluczajcych sw kluczowych kampanii Poprzez narzdzie te mona dodawa sowa wykluczajce do dowolnej kampanii AdWords (o sowach wykluczajcych przeczytasz w rozdziale Wykluczajce sowa kluczowe na stronie 108). W przypadku, kiedy mamy jakie sowa kluczowe

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

zdefiniowane na poziomie grup reklamowych mona usun je z grup reklam i doda ponownie na poziomie kampanii.

77

Statystyki wyszukiwarki Google Narzdzie moe to mie szczeglne zastosowanie przy kampaniach reklamowych w wyszukiwarkach (zarwno w dziaaniach SEO jak i w linkach sponsorowanych): poszukiwaniu nowych sw kluczowych odczytywaniu trendw w sposobie wyszukiwania produktw i usug przez uytkownikw obserwowaniu popularnoci sw kluczowych w rnych regionach Polski i wiata.

Narzdzie pozwala na zawanie danych na temat popularnoci wyszukiwa w wyszukiwarce za pomoc trzech parametrw: parametr sowa kluczowego - (mona porwnywa popularno jednego sowa kluczowego z popularnoci innych sw kluczowych) parametr czasu sprawdzenie popularnoci sowa kluczowego na przestrzeni czasu (moe to by ostatni miesic, moe to by ostatnie 3 lata) parametr lokalizacji sprawdzenie popularnoci sowa kluczowego w okrelonej lokalizacji (dla Polski s dane nawet na poziomie wojewdztw).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

78

W przypadku, kiedy chcemy sprawdzi popularno danego sowa kluczowe w okrelonej kategorii wykorzystujemy menu wyboru kategorii po prawej stronie. Najpopularniejsze wyszukiwania i rosnce wyszukiwania Na dole danych pokazywanych w Google Insights for Search pojawiaj si dwa wane kolumny danych:

Najpopularniejsze wyszukiwania sowa kluczowe, ktre odznaczay si szczegln popularnoci w sprawdzanym okresie czasu i w tematyce powizanej z sprawdzanymi sowami kluczowymi i kategoriami Rosnce wyszukiwania -w tej kolumnie pokazane s wyszukiwania uytkownikw, ktrych liczba do znacznie urosa w sprawdzanym okresie czasowym w odniesieniu do poprzedniego takiego samego okresu czasowego.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Szczegowy opis wykorzystania tego narzdzia mona znale w rozdziale Wykorzystanie Google Insights for Search w przygotowywaniu kampanii AdWords na stronie 297)

Wykluczenie witryny i kategorii Narzdzie Wykluczenie witryny i kategorii, pozwala na blokowanie wywietlania reklam AdWords w okrelonych witrynach lub kategoriach stron internetowych Sieci partnerskiej Google (strony internetowe, ktre wywietlaj na swoich stronach reklamy Google AdWords). Dziki temu narzdziu mona blokowa wywietlanie reklam na witrynach, ktre wedug nas przynios niski zwrot z inwestycji. Wicej o wykorzystaniu tego narzdzia w rozdziale Wykluczanie tematw i typw witryn na stronie 210.

79

Tematy, ktre mona wykluczy w interfejsie AdWords

Konflikty i tragedie o Konflikty zbrojne i midzynarodowe o Przestpczo, policja, pogotowie o mier i tragedie Materiay kontrowersyjne o Materiay niepowane, szokujce, dziwaczne o Materiay o zabarwieniu seksualnym o Wulgarno i ordynarny jzyk

Typy mediw, ktre mona wykluczy w interfejsie AdWords

Wideo typu Instream www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

Osadzone klipy wideo

Typy stron, ktre mona wykluczy w interfejsie AdWords 80

Typy sieci o Domeny zaparkowane o Strony bdw Treci generowane przez uytkownikw o Fora o Sieci spoeczne o Strony udostpniania obrazw o Strony udostpniania plikw wideo

Wykluczanie adresw IP Poprzez narzdzie to mona okreli adresy IP, na ktrych uytkownikom nie powinny by wywietlane reklamy AdWords (np. w przypadku, kiedy podejrzewasz, e Twj konkurent moe generowa niepotrzebne wywietlenie i kliknicia dla Twojej reklamy).

Adresy IP mona definiowa na poziomie kampanii. W narzdziu mona wprowadzi maksymalnie 20 adresw IP lub blokw adresw

Narzdzia diagnostyczne dla reklam Narzdzia diagnostyczne dla reklam umoliwia sprawdzenie, czy reklama jest wywietlana dla danego sowa kluczowego w wyszukiwarce Google. Mona sprawdzi wywietlanie reklamy w dowolnym kraju na wiecie.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

81

Narzdzie to przydaje si szczeglnie w sytuacji, kiedy nasza kampania AdWords ma bardzo ograniczony budet i nie ma moliwoci sprawdzenia wywietlania reklam wpisujc sowo kluczowe do wyszukiwarki Google (reklama nie bdzie si wwczas wywietlaa przy kadym wyszukiwaniu danego sowa kluczowego). W narzdziu mona wpisa sowo kluczowego, dla ktrego naszym zdaniem powinna by wywietlona reklama AdWords lub te wklei adres url wynikw wyszukiwania dla sprawdzanego sowa kluczowego Ostatecznie narzdzie powinno poda nam najbardziej prawdopodobn przyczyn braku naszej reklamy dla sprawdzanego sowa kluczowego. W poniszym przykadzie powodem braku reklamy dla sowa kluczowego marketing jest wstrzymanie kampanii, ktra zawieraa te sowo kluczowe.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Nowe Narzdzie rozmieszczania reklam (w wersji beta)

Narzdzie to pokazuje informacje na miejsc docelowych, na ktrych mona wywietla reklam Google AdWords . 82

1. Wpisanie sowa kluczowego, dla ktrego podawane s zwizane z nim tematycznie miejsca docelowe 2. Adres witryny, w obrbie ktrego bd wyszukiwane miejsca docelowe (np. moemy szuka miejsca docelowych zwizanych z marketingiem w obrbie Youtube.com) 3. Przejcie do zaawansowanych opcji wyszukiwania miejsc docelowych 4. Wyszukiwanie miejsc docelowych w obrbie kierowania na okrelone terytorium i okrelone jzyki 5. Filtr miejsc docelowych np. po rozmiarach reklam, demografii 6. Wartoci filtru miejc docelowych np. rne rozmiary dla filtru Uwzgldnione rozmiary reklam 7. Zawanie wyszukiwania miejsc docelowych do okrelonych kategorii 8. Adresy miejsc docelowych 9. Moliwo pobrania do pliku uzyskanych rezultatw 10. Typ miejsca docelowego moesz o tym przeczyta w rozdziale Raport skutecznoci miejsc docelowych na stronie 237. 11. Formaty reklam informacja o rozmiarach reklam wywietlanych w ramach danego miejsca docelowego (np. baner 160x600) 12. Sortowanie wedug trafnoci, miejsc docelowych lub liczby dziennych wywietle 13. Widok moliwo ukrycia okrelonych danych w widoku narzdzia

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Odrzucone reklamy Narzdzie to pokazuje informacje na temat reklam, ktre nie zostay dopuszczone do wywietlania, tzn. nie speniy wymogw regulaminu Google AdWords . 83

Narzdzie podgldu reklam Za pomoc narzdzia podgldu reklam mona: obejrze swoj reklam na stronach Google bez generowania dodatkowych wywietle reklamy sprawdzi na podgldzie, jak widz t reklamy uytkownicy w rnych lokalizacjach geograficznych.

Narzdzie to dostpne jest rwnie poza interfejsem Google AdWords na stronie https://adwords.google.com/select/AdTargetingPreviewTool Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Moja historia zmian Za pomoc narzdzia mona sprawdzi, jakie zmiany wprowadzono do ustawie poszczeglnych kampanii. Jest to przydatne szczeglnie w sytuacjach, kiedy tym samym kontem opiekuje si kilka osb lub firm. 84 Dla szybszego odnajdywania zmian przedstawiane s one rwnie w postaci graficznej na osi czasu.

Website Optimizer (czyli Optymalizator witryny) Optymalizator Witryny jest darmowym narzdziem Google, ktre umoliwia jednoczesne testowanie kilku wersji witryny pod ktem iloci konwersji otrzymywanych z rnych wersji tej samej strony ldowania bd te rnych stron ldowania. W czasie trwania eksperymentu Optymalizator Witryny gromadzi dane o ruchu internetowym, analizuje je, a nastpnie przedstawia analiz w postaci graficznego raportu, ktry okrela propozycje wprowadzenia zmian na stronie internetowej. Szczegowy opis tego narzdzia mona znale w rozdziale Testowanie strony docelowej za pomoc Optymalizatora Witryny na stronie 364. Pobierz Edytor AdWords Edytor AdWords to bezpatny, instalowany na komputerze program sucy do szybkiego zarzdzania kontem Google AdWords. Aplikacja to jest szczeglnie przydatna Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

w przypadku zarzdzania duymi kontami, ktre zawieraj wiele kampanii i dugie listy sw kluczowych.

85

Olbrzymi zalet programu Edytor AdWords jest moliwo wprowadzania zmian do konta Google AdWords bez dostpu do Internetu. Wprowadzamy zmiany na swoim komputerze w trybie offline, a nastpnie przesyamy zmiany na serwer konta AdWords (wwczas jest ju potrzebny rwnie dostp do Internetu). Wicej o aplikacji i jej praktycznym wykorzystaniu mona przeczyta w rozdziale Praktyczne tworzenie kampanii AdWords przy pomocy Edytora AdWords na stronie 195. Tworzenie kampanii z tym narzdziem jest bardzo szybkie i proste.

ledzenie konwersji
Przejcie do interfesju umoliwiajcego wczenie ledzenie konwersji AdWords, czyli mechanizmu umoliwiajcego ledzenie rezultatw kampanii AdWords. Wicej o tym mechnimie w rozdziale ledzenie konwersji AdWords na stronie 334.

Raportowanie
Zakadka Raportowanie w interfejsie AdWords prowadzi do narzdzi, zwizanych z analiz wynikw i zmian na koncie.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Raporty
Zakadka Raporty prowadzi do Centrum raportw AdWords. Centrum raportw AdWords pozwala na tworzenie raportw, ktre z jednej strony pokazuj efekty prowadzonych kampanii z drugiej za mog by wykorzystywane do optymalizowania i zwikszania efektywnoci tych kampanii.

86

Uwaga:
Ze wzgldu na to, e sama interpretacja danych przedstawionych w rozdziale raporty wymaga wiedzy przekazywanej w dalszej czci tego ebooka, w rozdziale tym skupi si tylko na skrtowym przedstawieniu funkcjonalnoci oferowanych przez Centrum raportw AdWords. Praktyczne wykorzystanie wiedzy z raportw do optymalizowania kampanii mona bdzie znale w rozdziaach Optymalizowanie kampanii na podstawie raportw na stronie 171 (kampanie AdWords w wyszukiwarce Google), rozdziale Optymalizacja kampanii na stronie 237 (kampanie AdWords w Sieci partnerskiej kierowane na sowa kluczowe) i rozdziale Optymalizacja kampanii kierowanych na miejsca docelowe na stronie 253 (kampanie AdWords w Sieci partnerskiej kierowane na miejsca docelowe). Szablon tworzonego raportu zawiera 4 gwne elementy:

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

87

1. Typ raportu rodzaj generowanego raportu (poszczeglne rodzaje raportw zostan opisane troch pniej) 2. Ustawienia - dostpne opcje ustawie s rne w zalenoci od typu raportu. Generalnie ustawienia te obejmuj: pokazywane przedziay czasowe (raporty dzienne, tygodniowe, itp.), zakres czasowy raportu (raport z wybranej daty, raport za ostatnie 30 dni, itp.) jak rwnie pole wyboru kampanii i grup reklamowych, dla ktrych tworzony jest raport

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

3. Ustawienia zaawansowane (opcjonalne) kliknicie linku Dodaj lub usu kolumny prowadzi do wyboru danych, ktre chcemy widzie w tworzonych raportach (np. ilo klikni reklamy AdWords, ilo wywietle, koszt kampanii, ilo wywietle, rednia pozycja reklamy, itp.). 4. Szablony, harmonogram i poczta elektroniczna moliwo zachowania szablonu raportu, automatycznego tworzenia tego samego raportu i wysyania go na dowolny adres email

88

Typy raportw

Raport skutecznoci miejsc docelowych/sw kluczowych - raport ten zawiera dane dotyczce skutecznoci sw kluczowych i miejsc docelowych zdefiniowanych w koncie AdWords. Pokazuje dane na temat wywietle, klikni, kosztw, itp. poszczeglnych sw kluczowych i miejsc docelowych Skuteczno reklam - raport ten zawiera dane dotyczce skutecznoci tekstw reklamowych zdefiniowanych w koncie AdWords. Pokazuje dane na temat wywietle, klikni, kosztw, itp. poszczeglnych reklam (reklamy tekstowe, graficzne, na telefon komrkowy i wideo). Skuteczno URL - raport ten zawiera dane dotyczce skutecznoci zdefiniowanych w koncie AdWords docelowych adresw url. Skuteczno grupy reklam - raport ten zawiera dane dotyczce skutecznoci grup reklamowych zdefiniowanych w koncie AdWords. Pokazuje dane na temat wywietle, klikni, kosztw, itp. poszczeglnych grup reklamowych. Skuteczno kampanii - raport ten zawiera dane dotyczce skutecznoci kampanii reklamowych dodanych do konta AdWords.. Skuteczno konta - raport ten zawiera dane dotyczce efektywnoci caego konta AdWords. Skuteczno kryterium demograficznego w raporcie tym znajduj si w informacje demograficzne o uytkownikach, ktrym zostay wywietlone reklamy danego reklamodawcy (na niektrych stronach Sieci partnerskiej Google). www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

Zawieraj one midzy innymi dane o kategoriach wiekowych i pci osb, ktre zobaczyy i klikny reklamy AdWords. Skuteczno kryterium pooenia geograficznego dostarcza danych jedynie dla USA Skuteczno wyszukiwanego hasa raport ten pokazuje dane na temat hase wpisywanych do wyszukiwarki przez uytkownikw, ktrzy widzieli nasze reklamy AdWords. Poprzez ten raport mona szybko odczyta, jakie hasa powodoway wywietlenia i kliknicia naszych reklam AdWords. Jest to szczeglnie przydatne w sytuacji, kiedy stosujemy te same sowa kluczowe w rnych typach dopasowa sw kluczowych. Wicej informacji o wykorzystaniu tego raportu w rozdziale Raport skutecznoci wyszukiwanego hasa na stronie 174. Raport skutecznoci miejsc docelowych - raport ten pokazuje statystyki skutecznoci reklam wywietlanych w obrbie Sieci partnerskiej Google. Raport ten pokazuje, na ktrych witrynach Sieci partnerskiej Google nasze reklamy spotykaj si z najwikszym zainteresowaniem (innymi sowy, ktre z tych witryn s cenne z punktu widzenia naszej reklamy). Wicej informacji o wykorzystaniu tego raportu w rozdziale Raport skutecznoci miejsc docelowych na stronie 237. Raport skutecznoci dotyczcy zasigu i czstotliwoci informacje na temat tego, do ilu uytkownikw dotara nasza reklama AdWords w Sieci partnerskiej Google (raport dostpny jedynie dla kampanii w modelu CPM) .

89

Ustawienia Sekcja Ustawienia pozwala na wybr opcji czasowych tworzonego raportu (np. raport codzienny lub tygodniowy) jak rwnie wybr samego czasu, dla ktrego jest tworzony raport (np. raport dla ostatnich 30 dni).

Sekcja ta pozwala rwnie na wybr kampanii i grup reklamowych, dla ktrych tworzony jest raport. Ustawienia zaawansowane Ustawienia zaawansowane s opcjonaln sekcj widoku raportw, ktra pozwala na dokadny wybr danych, pokazywanych w raporcie. Aby pokaza okrelon dan w tworzonym raporcie wystarczy zaznaczy odpowiednie pole przy nazwie tej danej.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

90

Szablony, harmonogram i poczta elektroniczna

Przy tworzeniu kadego raportu AdWords istnieje moliwo: 1. zapisania go w postaci szablonu, aby pniej mona byo mie do niego bezporedni dostp w Moje szablony raportw w zakadce Raporty panelu AdWords 2. automatycznego generowania raportu w zdefiniowanych przez nas odstpach czasowych 3. automatycznego wysania wiadomoci mailowej na dowolnie zdefiniowany adres email po wygenerowaniu raportu (sam raport moe zosta wysany w postaci zacznika do tej wiadomoci). Eksport raportu Kady raport, ktry moemy stworzy w Centrum Raportw moe by wyeksportowany do formatw: .csv (programu Excel), .csv, .tsv , xml jak rwnie otworzony jako Arkusz kalkulacyjny Google. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

91

Google Analytics
Zakadka Analytics w panelu zarzdzania Google AdWords ma zwizek z darmow aplikacj Google do mierzenia ruchu internetowego na witrynie internetowej. Poprzez t zakadk moemy utworzy nowe konto Google Analytics, ktre bdzie poczone z kontem Google AdWords lub te poczy istniejce ju konto Google Analytics z naszym nowo utworzonym kontem AdWords. Za pomoc darmowej aplikacji Google Analytics mona: stwierdzi, skd trafiaj do nas wartociowi uytkownicy, ktrzy s zainteresowani naszymi produktami i usugami, spdzaj duo czasu na naszej stronie; okreli potencja poszczeglnych kanaw zdobywania uytkownikw i potencjalnych klientw. porwnywa efektywno poszczeglnych kanaw zdobywania ruchu internetowego .

Na obrazku poniej wida porwnanie rnych rde zdobywania ruchu internetowego. Jak wida z danych ruch z linkw sponsorowanych( na obrazku ma to nazw google/cpc) ma duo mniejszy zasig ni ruchu z wynikw organicznych Google. Jednoczenie jednak jako ruchu internetowego zyskiwanego poprzez patny jest wysza od jakoci ruchu zdobywanego poprzez wyniki organiczne Google (wysza ilo odson na wizyt i duo duszy redni czas wizyty).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

maksymalizowa dziaanie kampanii AdWords nie tylko pod ktem kosztw, klikni i CTR, ale rwnie w odniesieniu do jakoci ruchu internetowego sprowadzanego za pomoc poszczeglnych grup reklamowych AdWords i tekstw reklamowych AdWords . W tej sytuacji mona np. sprawdzi ile czasu spdzaj na witrynie uytkownicy, ktrzy przychodz z poszczeglnych reklam AdWords.

92

Na obrazku mona analizowa jako ruchu internetowego uzyskiwanego za pomoc rnych sw kluczowych (jak wida szczeglnie wartociowych uytkownikw pod wzgldem iloci odson na wizyt i redniego czasu wizyty przynosz sowa kluczowe: darmowe szablony stron www, gotowe strony internetowe).

Na kolejnym obrazku wida efektywno dwch rnych tekstw reklamowych AdWords (mona je zidentyfikowa na podstawie tekstu nagwka). Jak atwo zauway tekst reklamowy numer 1 jest duo bardziej efektywny z punktu widzenia jakoci ruchu internetowego od drugiego tekstu reklamowego.

Raport ten mona znale w Google Analytics w sekcji rda odwiedzin -> AdWords -> Wersje reklamy. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Tworzenie nowego konta Google Analytics Zaloguj si na konto AdWords na stronie https://adwords.google.pl Kliknij kart Raportowanie a nastpnie Google Analytics. Kliknij przycisk Kontynuuj, aby si zarejestrowa. Wybierz opcj: Utwrz moje bezpatne konto Google Analytics.

93

Na ekranie pt.: Analytics: Rejestracja nowego konta wypenij dane dla swojej strony internetowej

Kliknij przycisk Kontynuuj, aby przej do kolejnego etapu rejestracji Zaakceptuj Warunki korzystania z konta Google Analytics

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Kliknij przycisk Utwrz nowe konto Wklej przedstawiony w ramce kod HTML do rda kadej podstrony internetowej, ktr chcesz ledzi. Skopiowany kod HTML wklej na kocu treci swojej strony internetowej, bezporednio przed tagiem zamykajcym </body> kadej podstrony swojej witryny. 94

Po wklejeniu kodu HTML w rdo strony kliknij przycisk Zapisz i zakocz aby zakoczy cay proces zakadania konta.

Pamitaj, e po dodaniu kodu ledzcego Google Analytics bdziesz musia poczeka okoo 24 godzin, aby zobaczy pierwsze dane na temat swoj witryny w interfejsie Google Analytics.

Uwaga
Szczegow konfiguracj i zastosowanie Google Analytics mona znale w innym moim darmowym ebooku, ktry zosta udostpniony na http://www.ittechnology.us/ebook-google-analytics/ czenie konta Google AdWords z kontem Analytics. Niejednokrotnie moe si zdarzy, e oddzielnie stworzymy konto AdWords i oddzielnie zarejestrujemy konto Google Analytics. Jeeli rejestracja w obu przypadkach nastpia przy uyciu tego samego konta Google, mona w prosty sposb poczy oba konta. Poszczeglne kroki czenia konta Google AdWords i konta Google Analytics 1. Zaloguj si na konto AdWords na stronie https://adwords.google.pl 2. Kliknij kart Raportowanie, a nastpnie Google Analytics. 3. Wybierz z dwch dostpnych opcji pozycj Mam ju konto Google Analytics

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

95

4. Wybierz z listy rozwijanej Istniejce konto Google Analytics nazw konta Analytics, z ktrym chcesz si poczy.

5. Zostaw na stronie zaznaczone pola wyboru, chyba e chcesz wyczy automatyczne tagowanie i importowanie danych dotyczcych kosztw. Automatyczne tagowanie docelowego adresu URL pozwala na rozpoznawanie ruchu z Google AdWords jako ruchu z AdWords w Google Analytics. Bez zaznaczenia tej opcji ruch z AdWords bdzie rozpoznawany jako ruch z wynikw organicznych Google.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Zastosuj dane kosztw pozwala na wywietlanie informacji o kosztach, klikniciach, iloci wywietle reklamy AdWords w Google Analytics. Brak zaznaczenia tej opcji moe rwnie powodowa bdne zliczanie ruchu z Google AdWords. 6. Kliknij Tak, kontynuuj, co koczy proces czenia kont Google AdWords i Google Analytics. ledzenie konwersji poprzez Google Analytics Dokadne informacje zwizane z wykorzystaniem Google Analytics do mierzenia efektywnoci reklamy AdWords i innych kanaw zdobywania uytkownikw dla strony, ledzenia konwersji moesz znale w rozdziale Mierzenie rezultatw kampanii reklamowej za pomoc Google Analytics na stronie 323.

96

Informacja o patnoci
Zakadka Informacja o patnoci w panelu zarzdzania kampani AdWords daje dostp do ustawie patnoci konta Google AdWords. W obrbie tej zakadki mona wyrni 2 sekcje: Podsumowanie patnoci Preferencje patnoci

Podsumowanie patnoci Podsumowanie patnoci prezentuje wszelkie rozliczenia i faktury zwizane z prowadzonym kontem AdWords. Z miejsca tego mona zarwno przejrze jak i wydrukowa wszystkie faktury wysane przez system Google AdWords wacicielowi konta.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

97

Preferencje patnoci Preferencje patnoci prezentuj informacje zwizane z opcj patnoci wybran przez waciciela konta do pacenia za reklam AdWords.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

98

Uwaga
Obecnie nie mona zmieni opcji patnoci po wykonaniu usugi na opcj przedpaty ani odwrotnie. Reklamodawcy, ktrzy rozliczaj si z systemem Google AdWords przed zrealizowaniem usugi mog zmienia dostpne opcje przedpaty: jeeli pacisz za reklam AdWords za pomoc przelewu bankowego, moesz zmieni to na opcj pacenia przedpaty za reklam za pomoc karty kredytowej, jeeli pacisz przedpat poprzez kart kredytow, moesz zmieni to na opcj pacenia przedpaty za pomoc przelewu bankowego. Reklamodawcy, ktrzy rozliczaj si z systemem Google AdWords po zrealizowaniu usugi nie mog zmienia opcji patnoci. Karta kredytowa to jedyna dostpna w Polsce forma rozliczania si z systemem AdWords w opcji rozlicze po zrealizowania usugi.

Moje konto
Zakadka Moje konto w panelu zarzdzania kampani AdWords daje dostp do ustawie administracyjnych konta Google AdWords. W obrbie tej zakadki mona wyrni 2 sekcje: Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Dostp Ustawienia

Dostp Zakadka Dostp umoliwia przydzielenie dostpu do konta AdWords innym osobom (podajc adres email tej osoby). Dostp do konta innym osobom przydziela si poprzez kliknicie przycisku Zapro innych uytkownikw i podanie danych osoby (adres email tej osoby).

99

Obecnie moliwe jest przydzielenie dostpu do konta na 3 rnych poziomach praw dostpu: Dostp administracyjny - uytkownik z dostpem administracyjnym posiada peni praw przydzielania dostpu do konta AdWords (moe dawa dostp innym osobom do konta jak rwnie blokowa dostp istniejcym ju uytkownikom konta AdWords), a take modyfikowa wszelkie elementy konta AdWords, w tym ustawienia patnoci i sowa kluczowe. Dostp standardowy - uytkownik z dostpem standardowym umoliwia modyfikowanie sw kluczowych, grup reklam, kampanii, CPC i dziennego budetu (nie posiada praw przydzielania uprawnie do zarzdzania kontem) Dostp do raportw - uytkownik posiadajcy dostp do raportw moe tylko tworzy i generowa raporty w koncie Google AdWords

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Jak zaprosi kogo do korzystania z dostpu do mojego konta? Aby wysa zaproszenie, naley: Zaloguj si na konto AdWords i kliknij kart Moje konto. Na podstronie Dostp kliknij link Zapro innych uytkownikw. Wprowad adres e-mail i nazwisko zapraszanej osoby. Wybierz poziom dostpu do konta, ktry chcesz przydzieli temu uytkownikowi. Spersonalizuj zaproszenie dodajc wiadomo, ktr otrzyma uytkownik wraz z zaproszeniem 6. Kliknij przycisk Kontynuuj. 7. Kliknij przycisk Wylij zaproszenie, aby zakoczy. 1. 2. 3. 4. 5. Po zaakceptowaniu lub odrzuceniu zaproszenia przez kad z zaproszonych osb system AdWords wyle email z odpowiednimi instrukcjami postpowania. Jeli uytkownik zaakceptuje zaproszenie, naley potwierdzi jeszcze przyznanie tego dostpu do konta na podstronie Dostp (otrzymasz o tym informacj w interfejsie AdWords) Ustawienia Preferencje konta to zakadka prezentujca ustawienia administracyjne konta AdWords. 100

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Na tej podstronie mona: zmieni wasne dane logowania edytowa preferencj otrzymywania powiadomie od systemu Google AdWords edytowa preferencje jzykowe i formatu liczb konta zatwierdza automatyczne tagowanie reklam AdWords w przypadku ledzenia rezultatw kampanii AdWords za pomoc Google Analytics

101

Uwaga
W przypadku braku zaznaczenia opcji Automatyczne tagowanie uytkownicy z AdWords bd w Google Analytics rozpoznawani jako uytkownicy z wynikw organicznych Google.

Ustawienia powiadomie
Ustawianie powiadomie pozwala na konfiguracj informacji, zwizanych z kontem AdWords (w szczeglnoci tych zwizanych z patnociami i budetem), ktre s przekazywane wacicielowi. Dostpne s nastpujce kanay powiadomie: Online powiadomienia pokazywane s na karcie Strona gwna konta Email Telefon komrkowy

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Dodatkowe narzdzia w ramach interfejsu AdWords

Opis kilku dodatkowych narzdzi, ktre mona znale w ramach narzdzia AdWords, a ktre nie zostay opisane w innych miejscach.

Symulator stawek
Symulator stawek (lub te po angielsku Bid simulator) pozwala na wywietlanie wynikw reklam Google AdWords, jakie mona osign przy zastosowaniu rnych maksymalnych stawek CPC danego sowa kluczowego. Dane z narzdzia nie mona oczywicie bra za pewnik. Z drugiej strony ednak narzdzie pozwala oszacowa dane dotyczce klikni, kosztw i wywietle, ktre reklamy mogy uzyska w okresie ostatnich siedmiu dni po ustawieniu rnych stawek na poziomie sowa kluczowego. Inaczej mwic Symulator stawek pokazuje, ile mielibymy klikni, wywietle i kosztw w cigu ostatnich 7 dni w sytuacji, kiedy mielibymy inn stawk maksymaln CPC.

102

Gdzie mog znale Symulator stawek w interfejsie Google AdWords? Aby zobaczy t opcj wystarczy przej do czci interfejsu Kampanie Nastpnie przej do zakadki Sowa kluczowe. Przy tych sowach kluczowych, dla ktrych ta opcja jest dostpna bdzie wida ma niebiesk ikonk obok maksymalnej stawki za kliknicie.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

103

Przykad Mamy w kampanii Google AdWords sowo kluczowe, ktego maksymalna stawka CPC wynosi 1,00 PLN za sowo kluczowe. Ciekawi nas, jak wygldayby wyniki naszej kampanii w sytuacji gdybymy zamiast stawki 1,00 PLN mieli 0,50 PLN lub 2,00 PLN. W ten sposb w poredni sposb dowiadujemy si,warto nasz stawk obnia czy moe warto j podwyszy. Symulator stawek pokazuje dane o klikniciach, koszcie oraz wywietleniach przy rnych stawkach dla ostatnich siedmiu dni. Jak dziaa Symulator stawek? Narzdzie pokazuje dane na podstawie analizy aukcji w Sieci wyszukiwania Google (wyszukiwarka Google i Partnerzy wyszukiwania) z ostatnich siedmiu dni. Narzdzie dla pokazywania danych odwzorowuje aukcje z danego sowa kluczowego z ostatnich 7 dni wprowadzajc w tych aukcjach inne stawki danego reklamodawcy. W swoich symulacjach zostawia takie same warunki konkurencji, jakie byy w cigu ostatnich dni, ten sam Wynik jakoci danego sowa kluczowego. Zmienia jedynie stawk za kliknicie dla danego swa kluczowego.

Czy mona stosowa Symulator stawek dla Sieci partnerskiej? Nie. Symulator stawek jest dostpny tylko dla Sieci wyszukiwania, ktra obejmuje wyszukiwark Google i Partnerw wyszukiwania. Nie jest moliwe tworzenie prognoz dla Sieci partnerskiej.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

W jakich przypadkach Symulator stawek moe pokazywa bardzo niecise dane? Szczeglnie w sytuacjach, kiedy nastpny tydzie swoimi warunkami konkurencyjnymi bdzie si znaczco rni od poprzedniego. Szczeglnie wic w okresach cile sezonowych (np. w czasie wiat Boego Narodzenia). 104 Kiedy Symulator stawek nie pokazuje penych danych? W sytuacji, kiedy liczba klikni danego sowa kluczowego w cigu ostatnich siedmiu dni jest zbyt niska, aby przeprowadzi pen symulacj wczeniejszych aukcji. W tym przypadku Symulator najczciej pokazuje symulacj iloci wywietle reklamy.

W przypadkach sw kluczowych, ktre dopiero co dodalimy do kampanii lub te takich, ktre prawie w ogle nie miay adnych wywietle system moe nie pokaza adnych danych. W ktrych kampaniach nie bdzie dostpny Symulator stawek? Symulator stawek nie bdzie dostpny w nastpujcych przypadkach: Kampania czsto i regularnie wyczerpuje budet (innymi sowy budet jest zbyt niski dla danej kampanii). W danej kampanii jest wyczona opcja sieci wyszukiwania, kampania jest kierowana tylko na Sie partnersk W kampanii AdWords wczony jest Optymalizator budetu, W kampanii AdWords wczony jest Optymalizator konwersji W kampanii AdWords wczona jest preferencja pozycji W kampanii AdWords wczony jest zaawansowany harmonogram wywietlania reklam

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Podstawowe elementy reklamy AdWords

Sowa kluczowe
W momencie, kiedy uytkownik wpisze jakie haso w wyszukiwark, pojawiaj si rwnie wyniki sponsorowane zwizane z tym hasem. Linki sponsorowane Google AdWords s reklam kierowan na sowa kluczowe uytkownika. Aby dana reklama zacza si pojawia na okrelone zapytanie uytkownika musz doda te haso (sowo kluczowe) do mojej kampanii AdWords. Dodajc swoj reklam AdWords definiujemy, na jakie zapytania uytkownika bdzie si pojawia ta reklama, czyli dodajemy takie zapytanie uytkownika do swojej kampanii. Przykad: Jeeli chc, aby moja reklama AdWords pojawiaa si w momencie, kiedy uytkownik wpisze w wyszukiwark haso fryzjerzy Krakw powinienem doda sowo kluczowe fryzjerzy Krakw do mojej kampanii AdWords. Dodajc okrelone sowo kluczowe do kampanii AdWords definiuj rwnie dopasowanie tego sowa kluczowego, czyli sposb w jaki system AdWords ma interpretowa te sowo kluczowe ( jest to metoda kierowania reklamy AdWords). Opcje dopasowania sw kluczowych w Google AdWords W AdWords istniej cztery rne opcje dopasowania sw kluczowych, czyli cztery rne metody kierowania reklam AdWords. W tej sytuacji skorzystanie z jednej opcji moe spowodowa wicej wywietle reklamy, podczas gdy w innej mniej wywietle, ktre jednak bd si przekada na wysz liczb klikni reklamy. Dostpne s nastpujce opcje dopasowania w AdWords: 105

Dopasowanie przyblione

Ta opcja dopasowania sw kluczowych jest opcj domyln w koncie AdWords. Przy dodaniu danego sowa w dopasowaniu przyblionym, reklama Google AdWords bdzie si wywietlaa nie tylko, kiedy uytkownik wpisze w wyszukiwark dodane przez nas sowo kluczowe, ale rwnie wyrazy bliskoznaczne z sowem przez nas dodanym, a nawet te w sytuacji, kiedy wpisze inn form tego sowa kluczowego (np. dodalimy Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

wyraz w liczbie pojedynczej, wic reklama moe si rwnie pojawi dla liczby mnogiej).. Jeeli na licie sw kluczowych widniej oglne frazy, takie jak uywane opony w dopasowaniu przyblionym, to reklamy mog by wywietlane w wynikach wyszukiwania sw uywane i opony w dowolnej kolejnoci, rwnie w poczeniu z synonimami, formami liczby mnogiej, itp.

106

Przykad: Przy sowie kluczowym kosmetyczka Krakw w dopasowaniu przyblionym reklama bdzie w tym przypadku wywietla dla wyrae: kosmetyczka Krakw, tania kosmetyczka Krakw, gabinet kosmetyczny Krakw, zakad kosmetyczny Krakw.

Dopasowanie do wyraenia

Po wprowadzeniu sowa kluczowego w dopasowaniu do wyraenia (takie sowo kluczowe w panelu administracyjnym AdWords ujmuje si w cudzysowie), np. uywane opony, reklama zostanie wywietlona, kiedy uytkownicy bd szuka frazy zawierajcej sowa uywane i opony w takiej wanie kolejnoci w jakiej mamy te sowa w frazie . Przykad: Jeeli wybierzemy sowo kluczowe kosmetyczka Krakw w dopasowaniu do wyraenia reklama bdzie si w tym przypadku wywietla dla wyrae: kosmetyczka

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Krakw, tania kosmetyczka Krakw, ale nie bdzie si wywietla dla sw: gabinet kosmetyczny Krakw, zakad kosmetyczny Krakw.

107

Jak wida wic dopasowanie do wyraenia jest bardziej precyzyjnie kierowane ni dopasowanie w przyblieniu, ale jednoczenie jest te nieco bardziej elastyczne ni dopasowanie dokadne. W celu zapewnienia moliwie najwikszej precyzji kierowania reklam, w wyraeniach kluczowych warto zawrze co najmniej dwa opisowe sowa.

Dopasowanie dokadne

W tym wypadku reklama wywietla si tylko na takie zapytania uytkownika, ktre dokadnie odpowiadaj wybranym przez nas sowom kluczowym. Przykad: Jeeli wybierzemy sowo kluczowe kosmetyczka Krakw w dopasowaniu cisym (wprowadzenie do panelu AdWords sowa kluczowego w nawiasach kwadratowych, np. [uywane opony] ), reklama zostanie wywietlona tylko jeeli wyszukiwanym hasem jest kosmetyczka Krakw. Nie zostanie wywietlona ona wywietlona dla zapytania uytkownika: tania kosmetyczka Krakw, gabinet kosmetyczny Krakw, zakad kosmetyczny Krakw.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

108

Opcja dopasowania dokadnego zapewnia najwiksz precyzj kierowania. Z tego wzgldu cho dopasowanie dokadne daje w efekcie mniej wywietle, to czsto owocuje te najwiksz liczb klikni, poniewa reklamy wywietlaj si na hasa, ktre odpowiadaj profilowi naszej strony.

Wykluczajce sowa kluczowe Wykluczajce sowa kluczowe spowoduj brak wywietlania reklamy na zdefiniowane sowa kluczowe, na ktre reklama by si wywietlaa bez zdefiniowania tych sw. Przykad: Jeli reklamujemy si na haso kosmetyczka Krakw stosujc dopasowanie do wyraenia to nasza reklama pojawi si rwnie na hasa: kosmetyczka Krakw forum, tania kosmetyczka Krakw, tania kosmetyczka Krakw na sylwester. Dopiero dodanie sw wykluczajcych: sylwester,forum spowoduje, e reklama nie bdzie si wywietla na sowa kluczowe: kosmetyczka Krakw forum (np. nie interesuje nas kto, kto szuka forum) czy i kosmetyczka Krakw na sylwester (np. mamy ju zajte terminy sylwestrowe i nie chcemy pojawia si na takie zapytania).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

109

Poza standardow opcj dopasowania wykluczajcego mona te tworzy wykluczajce sowa kluczowe dopasowywane do wyraenia lub dopasowywane w przyblieniu.
Wykluczajce sowa kluczowe (w dopasowaniu przyblionym)

Aby utworzy standardowe wykluczajce sowo kluczowe, naley poprzedzi je znakiem minusa i umieci je w grupie reklam lub kampanii: -tanie ksiki W przypadku dodania sw wykluczajcych w dopasowaniu przyblionym, wywietlanie reklamy bdzie blokowane w wynikach wyszukiwania sw kluczowych zawierajcych sowa kluczowe tanie i ksiki. Nie zawsze w ten sposb mona zabezpieczy si przed wywietlaniem reklam w odpowiedzi na hasa bdce odmianami tych hase. Nie zapobiega to take wywietlaniu reklam na stronie z wynikami wyszukiwania hase zawierajcych tylko jeden z wprowadzonych terminw. Przykad Sowo wykluczajce w dopasowaniu przyblionym tanie ksiki (czyli w interfejsie tanie ksiki) zablokuje wywietlenie reklamy na sowa kluczowe tanie ksiki, dobre tanie ksiki, ksiki tanie, tanie profesjonalne ksiki, ale nie zablokuj wywietlanie reklamy AdWords na zapytania ksiki, profesjonalne ksiki. W niektrych przypadkach dodawanie wykluczajcych sw kluczowych w dopasowaniu przyblionym moe spowodowa zablokowanie wywietlania reklamy na zbyt du Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

liczb sw kluczowych. Z tego wzgldu rekomenduj dodawanie sw wykluczajcych w dopasowaniu do wyraenia..

Wykluczajce sowa kluczowe dopasowywane do wyraenia

Wykluczajce sowa kluczowe dopasowywane do wyraenia blokuj wywietlenie reklamy na wszystkie sowa kluczowe zawierajce wyrazy z dodawanego sowa wykluczajcego pod warunkiem, e wyrazy te s w takiej wanie kolejnoci w jakiej mamy te sowa w frazie . Wykluczajce sowa kluczowe dopasowywane do wyraenia tworzy si, ujmujc je w cudzysowy: -"darmowe szablony" Po wpisaniu na koncie takiego sowa kluczowego system nie wywietli reklam dla adnego hasa zawierajcego wyraenie darmowe szablony, czyli np dla takich sw kluczowych jak: darmowe szablony stron, darmowe szablony php, html darmowe szablony. Jednoczenie dodanie takiego wykluczajcego sowa kluczowego w dopasowaniu do wyraenia nie zablokuje wywietlenie reklamy na sowo kluczowe darmowe profesjonalne szablony.
Wykluczajce, dokadne dopasowane sowa kluczowe

110

Wykluczajce, dokadne dopasowane sowo kluczowe blokuje wywietlanie reklam jedynie na takie zapytania uytkownika, ktre dokadnie odpowiada wybranemu przez nas sowu kluczowemu: -[darmowe szablony] To wykluczajce sowo kluczowe zapobiega jedynie wywietlaniu reklam na stronie z wynikami wyszukiwania sowa kluczowego darmowe szablony. Dla sw kluczowych takich jak tanie darmowe szablony, darmowe szablony tanio reklamy mog w dalszym cigu by wywietlane.

Podstawowe kryteria wyboru sw kluczowych Wbrew temu, co mona przypuszcza wybr odpowiednich i najbardziej efektywnych sw kluczowych nie jest prost spraw, wic warto na ich identyfikacj powici troch czasu. Wane jest, aby jeszcze przed samym przygotowaniem kampanii AdWords zidentyfikowa te sowa kluczowe, ktre speniaj wszystkie ponisze warunki: Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

sowa kluczowe, ktre okrelaj najlepiej to, czym Twoja firma si zajmuje; sowa kluczowe, poprzez ktre uytkownicy bd wyszukiwa firmy takiej jak Twoja w Google; sowa kluczowe, ktre s dla Ciebie najbardziej zyskowne; sowa kluczowe, ktre s dla Ciebie wane 111

Sowa kluczowe, ktre s dla Ciebie wane i ktre okrelaj najlepiej to, czym Twoja firma si zajmuje

Ty sam znasz najlepiej swj biznes, wic wiesz, jakie sowa kluczowe najlepiej opisuj Twj biznes, Twoje usugi i produkty. W promocji maej firmy w Internecie najwiksz rol odgrywaj oczywicie lokalne sowa kluczowe (tzn. zwizane z konkretnym obszarem np. fryzjerzy Krakw, usugi transportowe maopolskie), wic na takich frazach powiniene si skupia w swoich dziaaniach promocyjnych. Przykad: Nie ma sensu prbowa walczy o pozycje w wynikach wyszukiwania na fraz usugi transportowe, jeeli wykonujesz usugi transportowe tylko na terenie wojewdztwa mazowieckiego. Nawet gdyby jakim cudem udao Ci si by wysoko w wynikach wyszukiwania na t fraz niewielka liczba osb, ktra by odwiedzia Twj serwis staaby si Twoimi klientami. Dua cz tych uytkownikw szukaaby firmy transportowej operujcej np. w wojewdztwie maopolskim czy lskim, moe nawet firmy na potrzeby przewozw midzynarodowych. W tym przypadku duo wikszy sens ekonomiczny miaoby reklamowanie si na fraz usugi transportowe mazowieckie.
Sowa kluczowe, poprzez ktre uytkownicy bd wyszukiwa firmy takiej jak Twoja w Google

Sowa kluczowe, ktre najlepiej okrelaj Twj biznes nie zawsze s tymi samymi, ktrych uywa potencjalny klient to poszukiwania tego typu usug i produktw w wyszukiwarkach internetowych. Wane jednak, aby na swj biznes patrzy oczyma swojego klienta. Uywaj jego sownictwa i jego wyrae. Jeeli odbiorc Twoich usug s osoby, ktre nie znaj fachowego sownictwa obowizujcego w nim, uwzgldnij to przy tworzeniu kampanii AdWords. Przykad: Jeeli jeste zakadem zajmujcym si obrbk metali jednym z sw kluczowych, ktre bardzo dobrze opisuj Twoj dziaalno mogoby by obrbka pras krawdziow. Pytanie jest, czy masz wrd swoich klientw specjalistw z swojej brany, ktrzy mog poszukiwa w wyszukiwarkach zakadu podobnego do Twojego poprzez sowo kluczowe obrbka pras krawdziow? By moe Twoi klienci to ludzie, ktrzy rednio si znaj na dokadnej charakterystyce Twojej dziaalnoci i bd szukali takiej firmy raczej przez sowa kluczowe typu: obrbka metali czy metale obrbka. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Przykad 2: Zakres lokalnoci sw kluczowych, poprzez ktre ludzie wyszukuj produkty i usugi zaley w duej mierze od konkretnej dziedziny biznesu. W niektrych przypadkach takich jak np. transport ten zakres bdzie szerszy (niekoniecznie szukamy firmy transportowej w naszym miecie, moemy jej szuka w obrbie caego wojewdztwa, a nawet kraju), wic mog nas interesowa takie frazy jak transport mazowieckie czy nawet transport midzynarodowy. W innych przypadkach bdzie nam zaleao na wybitnie lokalnych sowach kluczowych. Jeeli jestemy zakadem fryzjerskim nie bdzie nas interesowaa fraza fryzjerzy czy fryzjerzy maopolskie. Bardziej bdzie nam zaleao na takich frazach jak fryzjerzy Krakw. W duych miastach moe si ogranicza nawet do samych dzielnic, czyli np. :fryzjerzy Warszawa Ochota.
Sowa kluczowe, ktre s dla Ciebie najbardziej zyskowne

112

Wybieraj ta frazy kluczowe, ktre oznaczaj dla Ciebie najwyszy zysk. Jeeli masz wiele fraz do wyboru wybieraj te, poprzez ktre s szukane usugi lub produkty, na ktrych najwicej zarabiasz ( stosunek ich konkurencyjnoci, do kosztu walki o nie jest najniszy). Przykad: Sowo fryzury komunijne Pruszkw moe by duo mniej konkurencyjne od sowa fryzury lubne Pruszkw, ale przy zaoeniu, e jedno z nich przynosi nam 30 z czystego zysku, drugie za 80, moe si okaza, e warto zainwestowa wicej w promocj frazy fryzury lubne Puszkw. Fraza fryzury lubne Puszkw pomimo wyszego kosztu bdzie i tak dla nas bardziej zyskowna ni fraza fryzury komunijne Pruszkw.
Sowa kluczowe, ktre s dla Ciebie wane

Przy wyborze sw kluczowych trzeba bra pod uwag rwnie sowa kluczowe, ktre maj dla nas due znaczenie jako dla reklamodawcy. Bardzo czsto kwestie prestiowe i brandingowe sprawiaj, e dla firmy wane jest aby by na pierwszych miejscach w wyszukiwarce na okrelone sowa kluczowe (nieraz nawet bardzo oglne i drogie sowa kluczowe). Przykad: Dla firmy, ktra sprzedaje klimatyzatory due znaczenie moe mie reklamowanie si na sowo kluczowe klimatyzatory, co bdzie miao zwizek nie tylko z bezporedni sprzeda przez Internet generowan poprzez reklam z tego sowa kluczowego, ale rwnie oddwikiem brandingowym takiej reklamy.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Rozwinicie teoretyczne reklamy AdWords

113

Koszt reklamy AdWords

Jak ju wspominaem w reklamie AdWords pacimy za kliknicie w reklam, a nie w jej wywietlenia. Stawki pacone za kliknicie ma charakter aukcyjny, tzn. tym wicej pacimy za dane sowo kluczowe, im wicej firm czy osb chce si reklamowa na te same sowo kluczowe. Sam algorytm ustalania stawki za kliknicie danego sowa kluczowego jest w AdWords do skomplikowany i zostanie opisany w rozdziale Nacisk na kliknicia - uyj maksymalnych stawek CPC na stronie 218. Najprociej ujmujc cena za kliknicie danego sowa kluczowego zaley od: konkurencyjnoci danego sowa, czyli tego ile firm lub osb w danym momencie chce si pokazywa w linkach sponsorowanych Google na te sowo kluczowe; klikalnoci reklamy, czyli jak czsto nasza reklama jest klikana przez uytkownikw wyszukiwarki Google od tego, czy w tworzonym przez nas tekcie reklamy bd sowa kluczowe, na ktre wywietlamy reklam; od tego, czy w tekcie strony internetowej, na ktr trafia uytkownik po klikniciu reklamy s sowa kluczowe, na ktre reklama si wywietla.

Wynik Jakoci Google AdWords

Wynik jakoci jest teraz jednym z najwaniejszych elementw algorytmu AdWords. Wpywa on bezporednio na cen kliknicia w linku sponsorowanym i pozycj reklamy w wynikach linku sponsorowanego. Zagadnienie wyniku jakoci jest do szerokie i skomplikowane, ale postaram si je przedstawi w jak najprostszy i najbardziej zrozumiay sposb.

Czym jest Wynik Jakoci ? Oficjalna definicja Wyniku Jakoci podawana przez Google brzmi: System AdWords oblicza Wynik Jakoci dla kadego sowa kluczowego. Jest on obliczany na podstawie wielu czynnikw i stanowi wyznacznik trafnoci sowa kluczowego w stosunku do tekstu reklamy i hasa wyszukiwanego przez uytkownika. Wynik Jakoci sowa kluczowego jest czsto aktualizowany. Jest on cile powizany ze skutecznoci Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

sowa kluczowego. Zasadniczo wysoki Wynik Jakoci oznacza, e sowo kluczowe bdzie powodowa wywietlanie reklam na wyszej pozycji i przy niszym koszcie kliknicia (CPC).

To, co ju warto powiedzie na samym pocztku to to, e tak naprawd w systemie reklamy Google nie ma jednego Wyniku Jakoci. Wzr uywany w celu okrelania Wyniku Jakoci jest inny dla kadego typu reklam (reklamy dla wynikw wyszukiwania, reklamy dla treci). Generalnie Wynik Jakoci ma wpyw na:

114

pozycj reklamy Google AdWords w wynikach wyszukiwania ( tzw. Ranking reklamy) szacowan stawk za pierwsz stron; ilo aktywnych sw kluczowych w koncie.

Z Wynikiem Jakoci mamy do czynienia na rnych paszczyznach reklamy w Google. Szczegowy opis poszczeglnych elementw Wyniku Jakoci AdWords mona znale poniej.

Rne Wyniki Jakoci w koncie Google AdWords

Wynik Jakoci na paszczynie caego konta

Wynik Jakoci konta oparty jest na oglnych i waonych Wynikach Jakoci poszczeglnych sw kluczowych, tworzcych te konto. Na Wynik Jakoci konta wpyw maj: o kombinacja i rednia waona Wynikw Jakoci poszczeglnych sw kluczowych na koncie; o kombinacja i rednia waona Wynikw Jakoci poszczeglnych grup reklamowych na koncie; o historia rozwoju Wyniku Jakoci na koncie (zwaszcza ta najbardziej aktualna); o skuteczno konta w regionie geograficznym, w ktrym reklama ma by wywietlana o wydatki caego konta

Wynik Jakoci sowa kluczowego reklamy AdWords (dla kampanii kierowanej na wyszukiwark Google)

Wynik Jakoci okrelany tylko dla wynikw wyszukiwania Google ma bezporedni zwizek z Wynikiem Jakoci poszczeglnych sw kluczowych, www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

skadajcych si na konto i Wynikiem Jakoci okrelajcym szacowan stawk pierwszej strony Definicja Wyniku Jakoci podawana przez Google: Wynik Jakoci = (CTR sowa kluczowego, trafno tekstu reklamy, trafno sowa kluczowego, trafno strony docelowej)

115

Czynniki warunkujce Wynik Jakoci Sw kluczowych w wynikach wyszukiwania wyszukiwarki Google: o Historyczny wspczynnik klikalnoci (CTR) sowa kluczowego i odpowiadajcej mu reklamy w Google. W tej sytuacji, e CTR w sieci wyszukiwania Google ma wpyw jedynie na Wynik Jakoci w sieci Google, nie ma natomiast wpywu na Wynik Jakoci w wyszukiwarce Google o historia rozwoju CTR dla sw kluczowych, przy czym w historii tej wiksze znaczenie maj wiee dane ni dane z przeszoci ; historia rozwoju CTR jest obliczana na podstawie rednich kroczcych; o dopasowanie sowa kluczowego do tekstw reklamowych w odpowiedniej grupie reklam o dopasowanie sowa kluczowego i dopasowanej do niego reklamy dla wyszukiwanego hasa uytkownika o inne czynniki (jak opowiada jeden z inynierw Google jest ich prawie 100, ale najczciej tylko kilka z nich jest brane pod uwag)

Wynik Jakoci tekstu reklamowego

Wynik Jakoci Tekstu reklamowego jest cile skorelowany z Wynikami Jakoci poszczeglnych sw kluczowych. Wynik Jakoci tekstu reklamowego zaley do tego, czy: o tekst reklamowy zawiera reklamowane sowo kluczowe, o tekst reklamowy jest zwizany tematycznie z reklamowanym sowem kluczowym; o czy grupa reklamowa, dla ktrej tworzymy tekst reklamowy jest cile ukierunkowana tematycznie. Im lepsze dopasowanie tekstu reklamowego do grupy reklamowej i do sw kluczowych w obrbie tej grupy reklamowej tym wyszy Wynik Jakoci tekstu reklamowego. Na Wynik Jakoci tekstu reklamowego duy wpyw ma historyczny wspczynnik CTR wywietlanych adresw URL w grupie reklam.

Narzdzie wstawiania sw kluczowych pomaga czsto uzyskiwa wysz warto Wyniku Jakoci tekstu reklamowego. System Google pobiera na potrzeby obliczania Wyniku Jakoci sowo kluczowe wpisywane przez uytkownika i wpisywane w tekst reklamowy poprzez Narzdzie wstawiania sw kluczowych. O tym, czy jest narzdzie Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

wstawiania sw kluczowych moesz przeczyta w rozdziale Narzdzie wstawiania sw kluczowych na stronie 150. Wynik Jakoci a szacowana stawka pierwszej strony Wynika Jakoci ma rwnie wpyw na szacunkow stawk zapewniajc wywietlenie reklamy na pierwszej stronie. Ten parametr, zwany take szacunkow stawk pierwszej strony, okrela w przyblieniu stawk kosztu kliknicia (CPC) wystarczajc do umieszczenia reklamy na pierwszej stronie wynikw wyszukiwania Google. Szacunki s oparte na Wyniku jakoci i biecej konkurencji reklamodawcw o dane sowo kluczowe. Wpyw Wyniku Jakoci na pozycj reklamy i wysoko stawki za pierwsz stron:

116

Podczas ustalania pozycji reklamy kierowanej na sowa kluczowe, jako strony docelowej nie jest brana pod uwag. Jako strony docelowej nie ma znaczenia dla rankingu i pozycji reklamy. Podczas okrelania stawki za pierwsz stron Wynik Jakoci nie uwzgldnia dopasowanej reklamy ani wyszukiwanego hasa. Innymi sowy przy obliczaniu stawki za pierwsz stron decydujce znaczenie ma Wynik jakoci strony docelowej.

Wynik Jakoci strony docelowej reklamy w Google

Wynik Jakoci strony docelowej reklamy w Google ma bezporedni wpyw na szacowan stawk pierwszej strony dla danego sowa kluczowego Wynik Jakoci strony docelowej okrela dopasowanie strony docelowej reklamy do sowa kluczowego, poprzez ktre strona docelowa bya reklamowana. Wynik Jakoci strony docelowej jest okrelany na podstawie: o czasu adowania si strony docelowej o zawartoci reklamowanego sowa na stronie docelowej; o zawartoci pokrewnych terminw na stronie docelowej; o dopasowania tematycznego strony docelowej w stosunku do reklamowanego sowa; o unikalnoci treci na stronie docelowej; o zwartoci strony docelowej (np. czy zawiera takie elementy jak Polityka Prywatnoci, O nas, Kontakt).

Dokadne informacje o zaleceniach Google dla strony docelowej Google mona znale na stronie: Wskazwki dla webmasterw
Wynik Jakoci strony docelowej a czas adowania strony docelowej

Czas adowania si strony docelowej ma duy wpyw na Wynik Jakoci strony docelowej w AdWords. Kademu z sw kluczowych reklamy zostanje przypisany czas adowania strony zwizany z adresem docelowym reklamy tego sowa kluczowego: Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

W przypadku, kiedy adres docelowy reklamy zosta przypisany sowu kluczowemu bezporednio na poziomie sowa kluczowego, wwczas czasem adowania strony bdzie redni czas adowania wszystkich stron docelowych w tej samej domenie. W przypadku, kiedy adres docelowy reklamy zosta przypisany na poziomie grupy reklamowej i tekstu reklamowego, wwczas za czas adowania reklamy zostanie uznany czas adowania si strony docelowej jednego z tekstw reklamowych zwizanych z grup reklamow (tego tekstu reklamowego, ktrego strona docelowa aduje si najwolniej.

117

Do oceny czasu adowania sowa kluczowego uywany jest redni czas adowania wszystkich stron docelowych w tej samej domenie. Wszystkie sowa kluczowe powizane z t sam domen bd wic miay t sam ocen czasu adowania. Przykad: Jeeli reklamuj w Google AdWords moj witryn na sowo kluczowe linki sponsorowane i kieruj uytkownikw na stron docelow http://www.ittechnology.us/linki-sponsorowane-adwords-11-nieprawdziwych-mitow/ i jednoczenie w mojej kampanii AdWords mam 10 innych sw kluczowych, kierujcych do 10 rnych stron docelowych, to kocowy czas adowania strony docelowej dla sw kluczowych mojej kampanii AdWords bdzie redni czasu adowania tych wszystkich 11 podstron docelowych.

Czas pobierania treci HTML

W obecnej chwili czas adowania strony docelowej to czas pobrania treci HTML tej strony. W przyszoci bdzie take uwzgldniany czas adowania obrazw, animacji flash, wideo, JavaScript i innych komponentw.

rednia w regionie geograficznym

Czas adowania jest oceniany w stosunku do redniej w regionie geograficznym serwera. Przykad: Jeli moja witryna internetowa jest umieszczona na serwerze w USA w Illinois, jej czas adowania bdzie porwnywany ze rednim czasem adowania w tym regionie USA (pomimo tego, e moja witryna jest przeznaczona dla odbiorcw w USA).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Szybkie sprawdzanie Wyniku Jakoci dla reklamy AdWords

Wynik Jakoci sw kluczowych w interfejsie AdWords

Informacj o Wyniku Jakoci sw kluczowych mona znale w interfejsie Google AdWords. System AdWords daje informacj o Wyniku Jakoci kadego sowa kluczowego w dziesiciostopniowej skali. Im niszy wynik, tym niszy jest Wynik jakoci sowa kluczowego.

118

Szacowanie Wyniku Jakoci

Dobrym sposobem sprawdzenia Wyniku Jakoci sowa kluczowego jest przyjrzenie si szacowanej stawce pierwszej strony. Im nisza szacowana stawka pierwszej strony, tym lepszy Wynik Jakoci sowa kluczowego. Najlepszym sposobem sprawdzenia Wyniku Jakoci tekstu reklamowego jest przyjrzenie si pozycjom wywietlanych reklam. Relacja pozycji tekstu reklamowego w stosunku do ceny tej reklamy okrela warto Wyniku Jakoci tej reklamy. Wynik Jakoci sowa kluczowego jest podawany w skali od 1 do 10 w na podstronie Analizy sowa kluczowego (patrz nastpny rozdzia). Wynik Jakoci sw kluczowych pokazywany jest rwnie w raporcie sw kluczowych i raporcie reklam (wicej o tym w kolejnym podrozdziale)

Dokadne informacje o Wyniku Jakoci sw kluczowych na podstronie analizy sw kluczowych

Osoby, ktre chc uzyska dokadne informacje o Wyniku Jakoci poszczeglnych sw kluczowych mog skorzysta z niedawno wprowadzonej funkcjonalnoci, ktr mona znale pod kolumn Stan.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

119

Dostp do strony analizy sw kluczowych

Po najechaniu kursorem na ikon obok sowa kluczowego w kolumnie Stan wida informacj na temat wywietlania reklamy dla tego sowa kluczowego i informacj na temat skadowych wyniku jakoci tego sowa kluczowego.

Po najechaniu kursorem na obrazek ikonki przy sowie kluczowym uzyskujemy szybko bardzo wane informacje: czy nasza reklama AdWords jest wywietlana dla tego sowa kluczowego jaki jest Wynik Jakoci tego sowa kluczowego w skali od 1 do 10, gdzie 10 jest najwysz ocen. www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

1. Informacje na temat problemw z dopasowaniem sowa kluczowego do reklamy i zapyta uytkownikw 2. Informacje na temat problemw z stron docelow 3. Informacje o ocenie czasu adowania strony docelowej

120

Jeli ocena sowa kluczowego brzmi: Ta strona aduje si wolno, wpynie to negatywnie na Jako strony docelowej i Wynik Jakoci reklamy AdWords. Jeli ocena sowa kluczowego brzmi: Nie znaleziono adnych problemw, nie wpynie to na jako strony docelowej ani Wynik Jakoci. Jeli ocena sowa kluczowego brzmi: Nie znaleziono adnych problemw. Czas adowania krtszy od redniej w regionie geograficznym serwera ocena moe mie pozytywny wpyw na Jako strony docelowej i Wynik Jakoci reklamy AdWords.

Podsumowanie

Okno analizy sw kluczowych moe si okaza bardzo przydatna przy optymalizacji kampanii AdWords. Oczywicie przy wikszych kampaniach trudno sprawdza po kolei kade sowo kluczowe. Nawet w takich wypadkach informacje pobrane z podstrony analizy sw kluczowych mog si przyda przy pracy z najwaniejszymi sowami kluczowymi w kampanii AdWords. Moim zdaniem nowe narzdzie powinno by szczeglnie pomocne dla reklamodawcw, ktrzy nie maj jeszcze duo dowiadczenia w pracy z AdWords. Pozwoli im do szybko zidentyfikowa problemy z wywietlaniem sw kluczowych i pozna najwaniejsze czynniki wykorzystane do obliczenia Wyniku Jakoci ich sw kluczowych.

Wskazwki dotyczce jakoci strony i witryny docelowej Wczeniej wspominaem o Wyniku Jakoci strony docelowej. Rozwijajc ten temat aby dana strona docelowa bya uznana za witryn o wysokiej jakoci przez system AdWords musi cechowa si ona: trafnoci oryginalnoci.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Trafno:

Uytkownicy powinni by w stanie atwo odnale reklamowan ofert. Reklama powinna kierowa na t stron w witrynie, ktra zawiera uyteczne informacje na temat reklamowanego produktu lub usugi - na przykad na stron, na ktrej uytkownicy mog kupi reklamowany produkt, a nie na stron zawierajc opisy kilku produktw.

121

Oryginalno:

Strona powinna zawiera unikatow tre, ktrej nie mona znale na adnej innej stronie. Powinna te zawiera istotne informacje. Jeeli Twoja reklama kieruje uytkownikw na stron zawierajc gwnie reklamy lub oglne wyniki wyszukiwania (takie jak katalog lub strona katalogu), naley poda dodatkow, unikatow tre.

Niskie Wyniki Jakoci stron docelowych ?

Istnieje kilka typw witryn i modeli biznesowych, ktre uzyskuj nisze poziomy Wyniku Jakoci strony docelowej jak rwnie tych, ktre mog uzyskiwa niskie wartoci Wyniku Jakoci stron docelowych. Dwch rne typy witryn

Typy witryn internetowych, ktre bd karane niskimi wynikami jakoci strony docelowej ze wzgldu na niski poziom satysfakcji dostarczanej uytkownikom. Typy witryn internetowych, ktre mog otrzymywa niskie Wyniki Jakoci strony docelowej i przy reklamie ktrych trzeba zwrci szczegln uwag na wskazwki Google dotyczce jakoci strony docelowej - szczeglnie na zasad oferowania unikatowej treci.

Modele biznesowe, ktre bd uzyskiwa niskie Wyniki Jakoci

Witryny zbierajce dane, ktre oferuj bezpatne produkty w celu uzyskania prywatnych informacji od uytkownikw Witryny, ktre nie zawieraj adnych treci poza reklamami, stworzone dla celw wywietlania tych reklam Strony internetowej, ktre zawieraj zoliwe oprogramowanie i instalowane za wiedz lub bez wiedzy uytkownika na jego komputerze

Modele biznesowe, ktre mog uzyskiwa niskie Wyniki Jakoci

Ksiki elektroniczne, ktre wywietlaj powszechne reklamy lub instaluj zoliwe oprogramowanie www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

Witryny, ktre oferuj sposoby na szybkie wzbogacenie Witryny internetowe, ktre porwnuj oferty sklepw Agregatory turystyczne Witryny afiliacyjne, ktre nie przestrzegaj wskazwek dotyczcych afiliacji. 122

Wicej informacji dotyczcych zagadnienia mona znale na stronach pomocy AdWords.

Pozycja reklamy w wynikach sponsorowanych

Pozycja reklamy AdWords w obrbie wynikw sponsorowanych okrelana jest przez do skomplikowany algorytm Google. Zmienn, ktra okrela pozycj i ranking reklamy nazywa si w argonie internetowym Rankingiem reklamy. Ranking danej reklamy, ktry determinuje pozycj reklamy w obrbie wynikw sponsorowanych na dane sowo kluczowe zaley w uproszczeniu od Wyniku Jakoci tego sowa kluczowego i ceny maksymalnej CPC za te sowo kluczowe (czyli ustalanej przez nas maksymalnej ceny za kliknicie). Pozycja reklamy w korelacji z Wynikiem Jakoci i cen za kliknicie Ranking reklamy = (Wynik Jakoci) x (Max CPC) Aby przedstawi to szczegowo posu si przykadem 5 reklamodawcw Reklamodawcy Reklamodawcy A B C D E W tej sytuacji Ranking (A) = (Wynik Jakoci(A) x (Max CPC(A)) Ranking (B) = (Wynik Jakoci(B) x (Max CPC(B)) i tak dalej Stawka pacona przez kadego reklamodawc to Ranking reklamodawcy, ktrego reklama jest pozycj niej od nas podzielona przez nasz Wynik Jakoci plus 0,03 z. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us Wynik Jakoci 3,20 1,40 3,50 1,80 1,40 Max CPC 1,00 1,80 0,30 0,5 0,20

W szczeglnoci poszczeglnych reklamodawcw Pacone CPC bdzie wynosio: Pacone CPC (A) = (Ranking (B)/Wynik Jakoci (A))+0.03 Pacone CPC (B) = (Ranking (C)/Wynik Jakoci (B))+0.03 Pacone CPC (C) = (Ranking (D)/Wynik Jakoci (C))+0.03 Pacone CPC (D) = (Ranking (E)/Wynik Jakoci (D))+0.03 Pacone CPC (E) = minCPC Czyli w liczbach bdzie to: Pacone CPC (A) = (2.50/3.20)+0.03=0.81 Pacone CPC (B) = (1.05/1.40)+0.03=0.78 Pacone CPC (C) = (0.90/3.50)+0.03=0.29 Pacone CPC (D) = (0.30/1.80)+0.03=0.20 Pacone CPC (E) = minCPC Ostatecznie mamy w wyniku: Reklamodawcy Wynik Jakoci Max CPC Ad Rank Pacone CPC A B C D E 3,20 1,40 3,50 1,80 1,40 0,80 1,80 0,30 0,5 0,20 2,60 2,50 1,05 0,90 0,30 0,81 0,78 0,29 0,20 minCPC *

123

*Oczywicie jest to sytuacja hipotetyczna i znacznie upraszczajca procesy aukcji cenowej w Google AdWords. Teoretycznie najnisz moliw stawk za kliknicie w Polsce jest rwnowarto jednego centa, nieraz mog si nawet zdarzy kliknicia kosztujce 1 grosz. W praktyce najnisze ceny pacone za kliknicia w AdWords s ograniczone z dou przez minimaln dopuszczalna stawk Google (patrz nastpny punkt).

Pozycja reklamy AdWords w Sieci partnerskiej Google

W Sieci partnerskiej efektywno reklam przeliczana jest na eCPM (efektywny CPM). W uproszczeniu wzr na eCPM mona okreli jako: eCPM = CTR x 10 x CPC CTR jest tutaj przemnaany przez 10 jako, e procentowa warto CTR odnosi si do 100, a CPM jest przelicznikiem na 1000 wywietle. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Pozycja reklamy tekstowej w Sieci partnerskiej W przypadku reklam tekstowych ich pozycja bdzie obliczana na podstawie mnonika stawki za kliknicie i CTR (wspczynnika klikalnoci reklamy, czyli iloci klikni podzielonej przez ilo wywietle). Przykad Zaomy, e mamy miejsce reklamowe na witrynie obejmujce 4 miejsca wywietlenia reklam AdWords. Innymi sowy w miejscu mog by wywietlone maksymalnie 4 reklamy. O moliwo wywietlenia reklamy na tej witrynie walczy 5 reklamodawcw Reklamodawca 1 CTR = 0,5% CPC = 0,40 z Reklamodawca 2 CTR = 1,5% CPC = 0,25 z Reklamodawca 3 CTR = 0,15% CPC = 0,70 z Reklamodawca 4 CTR = 0,2% CPC = 0,80 z Reklamodawca 5 CTR = 0,7% CPC = 0,50 z Ostatecznie bdziemy mieli wic: eCPM ( Reklamodawca )= CTR (Reklamodawca) * 10 *CPC (Reklamodawca) eCPM ( Reklamodawca 1 ) = 0,5% * 10 * 0,40 = 2 eCPM ( Reklamodawca 2 ) = 1,5% * 10 * 0,25 = 3,75 eCPM ( Reklamodawca 3 ) = 0,15% * 10 * 0,70 = 1,05 eCPM ( Reklamodawca 4 ) = 0,2% * 10 * 0,80 = 1,6 eCPM ( Reklamodawca 5 ) = 0,7% * 10 * 0,50 = 3,5 Koniec kocw pozycje reklamy bd wyglda nastpujco: Reklamodawca 1 pozycja nr 3 Reklamodawca 2 pozycja nr 1 Reklamodawca 3 brakuje dla niego miejsca i si nie wywietla Reklamodawca 4 pozycja nr 4 Reklamodawca 5 pozycja nr 2 124

Rywalizacja reklamy tekstowej i graficznej w Sieci partnerskiej Jeeli chcemy wywietli reklam graficzn na okrelonym miejscu docelowym Google AdWords musimy wygra aukcj z odpowiedni iloci reklam tekstowych, ktre mogyby zosta wywietlone w tym miejscu docelowym. Jeeli wic w danym miejscu docelowym mogyby zosta wywietlone 3 reklamy tekstowe, reklama graficzna musiaaby wygra rywalizacj z 3 reklamami tekstowymi.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

125

Przykad Zaomy, e mamy miejsce reklamowe na witrynie obejmujce 3 miejsca wywietlenia reklam AdWords. Innymi sowy w miejscu mog by wywietlone maksymalnie 3 reklamy. O moliwo wywietlenia reklamy na tej witrynie walczy 4 reklamodawcw. Reklamodawca 1 chce wywietli reklam graficzn, pozostali reklamy tekstowe. Reklamodawca 1 CTR = 0,8% CPC = 1,40 z Reklamodawca 2 CTR = 0,5% CPC = 0,25 z Reklamodawca 3 CTR = 0,35% CPC = 0,50 z Reklamodawca 4 CTR = 0,6% CPC = 0,30 z Ostatecznie bdziemy mieli wic: eCPM ( Reklamodawca )= CTR (Reklamodawca) * 10 *CPC (Reklamodawca) eCPM ( Reklamodawca 1 ) = 0,8% * 10 * 1,00 = 8 eCPM ( Reklamodawca 2 ) = 0,5% * 10 * 0,25 = 1,25 eCPM ( Reklamodawca 3 ) = 0,35% * 10 * 0,50 = 1,75 eCPM ( Reklamodawca 4 ) = 0,6% * 10 * 0,30 = 1,8 czny eCPM reklam tekstowych wynosi eCPM (2+3+4) = 1,25 + 1,75 + 1,8 = 4,8 Reklamodawca 1 z reklam graficzn wygra aukcj z czymi eCPM reklamodawcw nr 2, 3 i 4. Koniec kocw pozycje reklamy bd wyglda nastpujco: Reklamodawca 1 wywietli reklam graficzn, ktra zaja wszystkie 3 miejsca reklam tekstowych Reklamodawca 2 nie wywietli si z powodu braku miejsca Reklamodawca 3 nie wywietli si z powodu braku miejsca Reklamodawca 4 nie wywietli si z powodu braku miejsca

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Rywalizacja stawek CPC i CPM W przypadku, kiedy w rywalizacji bior udzia rwnie reklamy wywietlane w modelu CPM, koszt tysica wywietle jest brany jako eCPM reklamy. Przykad Zaomy, e mamy miejsce reklamowe na witrynie obejmujce 3 miejsca wywietlenia reklam AdWords. Innymi sowy w miejscu mog by wywietlone maksymalnie 3 reklamy. O moliwo wywietlenia reklamy na tej witrynie walczy 4 reklamodawcw. Reklamodawca 1 i reklamodawca 2 chc wywietli reklam graficzn, pozostali reklamy tekstowe. Reklamodawca 1 CTR = 0,2% CPC = 1,20 z Reklamodawca 2 CPM = 3 z Reklamodawca 3 CTR = 0,35% CPC = 0,50 z Reklamodawca 4 CTR = 0,3% CPC = 0,30 z Ostatecznie bdziemy mieli wic: eCPM ( Reklamodawca )= CTR (Reklamodawca) * 10 *CPC (Reklamodawca) eCPM ( Reklamodawca 1 ) = 0,2% * 10 * 1,20 = 2,4 eCPM ( Reklamodawca 2 ) = 3 eCPM ( Reklamodawca 3 ) = 0,35% * 10 * 0,50 = 1,75 eCPM ( Reklamodawca 4 ) = 0,3% * 10 * 0,30 = 0,9 Reklamodawca 2 z reklam graficzn w CPM = 3z wygraby aukcj reklamodawcami 1, 3 i 4. W tym wypadku rywalizowa on z reklamodawc nr 1 i poczonymi siami reklamodawcw 3 i 4. Nie z wszystkimi razem wzitymi, jako, e na miejscu reklamowym AdWords mogliby zosta wywietleni albo jedni albo drudzy. Koniec kocw pozycje reklamy bd wyglda nastpujco: Reklamodawca 1 nie wywietli si z powodu braku miejsca Reklamodawca 2 wywietli reklam graficzn, ktra zaja wszystkie 3 miejsca reklam tekstowych Reklamodawca 3 nie wywietli si z powodu braku miejsca Reklamodawca 4 nie wywietli si z powodu braku miejsca Podsumowanie Oczywicie jest to model nieco uproszczony nie uwzgldniajcy dodatkowych czynnikw, ale daje wgld na to, jak cay ten mechanizm dziaa. Z tego wszystkiego wynika kocowy wniosek, e przy reklamie graficznej w AdWords musimy zaoy wysze CPC ni przy reklamie tekstowej w Sieci partnerskiej. 126

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Algorytm dla wynikw sponsorowanych ponad wynikami wyszukiwania

Jak wiadomo linki sponsorowane AdWords umieszczane s w dwch gwnych obszarach: po prawej stronie wynikw wyszukiwania i ponad wynikami wyszukiwania. Nie jest te szczegln rewelacj fakt, e szczegln uwag uytkownikw zdobywaj wyniki umieszczone ponad wynikami wyszukiwania, ktre obecnie s umieszczane na tym tle.

127

Jak dosta si z reklam ponad wyniki wyszukiwania ? Ponad wyniki wyszukiwania dopuszczane s tylko te reklamy, ktrych Ranking (AdRank) jest znaczco wyszy od Rankingu konkurencji. W praktyce sprowadza si to do posiadania bardzo wysokiego Wyniku Jakoci reklamy i rzadziej wyszych ni konkurencja stawek za kliknicie. Aby reklama moga si dosta ponad wyniki wyszukiwania musi by wczeniej rcznie zatwierdzona przez pracownika AdWords (w praktyce jest to do 72 godzin od dodania reklamy do interfejsu AdWords) Stawka ustawiona jako stawka maksymalna za kliknicie musi by wystarczajca do umieszczenie reklamy ponad wynikami wyszukiwania.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Tworzenie kampanii linku sponsorowanego

Tworzenie kampanii linku sponsorowanego obejmuje kilka faz, w obrbie ktrych moemy wyrni:

128

Rozpoznanie rynku i konkurencji Rozpoznanie przewagi oferty i firmy Opracowanie struktury kampanii Wybr kryteriw kierowania kampanii Opracowanie zestawu sw kluczowych Ograniczenie zasigu kampanii Opracowanie tekstu reklamowego Przygotowanie strony ldowania Wdroenie kampanii Monitoring

Kampania linku sponsorowanego wymaga odpowiedniego przygotowania. Sposb dziaania sytemu AdWords nagradza reklamodawcw, przygotowujcych dobre reklamy, czyli takie reklamy ktre s czsto klikane i maj wysokie CTR.

Rozpoznanie rynku i konkurencji

To pierwszy i podstawowy etap kadego planowania reklamy bez wzgldu na jej skal i rozmiar. Dokadne przemylenie przedsiwzicia jest kluczem do jego sukcesu; umoliwia efektywniej i lepiej wyda rodki, ktre mamy do dyspozycji; pozwala skupi si tylko na tych obszarach, ktre powinny nam przynie najwyszy zysk w stosunku do poniesionych nakadw. Zanim na dobre przystpimy do promowania naszych produktw lub usug w wyszukiwaniu lokalnym warto wejrze nieco w nasz biznes, aby ustali sobie, w ktrym punkcie jestemy. Szybka rozpoznanie konkurencji reklamujcej si w AdWords powinno obejmowa takie elementy jak:

sprawdzenie iloci firm, ktre wykupuj reklam w linkach sponsorowanych Google AdWords (wystarczy sprawdzi wyniki sponsorowane dla kilku oglnych i niszowych sw kluczowych) sprawdzenie ceny za klikniecie na najwaniejsze sowa kluczowe w AdWords (mona to zrobi poprzez bardzo krtk kampani testow AdWords np za 50100 z )

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

sprawdzenie tekstw reklamowych, wykorzystywanych w AdWords przez konkurentw (czy s to teksty opisujce oferty szczegowo, czy te oglniki, czy uwzgldniaj czynniki geograficzne) sprawdzenie na jakie sowa kluczowe si reklamuj (czy s to sowa generalne, czy te niszowe, czy odpowiadaj ofercie tych firm, czy te nie maj zbyt duego zwizku z t ofert ) sprawdzenie elementw, ktrych konkurencyjni reklamodawcy nie przekazuj w swoich reklamach , a ktre mog mie due znaczenie dla klientw (np. koszty transportu, dostpnoci produktu, promocji) ocena konkurencyjnoci sw kluczowych (na ktre sowa kluczowe s linki, jakie s koszty linkw)

129

Rozpoznanie przewagi oferty i firmy

Przy tworzeniu kampanii AdWords warto znale elementy w ofercie, ktre mog mie due znaczenie dla klientw , a w ktrych jestemy lepsi ni konkurencja lub przynajmniej tak samo dobra jak ona (np. jestemy w stanie wykona usug szybciej, mamy dobre rekomendacje od innych znanych firm). W wielu przypadkach przy bardzo ograniczonym budecie reklamowym mona si skupi w reklamie na niszach, ktre s najefektywniejsze kosztowo (np. zamiast oglnej kampanii piece elektryczne, skupiamy si na piece elektryczne Warszawa)

Opracowanie struktury kampanii

Tworzenie kampanii AdWords naley zacz od zaprojektowania jej struktury, co jest szczeglnie wane przy wikszych kampaniach. Dobrze przemylana struktura kampanii uatwia pniejsze zarzdzanie i modyfikowanie kampanii. W przypadku duych kampaniach najlepiej, aby struktura kampanii bya oparta na strukturze reklamowanej strony. W projektowaniu struktury kampanii AdWords wietnie sprawdza si FreeMind, darmowe narzdzie do tworzenia map myli, ktre pozwala szybko wizualnie zbudowa struktur kampanii AdWords (przykad poniej). Program jest bardzo prosty w obsudze, wic jego opanowanie nie powinno nikomu sprawia szczeglnych problemw.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

130

Zbierz wiedz o wykorzystaniu innych kanaach marketingowych i reklamowych Jeeli reklamujesz si rwnie w innych kanaach docierania do uytkownikw ni wyszukiwarka Google, uwzgldnij to w planowanej kampanii AdWords.

Wybr kierowania kampanii

Moliwoci kierowanie reklamy AdWords

Jak dokadnie dziaa mechanizm kierowania reklam AdWords w wyszukiwarce Google ? Te na pozr proste zagadnienie okazuje si do skomplikowane w momencie, kiedy chcemy pozna je szczegowo. Zrozumienie tego mechanizmu sprawia korzystajcym z AdWords do sporo problemw. Z tego te wzgldu dzisiejszy post postanowiem powici dokadnemu opisaniu tej kwestii. AdWords oferuje 2 gwne formy kierowania reklam:

kierowanie na jzyki; kierowanie na kraje

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

131

Kierowanie reklamy AdWords na jzyki Funkcjonalno kierowania AdWords na jzyki odnosi si do jzyka interfejsu wyszukiwarki Google, z ktrej korzysta uytkownik. Domylnie interfejs wyszukiwarki Google powizany jest z narodow domen, na ktrej osadzona jest wyszukiwarka. W ten sposb uytkownicy, korzystajcy z www.google.pl domylnie maj interfejs wyszukiwarki w jzyku polskim, przez co widz reklamy AdWords kierowane na jzyk polski. Podobnie uytkownicy korzystajcy z www.google.fr widzie bd reklamy kierowane na jzyk francuski, a uytkownicy korzystajcy z www.google.nl widzie bd reklamy kierowane na jzyk holenderski. Jednoczenie jednak warto te wiedzie, e link Ustawienia na stronie gwnej Google kadej domeny narodowej pozwala uytkownikowi zmian jzyka interfejsu i wywietlanych komunikatw.

W sytuacji, kiedy uytkownik zmieni jzyk interfejsu, wwczas Google wywietla tylko reklamy skierowane na ten jzyk. Jeeli wyszukuje w domenie www.google.pl, majc zmieniony jzyk interfejsu na jzyk rosyjski bd widzia jedynie reklamy kierowane na jzyk rosyjski. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Reklamy widziane przez uytkownika w domenie www.google.pl z domylnym jzykiem polskim

132

Reklamy widziane przez w domenie www.google.pl z rosyjskim jzykiem interfejsu.

Jedynym przypadkiem, kiedy nie jest brany pod uwag wybrany jzyk interfejsu wyszukiwarki Google, jest sytuacja, kiedy uytkownik wyszukuje w domenie .com (www.google.com). W przypadku uytkownika korzystajcego z www.google.com reklamy s wywietlane na podstawie numeru ip uytkownika. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Z tego wzgldu te, kiedy polski uytkownik korzysta z www.google.com bdzie widzia reklamy kierowane na jzyk polski. W przypadku, kiedy zmieni jzyk interfejsu wyszukiwarki na jzyk rosyjski przy korzystaniu z Google.com bdzie widzia reklamy kierowane na jzyk polski (system rozpozna, e jest uytkownikiem z Polski). 133 Kierowanie reklamy AdWords na kraje Jak si atwo domyle w przypadku kierowania reklamy AdWords na kraj brany jest pod uwag adres ip uytkownika. Uytkownik, ktry znajduje si na terytorium Francji bdzie widzia reklamy kierowane na Francj. Kierowanie reklamy AdWords na wybrany region, pozwala w Polsce wywietla reklamy w zdefiniowanym wojewdztwie lub regionie. Interfejs kierowania zawiera 4 gwne opcje kierowania reklamy: Grupy miejsc, Przegldanie, Szukaj, Niestandardowy.

Przy okazji kierowania reklamy AdWords na wybrane regiony warto wiedzie, e na koncie AdWords reklamom kierowanym na okrelony region przyznaje si wyszy priorytet w obrbie tego regionu ni reklamom kierowanym na cay kraj. Jeli to samo sowo kluczowe jest stosowane zarwno w kampanii kierowanej na region, jak i kampanii skierowanej na kraje i terytoria, uytkownikom z tego regionu zawsze wywietlana jest reklama kierowana na region. Dzieje si tak nawet w przypadku, kiedy reklama kierowana na region ma duo niszy Ranking ni reklama kierowana na kraje i terytoria.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Opracowanie zestawu sw kluczowych

Jedynym z najwaniejszych aspektw tworzenia i promocji strony internetowej jest wybr odpowiednich dla danej strony i danego biznesu sw kluczowych. Na tych sowach bdziesz pniej opiera promocj swojej witryny w reklamie Google AdWords. Jeli chodzi o przygotowywanie listy sw kluczowych, istnieje oczywicie kilka rnych podej do tego tematu. Ja sam podzielibym cay proces rozwijania listy sw kluczowych na 7 gwnych etapw:

134

tworzenie trzonu sw kluczowych; uzupenianie zestawu sw kluczowych; rozszerzanie listy sw kluczowych; grupowanie sw kluczowych; dopasowanie sw kluczowych; kierowanie sw kluczowych; ograniczanie zasigu sw kluczowych

7 krokw tworzenia sw kluczowych (case study)

W celu peniejszego przedstawienia tematu posu si tutaj hipotetycznym tworzeniem kampanii AdWords na potrzeby firmy organizujcej szkolenia z zakresu Prawa Pracy, Ubezpieczenia Spoecznego, Prawa Podatkowego, BHP, dotacji unijnych.

Tworzenie trzonu sw kluczowych

W pierwszym kroku na podstawie obserwacji strony docelowej reklamy tworzymy podstawowy zestaw sw kluczowych. S to przede wszystkim nazwy produktw i usug oferowanych przez firm. W przypadku naszej hipotetycznej firmy szkoleniowej taki podstawowy zestaw sw kluczowych obejmowaby takie terminy jak : szkolenia dla firm szkolenia szkolenia bhp kursy bhp szkolenia pracownikw szkolenia zawodowe szkolenia unijne szkolenia biznesowe szkolenia dla pracownikw szkolenia z prawa pracy Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Uzupenianie zestawu sw kluczowych

W etapie 2 uzupeniamy podstawowy zestaw sw kluczowych o te:

ktre s wane dla naszego biznesu, a ktrych nie mamy na naszej stronie internetowej (przy tych sowach trzeba mi na uwadze potencjalny Wynik Jakoci strony docelowej, w przypadku, kiedy jest on niski warto rozway rozszerzenie zakresu strony internetowej); sowa kluczowe zawierajce potencjalne, typowe bdy jzykowe uytkownikw (generalnie przy tworzeniu sw kluczowych w dopasowaniu przyblionym nie trzeba dodawa sw kluczowych z bdami. Sowa z bdami jzykowymi uytkownikw warto tworzy przy sowach kluczowych w dopasowaniu do wyraenia (frazy) lub dopasowaniu dokadnym jak rwnie przy bardzo specjalistycznych sowach kluczowych, nawet tych tworzonych w dopasowaniu przyblionym) powszechnie znane i stosowane wyraenia z jzyka potocznego; sownictwo specjalistyczne waciwe dla konkretnej brany.

135

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej w etapie 2 do zestawu sw kluczowych doczyyby takie wyraenia jak: szkolenia dla firm krsy bhp szkolenia pracownikow szkolenia efs szkolenia ue szkolenia vat szkolenia pienidze z Unii szkolenia bisnesowe szkolenia dla pracownikow skolenia z prawa pracy
Rozszerzanie listy sw kluczowych

Krok 3 to tworzenie tzw. dugiego ogona sw kluczowych, czyli dugiej listy sw kluczowych, ktre umoliwi szeroki zasig kampanii przy zachowaniu niskich kosztw klikni reklamy. W etapie tym tworzy si:

multiplikacje sw kluczowych z uywanymi przez uytkownikw przymiotnikami i przyswkami; multiplikacje sw kluczowych z miejscowociami, ktre dotycz naszego biznesu; sowa sezonowe, ktre mona wykorzysta przy krtkotrwaych akcjach wspierajcych kampani AdWords.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej w etapie3 do zestawu sw kluczowych doczyyby takie wyraenia jak: szkolenia dla firm tanie kursy bhp profesjonalne szkolenia pracownikow szkolenia pracownikw Warszawa szkolenia ue Krakw szkolenia bhp tanio szkolenia dla pracownikw luty wekendowe szkolenia biznesowe
Grupowanie sw kluczowych

136

Grupowanie sw reklamowych to tworzenie struktury kampanii. W etapie tym dzielimy sowa kluczowe na jak najbardziej spjne ze sob grupy tematyczne:

oddzielnie sowa oglne i dugi ogon sw kluczowych; podzia sw kluczowych na podstawie lokalizacji lub tematyki; oddzielnie sowa kluczowe z bdami jzykowymi i oddzielnie sowa kluczowe pisane poprawnie, itp.

Poprawna struktura sw kluczowych w koncie AdWords umoliwia atwe zarzdzanie kampani i budetem kampanii (np. odpowiedni lokacj budetu dla sw oglnych, ktre umoliwiaj szeroki zasig kampanii AdWords i sowami niszowymi, ktre najczciej maj duo wysze wskaniki konwersji od sw oglnych). W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykadowy fragment struktury sw kluczowych stworzonej w etapie 4 mgby wyglda nastpujco:

Kampania Oglna, a w niej: -szkolenia -szkolenia z bdami Kampania Tematyczna, a w niej: -szkolenia bhp -szkolenia Prawo Pracy -szkolenia Vat -szkolenia Dotacje unijne Kampania Lokalizacyjna, a w niej: -szkolenia biznesowe Krakw -szkolenia biznesowe Warszawa -szkolenia biznesowe Wrocaw ..

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Kampania sezonowa, a w niej -szkolenia biznesowe w maju -szkolenia biznesowe wakacje 137

Dopasowanie sw kluczowych

Etap pity to przyporzdkowanie odpowiedniego dopasowania sowom kluczowym Wybr dopasowania sw kluczowych to indywidualna sprawa kadej kampanii AdWords, ale generalnie im bardziej oglne sowa kluczowe tym wicej wysiku wymaga operowanie dopasowaniem przyblionym i dopasowaniem do frazy. Dopasowanie, ktre przyporzdkujemy sowom kluczowym decyduje o:

zasigu kampanii - im szersze dopasowanie tym szerszy zakres kampanii AdWords; CTR sw kluczowych - generalnie im szersze dopasowanie sw kluczowych, tym trudniej uzyska jest wysoki CTR, ktre przekada si na wysze pozycje reklamy; konwersje reklamy - generalnie im wsze dopasowanie sw kluczowych tym atwiej uzyskiwa jest wysokie konwersje z reklamy

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykadowy fragment struktury dopasowania sw kluczowych stworzony w etapie 5 mgby wyglda nastpujco: szkolenia - dopasowanie dokadne kursy - dopasowanie dokadne szkolenia biznesowe - dopasowanie do wyraenia szkolenia dla firm - dopasowanie do wyraenia szkolenia bhp - dopasowanie do wyraenia szkolenia vat - dopasowanie do wyraenia

Przyporzdkowanie strony docelowej

Etap 6 to przyporzdkowanie odpowiednich stron docelowych poszczeglnym sowom kluczowym. Im bardziej oglne sowo kluczowe, tym na wikszym poziomie oglnoci powinna by strona docelowa. W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykadowy fragment kierowania sw kluczowych stworzony w etapie 6 mgby wyglda nastpujco: szkolenia - strona gwna oferty jako strona docelowa szkolenia dla firm - strona gwna oferty dla firm jako strona docelowa szkolenia bhp - podstrona szkole BHP Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

szkolenia vat - podstrona szkole VAT szkolenia bhp Warszawa - podstrona szkole BHP, ktre s dostpne w Warszawie

Ograniczanie zasigu sw kluczowych.

138

Etap 7 to tworzenie listy negatywnych sw kluczowych, ktre uniemoliwiaj wywietlanie si reklam AdWords na sowa kluczowe, ktre nie dotycz oferty firmy. Generalnie im wicej wykorzystujemy oglnych sw kluczowych i dopasowania przyblionego tym wicej negatywnych sw kluczowych bdzie wymagaa kampania reklamowa. W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykadowy fragment zestawu sw wykluczajcych mgby wyglda nastpujco: bezpatne darmowe za darmo elerningowe szkolenia online szkolenia jzykowe szkolenia komputerowe Ze wzgldu na to, e zagadnienie sw wykluczajcych ma bardzo due znaczenie dla prowadzenia efektywnej reklamy AdWords, powic mu cay nastpny rozdzia.

Narzdzia pozwalajce poszukiwa sw kluczowych Dodanie do kampanii AdWords odpowiednich sw kluczowych ma decydujce znaczenie dla jej wysokiej efektywnoci. Prowadzc swj biznes znamy czsto sowa kluczowe, ktre uytkownicy bd wykorzystywa do poszukiwania produktw i usug oferowanych przez nasz firm. Jednoczenie jednak rozwijajc kampanie AdWords warto skorzysta z kilku dostpnych narzdzi, ktre uatwiaj i przypieszaj proces tworzenia sw kluczowych.
Narzdzie sw kluczowych Google

Najlepszym narzdziem do poszukiwania sw kluczowych jest obecnie opisywane juz przez mnie Narzdzie propozycji sw kluczowych, ktre mona znale w interfejsie AdWords w Moliwoci >Narzdzia -- > Narzdzie propozycji sw kluczowych. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Wpisanie sowa kluczowego do narzdzia powoduje wywietlenie powizanych hase wraz z okreleniem ich konkurencyjnoci i nateniem poszukiwa.

139

Przegldanie wynikw wyszukiwania

W kolejnym etapie warto przejrze pierwszych kilkadziesit wynikw wyszukiwania na najbardziej oblegane frazy , na ktre bdziemy chcieli si reklamowa. W poszukiwaniu tych sw kluczowych warto przeglda teksty stron internetowych, meta description witryn, nazwy linkw i odnonikw.

Skuteczno wyszukiwanego hasa

W momencie, kiedy kampania jest ju aktywna do wyszukiwania sw kluczowych mona wykorzysta raport: Skuteczno wyszukiwanego hasa, ktry okrela dane na temat skutecznoci wyszukiwanych hase, powodujcych wywietlanie reklamy i kliknicia. Poprzez ten raport mona szybko odczyta, jakie gwne hasa powodoway wywietlenia i kliknicia naszych reklam AdWords. Dokadne omwienie tego raportu mona znale w rozdziale Raport skuteczno sw wyszukiwanego hasa na stronie 173basbas
Narzdzie sw kluczowych oparte na wyszukiwaniu

Narzdzie skanuje tre sprawdzanej podstrony internetowej i prbuje znale na niej sowa kluczowe, ktre z jednej strony dobrze charakteryzuj tre tego adresu z drugiej s do popularne w wyszukiwaniach uytkownikw w Google. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Dokadne omwienie tego narzdzia mona znale w rozdziale Narzdzie sw kluczowych oparte na wyszukiwaniu na stronie 73.

Dane z wewntrznej wyszukiwarki

140 Do wyszukiwania sw kluczowych mona wykorzysta rwnie dane z wewntrznej wyszukiwarki naszego serwisu internetowego. Sowa kluczowe, ktre uytkownicy wpisuj do wyszukiwarki serwisu internetowego odzwierciedlaj ich oczekiwania i potrzeby co do oferty i oferowanych produktw.

Ktre sowo kluczowe bdzie wywietla reklam ? Ktra reklama jest wywietlana, gdy do wyszukiwanego hasa pasuje kilka reklam? Z uwagi na kwesti wykorzystywania dugiego ogona w rozwijaniu kampanii AdWords czsto do tej samej kampanii dodaje si wiele podobnych, bliskoznacznych sw kluczowych. Jednoczenie te w okrelonej chwili tylko jedno sowo kluczowe z listy reklamodawcy moe spowodowa wywietlenie reklamy. Ktre sowa kluczowe zatem powoduje wywietlenie reklamy w sytuacji, kiedy mamy wiele podobnych sw kluczowych? Co si dzieje jeeli mamy te same sowa kluczowe w rnych dopasowaniach sw kluczowych AdWords. Przykad: W koncie AdWords mamy zdefiniowane sowo kluczowe fryzjer damski, fryzjer mski, fryzjerzy . Ktre z nich wywoa wywietlenie reklamy na zapytanie uytkownika fryzjer ? Poniej wyjaniamy, jak nasz system decyduje, ktr reklam wywietli w sytuacji, gdy na koncie zdefiniowano wicej ni jedno trafne, dopasowywane w przyblieniu sowo kluczowe. Wiele sw kluczowych podobnych do wyszukiwanego hasa ( hasa w dopasowywaniu w przyblieniu)

1. Wiele podobnych sw kluczowych, z ktrych jedno odpowiada zapytaniu uytkownika W przypadku, kiedy w koncie AdWords mamy wiele podobnych sw kluczowych, przy czym jedno z tych sw kluczowych jest identyczne z zapytaniem uytkownika wwczas wywietlenie reklamy bdzie powodowao sowo kluczowe identyczne z zapytaniem uytkownika. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Przykad: W koncie AdWords mamy zdefiniowane sowo kluczowe fryzjer damski, fryzjer mski, fryzjerzy , fryzjer . W przypadku zapytania uytkownika fryzjer , wywietlenie reklamy bdzie wywoywao sowo kluczowe fryzjer. 2. Wiele podobnych sw kluczowych w tej samej grupie reklam, przy czym brak jest sowa kluczowego identycznego z zapytaniem uytkownika. W przypadku, kiedy w tej samej grupie reklam znajduje si wiele podobnych sw kluczowych dopasowywanych w przyblieniu, ktre pasuj do okrelonego zapytania uytkownika, wwczas za wywietlenie reklamy bdzie odpowiedzialne sowo kluczowe, skadajce si z najwikszej liczby wyrazw. Przykad: Wyszukiwane haso: fryzjerzy damscy Grupa reklam Sowo kluczowe nr 1: fryzjer damski, liczba wyrazw = 2 Sowo kluczowe nr 2: tani fryzjer damski, liczba wyrazw = 3 W tym przypadku za wywietlenie reklamy bdzie odpowiedzialne sowo kluczowe nr 2, poniewa skada si ono z wikszej liczby wyrazw. 3. Wiele podobnych sw kluczowych w rnych grupach reklam, przy czym brak jest sowa kluczowego identycznego z zapytaniem uytkownika. W przypadku, kiedy w rnych grupach reklam znajduje si wiele podobnych sw kluczowych dopasowywanych w przyblieniu, ktre pasuj do okrelonego zapytania uytkownika, wwczas za wywietlenie reklamy bdzie odpowiedzialne sowo kluczowe, skadajce si z najwikszej liczby wyrazw, ktre ma najwikszy Ranking reklamy (Ad Rank) - (czyli iloczyn Wyniku Jakoci i maksymalnej stawki CPC). Liczba wyrazw, z jakiej skada si sowo kluczowe, nie jest brana pod uwag. Ranking reklamy = (Wynik Jakoci) x (Max CPC). Przykad: Wyszukiwane haso: fryzjer Grupa reklam nr 1 Sowo kluczowe: fryzjerzy - Ranking reklamy = 1 Grupa reklam nr 2 Sowo kluczowe: tani fryzjer mski - Ranking reklamy = 1,5 W tym przypadku za wywietlenie reklamy bdzie odpowiedzialne sowo kluczowe nr 2, poniewa ma ono wyszy Ranking reklamy. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us 141

Wiele sw kluczowych identycznych z zapytaniem uytkownika W przypadku, gdy na koncie AdWords mamy wiele sw kluczowych, ktre s identyczne z zapytaniem uytkownika algorytm Google dopasowuje sowa kluczowe w nieco inny sposb. 142 1. Wiele identycznych sw kluczowych o tym samym typie dopasowania W przypadku, kiedy w koncie AdWords znajduje si wiele sw kluczowych, ktre s identyczne z zapytaniem uytkownika i maj ten sam typ dopasowania sowa kluczowego, wwczas za wywietlenie reklamy bdzie odpowiedzialne sowo kluczowe o najwyszej deklarowanej stawce za kliknicie. Jeli kilka sw kluczowych bdzie miao tak sam stawk CPC, wwczas system wybierze losowo jedno z nich. Przykad: Wyszukiwane haso: fryzjerzy Grupa reklam nr 1 Sowo kluczowe: fryzjerzy (dopasowanie do wyraenia) - maxCPC = 1 z Grupa reklam nr 2 Sowo kluczowe: fryzjerzy (dopasowanie do wyraenia) - maxCPC = 2 z W tym przypadku za wywietlenie reklamy bdzie odpowiedzialne sowo kluczowe nr 2, poniewa ma ono wysz deklarowan stawk za kliknicie. 2. Wiele identycznych sw kluczowych o rnych typach dopasowania W przypadku, kiedy w koncie AdWords znajduje si wiele sw kluczowych, ktre s identyczne z zapytaniem uytkownika i maj rny typ dopasowania sowa kluczowego, wwczas za wywietlenie reklamy bdzie odpowiedzialne sowo kluczowe o najbardziej restrykcyjnym typie dopasowania. Nie maj wwczas ju znaczenia deklarowane stawki za kliknicie. Przykad: Wyszukiwane haso: fryzjerzy Grupa reklam nr 1 Sowo kluczowe: fryzjerzy (dopasowanie dokadne) - maxCPC = 1 z Grupa reklam nr 2 Sowo kluczowe: fryzjerzy (dopasowanie do wyraenia) - maxCPC = 2 z W tym przypadku za wywietlenie reklamy bdzie odpowiedzialne sowo kluczowe nr 1, poniewa ma ono najbardziej restrykcyjny typ dopasowania do zapytania uytkownika. Podsumowanie Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

W przypadku, kiedy mamy w koncie AdWords wiele podobnych sw kluczowych warto jest od czasu do czasu wykona raport skutecznoci wyszukiwanego hasa, z ktrego mona szybko odczyta, jakie hasa powodoway wywietlenia i kliknicia naszych reklam AdWords. W przypadku, kiedy zauwaymy, e wywietlenie reklamy na okrelone zapytanie uytkownika powoduje nie to sowo kluczowe, na ktrym nam najbardziej zaley mona doda te sowo kluczowe do odpowiedniej grupy reklamowej jako wykluczajce sowo. Przykad: Wyszukiwane haso: fryzjer Grupa reklam nr 1 Sowo kluczowe: fryzjerzy - ranking reklamy = 1 Grupa reklam nr 2 Sowo kluczowe: tani fryzjer mski - ranking reklamy = 1,5 W tym przypadku za wywietlenie reklamy bdzie odpowiedzialne sowo kluczowe nr 2, poniewa ma ono wyszy Ranking reklamy. Z uwagi na to, e z jakich wzgldw chcielibymy, aby na zapytanie uytkownika fryzjer reklam wywietlao sowo kluczowe fryzjerzy z grupy reklamowej nr 1, wwczas moemy doda sowo kluczowe fryzjer jako wykluczajce sowo kluczowe w dopasowanie cisym do grupy reklamowej nr 2. -[fryzjer]

143

Dla zainteresowanym tematem zagadnienie opisane w Centrum Pomocy AdWords.

Sowa kluczowe - najwaniejsze rzeczy do zapamitania

wybra sowa kluczowe, ktre bd najpeniej odpowiaday naszej ofercie (nie warto reklamowa si na sowo stomatolodzy, jeeli moemy wykonywa usug tylko na terenie Krakowa lepsze bdzie stomatolodzy Krakw) wybra niszowe sowa kluczowe, ktre bd tanie (niski CPC) i bd powodoway wywietlanie jak najmniejsz liczb linkw sponsorowanych (wwczas moemy liczy na wyszy CTR ze wzgldu na nisz konkurencj) tworzy jak najwiksz baz sw kluczowych w dopasowaniu dokadnym i do frazy, ktre powoduj wywietlanie reklamy na zapytania uytkownikw cisle pasujce do charakteru naszej dziaalnoci. Wykorzystanie dopasowania lunego na sowo kluczowe szkoy wysze spowoduje wywietlanie reklamy na zapytania szkoy podstawowe, szkoy rednie, itp., co powoduje niski CTR. Wicej o tworzeniu sw kluczowych dla AdWords mona przeczyta w Opcje dopasowania sw kluczowych w Google AdWords na stronie 105. www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

Ograniczenie zasigu kampanii

Jednym z najwaniejszych elementw tworzenia efektywnej kampanii AdWords jest wybr odpowiednich sw wykluczajcych kampanii. Etap ten tak naprawd jest szczeglnym przypadkiem procesu poszukiwania sw kluczowych, jednak ze wzgldu na jego znaczenie i wag zdecydowaem si go opisa w odrbnym podrozdziale. Sowa wykluczajce kampanii AdWords ograniczaj wywietlanie reklamy na zapytania uytkownikw, ktre nie przedstawiaj dla nas adnego potencjau brandingowego i sprzedaowego. Powinnimy ogranicza wywietlanie reklamy takie zapytania uytkownikw, ktre nie bd generoway klikni reklamy, jako, e takie wywietlenia reklamy obniaj CTR sw kluczowych, a tym samym rwnie ich Wynik Jakoci. Jak wiadomo za niszy Wynik Jakoci reklamy oznacza wysze stawki pacone za kliknicia. Proces wyboru sw wykluczajcych
Podstawowe wykluczajce sowa kluczowe

144

Na pocztku tworzeni listy hase wykluczajcych reklamy naley doda podstawowe sowa wykluczajce caej kampanii. Odrzucamy w ten sposb sowa, ktre s ju z miejsca zbdne i szkodliwe (np. darmowe, free, forum). Prawdopodobiestwo wystpienia tych sw nie musi by wysoka; po prostu sowa te mona doda bardzo niskim nakadem pracy, wic warto na wszelki wypadek to zrobi. Przy ustalaniu takiej listy pomocna moe by publikowana przez Onet lista popularnych fraz wpisywanych do tej wyszukiwarki dostpna pod adresem: http://boksy.onet.pl/ranking.html?n=1 .

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Narzdzie sw kluczowych Google

W kolejnym etapie naley wykorzysta opisywane juz przez mnie Narzdzie propozycji sw kluczowych, ktre mona znale w interfejsie AdWords w Moliwoci >Narzdzia -- > Narzdzie propozycji sw kluczowych. Narzdzie to podaje list hase kluczowych powizanych z wpisywanym hasem przez co doskonale spisuje si zarwno przy generowaniu sw kluczowych jak rwnie przy tworzeniu wykluczajcych sw kluczowych Dokadne omwienie tego narzdzia mona znale w rozdziale Narzdzie propozycji sw kluczowych na stronie 71. Narzdzie sw kluczowych oparte na wyszukiwaniu Narzdzie skanuje tre sprawdzanej podstrony internetowej i prbuje znale na niej sowa kluczowe, ktre z jednej strony dobrze charakteryzuj tre tego adresu z drugiej s do popularne w wyszukiwaniach uytkownikw w Google. Dokadne omwienie tego narzdzia mona znale w rozdziale: Narzdzie sw kluczowych oparte na wyszukiwaniu na stronie 73.
Raport AdWords - Skuteczno wyszukiwanego hasa

145

W momencie, kiedy kampania jest ju aktywna do wyszukiwania sw wykluczajcych mona wykorzysta raport: Skuteczno wyszukiwanego hasa, ktry okrela dane na temat skutecznoci wyszukiwanych hase, powodujcych wywietlanie reklamy i kliknicia. Poprzez ten raport mona szybko odczyta, jakie gwne hasa powodoway wywietlenia i kliknicia naszych reklam AdWords. Przykad: Stworzylimy kampani reklamujc ksigarni internetow, ktra sprzedaje beletrystyk . Dodalimy do niej sowo kluczowe ksigarnia internetowa w dopasowaniu wyraenia (reklama bdzie si pokazywaa na kade zapytanie uytkownika, ktre zawiera ksigarnia internetowa). Raport skuteczno wyszukiwanego hasa pokaza nam, e wrd hase, na ktre wywietlaa si nasza reklama, byy takie hasa jak: medyczna ksigarnia internetowa, ksigarnia internetowa z ksikami obcojzycznymi. Na podstawie wynikw takie raportu moemy doda medyczna i z ksikami obcojzycznymi jako sowa wykluczajce kampanii. Dokadne omwienie tego raportu mona znale w rozdziale Raport skutecznoci wyszukiwanego hasa na stronie 146.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Przegldanie wynikw wyszukiwania

W kolejnym etapie warto przejrze pierwszych kilkadziesit wynikw wyszukiwania na najbardziej oblegane frazy , na ktre bdziemy chcieli si reklamowa. W poszukiwaniu tych sw wykluczajcych warto przeglda teksty stron internetowych, meta description witryn, nazwy linkw i odnonikw. Na tym etapie mona rozway odrzucenie nie tylko sw kluczowych, ktre nie s zwizane z naszym biznesem, ale take te, po ktrych spodziewacie si niskich konwersji sprzeday. Przegldanie wynikw wyszukiwania pozwala porwna nasz ofert z ofert konkurencji, W tym wypadku mona odrzuci te sowa, na ktre z konkurencj na pewno nie wygramy (powody mog by rne ciekawe wygldajce opisy wynikw organicznych, niskie ceny konkurentw, dua konkurencyjno frazy). W sytuacji, kiedy na dane frazy mamy klientowi niewiele do zaoferowania (tzn. mamy wysokie ceny, dugi czas dostawy, itp.) warto rodki, ktre mamy do dyspozycji przeznaczy na frazy, po ktrych spodziewamy si wyszych konwersji sprzeday..
Przegldanie linkw sponsorowanych

146

Po przejrzeniu wynikw organicznych warto przyjrze si rwnie linkom sponsorowanym na te frazy, ktre nas najbardziej interesuj. Warto tutaj testowa sowa kluczowe, sprawdzajc ich konkurencyjno i potencja. Te sowa, po ktrych spodziewamy si najsabszych wynikw moemy doda do listy sw wykluczajcych.
Dowiadczenie

Przedstawione wyej propozycje wyszukiwania negatywnych sw kluczowych nie wyczerpuj oczywicie tego tematu. Do tego wszystkiego warto dorzuci jeszcze wiedz wynikajc z naszego dowiadczenia. My sami czsto najlepiej znamy nasz biznes. Do listy negatywnych sw kluczowych mona dorzuci sowa kluczowe, zwizane z tymi produktami, ktre:

generuj niskie zyski ; nios ze sob niski wskanik rozwoju; sprawiaj nam problemy (z przewozem, zaadunkiem, itp.); nie s przez nas polecane klientom, itp.

Z przedstawionym wyej scenariuszem wyszukiwania negatywnych sw kluczowych nie mona oczywicie te przesadza. Nagle si moe okaza, e nasze linki sponsorowane nie pokazuj si na adne przygotowane wczeniej frazy.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Opracowanie tekstu reklamowego

Tworzenie tekstu reklamowego reklamy AdWords Co to dokadnie znaczy tworzy dobre teksty w reklamie AdWords? Teksty reklam tworzonych na potrzeby AdWords powinny by jak najbardziej skorelowane z naszymi sowami kluczowymi, na ktre si reklamujemy (najlepiej jakby zawieray te sowa kluczowe, na ktre pokazywana jest reklama). na tyle ciekawe, aby zapewni naszym reklamom wysok klikalno; na tyle jednoznaczne i konkretne, aby nie powodowa klikania w nie przez osoby, ktre nie s zainteresowane naszymi produktami (np. osoby, ktre szukaj wszystkiego za darmo); zawiera elementy, ktre treciwie i konkretnie bd przestawia nasz ofert (np. z podawaniem cen, warunkw transakcji). 147

Przykad: Zakad fryzjerski, ktry wybiera fryzury lubne Krakw jako swoje sowo kluczowe moe mie nastpujcy tekst reklamowy:

Tekst reklamowy AdWords ma duy wpyw na warto Wyniku Jakoci danej reklamy, a w konsekwencji na stawki pacone za okrelone sowa kluczowe tej reklamy. Mwic oglnie Wynik Jakoci tekstu reklamowego jest okrelany na podstawie tego, czy:

tekst reklamowy zawiera reklamowane sowo kluczowe, tekst reklamowy jest zwizany tematycznie z reklamowanym sowem kluczowym; grupa reklamowa, dla ktrej tworzymy tekst reklamowy jest cile ukierunkowana tematycznie. Aby pozna dokadne dziaanie Wyniku Jakoci i zwizane z tym ustalanie stawek AdWords przeczytaj rozdzia Wynik Jakoci Google AdWords na stronie 113. www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

Przykad: Mamy kampani AdWords, kiedy w grupie reklamowej mamy sowa kluczowe: fryzury damskie fryzury fryzury sylwestrowe fryzury na sylwester kobiece fryzury modne fryzury damskie fryzury sylwestrowe fryzury z tekstem reklamowym:

148

Jeeli chcemy zwikszy wynik jakoci tekstu reklamowego, a w szczeglnoci jego dopasowanie do sw kluczowych lepiej jest podzieli t jedn grup reklamow na kilka grup reklamowych z lepiej dopasowanymi tekstami reklamowymi. a) grupa reklamowa fryzury damskie: fryzury damskie kobiece fryzury damskie fryzury z tekstem

b) grupa reklamowa sylwestrowe fryzury: sylwestrowe fryzury fryzury sylwestrowe fryzury na sylwester z tekstem

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

c) grupa reklamowa fryzury: fryzury modne fryzury z tekstem

149

Pogrubione wyrazy w tekcie reklamowym W sytuacji, kiedy w Twoim tekcie reklamowym, pojawiajcym si na dane zapytanie uytkownika znajd si wyrazy z tego zapytania uytkownika, zostan one przedstawione pogrubion czcionk. Aby dany wyraz z tekstu reklamowego zosta pogrubiony nie musi odpowiada w 100% wyrazowi z zapytania uytkownika; moe to by wyraz w innym przypadku, np. wyrazy w zapytaniu uytkownika to hotel Warszawa, a podwietlone w tekstach reklamowych AdWords bed nie tylko wyraenia hotele Warszawa, ale rwnie hotele w Warszawie.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Narzdzie wstawiania sw kluczowych (Keyword Insertion Tool) Jednym z elementw efektywnego i szybkiego tworzenia dobrych tekstw reklamowych AdWords jest stosowanie tzw. Narzdzie do wstawiania sw kluczowych Narzdzie do wstawiania sw kluczowych jest to funkcjonalno Google AdWords, ktra pozwala stosowa sowo kluczowe wyszukiwane przez uytkownika jako cze tekstu reklamowanego. Poprzez te narzdzie zapytanie uytkownika, ktre wpisuje do wyszukiwarki pokazuje si w tekcie reklamowym. Przykad Poniej mona zobaczy zastosowanie tego narzdzia. W nagwku tekstu reklamowego wida fraz z zapytania uytkownika. Dla kadego sowa kluczowego tekst jest taki sam z wyjtkiem tego nagwka. 150

Przy stosowaniu Narzdzia wstawiania sw kluczowych okrela si:

w jaki sposb chce si wywietla wpisywane przez uytkownika sowo kluczowe;

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

domylne sowo kluczowe , ktre bdzie zastpowao sowo wpisywane przez uytkownika w przypadku, kiedy dynamiczne (czyli te, ktre pochodzi z wyszukiwania uytkownika) nie bdzie mogo by uyte (np. w przypadku, kiedy bdzie na tyle dugie, ze w przypadku jego zastosowania tytu reklamy przekroczyby 25 znakw). 151

Schemat Narzdzia wstawiania sw kluczowych: {keyword:Domylny_tekst} Poprzez odpowiednie uycie Narzdzia wstawiania sw kluczowych mona wywoa odpowiednie zastosowanie maych i duych liter w dynamicznych sowach kluczowych.

keyword dynamiczne sowo kluczowe - zawiera tylko mae litery Keyword Dynamiczne sowo kluczowe - zaczyna si du liter i pniej zawiera mae litery KeyWord Dynamiczne Sowo Kluczowe - kade sowo dynamicznego sowa kluczowego zaczyna si dua liter KEYword DYNAMICZNE sowo kluczowe pierwsze sowo zawiera tylko due litery, a nastpne mae KEYWord - DYNAMICZNE Sowo Kluczowe pierwsze sowo zawiera tylko due litery, a nastpne zaczynaj si z duej litery KEYWORD - DYNAMICZNE SOWO KLUCZOWE wystpuj tylko duej litery. Jak wiadomo Google ma do restrykcyjn polityk zatwierdzania tekstu reklamowego. Aby Twj tekst reklamowy zosta dopuszczony do wywietlania musi spenia on warunki zawarte na stronie: Wskazwki redakcyjne Google AdWords. W praktyce oznacza to, e moesz uywa tylko pierwszych 3 sposobw uycia Narzdzia wstawiania sw kluczowych.

Uwaga

Uwaga 2 Aby Narzdzie sw kluczowych mogo zadziaa, samo sowo kluczowe z zapytania uytkownika musi by w naszej kampanii AdWords.
Przykad zastosowania Narzdzia wstawiania sw kluczowych

Sowa kluczowe: kursy jzykowe, kursy jzykowe angielski, profesjonalne kursy jzykowe angielski. Przyjty schemat tekstu reklamowego:

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

{KeyWord:Kursy Jzykowe} {Keyword:Kursy jzykowe} szeroki wybr Sprawd nasze {keyword:kursy jzykowe}! Zastosowanie Narzdzia wstawiania sw kluczowych

Sowo kluczowe wyszukiwane przez uytkownika: kursy jzykowe i widziana przez niego reklama

152

Kursy Jzykowe Kursy jzykowe szeroki wybr Sprawd nasze kursy jzykowe!

Sowo kluczowe: kursy jzykowe angielski

Kursy Jzykowe Angielski Kursy jzykowe angielski szeroki wybr Sprawd nasze kursy jzykowe!

Sowo kluczowe: profesjonalne kursy jzykowe angielski

Kursy Jzykowe Kursy jzykowe szeroki wybr Sprawd nasze kursy jzykowe!
Narzdzie wstawiania sw kluczowych w Centrum Pomocy Google

Informacje na temat Narzdzia wstawiania sw kluczowych mona znale rwnie w Centrum Pomocy Google. Kady, kto chce efektywnie wykorzystywa mechanizm wstawiania sw kluczowych powinien si zapozna z tym materiaem. W obrbie materiaw przygotowanych przez Google mona znale

obszerny samouczek korzystania z tego narzdzia Zastosowanie narzdzia w praktyce Wpyw stosowania narzdzia na Wynik Jakoci reklamy AdWords

i wiele innych informacji zwizanych z narzdziem. Wynik jakoci dla kadego sowa kluczowego jest obliczany midzy innymi na podstawie jego dopasowania do zapytania uytkownika. Dotyczy to kadej reklamy tekstowej AdWords, w przypadku ktrej przy obliczaniu Wyniku jakoci jest brane pod uwag zarwno sowo kluczowe, jak i sama reklama.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Wynika z tego, e przypadku reklam, w ktrych wstawiane s fragmenty zapyta lub te cae zapytania uytkownika, Wynik Jakoci reklamy obliczany jest na podstawie wstawianych wyrae uytkownika, a nie domylnego tekstu reklamy. Przykad: W przypadku sw kluczowych: Kurs angielskiego, Kurs niemieckiego, Kurs hiszpaskiego, i schemacie tekstu reklamowego: {KeyWord:Kursy Jzykowe} 20 godz. bezpatnych Konwersacji Sprawd nasz ofert ju teraz! Wynik Jakoci dla tych reklam jest obliczany tak, jakby te reklamy wyglday nastpujco: Kurs angielskiego 20 godz. bezpatnych Konwersacji Sprawd nasz ofert ju teraz! Kurs niemieckiego 20 godz. bezpatnych Konwersacji Sprawd nasz ofert ju teraz! Kurs hiszpaskiego 20 godz. bezpatnych Konwersacji Sprawd nasz ofert ju teraz!

153

Rzeczy, o ktrych warto wiedzie przy stosowaniu Narzdzia do wstawiania sw kluczowych

Narzdzie do wstawiania sw kluczowych mona wykorzystywa w tytule, opisie reklamy, pokazywanym adresie reklamy, docelowym adresie reklamy (o ile on oczywicie dziaa); Narzdzie do wstawiania sw kluczowych sprawdza si tylko, przy duych, rozbudowanych grupach reklamowych w przypadku maych, wskich grup reklamowych na nieduych kontach lepszym wyjciem jest tworzenie indywidualnych tekstw reklamowych (dostosowanych do sw kluczowych w grupach reklamowych); nadmierne stosowanie Narzdzia do wstawiania sw kluczowych moe wpyn na nisze wskaniki konwersji otrzymywane z reklamy; w przypadku dynamicznych sw kluczowych pochodzcych z Narzdzia do wstawiania sw kluczowych stosowana jest tylko ta cze zapytania uytkownika, ktr zawarto w sowach kluczowych grupy reklamowej www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

Narzdzie podgldu reklam Adwords. W przypadku, kiedy testujemy wygld i dziaanie naszej reklamy generujemy niepotrzebne wywietlenie reklamy (co powoduje niszy CTR reklamy, a przez to niszy Wynik Jakoci reklamy). Istnieje jednak narzdzie, ktre umoliwia sprawdzenie, jak wyglda reklama w wyszukiwarce Google bez generowania jej pustych odson, czyli obniania poziomu CTR i bez niebezpieczestwa kliknicia reklamy ( linki reklamowe, ktre tam s, s nieaktywne). Narzdzie to znajduje si w interfejsie Google AdWords w Moliwoci-> Narzdzia -> Narzdzie podgldu reklam: Narzdzie to oferuje sprawdzenie wywietlania reklam w rnych miejscach wiata.
Zastosowanie i skadnia narzdzia

154

1. Id do Moliwoci -> Narzdzia -> Narzdzie podgldu reklam: 2. Wpisz sprawdzane przez Ciebie sowo kluczowe 3. Aby sprawdzi wywietlanie reklamy w okrelonej lokalizacji i na odpowiedni jzyk wybierze odpowiednie opcji wyboru lokalizacji 4. Wyniki wyszukiwania pojawi si w taki sam sposb, w jaki pojawiaj si na zwyczajowej wyszukiwarce Google.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

11 efektywnych typw tekstw reklamowych AdWords W pocie tym opisaem nastpujce warianty tekstw reklamowych AdWords:

Stosowanie cen w reklamach Gratisy w reklamie Zastosowanie Keyword Insertion Tool Unikanie Keyword Insertion Tool w przypadku duej konkurencji Krtkie teksty reklamowe Sowa pisane z duej litery w tekcie reklamowym Dokadny opis produktu i jego cech Reklamy, ktre sprzedaj korzyci Pytania w tekcie reklamowym wiee i aktualne teksty reklamowe Przycigajce wyraenia

155

Podane poniej przykady:

s reklamami zbudowanymi dla zapytania uytkownika: tanie wyjazdy do Neapolu

s celowo tworzone dla uwydatnienia zastosowania tylko jednego typu tekstw reklamowych AdWords podczas gdy byy by bardziej efektywne gdyby rwnie zawieray elementy innych wspomnianych typw

Stosowanie cen w reklamach

Bardzo pozytywne wpyw na CTR reklam, a take konwersje na stronie docelowej ma stosowanie cen w reklamach. Z jednej strony teksty reklamowe zawierajce ceny uatwiaj ycie uytkownikowi, poniewa ju zawczasu informuj go o szczegach oferty, z drugiej za zwikszaj zaufanie do niej. Trzeba jednak pamita, e warunkiem koniecznym pozyskiwania konwersji z takiej reklamy jest stosowanie realnych cen, odpowiadajcych rzeczywistej ofercie (tzn. bez sytuacji, kiedy domena za zotwk okazuje si tak naprawd kosztowa 95z) Tanie wyjazdy do Neapolu Przelot + pobyt 7 dni za 1567 z w promocji Sprawd nasze oferty ju dzi! Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

www.JakasStrona.pl/
Gratisy w reklamie

Kady lubi, jak co mu si daje za darmo, z uytkownikami przeszukujcymi Internet nie jest inaczej. W sytuacji gratisw wane jest jednak aby: gratis przedstawia realn warto dla uytkownika, w jak najwikszym stopniu wiza si z poszukiwanym produktem lub usug, nie by zason dymn dla ukrytych dodatkowych kosztw dla uytkownika. Tanie wyjazdy do Neapolu Bal sylwestrowy za darmo. Sprawd nasze oferty ju dzi! www.JakasStrona.pl/
Zastosowanie Narzdzia wstawiania sw kluczowych

156

Wykorzystanie Narzdzia Wstawiania Sw Kluczowych powoduje wstawianie zapytania uytkownika w tekst reklamowy oraz jego wytuszczenie w tekcie reklamy, co skutkuje najczciej do wysokim CTR. W przypadku bardzo oglnych sw kluczowych wysoki CTR takich reklam moe nie przynosi za sob wysokiego zwrotu z inwestycji (uytkownikom wydaje si, e reklama odpowiada ich zapytaniu podczas gdy dotyczy ona innego zakresu sowa kluczowego widzianego w reklamie. Tanie wyjazdy do Neapolu Tanie wyjazdy do Neapolu w promocji Sprawd nasze oferty ju dzi! www.JakasStrona.pl/
Unikanie Narzdzia wstawiania sw kluczowych w przypadku duej konkurencji

Typ ten moe si wydawa zaprzeczeniem typu podawanego powyej. Dotyczy on jednak innych uwarunkowa reklamy AdWords w sytuacji, kiedy wszyscy inni konkurenci stosuj w swoich reklamach Narzdzie Wstawiania Sw Kluczowych. Mwic krtko: w sytuacji, kiedy na dane sowo kluczowe pojawia si wiele reklam sponsorowanych, z ktrych wszystkie lub zdecydowana wikszo stosuje Narzdzie Wstawiania Sw Kluczowych, najlepszym sposobem na wyrnienie si spord tumu jest przygotowanie tekstw reklamowych bez zastosowania tego narzdzia (wwczas nasza reklama jako jedyna nie bdzie wytuszczona, przez co si wyranie wyrni z otoczenia).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Wycieczki na Sycyli Wyprzeda ostatnich ofert Sprawd nasze promocje ju dzi! www.JakasStrona.pl/ 157
Krtkie teksty reklamowe

Krtkie teksty reklamowe pozwalaj wyrni si spord otoczenia; wikszo reklam wykorzystuje niemal wszystkie z dostpnych 90 znakw tekstu reklamowego AdWords. Jednoczenie te umoliwiaj uytkownikowi szybkie zapoznanie si z samym przekazem reklamowym. Wyjazdy do Neapolu 1243 z za 6 dni. Sprawd ju teraz! www.JakasStrona.pl/
Sowa pisane z duej litery w tekcie reklamowym

Z uwagi na to, e nadal jeszcze niezbyt duo reklam AdWords w Polsce zawiera wyrazy pisane z duej litery, technika ta pozwala wyrni tekst reklamowy spord pozostaych wywietlanych na okrelone sowo kluczowe. W przypadku takich tekstw reklamowych ma liter piszemy krtkie wyrazy 2-4 litery Tanie wyjazdy do Neapolu Przeczytaj Opinie na Serwisie. Sprawd Promocje ju Teraz! www.JakasStrona.pl/
Dokadny opis produktu i jego cech

Zdecydowana wikszo tekstw reklamowych stosowanych w AdWords operuje oglnikami, a uytkownikw ju nie przycigaj w takim stopniu jak dawniej slogany typu: oferta na kad kiesze, wymarzona oferta, oferta dla Ciebie. W tej sytuacji opisanie w tekcie reklamowym AdWords jak najwicej informacji, dotyczcych oferty pozwala lepiej dotrze do potencjalnego klienta. Tanie wyjazdy do Neapolu Przelot, hotel Hilton nad zatok All inclusive. Sprawd! www.JakasStrona.pl/

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Reklamy, ktre sprzedaj korzyci

W tekstach reklamowych AdWords, podobnie jak w kadej innej reklamie, bardzo efektywn form kontaktu z potencjalnym klientem jest prezentacja produktu i usugi poprzez korzyci, ktre klient uzyska w przypadku skorzystania z oferty. Teksty, ktre obrazuj uytkownikowi benefity zwizane z ofert nie tylko podwyszaj CTR reklamy, ale rwnie przybliaj uytkownika w jego cyklu zakupowym. Wakacje ycia w Neapolu Odpocznij w sercu Sycylii. 7 dni za 1345z . Sprawd! www.JakasStrona.pl/
Pytania w tekcie reklamowym

158

Pytania w tekcie reklamowym zwracaj uwag i rozbudzaj ciekawo. Poprzez odpowiednio zadane pytanie tekst reklamowy staje si bardziej osobisty, adresowany bezporednio do okrelonego uytkownika Tanie wyjazdy do Neapolu? Szukasz ofert poniej 1000 z? Sprawd nasze oferty! www.JakasStrona.pl/
wiee i aktualne teksty reklamowe

Biece wydarzenia w wiecie kultury, polityki i mediw, czas oferty daj czsto due pole do popisu jeli chodzi o tworzenie tekstu reklamowego. Temat takich reklam AdWords zawarem kiedy w pocie: Linki sponsorowane AdWords - krtki strza. Wykorzystanie czynnikw czasowych najwaniejsze jest w przypadku krtkotrwaych ofert (np. ofert wypoczynku na dugi weekend), ale te moe zosta wykorzystana do tekstw do oglnych sw kluczowych (pod warunkiem stworzenia odpowiednio wskich grup reklamowych). Do Neapolu na Sylwestra Wycieczki do Neapolu ju od 1340 z All inclusive. Sprawd nasze oferty! www.JakasStrona.pl/
Przycigajce wyraenia

W jzyku istnieje dua grupa sw, ktre szczeglnie silnie trafia do wiadomoci odbiorcy reklamy. Sia tego oddziaywania bdzie oczywicie malaa w miar coraz wikszego zasigu poszczeglnych mediw reklamowych. W przypadku tekstw linkw sponsorowanych takimi mocnymi wyraeniami mog by: sekret, wysokiej Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

jakoci, nielimitowany, gwarantowany, najlepszy, numer 1, potwierdzony przez, sprawdzony, promocja, tani, profesjonalny itp. Przy stosowaniu powyszych wyrae trzeba mie wiadomo, e niektre z nich (np. najlepszy) wymagaj posiadania potwierdzenia niezalenego orodka na stronie docelowej reklamy (a dokadnie mwic maksymalnie 2 kliknicia od podstrony ldowania). Tanie wyjazdy do Neapolu Numer 1 w brany turystycznej Wg rankingu AAAA. Sprawd! www.JakasStrona.pl/

159

Podsumowanie

Ponisze typy tekstw AdWords:

nie wyczerpuj tematu; kady na bazie swoich dowiadcze moe rozbudowywa t grup; nie s one w adnym wypadku adnymi wytycznymi Google, ale jedynie przedstawieniem moich indywidualnych obserwacji z tworzenia reklam AdWords; najwiksz efektywno wykazuj w sytuacji, kiedy tworzy si hybrydy zawierajce elementy kilku z niej przedstawionych poniej.

Warto zapamita

uywaj w tekcie dokadnych i cisych tekstw (np. dostawa w 2 dni jest lepsza od szybka dostawa) uywaj informacji o cenach i promocjach (np. informacja o niszej cenie o 20%) stosuj teksty zawierajce sowa kluczowe, ktre s zwizane z nasz ofert stosuj sowa kluczowe w nazwie adresu witryny w reklamie (np. stworzenie subdomeny slowo_kluczowe.strona.pl)

Optymalizacja strony docelowej reklamy

Nawet najlepszy tekst reklamowy AdWords nie przeoy si na wysok sprzeda produktu i usugi, jeeli nie bdzie poczony z tworzeniem odpowiedniej strony ldowanie na potrzeby tej reklamy.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Podstawowym bdem wyboru strony docelowej reklamy jest ustawianie strony gwnej serwisu jako strony docelowej reklam AdWords, na ktrej tak naprawd trzeba dopiero szuka informacji o tym, gdzie mona si zapozna z ofert reklamodawcy.

Optymalizacja strony docelowej - AdWords Upraszczajc kwestie zwizane z optymalizacj strony docelowej mona powiedzie, e s dwa gwne powody, ktre wpywaj na znaczenie tej optymalizacji: Wynik Jakoci strony docelowej i kwestie uytecznoci reklamy.
Wynik Jakoci strony docelowej

160

Jak ju wspominaem wczeniej w rozdziale Wskazwki dotyczce jakoci strony i witryny docelowej na stronie 120 brak optymalizacji strony docelowej reklamy wpywa negatywnie na Wynik Jakoci strony docelowej reklamy. Wynik Jakoci strony docelowej reklamy w Google ma za bezporedni wpyw na minimaln cen sowa kluczowego, za ktr Google zgodzi si wywietli dan reklam. Wynik Jakoci strony docelowej jest okrelany na podstawie:

zawartoci reklamowanego sowa na stronie docelowej; zawartoci pokrewnych terminw na stronie docelowej; dopasowania tematycznego strony docelowej w stosunku do reklamowanego sowa; unikalnoci treci na stronie docelowej; zwartoci strony docelowej (np. czy zawiera takie elementy jak Polityka Prywatnoci, O nas, Kontakt).

Dokadny opis Wyniku Jakoci moesz znale w rozdziale Wynik Jakoci Google AdWords na stronie 113.

Uyteczno reklamy

Uytkownik klikajc reklam spodziewa si strony, ktra dokadnie odpowiada reklamie, ktr klikn. Najszybszym, a wic dla niego najlepszym, sposobem oceny przydatnoci treci danej podstrony dla jego potrzeb jest szybkie zidentyfikowanie sw kluczowych, ktre przycigny go na stron. Jak pisaem kiedy na swoim blogu w pocie Specyfika treci w Internecie czytanie treci w Internecie przypomina bardziej skanowanie treci ni jej czytanie. Z tego wzgldu brak dostarczonych na tacy treci na interesujcy uytkownika temat, ktre s zwizane z tworzon przez nas reklam AdWords, moe go zniechci do dalszego zapoznania si z stron, a tym samym i ofert, danej firmy. Co z tego, e zdobylimy poprze reklam uytkownika, jeeli nie pozwolimy mu w prosty sposb sfinalizowa transakcji. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Zasady tworzenia strony docelowej reklamy AdWords Strona, na ktr trafi uytkownik po klikniciu reklamy Adwords powinna zawiera sowa kluczowe, na ktre wywietla si ta reklama. Wynika to zarwno z zasad tworzcych algorytm Wyniku Jakoci Google AdWords jak rwnie kwestii uytecznociowych reklamy. Sowa kluczowe, pod ktre optymalizowana jest kampania powinny by atwe do zidentyfikowania i znalezienia.

161

Przykad: Zakadajc, e tak wyglda reklama AdWords wywietlana na sowo kluczowe kursy rosyjskiego Krakw,

przykadowa strona docelowe reklamy AdWords moe wyglda tak:

Jeeli w swojej reklamie wspominasz o promocjach, cenach, warunkach handlowych podaj to na stronie docelowej reklamy w jak najbardziej przejrzysty i przystpny sposb. W celu maksymalizacji przychodw z linku sponsorowanego mona tworzy tworzy rne wersje tej samej podstrony serwisu, ktre nie s dostpne z poziomu menu naszej strony i s optymalizowane pod konkretne sowa kluczowe.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Przykad: Wspomnian wyej reklam AdWords optymalizujemy pod sowo kluczowe kursy rosyjski biznesowy Krakw. W tej sytuacji chcemy na podstronie, na ktr odsyamy uytkownika uwydatni informacje dotyczce kursw biznesowych. W takiej sytuacji strona docelowa mogaby wyglda tak: 162

W ten sposb nie musimy specjalnie przebudowywa naszego serwisu, a jednoczenie mamy podstron, ktra wrcz w caoci jest dedykowana sprzeday usugi kursw biznesowych jzyka rosyjskiego.

Strony docelowe - warto zapamita

Najwaniejsze rzeczy, o ktrych warto pamita przy okazji planowania strony docelowej reklamy:

przygotowa odrbn podstron na potrzeby reklamy, na ktrej uytkownicy przechodzcy z reklamy AdWords od razu znajd odniesienie do tego, co zawarlimy w reklamie (np. informacje o tym, w jaki sposb mog skorzysta z 20%-owej promocji) umieci w kodzie strony ldowania kody statystyk, ktre umoliwiaj pniejsz obserwacj rezultatw reklamy (np. kody Google Analytics, kody Stat.pl) www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

ukry stron ldowania przed robotami wyszukiwarek, aby strona nie zostaa zindeksowana przez wyszukiwarki i uytkownicy z wynikw organicznych nie faszowali wynikw obserwacji rezultatw reklamy (aby nie traci uytkownikw z wyszukiwa organicznych warto stworzy kopi tej podstrony i zindeksowa ja pod innym adresem) 163

Uwaga:
Jeeli tworzysz kilka bardzo podobnych do siebie podstron, ktre s optymalizowane pod pojedyncze sowa kluczowe, pamitaj o zabezpieczeniu tych podstron przed zindeksowaniem przez Google. W przeciwnym wypadku moe Ci grozi powany problem z zduplikowan treci serwisu.

Optymalizacja strony docelowej - konwersje Celem coraz wikszej iloci witryn internetowych jest pozyskiwanie konwersji. Konwersji wielorako rozumianych: bezporednia sprzeda produktw na witrynie internetowej, rezerwacja wycieczki, zapisanie si na newsletter, kontaktu telefonicznego z biurem obsugi klienta, itp. Waciciele tych witryn optymalizuj wykorzystywanie poszczeglnych kanaw zdobywania ruchu internetowego pod ktem takich konwersji. Od czego jednak zaley ilo pozyskiwanych konwersji na stronie internetowej? Jakie czynniki decyduj o tym, e zdobyty uytkownik kupi od nas ksik lub lodwk, zarezerwuje wycieczk, cignie wersj prbn komercyjnego oprogramowania? Formua konwersyjna Marketing Experiments Jedna z najbardziej znana firma w dziedzinie badania i optymalizowanie konwersji uzyskiwanych z reklamy, Marketing Experiments wyodrbnia 6 gwnych czynnikw, okrelajcych prawdopodobiestwo uzyskania konwersji, ktre razem ukadaj si w nastpujcy wzr:

gdzie, C - prawdopodobiestwo uzyskania konwersji m - motywacja do zakupu potencjalnego klienta v- jasno przekazania przez stron docelow reklamy wartoci oferty i- warto netto zachty dla uytkownika do kontynuowania zakupu f- opr i bariera psychologiczna a - poziom obawy i strachu zwizanego z procesem konwersyjnym Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Gwne czynniki decydujce o konwersji na stronie docelowej Formua to tylko z pozoru wydaje si by skomplikowan. O ile same wspczynniki definiowanych w niej zmiennych mog by dyskusyjne, o tyle same zmienne bardzo trafnie oddaj to, na co trzeba zwraca szczegln uwag przy optymalizowaniu strony docelowej reklamy (landing page). Motywacja do zakupu potencjalnego klienta

164

Zmienna motywacja do zakupu potencjalnego klienta wyraa w pewien sposb poziom dopasowania oferty sprzedawcy do potrzeby potencjalnego klienta. Innymi sowy jest on odpowiedzi na pytanie: czy tego produktu potrzebuje klient, ktry znalaz si na danej stronie docelowej reklamy internetowej? Czy to co jest reklamowane na witrynie odpowiada oczekiwaniom klienta? Jeeli mwimy o tej zmiennej w kontekcie reklamy w wyszukiwarkach pokazuje to znaczenie zdobycia odpowiedniego uytkownika. Mylenie nie w kategoriach najniszej ceny za kliknicie, ale w kategoriach pozyskiwania wartociowego uytkownika, ktry jest zainteresowany tym, co sprzedajemy lub te oferujemy na swojej stronie internetowej. Przykad: Na poniszym przykadzie zdobywamy uytkownika o wysokiej motywacji do zakupu poprzez odpowiednie dopasowanie sowa kluczowego do tekstu reklamowego i strony docelowej. Uytkownik uzyskuje dokadn informacj o tym, czego poszukuje w tekcie reklamowym, a nastpnie na stronie docelowej.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Jasno przekazania przez stron docelow wartoci oferty

Zmienna ta wyraa zdolno danej strony docelowej reklamy do przekazania informacji uytkownikowi o wartoci oferty. Mie wartociow ofert to jedna rzecz, a umie o niej powiedzie uytkownikowi to druga rzecz. 165 Po przekierowaniu uytkownika na stron docelow reklamy w pewien sposb zadaje on sobie dwa podstawowe pytania: dlaczego spord wszystkich producentw oferujcych ten produkt powinienem wybra wanie tego producenta dlaczego spord wszystkich produktw w obrbie tej witryny czy te kategorii powinienem wybra wanie ten produkt

Tylko wwczas, kiedy uytkownik po obejrzeniu oferty bdzie potrafi sobie odpowiedzie na te dwa pytania jak rwnie spojrze na produkt pod ktem korzyci z nim zwizanych, mona bdzie mwi o wysokim prawdopodobiestwie uzyskania konwersji z reklamy. Przekazywanie informacji o produkcie w kontekcie korzyci z nim zwizanych nadal niestety nie jest jeszcze zjawiskiem powszechnym. Inne wyobraenie o produkcie ma uytkownik, czytajc si na stronie docelowej reklamy, o energooszczdnej pralce inne za, kiedy czyta o pralce, dziki ktrej jest w stanie zaoszczdzi 200 z na rachunku za energi elektryczn (wartoci oczywicie s przypadkowe:). Przykad: Na poniszym przykadzie witryna jasno przekazuje unikaln warto swojej oferty (mona tam kupi tysice produktw poniej 15 dolarw).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Warto netto zachty dla uytkownika do kontynuowania zakupu

Zmienna ta okrela warto wszelkich bodcw, ktre zachcaj uytkownika do kontynuowania procesu konwersyjnego. Mwimy wic tutaj o kwestiach promocji, rabatw, itp. To, co tutaj jest te wane to to, e mwimy o perspektywie spojrzenia klienta. To, co jest wedug nas bodcem zachcajcym do kontynuowania procesu moe mie niewielkie znaczenie w oczach samego klienta. Przykad: Ciekawe zastosowanie zachty uytkownika do skorzystania z zakupu. Uytkownicy, ktrzy pierwszy raz odwiedzili witryn otrzymali dodatkowe zniki na zakupy. W innym przypadku podobne zachty wywietlane byo w sytuacji, kiedy uytkownik opuszcza serwis.

166

Opr i bariera psychologiczna

Zmienna ta odzwierciedla opr uytkownika przed kontynuowaniem procesu w zwizku z jego wyobraeniem o a) dugoci procesu - dugie formularze wymagajce mudnego i czasochonnego wypeniania b) trudnoci procesu -elementami procesu konwersji, ktre s mao intuicyjne i trudne w zrozumieniu - np. przyjmowanie wpisywanej daty do formularza tylko w jednym formacie, z ktrym uytkownik nie moe sobie poradzi. Dokadny opis specyfiki tej zmiennej mona przeczyta w artykule: Landing Page Optimization Tested.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Przykad Na poniszym przykadzie wida, jak mona utrudni uytkownikowi korzystanie zoenie zamwienie. W tym przypadku czsto uytkownicy przy skadaniu zamwienia klikn przycisk Anuluj zamiast Dalej. Cz z nich zapewne nie bdzie chciaa ponownie wypenia fomularza i zrezygnuje z zamwienia. 167

Poziom obawy i strachu zwizanego z procesem konwersyjnym

Zmienna ta wie si z wszelkimi obawami uytkownika zwizanymi z uczestnictwem w procesie konwersji. Najwiksze znaczenie ma tutaj oczywicie wykorzystywanie danych podawanych przez uytkownika na witrynie internetowej. Co waciciel witryny zrobi z tymi danymi i w jaki sposb je wykorzysta? Projektujcy strony docelowe reklamy zapominaj czsto, e nie warto pyta uytkownika o podawanie danych o sobie przed podaniem powodu i korzyci wicych si z podaniem tych danych. Najlepszymi sposobami na obnianie poziomu obaw uytkownikw s: wykorzystywanie referencji, przedstawiajcych korzyci zwizane z wykorzystaniem produktu uywanie odpowiedniego tonu i sposobu przedstawiania treci na witrynie wykorzystywanie rankingw i potwierdze wartoci i jakoci profesjonalizm wykonania witryny i dbao o szczegy elementy umoliwiajce atwy kontakt z wacicielem witryny i potwierdzajce jego powane podejcie do biznesu (polityka prywatnoci, podstrona Kontakt i itp)

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Dokadny opis powyszych elementw mona znale w artykule: Optimizing Site Design. Przykad Dokadna informacja o produkcie, szybki dostp do warunkw zwrotu, przesyki, obsugi klienta i potwierdzenie darmowej przesyki to sposb tej strony na zmniejszanie poziomu obaw uytkownikw.

168

Podsumowanie Rozbudowujc swoje kanay zdobywania ruchu internetowego pod ktem pozyskiwania konwersji warto pamita, e zdobycie wartociowego i zainteresowanego produktem uytkownika, chocia jest niezwykle wanym elementem rozwijania biznesu, nie przesdza o uzyskaniu takiej konwersji. Jedn kwesti jest zdobycie potencjau w postaci odpowiedniego uytkownika, inn za jego wykorzystanie. Jeeli wymagasz od uytkownika, przechodzcego przez proces zakupowy, wypenienia 5 dugich formularzy, przemyl czy na pewno potrzebujesz wszystkich informacji podanych przez uytkownika (moe cz informacji pobierasz, tylko z tego powodu, e moe warto by je mie). Jeeli podejrzewasz, e jakie elementy na stronie mog wzbudza zaniepokojenie uytkownika (np. podawanie numeru karty kredytowej w sytuacji, kiedy nie jest to konieczne), popraw je.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Testowanie rnych stron docelowych reklamy Jeeli masz moliwo eksperymentuj z tworzeniem rnych od siebie stron docelowych reklamy. Czasem niewielka rnica w nagwku strony docelowej, kolor i wielko czcionki, ukad elementw na podstronie, obrazki mog mie duy wpyw na konwersj sprzeday i ROI. Jedynym sposobem znalezienia najbardziej efektywnej formy strony docelowej jest tak naprawd testowanie rnych wersji tej podstrony.

169

Optymalizator Witryny (wstp)

Niedawno sam Google udostpni narzdzie, ktre pomaga okrela najbardziej efektywn form strony docelowej reklamy. Tym narzdziem jest Optymalizator Witryny. Narzdzie to pozwala testowa kilka wersji strony docelowej reklamy, a nastpnie porwnywa, ktra z tych wersji maksymalizuje ROI (zysk z inwestycji) reklamy. Porwnanie wynikw kilku rnych stron ldowania za pomoc narzdzia Optymalizator Witryny jest waciwie moliwe tylko w przypadku stron internetowych, ktre prowadz sprzeda online. W tej sytuacji Website Optimizer porwnuje konwersje i wartoci sprzeday wystarczy na wszystkich wersjach strony docelowej. Dokadny opis wykorzystania i zastosowania Optymalizatora Witryny mona znale w rozdziale: Testowanie strony docelowej za pomoc Optymalizatora Witryny na stronie 364.

Wdroenie kampanii
Przy starcie nowej kampanii warto zastosowa na pocztku aktywnoci kampanii AdWords wysoki maksymalny koszt za kliknicie, co uatwi zdobycia wysokiego CTR i budowanie dobrej historii rozwoju reklamy (wspominaem wczeniej, jak due ma to znaczenie przy uzyskiwaniu wysokiego Wyniku Jakoci). W kolejnym etapie moesz obniy cen ofertow kliknicia w przypadku, kiedy uzyskiwany redni koszt kliknicie bdzie zbyt wysoki dla Ciebie. Jednoczenie dobr praktyk jest stworzenie osobnych kampanii dla reklamy w wynikach wyszukiwania i dla reklamy kierowanej za pomoc sw kluczowych na witryny w obrbie Sieci Partnerskiej Google. Jeeli nie masz czasu przygotowa kampanii optymalizowanych pod wykorzystanie w Sieci Wyszukiwania Google i Sieci partnerskiej Google, zrb dwie identyczne kampanii AdWords, z ktrych jednak bdzie kierowana jedynie na Sie Wyszukiwania, a druga na Sie Partnersk Google.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Do wdroenia kampanii wykorzystuj aplikacj AdWords Editor (opisana jest ona w rozdziale Praktyczne tworzenie kampanii AdWords za pomoc Edytora AdWords na stronie 195), ktry uatwia szybkie przygotowanie i wdroenie kampanii

170

Monitoring i optymalizowanie kampanii

Tworzenie kampanii AdWords to nieustanny proces optymalizowania reklamy AdWords na podstawie raportw i monitorowania efektw sprzeday. Z jednej strony raporty AdWords pozwalaj na ledzenie kosztw, CTR reklamy z drugiej strony obserwacja wasnego systemu sprzeday pozwalaj na sprawdzanie, czy poprzez reklam AdWords sprzedajemy te produkty z naszej oferty, na ktrych nam najbardziej zaley.

Podstawowa optymalizacja kampanii

Przy optymalizacji warto zwraca uwag na rozoenie iloci wywietle na poszczeglne sowa kluczowe. Im wikszy udzia w iloci wszystkich wywietle grupy reklamowej ma dane sowo kluczowe, tym wikszy potencja ma dla kampanii i tym wicej uwagi powinnimy mu powica. W przypadku, kiedy dane sowo kluczowe czy te kilka sw kluczowych maj duy udzia w iloci wywietle powinnimy stara si optymalizowa tekst reklamowy grupy reklamowej dla tych sw kluczowych lub te dzieli sowa kluczowe na kilka cilej dopasowanych grup reklamowych z zoptymalizowanymi dla nich tekstami reklamowymi. Przykad: Mamy ma kampani AdWords, gdzie w grupie reklamowej mamy sowa kluczowe: noclegi w grach 1030 wywietlenia noclegi Tatry - 54 wywietlenia kwatery w Tatrach - 174 wywietlenia kwatery blisko Tatr -14 wywietlenia Tatry kwatery - 212 wywietlenia z tekstem reklamowym:

Jeeli chcemy zwikszy wynik jakoci tej grupy reklamowej powinnimy si skupi na najwaniejszym sowie kluczowym: noclegi w Tatrach.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Ostatecznie moemy z naszej bazowej grupy reklamowej wyodrbni: a) grup reklamow noclegi w Tatrach z sowami noclegi w Tatrach 171 z tekstem

b) grup reklamow kwatery w Tatrach z sowami noclegi Tatry kwatery w Tatrach kwatery blisko Tatr Tatry kwatery z tekstem

Optymalizowanie kampanii na podstawie raportw W rozdziale Raporty na stronie 86 pisaem o Centrum raportw AdWords gdzie mona, tworzy raporty, ktre z jednej strony pokazuj efekty prowadzonych kampanii AdWords z drugiej za mog by wykorzystywane do optymalizowania i zwikszania efektywnoci tych kampanii. Przejd do zakadki Raportowanie - > Raporty ->

Raport skutecznoci sw kluczowych

Raport skutecznoci sw kluczowych jest jednym z gwnych narzdzi optymalizacyjnych w Google AdWords. Pozwala on na sprawdzenie efektywnoci poszczeglnych sw kluczowych ( w przypadku reklamy na Sie wyszukiwania) i miejsc docelowych (w przypadku Sieci partnerskiej). Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

172

1. Patrz na CTR

Na podstawie tego raportu mona szuka sw kluczowych, ktre powoduj duo wywietle, a generuj mao klikni obniajc CTR, a tym samym Wynik Jakoci kampanii. W tym przypadku nie trzeba od razu usuwa lub te wstrzymywa tego sowa kluczowego. W tej sytuacji warto szuka odpowiednich sw wykluczajcych (np. za pomoc pniej opisanego raportu skutecznoci wyszukiwanego hasa), ktre blokuj wywietlanie reklamy na zapytania uytkownikw, mao zwizane z naszy biznesem. Zapytania takie moga generowa duo wywietle reklamy, a mao jej klikni.
2. Wynik Jakoci

Wan informacj w tym raporcie jest rwnie informacja o Wyniku Jakoci sw kluczowych. Wynik Jakoci pokazywany jest w raporcie w formie liczby od 1 do 10 (gdzie 10 jest najwyszym poziomiem jakoci). Jeeli widzisz sowa kluczowe z niskim Wynikiem Jakoci popracuj nad ich optymalizacj.
3. rednia pozycja reklam

Nie bez znaczenie jest rwnie rednia pozycja reklam AdWords dla sw kluczowych. Jeeli dana reklama ma bardzo nisk redni pozycj, wwczas te jej zasig i CTR jest niski (im wyej jest reklama tym wicej ona ma klikni). W celu zwikszenia redniej pozycji reklamy naley zwikszy Wynik Jakoci tego sowa kluczowego (o tym pisaem w rozdziale Wynik Jakoci Google AdWords na stronie 113) lub zwikszy stawk maksymaln CPC.
4. Zasig sw kluczowych

Cz sw kluczowych Twojej kampanii moe mie bardzo duy zasig. Przygldaj si tym sowom kluczowym. Jeeli ich efektywno jest bardzo dobra (np. niskie stawki CPC, wysoki poziom konwersji) staraj si je rozwija. Moesz tworzy dodatkowe sowa kluczowe zwizane z tymi sowami kluczowymi, dodawa sowa kluczowe wpisywane przez uytkownikw (patrz rozdzia 354 na stronie 345). Jeeli ich Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

efektywno jest niska, pracuj nad ich efektywnoci. Nie usuwaj ich od razu, na pocztku dodawaj odpowiednie sowa wykluczajce, zmniejszaj stawki maksymalne za kliknicie. Sprawd czy zastosowanie Narzdzia wstawiania sw kluczowych nie wprowadza w bd uytkownikw co do oferty prezentowanej w tekcie reklamowym.
5. rednie stawki CPC

173

W kampanii moesz mie rwnie sowa kluczowe, ktre s zbyt drogie, aby mogoby by dla Ciebie opacalne. Szczeglnie drogie sowa kluczowe warto jest zastpowa innymi, ktre przynios wyszy zwrot z inwestycji. Sowa kluczowe, ktre s drogie, a ktre jednoczenie s dla nas bardzo wane powinny by zoptymalizowane (obnienie stawki maksymalnej CPC, poprawa tekstu reklamowego, zwikszenie klikalnoci poprzez dodanie odpowiednich sw wykluczajcych, przesunicie do specjalnie dla nich stworzonej grupy reklamowej).
6. Szacowane stawki za pierwsz stron

Warto rwnie przyjrze si sowom kluczowym, ktre maj wysok szacowan stawk pierwszej strony. Wysoki poziom szacowanej stawki pierwszej strony jest czsto symptomem niskiego Wyniku Jakoci tego sowa kluczowego. Gdy znajdziesz takie sowa postaraj si zwikszy ich Wynik jakoci poprzez optymalizacj struktury grupy reklamowej (tylko bardzo podobne do siebie sowa kluczowe w grupie reklamowej), optymalizacj tekstu reklamowego, a przede wszystkim dopasowanie odpowiedniej podstrony ldowania (tak, aby to sowo kluczowe wystpowao na podstronie docelowej).

Przykad

Jak wida z powyszego rysunku oglne sowa kluczowe jak np. transport czy te usugi transportowe s bardzo drogie, ich rednia pozycja jest bardzo niska, a liczba klikni pomimo bardzo wysokiej liczby wywietle stosunkowo maa. Jednoczenie inna grupa sw kluczowych typu usugi transportowe Warszawa ma bardzo dobre wyniki (wysoki CTR, stosunkowo wysoka pozycja, stosunkowo niska rednia stawka CPC). Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Jeeli ten reklamodawca oferuje usugi transportowe jedynie w Warszawie moe rozway cakowite zrezygnowanie z sw oglnych, a nastpnie rozwin list sw kluczowych zwizanych z usugami transportowymi w Warszawie. Jeeli reklamodawca oferuje usugi transportowe w caej Polsce i zaley mu rwnie na oglnych sowach kluczowych (sowa szczegowe maj nisz efektywno, ale zawsze maj mniejszy zasig) moe on: przenie te sowa kluczowe do odrbnych grup reklamowych i odrbnej kampanii (wwczas mona ustali odrbny budet na sowa oglne i oddzielny na sowa szczegowe) nastpnie doda jak najwicej sw wykluczajcych, ktre bd blokowa wywietlanie reklamy na sowa kluczowe niezwizane z jego ofert (np. uczelnie, darmowy, mapa i itp). 174

Skuteczno reklam

Raport skuteczno reklam pozwala na ocen efektywnoci poszczeglnych tekstw reklamowych. Bardzo dobr praktyk jest tworzenie po kilka tekstw reklamowych dla kadej grupy reklamowej, a nastpnie porwnywanie ich skutecznoci.

atwo wywnioskowa z tego przykadu, e najbardziej skuteczn reklam i z punktu widzenia dotarcia do uytkownika i z punktu widzenia kosztw jest reklama 1. Ma ona najwyszy CTR i najniszy redni koszt za kliknicie. Skuteczno tej reklamy wynika prawdopodobnie z mwienia jzykiem korzyci (szukajcy kwater w Zakopanem chc takich, ktre s w centrum). Jest to wic dla nas wskazwka, w jaki sposb powinnimy przebudowa pozostae reklamy dla tej grupy reklamowej.

Raport AdWords - Skuteczno wyszukiwanego hasa

Raport: Skuteczno wyszukiwanego hasa okrela dane na temat skutecznoci wyszukiwanych hase, powodujcych wywietlanie reklamy i kliknicia. Poprzez ten raport mona szybko odczyta, jakie hasa powodoway wywietlenia i kliknicia naszych reklam AdWords. Jest to szczeglnie przydatne w sytuacji, kiedy stosujemy te same sowa kluczowe w rnych typach dopasowa sw kluczowych. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Przykad: Informacja o tym , e haso kluczowe hotele w dopasowaniu frazy spowodowao 5 000 wywietle reklamy i 400 klikni tej reklamy nie daje informacji na temat tego, jakie konkretnie sowa kluczowe spowodoway wywietlenie tej reklamy: mogo by to hotele, hotele Warszawa, tanie hotele, itp. Informacj na ten temat daje nam dopiero wspomniany raport Skuteczno wyszukiwanego hasa. Przykadowy fragment raportu AdWords: Skuteczno wyszukiwanego hasa

175

Jak wida na poniszym raporcie cz bardzo unikalnych zapyta uytkownikw nie zostaa ujawniona (zapytania s tak niszowe, e nie s ujawniane ze wzgldu na ochron prywatnoci uytkownikw).
Interpretacja raportu

Interpretujc dane raportu naley patrze przede wszystkim na kolumny Wyszukiwane haso i Typ dopasowania wyszukiwanego hasa. Sposb odczytywania raportu pokae na przykadzie sowa kluczowego google analytics, ktre do mojej kampanii zostao dodane w doposowaniu do wyraenia. To, co jest wane przy interpretacji tego raportu to fakt, e kolumna Typ dopasowania wyszukiwanego hasa nie dotyczy kwestii samego dopasowania sw kluczowych w systemie AdWords, ale tego w jaki sposb haso wyszukiwane przez uytkownika jest dopasowane do naszych sw kluczowych (bez wzgldu na to, czy te sowa mamy w dopasowaniu cisym, w dopasowaniu dokadnym czy do wyraenia). Przykad: Na powyszym zrzucie ekranu mamy kolumn z sowem kluczowym blog adwords , ktre ma w pokazywanym okresie czasu 2 wywietlenia i 1 kliknicie. Typ dopasowania wyszukiwanego hasa dla tego sowa kluczowego to dopasowanie Dokadne.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

176

Informacja ta wbrew pierwszemu wraeniu nie daje informacji o tym, e w mojej kampanii AdWords sowo kluczowe w dopasowaniu dokadnym miao 2 wywietlenia i 1 kliknicie. Tak naprawd w mojej kampanii mam te sowo kluczowe zarwno w dopasowaniu do wyraenia jak i w dopasowaniu dokadnym. Typ dopasowania wyszukiwanego hasa Dokadne oznacza, e byy dwa wywietlenia, kiedy uytkownik wpisa dokadnie w wyszukiwark sowo kluczowe blog adwords. Nie ma tutaj informacji o tym, ktre z dwch sw kluczowych (czy blog adwords w dopasowaniu dokadnym czy blog adwords w dopasowaniu do wyraenia ) spowodowao wywietlenie reklamy. Po prostu dwa razy uytkownik wpisa w wyszukiwark dokadnie sowo kluczowe blog adwords. Aby wiedzie, ktre sowo kluczowe (czy blog adwords w dopasowaniu dokadnym czy blog adwords w dopasowaniu do wyraenia ) spowodowao wywietlenie reklamy wystarczy przeczyta rozdzia Ktre sowo kluczowe bdzie wywietla reklam na stronie 140.

Zastosowanie raportu

Raport skuteczno wyszukiwanego hasa jest nie tylko wietnym sposobem na poszukiwanie nowych sw kluczowych do kampanii, ale rwnie wyszukiwanie sw wykluczajcych, ktre blokuj wywietlanie reklamy na mao interesujce nas zapytania uytkownikw.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

177

Powyszy raport pokazuje dane na temat przykadowych kilku sw kluczowych kampanii nieduej firmy promujcej noclegi niedaleko Zakopanego (sowa kluczowe dodane w dopasowaniu do wyraenia). Jak wida takie sowo kluczowe jak: noclegi w Tatrach spowodoway rwnie wywietlenia i kliknicie dla takich zapyta uytkownika jak: noclegi w Tatrach sowackich. Z uwagi na to, e firma ta nie oferuje adnych noclegw na Sowacji powinna doda w tatrach sowackich i tatry sowackie jako sowa wykluczajce kampanii. Informacje na temat raportu Skuteczno wyszukiwanego hasa mona znale rwnie na stronach pomocy Google AdWords. Polecam korzysta od czasu do czasu z tego narzdzia. Czasu nie trzeba powici wiele na analiz zebranych danych, a wycignite wnioski mog si okaza bardzo przydatne do tworzenia dodatkowych sw kluczowych i usuwania tych mao trafionych. Dopasowanie przyblione na podstawie sesji Jak powszechnie wiadomo istniej 3 gwne typy dopasowania sw kluczowych (plus dopasowania wykluczajce). W praktyce w momencie, kiedy zrobimy raport Google AdWords moemy zobaczy dodatkowy typ dopasowania, bdcy w sumie czci dopasowania przyblionego. Wwczas spotkamy si si z dopasowaniem przyblionym na podstawie sesji.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Na czym polega dopasowanie przyblizone na podstawie sesji? Dopasowanie przyblione na podstawie sesji bierze pod uwag przy okrelonym wyszukiwaniu uytkownika poprzednie zapytania tego uytkownika dokonywane w czasie tej samej sesji (z tego pochodzi nazwa tego typu dopasowania). Jeeli algorytm AdWords znajdzie powizanie poprzednich zapyta uytkownika z obecnym zapytaniem moe wywietli reklam zwizan z tymi poprzednimi zapytaniami. Przykad w AdWords Na samej grze powyszego zrzutu ekranu wida sowo kluczowe wizytwki za darmo, ktre zostao dopasowane do kampanii zwizanej z darmowymi szablonami stron internetowych. Moemy wyobrazi sobie tak sytuacj, kiedy uytkownik wyszukuje darmowych szablonw stron internetowych. Nastpnie poszukuje darmowych szablonw wizytwek. W tej sytuacji Google wiedzc, e ten uytkownik wyszukiwa wczeniej darmowych szablonw stron internetowych a teraz wyszukuje darmowych wizytwek powiza jedno zapytanie z drugim (w obu przypadkach poszukiwanie darmowej usugi). Na podstawie tego powizania wywietli reklam zwizan z darmowymi szablonami na jego zapytanie zwizane z darmowymi wizytwkami. Czy sowa z dopasowania przyblionego na podstawie sesji s efektywne? Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie. Na pewno warto by wiadomym istnienia tego typu dopasowania i je monitorowa. Paradoksalnie sowa wywoane poprzez dopasowanie przyblione na podstawie sesji czsto maj wysoki CTR (wskanik klikalnoci). Nieraz si zdarza, e przy dopasowaniu przyblionym na podstawie sesji reklama pojawia si na sowa kluczowe odlege znaczeniowo od sowa kluczowe, ktre dodalimy do naszej kampanii AdWords. Jak monitorowa dopasowanie przyblione na podstawie sesji? Najprostszym i najskuteczniejszym sposobem monitorowania wywietlenie reklama na sowa kluczowe dopasowane w przyblieniu na podstawie sesji jest regularne tworzenie raportu Skuteczno wyszukiwanego hasa w sekcji Raportowanie -> Raporty (opisanego 2 strony wczeniej)

178

Skuteczno kampanii
W przypadku tego raportu mona wydoby informacj na temat skutecznoci poszczeglnych kampanii AdWords. W ten sposb mona szybko sprawdzi, ktre kampanie generuj najwysze koszty i ktre z nich wymagaj poprawy. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Szczeglnie cenn informacj, ktr mona wydoby z tego raportu jest tzw. Udzia w wywietleniach, ktra pozwala okrela estymowan ilo wywietle naszej reklamy w sytuacji, gdyby nie byo uwarunkowa ograniczajcych wywietlanie naszej reklamy. Ograniczenie wywietlania reklamy moe mie oczywicie dwojaki charakter:

179

moe wynika z niskiego rankingu linku sponsorowanego AdWords (iloczyn Wyniku Jakoci i maksymalnej stawki CPC za kliknicie) . Przykad takiego przypadku to sytuacja, kiedy reklam wywietla si dopiero na drugiej stronie wynikw wyszukiwania); moe wynika z ograniczonego budetu, jaki mamy do dyspozycji (np. w sytuacji, kiedy budet reklamowy na dany dzie koczy si ju o 2 po poudniu).

Udzia w wywietleniach (IS): Stosunek iloci wywietle naszej reklamy w stosunku do

caego potencjau wywiele reklamy. Dana ta moe by pokazywana na paszczynie caego konta i poszczeglnych kampanii.
Utracony IS (Pozycja): Procent straconych wywietle reklamy spowodowanych niskim

Rankingem reklamy i niskimi pozycjami reklamy w wynikach sponsorowanych. Naley pamita o tym, e Utracony IS (Pozycja) odnosi si nie tylko do strat zwizanych z wywietlaniem si reklamy na drugiej stronie wynikw wyszukiwania. Czsto najwikszy wpyw na ten wskanik ma nieaktywno czci dopasowania sw kluczowych dodanych do konta w dopasowaniu przyblionym. Mwimy tutaj o sytuacji, kiedy dane sowo kluczowe mogoby wywietla reklam na powizane sowa kluczowe, ale nie robi tego ze wzgldu na zbyt niski Ranking. Przykad W koncie mamy sowo kluczowe "usugi transportowe". Na pocztku Ranking tego sowa kluczowego decyduje, czy te sowo kluczowe wywietli reklam dla innych sw kluczowych, na ktre wywietliaby si reklama w sytuacji gdyby Ranking by optymalny: np: Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

a) b) c) d) e)

usugi transportowe - potencja 2000 wywietle transport - potencja 3000 wywietle usugi tranportowe Warszawa - potencja 1000 wywietle usugi transportowe Krakw - potencja 1000 wywietle firmy transportowe Warszawa - potencja 1000 wywielte 180

Niszy ni optymalny Ranking reklamy moe sprawi, e ostatecznie nasze sowo kluczowe usugi transportowe wywietla si na zapytania uytkownikw a,c,d, a nie wywietla si na zapytania b i e. Koniec kocem Utracony IS (Pozycja) wynosi 60% czyli 100%- (4000/10000)*100%
Utracony IS (budet): Procent straconych wywietle reklamy spowodowanych

ograniczeniem budetu
Dostp do raportu Udzia w wywietleniach

Zaloguj si na konto AdWords Kliknij kart Raporty, a nastpnie kliknij Utwrz raport. W sekcji Typ raportu wybierz opcj Skuteczno kampanii W menu rozwijanym Widok wybierz odpowiedni opcj czasow Wybierz zakres dat raportu. W sekcji Ustawienia zaawansowane kliknij pozycj Dodaj lub usu kolumny i zaznacz pola wyboru Udzia w wywietleniach, Utracony IS (Pozycja), Utracony IS (Budet) W sekcji Ustawienia zaawansowane zastosuj odpowiednie dla Twoich potrzeb ograniczenia czasowe W polu Nazwa raportu wpisz nazw raportu. Kliknij pozycj Utwrz raport

Zastosowanie raportu

Raport ten moe si okaza bardzo pomocny w okrelaniu potencjau naszych linkw sponsorowanych AdWords. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Badanie stosunku traconego potencjau iloci wywietle reklamy w odniesieniu do potencjalnego wzrostu kosztw reklamy, wynikajcego z wyszych pozycji reklamy moe nam pomc stwierdzi, czy warto inwestowa w dodatkowe wywietlenia reklamy. Parametr ten daje do duo informacji o samej wydajnoci reklamy. Pozwala w pewien sposb estymowa maksymalny potencja i zasig wywietlanej reklamy.

181

Skuteczno konta

W przypadku tego raportu mona wydoby informacj na temat skutecznoci caego konta AdWords. W ten sposb mona szybko sprawdzi efektywno caego konta. Szczeglnie cenn informacj, ktr mona wydoby z tego raportu (obok wspomnianego wczeniej Udziau w wywietleniach) jest tzw. Udzia dopasowania dokadnego w wywietleniach. Dana ta informuje o udziale w wywietleniach Twoich kampanii, w sytuacji gdyby wszystkie sowa kluczowe w koncie byy dodane w dopasowaniu dokadnym (cisym). Przykad Udzia dopasowania dokadnego w wywietleniach w naszym koncie AdWords wynosi 70%. Oznacza to, e gdybymy wszystkie sowa kluczowe w koncie zamienili na sowa kluczowe w dopasowaniu dokadnym (cisym) stracilibymy 30% wywietle reklamy. Wysoki wskanik Udzia dopasowania dokadnego w wywietleniach wskazuje na niszowo i dokadno sw kluczowych w koncie.
Dostp do raportu Udzia w wywietleniach

Zaloguj si na konto AdWords Kliknij kart Raporty, a nastpnie kliknij Utwrz raport. W sekcji Typ raportu wybierz opcj Skuteczno konta. W menu rozwijanym Widok wybierz odpowiedni opcj czasow Wybierz zakres dat raportu. W sekcji Ustawienia zaawansowane kliknij pozycj Dodaj lub usu kolumny i zaznacz pola wyboru Udzia dopasowania dokadnego w wywietleniach W sekcji Ustawienia zaawansowane zastosuj odpowiednie dla Twoich potrzeb ograniczenia czasowe W polu Nazwa raportu wpisz nazw raportu. Kliknij pozycj Utwrz raport

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

182

Optymalizacja kampanii na podstawie danych o konwersjach

O ile same raporty s bardzo pomocne w optymalizowaniu reklamy AdWords, o tyle najlepsz drog do rzeczywistego zwikszaniu jej efektywnoci jest wykorzystanie danych o konwersjach. Dopiero badanie konwersji czy to poprzez wykorzystywanie moduu Google Analytics (opisane pokrtce w rozdziale Mierzenie rezultatw kampanii reklamowej za pomoc Google Analytics na stronie 323) czy to poprzez ledzenie konwersji AdWords (opisane w rozdziale ledzenie konwersji AdWords na stronie 334) pozwala podejmowa najbardziej trafne decyzje biznesowe. W optymalizacji kampanii na podstawie raportw staramy si rozwija sowa kluczowe, ktre maj duy zasig, nisk redni stawk za kliknicie. W rzeczywistoci moe si jednak zdarzy, e 100 klikni kupionych po cenie 1 z za kliknicie moe nam przynie duo wicej klientw ni 500 klikni kupionych po 20 groszy za kliknicie. Przykad: Mamy firm sprzedajc noclegi w Zakopanem. Waciciel strony wdroy ledzenie konwersji AdWords definiujc jako konwersj wysanie zapytania ze strony internetowej (konwersje zostaa zliczona, kiedy uytkownik, ktry przyszed z reklamy AdWords obejrza podstron podzikowania po wysaniu wiadomoci ze strony internetowej).

Gdybymy chcieli optymalizowa kampani tylko na podstawie wskanikw klikalnoci i rednich kosztw najcenniejszym sowem kluczowym tej grupy reklamowej byo by kwatery Zakopane (CTR 18,75 %, bardzo niski redni koszt za kliknicie na poziomie 0,04 euro). Jeeli jednak spojrzy si na dane o konwersjach mona zauway, e tak naprawd najbardziej efektywnym sowem kluczowym pod ktem iloci konwersji i Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

kosztu za konwersj jest sowo kluczowe kwatery prywatne w Zakopanem (10 konwersji i koszt za konwersj 0,11 euro podczas gdy kwatery Zakopane przyniosy tylko 5 konwersji przy koszcie za konwersj 0,24 euro. Optymalizacja kampanii - zapamitaj

183

Obserwuj, ktre teksty reklamowe maj wysokie CTR, a ktre niskie (np. majc dwa teksty reklamowe co dwa tygodnie odrzucamy sabszy z nich i zastpujemy go nowym) Dodawaj odpowiednie sowa wykluczajce do kampanii Sprawdzaj, ktre sowa kluczowe s dla Ciebie najbardziej cenne ze wzgldu na zdobywanie uytkownikw i korzyci kosztowe Przesuwaj najlepsze sowa kluczowe do oddzielnych grup reklamowych, co poprawia efektywno reklamy Jeeli jest to moliwe sprawdzaj, ktre teksty reklamowe generuj najlepsz konwersj sprzeday (jest to moliwe np. w przypadku sklepw internetowych, gdzie jest moliwe stworzenie odrbnych identyfikatorw dla poszczeglnych reklam)

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Zaawansowane tworzenie kampanii Google AdWords

Przy zarzdzaniu mniejszymi kampaniami mona sobie poradzi uywajc do tego panelu AdWords. Przy wikszych kampaniach wskazane jest jednak zastosowanie darmowego programu AdWords Edytora. Oczywicie samo stosowanie edytora polecam przy kadym rozmiarze konta. W kadym niemal wypadku zarzdzanie kontem poprzez edytora bdzie bardziej efektywne ni przy zarzdzaniu poprzez panel online. 184

Edytor AdWords - wprowadzenie

Aplikacja AdWords Edytor umoliwia szybkie wprowadzanie zmian na kontach AdWords w trybie offline (nie trzeba by podczonym do Internetu).

Co oferuje edytor AdWords? Najwaniejsze funkcjonalnoci, ktre oferuje ta aplikacja:

Moliwo tworzenia kampanii AdWords lub jej edytowania bez dostpu do Internetu - na swoim wasnym komputerze (dopiero w celu wprowadzenia zmian na serwer AdWords konieczny jest dostp do Internetu) Moliwo rwnoczesnej pracy na wielu kontach AdWords Szybkie dodawanie, edytowanie oraz usuwanie kampanii, grup reklam, tekstw reklamowych i sw kluczowych.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Szybkie wyszukiwanie danych w obrbie konta na podstawie wielu parametrw (np. minimalnej stawki za dane sowo kluczowe, redniej stawki paconej za sowo kluczowe, fragmentu sowa kluczowego lub nazwy grupy reklamowej, itp.) Moliwo dodawania komentarzy do zmian wprowadzanych na koncie AdWords Wywietlanie i sortowanie statystyk skutecznoci reklamy Szybkie kopiowanie i przenoszenie elementw midzy rnymi kampaniami, grupami reklam lub kontami. Eksport danych z konta do formatw .csv, .html Szybkie przenoszenie danych z Excela

185

Skd mona cign edytor AdWords? Edytor mona cign z strony domowej edytora AdWords. W celu pobrania edytora naley: przej na stron http://www.google.com/adwordseditor/ wybra system operacyjny dla ktrego cigamy program ( system Microsoft Windows lub Mac) klikn pozycj Pobierz aplikacj Edytor AdWords. cign program na swj komputer i go zainstalowa

Przydatne linki i pomoc online

Centrum pomocy edytora AdWords

Zastosowanie edytora AdWords w pracy z AdWords

Aby mc pracowa na koncie AdWords za pomoc Edytora AdWords naley najpierw pobra jego obraz z konta AdWords. Potrzebne jest wwczas poczenie z Internetem. Po pobraniu obrazu konta mona pracowa na koncie AdWords bez posiadania dostpu do Internetu. W celu pobrania konta AdWords do edytora AdWords, wykonaj nastpujce czynnoci: 1. Kliknij menu Plik > Otwrz konto. 2. Kliknij pozycj Dodaj konto. 3. Wprowad nazw uytkownika i haso klienta AdWords, a nastpnie kliknij przycisk OK. Po pobraniu konta przez edytor AdWords adres e-mail uywany do logowania na konto zostanie wywietlony w widoku drzewa. Aby wywietli kampanie znajdujce si na Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

koncie, moesz rozwin widok, klikajc znak + obok danych logowania na to konto. W przypadku zarzdzania kilkoma kontami naley doda konta do interfejsu edytora AdWords, wykonujc te same czynnoci. 186 Podstawowe funkcjonalnoci AdWords edytora

1. Pasek narzdzi edytora (dostp do wszystkich funkcjonalnoci) 2. Pobierz najnowsze zmiany poczenie z systemem AdWords w celu sprawdzenia, czy na na koncie AdWords nie dokonano jakich zmian 3. Sprawd wybrane kampanie sprawdzenie wybranych kampanii pod wzgldem poprawnoci ich ustawie (np. czy nie mamy w kampanii jakich sw, ktre s sowami zastrzeonymi) 4. Pasek widoku danych dostp do zakadek widoku kampanii, grup reklamowych, tekstw reklamowych, sw wykluczajcych (dokadny opis w nastpnym podrozdziale) 5. Wylij wybrane kampanie wysyanie zmian w wybranych kampaniach na konto AdWords 6. Wywietl statystyki pobieranie statystyk skutecznoci konta AdWords i wywietlanie ich w edytorze 7. Widoki moliwo szybkiego ograniczania widoku danych do nowych zmian, tylko tych sw kluczowych i tekstw reklamowych, ktre zawieraj bdy i itp

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

187

8. Szybkie wyszukiwanie w wybranym widoku danych (np. sw kluczowych) 9. Wyszukiwanie zaawansowane (w oparciu o wybrane kryteria np te sowa kluczowe, ktre zawieraj marketing w nazwie) 10. Przycisk wyboru kolumn danych pokazywanych w gwnym oknie danych w edytorze 11. Widok struktury konta (mona poprzez ni przechodzi pomidzy kampaniami i grupami reklamowymi lub te nawet przenosi wybrane elementy kampanii) 12. Przycisk szybkiego dodawania danych (np. kampanii, sw kluczowych) 13. Cofnicie wprowadzonych zmian do konta. Miejsca, w ktrych wprowadzono zmiany zostaj zaznaczone czarnym trjktem.

14. Wybr kierowania kampanii AdWords na Sie wyszukiwania Google (wyszukiwarka Google i Sie wyszukiwania) 15. Wybr kierowania kampanii AdWords na Sie partnersk 16. Budet kampanii 17. Data rozpoczcia i zakoczenia kampanii 18. Informacja o tym, czy w danej kampanii wczono harmonogram reklam (kierowanie reklamy AdWords na wybrane godziny w cigu dnia). Jeeli w danej kampanii jest wczony harmonogram reklam mona go skopiowa najedzajc kursorem na nazw kampanii w widoku danych, klikajc prawy przycisk myszy i wybierajc polecenie Kopiuj harmonogram reklam kampanii.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

188 19. Nastpnie skopiowane ustawienia harmonogramu reklam mona skopiowa do dowolnej kampanii najedzajc kursorem na nazw kampanii w widoku danych, klikajc prawy przycisk myszy i wybierajc polecenie Wklej harmonogram reklam.

20. Kierowanie kampanii AdWords na wybran lokalizacj i wybrany jzyk 21. Wybr stanu kampanii (kampania aktywna wstrzymana lub usunita)

Praca z Edytorem AdWords Najwaniejsz czci intefejsu Edytora AdWords jest widok zakadek pozwalajcy na dostp do poszczeglnych elementw kampanii AdWords (punkt 4 na wczeniejszym rysunku). Opisywanie wszystkich funkcjonalnoci dla wszystkich zakadek zajo by duo miejsca, dlatego te funkcjonalnoci te poka na przykadzie zakadki Sowa kluczowe. W pozostaych zakadkach zastosowanie funkcjonalnoci z zakadki Sowa kluczowe bdzie identyczne (np. w zakadce Grupy reklam zamiast Dodaj sowo kluczowe bdzie Dodaj grup reklam).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

189

1. Wybr widoku danych (np. wszystkie sowa kluczowe nie wysane jeszcze na konto AdWords lub te wszystkie sowa, ktre zawieraj bdy) 2. Przycisk szybkiego dodania sowa kluczowego 3. Dodanie wielu sw kluczowych jednoczenie 4. Usuwanie zaznaczonych sw kluczowych 5. Przycisk odwracania zmian na sowach kluczowych 6. Moliwe sowa kluczowe Funkcja Moliwe sowa kluczowe w Edytorze AdWords generuje propozycje sw kluczowych w oparciu o wybrane sowa kluczowe. Po otrzymaniu propozycji sw kluczowych mona je skopiowa lub doda bezporednio do nowej lub istniejcej grupy reklam. Aby uy tej funkcji wykonaj nastpujce czynnoci: a) Kliknij przycisk Moliwoci sw kluczowych lub te przejd do menu Narzdzia > Moliwoci sw kluczowych. Do obsugi narzdzia Moliwoci sw kluczowych potrzebne jest sprawne poczenie z internetem. Po uzyskaniu propozycji sw kluczowych mona jednak wrci do trybu offline. b) Na karcie Rozszerzenie sw kluczowych wprowad opisowe sowo lub wyraenie. c) Kliknij przycisk Pobierz sowa kluczowe.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

190

W wynikach wyszukiwania znajduj si informacje na temat iloci wyszukiwa oraz poziomu konkurencji dla poszczeglnych sw kluczowych. Kolumna Liczba wyszukiwa pokazuje rednie natenie ruchu w miesicu. Kolumna Konkurencja pokazuje redni liczb reklamodawcw w miesicu, ktrzy maj ustawione stawki na wyszukiwane haso. Obie kolumny wywietlaj dane w skali od 0 do 5. List wynikw mona sortowa, klikajc nagwki kolumn (kliknicie raz sortuje wartoci od najniszych do najwyszych, kliknicie dwa razy sortuje wartoci od najwyszych do najniszych) Wyniki wyszukiwania podanego sowa kluczowego s podawane na podstawie jzyka i lokalizacji okrelonych w menu Narzdzia > Ustawienia, w opcji Ustawienia lokalne. Aby wywietli propozycje sw kluczowych dla innych ustawie lokalnych, zmie ustawienia jzyka i lokalizacji, a nastpnie ponownie uruchom narzdzie Moliwoci sw kluczowych. 7. Informacja o liczbie wyrazw w sowie kluczowym. Kliknicie w pocztek tej kolumny pozwala szeregowa sowa kluczowe wedug iloci wyrazw w obrbie tych sw kluczowych. Pozwala to na szybkie wyszukiwanie najbardziej oglnych sw kluczowych (1 lub 2 wyrazy) jak te takich, ktre raczej nie bd miay zbyt wiele wywietle (np. sowa kluczowe powyej 5 wyrazw) 8. Szacunkowa stawka za pierwsz stron sowa kluczowego 9. Wynik jakoci sw kluczowych. Kliknicie w pocztek tej kolumny pozwala szeregowa sowa kluczowe wedug wyniku jakoci sw kluczowych. Pozwala to na szybkie wyszukiwanie sw kluczowych o niskim Wyniku jakoci 10. Edycja wybranego sowa kluczowego 11. Dodanie adresu docelowego dla sowa kluczowego (jeeli te pole pozostawimy puste sowo kluczowe bdzie kierowaa na adres docelowy przyporzdkowany do tekstu reklawego tego sowa kluczowego 12. Moliwo dodania komentarza do sowa kluczowego 13. Zamie tekst

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Zamiana tekstu wedle wybranego schematu (wybieramy co chcemy zamienia, na co i w ktrym miejscu)

191

14. Docz tekst Funkcjonalno ta pozwala na dodanie dowolnego cigu znakw przed lub po zaznaczonym tekcie (np. moemy doda przymiotnik do sowa kluczowego lub zamieniam wyrazy w sowach kluczowych

15. Zaawansowane zmiany cen ofertowych Narzdzie umoliwia jednoczesn edycj wielu stawek sw kluczowych (rwnie miejsc docelowych lub grup reklam) przy zachowaniu okrelonych kryteriw. Przykad Zmniejszam stawki wszystkich sw kluczowych o 20%, przy czym adna z ostatecznie ustalonych stawek nie moe by nisza ni 0,14 z.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Mog rwnie automatycznie zwikszy stawki wybranych sw kluczowych w sieci wyszukiwania do wysokoci ich szacunkowych stawek za pierwsz stron. Jeeli stawka sowa kluczowego jest poniej stawki za pierwsz stron, reklama dla tego sowa kluczowa nie bdzie wywietlana na pierwszej stronie wynikw wyszukiwania dla tego sowa kluczowego. 192

Aby uy tych narzdzi, wykonaj nastpujce kroki: a) W widoku danych zaznacz wiersze, ktre chcesz edytowa. b) W okienku edycji kliknij przycisk Zaawansowane zmiany stawek. c) Wprowad zmiany. Masz do wyboru: Zwikszy lub zmniejszy procentowe wartoci stawek. Usun stawki na poziomie sw kluczowych lub miejsc docelowych w celu ustawienia ich domylnej wartoci na stawk grupy reklam Automatycznie zwikszy stawki sw do stawek za pierwsz stron Ograniczy powysze zmiany w taki sposb, aby stawki nie przekraczay okrelonych wartoci maksymalnych lub minimalnych.

d) Kliknij przycisk Zmie stawki 16. Zaawansowane zmiany w adresu URL Za pomoc tej funkcjonalnoci mog modyfikowa w dowolny sposb adresy docelowe dla sw kluczowych. Przykad Do kadego adresu docelowego sw kluczowych dodaj okrelony parametr (np. w sytuacji, kiedy chc wykorzystywa go do ledzenie sw kluczowych z AdWords w moim wewntrznym systemie) lub te zamieniam adresy docelowe sw kluczowych (np. zmieniam adres swojej strony internetowej) Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

193

W celu edytowania sowa kluczowego, miejsca docelowego lub adresw URL reklam, naley wykona nastpujce kroki: a) W widoku danych wybierz elementy, ktre chcesz edytowa (moesz za pomoc filtrw lub gazi struktury konta po lewej stronie ograniczy widok danych do okrelonej kampanii, grupy reklamowej lub innego zbioru danych) b) Kliknij przycisk Zaawansowane zmiany adresu URL u dou okienka edycji. c) Wprowad zmiany, wybierajc jedn z opcji a. Zmieni wszystkie zaznaczone adresy URL na nowy adres URL. b. Doczy tekst do wszystkich zaznaczonych adresw URL. c. Usun okrelony parametr ze wszystkich zaznaczonych adresw URL. d) Kliknij przycisk Zmie adresy URL. 17. Moliwe sowa kluczowe funkcjonalno opisana w punkcie 6. 18. Okrelenie typu dopasowania sowa kluczowego (opcja ta jest dostpna oczywicie tylko w zakadce Sowa kluczowe) 19. Wybr stawki za kliknicie dla sowa kluczowego 20. Ustawienie stanu sowa kluczowego (aktywne, wstrzymane i usunite)

Wsppraca z wskazwkami redakcyjnymi Google AdWords

Informacje o bdach

Bardzo przydatn funkcjonalnoci Edytora AdWords jest jego zdolno do raportowania bdw i problemw w tworzeniu kampanii. Niektre bdy mog by pokazane jeszcze przed samym wysaniem kampanii na konto AdWords (np. informacje o zduplikowanych sowach kluczowych). Inne bdy komunikowane s dopiero po przesaniu kampanii (np. informacja o tym, e dodane sowo jest zastrzeonym znakiem towarowym i nie moe by reklamowane w AdWords). Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Bdy s w interfejsie AdWords oznaczane kolorem czerwonym. Poczone one s z informacj wyjaniajc rodzaj bdu.

194

Bd w okrelonym elemencie kampanii AdWords uniemoliwia jej wysanie. Innymi sowy w sytuacji, kiedy mamy bd w sowie kluczowym, tekcie reklamowym, ustawieniach kampanii nie jest moliwe dodanie tego elementu do kampanii AdWords bez naprawy przyczyny bdu.
Informacje o ostrzeeniach

W edytorze oprcz raportowania bdw mamy rwnie raportowanie ostrzee. Ostrzeenia nie blokuje wysanie okrelonej zmiany na konto AdWords, ale zwraca uwag na potencjalny problem zwizany z wysaniem tej zmiany. W interfejsie eydytora ostrzeenia s przedstawione w postaci tych znaczkw. Towarzyszy im rwnie informacja o samym zgaszanym problemie.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Praktyczne tworzenie kampanii AdWords przy pomocy Edytora AdWords

Podstawy W poprzednim rozdziale opisywaem podstawowe funkcjonalnoci oferowane przez Edytor AdWords. W tej czci opisz praktyczne wykorzystanie aplikacji Edytor AdWords. Wiadomo, e nie ma problemu, kiedy chcemy utworzy kampani AdWords zoon z 100 sw kluczowych. Co jednak, jeeli planujemy kampani na 1 000 czy te nawet 100 000 sw kluczowych? Na pocztku dodajemy kampani w edytorze zaznaczajc, e ma to by kampania w modelu CPC (tylko ten model cenowy jest dostpny w kierowaniu reklamy na Sie wyszukiwania).

195

Pomimo, e same zarzdzanie kampaniami odbywa si za pomoc Edytora AdWords, samo tworzenie sw kluczowych i tekstw reklamowych, a nastpnie zarzdzanie nimi najatwiejsze jest w Excelu.

Import danych do kampanii z Excela Dodawanie wielu sw kluczowych do edytora W ten sposb mona w szybki sposb stworzy, a nastpnie zaimportowa do samego Edytora AdWords setki sw kluczowych i tekstw reklamowych . W tym naley stworzy w excelu dokument, w ktrym w poszczeglnych kolumnach umiecimy dane zwizane z sowami kluczowymi kampanii AdWords (w kolejnoci ktr mona zobaczy przy dodawaniu sw kluczowych patrz drugi z kolei zrzut ekranu).

Nazwa kampanii

Grupa reklam

Sowo kluczowe

Typ dopasowania sowa kluczowego

Maksymalna stawka CPC

Adres docelowy sowa kluczowego

Status sowa kluczowego (opcjonalne)

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Transport Transport Transport Transport Transport Transport Transport Transport Transport Transport

Sowa oglne Sowa oglne Sowa oglne Sowa oglne Transport d Transport d Transport d Transport Gdask Transport Gdask Transport Gdask

transport firmy transportowe usugi transport usugi transportowe transport d usugi transportowe d firmy transportowe d transport Gdask usugi transportowe Gdask firmy transportowe Gdask

Fraza Fraza Fraza Fraza Fraza Fraza Fraza Fraza Fraza Fraza

0,80 0,90 0,70 0,70 0,50 0,50 0,50 0,60 0,60 0,60

http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/

Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne

196

Nastpnie tak przygotowane dane mona zaimportowa do Edytora AdWords poprzez pozycj w menu: Dane -> Sowa kluczowe -> Dodaj/Aktualizuj wiele sw kluczowych. Naley przy tym pamita, aby przy imporcie danych do edytora mie zaznaczon opcj Ponisze informacje o sowach kluczowych ..... (zaznaczone czerowon strzak poniej).

Jeeli przy tworzeniu Excela z sowami kluczowymi zapomnimy struktury kolumn do importu do edytora wystarczy klikn w pozycj w menu Dane -> Sowa kluczowe -> Dodaj/Aktualizuj wiele sw kluczowych, a widok importu danych pokae nam waciw struktur kolumn (zaznaczone na czerwono w dolnej czsci powyszego obrazka).

Dodawanie wielu tekstw reklamowych do edytora W podobny sposb mona przygotowa w Excelu wiele tekstw reklamowych do rnych kampanii i grup reklamowych. Korzystajc z funkcji Excela opisanych w

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

rozdziale Wykorzystywanie funkcji Excel na stronie 208 mona rwnie w Excelu doda sobie prost funkcj obliczajc szybko liczb znakw w tekstach reklamowych.
Nazwa kampanii Grupa reklam Wywietlany adres URL Adres docelowy reklamy Status reklamy (opcjonalne)

Nagwek

Wiersz 1

Wiersz 2

197

Transport Transport Transport Transport Transport Transport Transport

Sowa oglne Sowa oglne Sowa oglne Transport d Transport d Transport d Transport Gdask Transport Gdask Transport Gdask

Usugi transportowe Tani transport usugi transport Transport d Usugi transportowe d Firma transportowa d Transport Gdask Usugi transportowe Gdask Firma transportowa Gdask

Caa Polska ju od 1,2 z/km Przewz rzeczy, przeprowadzki Nowoczesny tabor transportowy d i caa Polska Przewz rzeczy, przeprowadzki Transport w odzi i caej Polsce Gdask i caa Polska

Sprawd ju teraz! Ju od 1,2 z za km. Sprawd! Do maych i duych przewozw! Ju od 1,2 z/km. Sprawd! W odzi ju od 1,1 z/km. Sprawd! Ju od 1,1 z za km. Sprawd! Ju od 1,1 z/km. Sprawd!

Cos.pl/Transport Cos.pl/Transport Cos.pl/Transport Cos.pl/Lodz Cos.pl/Lodz Cos.pl/Lodz Cos.pl/Gdansk

http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/

Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne

Transport

Przewz rzeczy, przeprowadzki

W Gdasku ju od 1,1 z/km!

Cos.pl/Gdansk

http://www.cos.pl/uslugi/

Aktywne

Transport

Transport w Gdasku i i Polsce

Ju od 1,1 z za km. Sprawd!

Cos.pl/Gdansk

http://www.cos.pl/uslugi/

Aktywne

Nastpnie tak przygotowane dane mona zaimportowa do Edytora AdWords poprzez pozycj w menu: Dane -> Reklamy tekstowe -> Dodaj/Aktualizuj wiele reklam tekstowych. Naley przy tym pamita, aby przy imporcie danych do edytora mie zaznaczon opcj Ponisze informacje o reklamach tekstowych .....

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Rzeczy dodatkowe
Walidacja linkw docelowych AdWords

Przy duych kampaniach, gdzie nierzadko url stron docelowych kampanii s definiowane na poziomie sw kluczowych i gdzie mamy do czynienia z tysicami adresw url (zwaszcza przy duych bazach danych) atwo o pomyk. W sytuacji, kiedy chcemy sprawdzi setki adresw docelowych pod wzgldem ich dziaania niezastpiony jest Xenu.

198

W celu sprawdzenia linkw docelowych eksportujemy kampani z Adwords Edytora do Excela, a nastpnie przenosimy kolumn z linkami docelowymi do pliku tekstowego. Ostatecznie sam plik tekstowy importujemy do Xenu poleceniem File Check URL list (Test).

Multiplikowanie sw kluczowych

Przy kampaniach AdWords zazwyczaj niszowe sowa kluczowe generuj nisze koszty ni sowa oglne. Jednym z szybkich sposobw na zwikszanie bazy sw kluczowych jest ich przemnaanie. W szczeglnoci dobre rezultaty daje przemnaanie rzeczownikw i przymiotnikw. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Przy przemnaaniu sw mona posuy si narzdziem w edytorze AdWords, ktre pozwala wymnaa dwie grupy wyrazw (mona je znale w: Narzdzia -> Moliwe sowa kluczowe -> Mnonik sw kluczowych) Aby uy funkcji Kombinacje sw kluczowych, wykonaj nastpujce czynnoci: 1. Przejd do menu Narzdzia > Moliwoci sw kluczowych lub na karcie Sowa kluczowe kliknij przycisk Moliwoci sw kluczowych. Do obsugi narzdzia Moliwoci sw kluczowych potrzebne jest sprawne poczenie z internetem. Po uzyskaniu propozycji sw kluczowych mona jednak wrci do trybu offline. 2. Na karcie Kombinacje sw kluczowych wprowad dwie lub trzy listy terminw. 3. Kliknij przycisk Podaj sowa kluczowe. 199

Oczywicie przy takim mechanizmie tworzenia sw kluczowych, cz z nich moe si okaza mao przydatna. Sowa kluczowe generujce niewielk ilo operacji wyszukiwania s automatycznie wykluczane z poczonej listy przez mechanism Edytora AdWords. Aby stwierdzi, czy sowa kluczowe powinny zosta wykluczone z tego powodu, Edytor AdWords sprawdza ilo operacji wyszukiwania dla jzyka i lokalizacji wybranych w menu Narzdzia > Ustawienia, w opcji Ustawienia lokalne. Grupowanie wyrazw W momencie, kiedy mamy w swojej kampanii AdWords du ilo sw kluczowych (np. sowa kluczowe i ich multiplikacje) istnieje szybki sposb tworzenia struktury dla takiej kampanii. Przy tworzeniu struktury dla multiplikowanych sw kluczowych z pomoc przychodzi funkcja Edytora AdWords Narzdzie grupowania sw kluczowych. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Za pomoc tego narzdzia, dostpnego z poziomy menu Narzdzia - > Narzdzie grupowania sw kluczowych mona szybko mona tworzy grupy reklamowe na podstawie zdefiniowanych parametrw. Wystarczy na pocztku doda wszystkie sowa kluczowe do pierwszej grupy reklamowej, a nastpnie pobra wszystkie sowa kluczowe z tej grupy reklamowej i wydzieli z niej dodatkowe grupy reklam.

200

Edytor AdWords - zaawansowane funkcjonalnoci

Zarzdzanie interfejsem i widokiem danych

Autodopasowanie kolumny

Dwukrotne kliknicie w nagwek kolumny lub te kliknicie raz w nagwek i wybranie polecenia Autodopasowanie kolumny powoduje dopasowanie jej szerokoci.

Automatyczne autodopasowanie

Moliwe jest rwnie automatycznie dopasowanie wszystkich kolumn naraz (kliknij selektor kolumn i wybierz polecenie Autodopasowanie wszystkich kolumn).

Przewijanie poziome:

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

W najnowsze wersji Edytora AdWords moliwe jest przewijanie widoku danych od lewej do prawej, co znacznie uatwia prac z narzdziem przy niszym rozdzielczociach monitora.

Szeregowanie sw kluczowych wedug iloci wyrazw w sowach kluczowych: 201

Wystarczy klikn w widoku sw kluczowych, aby uszereregowa sowa kluczowe wedug iloci wyrazw w sowach kluczowych (punkt 7 z opisu zakadki sw kluczowych w edytorze ze strony 190).

Eksport danych W poprzednim rozdziale opisywaem funkcjonalnoci oferowane przez Edytor AdWords. W Edytorze AdWords da si wykona niemal kad czynno zwizan z obsug konta AdWords. W niektrych przypadkach jednak wygodnie jest dane z konta wyeksportowa do zewntrznego pliku.
Eksportowanie danych do pliku CSV

Edytor AdWords umoliwa eksportowanie danych z konta AdWords do CSV. Polecenie Plik -> Eksportuj arkusz kalkulacyjny (CSV) umoliwia zapisanie na komputerze biecych danych konta (w tym wszystkich nieopublikowanych zmian) w pliku z wartociami rozdzielonymi przecinkami (CSV). Funkcja ta jest przydatna, jeli trzeba udostpni arkusz kalkulacyjny z informacjami o koncie osobom, ktre nie korzystaj z Edytora AdWords. Mona eksportowa cae konto, biecy widok (np. wyniki szukania zaawansowanego), pojedyncz kampani lub grup reklam, lub kilka wybranych kampanii lub grup reklam. Wyeksportowany plik CSV zawiera take pobrane statystyki.
Eksportowanie danych do pliku AES

Edytor AdWords umoliwa eksportowanie danych z konta AdWords do wasnego formatu AES. Polecenie Plik -> Eksportuj zmiany w celu ich udostpnienia umoliwia zapisanie na komputerze jedynie wprowadzonych zmian Funkcja ta jest przydatna, jeli chcemy udostpni komu wprowadzone przez nas dane. Format aes sprawia, e plik ma bardzo may rozmiar.
Eksportowanie danych do pliku AEA

Edytor AdWords umoliwa eksportowanie kopii zapasowej z konta AdWords do wasnego formatu AEA. Polecenie Plik -> Eksportuj kopi zapasow (AEA) umoliwia zapisanie na komputerze danych z caego konta. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Funkcja ta jest przydatna, jeli chcemy zrobi kopi zapasow konta. Plik z kontem moe zosta pniej importowany do tego samego konta na innym komputerze, a nawet do innego konta.

202
Eksportowanie danych do pliku ZIP

Edytor AdWords umoliwa eksportowanie danych z konta AdWords do skompresowanego pliku ZIP, w ktrym zawarty bdzie arkusz kalkulacyjny z kampani jak rwnie wszystkie pliki graficzne zawarte w kampanii. Mona to zrobi poprzez polecenie Plik -> Eksportuj arkusz kalkulacyjny z obrazami ZIP
Eksportowanie danych do pliku HTML

Eksportowanie danych do pliku HTML umoliwia wywietlanie raportu podsumowujcego na temat konta lub poszczeglnych kampanii i grup reklam w formie strony internetowej. Opcja eksportu danych do HTML jest szczeglnie przydatna w sytuacji, kiedy chcemy pokaza dane konta AdWords osobom, ktre nie korzystaj z Edytora AdWords (np. klientowi). W celu weksportowania danych do HTML naley skorzysta z menu Plik -> Eksportuj podsumowanie (HTML).

Eksport statystyk konta do CSV

Eksport statystyk do CSV mona wykona z poziomu menu Plik > Eksportuj arkusz kalkulacyjny (CSV). Mona eksportowa cae konto, poszczeglne kampanie i grupy reklam lub aktualny widok. Eksport do pliku CSV automatycznie obejmuje wszystkie pobrane statystyki. Moliwe jest rwnie bezporednie kopiowanie statystyk z Edytora AdWords i wklejanie ich do innego dokumentu. Wystarczy zaznaczy odpowiednie elementy w widoku danych, a nastpnie klikn menu Edycja > Kopiuj. Poszczeglne elementy, take Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

statystyki, moesz nastpnie wklei w dowolnym edytorze tekstu lub arkuszu kalkulacyjnym.

Import danych W niektrych przypadkach przydaje si rwnie funkcjonalno importu danych z konta. Szczeglnie przydaje si to przy przenoszeniu danych z jednego konta do drugiego (najpierw eksport z jednego konta, a nastpnie import do nastpnego)
Importowanie CSV

203

Edytor AdWords umoliwa import danych z konta AdWords (format CSV lub ZIP). Polecenie Plik -> Importuj CSV
Importowanie obrazu konta

Edytor AdWords umoliwa rwnie importowanie caego obrazu konta. Mwimy tutaj o obrazie konta danych z konta AdWords wyeksportowanym do formatu AEA poprzez polecenie Plik -> Eksportuj kopi zapasow. Import nastpuje poprzez polecenie Plik -> Importowanie obrazu konta.

Zaawansowane funkcjonalnoci Edytora AdWords Najbardziej przydatne zaawansowane funkcjonalnoci Edytora AdWords. Cz z nich zostaa ju pokrtce opisana wczeniej, jednak ze wzgldu na ich znaczenie opisaem jej szerzej w tym podrozdziale. Zamiana tekstu w zaznaczonych elementach Za pomoc tej funkcjonalnoc mona znale i zamieni dowolny tekst w interfejsie AdWords. Wykorzystanie funkcji: a) Jeli elementy, ktre chcesz zmieni, znajduj si w jednej grupie reklam lub w jednej kampanii, wybierz t grup reklam lub kampani w widoku drzewa. W przeciwnym razie w widoku drzewa wybierz adres e-mail uywany do logowania si na konto. b) W widoku danych zaznacz elementy do edycji. (W razie potrzeby zastosuj filtr w widoku danych, aby zawzi wybr). Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

c) d) e) f)

Kliknij menu Edytuj > Zamie tekst w zaznaczonych elementach. Wprowad tekst, ktry chcesz znale. Wprowad tekst zamienny. Kliknij przycisk Znajd odpowiedniki. 204

Pamitaj o tym, e:

jeli tekst zamienny nie zostanie wpisany, znaleziony tekst bdzie usunity. jeli wielko liter nie ma znaczenia w wyszukiwaniu, upewnij si, e pole wyboru Uwzgldnij wielko liter nie zostao zaznaczone. moesz zaznaczy pole wyboru Zachowaj wielko liter, aby wielko liter w tekcie zamiennym bya taka sama, jak w pierwotnym tekcie. Jeli na przykad cay pierwotny tekst jest pisany przy uyciu wielkich liter, tak samo bdzie w przypadku tekstu zamiennego. opcja Dopasuj tylko cae sowa umoliwia wyszukanie wycznie caych sw. Wyczy to pole wyboru, aby wyszukiwa fragmenty sw. to narzdzie zawiera opcj tworzenia duplikatw pasujcych elementw i zamiany tekstu w duplikatach zamiast w pierwotnych elementach. Aby z niej skorzysta, zaznacz pole wyboru Zduplikuj pasujce elementy.

Zaawansowane filtry wyszukiwania w Edytorze AdWords Za pomoc zaawansowanych filtrw mog wyszukiwa sowa kluczowe wedug dowolnie zdefiniowanego wzorca.

Przykad: Chc wyszuka w zbiorze wszystkich sw kluczowych te sowa kluczowe, ktre: a) zawieraj w nazwie wyraz kwatery b) nie zawieraj w nazwie wyrazu tanie c) ktrych minimalna stawka za kliknicie jest nisza ni 0,05 euro d) ktre miay w badanym przeze mnie okresie czasu wicej ni 500 klikni

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

205

Wykorzystanie narzdzia a) Kliknij przycisk Wyszukiwanie zaawansowane (w prawym grnym rogu interfejsu obok pola wyszukiwania nad widokiem danych). b) W opcji Wyszukaj w tych miejscach wybierz kampanie i grupy reklam, ktre chcesz wyszuka. c) Wybierz kryteria wyszukiwania. o Ustawienia: Wyszukaj okrelone ustawienia, np. tekst reklamy lub maksymalne stawki CPC (moesz klikn przycisk Dodaj, aby doda wicej kryteriw wyszukiwania). o Typ dopasowania: Zaznacz co najmniej jedno pole wyboru. Jeeli chcesz wykluczy z wyszukiwania elementy z okrelonym typem dopasowania, wyczy odpowiednie pole wyboru. o Stan: Wybierz co najmniej jeden stan. Jeeli chcesz wykluczy z wyszukiwania elementy z danym stanem, wyczy odpowiednie pole wyboru. o Statystyki skutecznoci: za pomoc rozwijanego menu okrel kryteria zwizane z kosztami i skutecznoci reklamy (np. CTR sw kluczowych). Przed skorzystaniem z tej opcji sprawd, czy statystyki skutecznoci zostay pobrane. Jeeli chcesz doda wicej kryteriw wyszukiwania. kliknij link Dodaj. d) Aby mc ponownie przeprowadzi dane wyszukiwanie w przyszoci, zaznacz pole wyboru obok opcji Zapisz to wyszukiwanie do ponownego uytku i wpisz jego nazw. e) Kliknij przycisk Wyszukaj.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Elementy speniajce okrelone kryteria wyszukiwania zostan wywietlone w widoku danych jako widok niestandardowy.

206

Znajdowanie zduplikowanych sw kluczowych

Narzdzie Znajd zduplikowane sowa kluczowe suy do znajdowania sw kluczowych powtarzanych w obrbie konta, kampanii lub grup reklam. W przypadku kampanii kierowanych na wyszukiwark powinnimy unika sytuacji, kiedy mamy te sowo kluczowe dodane do kilku rnych grup reklamowych (wwczas mamy do czynienia z zduplikowanym sowem kluczowym). Korzystanie z narzdzia Znajd zduplikowane sowa kluczowe a) Kliknij menu Narzdzia > Znajd zduplikowane sowa kluczowe lub kliknij menu Widok > Zduplikowane sowa kluczowe. b) Wybierz kryteria wyszukiwania, w tym: a. Kolejno wyrazw - Wybierz opcj Dokadna kolejno wyrazw, aby rozrni sowo kluczowe usugi transportowe od sowa kluczowego transportowe usugi. Wybierz opcj Dowolna kolejno wyrazw, jeli kolejno wyrazw jest bez znaczenia. b. Typy dopasowania - Czy takie same sowa kluczowe z innym typem dopasowania maj by traktowane jako duplikaty? c. Lokalizacja duplikatw - szukanie zduplikowanych sw kluczowe w ramach jednej grupy reklam, jednej kampanii czy w obrbie caego konta? d. Opcjonalnie: ukryj duplikaty - opcja ukrywania duplikatw w usunitych, zakoczonych lub wstrzymanych kampaniach lub grupach reklam. e. Kampani i grupy reklamowe w koncie wybr kampanii i grup reklamowych, w obrbie ktrych bd poszukiwane zduplikowane sowa kluczowe.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

207

c) Kliknij przycisk Znajd zduplikowane sowa kluczowe.

Po wyszukaniu zduplikowanych sw kluczowych moemy atwo zaznaczy te sowa kluczowe w obrbie zduplikowanych sw kluczowych, ktre maj najniszy Wynik jakoci, najwysze stawki za kliknicie, najniszy CTR i itp. Moliwo wykorzystywania takich miernikw jak CTR wymaga wczeniejszego pobrania statystyk.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Zastosowanie funkcji Excel i Visual Basic przy tworzeniu kampanii AdWords

Wykorzystywanie funkcji Excel Przy tworzeniu kampanii AdWords bardzo przydaj si tekstowe funkcje Excel. Szczeglnie przydatne s one przy przetwarzaniu i obrabianiu sw kluczowych pobieranych z baz danych jak rwnie tworzeniu tekstw reklamowych na podstawie nazw grup reklamowych lub te sw kluczowych w koncie AdWords. Najbardziej przydatne funkcje: czenie wyrae ZCZ.TEKSTY (tekst1;tekst2;tekst3) Pozwala czy ze sob dowolne wyraenia. Szczeglnie przydatne, kiedy w kilku kolumnach mamy rne czci tworzonych sw kluczowych i tekstw (np. sowo kluczowe w postaci nazwa adgrupy kolor). obliczanie dugoci znakw =D(zmienna1) Przydatne szczeglnie przy automatycznym tworzeniu tekstw reklamowych na podstawie nazw adgrup lub sw kluczowych. Kolumna, w ktrej ta funkcja oblicza automatycznie liczb znakw tekstu i sprawdza czy si mieci on w granicach regu AdWords znacznie przypiesza prac z tekstami reklamowymi. oczyszczanie tekstu z zbdnych spacji =USU.ZBDNE.ODSTPY(tekst) Oczyszcza tekst z niepotrzebnych spacji. Przydatne szczeglnie przy oczyszczaniu baz danych i przetwarzaniu zmiennych. zwracanie fragmentu sw wyraenia FRAGMENT.TEKSTU(tekst;liczba_pocztkowa;liczba_znakw) Funkcja bardzo przydatna przy tworzeniu sw kluczowych (np. w zbiorze wierszy z bazy danych mona znale pozycje poszczeglnych spacji i tworzy sowa kluczowe w postaci: cay wiersz, wyraenie od 1 spacji, wyraenie od pierwsze spacji do drugiej, itp.). Mariusz Gsiewski

208

www.ittechnology.us

zwracanie znakw z prawej bd z lewej strony wyraenia. =LEWY(tekst;liczba_znakw) =PRAWY(tekst;liczba_znakw) Funkcja bardzo przydatna przy tworzeniu sw kluczowych (znajdowanie odpowiednich sw kluczowych w zbiorze danych). wyszukiwanie tekstu SZUKAJ.TEKST(szukany_tekst;obejmujcy_tekst;liczba_pocztkowa) Wyszukiwanie tekstu w okrelonym wyraeniu pozwala wyszukiwa interesujce nas fragmenty duych zbiorw danych, z ktrych mona tworzy sowa kluczowe. zamiana liter w wyrazach =Z.WIELKIEJ.LITERY(tekst) Wyraenie to zamienia pierwsz liter kadego wyrazu na du liter. funkcja logiczna jeeli =JEELI(test_logiczny;warto_jeeli_prawda;warto_jeeli_fasz) Prosta funkcja logiczna, za pomoc ktrej mona przekazywa argumenty na podstawie zdefiniowanych regu. Przykadowo mona ustali, e jeeli liczba znakw nazwy grupy reklamowej nie przekracza 25 znakw, wwczas nazwa ta staje si nagwkiem tekstu reklamowego tej grupy reklamowej. W przypadku, kiedy liczba znakw nazwy grupy reklamowej przekracza 25 znakw nagwkiem tej grupy reklamowej staje si zdefiniowany tekst domylny. Oczywicie faktem jest, e w wielu przypadkach zamiast funkcji Excel szybciej jest operowa za pomoc wyrae regularnych czy te makr. Ich stosowanie jest jednak uzasadnione tylko przy naprawd skomplikowanych zbiorach danych. 209

Zaawansowanie wykorzystanie funkcji Excel i Visual Basic w pracy z AdWords W poniszym artykule przedstawi kilka przydatnych makr, ktre mog by bardzo przydatne w codziennej pracy z tworzeniem sw kluczowych i tekstw reklamowych dla kampanii AdWords. Najprostszym sposobem na korzystanie z makr jest cignicie Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

odpowiedniego pliku excel na dysk swojego komputera na nastpnie bezporednia praca ju na tym pliku. W celu cignicia okrelonego makra naley klikn w odpowiedni ikonk Pobierz plik .xls. Osoby, ktre znaj Visual Basica mog przekopiowa formuy bezporednio do swojego edytora Visual Basic . Edytor Visual Basic otwiera skrt klawiszowy ALT + F11. Dostp do samych makr zapewnia skrt klawiszowy ALT + F8.
Multiplikowanie wyrazw

210

Makro to pozwala wymnaa ze sob trzy oddzielne grupy wyrazw tworzc z nich sowa kluczowe (np. moemy wymnoy ze sob grup wyrazw: tanie, niedrogie, niedrogo z grup: pokoje, noclegi, miejsca noclegowe tworzc z nich takie sowa kluczowe jak: tanie pokoje, tanie noclegi i itp).

Wyciganie dowolnego wyrazu z cigu znakowego

Za pomoc tego makra mona pobra dowolny wyraz cigu znakowego. Robi si to wywoujc w Excelu nowo utworzon funkcj My Extract, ktrej skadnia w samym excelu jest nastpujca: =myExtract(Ciag_Wyrazowy, Numer sowa do pobrania, Z ktrej strony, Separator) gdzie,

Ciag_Wyrazowy - cig wyrazowy (tekst), z ktrego pobieramy wyraz Numer sowa do pobrania ktry z kolei wyraz w tekcie chcemy pobra;

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Z ktrej strony - ten parametr przyjmuje tylko dwie wartoci: F jeeli numer sowa do pobrania jest liczony od pocztku tekstu, B jeeli jeeli numer sowa do pobrania jest liczony od koca tekstu; Separator - znak, ktry rozdziela wyrazy w wyraeniu (najczciej jest to spacja). 211

Przykad =MyExtract(A45, 2, B, )

Rne wyrazy z cigw wyrazowych pobrane za pomoc tego makra mona pniej czy ze sob uywaj znaku & poprzez co moemy tworzy zupenie nowe sowa kluczowe.

Odwracanie wyrazw w wyraeniu

Prostym sposobem na powikszenie iloci sw kluczowych jest odwrcenie porzdku wyrazw w wyraeniu (np. przeksztacenie sowa kluczowego nocleg tanio na tanio nocleg). Mona to zrobi za pomoc prostej formuy w Excel.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

212

Usuwanie zduplikowanych wierszy

Przy pracy z du iloci sw kluczowych i tekstw reklamowych czsto pojawia si wiele wierszy, ktre maj te same wartoci. Szczeglnie problematyczna jest sytuacja, kiedy mamy wiele takich sw kluczowych w rnych grupach reklamowych i z rnymi adresami docelowymi. Ponisze makro usuwa wszystkie wiersze, ktre ma zduplikowane wartoci w dowolnie okrelonej kolumnie. Problem ten mona do atwo rozwiza wykorzystujc makro Chipa Pearsona

Aby skorzysta z tego mechanizmu wystarczy wybra ca kolumn bd jej zakres, a nastpnie wywoa makro.

Usuwanie pustych wierszy

Przy pracy z du iloci sw kluczowych i tekstw reklamowych czsto pojawia si wiele niepotrzebnych wierszy, co utrudnia filtrowanie danych, zamian tekstu. Ponisze makro usuwa wszystkie wiersze, ktre s cakowicie puste

Aby skorzysta z tego mechanizmu wystarczy wybra jakakolwiek kolumn, a ktrej w ktrej zawieraj si elementy pustych wierszy, a nastpnie wywoa makro. Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Operacje wyrazowe na tekcie

Maa wtyczka do Excela, ktra pozwala na szybkie zamian wielkoci liter w wyraeniach excel (szczeglnie przydatne i niedostpna w domylnych ustawieniach Excel funkcja zamieniajca jedynie pierwsz liter wyraenia na du liter). 213

Aby skorzysta z mechanizmu naley cign rozszerzenie, wypakowa je a nastpnie uruchomi. Po uruchomieniu pojawi si opcja Convert Text w menu Narzdzia Excela.

Porwnywanie dwch rnych skoroszytw Excela

Maa wtyczka do Excela, ktra pozwala na szybkie porwnanie dwch rnych skoroszytw Excela.

Aby skorzysta z mechanizmu naley cign rozszerzenie, wypakowa je a nastpnie uruchomi. Po uruchomieniu pojawi si opcja Compare Worksheets w menu Narzdzia Excela.

Porwnanie rnych list wyrae

Bardzo ciekawe, cho nieco skomplikowany sposb na porwnanie dwch list z zduplikowanymi wyraeniami. Wszelkie moliwe kombinacje (porwnanie list w tych samych wierszach i rnych). Szczeglnie przydatne przy aktualizacji kampanii AdWords tworzonej na podstawie bazy danych. Sama formua jest do skomplikowana, wic aby j wykorzysta najlepiej jest po prostu pobra poniszy excel.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Google Adwords dla sklepu internetowego

Jak wiadomo jedn z najbardziej efektywnych drg tworzenia kampanii AdWords dla witryny Ecommerce, tudzie sklepu internetowego jest tworzenie sw kluczowych na bazie nazw produktw i kategorii produktw. Baz tak mona przetworzy w Excelu za pomoc makr, a nastpnie importowa do Edytora AdWords.

214

Problem w tworzeniu kampanii AdWords dla sklepu internetowego

Przy takim tworzeniu kampanii AdWords pojawia si jednak nierzadko problem w postaci czstych zmian na licie produktw, ktre ma w sprzeday w danym momencie sklep internetowy (koczy si seria produktw, brak produktw w magazynie i itp). Jak szybko wyczy reklam AdWords dla produktw, ktrych nie jestemy w stanie sprzeda? Rczna obrbka bazy danych przy tysicach produktw byaby katornicz prac (sprawdzanie po kolei kadego produktu).

Tworzenie kampanii dla sklepu

Do szybkiej aktualizacji kampanii AdWords mona jednak wykorzysta Excela.

Pocztkowa praca z baz danych produktw

W momencie, kiedy tworzymy sowa kluczowe dla kampanii AdWords na podstawie nazw produktw w ekstrakcie bazy danych, na ktrym przygotowujemy zbir danych do importu do Edytora AdWords zostawiajmy unikalny numer id produktu. Do samego edytora importujemy oczywicie dane bez numeru id. Nasz pocztkowy excel z bazy produktw (po przetworzeniu oczywicie wyrazw w nazwach produtkw, aby nie mie sw kluczowych skadajcych si z 15 wyrazw) mgby wyglda nastpujco:

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Za same dane dodawane w formie importu do Edytora AdWords mogyby wyglda w taki sposb:

215

Aktualizacja sw kluczowych w AdWords za pomoc funkcji Excel

Po jakim czasie aktywnoci kampanii podejrzewamy, e w naszej kampanii AdWords jest troch reklam dla produktw, ktrych nie moemy ju sprzedawa. W tej sytuacji z naszej bazy danych produktw pobieramy list produktw, ktrych nie moemy ju sprzedawa. Ca baz produktw wraz z numerami id tych produktw wklejamy do tego pliku excel, na ktrym pracowalimy przy pocztkowym tworzeniu kampanii AdWords (wklejamy nowe dane obok starych). Po wklejeniu nowych danych excel mgby wyglda nastpujco:

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Nastpnie w nowym pliku uruchamiamy funkcj, ktre przeszukuje star baz w poszukiwaniu produktw z nowej bazy. W momencie, kiedy natrafi w starej bazie na produkt, bdcy rwnie w nowej bazie oznacza to, e jest to produkt, ktry nie moe zosta ju sprzedany (jak pamitamy nowa baza to produkty, ktrych nie mona ju sprzeda). W tej sytuacji sowo kluczowe bdce przy takim produkcie zostaje wstrzymane (zostaje mu nadany status Paused). W ostatecznym etapie do Edytora AdWords importujemy dane z starej bazy danych z now kolumn wskazujc, ktre sowa kluczowe z starej bazy danych powinny zosta wstrzymane.

216

Przykad aktualizacji kampanii AdWords na pliku Excel

Kocowy plik takiej operacji mona znale poniej.

Kolumny od A do G to kolumny pierwotnej bazy danych. Kolumny I do L to dane z nowej bazy danych (produkty wycofane). Kolumna M to funkcja sprawdzajca, ktre produkty z pierwotnej bazy produktw znajduj si w obrbie produktw z nowej bazy. Kolumna H nadaje sowom kluczowym status:

Active - w przypadku, kiedy produkt z starej bazy nie znajduje si w nowej bazie Paused - w przypadku, kiedy produkt z starej bazy znajduje si w nowej bazie

Ostatecznie nowym zestawem danych importowanych do Edytora AdWords s dane w kolumnach od B do H.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

217

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Modele patnoci w reklamie AdWords

Na pocztku tego ebooka opisywaem pokrtce wszystkie modele patnoci dostpne w reklamie AdWords kierowanej na wyszukiwark Google. W czci tej przedstawiem jedynie podstawowe informacje na temat tych modeli patnoci ze wzgldu na to, e trudno byo by zrozumie ich charakterystyk bez wczeniejszego przedstawienia informacji na temat algorytmu Google AdWords. 218

Nacisk na kliknicia - uyj maksymalnych stawek CPC

W tym modelu (najpopularniejszym) reklamodawca ustala maksymalny koszt kliknicia w reklam AdWords, czyli maksymalny koszt jak jestemy ponie za reklam w linkach sponsorowanych. Ostatecznie kocowy koszt poniesiony przez reklamodawc za kliknicie w reklam ustalany jest w aukcji, gdzie reklama jednego reklamodawcy walczy o pozycj z reklamami innych reklamodawcw.

W obrbie reklam AdWords mona te wyrni kolejny Wynik Jakoci, ktry okrela pozycj i ranking reklamy w linkach sponsorowanych (tzw. Ad Rank) Ofertowa cena za kliknicie w korelacji z pozycj i z Wynikiem Jakoci (temat Wyniku Jakoci zosta opisany w rozdziale Wynik Jakoci Google AdWords na stronie 113) Ad Rank = (Wynik Jakoci) x (Max CPC) Aby przedstawi to szczegowo posu si przykadem 5 reklamodawcw Reklamodawcy Reklamodawcy A B C D E Mariusz Gsiewski Wynik Jakoci 3,20 1,40 3,50 1,80 1,40 Max CPC 1,00 1,80 0,30 0,5 0,20 www.ittechnology.us

W tej sytuacji Ad Rank (A) = (Wynik Jakoci(A) x (Max CPC(A)) Ad Rank (B) = (Wynik Jakoci(B) x (Max CPC(B)) i tak dalej Stawka pacona przez kadego reklamodawc to Ad Rank reklamodawcy, ktrego reklama jest pozycj niej od nas podzielona przez nasz Wynik Jakoci plus 0,01 z. W szczeglnoci poszczeglnych reklamodawcw Pacone CPC bdzie wynosio: Pacone CPC (A) = (Ad Rank (B)/Wynik Jakoci (A))+0.01 Pacone CPC (B) = (Ad Rank (C)/Wynik Jakoci (B))+0.01 Pacone CPC (C) = (Ad Rank (D)/Wynik Jakoci (C))+0.01 Pacone CPC (D) = (Ad Rank (E)/Wynik Jakoci (D))+0.01 Pacone CPC (E) = 0.01 Czyli w liczbach bdzie to: Pacone CPC (A) = (2.50/3.20)+0.01=0.95 Pacone CPC (B) = (1.05/1.40)+0.01=0.76 Pacone CPC (C) = (0.90/3.50)+0.01=0.27 Pacone CPC (D) = (0.30/1.80)+0.01=0.18 Pacone CPC (E) = 0.01 Ostatecznie mamy w wyniku: Reklamodawcy Wynik Jakoci Max CPC Ad Rank Pacone CPC A B C D E 3,20 1,40 3,50 1,80 1,40 1,00 1,80 0,30 0,5 0,20 3,20 2,50 1,05 0,90 0,30 0,95 0,76 0,27 0,18 0,01* 219

*Oczywicie jest to sytuacja hipotetyczna i znacznie upraszczajca procesy aukcji cenowej w Google AdWords. Teoretycznie najnisz moliw stawk za kliknicie w Polsce jest rwnowarto jednego centa, nieraz mog si nawet zdarzy kliknicia kosztujce 1 grosz. W praktyce najnisze ceny pacone za kliknicia w AdWords s ograniczone z dou przez minimaln dopuszczalna stawk Google (patrz nastpny punkt).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Automatyczne okrelanie stawek majce na celu maksymalizacj liczby klikni w ramach budetu docelowego
Opcja ta jest kolejn z dostpnych opcji zarzdzania kosztami i efektami kampanii AdWords . W oglnym skrcie funkcjonalno ta maksymalizuje ruch internetowy dla dziennego budetu. Funkcjonalno bdzie zarzdza cenami ofertowymi, tak aby zapewni najwiksz moliw liczb klikni w kampanii. Jeeli obawiamy si, e system AdWords wprowadzi zbyt wysokie stawki za kliknicie mona dodatkowo wprowadzi ograniczenia stawki za kliknicie Informacje o Automatycznym okrelaniu stawek Automatyczne okrelanie stawek ustawia si na poziomie kampanii w ustawieniach kampanii w sekcji Stawki i budet.

220

Dodanie lub usunicie sw kluczowych moe mie wpyw na liczb odwiedzin, ale nie na wydatki kampanii, jako, e system nie bdzie podwysza budetu przy dodaniu tych sw kluczowych.

Ograniczenia Automatycznego okrelanie stawek Warto pamita o tym, e Optymalizator budetu jest narzdziem automatyzujcym proces ustalania stawek, co moe nieraz da duo gorsze rezultaty do manualnego sterowania kampani AdWords. W niektrych przypadkach narzdzie to moe doprowadzi do znacznego ograniczenia iloci klikni w kampanii lub te sporych amplitud i rnic pomidzy dziennymi wartociami iloci klikni. Sam zalecam stosowanie tego narzdzia w przypadku mniej zaawansowanych uytkownikw lub te w przypadku braku czasu na manualne sterowanie kampani. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Funkcja Optymalizator Budetu nie wsppracuje ponadto:

z funkcj harmonogramu reklam AdWords (nie da si okrela godzin i dni wywietlania reklam); z funkcj preferencji pozycji. 221

Wsparcie AdWords edytora dla Automatycznego okrelanie stawek Od niedawno Edytor AdWords zapewnia wsparcie dla wykorzystywania Automatyczne gookrelanie stawek. W przypadku kampanii wykorzystujcych te narzdzia, cen ofertowa CPC dla grup reklam lub sw kluczowych bdzie ustawiona na automatyczne.

Przy korzystaniu z edytora AdWords nie s jednak moliwe zarwno zmiany budetu lub cen ofertowych CPC jak rwnie wczanie lub wyczania funkcji Automatycznego okrelanie stawek. Te zmiany s musz by dokonywane w samym interfejsie AdWords.

Optymalizator konwersji
Optymalizator Konwersji to narzdzia Google, ktre umoliwia zarzdzanie kosztami reklam na podstawie okrelonych celw konwersji. Co dokadnie robi Optymalizator konwersji Google? Mwic najprociej Optymalizator konwersji jest swego rodzaju autopilotem kampanii AdWords, ktry stara si zarzdza stawkami, wywietleniami reklamy na odpowiednie Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

sowa kluczowe i w odpowiedniej lokalizacji, pozycjami reklamy AdWords w taki sposb, aby moliwe byo:

uzyskanie jak najwikszej iloci konwersji z pienidzy wydawanych w kampanii AdWords; uzyskanie kosztw zdefiniowanych przy wczaniu Optymalizatora konwersji

222

Kluczow kwesti przy zastosowaniu Optymalizatora konwersji jest oczywicie samo ledzenie konwersji. W tej sytuacji zdefiniowane kampanie AdWords musz mie zdefiniowane konwersje (np. sprzeda produktu, wysanie maila, odwiedzenie wanej dla reklamodawcy podstrony), a nastpnie wprowadzone ledzenie konwersji AdWords (o samym mechanizmie ledzenia konwersji AdWords moesz przeczyta pniej w rozdziale ledzenie konwersji AdWords na stronie 334). Ustawienia Optymalizatora konwersji Aby moliwe byo wczenie Optymalizatora konwersji w danej kampanii, kampania tam musi mie przynajmniej 15 konwersji w cigu ostatnich 30 dni aktywnoci kampanii. W przeciwnym wypadku opcja Optymalizatora kampanii nie bdzie aktywna w ustawieniach kampanii.

Przy wczeniu Optymalizatora kampanii ustawiamy pocztkow maksymaln stawk za konwersj. Interfejs AdWords podaje okrelon rekomendacj podajc przybliony odpowiednik maksymalnej stawki za kliknicie i estymowany kocowy koszt konwersji.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Ograniczenia Optymalizatora konwersji AdWords

Przy wykorzystaniu Optymalizatora AdWords wane jest posiadanie jak najszerszych danych wsadowych dla narzdzia. Jak ju wspomniaem wymagane jest przynajmniej 15 konwersji w przedziale ostatnich 30 dni w kampanii. Jednoczenie jednak im wicej bdzie tych konwersji w danej kampanii, tym wiksze prawdopodobiestwo, e narzdzie to bdzie skutecznie zarzdzao kampani. Optymalizator konwersji ma tym trudniejsze zadanie przy zarzdzaniu kampani, im wicej sw kluczowych jest w kampanii. Szczeglnie znaczenie ma to przy wykorzystywaniu dugiego ogona sw kluczowych, gdzie lwia cz sw kluczowych nie wykazuje konwersji lub te ladowe ich iloci. Optymalizator konwersji zarzdza kampani w perspektywie duszego horyzontu czasowego. Z tego powodu w cigu pierwszych kilku dni od wczenia Optymalizatora moliwe s duo wysze stawki za konwersji od stawek przez nas deklarowanych w ustawieniach kampanii. Optymalizator konwersji jest nadal w stanie beta. W niektrych przypadkach przy zachowywaniu deklarowanej przez nas stawki za konwersj moe on znacznie ograniczy zasig kampanii (otrzymamy oczekiwan przez nas stawk za konwersj, ale kosztem 5-krotnego spadku iloci uzyskiwanych konwersji). Optymalizator konwersji nie moe by wykorzystywany w poczeniu z wieloma opcjami ustawienia kampanii (ich wykaz w dalszej czci artykuu).

223

Funkcjonalnoci, ktre nie wspdziaaj z Optymalizatorem konwersji

Z uwagi na to, e Optymalizator konwersji przy maksymalizowaniu uzyskiwanych konwersji zarzdza wieloma mechanizmami i ustawieniami kampanii potrzebuje niejako penej swobody w zmianie tych ustawie. Z tego wzgldu wiele opcji konfiguracyjnych kampanii AdWords nie jest kompatybilnych z tym narzdziem. Zmiany w tych opcjach zostan utracone przy wczeniu Optymalizatora konwersji Funkcje systemu AdWords, ktre nie wspgraj obecnie z Optymalizatorem konwersji:

Preferencja pozycji Automatyczne okrelanie stawek Kierowanie na miejsca wywietlania reklam Zaawansowane harmonogramy reklam Osobne ceny ofertowe reklam kontekstowych

Rzecz, ktrej warto rwnie by wiadomym jest rwnie fakt, i kampanie zarzdzane Optymalizatorem konwersji nie mog by modyfikowane przy uyciu aplikacji AdWords Editor lub interfejsw API AdWords

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Nacisk na wywietlenia uyj maksymalnych stawek CPCM

W tym modelu rozlicze paci si za kade 1000 wywietle reklamy (bez wzgldu na to, ile razy zostanie ona kliknita przez uytkownika). Opcja ta jest polecana szczeglnie reklamodawcom, ktrzy chc przede wszystkim rozwija znajomo i rozpoznawalno marki. Aby wczy ten model rozlicze naley przej do ustawie kampanii w zakadce Kampanie, a nastpnie do sekcji Stawki i budet.

224

Uwaga:
Model CPM jest dostpny jedynie dla kampanii, ktre s kierowane jedynie na Sie partnersk Google.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Kampania AdWords kierowana na Sie partnersk za pomoc sw kluczowych

225

Wynik Jakoci dla Sieci Partnerskiej

W przypadku sieci stron z treci Wynik Jakoci sw kluczowych nie jest uywany w celu okrelania minimalnych kosztw za kliknicie (CPC). Wynik Jakoci sw kluczowych jest uywany jednak do wyznaczania pozycji reklam i umieszczania ich na stronach sieciowych. Reklamy o niskiej wartoci Wyniku Jakoci mog jednak nie wywietla si na stronach z treci. W tym wypadku, aby reklamodawca mg wywietla swoj reklam na sieci stron z treci bez podnoszenia jej Wyniku Jakoci musi podnie warto ofertowej ceny za wywietlenie reklamy.

Obliczanie Wyniku Jakoci dla reklamy

Wynik Jakoci na poziomie grupy reklamowej dla sieci stron z treci jest wyznaczony gwnie poprzez CTR poszczeglnych sw kluczowych grupy reklamowej, Wynik Jakoci treci reklamy, itp. Wyniki Jakoci poszczeglnych sw kluczowych tworz razem zmienn, ktra okrela oglny Wynik Jakoci danej Grupy Reklamowej. Czynniki warunkujce Wynik Jakoci sw kluczowych dla sieci stron z treci: o dotychczasowa skuteczno reklamy w danej witrynie i jej podobnych; o trafno reklam i sw kluczowych w grupie reklam dla witryny; o jako Twojej strony docelowej; o pozostae czynniki wpywajce na trafno.

Pozycja i ranking reklamy

Ranking reklam w sieci stron z treci wyznaczaj: o cena ofertowa grupy reklam lub, jeeli funkcja cen ofertowych reklam kontekstowych jest nieaktywna, jej maksymalny CPC; o dotychczasowa skuteczno reklamy w danej witrynie i jej podobnych o trafno reklam i sw kluczowych w grupie reklam dla witryny o jako strony docelowej o inne czynniki wpywajce na trafno www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

W odrnieniu do kampanii kierowanych na wyszukiwark Google w analizowaniu reklam wywietlanych w obrbie Sieci Partnerskiej Google nie warto skupia si na wspczynniku klikalnoci (CTR). Niski CTR reklam umieszczanych w Sieci Partnerskiej jest czym zwyczajnym, jako, e uytkownicy zachowuj si inaczej na stronach w Sieci Partnerskiej (przegldaj informacje) ni w witrynach wyszukiwania (wyszukuj informacje na podstawie sw kluczowych). Warto rwnie mie wiadomo, e CTR reklamy w Sieci Partnerskiej Google nie wpywa na skuteczno, pozycj reklamy ani na minimalne stawki w Google.pl i w innych stronach w sieci wyszukiwania.

226

Inteligentna wycena w AdWords w Sieci Partnerskiej

Inteligentn wycen jest nazywany proces, w ktrym system AdWords AdWords automatycznie dostosowuje koszt klikni reklam kierowanych na sowa kluczowe, wywietlanych w Sieci Partnerskiej na bazie spodziewanych korzyci biznesowych z reklamy na okrelonej stronie internetowej. W przypadku kiedy po ustaleniu ceny ofertowej CPC system ustala, e kliknicie na witrynie w obrbie Sieci Partnerskiej daje mniejsze szanse na uzyskanie korzyci biznesowych(np. sprzeda online, rejestracja, poczenia telefoniczne czy subskrypcja biuletynu) automatycznie zmniejsza ceny takich klikni.

Przykad Jestemy reklamodawc, ktry stara si poprzez reklam AdWords sprzedawa pralki automatyczne. Nasza reklama jest wywietlana na dwch rnych stronach: stronie z testami rnych pralek oraz stronie z poradami na temat prania w pralce automatycznej. Prawdopodobiestwo kliknicia reklamy (a zatem i sprzeday) ze strony z testami rnych jest wiksze, wic system AdWords nie obnia jej ceny. Jednoczenie jednak mona przypuszcza, e kliknicia ze strony z poradami fotograficznymi rzadziej przekadaj si na sprzeda, wic system AdWords obnia cen takich klikni.

Tworzenie kampanii kierowanej na Sie partnersk za pomoc sw kluczowych w interfejsie Google AdWords
Aby stworzy kampani kierowan na Sie partnersk kierowan za pomoc sw kluczowych naley w interfejsie Google AdWords klikn przycisk: Nowa kampania. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

227

Po stworzeniu kampanii, grupy reklamowej, wybraniu sw kluczowych (standardowe kroku, przy czym o tym, jak naley tworzy sowa kluczowe i teksty reklamowe dla kampanii kierowanej na Sie partnersk za pomoc sw kluczowych przeczytasz w nastpnym rozdziale) naley przej do ustawie kampanii. W ustawieniach kampanii naley w sekcji Sieci, urzdzenia i rozszerzenia wybra opcje Sie partnerska, a nastpnie Tematycznie powizane strony w caej sieci (dokany opis przeznaczenia tych opcji w rozdziale Kampanie online AdWords na stronie 256).

Wsparcie tworzenia kampanii w Edytorze AdWords

Kampani kierowan na Sie Partnersk za pomoc sw kluczowych mona utworzy rwnie za pomoc Edytora AdWords. Tworzy si j identycznie jak kampani kierowan na wyszukiwark. 1. Na pocztku dodajemy kampani w edytorze zaznaczajc, czy ma to by kampania w modelu CPC czy CPM . Po dokonaniu wyboru modelu cenowego nie Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

ma ju pniej moliwoci zmiany jego zmiany w edytorze. Zmian t mona wykona jedynie poprzez interfejs online (adwords.google.pl)

228

2. Opcj kierowania reklamy na Sie Partnersk zaznacza si w ustawieniach kampanii w edytorze. Jeeli wic chcemy dan kampani skierowa jedynie na Sie partnersk zaznaczamy w ustawieniach kampanii w edytorze: o Sie wyszukiwania brak o Sie partnerska w dowolnym miejscu w sieci

3. Nastpnie poprzez zakadk Sowa kluczowe dodajemy sowa kluczowe do kampanii, a poprzez zakadk Reklamy -> Reklamy tekstowe teksty reklamowe do kampanii.

Podobnie jak w przypadku tworzenia w edytorze kampanii kierowanej na Sie wyszukiwania (opisane szczegowe w Praktyczne tworzenie kampanii AdWords przy pomocy Edytora AdWords na stronie 195) mona tutaj zastosowa opcj importu sw kluczowych i tekstw reklamowych z Excela.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Proces tworzenia kampanii

Podobnie jak przy tworzeniu kampanii na wyszukiwark Google tworzenie kampanii linku sponsorowanego obejmuje kilka faz, w obrbie ktrych moemy wyrni:

Rozpoznanie rynku i konkurencji Rozpoznanie przewagi oferty i firmy Opracowanie struktury kampanii Opracowanie zestawu sw kluczowych Opracowanie tekstu reklamowego Ograniczanie zasigu reklamy Przygotowanie strony docelowej Wdroenie kampanii Monitoring i optymalizacja

229

Ze wzgldu na to, e pierwsze etapy s takie same jak w przypadku kampanii AdWords kierowanej na wyszukiwark Google nie bd powtarza tego materiau. Aby zapozna si z tym materiaem wystarczy zajrze do rozdziau: Tworzenie kampanii linku sponsorowanego na stronie 128.

Rozpoznanie rynku i konkurencji

Kwestie rozpoznawania rynku i konkurencji w przypadku planowania kampanii AdWords omawiaem w rozdziaach powiconych tworzeniu kampanii AdWords kierowanych za pomoc sw kluczowych na wyszukiwark Google i Sie Wyszukiwania Google. Jak wwczas pisaem szybkie rozpoznanie konkurencji reklamujcej si w AdWords powinno obejmowa takie elementy jak:

sprawdzenie iloci firm, ktre wykupuj reklam w linkach sponsorowanych Google AdWords (wystarczy sprawdzi wyniki sponsorowane dla kilku oglnych i niszowych sw kluczowych) sprawdzenie ceny za klikniecie na najwaniejsze sowa kluczowe w AdWords (mona to zrobi poprzez bardzo krtk kampani testow AdWords np za 50100 z ) sprawdzenie tekstw reklamowych, wykorzystywanych w AdWords przez konkurentw (czy s to teksty opisujce oferty szczegowo, czy te oglniki, czy uwzgldniaj czynniki geograficzne) sprawdzenie na jakie sowa kluczowe si reklamuj (czy s to sowa generalne, czy te niszowe, czy odpowiadaj ofercie tych firm, czy te nie maj zbyt duego zwizku z t ofert ) www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

sprawdzenie elementw, ktrych konkurencyjni reklamodawcy nie przekazuj w swoich reklamach , a ktre mog mie due znaczenie dla klientw (np. koszty transportu, dostpnoci produktu, promocji) ocena konkurencyjnoci sw kluczowych (na ktre sowa kluczowe s linki, jakie s koszty linkw) 230

Opracowanie struktury kampanii

Tworzenie struktury kampanii AdWords kierowanej za pomoc sw kluczowych na Sie Partnersk Google wyglda nieco inaczej ni w przypadku kampanii kierowanej za pomoc sw kluczowych na Sie Wyszukiwania Google. W przypadku kampanii kierowanej w modelu CPC w Sieci Partnerskiej Google witryny, na ktrych wywietlana jest reklama, dobierane s na podstawie szablonu i schematu wyodrbnianego z wszystkich sw kluczowych danej grupy reklamowej. Z tego wzgldu grupy reklamowe kampanii kierowanych na Sie Partnersk s duo mniej szczegowe ni te same kampanii reklamowe kierowane na Sie wyszukiwania.

Przykad: W przypadku, gdyby struktura konta i kampanii kierowanych na Sie wyszukiwania wygldaaby w ten sposb:

struktura tej samej kampanii kierowanej na Sie Partnersk wygldaaby w ten sposb:

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

231

Opracowanie zestawu kluczowych

Jak ju wspominaem wczeniej w przypadku kampanii kierowanej w modelu CPC na Stronach z Treci strony, na ktrych wywietlana jest reklama, dobierane s na podstawie schematu wyodrbnianego z wszystkich sw kluczowych danej grupy reklamowej. Ze wzgldu na zalenoci, o ktrych pisaem w poprzednich zdaniach dobieranie sw kluczowych do grupy reklamowej najlepiej jest tworzy na bazie nieduej iloci powizanych ze sob sw kluczowych (10-30 sw kluczowych). To, na co warto jednak zwrci uwag to fakt, i w tym przypadku nie warto si skupia na szczegowych sowach kluczowych, ktre jak wiadomo bardzo dobrze si sprawdzaj na kampaniach na wyszukiwarce. Bardzo szczegowe sowa kluczowe (np. stosowanie marek przy produktowych sowach kluczowych) utrudni systemowi ustalenie odpowiedniego wzorca dla przygotowywanej grupy reklamowej.
Przykad dobierania sw kluczowych

Przykad: Jeeli tworzymy grup reklamow, ktra ma reklamowa telewizory plazmowe przykadowy zestaw sw kluczowych moe wyglda nastpujco: telewizory plazmowe telewizor plazmowy plazma plazmy telewizory plazmowe telewizor lcd telewizory lcd tv plazmowy tv plazmowe telewizory telewizor tv lcd

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Rzeczy do zapamitania

Dobierajc sowa kluczowe na potrzeby kampanii kierowanej w modelu CPC na Stronach z Treci naley pamita o tym, e:

Wynik Jakoci dla tych reklam jest ustalany na poziomie grupy reklamowej, a nie sowa kluczowego; System dobiera strony, na ktrych bdzie wywietlana reklama na podstawie oglnego wzorca odczytanego z sw kluczowych w obrbie grupy reklamowej; Dodajc sowa kluczowe warto dodawa zarwno formy liczby pojedynczej i mnogiej;

232

Blokowanie wywietlania reklamy na okrelonych stronach moe by rozwijane poprzez: negatywne sowa kluczowe i negatywne strony reklamowe.

Wybr tekstu reklamowego

Reklamy wywietlane na stronach z treci nierzadko maj troch innych odbiorcw ni reklamy wywietlane na wyszukiwarce. Reklamy w wyszukiwarce trafiaj najczciej do uytkownikw, ktrzy wiedz, czego szukaj, podczas gry reklamy na treci widz czsto uytkownicy, ktrym dopiero trzeba uwiadomi ich potrzeb. Z tego wzgldu reklamy na treci powinny by bardziej kreatywne od tych wywietlanych na wyszukiwarce. O ile wic teksty reklamowe tworzone na potrzeby kampanii AdWords w wyszukiwarce powinny podpowiada uytkownikowi rozwizanie, o tyle teksty reklamowe widziane przez uytkownika w obrbie witryn Sieci Partnerskiej powinny krzycze do niego i go zaciekawia Wane jest tutaj wic przedstawienie realnej korzyci z skorzystania z oferty wanie tego reklamodawcy. Przykad: Teksty reklamowe dla wyszukiwarki Zelmer 32419A0 Kuchnia Zelmer za 495 z Dostawa gratis. Kup teraz! www.JakasStrona.pl/kuchnia Fryzury lubne Krakw Tradycyjne i nowoczesne fryzury Dojazd do klienta gratis. Sprawd! www.JakasStrona.pl/kuchnia

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Podobne teksty reklamowe dla witryn Sieci Partnerskiej Gotuj z Pascelem Kuchnia Zelmer dostaw od 495 z Promocja tylko do 8.07. Kup teraz! www.JakasStrona.pl/kuchnia Jak zadba o swj lub? Wybierz z 130 fryzur lubnych Specjalny dobr do cery. Sprawd! www.JakasStrona.pl/kuchnia

233

Ograniczenie zasigu reklamy Google AdWords

W przypadku kampanii reklamowej kierowanej za pomoc sw kluczowych na strony internetowe w obrbie Sieci Partnerskiej Google, podobnie jak przy kampanii kierowanej na Sie Wyszukiwania Google, du rol odgrywa ograniczanie wywietlania reklamy na witrynach, ktre nie przynosz nam wartociowego ruchu internetowego. Ograniczanie wywietlanie reklamy na okrelonych witrynach moe by przeprowadzone poprzez: Wykluczajce sowa kluczowe Wykluczanie tematw i typw witryn Wykluczanie witryn poprzez podanie ich adresu internetowego

Wykluczajce sowa kluczowe

Ograniczanie wywietlania reklamy poprzez wykluczajce sowa kluczowe wykonuje si poprzez dodanie sw wykluczajcych do narzdzia Edycja wykluczajcych sw kluczowych kampanii, ktre mona znale w panelu AdWords w Moliwoci -> Narzdzia -> Edycja wykluczajcych sw kluczowych kampanii

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Naley by ostronym w dodawaniu sw wykluczajcych w dopasowaniu przyblionym jako, e mog one blokowa wywietlanie reklamy rwnie na bardzo wartociowych witrynach.

Wykluczanie tematw i typw witryn Ograniczanie wywietlania reklamy poprzez wybr tematw i typw witryn moe by dokonywane przez wspomniane ju narzdzie Wykluczenie witryny i kategorii, ktre mona znale w panelu AdWords w Moliwoci -> Narzdzia -> Wykluczenie witryny i kategorii. Tematy i typy witryn wyszczeglnione w tym narzdziu to do oglne sektory tematyczne witryn, na ktrych z okrelonych wzgldw reklamodawcy mog nie chcie wywietla swojej reklamy. Witryny dodawane s do poszczeglnych sektorw na podstawie ich treci

234

Tematy, ktre mona wykluczy w interfejsie AdWords

Konflikty i tragedie o Konflikty zbrojne i midzynarodowe o Przestpczo, policja, pogotowie o mier i tragedie Materiay kontrowersyjne o Materiay niepowane, szokujce, dziwaczne o Materiay o zabarwieniu seksualnym o Wulgarno i ordynarny jzyk

Typy mediw, ktre mona wykluczy w interfejsie AdWords

Wideo typu Instream www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

Osadzone klipy wideo

Typy stron, ktre mona wykluczy w interfejsie AdWords 235

Typy sieci o Domeny zaparkowane o Strony bdw Treci generowane przez uytkownikw o Fora o Sieci spoeczne o Strony udostpniania obrazw o Strony udostpniania plikw wideo

Wykorzystywanie narzdzia

Wykluczenie okrelonej grupy stron internetowej moe znacznie ograniczy zasig kampanii reklamowej Google, blokujc rwnie wywietlanie reklam na witrynach bardzo wartociowych z punktu widzenia reklamodawcy. Wybranie okrelonej opcji nie gwarantuje w 100% blokowanie reklam na wszystkich witrynach, ktre mona porednio lub porednio powiza z wybran opcj blokowania reklam. Tak 100% gwarancj daje zablokowanie wywietlanie reklam na danej stronie internetowej wywietlajcej reklamy Google AdWords poprzez dodanie jej do spisu witryn wykluczonych z wywietlania reklam (zakadka Witryny narzdzia Wykluczenie witryny i kategorii).

Wykluczanie witryn poprzez podanie ich adresu internetowego Zablokowanie wywietlanie reklamy nastpuje poprzez wpisanie adresu tej strony internetowej w formularz narzdzia Wykluczenie witryny i kategorii.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Dodanie adresu witryny internetowej do zakadki Witryny narzdzia Wykluczenie witryny i kategorii jest tak naprawd jedynym pewnym sposobem zablokowania wywietlania reklamy w okrelonej witryny w kampanii AdWords kierowanej na Sie Partnersk za pomoc sw kluczowych. Blokowanie wywietlanie reklam w Gmailu Reklamy kierowane na sowa kluczowe na witryny Sieci Partnerskiej pojawiaj si rwnie w formie linkw sponsorowanych w poczcie Gmail. 236

Reklamodawcy, ktrzy nie chc wywietla swoich reklam bd w Gmailu, bd mogli zablokowa ich wywietlanie w poczcie Google poprzez wykluczenie domeny mail.google.com w narzdziu Wykluczenie witryny i kategorii.

Przygotowanie strony docelowej kampanii

Zasady towarzyszce przygotowaniu efektywnych strony docelowej dla reklamy kierowanej na sowa kluczowe na strony internetowe Sieci Partnerskiej nie odbiega Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

znacznie od przygotowywania strony docelowej reklamy kierowanej za pomoc sw kluczowych na Sie Wyszukiwania Google. Jednoczenie jednak trzeba mie na uwadze, e uytkownicy przychodzcy z Sieci Partnerskiej s nierzadko na niszym stopniu etapu zakupowego ni w przypadku reklamy z wyszukiwarki. Jednoczenie charakter grup reklamowych, ktre s bardziej oglne ni reklama w Sieci Wyszukiwania Google wymaga bardziej oglnych stron docelowych reklamy (o ile oczywicie w Sieci Partnerskiej nie promujemy bardzo szczegowych produktw np. tytuw ksiek). Testowanie stron docelowych fizycznego biznesu Testowanie kilku wersji stron docelowych reklamy AdWords mona przeprowadzi rwnie w przypadku biznesu fizycznego, ktry prowadzi tylko tradycyjn sprzeda towarw i usug pod swoim fizycznym adresem. Do porwnania efektywnoci obu wersji moemy posuy si rnymi adresami email lub te rnymi numerami telefonu. Podajemy rne adresy email lub numery telefonu na obu wersjach i sprawdzamy, ktra z nich generuje wicej zapyta o produkt lub wicej zamwie; kuponami podajemy rne od siebie wzory kuponw lub rabatw na stronie i sprawdzamy, ktra z nich generuje wysze przychody; poleceniami sprawdzamy, ktra wersja strony ldowania jest polecana znajomym i przyjacioom przez naszych klientw, itp.

237

Optymalizacja kampanii
Po stworzenie kampanii AdWords, ktra jest kierowana za pomoc sw kluczowych na witryny Sieci Partnerskiej i jej aktywnoci przez okrelony czas naley podj dziaania majce na celu optymalizacj jej efektywnoci. Podstawowym narzdziem w optymalizowaniu takiej kampanii s oczywicie raporty AdWords (mona je znale w sekcji Raportowanie -> Raporty). Jak ju wspominaem raporty AdWords mona wykonywa w panelu AdWords (https://adwords.google.pl) w zakadce Raporty. Raport skutecznoci miejsc docelowych Raport skutecznoci miejsc docelowych pokazuje skuteczno reklam AdWords w Sieci Partnerskiej Google. Jednym sowem pokazuje, on na ktrych witrynach z Sieci Partnerskiej Google zostay wywietlone i kliknite reklamy AdWords (jak pisaem w Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

rozdziale Google AdWords w Sieci Partnerskiej Google na stronie 18 kampanie AdWords kierowane na Sie Partnersk Google mog by kierowane w oparciu o sowa kluczowe, w wyniku czego nie bdzie bezporednio wiadomo, na jakich witrynach zostay te reklamy wywietlone). Raport skutecznoci miejsc docelowych pokazuje: ktre strony w Sieci Partnerskiej generuj najwicej odwiedzin dla naszej reklamy koszt kliknicia reklamy na danej witrynie w Sieci Partnerskiej Google (jak wiadomo witryna witrynie nie jest rwna i inn jako ma wywietlenie reklamy na witrynie oglnej, a inn na witrynie cile zwizanej z specyfik naszego biznesu) konwersje uzyskiwane z poszczeglnych witryn Sieci Partnerskiej Google w przypadku, kiedy ledzimy mierzenie konwersji na swojej stronie internetowej (o ledzeniu konwersji moesz przeczyta w rozdziale ledzenie konwersji AdWords na stronie 334). 238

Przy analizie danych widocznych w raporcie skutecznoci miejsc docelowych, szukaj witryn, ktre przynosz Ci wartociowych ruch internetowy. Przykad Poniej moemy zobaczy przykadowy raport skutecznoci miejsc docelowych. Dla wygody mona przy analizie uszeregowa dane: od najwyszej iloci wywietle- zobaczymy, ktre miejsca docelowe odpowiadaj za najwiksz liczb wywietle reklamy od najwyszej iloci klikni zobaczymy, ktre miejsca docelowe odpowiadaj za najwiksz ilo zdobytego ruchu od najwyszego kosztu reklamy - sprawdzimy, na ktre witryny posza najwiksza cz naszego budetu od nawyszego kosztu za kliknicia sprawdzimy, na ktrych witrynach musimy paci najwicej za jedno kliknicie od najniszego kosztu CPM sprawdzimy, na ktrych witrynach s najtasze wywietlenia reklamy Przeledzenie raportu pozwala rwnie sprawdzi, czy wrd witryn, na ktrych wywietla si nasza reklama kierowana na sowa kluczowa nie ma stron mieciowych, stron, na ktrych nie chcielibymy si reklamowa.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

239

Jak wida na powyszym raporcie w obrbie witryn mamy zarwno bardzo tanie witryny jak 1.pl, gdzie redni koszt za 1000 wywietle wynis zaledwie 0,53 z jak rwnie witryny do drogie takie jak 5.pl, gdzie gdzie redni koszt za 1000 wywietle wynis 14,08 z. Witryna 3.pl ma bardzo niski CTR, ale niski koszt za 1000 wywietle. Wnioski z raportu W przypadku, kiedy dana witryna (miejsce docelowe) okazuje si bardzo skuteczna w realizacji naszego celu i strategii AdWords (np. generuje du ilo ruchu o wysokiej jakoci i przy niskim koszcie za kliknicie, otrzymujemy wysokie konwersje z tej witryny) naley przemyle stworzenie dla tej witryny (lub witryn) kampanii AdWords kierowanej na miejsca docelowe. W przypadku, kiedy dana witryna okazuje si mao wartociowa z punktu widzenia realizacji naszych celw (np. jest to mieciowa witryna, generuje wysokie koszty przy ruchu o niskiej jakoci) mona rozway dodanie jej do kampanii jako wykluczajcego miejsca docelowego w narzdziu Wykluczenie witryny i kategorii (w ten sposb zablokujemy wywietlanie reklamy na tej stronie internetowej).

Dane w raporcie skutecznoci miejsc docelowych Czsto wiele witryn pokazywanych w raporcie skutecznoci miejsc docelowych bdzie wykazywao znikome iloci wywietle i klikni reklamy. Co wicej raport skutecznoci miejsc docelowych moe nie wywietla danych na temat witryn, z ktrymi powizanych jest bardzo mao danych W takich przypadkach przed sam ocen

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

skutecznoci reklam w tych witrynach warto poczeka nieco na zebranie odpowiedniej iloci danych (przynajmniej kilka tysicy wywietle).

Kolumna Kategorie Specjalne Jeeli przy tworzeniu raportu skutecznoci miejsc docelowych zaznaczymy w Ustawieniach zaawansowanych dodatkow opcj Kategorie specjalne, otrzymamy w raporcie informacje na temat wywietle i klikni naszych reklama na niestandardowych witrynach. 240

Kolumna Kategorie specjalne podobnie jak inne czci raportu Raporcie skutecznoci miejsc docelowych przedstawia domeny i witryny, w ktrych wywietlane byy reklamy danego reklamodawcy. S one opatrzone odpowiedni etykiet w zalenoci od rodzaju witryny lub kategorii specjalnej, w ktrej si mieszcz. Generalnie rozrniane s w raportach dwie kategorie specjalne: reklamy na stronach bdw oraz parkowania domen.

Reklamy na stronach bdw Etykiet Strony bdw ( Error pages ) oznaczone s statystki reklam wywietlanych na podstronach bdu nie znaleziono w obrbie witryn nalecych do Sieci Partnerskiej Google.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Przykad:

241

Reklamy na domenach zaparkowanych Etykiet Domeny zaparkowane ( parked domains ) oznaczone s statystyki reklam wywietlonych w obrbie witryn nalecych do programu AdSense dla domen, ktry umoliwia umieszczanie dopasowanych kontekstowo reklam AdWords w witrynach parkowania domen. Przykad:

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Skuteczno reklam
Raport skuteczno reklam pozwala na ocen efektywnoci poszczeglnych przekazw reklamowych: zarwno tekstowych jak i pozatekstowych. Przykad Poniej mona zobaczy raport skutecznoci reklam. Trudno porwnywa dane reklamowe przy tak nieduej iloci danej. Biorc jednak te dane dosownie wida, e najbardziej efektywn spord reklam graficznych pod wzgldem CTR jest reklama C. Jednoczenie jednak jeeli waniejszy jest dla nas koszt 1000 wywietle lepsze okazuj si reklamy A i B. Jeeli chodzi o reklamy tekstowe najbardziej efektywn pod wzgldem CTR jest reklama numer 2. Najwyszy CTR przekada si rwnie na najniszy koszt kliknicia. Na podstawie takiej estymacji mgbym si zdecydowa na dodanie wariantw reklam podobnych do reklamy numer 2. 242

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Uwaga Ten raport szczeglnie przydaje si do testowania rnych form reklamowych. Przy testowaniu do wana jest moliwo porwnywania podobnej iloci wywietle poszczeglnych reklam. W domylnych ustawieniach kampanii AdWords wywietla czciej te formy reklamowe, ktre s bardziej efektywne. W tej sytuacji najlepiej jest ustawi w kampanii rwnomiern rotacj reklam (ustawienia te zostay opisane w punkcie 14 w rozdziale Ustawienia na stronie 40 )

243

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Kampania AdWords kierowana na Sie partnersk za pomoc miejsc docelowych

244

Podstawy
Jak ju wczeniej wspominaem w kampanii AdWords kierowanej na miejsca docelowe moliwe jest wybranie poszczeglnych obszarw witryny Sieci Partnerskiej Google, w obrbie ktrych maj by wywietlane reklamy Google AdWords. W ten sposb pod pojciem miejsca docelowego moe si kry caa strona internetowa lub te jej cz zwizana z okrelonym tematem ( np. tylko sekcja sportowa duego portalu). Strony internetowe w kampanii AdWords kierowanej na miejsca docelowe mona wybra na dwa sposoby: wybra witryny, w ktrych maj by wywietlane reklamy. poda list sw opisujcych rodzaj docelowej witryny.

Dopuszczanie reklam do wywietlania

W przypadku reklamy kierowanej na okrelone miejsca docelowe, waciciel tego miejsca docelowego moe zablokowa wywietlanie czci lub wszystkich reklam kierowanych na jego witryn w Sieci Partnerskiej Google. Przykad Jestemy firm X i chcemy stworzy reklam kierowan na miejsca docelowe na stron www.jakastrona.pl , przy czym witryna www.jakastrona.pl jest tak naprawd stron internetow naszego konkurenta. W tej sytuacji waciciel strony www.jakastrona.pl moe nie zezwoli na wywietlanie naszych reklam. Przykad 2 Jestemy firm X i chcemy stworzy reklam kierowan na miejsca docelowe na stron www.jakastrona.pl w modelu CPC okrelajc maksymaln stawk z kliknicie na poziomie 0,50 groszy. W tej sytuacji waciciel strony www.jakastrona.pl moe uzna t stawk za zbyt nisk i nie zezwoli na wywietlanie naszych reklam. Powysze przykady ilustruj tylko najczciej spotykane powody blokowania okrelonych reklam. Jednoczenie oczywicie waciciel miejsca docelowego blokujc wywietlanie okrelonych reklam nie musi podawa powody blokady reklam. Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

W zwizku z specyficzn form zatwierdzania przez wacicieli miejsc docelowych I Google reklam kierowanych na miejsca docelowe, mog wystpowa jedno- lub dwudniowe opnienia wynikajce z koniecznoci ocenienia i zatwierdzenia reklam przed ich wywietleniem. Inne przyczyny niewywietlania reklam kierowanych na miejsca docelowe mona znale na stronie: https://adwords.google.com/support/bin/answer.py?answer=32270&hl=pl. 245

Wynik jakoci i pozycja reklamy

System ustalania Wyniku Jakoci dla reklam kierowanych na miejsca docelowe i uczestniczenia w aukcji a reklamami, kierowanymi za pomoc sw kluczowych jest do skomplikowany, ale postaram si go pokrtce przedstawi w poniszym rozdziale.

Wynik Jakoci reklamy

Wynik Jakoci reklamy kierowanej na miejsca docelowe rni si bardzo od Wyniku Jakoci obliczanego dla reklam kierowanych na sowa kluczowe.
Model CPM

Z uwagi na to, e celem wielu kampanii kierowanych na miejsca docelowe i wycenianych wedug tysicy wywietle (CPM) jest pobudzenie wiadomoci, a nie zwikszenie liczby klikni czy konwersji, dlatego ich Wyniki Jakoci s oparte wycznie na jakoci strony docelowej reklamy. W tej sytuacji wspczynnik klikalnoci (CTR) i trafno tekstu reklamy nie s brane pod uwag.
Model CPC

W przypadku, kiedy przy tworzeniu kampanii kierowanej na miejsca docelowej wybrany zostanie model opat CPC (opata za kliknicie reklamy, a nie 1000 wywietle), przy obliczaniu Wyniku jakoci uwzgldniany bdzie rwnie wspczynnik klikalnoci (CTR reklamy). Ten historyczny wspczynnik klikalnoci bdzie bra pod uwag CTR reklamy w wybranej przez nas witrynie i witrynach do niej podobnych . Im wyszy bdzie CTR naszej reklamy w odniesieniu do innych witryn podobnej do tej, na ktrej my si reklamujemy, tym wyszy bdzie nasz Wynik Jakoci.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Wynik Jakoci reklamy kierowanej na miejsca docelowe w poczeniu ze stawk CPM lub CPC decyduj o tym, czy bdzie ona wywietlana na konkretnej stronie w Sieci Partnerskiej.

246 Algorytm ustalania pozycji reklamy Reklamy kierowane na miejsca docelowe i na sowa kluczowe rywalizuj o pozycj na stronach w Sieci Partnerskiej w oparciu o Ranking Reklam. Obliczajc ranking reklamy kierowanej na sowa kluczowe system uwzgldnia: cen ofertow, wspczynnik klikalnoci i jako strony docelowej. W przypadku modelu opartego na stawkach CPM pozycja reklamy zaley od stawki i jakoci strony docelowej.
Stawki CPC i CPM

Z uwagi na to, e trudno jest porwnywa ze sob stawki CPC i CPC w sytuacji jeli w aukcji i walce o pozycj w linkach sponsorowanych uczestniczy zarwno reklama w modelu cenowym CPC, jak i reklama w modelu cenowym CPM, w programie AdWords do porwna i wyznaczania pozycji reklam w rankingu stosowane s efektywne ceny CPM, czyli eCPM.

W przypadku reklam w modelu CPC program AdWords obliczanie rankingu reklamy uwzgldnia cen ofertow reklamy, jej wspczynnik klikalnoci (CTR) oraz inne czynniki zwizane z trafnoci, obliczane na tysic wywietle. Wynikowa liczba to eCPM reklamy, czyli efektywny koszt tysica wywietle. W przypadku gdy cena ofertowa dla Sieci Partnerskiej z danej grupy reklam nie zostanie okrelona, system zastosuje automatyczn stawk, uredniajc ceny CPC dla wszystkich sw kluczowych z grupy reklam (pod uwag brane s ceny CPC dla poszczeglnych sw kluczowych i domylna cena CPC dla caej grupy).
Rywalizacja w aukcji

Jak ju wspominaem w przypadku kadego dostpnego miejsca reklamowego nastpuje aukcja poszczeglnych reklam wywietlanych w modelu CPC i CPM. W reklamach kierowanych w modelu CPC efektywne koszty 1000 wywietle ( eCPM reklamy) s porwnywane ze sob oraz z maksymalnymi cenami ofertowymi CPM reklam, kierowanych na miejsca docelowe w modelu CPM. W tej sytuacji dopiero reklama o najwyszej pozycji w rankingu zdobywa miejsce reklamowe i jest wywietlana uytkownikowi. Jeli Ranking reklamy dla reklamy kierowanej na miejsca docelowe bdzie wyszy ni ranking reklam kierowanych na sowa kluczowe, taka reklama bdzie jedyn wywietlan w danej jednostce reklamy. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Tworzenie kampanii kierowanej na Sie partnersk za pomoc miejsc docelowych

Aby stworzy kampani kierowan na Sie partnersk kierowan za pomoc sw kluczowych naley w interfejsie Google AdWords klikn przycisk: Nowa kampania. Po stworzeniu kampanii, grupy reklamowej, naley przej do ustawie kampanii. W ustawieniach kampanii naley w sekcji Sieci, urzdzenia i rozszerzenia wybra opcje Sie partnerska, a nastpnie Tematycznie powizane strony we wskazanych miejscach docelowychi (dokany opis przeznaczenia tych opcji w rozdziale Kampanie online AdWords na stronie 256).

247

Po stworzeniu tekstu reklamowego aley przej do zakadki Sieci danej kampanii. I tam klikn przycisk Dodaj miejsce docelowe. Wwczas mona doda miejsca docelowe poprzez wpisanie ich adresu (adresy tych interesujcych nas witryn, ktre wywietlaj reklamy Google AdWords). Jednoczenie jednak moemy przej do Narzdzia rozmieszczania reklam.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Wykorzystanie Narzdzia rozmieszczania reklam

Opcje wyboru miejsca docelowego w Narzdziu rozmieszczania reklam

Obecnie w Polsce dostpne s trzy opcje wyboru miejsca wywietlania reklam: Przegldaj kategorie Opisz tematy Wywietl adresy URL

248

Przegldaj kategorie: Przy wyborze tej opcji pokazywane s miejsca docelowe reklam pasujce do wybranych kategorii (na przykad Motoryzacja) i podkategorie (na przykad Marki pojazdw). Przy wyborze witryn w tej opcji warto maksymalnie zawzi tematyk, wybierajc podkategorie najlepiej dopasowane do tworzonej przez nas reklamy.

Opisz tematy: Przy wyborze tej opcji pokazywane s miejsca docelowe zwizane z wprowadzanymi sowami kluczowymi lub wyraeniami. Po wprowadzeniu sowa kluczowego wywietli si lista witryn zwizanych z wprowadzonymi tematami (np. jeeli chc sprzedawa komputery mog wpisa jako sowa kluczowe: laptopy, komputery.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Wywietl adresy URL: Przy wyborze tej opcji pokazywane s miejsca docelowe , ktre dokadnie pasuj lub s bardzo powizane do wprowadzonych adresw URL. Jeeli wic reklamujemy komputery moemy poda adresy URL wanych dla nas witryn powiconych tematyce sprztu komputerowego. Jeli podane przez nas strony internetowe nale do Sieci Partnerskiej Google, bd one wwczas dostpne dla mechanizmu kierowania reklam. W przypadku, kiedy podane przez nas strony internetowe nie nale do Sieci Partnerskiej Google, system AdWords wywietli list podobnych stron internetowych, ktre prawdopodobnie s odwiedzane przez podobnych uytkownikw, co podane przez nas witryny.

249

Aby doda miejsca docelowe, w ktrych ma by wywietlana dana reklama, naley klikn pozycj Dodaj obok danych witryn. Mona te doda wszystkie pokazane przez system strony internetowe.
Widok pokazywanych miejsc docelowych

W widoku witryn internetowych przedstawionych przez system po wybraniu ktrejkolwiek z tych 3 opcji wyboru miejsca docelowego wywietlania reklam mona wwczas zobaczy:

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

250

1. Ustawienia lokalizacji i jzyka, dla ktrych podawane s estymacje 2. Filtr dostpnych na tej witrynie formatw reklam AdWords, pokazywany po klikniciu przycisku Wybierz formaty

3. Adresy miejsc docelowych (kliknicie adresu przenosi na podstron opisujc te miejsce docelowe i dajce moliwo zobaczenia przykadowej reklamy wywietlanej w tym miejscu docelowym)

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

251

4. Formy reklamowe, ktre mona wykorzystywa na tej witrynie za pomoc AdWords 5. Dokadny opis dopuszczalnych formatw danej formy reklamy AdWords, ktra uaktywnia si po najechaniu kursorem na ikonk rodzaju reklamy 6. Estymacja iloci dziennych wywietle reklamy dla poszczeglnych witryn Sieci partnerskiej

Wybr modelu cenowego Po wybraniu miejsc docelowych bdziesz mg wybra preferowany model opat. Moe to by model maksymalnej stawki za kliknicie (CPC) lub te opaty za kade 1000 wywietle reklamy (CPM), optymalizowanie dla konwersji, automatyczne okrelanie stawek (rwnie model CPC). Wybr modelu cenowego moesz w kadej chwili zmieni w zakadce Ustawienia odpowiedniej kampanii AdWords w sekcji .

.
Prawdopodobiestwo wywietlania

Przy wyborze opcji opaty za kade 1000 wywietle i przy tworzeniu kampanii kierowanej na przynajmniej 5 miejsc docelowych istnieje w ustawieniach grupy reklamowej moliwo uzyskania informacji na temat prawdopodobiestwa wywietlenia reklam.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

252

W tym przypadku jak wida na ekranie stawka oferowana przeze mnie za 1000 wywietle jest zbyt niska, aby reklama moga si wywietli na wybranych przeze mnie miejscach docelowych.

Wsparcie tworzenia kampanii w Edytorze AdWords

Kampani kierowan na Sie Partnersk poprzez wybr miejsc docelowych mona utworzy rwnie za pomoc Edytora AdWords. 1. Na pocztku dodajemy kampani w edytorze zaznaczajc, czy ma to by kampania w modelu CPC czy CPM . Po dokonaniu wyboru modelu cenowego nie ma ju pniej moliwoci zmiany jego zmiany w edytorze. Zmian t mona wykona jedynie poprzez interfejs online (adwords.google.pl)

2. Opcj kierowania reklamy na Sie Partnersk zaznacza si w ustawieniach kampanii w edytorze. Jeeli wic chcemy utworzy kampani kierowan na Sie partnersk poprzez wybr miejsc docelowych zaznaczamy w ustawieniach kampanii w edytorze: o Sie wyszukiwania brak o Sie partnerska Tylko w wybranych przeze mnie miejscach wywietlania reklam

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

253

3. Nastpnie same miejsca docelowe dodaje si z poziomu zakadki Miejsca docelowe interfejsu Edytor AdWords.

Optymalizacja kampanii kierowanych na miejsca docelowe

Optymalizacj kampanii kierowanej na miejsca docelowe rwnie przeprowadzamy za pomoca raportw (Raportowanie -> Raporty). Do optymalizacji moemy uywa rwnie tych standardowych raportw, wykorzystywanych przy optymalizacji kampanii na wyszukiwark. Raporty te zostay opisane w rozdziale basbas sdfsefrwerewrewrewrereww. Jeeli chodzi o ocen efektywnoci poszczeglnych miejsc docelowych, informacj o tej efektywnoci mamy ju w samym interfejsie informacj o efektywnoci poszczeglnych miejsc docelowych. W sytuacji, kiedy chcemy stworzy bardziej szczegow analiz miejsc docelowych moemy wykona raport skutecznoci miejsc docelowych, ktry moemy znale w Raportowanie > Raporty -> Raport skutecznoci miejsc docelowych/sw kluczowych.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Raport skutecznoci miejsc docelowych/sw kluczowych

Przykad Jak wida z poniszegoszego raportu trzeba przyjrze si dokadniej miejscu docelowemu strona.pl, jako, e CTR dla urli tego miejsca docelowego jest bardzo niski. Na 3 miejsca docelowej z strona.pl prz prawie 100 000 wywietle reklamy byo zaledwie 13 klikni. Przy tak niskim CTR moe przesta wywietla reklam dla tych miejsc docelowych. Trzeba mie na uwadze, e przy kampanii kierowanej na miejsca docelowe CTR na poziomie danej witryny jest niemal gwnym elementw Wyniku jakoci dla reklamy kierowanej na t witryn. Na podstawie takiego raportu naley sprawdzi, czy tre naszej reklamy jest na pewno dobrze dobrana do treci i charakteru tego miejsca docelowego. Cakiem niez efektywno ma natomiast miejsce docelowe cosz.pl. Przy nim mona wzi pod uwag eksperyment z stopniowym obnianiem redniego kosztu kliknicia.

254

Raport dotyczcy zasigu i czstotliwoci Raport dotyczcy zasigu i czstotliwoci pokazuj, ile osb zobaczyo Twoje reklamy i ile razy osoby te obejrzay reklamy w okrelonym przedziale czasu. Dane zawarte w tym raporcie s dostpne na poziomach witryny, grupy reklam i kampanii tylko w przypadku kampanii kierowanych na miejsca docelowe w modelu CPM. Obliczanie zasigu i czstotliwoci Jak Google oblicza szacowan czstotliwo? Estymuje j, pobierajc dane z grupy prbnej. Zebrane dane s nastpnie analizowane z uwzgldnieniem penego zestawu Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

wywietle w celu okrelenia szacowanego zasigu. Przykad Uytkownicy z wybranej grupy prbnej uytkownikw obejrzeli reklam rednio po dwa razy, a reklama zostaa wywietlona cznie 500 razy. Zasig jest obliczany przez podzielenie 500 przez 2, aby okreli zasig dla 250 niepowtarzalnych uytkownikw. 255

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Kampanie online AdWords

Kampanie online s poczeniem kampanii kierowanej na Sie partnersk za pomoca sw kluczowych i za pomoc miejsc docelowych. W tej sytuacji w jednej grupie reklam mamy zarwno sowa kluczowe jak i miejsca docelowe. Wyrniamy dwa gwne rodzaje zastosowa kampanii online. Opisz je na przykadach poniej. 256

Kampania AdWords jako cz wsplna sw kluczowych i miejsc docelowych

Przykadowe zastosowanie kampanii
Mamy firm sprzedajc kosmetyki. Chcemy wywietla reklam na witrynach z Sieci Partnerskiej Google www.JakisPortal.pl i www.InnyPortal.pl przy czym chcemy t reklam wywietla tylko na tych podstronach tych witryn, ktre s zwizane z tematem kosmetykw. Przy nowych kampaniach online Google moemy stworzy now kampani kierowan na miejsca docelowa wybierajc jako miejsca docelowe www.JakisPortal.pl i www.InnyPortal.pl, a nastpnie poprzez dodanie sw kluczowych takich jak: kosmetyki, szminki, pudry, cienie do powiek zawzi wywietlanie reklam jedynie do podstron witryn www.JakisPortal.pl i www.InnyPortal.pl zwizanych z kosmetykami.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Jak stworzy tak kampani ? Aby stworzy tak kampani naley okreli miejsca docelowe, na ktrych bdzie wywietlana reklama, a nastpnie wybra sowa kluczowe ograniczajce jej wywietlanie. Nie ma tutaj znaczenia, czy najpierw wybierzemy sowa kluczowe dla danej grupy reklam w zakadce Sowa kluczowe a pniej dodamy miejsca docelowe do tej samej grupy reklam korzystajc z karty Sieci, czy te najpierw wybierzemy miejsca docelowe w zakadce Sieci dla danej grupy reklam a pniej dodamy sowa kluczowe do tej samej grupy reklam korzystajc z karty Sowa kluczowe. Wszystko oczywicie odbywa si z poziomu ustawie grupy reklamowej (zrzut ekranu poniej).

257

Nastpnie w zakadce Ustawienia danej kampanii AdWords w sekcji Sieci, urzdzenia i rozszerzenia naley upewni si, e jest zaznaczona opcja Tematycznie powizane strony we wskazanych miejscach docelowych.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Tworzenie tego rodzaju kampanii online za pomoc Edytora AdWords Opisywany wczeniej rodzaj kampanii online mona duo szybciej ni w interfejsie online stworzy w Edytorze online. W tym celu trzeba: 1. Stworzy kampani w edytorze skierowan jedynie na Tre, a nastpnie wybra w opcjach ustawienia kampanii Tylko w wybranych przeze mnie miejscach wywietlania reklam 258

2. Doda w interfejsie AdWords edytora sowa kluczowe poprzez zakadk Sowa kluczowe i miejsca docelowe poprzez zakadk Miejsca docelowe.

Oddzielne stawki dla sw kluczowych i miejsc docelowych

Przykadowe zastosowanie kampanii Mamy firm sprzedajc samochody. Chcemy wywietla nasz reklam na witrynach Sieci Partnerskiej Google zwizanych z motoryzacj. Tworzymy wic kampani kierowan na sowa kluczowe w Sieci Partnerskiej Google wykorzystujc takie sowa kluczowe jak: samochody, motoryzacja, samochody osobowe, auta, poprzez Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

ktre system Google wywietla nasze reklamy na stronach kontekstowo powizanych z motoryzacj. Ustalamy stawk kliknicie na poziomie 0,30 z. Jednoczenie jednak dwie witryny z Sieci Partnerskiej Google WartoSamochody.pl i DobreSamochody.pl s dla nas szczeglnie cenne. Kierowanie po sowach kluczowych w Sieci Partnerskiej Google nie gwarantuje, e nasza reklama wywietli si przy przez nas okrelonych stawkach na wszystkich witrynach powizanych z motoryzacj, w szczeglnoci na witrynach WartoSamochody.pl i DobreSamochody.pl. My sami przypuszczamy, e z uwagi na szczegln atrakcyjno tych witryn dla reklamodawcw prawdopodobnie stawka za kliknicie jest tam wysza ni na innych podobnych witrynach motoryzacyjnych. Zamy, e jest to minimum 0,70 groszy. W nowej kampanii online moemy doda warunek okrelajcy, e nasza reklama ma by kierowana na sowa kluczowe w Sieci Partnerskiej Google po stawce 0,30 groszy, przy czym dla witryn WartoSamochody.pl i DobreSamochody.pl przez nas okrelona stawka bdzie wynosia 0,70 groszy.

259

Jak stworzy tak kampani ? Pierwsza cz tworzenia kampanii jest taka sama jak wczeniej (wybr sw kluczowych a pniej miejsc docelowych lub te wybr miejsc docelowych a nastpnie sw kluczowych na poziomie danej grupy reklamowej).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

260

Nastpnie w zakadce Ustawienia danej kampanii AdWords w sekcji Sieci, urzdzenia i rozszerzenia naley upewni si, e jest zaznaczona opcja Tematycznie powizane strony w caej sieci.

Tworzenie tego rodzaju kampanii online za pomoc Edytora AdWords Opisywany wczeniej rodzaj kampanii online mona duo szybciej ni w interfejsie online stworzy w Edytorze online. W tym celu trzeba: 1. Stworzy kampani w edytorze skierowan jedynie na Tre, a nastpnie wybra w opcjach ustawienia kampanii W dowolnym miejscu w sieci

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

261

2. Doda w interfejsie AdWords edytora sowa kluczowe poprzez zakadk Sowa kluczowe i miejsca docelowe poprzez zakadk Miejsca docelowe, przy czym dla samych wybranych miejsc docelowych ustali indywidualne stawki na poziomie tych miejsc docelowych.

Uwaga:
Przy tworzenie takiej kampanii za pomoc Edytora AdWords niedostpny jest model cenowy CPM (moliwe jest jedynie tworzenie kampanii opacanych za kliknicia)

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Graficzne reklamy AdWords

W obrbie reklam graficznych Google moemy wyrni nastpujce formy reklamowe AdWords to: o tradycyjne reklamy graficzne o teklamy animowane o reklamy Flash 262

Reklamy graficzne - wiadomoci oglne

Reklamy graficzne AdWords to reklamy w formacie graficznym, wywietlane na wybranych witrynach Sieci partnerskiej Google. W obrbie kadej reklamy graficznej AdWords mona wyrni 3 gwne elementy: o waciwy obraz reklamy o adres wywietlany reklamy o opis Reklamy Google informujce o tym, e ta reklama jest reklam Google AdWords

Tworzenie tradycyjnych reklam graficznych

Dostpne formaty reklam graficznych W obrbie witryn Sieci partnerskiej Google moliwe jest reklamowanie nastpujcych formatw reklam

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Baner: 468 x 60 Kwadrat: 250 x 250 May kwadrat: 200 x 200 Dugi baner: 728 x 90. redni prostokt: 300 x 250. Duy prostokt: 336 x 280. Wieowiec: 120 x 600. Szeroki wieowiec: 160 x 600.

263

Przygotowanie tradycyjnych reklam graficznych Z uwagi na to, e u dou kadej reklamy graficznej doczany jest adres URL reklamodawcy i link do Google (patrz wyej na rysunku) rozmiar reklamy graficznej jest zmieniany w pionie o 11 lub 22 piksele (w zalenoci od wybranej przez Ciebie opcji rozmiaru). Przy przetwarzaniu obrazu zmieniane s jedynie rozmiary obrazw, nie s one natomiast obcianane. W celu zachowania oryginalnych proporcje obrazw, naley dostosowa ich rozmiary przed przesaniem na serwer. Ostatecznie najlepiej wic do reklamy graficznej przygotowa jest obrazy o nastpujcych rozmiarach:

Baner: 468 x 49. Kwadrat: 250 x 239. May kwadrat: 200 x 189. Dugi baner: 728 x 79. redni prostokt: 300 x 239. Duy prostokt: 336 x 269. Wieowiec: 120 x 578. Szeroki wieowiec: 160 x 578.

Gdzie mog umieszcza reklamy graficzne? Jak ju wspominaem wczeniej reklamy graficzne AdWords mog by umieszczane tylko w obrbie witryn Sieci Partnerskiej. Nie ma moliwoci kupowania reklamy graficznej w wynikach wyszukiwania Google. Informacj o tym, na ktrych witrynach Sieci Partnerskiej mona umieszcza reklamy graficzne mona znale w Narzdziu rozmieszczania reklam (szczegowo opisane wczeniej w rozdziale Wykorzystanie Narzdzia rozmieszczania reklam na stronie 266).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

264

Dodawanie reklamy graficznej do kampanii AdWords Tworzenie reklamy graficznej wyglda podobnie jak tworzenie reklamy tekstowej w Sieci Partnerskiej. Podobnie jak w przypadku reklamy tekstowej mona tworzy reklam graficzn kierowan na witryny Sieci partnerskiej za pomoc sw kluczowych lub te poprzez wybr konkretnych witryn Sieci partnerskiej.
Tworzenie reklamy graficznej poprzez interfejs online AdWords

W obrbie tej samej grupy reklamowej mona mie zarwno reklamy graficzne jak i tekstowe. Wszystkie reklamy dodaje si w zakadce Reklamy okrelonej grupy reklamowej. Aby doda reklam graficzn kliknij przycisk Reklama graficzna

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

W kolejnym kroku wybieramy odpowiedni grup reklam i kampani, a nastpnie pobieramy z swojego komputera odpowiedni reklam graficzn (panel AdWords daje nam informacj o tym, jakie wymiary reklam s dopuszczalne), oraz dodajemy do niej wywietlany i docelowy adres url. 265

Tworzenie reklamy graficznej za pomoc Edytora AdWords

Reklamy graficzne mona rwnie dodawa za pomoc Edytora AdWords (jest to nawet duo szybsze ni poprzez interfejs online). Dodawanie reklamy graficznej w edytorze robi si z poziomu zakadki Reklamy -> Reklamy graficzne lub te z poziomu menu Dane - > Reklamy graficzne. Za pomoc edytora mona dodawa wiele reklam graficznych jednoczenie podajc jedynie ich lokalizacj na naszym komputerze. Przed dodaniem samych reklam mona rwnie obejrze je w edytorze.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

1. Przycisk dodawnia reklam 2. Okno, ktre pojawia si po klikniciu przycisku, w ktrym podajemy lokalizacj plikw 3. Okienko podgldu reklamy graficznej 266

Narzdzie do tworzenia reklam graficznych

W przypadku, kiedy nie mamy zasobw do tworzenia reklam graficznych moemy skorzysta z darmowego kreatora reklam graficznych. Aby doda reklam wideo kliknij przycisk Nowa reklama, a nastpnie wybra opcj Narzdzie do tworzenia reklam graficznych.

W obrbie Narzdzia do tworzenia reklam graficznych mamy do wyboru wiele szablonw tworzonych reklam graficznych.

Wybieramy jeden z szablonw i klikamy przycik Wybierz Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

267

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

W nastpnym kroku tworzymy sam reklam definiujc kilka elementw. W widoku tworzonej reklamy mona wyrni ponisze elementy. 1. Tekst i ustawienia nagwka nowej reklamy 2. Tekst i ustawienia opis w reklamie 3. Tekst i ustawienia przycisku wezwania do akcji w reklamie 4. Pobranie obrazku pokazywanego w reklamie 5. Ustawienia ta w reklamie 6. Ustawienia i tekst wywietlanego adresu w reklamie 7. Wybr formatw, ktre zostan utworzone 8. Wybr formatu, dla ktrego bdzie pokazywany podgld 9. Podgld wybranego formatu reklamy

268

Ile kosztuj reklamy graficzne?

Tak jak w przypadku reklam tekstowych, kady reklamodawca ma cakowit kontrol nad kosztami kampanii AdWords. Cena zaley od sw kluczowych, na ktre kierowane s reklamy, wybranej stawki oraz tego, jak skutecznie reklamy zostay zaprojektowane. Stawki reklam graficznych s zwykle nieco wysze ni reklam tekstowych. W aukcji reklam AdWords reklama graficzna musi przebi ofert trzech reklam tekstowych, jako, e zajmuje ona miejsce 3 reklam tekstowych. Stawka minimalnego kosztu tysica wywietle (CPM) w przypadku reklam kierowanych na miejsca docelowe wynosi 0,75 z USD. Stawka minimalnego kosztu kliknicia (CPC) dla reklam graficznych kierowanych za pomoc sw kluczowych na Sie partnersk wynosi 0.03 z.

Wymagania redakcyjne dla wszystkich reklam graficznych

Podstawowe wymagania o reklamy graficzne mog by tworzone w formatach .JPEG, .PNG lub .GIF o maksymalny dopuszczalny rozmiar reklamy graficznej wynosi 50 KB o reklamy graficzne musz mie odpowiedni jako obrazu; tekst wywietlany w reklamach graficznych musi by czytelny o reklamy graficzne musz zajmowa cae miejsce reklamowe o wybranych rozmiarach.

Wymagania co do formy o reklamy graficzne nie mog by wywietlane jako obrcone ani odwrcone. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

o nie mog by podzielone na segmenty, zawiera wielu wasnych kopii w reklamie ani w inny sposb sprawia wraenia wicej ni jednej reklamy o nie jest dozwolone dodawanie wasnego paska uytkownika lub stopki obrazu (to jest dodawane automatycznie na podstawie danych wpisanych przez reklamodawc, wiec dodana stopka zduplikuje obraz) 269 Wymagania co do prawdziwoci przekazu o reklamy graficzne nie mog udawa ostrzee systemowych lub witryny. W szczeglnoci nie mog one naladowa ani przypomina okien dialogowych lub komunikatw o bdach systemu Windows/Mac/Unix. o reklamy nie mog zawiera animowanych atrap funkcji, na przykad menu rozwijanych lub pl wyszukiwania, jeeli funkcja taka nie dziaa w rzeczywistoci o reklamy graficzne nie mog zawiera zrzutw ekranowych reklam tekstowych ani w aden inny sposb symulowa reklam tekstowych.

Wymagania co do wywietlanego i docelowego adresu URL o Wywietlany adres URL musi odzwierciedla adres URL reklamowanej witryny, aby uytkownicy wiedzieli, do ktrej witryny przejd po klikniciu reklamy. o Pola wywietlanego adresu URL nie mona uywa jako dodatkowego wiersza tekstu reklamy. o Docelowy adres URL musi dziaa prawidowo, nie moe prowadzi do adresu email lub pliku. Jednoczenie sama strona docelowa reklamy nie moe by w fazie tworzenia o Podstrona docelowa reklamy musi umoliwia uycie przycisku Wstecz przegldarki

Wymagania co do treci o Reklamy nie mog sugerowa powiza, relacji partnerstwa lub innych zwizkw midzy reklamodawc i Google. W tej sytuacji reklamy i witryny nie mog zawiera sformuowa, ktre mog sugerowa takie zwizki: Przykady nieprawdziwej sugestii powizania: "Specjalna oferta Google!" "Polecane przez Google" o w reklamach naley przestrzega zasad pisowni i poprawnoci gramatycznej. Nie mona stosowa niekonwencjonalnej pisowni lub gramatyk, za wszelkie Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

o o

uywane symbole, liczby i litery musz odzwierciedla wasne prawdziwe znaczenie. konieczne jest dotrzymywanie reklamowanych cen, rabatw i ofert bezpatnych. Jeli reklama przedstawia cen, specjalny rabat lub ofert "bezpatn", musi ona by jasno i dokadnie wywietlona na stronie internetowej w odlegoci 1-2 klikni od docelowej podstrony reklamy. nie jest dozwolone stosowanie nazw wasnych jako tekstu reklamy lub sw kluczowych przez witryny promujce usugi znajdowania osb, agencje detektywistyczne lub inne tego typu usugi jeli tekst reklamy zawiera porwnania z innymi firmami, strona docelowa reklamy AdWords musi przedstawia konkretne argumenty uzasadniajce te porwnania (np. raport, badanie, opinie podmiotu zewntrznego potwierdzajace te dane) jeli reklama zawiera wyraenia porwnawcze lub subiektywne, takie jak "najlepszy" lub "Numer 1", na stronie docelowej musi by wyranie wywietlane potwierdzenie tych opinii wyraone przez podmioty zewntrzne, przy czym taka weryfikacja nie moe by przeprowadzona przez osoby powizane z reklamodawc. Co wicej opinie klientw nie mog by uznawane za materia wystarczajcy do wykorzystywania wyrae porwnawczych

270

.Jeeli na przykad w witrynie zostanie zamieszczone logo "Najlepsza witryna" przyznana przez magazyn Wprost, to reklama bdzie zgodna z t zasad. Wymagania, co do treci dla dorosych o W reklamach graficznych mona uywa wycznie treci przeznaczonych dla caej rodziny (te, ktre nie zawieraj treci dla dorosych). o reklamy nie mog zawiera adnych materiaw przeznaczonych dla osb powyej 18 roku ycia, w szczeglnoci rzeczy o charakterze seksualnym dla dorosych, nagoci i aktywnoci seksualnej o zabronione jest wykorzystywanie jzyka wulgarnego, obraliwych lub niestosownych treci Treci, ktrych promowa nie wolno o usugi towarzyskie o tyto i papierosy o wysokoprocentowe alkohole o sterydy anaboliczne o sztuczne ognie i urzdzenia pirotechniczne o cudowne leki, o hazard online i powizane witryny o usugi tworzenia faszywych dokumenw o przemoci namawianie do przemocy, o produkty zwizane z dialerami,

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

o witryny o tematyce dotyczcej amania zabezpiecze i usuwania blokad w oprogramowaniu, o niedopuszczalne pomoce naukowe o produkty marketingu masowego (mailingi oprogramowanie do mailingw) o lekarstwa na recept o narkotyki o podrbki markowych produktw o materiay naruszajce prawa autorskie

271

Reklamy animowane
Reklamy animowane to szczeglna forma reklam graficznych Google. Od reklam graficznych rni si one tym, e rozpoczynaj si animacj lub innymi dynamicznymi efektami. Dodawanie takich reklam do kampanii AdWords jak rwnie wymagania, co do treci, ktre mona poprzez takie reklamy promowa s identyczne jak w przypadku reklam graficznych. Podstawowe informacje i wymagania

Dopuszczalne formaty animowanych reklam graficznych to: GIF i Flash. Animowane reklamy graficzne musz by zgodne z tymi samymi wskazwkami i specyfikacjami, co standardowe reklamy graficzne, wcznie z limitem rozmiaru wynoszcym 50 KB Animacja w reklamie animowanej moe mie dugo maksymalnie 30 sekund (wliczajc w to zaptlenia animacji po 30 sekundach reklama musi by nieruchoma) Sugerowana szybko przechodzenia klatek to15-20 fps

Dopuszczalne rozmiary reklam animowanych

o o o o o o o o

Baner: 468 x 60. Dugi baner: 728 x 90 Kwadrat: 250 x 250 May kwadrat: 200 x 200 Duy prostokt: 336 x 280 Baner rdtekstowy: 300 x 250 Wieowiec: 120 x 600 Szeroki wieowiec: 160 x 600

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Dodatkowe wymagania reklam animowanych W reklamach animowanych zabronione s animacje, ktre o "podstpnie nakaniaj do klikania", symulujce funkcje komputera. W szczeglnoci dotyczy to rwnie reklam symulujcych przesuwanie wskanika kursora i klikanie reklamy. o zawieraj pulsujce i migajce ta o oferujace nagrody za kliknicia o wykraczaj poza przydzielone miejsce reklamowe

272

Reklamy Flash
Reklamy Flash to szczeglna forma reklam animowanych. Ze wzgldu na to, e maj kilka cech szczeglnych zdecydowaem si opisa je w oddzielnym podrozdziale Informacje podstawowe o Dostpne rozmiary reklam Flash s takie same jak w przypadku reklam animowanych o wszystkie reklamy Flash musz by opublikowane dla odtwarzacza Flash w wersji 9 o animacja reklamy Flash moe trwa maksymalnie 30 sekund (przy szybkoci 1520 kl./s), po ktrych reklama musi by statyczna o rozmiar plikw reklam Flash nie moe by wikszy ni 50 KB o przy reklamach dopuszczalne jest Actionscript w wersjach1-3 Zmienne ClickTAG w reklamie Flash AdWords Wszystkie reklamy Flash musz obsugiwa zmienn clickTAG, ktra jest kodem ledzenia przypisywanym przez Google poszczeglnym reklamom. Zmienna to umoliwia Google rejestrowanie miejsca wywietlenia reklamy po jej klikniciu, za samym reklamodawcom umoliwia analizowanie skutecznoci kampanii.

Kade kliknicie reklam Flash powinno powodowa przekierowanie do adresu URL okrelonego w argumencie clickTAG, bez adnych przekierowa porednich. Nazwa zmiennej musi by pisana w postaci wyraenia clickTAG (czyli TAG pisane duymi literami i click pisane maymi literami bez spacji midzy click i TAG). Zmienna ta nie moe by wic pisana jako np. click tag, Click Tag czy ClickTag.

Przykadowy kod prawidowego parametru clickTAG: Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

on (release) { if (clickTAG.substr(0,5) == "http:") { getURL(clickTAG, "_blank"); } } Wpisywanie docelowego adresu URL reklamy w jakimkolwiek miejscu kodu jest niepotrzebne. Do tegoo suy wanie zmienna clickTAG. W zalenoci od struktury reklamy Flash, konieczne moe by dodanie do parametru clickTAG wyraenia _root. lub _level0. (w ten sposb zmienna ta bdzie miaa posta _root.clickTAG lub _level0.clickTAG). Przy wyemitowaniem reklamy w Sieci partnerskie najlepiej jest sprawdzi na koncie AdWords, czy dziaa ona poprawnie.

273

Ograniczenia ledzenia zdarze: W programie AdWords nie mona ledzenie interakcji uytkownikw, ktre nie s zwizane z klikniciami. Niedozwolone jest dodawanie parametrw, ktre umoliwiaj:

ledzenie po wywietleniu, ledzenie przy uyciu modyfikatora kluczy, ledzenie pooenia myszy.

W technologii Flash moliwe jest tworzenie wielu zdarze i skryptw, powoduj okrelone zachowania animacji. W reklamie Flash AdWords dua cz takich zdarze jest oboona ograniczeniami. system AdWords sprawdza kod wszystkich reklam Flash podczas ich przekazywania na serwer. Ponisze dziaania zaprogramowane w kodzie s oboone ograniczeniami: Zabronione praktyki: o wywoywanie serwerw zewntrznych w celu pobrania dodatkowego kodu JavaScript lub innej funkcji o zmiana sposobu dziaania reklamy w celu uniknicia lub wyeliminowania przekierowujcego adresu URL systemu AdWords. o zamianay lokalizacji docelowej reklamy, o otwieranie docelowego adresu URL w elemencie iframe reklamy o dodawanie dwiku, ktry nie jest inicjowany przez uytkownika. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

o zmiana zachowania kursora, ktra nie jest inicjowana przez uytkownika o zawieranie kodu, ktry generuje lub wykorzystuje liczby losowe o dziaania zaprojektowane lub zaprogramowane w celu omijania podstawowego i zwykego przepywu AdWords ( wywietlanie reklamy uytkownikom, rejestrowanie wywietle w Google oraz kliknicie kierujce uytkownika do docelowego adresu URL wskazanego przez reklamodawc na koncie AdWords)

274

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Reklamy wideo Google AdWords

Reklamy wideo Google s to reklamy w formie wideo wywietlane w witrynach nalecych do Sieci partnerskiej Google. Reklamy te nie odtwarzaj wideo automatycznie, ale musz zosta zainicjowane przez uytkownika 275

Podstawowe informacje

W obrbie kadej reklamy graficznej AdWords mona wyrni 4 gwne elementy: 1. 2. 3. 4. waciwy obraz reklamy przycisk odtwarzania reklamy adres wywietlany reklamy opis Reklamy Google informujce o tym, e ta reklama jest reklam Google AdWords

Do momentu, kiedy uytkownik kliknie reklam wideo, reklama wideo wyglda jak reklama statyczna reklama graficzna (jest to tzw. nieruchomy obraz pocztkowy reklamy wideo). Uytkownik moe zainicjowa odtwarzanie reklamy na 2 sposoby: o klikniecie przycisku odtwarzania o kliknicie obrazu pocztkowego. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Maksymalny czas trwania odtworzenia reklamy wideo moe mie a 2 minuty dugoci. Po odtworzeniu wideo nie ma automatycznego ponownego odtwarzania reklamy. W celu ponownego obejrzenia reklamy uytkownik musi klikn przycisk odtwarzania.

Dostpne formaty reklam wideo Obecnie dostpne s reklamy wideo AdWords w siedmiu formatach: o redni prostokt (300 x 250), o duy prostokt (336 x 280), W czasie odtwarzania wideo zajmuje cae dostpne miejsce. Wideo w caoci zastpuje obraz pocztkowy. Przy kadym formacie po zakoczeniu odtwarzania wideo zostanie wywietlony adres URL reklamowanej witryny, poprzez ktry uytkownicy mog po klikniciu przej do Twojej witryny Aby tworzy reklamy wideo o rnych rozmiarach nie trzeba dostarcza oddzielnych plikw wideo dla rnych rozmiarw reklam, poniew system Google AdWords automatycznie zmieni rozmiar wideo. Dla rnych formatw reklamy wideo naley jedynie dostarczy rne rozmiary obrazu pocztkowego. Modele cenowe w reklamie wideo Reklamy wideo s dostpne w nastpujcych modelach cenowych: o model CPC paci si za kliknicie uytkownika w reklam o model CPM paci si za 1000 wywietle reklamy wideo (czyli 1000 wywietle obrazu pocztkowego)

276

Tworzenie reklamy wideo

Obecnie reklam wideo AdWords mona utworzy jedynie w interfejsie online Google AdWords. AdWords Edytor nie wspiera jeszcze tworzenia reklam wideo. W kampanii AdWords w obrbie tej samej grupy reklamowej mona mie zarwno tekstowe, gficzne jak i wideo. Wszystkie reklamy dodaje si w zakadce Reklamt okrelonej grupy reklamowej. Aby doda reklam wideo kliknij przycisk Nowa reklama, a nastpnie wybra opcj Narzdzie do tworzenia reklam graficznych. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

277

W obrbie Narzdzia do tworzenia reklam graficznych naley wyrab opcj Wideo.

A nastpnie opcj Wideo typu "kliknij, aby odtworzy"

W nastpnym kroku tworzymy sam reklam definujc kilka elementw. Poniej moemy zobaczy ich opis.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

278

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

1. Pobieranie z komputera obrazek pocztkowy dla reklamy o rozmiarze 336x255. Jego maksymalny rozmiar wynosi 50 kb. 2. Pobieranie z komputera obrazek kocowy dla reklamy o rozmiarze 336x255. Jego maksymalny rozmiar wynosi 50 kb. 3. Pobieranie z komputera wideo reklamy. Rozmiar pliku wideo nie moe przekracza 75 MB, a plik musi mie format AVI, ASF, QuickTime, Windows Media lub MPEG . Dugo wideo nie moe przekracza 2 minut. Moemy wybra wideo poprzednio przesane na konto lub wybra plik wideo spord filmw na YouTube (numer 4). Moliwo pobrania filmu z YouTube. Adres wywietlany (widziany przez uytkownika) i docelowy (miejsce, na ktre zostanie przeniesiony uytkownik po klikniciu reklamy). Wybr formatw tworzonych reklam wideo. Wybr formatu, dla ktrego pokazywany jest podgld Podgld reklamy wybranego formatu

279

4. 5. 6. 7. 8.

Po wykonaniu tych czynnoci moemy zobaczy podgld caej reklamy (numer 8). Ostatecznie reklam zatwierdzamy klikajc przycisk Zapisz reklam.

Wymagania redakcyjne dla reklam wideo

Wymagania, co do dozwolonych treci i przekazu reklam wideo s takie same jak w przypadku reklam graficznych. O wymaganiach tych mona przeczyta w rozdziale Wymagania redakcyjne dla wszystkich reklam graficznych na stronie 269.

Wymagania, co do obrazu pocztkowego o o o o Rozmiar nie wikszy ni 50 KB. Format JPEG, PNG lub GIF. Obraz pocztkowy reklamy wideo nie moe zawiera adnych animacji. Rozmiar: 336x255

Wymogi dotyczce cieki audio i wideo o reklamy wideo mog mie dugo maksymalnie 2 minut o przesyanie obrazy i filmy powinny by wysokiej jakoci o dozwolone formaty pliku wideo to: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 lub MPEG,

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

o minimalna jako obrazu wideo to przynajmniej 14 klatek na sekund (najlepiej 30 fps), o zalecany wspczynnik proporcji dla obrazu to 4:3 (inne proporcje s akceptowane, ale kocowy obraz wideo zostanie pomniejszone do odpowiedniego rozmiaru), o rozmiar pliku wideo nie moe przekracza 75 MB o dwik reklamy musi by kodowany z gonoci nieprzekraczajc -12 dB.

280

Optymalizowanie kampanii wideo

Optymalizacja reklamy wideo wyglda podobnie jak w przypadku reklamy graficznej i tekstowej kierowanej na Sie z Treci. Opis wykorzystania takich raportw mona znale w rozdziaach powiconych kampaniom na Sie partnersk.

Przykad raportu kampanii dla wideo

Bardzo przydatnym przy optymalizowaniu kampanii wideo moe by raport kampanii.

W sekcji Ustawienia zaawansowane przy tworzeniu raportu naley wybra odpowiednie wskaniki, ktre pokazuj efektywno reklam wideo.

Poniej mona zobaczy przykad takiego raportu.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

281

1. Wywietlenia liczba wywietle reklam wideo 2. Kliknicia - liczba klikni reklamy, ktre przeniosy uytkownika na stron docelow reklamy 3. redni CPM redni koszt 1000 wywietle reklamy 4. Wywietlenia wczane przesuniciami kursora myszy suma liczby wywietle i klikni 5. Przesunicia kursora myszy ilo sytuacji, kiedy uytkownik przesun kursor swojej myszy na wideo i zatrzyma go na nim przynajmniej 1 sekund 6. Wskanik przesuni kursora myszy ilo przesuni kursora myszy w odniesieniu do liczby wywietle (punkt 5 podzielony przez punkt 1) 7. Wywietlenia z moliwoci interakcji 8. Interakcje liczba interakcji, czyli liczba odtworze wideo (liczba klikni przycisku Play) 9. Wskanik interakcji liczba odtworze w odniesieniu do liczby wywietle (punkt 8 podzielony przez punkt 1) 10. redni koszt interakcji redni koszt odtworzenia wideo 11. Odtworzenie 25% wideo liczba sytuacji, kiedy uytkownik doszed do 25% dugoci wideo 12. Odtworzenie 50% wideo liczba sytuacji, kiedy uytkownik doszed do 50% dugoci wideo 13. Odtworzenie 75% wideo liczba sytuacji, kiedy uytkownik doszed do 75% dugoci wideo 14. Odtworzenie 100% wideo liczba sytuacji, kiedy uytkownik doszed do 100% dugoci wideo

Wskanik odtworze o Liczba odtworze reklamy wideo typu "kliknij, aby odtworzy". Czsto jest uznawany za najwaniejszy wskanik efektywnoci reklamy wideo.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

redni procent odtworze o redni procent odtworze reklamy wideo przez uytkownikw. Stosunek liczby odtworze reklamy wideo typu "kliknij, aby odtworzy" do iloci jej wywietle redni CPV o redni koszt odtworzenia wideo. Zasig o Szacunkowa liczba niepowtarzalnych uytkownikw, ktrym zostaa wywietlona reklama. Czstotliwo o Czstotliwo wywietle reklamy wideo w okrelonym czasie 282

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Niestandardowe reklamy AdWords

Rozszerzenia reklam AdWords
Rozszerzenia reklamy Google AdWords moemy zauway przy niektrych wyszukiwaniach lokalnych w Google. Poniej przykad dwch rozszerze dla reklamy dla zapytania: druk warszawa pierwsze na samej grze wynikw sponsorowanych z informacj o lokalizacji i mapk, ktra rozwija si po klikniciu przycisku + (drugi zrzut ekranu). drugie rozszerzenie oznaczone numerem 2 po prawej stronie wynikw wyszukiwania, z informacj o lokalizacji. 283

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Rozszerzenia reklam AdWords mog by rwnie umieszczane w obrbie reklam AdWords pokazywanych w wynikach wyszukiwania Google Maps. Poniej rozszerzenie reklam AdWords dla tego samego zapytania druk warszawa (po lewej stronie wynikw na tym tle). 284

Po co stosowa rozszerzenia reklam AdWords Jak nietrudno zauway zastosowanie rozszerze reklam AdWords znacznie zwiksza widoczno reklamy. Ma to szczeglne zastosowanie przy okazji zapyta lokalnych zwizanych z konkretn lokalizacj. Podanie informacji o adresie moe znacznie zwikszy efektywno wydatkw reklamowych. Potencjalny klient jeszcze przed klikniciem uzyskuje informacje na temat lokalizacji firmy. Jeeli uzna, e ta lokalizacja jest dla niego zbyt odlega, nie kliknie. W ten sposb my oszczdzamy pienidze wydane na kliknicie, ktre i tak raczej nie przyniosoby poadanego efektu. Kiedy w rozszerzeniach AdWords wywietlany jest adres firmy? To, co trzeba wiedzie przy okazji rozszerze AdWords to to, e adres firmy nie jest wywietlany na kade zapytanie lokalne, nawet takie, ktre jest zdefiniowane w naszej kampanii. Adres jest wywietlany w nastpujcych przypadkach: uytkownikom, ktrzy s w pobliu tej firmy w przypadku, kiedy fragment adresu lub nazwa firmy s czci hasa wyszukiwanego przez uytkownika.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Jak doda rozszerzenia reklam AdWords?

Rozszerzenia reklam AdWords mona doda tylko w nowym interfejsie AdWords. W celu dodania do naszej reklamy AdWords rozszerze naley w obrbie interfejsu AdWords:

285

przej do zakadki Ustawienia danej kampanii, a w jej obrbie do sekcji Lokalizacje, jzyki i grupy demograficzne, a nastpnie Wywietl trafne adresy wraz z reklamami (zaawansowane).

Po klikniciu przycisku pojawiaj nam si 2 opcje wczenia rozszerze AdWords: jeeli dodalimy swoj firm do Centrum Firm Lokalnych map Google (na tym samym koncie Google ) moemy poczy konto AdWors z tym kontem i w ten sposb pobra adres z adresu firmy w Centrum firm lokalnych.

jeeli nie dodalimy lub te nie mamy swojej firmy w Centrum Firm Lokalnych map Google, moemy skorzysta z drugiej opcji, czyli rcznego dodania firmy do panelu AdWords.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

286

Dodanie ikony i loga firmy Tworzc rozszerzenie reklamy AdWords moemy w ostatnim kroku doda logo lub zdjcie firmy jak rwnie niestandardow ikon. Wszystkie obrazy przesane dla tych celw musz spenia nastpujce kryteria: dopuszczane s tylko obrazy wysokiej jakoci (obrazy musz by wyrane i czytelne). Tekst widoczny w obrazach uytych w reklamie musi by czytelny. obrazy i ikony musz odpowiada charakterystyce reklamowanej firmy wymiary loga lub zdjcia mog wynosi maksymalnie 125125 pikseli wymiary ikony niestandardowej mog wynoi maksymalnie 1616 pikseli rozmiar przesyanego pliku nie moe przekroczy 20 KB dopuszczalne s pliki typu: .JPG, .GIF, .PNG. obrazy i ikony musz by nieruchome (w tej sytuacji niedozwolone s animacje, animacje Flash lub te inne formaty multimedialne) obrazy i ikony nie mog wprowadza w bd nakaniajc do kliknicia w nieuczciwy sposb (np.k faszywa funkcja systemu operacyjnego) bez wzgldu na typ prowadzonej dziaalnoci zarwno obrazy i ikony musz by odpowiednie dla osb w kadym wieku.

Dodatkowe raporty dla rozszerze reklamy AdWords

Po uaktywnieniu rozszerzenia reklamy AdWords w raportach: Raport skutecznoci miejsc docelowych/sw kluczowych, Skuteczno grupy reklam, Skuteczno kampanii, Skuteczno konta pojawia si moliwo wyboru dodatkowych wskanikw reklamowych.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Aby je zobaczy trzeba przy tworzeniu raportu klikn w Ustawieniach zaawansowanych raportu przycisk Dodaj lub usu kolumny.

287

Rozszerzenia AdWords w Centrum Pomocy AdWords Szczegwe informacje na temat zastosowania rozszerze AdWords mona znale w Centrum Pomocy AdWords.

Promowane filmy wideo

Promowane filmy wideo s now form reklamow na Youtube, poprzez ktr moemy promowa wasne filmiki i kanay Youtube.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Podstawowe informacje o Promowanych filmach wideo Promowane filmy wideo wywietlane s na zasadzie aukcji. W aukcji czynnikami decydujcymi o pozycji reklamy s: maksymalna stawka za kliknicie maxCPC wynik jakoci reklamy Decydujcym elementem wyniku jakoci jest wskanik klikalnoci (CTR reklamy). Elementami Promowanego wideo poza samym materiaem filmowym s: Nagwek: 25 znakw 2 linijki opisu po 35 znakw kada Url docelowy, ktry musi prowadzi do okrelonego wideo na kanale Youtube Adres kanau, ktry bdzie pokazywany jako Adres wywietlany w reklamie 288

Gdzie pojawiaj si Promowane wideo?

Promowane reklamy wideo mog pojawia si : w okrelonych sytuacjach na stronie gwnej Youtube ponad, pod i z boku wynikw wyszukiwania Youtube na podstronach filmikw Youtube w sekcji Podobne filmy. na Sieci partnerskiej Google. Moe si zdarzy, e ta sama Promowana reklama wideo bdzie pokazywana jednoczenie na grze i na dole wynikw wyszukiwania. W takiej sytuacji bdzie to policzone jako pojedyze wywietlenie.

Jak bd wyglda Promowane reklamy wideo w Sieci partnerskiej Google ? Promowane reklamy wideo, pokazywane w Sieci partnerskiej Google, bd zawieray tekst i grafik. Bd one mogy by wywietlane w nastpujcych formatach wideo: 200200, 250250, 300250, 336280, i 72890. W czasie przetwarzania wideo w interfejsie AdWords automatycznie tworzone s ikony dla Promowanego wideo.Nie ma moliwoci dodania stworzonej przez siebie ikony. Mona wybra jedn z trzech ikon, stworzonych automatycznie w czasie tworzenia Promowanego wideo. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Jakie formy kierowania dostpne s w przypadku Promowanego wideo?

Promowane wideo moe by wywietlane na podstawie kilku rnych form kierowania. 1. Wyniki wyszukiwania Youtube naley wybra sowa kluczowe, dla ktrych wyszukiwa na youtube bd wywietlane promowane wideo. Podobnie jak w reklamie AdWords mona dodawa sowa kluczowe w dopasowaniu: dokadnym, do wyraenia, zblionym i wykluczajcycm w ustawieniach kampanii musimy uaktywni kierowanie na Google i na Partnerw wyszukiwania Google 289

2. Wszystkie inne dostpne podstrony na Youtube (np. podstrony filmw, strony przeszukiwania) naley wybra sowa kluczowe jak rwnie doda jako miejsce wywietlania reklam: YouTube.com w ustawieniach kampanii musimy uaktywni kierowanie na Google i na Partnerw wyszukiwania Google jak rwnie w obrbie kierowania na Sie partnersk Google wybra opcj: Tematycznie powizane strony we wskazanych miejscach docelowych

3. Wywietlenie na tych podstronach Youtube, ktre nie s wynikami wyszukiwania naley wybra opcj ustawienia kampanii Tematycznie powizane strony we wskazanych miejscach docelowych dodajc jako miejsce docelowe: Youtube.com. dodatkowe moemy wybra sowa kluczowe, ktre bd pomogay zawa kierowanie Promowanego wideo (np. dodanie sw zwizanych z marketingiem powinno prowadzi do wywietlania Promowanego wideo na tych podstronach filmikw i podstronach przeszukiwania, ktre s zwizane z marketingiem.

4. Sie partnerska Google w ustawieniach kampanii musimy uaktywni kierowanie na Sie partnersk Google i w obrbie tego targetowania wybra opcj: Tematycznie powizane strony w caej sieci dodatkowe moemy wybra sowa kluczowe, ktre bd pomogay zawa kierowanie Promowanego wideo (podzia na grupy reklamowe)

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

jeeli chcemy by pewni, e Promowane wideo nie pojawi si na Youtube, moemy Youtube.com doda jako wykluczajce miejsce wywietlania reklam.

290

Jak stworzy Promowane wideo ?

Tworzenie Promowanego wideo obejmuje kilka etapw. Na pocztku musisz poczy konto AdWords z kontem Youtube. Nastpnie moesz przystpi do waciwego tworzenia wideo: Logujesz si na konto Google AdWords Zakadasz tradycyjn kampani Google AdWords dodajc odpowiednie ustawienie wedug odpowiedniego targetowania reklamy. Dokadne opcje wyboru zostay opisane w powyszym podrozdziale. Dodajesz now reklam graficzn wybierajc opcj Narzdzie do tworzenia reklam graficznych

W obrbie Narzdzia do tworzenia reklam graficznych przechodzisz do sekcji Wideo i wybierasz opcj Szablon promowanych filmw wideo YouTube

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

291

Tworzysz tekst reklamowy Promowanego wideo

Dodajesz Promowane wideo wyszukujc je na Youtube na podstawie nazwy wideo lub kanau Youtube

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

292

Wybierasz stron docelow dla Promowanego wideo (stron docelow moe by podstrona tego filmiku lub te podstrona caego kanau Youtube).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Narzdzie sw kluczowych YouTube

Przy wyborze sw kluczowych dla kampanii Promowanych filmw wideo warto skorzysta z Narzdzia sw kluczowych Youtube, w ktrym podane s dane o iloci wyszukiwa sw kluczowych dla Youtube.

293

Nakadka z wezwaniem do dziaania

Promowane filmy wideo mog odsya uytkownikw tylko na podstrony w obrbie Youtube. Po uruchomieniu Promowanego wideo istnieje moliwo naniesienia warstwy z reklam tekstow, ktra bdzie pojawia si na Promowanym filmie wideo.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Ta reklama tekstowa, zwana Nakadka z wezwaniem do dziaania na warstwie moe odsya ju uytkownika do dowolnej strony docelowej. Ta forma reklamowa jest aktywna na czas posiadania aktywnego Promowanego filmu wideo. Jest ona niejako gratisem dodanym do Promowanego wideo, jako, e za kliknicia w t form reklamow Google nie pobiera dodatkowej opaty. 294

Jak stworzy Nakadk z wezwaniem do dziaania?

Naley zalogowa si na konto Youtube, z ktrego pochodzi Promowany film wideo Kliknij nazw swojego kanau w prawym grnym rogu

Przejd do zakadki Moje filmy wideo Kliknij Edytuj obok filmu, z ktrego pochodzi Promowany film wideo W ustawieniach filmu w prawej, dolnej czci tworzymy tekst Nakadki z wezwaniem do dziaania. Opcjonalnie moemy doda tam rwnie grafik.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

ledzenie rezultatw Promowanych filmw wideo

Kampanie Promowanych filmw wideo bd rozpoznawane w tradycyjny sposb w Google Analytics (jako kampanie Google AdWords). Statystyki YouTube Jednoczenie jednak najwicej informacji na temat efektywnoci swoich Promowanych filmw wideo mona znale w Statystykach Youtub. Statystki te znajdziesz po zalogowaniu si na konto YouTube w: Konto -> Statystyki. 295

W obrbie danych, ktre moesz znale w statystykach s informacje o popularnoci filmw wideo i odbiorcach tych treci.

Do kadego filmiku wideo bez wzgldu na to, czy zosta on reklamowany poprzez Promowane filmy wideo czy te poprzez inne dziaania marketingowe moemy znale szczegowe informacje o tym, w jaki sposb uytkownicy dotarli do tej treci. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

296

Promowane filmy wideo Centrum Pomocy Szczegowe informacje na temat Promowanych filmw wideo na Youtube mona znale rwnie w Centrum Pomocy.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Wykorzystanie Google Insights for Search w przygotowywaniu kampanii AdWords

Narzdzie Google Insights for Search moe mie szczeglne zastosowanie przy kampaniach reklamowych w wyszukiwarkach (zarwno w dziaaniach SEO jak i w linkach sponsorowanych):

297

poszukiwaniu nowych sw kluczowych odczytywaniu trendw w sposobie wyszukiwania produktw i usug przez uytkownikw obserwowaniu popularnoci sw kluczowych w rnych regionach Polski i wiata.

Podstawowa interpretacja danych

Liczby na wykresie Statystyk wyszukiwarki Google wskazuj, ile wyszukiwa przeprowadzono na podstawie okrelonego hasa w porwnaniu do cznej liczby wyszukiwa przeprowadzonych w Google w tym czasie. Liczby te nie odzwierciedlaj bezwzgldnej liczby wyszukiwa, poniewa dane s przedstawione na skali od 0 do 100. Inaczej mwic kady punkt na wykresie jest dzielony przez warto najwyszego punktu lub przez 100. Jeli ilo danych jest za maa, podawana jest warto 0.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Funkcjonalnoci Google Insights for Search

Filtrowanie danych w Google Insights for Search

298 Narzdzie pozwala na zawanie danych na temat popularnoci wyszukiwa w wyszukiwarce za pomoc trzech parametrw:

parametr sowa kluczowego - (mona porwnywa popularno jednego sowa kluczowego z popularnoci innych sw kluczowych) parametr czasu - sprawdzenie popularnoci sowa kluczowego na przestrzeni czasu (moe to by ostatni miesic, moe to by ostatnie 3 lata) parametr lokalizacji - sprawdzenie popularnoci sowa kluczowego w okrelonej lokalizacji (dla Polski s dane nawet na poziomie wojewdztw).

W przypadku, kiedy chcemy sprawdzi popularno danego sowa kluczowe w okrelonej kategorii wykorzystujemy menu wyboru kategorii po prawej stronie.

Najpopularniejsze wyszukiwania i rosnce wyszukiwania

Na dole danych pokazywanych w Google Insights for Search pojawiaj si dwa wane kolumny danych:

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Najpopularniejsze wyszukiwania - sowa kluczowe, ktre odznaczay si szczegln popularnoci w sprawdzanym okresie czasu i w tematyce powizanej z sprawdzanymi sowami kluczowymi i kategoriami Rosnce wyszukiwania -w tej kolumnie pokazane s wyszukiwania uytkownikw, ktrych liczba do znacznie urosa w sprawdzanym okresie czasowym w odniesieniu do poprzedniego takiego samego okresu czasowego.

299

Przykad:

Jeeli na poniszym rysunku widz przedstawienie popularnoci sowa kluczowego allegro samochody na przestrzeni ostatnich 12 miesicy (powiedzmy, e bdzie to wic stycze 2009 grudzie 2009), liczba 190% oznacza, e popularno tego sowa wzrosa o 139% w okresie stycze 2009 grudzie 2009 w porwnaniu z poprzednim okresem 12-miesicznym (tzn. stycze 2008- grudzie 2008). W sytuacji, kiedy w kolumnie Wyszukiwania o rosncej popularnoci zamiast liczbowo wyraonego wzrostu widzisz oznaczenie Breakout oznacza to, e w badanym okresie sowo to miao wicej ni 5 000% wzrostu w porwnaniu z poprzednim okresem (tzn. jeeli badam dane dla miesica lipca 2008 poprzednim okresem bdzie miesic czerwiec).

Wykorzystanie i interpretacja danych w Google Insights for Search

W interfejsie Google Insights for Search wida jedynie 10 pozycji dla Top searches. Wicej pozycji mona znale korzystajc z funkcji eksportu danych do .CSV. Narzdzie odrnia poprawne sowa kluczowe od pisanych z bdami (dla narzdzia sowo kluczowe szkoa to inne sowo kluczowe ni szkola). www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

Dopasowanie sw kluczowych przy korzystaniu z narzdzia Do wykorzystania moliwoci oferowanych przez Google Insights for Search konieczna jest znajomo sposobu dziaania dopasowa sw kluczowych w narzdziu. Poprzez znajomo typw dopasowania moemy definiowa, do jakich sw kluczowych bdzie porwnywane sowo kluczowe, ktrego popularno sprawdzamy w narzdziu (i jakie sowa kluczowe bd pokazywane w narzdziu).

300

Skadnia dopasowa sw kluczowych na przykadach

Przykad: pozycjonowanie stron

Wyniki w Google Insights for Search mog zawiera sowa kluczowe zawierajce wyrazy pozycjonowanie i stron (w dowolnej kolejnoci, ale bez synonimw i liczby mnogiej) np. pozycjonowanie stron warszawa.

Przykad: pozycjonowanie wrocaw

Wyniki w Google Insights for Search mog zawiera sowa kluczowe zawierajce wyrazy pozycjonowanie i wrocaw (w dokadnie takiej samej kolejnoci jak w sprawdzanym sowie kluczowym), przy czym mog zawiera rwnie dodatkowe wyrazy przed i po sprawdzanej frazie np. tanie pozycjonowanie wrocaw, (nie powinno ju by sowa kluczowego wrocaw pozycjonowanie).

Przykad: tanie + pozycjonowanie

Wyniki w Google Insights for Search mog zawiera sowa kluczowe zawierajce wyraz tanie lub wyraz pozycjonowanie np.pozycjonowanie produktu

Przykad: reklama + cpc adwords

Wyniki w Google Insights for Search mog zawiera sowa kluczowe zawierajce wyraz reklama lub wyraz cpc adwords np.reklama linki sponsorowane.

Przykad: pozycjonowanie -warszawa

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Wyniki w Google Insights for Search mog zawiera sowa kluczowe zawierajce wyraz pozycjonowanie , ale nie powinny zawiera sw kluczowych zawierajcych wyraz warszawa np. pozycjonowanie wrocaw

Przykad: linki sponsorowane AdWords 301

Wyniki w Google Insights for Search mog zawiera sowa kluczowe zawierajce wyraz linki i wyraz sponsorowane AdWords Przy zadawaniu zapyta trzeba mie oczywicie na uwadze, e dane s pokazywane jedynie dla do popularnych sw kluczowych.

Jak odczytywa dane z wykresu w Google Insights for Search?

Gwn czci danych przedstawianych w Google Insights for Search jest oczywicie wykres prezentujcy popularno sw kluczowych. Cyfry pokazywane na wykresie nie odzwierciedlaj iloci wyszukiwa danego sowa kluczowego, ale s przedstawieniem popularnoci tego sowa kluczowego w skali od 1 do 100 w odniesieniu do wszystkich wyszukiwa w Google. Jeeli wic na poniszym zrzucie ekranu, gdzie mam przedstawione iloci wyszukiwa sowa kluczowego wakacje w 2007 roku, popularno tego sowa w poszczeglnych miesicach zostaa odniesiona do najwyszej popularnoci tego sowa kluczowego (a dokadnie mwic czerwca 2007 roku).

Spadek skali w obrbie wykresu nie musi oznacza spadku ilociowego wyszukiwa danego sowa kluczowego. Spadek ten oznacza przede wszystkim spadek popularnoci wyszukiwa tego sowa kluczowego w odniesieniu do wszystkich wyszukiwa w tym okresie (np. iloci wyszukiwa innych sw kluczowych rosy szybciej ni ilo wyszukiwa tego sowa kluczowego). Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Dane dla kategorii

Przy danych dla danego sowa kluczowego podawane s kategorie, do ktrych zaklasyfikowano wyszukiwania tych sw kluczowych. 302

Po zastosowaniu filtru Kategoria na karcie Wzrost wzgldem kategorii wida bdzie wykres, ktry bdzie ilustrowa zmian w czasie jako procent wzrostu wzgldem pierwszej daty na wykresie (lub pierwszej daty, dla ktrej istniej dane).

Z tego wzgldu zamiast skali 0-100 na osi Y wykresu porwnania kategorii widoczny bdzie zakres od -100% lub +100% z punktem pocztkowym o wartoci 0. Centrum Pomocy dla Google Insights for Search Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

W wykorzystawniu praktycznym narzdzia polecam przeczyta ciekawe wskazwki Google. Szczegowe informacje na temat wykorzystania Google Insights for Search mona znale w Centrum Pomocy. Informacje w Centrum Pomocy dostpne s jedynie w jzyku angielskim.

303

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Strategie AdWords
Wrd moliwych strategii tworzenia kampanii reklamowej w Google AdWords mona wyrni moim zdaniem:

strategi maksymalizowania zasigu medialnego; strategi maksymalizowania zasigu wrd uytkownikw; strategi wydwiku; strategi minimalizowania kosztw; strategi maksymalizowania kosztw pozyskania lidw sprzedaowych; strategi maksymalizowania zysku.

304

Kada z przedstawionych wyej wyrni si swoj specyfik i okazuje si przydatna lub konieczna w okrelonych warunkach biznesowych. Pokrtce postaram si przedstawi najwaniejsze elementy kadej z tych strategii.

Strategia maksymalizowania zasigu medialnego Gwnym zaoeniem tej strategii jest maksymalizowanie iloci wywietle reklamy AdWords przy moliwie najniszych kosztach, czyli moliwie najniszej klikalnoci. Znajduje to swoje zastosowanie w przypadku, kiedy reklama AdWords traktowana jest jedynie w kategoriach medium, ktre ma pokazywa obecno danej firmy w tej formie reklamy. Jednym sowem wykorzystujemy AdWords w celu promocji marki, zwikszania zaufania do naszych produktw i usug. W obecnym modelu funkcjonowania reklamy AdWords ta forma aktywnoci w AdWords traci ju swoj racj bytu. System AdWords automatycznie zawiesza wywietlanie reklam, ktre maj bardzo nisk klikalno. Co wicej niski CTR tych reklam bdzie rwnie blokowa rwnie wywietlanie si innych reklam w tej kampanii. W tej strategii dobrym rozwizaniem moe by wywietlanie reklamy na wanych dla nas witrynach internetowych Sieci Partnerskiej, przede wszystkim reklamy wywietlane w modelu CPM w kierowaniu reklam na miejsca docelowe.

Strategia maksymalizowania zasigu wrd uytkownikw W strategii tej najwaniejszym elementem dziaania staje si uzyskanie moliwie najszerszego zasigu w danej grupie docelowej. Z uwagi na to, e kampanie AdWords mog mie bardzo szeroki zasig, taka strategia moe mie zastosowanie i sens jedynie przy relatywnie wskiej grupie docelowej (np. kolekcjonerzy starych komiksw).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Strategia ta opiera si na stosowaniu maksymalnej iloci tematycznych i mniej tematycznych sw kluczowych , przy czym z uwagi na to, e niszowe sowa kluczowe takiej kampanii w dopasowaniu dokadnym czsto by si nie wywietlay (oznaczane by byy jako low-traffic keywords) czciej stosuje si w takich sytuacjach dopasowanie frazy i dopasowanie przyblione. 305 Strategia wydwiku Jest to specyficzna forma rywalizacji w AdWords, ktra ma miejsce w sytuacji, kiedy na danym rynku konkuruje niewiele zaarcie ze sob walczcych firm. Dochodzi wwczas do wojny cenowej pomidzy firmami i zacitej walki o pierwsz pozycj w linkach sponsorowanych. W takiej sytuacji wiksze znaczenie dla firmy ma bycie wyej od konkurenta w wynikach linkw sponsorowanych ni konkretne i namacalne efekty reklamy. Reklama AdWords jest wwczas traktowana jako element walki brandingowej ni jako rodek do zdobywania zamwie. Strategia ta do czsto jest stosowana w tradycyjnych gaziach handlu B2B.

Strategia minimalizowania kosztw W tym podejciu kluczowym elementem kampanii s przecitne koszty za kliknicie. Krtko mwic, chodzi o to, aby uzyska maksymaln ilo klikni z AdWords przy moliwie najniszym koszcie. Najczciej stosowanym i jednoczenie najskuteczniejszym sposobem na pozyskanie tego efektu jest stosowanie tzw. long tail keywords, czyli niszowych, rzadko uywanych przez innych reklamodawcw, cile dopasowanych tematycznie sw kluczowych. W celu maksymalizowania klikalnoci i CTR reklam czsto stosuje si w takim wypadku dopasowanie dokadne sw kluczowych i bardzo cile stargetowane tematycznie grupy reklamowe.

Strategia maksymalizowania kosztw pozyskania lidw sprzedaowych Jest rozszerzona forma wczeniejszego tworzenia kampanii AdWords, przy czym uwzgldniane s realne koszty pozyskania lidu sprzedaowego. Strategia ta wymaga analizy kosztw i konwersji na sprzeda poszczeglnych sw kluczowych. Proce ten zosta wczeniej przeze mnie do dokadnie opisany w pocie: Efektywna reklama AdWords.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

W strategii maksymalizowania kosztw pozyskania lidw sprzedaowych najwaniejsza rol odgrywa konwersja i CPA (Cost Per Acquisition ), czyli koszt pozyskania leadu sprzedaowego, zakoczonego sukcesem w odniesieniu do poszczeglnych reklam. W danym przypadku moe si okaza, e z dwch sw kluczowych efektywniejsze jest to, ktre ma wysz cen za jednostkowe kliknicie, poniewa lepiej przekada si ono na liczb sprzedanych produktw.

306

Strategia maksymalizowania zysku Jest to najbardziej zaawansowana i najtrudniejsza strategia prowadzenia dziaalnoci w AdWords. Strategia ta bierze pod uwag nie tylko koszty klikni danych sw kluczowych, ich przeoenie na koszt pozyskania lidu sprzedaowego, ale rwnie zyskowno poszczeglnych produktw asortymentu. Aby janiej to przedstawi posu si przykadem. Wyobramy sobie tak sytuacj, w ktrej mamy do czynienia z trzema rwnolegle wywietlanymi linkami sponsorowanymi na trzy rne sowa kluczowe. Reklama 1 CPC 0,1 z konwersja sprzeday 1,5% Reklama 2 CPC 0,2 z konwersja sprzeday 5,5% Reklama 3 CPC 0,5 z konwersja sprzeday 2.5% Z punktu widzenia strategii strategia minimalizowania kosztw najefektywniejsze jest pierwsze sowo kluczowe z CPC = 0,1 z Z punktu widzenia strategii maksymalizowania kosztw pozyskania lidw sprzedaowych CPA1 = (1000 * 0,1)/1,5 = 67 CPA2 = (1000 * 0,2)/5,5 = 36 CPA3 = (1000 * 0,5)/2,5 = 200 najefektywniejszym sowem kluczowym jest sowo kluczowe numer 2, poniewa w tym przypadku koszt pozyskania lidu sprzedaowego jest najniszy i wynosi 36 zl. Czy tak samo jest w przypadku maksymalizowania zysku? Moe by tak samo, ale nie musi. Aby by w stanie maksymalizowa zysk z kampanii poprzez okrelenie najefektywniejszych sw kluczowych naley ustali zyskowno poszczeglnych produktw, ktra bdzie braa pod uwag takie elementy jak:

dugo realizacji zamwienia; koszty transportu (jeeli s); www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

koszty skadowania (jeeli s); koszty odpowiedzi na zapytania klientw; koszty reklamacji i zwrotw; koszty naszej pracy, jakiej wymaga dany produkt. 307

i itp. Jeeli w tym konkretnym przypadku ustalimy, e zyskowno poszczeglnych produktw reklamowanych przez te sowa kluczowe wynosi odpowiednio: Z1 = 100z Z2 = 30 z Z3 = 250z wwczas okae si, e najbardziej efektywnym sowem kluczowym jest sowo numer 3 z zyskiem 50z. Co wicej okae si rwnie, e sowo, ktre wydawao si najefektywniejsze z punktu widzenia strategii maksymalizowania kosztw pozyskania lidw sprzedaowych tak naprawd przynosi nam straty. Na tym sowie zarabia jedynie Google! Oczywicie przedstawiony wyej przykad jest bardzo uproszczony, ale pokazuje on, jak wan rol w AdWords odgrywa monitorowanie efektw i rezultatw kampanii.

Ktra strategia jest najlepsza? Wszystko oczywicie zaley od tego, co chcemy osign. Co jest naszym gwnym celem: presti, zasig, maksymalny zysk ze sprzeday? W zdecydowanie przewaajcej liczbie przypadkw stosowana powinna by strategia maksymalizowania zysku (jeeli sprzedajemy wiele produktw) i strategia maksymalizowania kosztw pozyskania lidw sprzedaowych (jeeli sprzedajemy jeden produkt). W kadym przypadku przy prowadzeniu kampanii AdWords wane jest:

dokadne okrelenie celw kampanii reklamowej; analiza wynikw kampanii; analiza dziaalnoci konkurencji ; branie pod uwag wszystkich uwarunkowa tworzenia kampanii(w okrelonych przypadkach walczymy o koszty, w innych o presti, jeszcze w innych o zyski ze sprzeday; realne okrelenie kosztw prowadzenia kampanii i jej zyskownoci .

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Bez wzgldu na sam cel prowadzenia kampanii jej zaoenie musi mie realne przeoenie na krtkofalowe lub dugofalowe zyski. Nawet jeeli walczymy o presti i te pierwsze miejsca w linkach sponsorowanych warto sobie zada pytanie: Co to mi dokadnie da?, Czego oczekuj po tej reklamie?. 308

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Polecane praktyki w AdWords

Zakadanie, a nastpnie optymalizowanie, kampanii AdWords moe si odbywa na wiele rnych sposobw w zalenoci od planowanego zasigu kampanii, okrelonej wczeniej grupy docelowej, celw i zaoe kampanii. Jednoczenie jednak istnieje moim zdaniem kilka kwestii, na ktre powinno si zwraca uwag bez wzgldu na specyfik okrelonej kampanii AdWords. 309

Planowanie kampanii AdWords

Struktura kampanii AdWords

W przypadku duych kampaniach najlepiej, aby struktura kampanii bya oparta na strukturze reklamowanej strony. W projektowaniu struktury kampanii AdWords wietnie sprawdza si FreeMind, darmowe narzdzie do tworzenia map myli.

Inne kanay marketingowe i reklamowe

Jeeli reklamujesz si rwnie w innych kanaach docierania do uytkownikw ni wyszukiwarka Google, uwzgldnij to w planowanej kampanii AdWords. Zbierz wiedz o
wykorzystaniu innych kanaach marketingowych i reklamowych

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

W badaniu, ktre przeprowadzio kiedy iProspect i JupiterResearch okazao si, e a 2/3 wyszuka uytkownikw bya inspirowana aktywnociami marketingowymi firm w wiecie offline. Wykorzystanie takich kwestia jak: marka, hasa i wirusy reklamowe, wszelkie skojarzenia z firm i promowanymi produktami bardzo czsto powanie poprawia zwrot z inwestycji w AdWords.
Formuy tekstowe Excel

310

2 godziny powicone na zapoznanie si podstawowymi funkcjami tekstowymi Excela (np. automatyczne obliczanie dugoci poszczeglnych czci tekstu reklamowego) szybko si zwraca przy pniejszym tworzeniu kampanii AdWords. Najszybsz form tworzenia sw kluczowych i tekstw reklamowych jest wedug mnie tworzenie ich w arkuszu Excel, a nastpnie importowanie treci tego arkusza do aplikacji Edytor AdWords. Jeeli chcesz zapozna si z praktycznym wykorzystaniem Excela i jego funkcji w pracy z kampani AdWords przeczytaj mj post: Jak rozwin du kampani AdWords ?
Sprawdzenie strony docelowej reklamy

Bardzo czsto twrcy kampanii AdWords trac spory potencja zakupowy uytkownikw ze wzgldu na problemy ze stron docelow reklamy. Przed wczeniem kampanii AdWords sprawd, czy:
o o o

linki sponsorowane kieruj do odpowiednich stron docelowych; podstrony docelowe aduj w czasie tolerowanym przez uytkownika; podstrony docelowe wywietlaj si poprawnie w najwaniejszych przegldarkach internetowych.

Sprawdzenie procesu zakupowego

Poprawne dziaanie strony ldowania nie oznacza jeszcze, e uytkownik, ktry znajdzie si na niej bdzie w stanie doprowadzi do koca transakcj zakupu. Sprawd, czy w trakcie procesu zakupowego nie ma elementw, ktre mog niepokoi lub denerwowa uytkownika.

Optymalizacja strony docelowej

Strona ldowania decyduje o tym, czy uzyskany z zapytania uytkownik przekuje si na zwikszon sprzeda. Musi ona zawiera atwo dostrzegalne elementy, za pomoc ktrych przycignlimy w reklamie uytkownika. Czstym bdem jest jeszcze uywanie strony gwnej serwisu jako strony ldowania. Na potrzeby reklamy AdWords Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

mona nawet stworzy kilka rnych stron ldowania i sprawdzi, ktra z nich generuje najwysz sprzeda.

Tworzenie kampanii AdWords

Edytor AdWords

311

Aplikacja Google do zarzdzania kampaniami przydaje si szczeglnie przy duych kampaniach AdWords, jednak stosowanie tego narzdzia polecam kademu reklamodawcy. Sama aplikacja jest stosunkowa prosta w obsudze, a jej wykorzystanie przypiesza prac nad kampani kilkakrotnie w porwnaniu z prac z interfejsem webowym (wicej o Edytorze Adwords w rozdziale Praktyczne tworzenie kampanii AdWords przy uyciu Edytora AdWords na stronie 195).

Wybr sw kluczowych

Wybierajc sowa kluczowe nie myl o tym, co chcesz reklamowa, myl o tym, czego moe poszukiwa Twj potencjalny klient. Uytkownicy poszukujc produktw i usug czsto uywaj zarwno bardzo potocznych okrele danego produktu lub usugi jak rwnie bardzo specjalistycznego sownictwa zwizanego z tym produktem lub usug.
Kierowanie reklamy AdWords

Aby efektywnie dociera do uytkownikw wyszukiwarki Google warto wiedzie wczeniej, w jaki sposb kieruje ona reklamy do tych uytkownikw. Kada firma dziaa na okrelonym rynku lokalnym, regionalnym, krajowym, itp. Jeeli chcemy tworzy efektywn reklam naley j w obrbie zasigu naszego rynku. Jeeli firma oferuje usugi w Warszawie to bez sensu jest, aby reklama tej usugi wywietlaa si w caym kraju. Przed skierowaniem reklamy AdWords, zapoznaj si dobrze z mechanizmem kierowania reklam, ktre opisaem w rozdziale Wybr kierowania kampanii na stronie 130.
Tworzenie tekstw reklamowych

Przed stworzeniem tekstw reklamowych przejrzyj teksty reklamowe konkurencji, aby nastpnie twrz takie teksty, ktre bd Ciebie wyrniay spord innych reklamodawcw. Gdy Twoi konkurenci nie stosuj Narzdzia do wstawiania sw kluczowych, zastosuj je; gdy inni go naduywaj unikaj jego stosowania i staraj si dotrze do uytkownika poprzez inne techniki ni wstawianie sw kluczowych z wyszukiwa uytkownika (pomysy na teksty reklamowe znajdziesz w rozdziale 11 efektywnych typw tekstw reklamowych AdWords na stronie 155). Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Dodawanie sw wykluczajcych

Stosowanie dopasowanie rozszerzonego i dopasowania frazy wymaga dodawanie do kampanii negatywnych sw kluczowych, czyli takich sw kluczowych, na ktre reklama nie bdzie si wywietlaa. List tych sw trzeba cay czas aktualizowa i rozwija. Naley jako sowa wykluczajce okreli wszystkie sowa kluczowe, ktre mog obnia CTR wywietlania si reklamy i przyciga ruch internetowy o niskim potencjale sprzedaowym i brandingowym.
Bez obietnic bez pokrycia i agresywnej reklamy

312

W linkach sponsorowanych liczy si nie tylko cignicie uytkownika na stron internetow, ale przede wszystkim realna szansa na zdobycie klienta. Oszukacze i agresywne reklamy nie tylko nie przynosz oczekiwanego zysku z inwestycji, denerwuj uytkownikw, ale rwnie s coraz mniej zauwaane przez uytkownikw (badanie eyetrackingowe firmy Checkit).

Optymalizowanie kampanii AdWords

Zmiana tekstw reklamowych

Tak, jak w kadym przekazie marketingowym, teksty reklamowe AdWords, ktre s eksploatowane przez zbyt du ilo czasu staj si mao efektywne i monotonne. Maksymalny okres ycia tekstu reklamowego to moim zdaniem 2-3 miesice. W kampaniach kierowanych na Sie z treci (na witryny internetowe w obrbie sieci reklamowej Google) teksty reklamowe powinny by zmieniane nawet jeszcze czciej (optymalnie raz na miesic).
Nie wymieniaj wszystkich tekstw reklamowych

Wymieniaj teksty reklamowe AdWords stopniowo, dodajc nowe teksty do ju istniejcych, a nastpnie dopiero po jakim czasie usuwajc te starsze teksty. Zmiana tekstu reklamowego powoduje anulowanie dotychczasowego Wyniku Jakoci tego tekstu reklamowego. W przypadku, kiedy po usuniciu wszystkich starszych tekstw reklamowych, pozostaj nam jedynie teksty bez zbudowanej historii i Wyniku Jakoci (nowe teksty reklamowe) musimy liczy si z tymczasowym, nieraz do powanym, wzrostem kosztw reklamy AdWords.
Monitoring kampanii

Prowadzenie kampanii AdWords wymaga cigego monitoringu kampanii. Badane powinny by nie tylko takie podstawowe rzeczy jak: CTR wywietlanych reklam, koszt Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

za kliknicie, ilo wywietle, ale rwnie ich konwersja, CPA, itp. Bez tego nie jest moliwa kompletna analiza opacalnoci i efektywnoci poszczeglnych reklam.
Wykorzystuj twarde dane, a nie przeczucia

Wiele osb optymalizuje jeszcze swoje kampanie na podstawie rednich kosztw za kliknicie, CTR reklamy, popularnoci wystpowania sw kluczowych, itp. Optymalizacja kampanii AdWords powinna uwzgldnia nie tylko koszty kampanii, ale przede wszystkim caociowy obraz zwrotu z inwestycji. Nie zawsze drogie sowo kluczowe jest mao opacalne i odwrotnie, nie zawsze tanie sowo kluczowe jest optymalne z punktu widzenia ROI reklamy.
Raporty AdWords

313

Nie da si efektywnie optymalizowa kampanii AdWords bez wykorzystywania raportw AdWords. Raporty takie jak: Skuteczno wyszukiwanego hasa czy te raporty o skutecznoci poszczeglnych kampanii, grup reklamowych i sw kluczowych pomagaj znajdowa nowe sowa kluczowe i hasa negatywne, podejmowa decyzje na temat obniania i podwyszania stawek za kliknicie, itp. (raporty z skutecznoci kampanii raz w tygodniu, raport z Skutecznoci wyszukiwanego hasa raz na 2 tygodnie).

Strategia prowadzenia kampanii AdWords

Nowoci i biece wydarzenia

Biece wydarzenia z wiata ycia spoecznego i gospodarczego s bardzo czsto doskona okazj do zmodyfikowania lub uzupenienia kampanii AdWords. Mona wwczas nie tylko wykorzysta efekt chwilowego bycia na topie danej postaci, powiedzenia czy anegdoty i poprzez to zdoby spory ruch internetowy, ale rwnie znacznie obniy koszty swojej kampanii AdWords (np. bardzo niskie CPC sw kluczowych, na ktre nikt inny si nie reklamuje).
Reklama nie jest celem samym w sobie

W prowadzeniu kampanii wanymi kwestiami s koszty jej prowadzenia, przecitny koszt pacony za kliknicie, CTR wywietlanych reklam, ale rzeczy te nie powinny przesania ostatecznego celu jakim jest zwikszenie sprzeday. Wyobramy sobie tak sytuacj, w ktrej mamy do czynienia z dwiema rwnolegle wywietlanymi linkami sponsorowanymi. Jeden z tych linkw to niezwykle efektywna reklama, w ktrej CTR jest bardzo wysoki i wynosi 9% a koszt za kliknicie jest bardzo niski i wynosi 5 groszy. Druga reklama ma duo niszy CTR, ktry wynosi 4% i wyszy koszt za kliknicie, ktry wynosi 12 groszy za kliknicie. Na pozr reklama pierwsza jest duo lepsza od drugiej. Czy na pewno?

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Niekoniecznie. Wszystko zaley od tego, ile wynosi konwersja i CPA (Cost Per Acquisition - koszt pozyskania leadu sprzedaowego, zakoczonego sukcesem) w odniesieniu do poszczeglnych reklam. Zamy, e konwersja sprzeday w przypadku pierwszej reklamy wynosi 1,5% i 8% w przypadku drugiej reklamy. Wwczas mamy CPA1 = (1000 * 0,05)/1,5 = 33 CPA2 = (1000 * 0,12)/8,0 = 15 Przy dokadanym sprawdzeniu efektywnoci obu reklam okazao si, e CPA reklamy 1 jest duo niszy od CPA reklamy drugiej. Jednym sowem pomimo tego, e pacimy wicej za kliknicie w reklamie 2 to w kocowej ocenie przynosi ona wiksze zyski reklamodawcy ni reklama 1. Pacimy bowiem Google wysz stawk za kliknicie, ale sumarycznie wydajemy na reklam u niego mniej. Chcc sprzeda 1 produkt przy pomocy 1 reklamy wydamy 33 z, podczas gdy przy pomocy reklamy 2 moemy ten sam produkt sprzeda wydajc na jego reklam tylko 15 zl.

314

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Najczstsze bdy w AdWords

Czsto twrcy reklam AdWords popeniaj wiele bdw przy tworzeniu reklam i sw kluczowych, co w konsekwencji prowadzi do wysokich kosztw prowadzenia kampanii w Google. Najczciej popeniane bdy przy tworzeniu kampanii reklamowej AdWords. 315

Zarzdzanie reklam
Te same kampanie kierowane na wyniki wyszukiwania i treci.

Brak rozdziau kampanii na kampanie kierowane na wyniki wyszukiwania Google i sieci witryn partnerskich (reklama kontekstowa ma zawsze niszy CTR ni reklama w wynikach wyszukiwania, wic ich czenie obnia CTR caej kampanii)powoduje zazwyczaj wysze koszty prowadzenia kampanii i jej nisz efektywno.
Zbyt szerokie kampanie

Tworzenie bardzo szerokich Kampanii AdWords, gdzie czone s zupenie odmienne od siebie kategorie produktw. Zarzdzanie tak kampani jest bardzo trudne, a ich optymalizacja na podstawie raportw i aktualizacja niemal niemoliwa.
Zbyt szerokie grupy reklamowe

Tworzenie zbyt szerokich Grup Reklamowych, gdzie czone s skrajnie rnice si od siebie produkty. Trudno jest wwczas: a) tworzy cile sprecyzowane i cile targetowane teksty reklamowe b) ledzi ktre sowa kluczowe generuj wysokie wskaniki klikalnoci i konwersji sprzeday.
Brak badania odwiedzin z reklamy

W celu maksymalizacji przychodw z reklamy w linkach sponsorowanych konieczne jest cige badanie przekierowa z tych linkw. Badania takie pozwalaj:

Ustali wskaniki konwersji dla poszczeglnych sw kluczowych i reklam, przy czym wskanika konwersji nie naley myli z wskanikiem klikalnoci reklamy CTR. Ustali optymaln i najbardziej zyskown dla danego przedsiwzicia pozycj linku sponsorowanego nadal jeszcze zbyt wiele osb przepaca za reklam zawzicie walczc o pierwsz pozycje w linku sponsorowanym.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Stae stawki w AdWords

Nadal wiele osb stosuje te same stawki w caym okresie prowadzenia kampanii. W okresie pocztkowym wywietlania reklamy warto da wysze stawki, aby umoliwi reklamie zajcie jak najwyszej pozycji w wynikach linkw sponsorowanych, co bdzie si przekadao na jej wyszy CTR. Pniej jednak trzymanie si tych stawek oznacza marnotrawienie pienidzy. Wysoki CTR zmniejsza koszt pacony za kade kliknicie, jednak spadek ten moe by do powolny i moe nie wystarczy do sprowadzenia stawki za kliknicie do rozsdnego poziomu. W celu maksymalizowania efektywnoci reklamy naley dynamicznie operowa stawkami za kliknicie (zmniejsza j i zwiksza w zalenoci od CTR, pory dnia, dnia tygodnia, iloci innych reklamodawcw, konwersji reklamy, sezonowoci, itp.), do czego podstaw jest wspomniane wczeniej uwane i dokadne badanie rezultatw reklamy.

316

Sowa kluczowe
Zbyt oglne sowa kluczowe

Wybieranie zbyt oglnych sw kluczowych, ktre maj wysokie CPC (koszt za jedno kliknicie) i w maym stopniu oddaj charakterystyk reklamowanego produktu. Przykad: Prawdopodobnie niewiele osb wpisujcych sowo kluczowe specjalici szuka wanie kliniki stomatologicznej. Kiedy wany jest dla nas branding reklamowanie si na sowa oglne jest jak najbardziej uzasadnione, przy ograniczonym budecie i walce o wysokei ROI ju raczej nie.

Przykad Jeeli niedu lub redni firm oferujc noclegi w Polanicy nie za bardzo sens ma reklamowanie si na tak oglne sowo kluczowe jak: noclei. Niezbyt duo osb wpisujcych sowo kluczowe noclegi bdzie szukao noclegw w Polanicy. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

317

Brak stosowania nazw marek

Przy wielu kategoriach produktowych uytkownicy czsto poszukujc danego produktu stosuj w hasach wyszukiwania nazwy marek i oznaczenia produktw (np. oznaczenia techniczne). O ile dana marka nie zostaa zastrzeona stosowanie jej w tworzeniu linkw sponsorowanych moe si okaza bardzo dobrym pomysem. Przykad

Brak wykluczajcych sw kluczowych

Niewykorzystywanie negatywnych sw kluczowych, w wyniku czego reklamy maj niskie wskaniki klikalnoci. Warto pamita aby w przypadku uycia dopasowania frazy lub dopasowania szerokiego doda do wykluczajce sowa kluczowe takie jak: darmowe, forum, rady, za darmo (o ile oczywicie nie promujemy tych fraz). Przykad: Na pewno jest duo osb, ktre szuka po prostu forum, gdzie mogliby znale informacje o tym, co warto kupi. Uytkownicy Ci szukaj forum, a nie produktw AGD.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

318

Reklamy i teksty reklamowe

Brak sw kluczowych w reklamach

W reklamie warto stosowa te sowa kluczowe, na ktre reklama si bdzie wywietla. W sytuacji ,kiedy tekst w reklamie odpowiada zapytaniu uytkownika, wwczas ten fragment testu reklamy jest wyrniony pogrubion czcionk. Aby maksymalnie wykorzystywa zapytania uytkownika w reklamie warto stosowa tzw. KeyWord Insertion Tool Przykad: Przy zastosowaniu Narzdzia wstawiania sw kluczowych wyrazy z wynikw wyszukiwania pojawiaj si w tekcie reklamy.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Brak geolokalizacji

Przy tworzeniu reklamy warto zwraca uwag na geolokalizacj reklamy. Jeeli prowadzimy dziaalno na kilku rynkach lokalnych wykorzystajmy to w swoich reklamach. Warto tworzy odrbne reklamy dla kadego z tych rynkw, zwaszcza w odniesieniu do usug, ktre mona wykorzystywa tylko lokalnie (np. restauracje, kwiaciarnie, domy weselne, itp.). Przykad: O ile atrakcyjniej wygldayby te reklamy, gdyby zawieray informacj o lokalizacji. Przecie szukam usugi w tym konkretnym miejscu. Jako uytkownik nie chc klika w linki, aby dopiero pniej si dowiedzie, e zakad, ktrego link kliknem jest we Wrocawiu.

319

Niedbao w aktualizacji reklam

Jeeli wykorzystujemy sezonowe sowa kluczowe lub te sezonowe teksty reklamowe warto pamita o ich aktualizacji i update. W przeciwnym razie bdziemy wydawa niepotrzebnie pienidze.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Znaczenie elementw kampanii AdWords

Przy prowadzeniu kampanii Google AdWords mona wyrni te elementy, na ktre powinnimy zwraca du uwag jak rwnie te, ktre maj mniejsze znaczenie. Oczywicie dokadna lista priorytetw i miernikw, ktre musisz monitorowa zaley od Twoich krtkookresowych i dugookresowych celw biznesowych. Jednak t list moesz potraktowa jako start prioretyzowania dziaa zwizanych z prowadzeniem i optymalizacj kampanii AdWords. 320

AdWords elementy wane

ROI, czyli zysk z inwestycji sowa kluczowego

W zdecydowanej wikszoci przypadkw jest to najwaniejszy wspczynnik okrelajcy efektywno kampanii linku sponsorowanego AdWords. To przecie to ile zarabiamy na danym sowie kluczowym wyznacza docelowy zysk z usug i produktw reklamowych za pomoc linkw sponsorowanych (w tej sytuacji moemy rozmawia zarwno o bezporednich korzyciach z reklamy na dane sowo kluczowe lub te o korzyciach brandingowych).
Stawki pacone za linki sponsorowane

Stawki pacone za linki sponsorowane AdWords warunkuj czsto ROI sw kluczowych. Im nisz stawk zapacimy za sowo kluczowe, tym niszy prg zyskownoci tego sowa kluczowego. Rozpatrujc jednak kwesti stawek, paconych za sowa kluczowe trzeba by dosy ostronym. To, e pacimy niskie stawki za dane sowo kluczowe nie oznacza, e przynosi ono nam zysk i odwrotnie wysokie stawki za sowo kluczowe nie przekrela zyskownoci tego sowa.

Wynik Jakoci linku sponsorowanego

Wynik Jakoci AdWords ma kluczowe znaczenie dla efektywnoci reklamy z dwch gwnych powodw:

Im wyszy Wynik Jakoci ma nasza reklama (sowa kluczowe i teksty reklamowe) tym wysze pozycje bdzie osigaa nasza reklama w wynikach linkw sponsorowanych i tym nisze stawki bdziemy musieli za ni paci. Wynik Jakoci reklamy ma czsto przeoenie na wskanik konwersji na stronie docelowej reklamy. Dobrze przygotowana i odpowiednio stargetowana reklama www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

sprawia, e na nasza stron docieraj przede wszystkim uytkownicy Internetu, ktrzy s naprawd zainteresowani naszymi produktami i usugami.

CTR linku sponsorowanego

321

Wysoki CTR czsto przyczynia si do obniania stawek paconych za reklam. Jednoczenie jednak le przygotowana i stargetowana reklama moe sprawi, e bardzo wysokim CTR reklamy bdzie towarzyszy bardzo niski poziom konwersji reklamy. Sytuacja taka moe mie miejsce jeeli stworzymy reklam, ktra bdzie wygldaa bardzo zachcajco z punktu widzenia uytkownika (bdzie zachcaa do klikania reklamy), a jednoczenie nie bdzie ona odzwierciedlaa rzeczywistego wygldu naszej usugi lub produktu (np. link sponsorowany, reklamujcy tani ksik za 15z, ktra na stronie docelowej reklamy okazuje si kosztowa wraz z kosztami przesyki 35 z).

Wskanik konwersji reklamy

Wskanik konwersji podobnie jak stawki pacone za sowo kluczowe maja przeoenie na ROI sw kluczowych. Im wikszy procent uytkownikw, ktrzy kliknli wykupione przez nas linki sponsorowane zdecyduje si na zakup naszych produktw i usug, tym wyszy zysk przynosi nam reklama. W drastycznych przypadkach nawet bardzo niskie stawki sw kluczowych mog wiza si ze stratami ponoszonymi na reklamie w AdWords jeeli nie bdzie tym niskim stawkom towarzyszy pewien minimalny poziom konwersji reklamy. Niski wskanik konwersji reklamy wynika najczciej:

z rozbienoci pomidzy tym, co reklamuje nasz link sponsorowany, a tym co uytkownik Internetu znajduje na naszej stronie docelowej; niskiej uytecznoci strony docelowej i problemw ze przeprowadzeniem ostatecznej transakcji.

AdWords elementy mniej wane

Pozycja reklamy AdWords

Nadal jeszcze zbyt wiele osb przywizuje du wag do pozycji reklamy, walczc zaciekle o pierwsz lub drug pozycj w wynikach linkw sponsorowanych. Pozycja reklamy jest o tyle wana, e wysza pozycja reklamy wie si najczciej z wyszymi wskanikami klikalnoci i z wyszymi ilociami klikni reklamy.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Warto jednak wiedzie, e Google obliczajc Wskanik Jakoci reklamy bierze pod uwag wzgldny CTR reklamy, nie bezwzgldny. Innymi sowy CTR skadajcy si na Wskanik Jakoci jest porwnywany z rednim CTR dla reklam wywietlanych na podobnych pozycjach. Liczy si zysk z reklamy, a nie jej pozycja (wyczajc szczeglne przypadki, kiedy reklama peni rol PR i budowania wizerunku). 322
Dziaania i stawki konkurencji

Optymalizujc kampani AdWords trzeba bra pod uwag dziaania konkurencji, ale tylko w takim stopniu, w jakim jest to konieczne. Czsto jednak prbuje si naladowa konkurencj, co sprowadza si do. popeniania tych samych bdw, ktre popenia konkurencja. Obserwujc dziaania podobnych firm trzeba obiektywnie ocenia ich wiedz na temat linku sponsorowanego. Bardzo czsto wiedza firm podobnych moe by duo mniejsza ni nasza. Jednoczenie dziaania konkurencji trzeba wiza z konkretn sytuacj rynkow. Sowa kluczowe, ktre s opacalne dla firmy konkurencyjnej niekoniecznie musz by opacalne dla nas i odwrotnie to, co jest nieopacalne dla firm konkurencyjnej nam moe przynosi spore zyski (np. mamy istotn przewag konkurencyjn, ktra znaczco zwikszy poziom konwersji reklamy w porwnaniu z firmami konkurencyjnymi).

Ilo sw kluczowych dla linku AdWords

Liczy si jako sw kluczowych, a nie ich ilo. W niektrych sytuacjach warto si reklamowa na kilka tysicy sw kluczowych, w innych nasz dziaalno charakteryzuje tylko jedno charakterystyczne dla nas sowo kluczowe.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Monitorowanie wynikw reklamy

Mierzenie rezultatw kampanii reklamowej za pomoc Google Analytics
Jednym z najlepszych sposobw na mierzenie rezultatw kampanii AdWords jest wykorzystanie darmowego programu Google, Google Analytics. Narzdzie to pozwala nie tylko ocenia efektywno kampanii AdWords, ale rwnie porwnywa j z efektywnoci innych kanaw zdobywania ruchu internetowego dla witryny internetowej. 323

Dane z konta Google AdWords w koncie Google Analytics

Poprawne i automatyczne zbieranie danych z konta Google AdWords w koncie Google Analytics wymaga odpowiedniej konfiguracji. Przy odpowiedniej konfiguracji konta Google AdWords i konta Google Analytics wszelkie informacje zwizane z wywietlaniem reklamy AdWords automatycznie pojawiaj si w koncie Google Analytics. Wwczas to w koncie Google Analytics pojawia si:

cakowita struktura konta AdWords, poprzez to moemy ledzi efektywno kampanii AdWords (np. ilo odwiedzin, jako uytkownikw) na poziomie caego segmentu AdWords, poszczeglnych kampanii, grup reklamowych, sw kluczowych i tekstw reklamowych.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

dane kosztowe kampanii AdWords (ilo klikni, koszty klikni, iloci wywietle i CTR reklam AdWords) informacja o efektywnoci naszej reklamy AdWords w zalenoci od tego na jakiej pozycji w linkach sponsorowanych ona si pojawia (np. mona sprawdzi, czy wysz konwersj maj reklamy AdWords na 1 czy na 3 pozycji w linkach sponsorowanych).

324

Konfiguracja konta Google AdWords i konta Google Analytics

W celu prawidowego zbierania danych z konta Google AdWords w koncie Google Analytics konieczne jest spenienie 4 nastpujcych warunkw:

konto Google AdWords musi by poczone z kontem Google Analytics opcja zbierania danych kosztowych z konta AdWords musi zosta zaznaczona w odpowiednim profilu konta Google Analytics funkcja autotagowania musi zosta aktywowana w koncie Google AdWords parametr gclid odpowiedzialny za przenoszenie informacji o reklamie AdWords do konta Google Analytics musi by prawidowo wywoywany na stronie docelowej reklamy AdWords

Poczone konto Google AdWords i konto Google Analytics

Tworzenie konta Google Analytics z poziomu konta AdWords

W sytuacji, kiedy najpierw zakadasz konto AdWords, a nastpnie konto Google Analytics z poziomu konta AdWords (klikajc zakadk Analytics, a potem wybierajc Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

opcj: Utwrz moje bezpatne konto Google Analytics) wwczas konto Google AdWords jest poczone jest z kontem Google Analytics.

czenie konta Analytics z kontem AdWords

325

W sytuacji, kiedy oddzielnie zaoye konto Google Analytics i oddzielnie konto Google AdWords, do prawidowej prezentacji danych z konta AdWords w koncie Google Analytics, konieczne jest poczenie oby kont. Aby poczy konto Analytics z kontem AdWords, trzeba posiada konto Adwords w wersji standardowej jak rwnie posiada uprawnienia administratora w koncie AdWords oraz Google Analytics. W celu poczenie obu kont naley zalogowa si na konto Google AdWords (uprzednio dodajc uytkownika z AdWords na prawach administratora do konta Google Analytics), przej na zakadk Analytics, a nastpnie z dostpnych opcji wybra Mam ju konto Google Analytics. Powi je z kontem AdWords. Potem z listy rozwijanej Istniejce konto Google Analytics (prawy grny rg interfejsu Analytics) naley wybra nazw konta Analytics, z ktrym ma zosta nawizane poczenie.

Przy czeniu konta AdWords z kontem Google Analytics domylnie mamy zaznaczone dwa pola: opcja automatycznego tagowania oraz importowania danych dotyczcych kosztw. Najlepiej zostawi te pola wczone. Dokadny opis obu tych pl znajdziesz w dalszej czci artykuu.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Importowanie danych kosztowych z konta AdWords

Opcja ta pozwala na pokazywanie danych na temat kosztw reklamy AdWords w koncie Google Analytics. Bez zaznaczenia tej opcji w koncie Google AdWords nie bdzie penego rozpoznawana ruchu Google AdWords w koncie Google Analytics. 326 W przypadku, kiedy same przekierowania z AdWords rozpoznawane bd prawidowo, brak importu danych z AdWords bdzie powodowa brak informacji na temat iloci klikni, wywietle i kosztw linkw AdWords (jak na poniszym obrazku).

Opcja importu danych kosztowych z AdWords jest ustawiana na poziomie profilu w koncie Google Analytics, a nie caego konta Google Analytics. Oznacza to, e opcj t moemy wyczy na poziomie niektrych profili i wczy na poziomie innych profili. Jeeli chcesz sprawdzi, czy w danym profilu Google Analytics zostaa wczona opcja pobierania kosztw z konta AdWords moesz sprawdzi to w ustawieniach profilu. 1. Zaloguj si do Google Analytics i przejd do ustawie danego profilu.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

2. Kliknij przycisk Edycja.

327

3. Przejd do szczegw ustawie profilu. Tam znajdziesz pole Zastosuj Dane o kosztach.

Rozpoznawanie ruchu AdWords w zalenoci od ustawie opcji kosztw

Poniesz tabelki pokazuj, jak bdzie rozpoznawany ruch z Google AdWords w zalenoci od opcji zaznaczenia kosztw Google AdWords. Zaznaczona opcja importu kosztw Przy wykorzystaniu tagowania docelowych adresw URL (tak jak w przypadku tagowania kampanii reklamowych) dane o wizytach z kampanii AdWords nie bd wywietlane w raporcie Kampanie AdWords. Bd one wywietlane tylko w raporcie Kampanie. Jeli chcesz widzie dane o wizytach z AdWords w raporcie kampanie AdWords moesz zrobi to ustawiajc w tagowanych adresach docelowych ustawi: source=google i www.ittechnology.us

Manualne tagowanie, czyli tagowanie kampanii reklamowych

Mariusz Gsiewski

medium=cpc. Jeli chodzi o dane o kosztach AdWords, to pojawi si w zakadce Kliknicia w raporcie Kampanie AdWords. 328 Automatyczne tagowanie AdWords Dane o wizytach z AdWords pojawiaj si w raporcie Kampanie AdWords, za dane o kosztach reklamy AdWords w zakadce Kliknicia w raporcie Kampanie AdWords. Opcja, ktra daje nawicej informacji o wizytach z AdWords. Brak informacji na temat wizyt z AdWords w raporcie Kampanie AdWords". Wizyty z reklamy AdWords bd rozpoznawane jak wizyty z wynikw organicznych Google (google/organic) lub jako wizyty z strony odsyajcej Google (google/referral).

Brak jakiegokolwiek tagowania

Manualne tagowanie, czyli tagowanie kampanii reklamowych

Brak zaznaczonej opcji importu kosztw Przy wykorzystaniu tagowania docelowych adresw URL (tak jak w przypadku tagowania kampanii reklamowych) dane o wizytach z kampanii AdWords nie bd wywietlane w raporcie Kampanie AdWords. Bd one wywietlane tylko w raporcie Kampanie. Jeli chcesz widzie dane o wizytach z AdWords w raporcie kampanie AdWords moesz zrobi to ustawiajc w tagowanych adresach docelowych ustawi: source=google i medium=cpc. W tej opcji brak bdzie danych o kosztach reklamy AdWords w zakadce Kliknicia w raporcie Kampanie AdWords. Dane o wizytach z AdWords pojawiaj si w rdach odwiedzin jako nonik kampanii =cpc i rdo kampanii =google. W zakadce Kliknicia nie bdzie danych o kosztach kampanii AdWords. Brak informacji na temat wizyt z AdWords w raporcie Kampanie AdWords". Wizyty z reklamy AdWords bd rozpoznawane jak wizyty z wynikw organicznych Google (google/organic) lub jako wizyty z strony odsyajcej Google (google/referral).

Automatyczne tagowanie AdWords

Brak jakiegokolwiek tagowania

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Aktywowanie funkcji automatycznego tagowania

Przy domylnych ustawieniach AdWords ledzenie kampanii AdWords odbywa si automatycznie poprzez funkcj tzw. automatycznego tagowania. Funkcja automatycznego tagowania automatycznie dodaje swj parametr do strony docelowej reklamy AdWords, co pozwala kontu Google Analytics (powizanego z tym kontem AdWords) rejestrowa szczegy kliknicia. Wcznie z tym, ktre sowa kluczowe AdWords spowodoway przejcie uytkownika do witryny reklamodawcy, w ktrej kampanii stosowane s te sowa kluczowe i jaki by koszt poszczeglnych klikni. Automatyczne ledzenie AdWords opiera si ono na parametrze gclid=, ktry jest dodawany do docelowego adresu poszczeglnych reklam AdWords.. Na przykad, gdy uytkownik kliknie reklam reklamodawcy, ktrego witryna to www.przyklad.com, w pasku adresu przegldarki zostanie wywietlony adres: http://www.przyklad.com/?gclid=12345abcd

329

Aktywacj i dezaktywacj automatycznego tagowania mona przeprowadzi w interfejsie konta AdWords w zakadce Moje konto -> Ustawienia konta.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

330

W przypadku braku informacji w koncie Google Analytics o reklamie AdWords trzeba sprawdzi rwnie (oprcz kwestii wspomnianych wczeniej):

czy funkcja automatycznego tagowania jest wczona w ustawieniach konta AdWords Tagowanie w interfejsie AdWords czy parametr gclid nie jest obcinany na stronie docelowej reklamy AdWords. W niektrych przypadkach serwer, na ktrej jest strona internetowa, moe nie dopuszcza dodawania parametrw. Aby sprawdzi, czy twoja strona bdzie obsugiwa prawidowo ten parametr wpisz w przegldark adres swojej strony internetowej z sztucznie dodanym parametrem

Przykad Dla strony http://www.mojastrona.pl mgbym sprbowa wpisa adres http://www.mojastrona.pl/?gclid=test123

czy nie wystpuje jakie przekierowanie w docelowym adresie reklamy AdWords; np. przekierowanie 301 w docelowym adresie URL lub te wykorzystanie systemw trackingowych opierajcych si na przekierowaniach adresw URL (np. tradedoubler lub doubleclick). www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

Wystpowanie ktregokolwiek z tych elementw prowadzi do braku rozpoznawania reklamy AdWords w koncie Google Analytics. Najczciej przekierowania z reklamy AdWords rozpoznawane s wwczas jako ruch organiczny Google.

331

Jak Google Analytics rozpoznaje dane przekierowanie ?

Aby sprawdzi, w jaki sposb Google Analytics rozpoznaje dane przekierowanie z reklamy AdWords (czy rozpoznaje to jako przekierowanie z AdWords, czy te jako przejcie z wynikw organicznych Google) najlepiej jest sprawdzi informacje zapisywane w cookies Google Analytics. Stosunkowo prosto mona zrobi to za pomoc przegldarki Firefox. Najpierw czycisz wszystkie ciasteczka (cookies) w przegldarce, aby atwiej byo bada cae zdarzenie. Nastpnie klikasz w reklam AdWords i po przejciu na witryn docelow sprawdzasz ustawienia ciasteczek. Chcc zbada ustawienia ciasteczek dla Google Analytics w Firefox wystarczy przej do Narzdzia -> Opcje ->Prywatno i wybra opcj Usu poszczeglne ciasteczka.

W przypadku Google Analytics w narzdziu mona zauway 4 typy ciasteczek ustawianych przez system.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Informacje o rdle przekierowania ustawianym przez system mona znale w ciasteczku o nazwie: _utmz.

332

Przy poprawnej konfiguracji przekierowanie z AdWords powinno zosta rozpoznane jako utmgclid= z dodatkowym parametrem. Dla porwnanie przekierowanie z wynikw organicznych w Google rozpoznawane jest w nastpujcy sposb:

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Optymalizacja AdWords za pomoc Google Analytics

Wykorzystanie danych z Google Analytics do optymalizowania i zwikszania efektywnoci kampanii AdWords moe mie bardzo szeroki zakres. Obejmowa moe ona przede wszystkim badanie jakoci ruchu internetowego z AdWords jak rwnie sw kluczowych uytkownikw, wpisywanych przez nich do wyszukiwarki przed klikniciem danej reklamy AdWords.

333

Szczegowe wykorzystywanie Google Analytics dla potrzeb nie tylko Google AdWords mona znale w moim drugim kursie Google Analytics.

Oddzielny profil w GA dla AdWords

Rzecz, ktr warto zrobi po instalacji Google Analytics dla ledzenie rezultatw kampanii AdWords jest utworzenie profilu, na ktrym zbierane bd tylko informacje na temat reklamy AdWords. Profil taki umoliwia:

ledzenie zdefiniowanych celw i lejka tylko uytkownikw AdWords; badanie segmentacji uytkownikw na podstawie rda ruchu internetowego; w przypadku witryn wykorzystujcych modu Ecommerce Google Analytics badanie parametrw Ecommerce, pokazujcych Czas do dokonania zakupu, warto klienta w odniesieniu do rda AdWords

Ograniczanie ruchu internetowego w badanym profilu jedynie do uytkownikw z AdWords nastpuje poprzez naoenie na profil dwch kolejnych filtrw: a) jeden ograniczajcy ruch internetowy tylko do uytkownikw z linkw sponsorowanych (czyli CPC)

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

b) i kolejny ograniczajcy rdo ruchu internetowego do Google

334

ledzenie konwersji AdWords

Innym sposobem ledzenia rezultatw kampanii AdWords jest wykorzystanie ledzenia konwersji AdWords. Podstawy ledzenia konwersji AdWords W przypadku reklam internetowych konwersja nastpuje wtedy, gdy po klikniciu reklamy uytkownik wykonuje zdefiniowan wczeniej przez nas akcj (np. dokonuje zakupu produktu, zapisuje si na newsletter, pozostawia dane kontaktowe, itp.). ledzenie konwersji AdWords wykorzystuje mechanizm, ktry umieszcza plik cookie na komputerze po klikniciu przez niego reklamy AdWords. Gdy pniej ten sam uytkownik, ktry wczeniej klikn reklam AdWords, przejdzie na jedn ze stron konwersji w witrynie reklamodawcy, system Google odnotuje w AdWords zrealizowan konwersj. Dokadny przewodnik techniczny po konfiguracji ledzenia konwersji mona znale na stronie pomocy Google. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Jakie opcje ledzenia s dostpne? Google uatwia uzyskanie bardziej szczegowych danych statystycznych dla piciu nastpujcych etykiet ledzenia: Zakupy/sprzeda kupno produktu na stronie internetowej Potencjalni klienci - ledzenie liczby uytkownikw, ktrzy zayczyli sobie kontaktu telefonicznego z przedstawicielem dziau sprzeday. Rejestracje - ledzenie rejestracji dla biuletynw, newsletterw, itp. Wywietlenia kluczowej strony ledzenie liczby uytkownikw, ktrzy widzieli jak stron, ktra jest wana dla firmy. Inne - ledzenie jakiejkolwiek innej kategorii specyficznej dla danej usugi lub firmy. 335

Jak skonfigurowa ledzenie konwersji? Aby wykorzysta ledzenia konwersji Google AdWords naley umieci fragment kodu JavaScript na stronach potwierdzenia konwersji (takich jak ,,Dzikujemy za dokonanie zakupu/subskrypcj/zainteresowanie"). W celu uzyskania kod ledzenia konwersji Google AdWords naley klikn w interfejsie AdWords pozycj Konwersje u gry karty Raportowanie. Nastpnie wystarczy klikn pozycj Rozpocznij ledzenie konwersji i wykona kroki procedury konfiguracji. Wybierz typ konwersji (zakup, potencjalny klient, rejestracja, wywietlenie kluczowej strony czy inne) po czym kliknij przycisk Zapisz i kontynuuj.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

336

Dostosuj opcje kodu (warto konwersji, rodzaj strony). Mona rwnie wczy wywietlanie informacji o ledzeniu uytkownikw na stronie kocowej konwersji.

Zakocz konfiguracj opcji kodu przyciskiem Zapisz i pobierz kod Pobierz kod i wstaw go na stronach potwierdzenia konwersji lub zakupu. Przykad Przy ledzeniu konwersji nieduej witryny stron konwersji moe by podstrona Kontakt. Wwczas w jej kod trzeba wstawi kod ledzenie konwersji AdWords. Przy sklepie internetowym stron konwersji moe by podstrona podzikowania za zakup produktu (gwna konwersja), podstrona podzikowania za zapisanie si na newsletter sklepu (maa konwersja). Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Przykad kodu ledzenie konwersji AdWords:

<!-- Google Code for Potencjalny klient Conversion Page --> <script type="text/javascript"> var google_conversion_id = 1068144682; var google_conversion_language = "en"; var google_conversion_format = "1"; var google_conversion_color = "ffffff"; var google_conversion_label = "lead"; var google_conversion_value = 0; </script> <script type="text/javascript" src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion.js"> </script> <noscript> <div style="display:inline;"> <img height="1" width="1" style="border-style:none;" alt="" src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion/1068144682/?label=lead&amp;guid=ON&amp;script =0"/> </div> </noscript>

337

Sprawd poprawno instalacji kodu. W niedugim czasie po poprawnej instalacji kodu ledzenie konwersji w interfejsie ledzenia konwersji AdWords pojawi si informacja o zbieraniu danych.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Dokadny opis procesu ledzenia konwersji Google AdWords

Uytkownik klika reklam AdWords. Serwer Google googleadservices.com umieszcza tymczasowy plik cookie na komputerze uytkownika. Jeli uytkownik przejdzie na jedn z wyznaczonych stron potwierdzenia konwersji, komputer uytkownika zwraca plik cookie i wysya danie do serwera Google wysania tekstu ledzenia konwersji. W przypadku, kiedy pliki cookie s blokowane lub te odrzucane z jakiegokolwiek powodu, konwersje danego uytkownika nie zostan zarejestrowane. Nastpnie Google rejestruje zdarzenie konwersji i powizuje je z kampani, grup reklam, adresem URL i sowem kluczowym. Po nastpnej aktualizacji raportu wywietlone zostan statystyki konwersji od poziomu kampanii a do poziomu sowa kluczowego.

338

Uwaga:
Kod ledzenia konwersji wstawiany na stronie potwierdzenia zakupu musi by wstawiony dokadnie w takiej samej formie, w jakiej zosta on wywietlony w panelu AdWords. Wszelkie modyfikacje kodu majce na celu blokowanie wywietlania na podstronie zaliczenia konwersji informacji trackingowej (statystyki witryny Google wylij opini) s zamaniem warunkw wykorzystywania kodu i mog powodowa bdne zliczanie konwersji Czstym bdem implementacji kodu ledzenia konwersji AdWords jest jego cienianie. Kod ledzenia konwersji AdWords zawiera znaki komentarzy, ktre przy cienieniu kodu powoduj blokowanie wywoania danych w kodzie, a w konsekwencji blokuj zbieranie danych o konwersjach.

Przykad cienionego kodu ledzenia konwersji

<!-- Google Code for pageview Conversion Page --><script language="JavaScript" type="text/javascript"><!--var google_conversion_id = 1065430264;var google_conversion_language = "pl_PL";var google_conversion_format = "1";var google_conversion_color = "666666";if (1) { var google_conversion_value = 1;}var google_conversion_label = "pageview";//--></script> <script language="JavaScript" src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion.js"></script><noscript><img height=1 width=1 border=0 src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion/1065430264/imp.gif?value=1&label=pageview &script=0"></noscript>

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Importowanie danych o konwersji z Google Analytics do konta Google AdWords

Przy domylnych ustawieniach, ledzc efektywnoci kampanii AdWords w Google Analytics nie moemy zobaczy tych konwersji w interfejsie Google AdWords. Wida je jest w raportach AdWords w intefejsie Google Analytics, ale nie w interfejsie AdWords. Co wicej nie mona zobaczy tych konwersji np. w Edytorze AdWords, co utrudnia znacznie optymalizacj kampanii AdWords pod ktem konwersji. Istnieje jednak moliwo importu konwersji ledzonych w Google Analytics do interfejsu Google AdWords. W ten sposb ledzc efektywno kampanii AdWords w Google Analytics moemy te same konwersje, pokazywane w interfejsie Google Analytics, widzie rwnie w interfejsie Google AdWords.

339

Jak zaimportowa cele ustawione w Google Analytics jako konwersje w kampaniach AdWords?

1. Za cel w Google Analytics w ustawieniach profilu Google Analytics 2. Wcz przekazywanie danych w Google Analytics (opisane w 3 nastpnych punktach) 3. Kliknij link Edytuj ustawienia konta

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

340

4. W ustawieniach przekazywania danych musisz przynajmniej zaznaczy opcj: Udostpnij moje dane Google Analytics -> Tylko innym produktom Google. Kliknij link Zapisz zmiany

5. Zaloguj si do konta AdWords 6. W interfejsie Google AdWords przejd do zakadki Raportowanie -> Konwersje 7. W interfejsie powinna pokaza si informacja o tym, e dostpne s nowe konwersje do zaimportowania z Google Analytics.Kliknij przycisk Importuj z
Google Analytics.

8. Wybierz cele lub transakcje, ktre maj by przekazywane z konta Google Analytics do interfejsu Google AdWords oraz rodzaj importonwago celu. Wybierz nazw dla tych celw (pod tymi nazwami bd te cele z Google Analytics pokazywane w panelu Google AdWords)

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

341

9. Kliknij przycisk Importuj aby zakoczy cay proces

Z importu celw z Google Analytics mona korzysta rwnie w sytuacji, kiedy w koncie AdWords wykorzystuje si ledzenie konwersji AdWords. W takiej sytuacji cele importowane z Google Analytics bd pokazywane pod innymi nazwami (wybranymi przez nas w czasie konfiguracji). Czym si bd rni dane z ledzenia konwersji AdWords od konwersji ledzonych w Google Analytics i importowanych do Google AdWords? Cele ledzone w Google Analytics s mierzone w obrbie sesji uytkownika, czyli domylnie w obrbie 30 minut. Jeeli ten sam uytkownik odwiedzi w cigu jednej sesji kilka razy adres celu, cel i konwersja zostanie policzona tylko raz. Jeeli jednak ten sam uytkownik odwiedzi adres celu kilka razy w odstpach czasu wikszych ni 30 minut, bdziemy mieli do czynienia z kilkoma zaliczeniami celu i konwersji. Konwersja w ledzniu Google AdWords jest liczona na przestrzeni 30 dni. Jeeli ten sam uytkownik odwiedzi podstron konwersji kilka razy w odpowiednio dugich odstpach czasu, wwczas bdziemy mieli do czynienia z jedn konwersj (obecnie ma to konwersje 1 / kliknicie) i kilkoma transakcjami (obecnie ma to nazw Konwersje wiele / kliknicie). Jak wida wic konwersje importowane z Google Analytics do Google AdWords s swego rodzaju odpowiednikami transakcji z Google AdWords.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Konwersje po wywietlaniu
Konwersje po wywietlaniu to funkcjonalno w interfejsie Google AdWords, za pomoc ktrej mona mierzy konwersje po wywietleniach reklam graficznych w Sieci partnerskiej Google. Przykad: Prowadzimy kampani graficzn dla sklepu internetowego w Sieci partnerskiej Google. W naszym sklepie mierzymy konwersje w postaci sprzeday produktu. Mamy uytkownikw, ktrzy widzieli reklam, ale w ni nie kliknli. Pniej w cigu 30 dni przybyli na witryn sklepu internetowego i wykonali konwersj. W raporcie zbieramy informacj o tych uytkownikach, ktrzy wykonali konwersj na naszej stronie, a jednoczenie w jaki sposb miao kontakt z nasz reklam graficzn w Sieci partnerskiej Google.

342

Korzystanie z konwersji po wywietlaniu w Sieci partnerskiej Google

1. Na swojej stronie musisz korzysta z ledzenia konwersji Google AdWords. Opcje konfigurowania ledzenia konwersji AdWords mona znale w nowym interfejsie w: Raportowanie -> Konwersje 2. Jak ju masz zainstalowane ledzenie konwersji przejd do zakadki kampanie, aby aktywowa kolumn pokazujc Konwersje po wywietlaniu 3. Kliknij przycisk Filtr i widoki (z prawej strony interfejsu), a nastpnie kliknij przycisk Dostosuj kolumny

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

4. Zaznacz opcj Konwersje po wywietlaniu

343

W widoku kampanii pojawi si nowa opcja, ktra bdzie pokazywa Konwersje po wywietlaniu w Sieci partnerskiej Google (na obrazku po prawej stronie przy kursorze). Szczegowe informacje o konwersjach po wywietlaniu Funkcjonalno ledzenia konwersji po wywietlaniu dziaa jedynie dla reklam graficznych w Sieci partnerskiej. Nie dziaa ona dla reklam tekstowych Google AdWords, ktre wywietlane s na wyszukiwarce Google. Konwersje po wywietlaniu w Centrum Pomocy Szczegowe informacje na temat Konwersji po wywietlaniu mona znale w Centrum Pomocy AdWords.

Porwnanie ledzenia Google Analytics i ledzenia konwersji AdWords

ledzenie konwersji Adwords czy ledzenie Google Analytics ? Ktre z nich daje lepsze informacje o liczbie konwersji i wskanikach konwersji? Dlaczego ledzenie AdWords podaje czsto inne informacje o konwersjach ni ledzenie Google Analytics? Ktry z systemw daje prawidowe informacje o danych konwersyjnych? Oba. Rnice w iloci uzyskiwanych konwersji przy wykorzystaniu ledzenia konwersji AdWords i moduu Google Analytics wynikaj z innej metodologii zliczania tych konwersji.Obecnie wy Wyniki ledzenie konwersji AdWords

ledzenie konwersji AdWords opiera si na third party cookies, cile mwic na cookies nadawanych przez Google www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

Konwersja przydzielana jest ostatnie, kliknitej reklamie AdWords i ostatniemu sowu kluczowemu, ktre wywoao reklam.

Przykad: Uytkownik klikn reklam witryny www.jakastrona.pl, wywoanej na sowo kluczowe linki sponsorowane, nastpnie za za dwa dni klikn reklam wywoan dla sowa kluczowego marketing internetowy i wykona akcj zaliczajc konwersj (np. wysa zgoszenie do firmy reklamujcej linki sponsorowane). W tej sytuacji konwersja zostaa by przypisana ostatnie reklamie, w ktr klikn uytkownik (czyli sowu kluczowemu marketing internetowy).

344

Za dat konwersji system uznaje dat ostatniego kontaktu z reklam AdWords.

Przykad: Uytkownik klikn reklam witryny www.jakastrona.pl, wywoanej na sowo kluczowe reklama internetowa 12 sierpnia, nastpnie za 17 sierpnia klikn reklam wywoan dla sowa kluczowego reklama w Internecie i wykona akcj zaliczajc konwersj. W tej sytuacji za dat konwersji uznany zosta by 17sierpnia (data kliknicie ostatniej reklamy AdWords).

Wano cookies zliczajcego konwersj trwa 30 dni, przy czym nie ma moliwoci modyfikacji tego okresu.

Wyniki ledzenia konwersji Google Analytics

ledzenie konwersji Google Analytics opiera si na first party cookies, cile mwic na cookies nadawanych przez domen, na ktrej wyldowa uytkownik. Konwersja przydzielana jest ostatniej, kliknitej reklamie AdWords i ostatniemu sowu kluczowemu, ktre wywoao reklam.

Przykad: Uytkownik klikn reklam witryny www.jakastrona.pl, wywoanej na sowo kluczowe linki sponsorowane, nastpnie za za dwa dni klikn reklam wywoan dla sowa kluczowego marketing internetowy i wykona akcj zaliczajc konwersj (np. wysa zgoszenie do firmy reklamujcej linki sponsorowane). W tej sytuacji konwersja zostaa by przypisana ostatniej reklamie, w ktr klikn uytkownik (czyli sowu kluczowemu marketing internetowy).

Za dat konwersji system uznaje rzeczywist dat wykonania konwersji.

Przykad: Uytkownik klikn reklam witryny www.jakastrona.pl, wywoanej na sowo kluczowe reklama internetowa 12 sierpnia, nastpnie za 17 sierpnia klikn reklam wywoan dla sowa kluczowego reklama w Internecie i wykona akcj zaliczajc Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

konwersj. W tej sytuacji za dat konwersji uznany zosta by 17 sierpnia (rzeczywista data wykonania konwersji).

Cookies nadawane przez Google Analytics, a cile mwic informacje o rdle skierowania uytkownika, s nadpisywane przez kadej kolejnej wizycie uytkownika. Jedynym wyjtkiem s tutaj bezporednie wizyty uytkownika.

345

Przykad 1: Uytkownik klikn reklam witryny www.jakastrona.pl, wywoanej na sowo kluczowe linki sponsorowane. Po zapoznaniu si z ofert firmy opuci witryn. Dwa dni pniej pamitajc ju nazw firmy, wpisa j do wyszukiwarki i odnalaz j w wynikach organicznych, skd przeszed na witryn firmy. Po tym, jak wykona akcj zaliczajc konwersj, system Google Analytics za rdo konwersji uzna wynik organiczny wyszukiwarki. Przykad 2: Uytkownik klikn reklam witryny www.jakastrona.pl, wywoanej na sowo kluczowe linki sponsorowane. Po zapoznaniu si z ofert firmy opuci witryn. Dwa dni pniej pamitajc ju nazw firmy, wpisa j do wyszukiwarki jako www.jakastrona.pl i odnalaz j w wynikach sponsorowanych wyszukiwarki, skd przeszed na witryn firmy. Po tym, jak wykona akcj zaliczajc konwersj, system Google Analytics za rdo konwersji uzna reklam Adwords i sowo kluczowe www.jakastrona.pl. Przykad 3: Uytkownik klikn reklam witryny www.jakastrona.pl, wywoanej na sowo kluczowe linki sponsorowane. Po zapoznaniu si z ofert firmy opuci witryn. Dwa dni pniej pamitajc ju nazw witryny internetowej firmy wpisa t nazw bezporednio w pole przegldarki (wizyta bezporednia). Po tym, jak wykona akcj zaliczajc konwersj, system Google Analytics za rdo konwersji uzna reklam Adwords i sowo kluczowe linki sponsorowane.

Wano cookies okrelajcego rdo konwersji, w domylnych ustawieniach Google Analytics, wynosi 6 miesicy, przy czym moe ono zosta zmodyfikowane w ustawieniach Google Analytics

Rnice w metodologii AdWords i GA

Scenariusz 1: W przypadku, kiedy okrelona forma reklamy (np. reklama AdWords) natychmiastowa prowadzi do konwersji (kliknlimy reklam i w cigu tej samej

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

wizyty na stronie dokonalimy konwersji), dane o konwersji w systemie AdWords i Google Analytics bd takie same. W rzeczywistoci jednak taka sytuacja zdarza si do rzadko. Czsto potrzebujemy spraw zakupu lub kontaktu najpierw przemyle, poradzi si wspmaonka lub znajomego, poczyta dodatkowe opinie na forach internetowych, itp.

346

Scenariusz 2: W przypadku, kiedy konwersj i transakcj poprzedza kilka rnych rodzajw kontaktu z witryn, dane o konwersjach w Google AdWords i Google Analytics bd od siebie rne

Przykad Uytkownik kupi ksik w ksigarni internetowej po klikniciu reklamy AdWords. Nastpnie stron zapisa sobie w ulubionych i dokona ponownego zakupu ksiki po 50 dniach. System ledzenia AdWords nie uzna tego za konwersj, ktrej rdem jest reklama AdWords, podczas gdy Google Analytics tak.

Jak system AdWords lub Google Analytics zapisuje ciasteczka ?

Aby sprawdzi, w jaki sposb Google Analytics lub system AdWords zapisuj w cookies informacje o rdle konwersji wystarczy zbada zmiany w ich ustawieniach przy pierwszym kontakcie z witryn internetow i przy kolejnej zakoczonej konwersj. 1. Czycisz wszystkie ciasteczka (cookies), aby atwiej byo bada cae zdarzenie. 2. Wykonujesz pierwsz akcj (np. klikasz w reklam AdWords) i po przejciu na witryn docelow sprawdzasz ustawienia ciasteczek. 3. Koczysz wizyt na witrynie (np. zamykajc przegldark). 4. Odczekujesz jaki czas (krtszy lub duszy w zalenoci od celu Twojego badania). 5. Wykonujesz ponowny kontakt z witryn, zwizany z celem Twojego badania (np. kliknicie w link, wejcie z wyszukiwarki, itp.). 6. Dokonujesz konwersji 7. Sprawdzasz kocowe ustawienia ciasteczek po dokonaniu konwersji (w jaki sposb zostay zmodyfikowane w porwnaniu z pierwszym kontaktem z witryn internetow z punktu 2.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Sprawdzanie ciasteczek dla Google Analytics w Firefox

Chcc zbada ustawienia ciasteczek dla Google Analytics w Firefox wystarczy przej do Narzdzia -> Opcje ->Prywatno i wybra opcj Usu poszczeglne ciasteczka. 347

W przypadku Google Analytics w narzdziu mona zauway 4 typy ciasteczek ustawianych przez system. Informacje o rdle przekierowania ustawianym przez system mona znale w ciasteczku o nazwie: _utmz.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

ledzenie konwersji offline

W Polsce bardzo duo mwi si o ledzeniu konwersji przy sprzeday produktw i usug przez Internet. Duo mniej uwagi powica si natomiast ledzeniu konwersji w punktach sprzeday, w sprzeday telefonicznej. No bo co w sytuacji, kiedy nasz potencjalny klient zdobyty w kampnii reklamowej z jednej strony moe kupi produkt w naszym sklepie internetowym, z drugiej za moe uzyska informacj o produkcie na stronie internetowej czy te w tym sklepie internetowym, a nastpnie kupi ten produkt w naszym sklepie w najbliszym centrum handlowym czy te zamwi przez telefon?

348

W tym drugim przypadku uytkownik nie kupi bezporednio z naszej kampanii reklamowej, ale bez niej te nie dowiedziaby si o naszym produkcie. Oceniajc efektywno kampanii reklamowej wspaniale byoby wic mc okreli rwnie wpyw tej kampanii reklamowej nie tylko na bezporedni sprzeda, ale rwnie na sprzeda w pozainternetowych kanaach sprzeday.

Znaczenie ledzenie konwersji offline

Rzeczywista efektywno kampanii reklamowej

Dopiero uwzgldnienie wpywu kampanii reklamowej zarwno na sprzeda w Internecie i jak i na sprzeda w tradycyjnych punktach sprzeday pozwoli oceni rzeczywist efektywno kampanii reklamowej. Dopiero wwczas jestemy w stanie porwnywa rzeczywiste znaczenie poszczeglnych rde zdobywania klientw. Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

Przykad Posiadamy stron internetow, ktr promujemy w Internecie jak rwnie sklep w Krakowie, w ktrym sprzedajemy produkty. Kampania reklamowa X kosztuje nas 1000z, przynoszc 800 z zysku. W tej sytuacji wydaje si ona nieopacalna. Zysk = 800z 1000z = 200z Zbadanie sprzeday w sklepie pokazuje, e ta kampania reklamowa wygenerowaa 500z dodatkowego zysku w sklepie. Uwzgldniajc dodatkowy zysk w sklepie okazuje si, e kampania reklamowa X wygenerowaa cznie 300 z zysku. Zysk = 800z + 500z 1000z = 300z
Koszty obsugi klienta

349

Jeeli uda nam si oceni, jaka cz klientw, ktrzy przybyli do sklepu czy te zamwili przez telefon dowiedziaa si o naszych produktach z kampanii reklamowej a pniej z strony internetowej, moey pokusi si o ocen oszczdnoci z tym zwizanych w odniesieniu do obsugi klienta. Kada minuta sprzedawcy w sklepie czy te konsultanta telefonicznego kosztuje. Jeeli dziki kampanii reklamowej i stronie internetowej klient zada sprzedawcy 3 pytania zamiast 5, jako, e na te 2 pozostae uzyska ju odpowied na stronie internetowej czy te stronie docelowej kampanii reklamowej, mamy do czynienia z oczywist oszczdnoci pienidzy.
Walka o budet

Sprawa wynikajca 2 poprzednich elementw. Czasami ledzenie konwersji w pozainternetowych kanaach sprzeday jest konieczne do tego, aby pokaza zarzdzajcym w firmie, jak due znaczenie ma Internet nawet w zdawaoby si branach w niewielkim stopniu z tym Internetem zwizanych. Mona pokazywa badania, mona powoywa si na opini jakiego eksperta branowego. W rzeczywistoci jednak najlepiej dziaa pokazanie ywych pienidzy i oszczdnoci dla firmy. Tylko w ten sposb mona osoby zwizane z tradycyjn sprzeda, ktre nierzadko nie znaj Internetu, obawiaj si go i widz jako konkurenta, przekona do dziaa w przymierzu.
Rozwj i znaczenie w firmie

Czsto w tych firmach, ktre wyrosy na tradycyjnych formach sprzeday, promocja poprzez Internet jest traktowana jako pite koo u wozu. Nierzadko sprzeda przez Internet odpowiada tylko za niewielk cz obrotw firmy, w wyniku czego osoby zwizane z Internetem maj niewiele do gadania jeli chodzi o strategi reklamow i promocyjn firmy.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Pokazanie, jak Internet przekada si na sprzeda w tradycyjnych formach sprzeday, moe by szans na umocnienie swojej pozycji w strukturach firmy. Informacja o tym, e 10% sprzeday w punktach sprzeday nie byoby bez kampanii internetowych moe da duo wicej ni informacja o 50% wzrocie sprzeday internetowej.

Metody ledzenia konwersji z reklamy internetowej w tradycyjnych kanaach sprzeday

Metoda ankietowa

350

Najprostsza metoda badania klientw w tradycyjnych kanaach sprzeday. Klientom, ktrzy przybyli do sklepu czy te zadzwonili na infolini zadaje si proste pytanie, skd dowiedzieli si o firmie i produkcie. Wymaga jedynie krtkiego przeszkolenia konsultantw i sprzedawcw.

Ze wzgldu na swoj prostot moliwa do wdroenia przez kadego.

Indywidualny numer telefonu dla kampanii reklamowej

Na potrzeby kampanii reklamowej tworzymy kopi naszej strony internetowej, w obrbie ktrej umieszczamy unikalny numer telefonu. Numer ten nie wystpuje w adnych innych formach reklamy i promocji (nie ma go na wizytwkach, materiaach reklamowych i itp). W ten sposb kady telefon wykonany na ten unikalny numer bdzie automatycznie wskazywa, e ten klient dowiedzia si o produkcie z naszej kampanii reklamowej.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Przykad O tym, e jest to rzecz, ktr mona wdroy nawet dla nieduej firmy mona si przekona ogldajc case study nieduej restauracji w Chicago, gdzie wdroenie takiego systemu konwersji pokazao dodatkowe 15 rezerwacji tygodniowo dokonywanych z reklamy AdWords na taki unikalny numer telefonu.
Kupony

351

W tej metodzie oferujemy na stronie docelowej kampanii reklamowej, czyli na tej podstronie serwisu, na ktr trafi uytkownik po klikniciu reklamy, pobranie darmowych kuponw, z ktrymi wi si okrelone korzyci w punkcie sprzeday. Moe to by 5% zniki na produkty w sklepie po pokazaniu kuponu, jakie dodatkowe akcesoria za darmo, darmowa dostawa do domu, karta rabatowa na nastpne zakupy i itp.

Przykad Poniej przykad takiego prostego kuponu do pobrania na stronie firmy mona zobaczy poniej.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

 Zawansowane metody ledzenia zamwie Zaawansowane metody ledzenia zakadaj automatyzacj procesu ledzenia konwersji w tradycyjnych formach sprzeday jak rwnie integracj danych z tego ledzenia z innymi systemami w firmie.
Case study

Przykadem dziaania takiego systemu moe by wdroenie w firmie World Travel Holdings. Uytkownikom, przeniesionym z kampanii reklamowej w wyszukiwarkach na stron docelow, pokazywano bezpatny numer telefonu. Uytkownik dzwonic na ten telefon podawa konsultantu swj adres email, w celu finalizacji i weryfikacji zamwienia. Na ten adres email wysyano wiadomo email, zawierajc przycisk, ktry mia by kliknity przez potencjalnego klienta. Kliknicie przycisku przenosio uytkownika na podstron podzikowania transakcji, na ktrej by skrypt wraz 1 pixelowym obrazkiem trakujcym.

352

Skrypt na stronie podzikowania transakcji pobiera dane z ciasteczka uytkownika (np. sowo kluczowe, z ktrego przyby uytkownik). W tym przypadku poczenie metody telefonicznej z metod elektroniczn umoliwio sprawdzanie, ktre sowa kluczowe z kampanii wyszukiwarkowej generoway sprzeda. Mona byo sprawdzi szczegy kadej transakcji i przyporzdkowa jej klienta, sowo kluczowe z kampanii, pytania zadawane przez uytkownika (konsultant zapisywa je w systemie).

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Google AdWords dla agencji

Niemal cay przewodnik opisuje kwesti Google AdWords. Co jednak w sytuacji, kiedy zamierzasz zajmowa si sprzeda usug zwizanych z tworzeniem reklamy Google AdWords. Co w sytuacji, kiedy bdziesz mia wielu klientw? 353

Moje Centrum klienta

Szczeglnie warto w tym wypadku zaznajomi si z Centrum Mojego Klienta w Google AdWords, ktre jest narzdziem do zarzdzania wieloma kontami AdWords. W przypadku, kiedy prowadzi si wiele rnych kont posiadanie Mojego centrum Klienta (w skrcie MCK) jest niemal konieczne.

W czym pomaga Centrum Mojego Klienta?

Za pomoc Centrum Mojego Klienta: mona w jednym widoku wywietla do 1000 Google AdWords wywietla w jednym widoku raporty rnych kont Google AdWords generowa w tym samym czasie raporty dotyczce wielu kont AdWords lub te pobiera dane z widoku Moje Centrum Klienta do pliku .csv; za pomoc jednego loginu mie dostp do wielu kont Google AdWords tworzy nowe konta AdWords z poziomu Centrum Mojego Klienta

Waciciele poszczeglnych kont zarzdzanych z poziomu jednego Centrum Mojego Klienta mog, jak zwykle, logowa si na swoje konta AdWords, zachowujc dostp do wasnych danych logowania.

Interfejs Centrum Mojego Klienta

Interfejs Centrum Mojego Klienta tylko w niektrych elementach rni si od interfejsu Google AdWords, ktrego szczegowo opisaem w rozdziale Panel zarzdzania reklam AdWords na stronie 33.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Zakadka Moje Centrum Klienta

354

1. Moliwo szybkiego przejcia do dowolnego konta zwizanego z naszym Centrum Mojego Klienta 2. Skuteczno - zakadka, ktra pokazuje dane dla poszczeglnych kont AdWords powizanych z naszym Centrum Mojego Klienta 3. Budet zakadka, ktra pokazuje dane wykorzystania budetu poszczeglnych kont AdWords powizanych z naszym Centrum Mojego Klienta

A dane kont Google AdWords, zwizanych z naszym Centrum Mojego Klienta B informacje o budetach poszczeglnych kont AdWords. Po klikniciu przycisku Zarzdzaj pod danymi budetu okrelonego konta AdWords przechodzimy do podstrony pokazujcej wszystkie informacje o budecie, a nieraz rwnie umoliwiajcej modyfikacj budetu. Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

C Procent budetu poszczeglnych konta AdWords Centrum Mojego Klienta, ktry zosta wydany. Przykad Do nowego konta AdWords dodano 1000 z. W cigu 2 tygodni wydano na nim 500 z. Wwczas procent wydanego budetu bdzie wynosi 50% (500 z to 50% z 1000z) D- Pozostay budet poszczeglnych kont AdWords D informacje o tym, kiedy rozpocz si i kiedy si zakoczy budet poszczeglnych kont

355

4. Wybr daty dla pokazywanych statystyk kont 5. Utwrz konto tworzenie nowego konta AdWords z poziomu Centrum Mojego Klienta. W przypadku wybrania tej opcji konto AdWords, pomimo tego, e moe zosta utworzone na dane rozliczeniowe konkretnego klienta, jest wasnoci waciciela Centrum Mojego Klienta 6. Utwrz linki dla istniejcych reklamodawcw moliwo dodania do Centrum Mojego Klienta konta AdWords, ktre ju istnieje. Takie konto zostaje wasnoci konkretnego klienta. Waciciel Centrum Mojego Klienta poprzez t opcj wysya prob o uprawnienia do zarzdzania kontem AdWords klienta. W tym samym czasie mona wysa prob o uprawnienia do zarzdzania wieloma kontami AdWords.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

a) Przy wysyaniu proby naley poda zewntrzne numery kont AdWords (mona znale je w prawym grnym rogu interfejsu AdWords). b) W kolejnym kroku dodawania ju istniejcego konta AdWords wybieramy nazw, pod ktr te konto AdWords bdzie widoczne w naszym Centrum Mojego Klienta.

356

c) Nastpnie informacja z prob o nadanie uprawnie zostaje wysyana do konta AdWords (adres email administratora konta). Administrator konto widzi t informacj po zalogowaniu.

d) Administrator konta AdWords musi da uprawnieniu wacicielowi Centrum Mojego Klienta, do ktrego bdzie dodawa swoje konto, klikajc odpowied: Tak, wyraam zgod, aby moje konto byo dostpne dla tej osoby lub firmy ( XXXX) i byo przez ni zarzdzane w moim imieniu. e) Ostatecznie konto pojawi si w Centrum Mojego Klienta pod nazw, ktr w podpunkcie B wybra waciciel Centrum Mojego Klienta

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

7. Odcz konta umoliwia usunicie z Centrum Mojego Klienta wybrane konta AdWords (wczeniej trzeba je zaznaczy) 8. Wicej dziaa a) moliwo pobrania do csv danych kont AdWords b) moliwo zmiany Centrum Mojego Klienta dla wybranych kont AdWords. 357

Przykad Mamy Centrum Mojego Klienta, do ktrego podczonych jest 50 kont AdWords. Chcemy 20 z nich przekaza naszemu pracownikowi. Tworzymy nowe Centrum Mojego Klienta, ktre staje si podrzdnym Centrum Mojego Klienta wobec naszego gwnego Centrum Mojego Klienta, a nastpnie poprzez t funkcjonalno przenosimy te 20 konto z gwnego Centrum Mojego Klienta do podrzdnego Centrum Mojego Klienta 9. Filtrowanie moliwo wyszukwania wybranego konta AdWords 10. Dane klientw kont AdWords podczonych do Centrum Mojego Klienta 11. Edycja nazwy wybranego konta adWords 12. Dane o efektywnoci kont AdWords podczonych do Centrum Mojego Klienta

Zakadka Alerty
Zakadka Alerty w Centrum Mojego Klienta pokazuje najnowsze informacje na temat problemw zwizanych z zarzdzanymi kontami klientw. Alerty dostpne w Centrum Mojego Klienta obejmuj wszystkie alerty powizane z kadym kontem klienta. Aby wywietli wszystkie alerty w Moim Centrum Klienta, naley klikn link Alerty na karcie Moje Centrum Klienta. Moesz rwnie zawzi wyszukiwanie (przycisk Zaw kryteria wyszukiwania), aby wywietla wycznie poszczeglne typy alertw, alerty wyzwolone w konkretnym czasie lub alerty z konkretnych kont.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

358

Zakadka Raportowanie dla klienta

Zakadka ta umoliwia tworzenie takich samych raportw, jakie opisywaem w rozdziale Raporty na stronie 86. Jednoczenie umoliwia ona jednak tworzenie dla kilku kont Google AdWords jednoczenie.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Zakadka ProCenter
Zakadka ProCenter daje dostp do dodatkowych funkcji Certyfikowanego Konsultanta AdWords. S tam informacje o szczegach uprawnie i dodatkowych moliwociach Kwalifikowanego specjalisty AdWords.

359

Jak uzyska konto Mojego Centrum Klienta ?

1. Konto Centrum Mojego Klienta mona zarejestrowa pod adresem: http://www.google.com/intl/pl/adwords/myclientcenter/ 2. Nastpne kroki s niemal identyczne jak w przypadku tworzenia standardowego konta AdWords, opisanego w rozdziale Zakadanie konta Google AdWords na stronie 24.

Google Advertising Professionals

Program Google Advertising Professionals jest skierowany do specjalistw i firm, ktre zarzdzaj lub chc zarzdza wieloma kontami klientw AdWords. Poprzez ten program mona uzyska oficjalny certyfikat Google potwierdzajcy znajomo Google AdWords.

Jakie wymagania naley speni, aby zosta Kwalifikowanym specjalist?

Jeeli chcesz zosta Kwalifikowanym specjalist w programie Google Advertising Professionals, naley speni nastpujce wymagania: 1. Zarejestrowa si w programie i spenia jego wymogi. Oznacza to zaakceptowanie Przepisw dotyczcych korzystania i ich przestrzeganie. 2. Zarzdza co najmniej jednym kontem AdWords (wasnym lub innej osoby) w Moim Centrum Klienta przez co najmniej 90 dni. 3. Uzyska czne wydatki w tym Centrum Mojego Klienta w cigu ostatnich 90 dni na poziomie kwoty odpowiadajcej 1000 dolarw. Jeeli wydatki te liczone s na cakowicie nowym koncie wydatki te musz by uzyskane w cigu ostatnich 60 dni. 4. Poczy swoje konto Moje Centrum Klienta z kontem firmowym w programie Google Advertising Professionals. 5. Zda poprzez internet egzamin programu Google Advertising Professionals. Najlepiej jest przystpi do egaminu po spenieniu pozostaych wymaga, jako, e warunkiem uzyskania certyfikatu jest spenianie wymagw na dzie egzaminu.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Uwaga: Jeeli dodasz nowe konto AdWords do Centrum Mojego Klienta, wydatki sprzed momentu dodania konta nie wliczaj si do tych 1000 dolarw wymaganych dla uzyskania certyfikatu Google AdWords Professionals. 360

Modele opat za prowadzenie kampanii AdWords

Jaki model rozliczania si z agencjami SEM, samodzielnymi specjalistami SEM i agencjami interaktywnymi obsugujcymi kampanie w wyszukiwarkach jest najlepszy i najwaciwszy dla obu stron? Oczywicie nie ma tutaj uniwersalnego dla wszystkich rozwizania. Model wsppracy, jaki warto wybra zaley od skali przedsiwzicia, kompetencji po stronie klienta czy to firmy, czy te domu mediowego, zaoe kampanii, czasu jej trwania i itp. Poruszajc te zagadnienie warto najpierw spojrze na wszystkie moliwe modele patnoci, wskazujc na ich plusy i minusy. Staa opata miesiczna Najprostszy model oparty na staej miesicznej opacie uiszczanej podmiotowi przygotowujcemu kampani w wyszukiwarkach. W modelu tym podmiot przygotowujcy kampani przyjmuje niejako rol pracownika, wykonujcego przydzielane obowizki w zamian za stae wynagrodzenie. + prostota rozliczenia + moliwe wykorzystywanie przez klienta efektu skali (ta sama opata bez wzgldu na wielko dziaa) - brak elementu motywujcego usprawnianie kampanii - generalnie ma sens przy bardzo maych projektach lub te kiedy klient ma du wiedz na temat prowadzenia kampanii i potrzebuje jedynie podwykonawcy realizujcego jego zalecenia Staa opata za kliknicie lub uytkownika W modelu tym podmiot przygotowujcy kampani odsprzedaje kliknicia po z gry ustalonej cenie. Koszt zdobycia uytkownika lub kliknicia jest tutaj wewntrzn spraw podmiotu im taniej zdobdzie on ruch internetowy, tym wiksze osiga on zyski. + prostota rozliczania +element motywujcy zmniejszanie kosztw kampanii (po stronie podmiotu przygotowujcego kampani oczywicie) Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

- konieczno badania ruchu (zwaszcza w modelu opaty za uytkownika) - brak elementu motywujcego maksymalizowanie ROI z kampanii - korzyci zmniejszania kosztw kampanii mog prowadzi do dostarczania ruchu o coraz gorszej jakoci (nie dbamy o to jakie s to kliknicia lub uytkownicy) - brak efektu skali (im wicej klient wyda, tym wiksz zapaci prowizj) 361 Procentowa warto wydatkw reklamowych W modelu tym podmiot przygotowujcy i prowadzcy kampani otrzymuje wynagrodzenie rwne ustalonej wczeniej prowizji od wydatkw reklamowych w Google AdWords. + prostota rozliczania - brak elementu motywujcego maksymalizowanie kosztw kampanii - brak elementu motywujcego maksymalizowanie ROI z kampanii - brak efektu skali (im wicej klient wyda, tym wiksz zapaci prowizj) - brak zabezpieczenia dla podmiotu przygotowujcego kampani w niektrych miesicach moe on sporo zarobi, w innych nic Procentowa warto wydatkw reklamowych z minimaln i maksymaln wysokoci prowizji Model ten roni si tylko tym od poprzedniego, e umowa pomidzy obiema stronami okrela minimaln oraz wysoko wynagrodzenia dla podmiotu przygotowujcego kampani. Z jednej strony podmiot prowadzcy kampani w wyszukiwarkach dostaje wynagrodzenia nawet w przypadku, kiedy firma lub dom mediowy zlecajce kampani, zawieszaj j w okrelonym miesicu, z drugiej strony za pozwala ona uzyskiwa klientowi pewien efekt skali w sytuacji szybkiego zwikszania wydatkw reklamowych w wyszukiwarkach. + zabezpieczenie dla podmiotu tworzcego kampani w okresach suchych jeli chodzi o wydatki reklamowe + efekt skali dla klienta (prowizja pacona przez niego zwiksza si tylko do okrelonego poziomu) + odpowiednie wartoci maksymalne i minimalne mog pomc maksymalizowa koszty prowadzenia kampanii i uzyskiwanego ROI - trudnoci w okrelenie waciwych wartoci minimalnych i maksymalnych -klient musi paci za kampani nawet wtedy, kiedy jej nie prowadzi Progresywny procent wydatkw lub progresywne opaty w zalenoci od iloci dostarczonego ruchu

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Modele te (ujem je w jednym punkcie, ale s to tak naprawd dwa rne modele) s wariacjami modelu drugiego i trzeciego. Progresywny model patnoci pozwala klientowi wykorzystywa efekt skali w przypadku zwikszania wydatkw reklamowych (coraz niszy procent lub coraz nisza opata za uytkownika im wiksze rozmiary przyjmuje kampania) i jednoczenie moe rekompensowa podmiotowi realizujcemu kampani w wyszukiwarkach wysze koszty zdobywania ruchu internetowego w przypadku, kiedy przekroczy on swoje wartoci krytyczne (koszty zmniejszaj si do okrelonego poziomu, pniej si zwikszaj). + efekt skali dla klienta (prowizja pacona przez niego zwiksza si tylko do okrelonego poziomu) + odpowiednie parametry progresu kampanii pozwalaj utrzymywa odpowiedni jako ruchu internetowego (bez szkody dla podmiotu rozwijajcego kampani w wyszukiwarkach) - skomplikowana struktura modelu - trudnoci w wyznaczaniu odpowiednich wartoci krytycznych - model progresywny nie gwarantuje odpowiedniego ROI Model opaty za akcj W modelu tym sama realizacja kampanii nie interesuje klienta, ktry paci jedynie za efekt kocowy ustalon wczeniej akcj. Akcj moe by: zapisanie si na newsletter, zaoenie konta bankowego, kupno okrelonego przedmiotu. + podmiot realizujcy kampani jest zainteresowany maksymalizowaniem ROI klienta (odpowiednia akcja czy si z okrelonym ROI) + klient nie ponosi praktycznie adnego ryzyka, wicego si z prowadzeniem kampanii - konieczno dokadnego badania akcji, stanowicych podstaw wynagrodzenia podmiotu prowadzcego kampani - trudnoci w okrelaniu faktycznego wpywu kampanii na akcje uytkownika (kto moe si zaznajomi z ofert klienta poprzez kampani, a sam akcj podj kilka dni pniej) - podmiot prowadzcy kampani bierze na siebie cae ryzyko, zwizane z prowadzeniem kampanii. Jak wiadomo jako kampanii reklamowej jest tylko jednym z elementw, decydujcych o iloci konwersji. Czsto duo waniejszymi elementami s jako oferty klienta (wzgldem konkurencji) jak rwnie dobre dopracowanie strony docelowej, zoptymalizowanej na przedstawienie wartoci oferty klienta. - brak efektu skali dla klienta Procentowy udzia przychodw klienta W modelu tym podmiot prowadzcy kampani otrzymuje bezporedni udzia w przychodach ze sprzeday okrelonych akcji. + najbezpieczniejszy sposb dla klienta dla uzyskiwania okrelonego ROI Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

362

+ klient nie ponosi praktycznie adnego ryzyka, wicego si z prowadzeniem kampanii - trudnoci w okrelaniu faktycznego wpywu kampanii na sprzeda (kto moe si zaznajomi z ofert klienta poprzez kampani i kupi kilka dni pniej) - brak efektu skali dla klienta Oczywicie w praktyce mona si spotka z wszelkimi wariacjami i kombinacjami wyej przedstawionych modeli. Patrzc na rozwj marketingu w wyszukiwarkach na Zachodzie coraz czciej stosowanym modelem jest model procentowej wartoci wydatkw reklamowych z minimaln i maksymaln wysokoci prowizji, ktre stwarzaj do dobre ramy dla dugotrwaej wsppracy pomidzy klientam a podmiotem prowadzcym kampani. 363

API Google AdWords

API AdWords umoliwia tworzenie aplikacji, ktre mog si bezporednio komunikowa z serwerami AdWords bez potrzeby korzystania z interfejsu AdWords czy Edytora AdWords. komputerowych wchodzcych w bezporednie interakcje z serwerem AdWords. Za pomoc takich aplikacji reklamodawcy mog skuteczniej zarzdza duymi kontami i kampaniami AdWords. Api AdWords jest patne. Poczenia z Api s przeliczane na jednostki, przy czym opata wynosi 0,75 PLN za kade 1000 jednostek przydziau. Niektrzy reklamodawcy mog by uprawnieni do korzystania z bezpatnych przydziaw. Dokadne opisanie API AdWords wykracza poza zakres tego podrcznika. Osoby zainteresowane tym tematem znajd szczegowe i aktualne informacje na: http://code.google.com/intl/pl-PL/apis/adwords/

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Testowanie strony docelowej za pomoc Optymalizatora Witryny

Optymalizator Witryny umoliwia jednoczesne testowanie kilku wersji witryny pod ktem konwersji poszczeglnych wersji i oczekiwanego zwrotu z inwestycji. W czasie trwania eksperymentu Optymalizator Witryny gromadzi dane o ruchu internetowym, analizuje je, a nastpnie przedstawia analiz w postaci graficznego raportu , ktry okrela propozycje wprowadzenia zmian na stronie internetowej. 364

Optymalizator Witryny podstawowe informacje

Optymalizator Witryny uywa do swoich analiz silnika Google Analytics. Do korzystania z Optymalizatora Witryny konieczne jest konto Optymalizatora Witryny, co sprowadza si do posiadania konta Google AdWords ( nie jest jednak konieczne korzystanie z tego konta). Odpowiednio skonfigurowany Optymalizator umoliwia pokazywanie temu samemu uytkownikowi tej samej wersji danej podstrony bez wzgldu na to, kiedy on j odwiedzi. Jak podkrela to Google uywanie Optymalizatora Witryny nie wpywa ani na Wynik Jakoci strony docelowej przy kampanii AdWords, ani na pozycje strony w wynikach wyszukiwania.

Wiarygodno danych Dane podawane przez Optymalizator s tym dokadniejsze i bardziej wiarygodne:

im duszy jest czas przeprowadzania dowiadczenia; im wiksza jest liczba uytkownikw objtych dowiadczeniem; im wiksze s rnice w testowanych wersjach podstron; i im wysza jest liczba odson generowanych podczas dowiadczenia.

Czas trwania dowiadczenia Czas trwania eksperymentu jest tym duszy:

Im wiksz liczb odmian podstron zawrzemy w naszym tecie; Im nisz liczb odson generuj testowane wersje podstron; Im mniejsza liczba uytkownikw uczestniczy w dowiadczeniu; Im wiksze wymogi, co do dokadnoci uzyskiwanych danych zawrzemy w dowiadczeniu. www.ittechnology.us

Mariusz Gsiewski

Szacowany czas dowiadczenia przy zastosowaniu odpowiednich zaoe mona obliczy za pomoc kalkulatora Google.

Optymalizator Witryny w praktyce W praktyce Optymalizator umoliwia sprawdzenie, jakie zmiany na stronie pozytywnie wpywaj na podwyszenie wskanika konwersji. Wskanikiem konwersji moe by tutaj procent uytkownikw, ktrzy po obejrzeniu strony zakupili produkt, procent uytkownikw, ktrzy po obejrzeniu strony zapisali si na newsletter, wskanik porzuconych zamwie w koszyku, itp. Za pomoc Optymalizatora Witryny moemy wykonywa dwa gwne rodzaje bada: badanie A/B, ktry polega na porwnaniu skutecznoci cakowicie rnych wersji strony docelowej (np. w stosunku do podstrony pocztkowej testu http://www.jakastrona.pl/podstrona1.html, testujemy skuteczno innych podstron testowych http://www.jakastrona.pl/podstrona2.html i http://www.jakastrona.pl/podstrona3.html ) eksperyment na wielu odmianach, ktry polega na porwnaniu skutecznoci rnych odmian treci w wielu miejscach na tej samej stronie docelowej (np. badamy skuteczno rnego nagwka na tej samej podstronie http://www.jakastrona.pl/podstrona1.html)

365

Badanie A/B
Badanie A/B jest najprostszym i najszybszym do przeprowadzanie rodzajem testu strony docelowej.

Co to jest eksperyment A/B ?

Testy A/B pozwalaj zbada cakowicie rne wersje strony docelowej reklamy. W przypadku testu A/B testujemy dwie lub wicej zupenie rnych podstron na serwisie. Przykad 1 W reklamie AdWords mona zbada ilo konwersji w przypadku, kiedy na sowo kluczowe notebook dell latitude skierujemy: cz uytkownikw na podstron prezentujc model laptopa, ktrego sprzedajemy w bardzo korzystnej promocji drug cz uytkownikw odelemy do podstrony kategorii, prezentujcej rne modele Della Latitiude.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Konwersj jest oczywicie w tym przypadku sprzeda produktu. Stron konwersji bdzie podstrona podzikowania za kupno produktu. Przykad 2 Kierujemy uytkownikw na stron noclegw. Stron konwersji jest podstrona Kontakt na tej stronie, konwersj odwiedzenie podstrony Kontakt. Chcemy zbada, czy bardziej efektywnie pod wzgldem iloci takich konwersji jest kierowanie uytkownikw na Stron gwn witryny czy te kierowanie uytkownikw na podstron Oferta. Kierujemy poow uytkownikw na stron gwn witryny, a poow na podstron Oferta i sprawdzamy, z ktrej czci bdziemy mieli konwersji w postaci odwiedzenia podstrony Kontakt.

366

Ten rodzaj eksperymentu naley wybra szczeglnie w przypadku, kiedy poziom ruchu internetowego na badanych stronach docelowych jest stosunkowo niski (poniej 1000 odson tygodniowo). chcemy sprawdzi skuteczno cakowicie wielu rnych od siebie podstron docelowych (np.).

Oryginalnie test A/B suy do testowania skutecznoci dwch stron docelowych (jednej strony docelowej badanej wzgldem wersji oryginalnej).. Obecnie w testach A/B mona testowa skuteczno wielu stron docelowych, ktrych efektywno jest porwnywana z skutecznoci podstrony oryginalnej.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Przeprowadzanie dowiadczenia 1. Zakadamy konto Google AdWords lub konto Optymalizatora witryny 2. W przypadku konta AdWords przechodzimy do zakadki Raportowanie -> Optymalizator witryny 3. Rozpoczynamy nowy eksperyment poprzez Utwrz inny eksperyment 4. Z opcji eksperymentu wybieramy wersj Eksperyment A/B 5. Identyfikacja podstron testowych i podstrony konwersji Podstrona pocztkowa testu podstrona bazowa testu, w odniesieniu do ktrej badamy skuteczno podstron testowych Podstrony testowe to podstrony, ktrych skuteczno testujemy. Dla przeprowadzenia dowiadczenia A/B wymagana jest przynajmniej jedna dodatkowa podstrona testowa (musi by przynajmniej podstrona pocztkowa testu i jedna dodatkowa podstrona testowa). Strona konwersji to ta strona, na ktrej znajdzie si uytkownik po wykonaniu okrelonej akcji, np. po zapisaniu si na newsletter. Najczciej jest to strona podzikowania lub te strona dajca dostp do okrelonych zasobw. 6. Wprowadzenie nazwy eksperymentu i okrelenie stron W nastpnym kroku nadajemy nazw dowiadczeniu jak rwnie podajemy adresy internetowej naszych podstron testowych i podstrony konwersji.

367

7. Zainstaluj i zweryfikuj tagi JavaScript Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

W tym kroku moesz zadecydowa, czy system Google AdWords ma Ci bezporednio poda wszelkie informacje techniczne zwizane z uruchomieniem dowiadczenia A/B (w przypadku, kiedy instalacj robisz samodzielnie), czy te ma j poda na specjalnie przygotowanej podstronie, ktrej adres moesz przesa w mailu (w przypadku, kiedy osoby techniczne z Twojej firmy kocz konfiguracj eksperymentu).

368

8. Instalacja skryptw Optymalizatora Witryny Po wybraniu opcji Tagi JavaScript zostan zainstalowane i zweryfikowane system wygeneruje skrypty, ktre trzeba wstawi w kod rdowy podstron testowych i podstrony konwersji. Dokadny opis instalacji kodw na stronie mona poniej a) skrypt sterujcy W nagwku na podstronie pocztkowej testu instalujemy tzw. skrypt sterujcy. Instalujemy go w sekcji HEAD kadej strony testowej. Przykad:

<script> function utmx_section(){}function utmx(){} (function(){var k='3424317139',d=document,l=d.location,c=d.cookie;function f(n){ if(c){var i=c.indexOf(n+'=');if(i>-1){var j=c.indexOf(';',i);return c.substring(i+n. length+1,j<0?c.length:j)}}}var x=f('__utmx'),xx=f('__utmxx'),h=l.hash; d.write('<sc'+'ript src="'+ 'http'+(l.protocol=='https:'?'s://ssl':'://www')+'.google-analytics.com' +'/siteopt.js?v=1&utmxkey='+k+'&utmx='+(x?x:'')+'&utmxx='+(xx?xx:'')+'&utmxtime=' +new Date().valueOf()+(h?'&utmxhash='+escape(h.substr(1)):'')+ '" type="text/javascript" charset="utf-8"></sc'+'ript>')})(); </script><script>utmx("url",'A/B');</script>

b) skrypt ledzenia na podstronie pocztkowej testu

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Na samym dole podstrony pocztkowej testu (na kocu kodu rdowego podstrony pocztkowej testu) instalujemy tzw. skrypt ledzenia. Skrypt ten mona umieci bezporednio przed znacznikiem </body> kadej podstrony testowej.
<script type="text/javascript"> if(typeof(_gat)!='object')document.write('<sc'+'ript src="http'+ (document.location.protocol=='https:'?'s://ssl':'://www')+ '.google-analytics.com/ga.js"></sc'+'ript>')</script> <script type="text/javascript"> try { var gwoTracker=_gat._getTracker("UA-1065712-25"); gwoTracker._trackPageview("/3424317139/test"); }catch(err){}</script>

369

c) skrypt ledzenia na podstronach testowych Na samym dole podstron testowych (na kocu kodu rdowego kadej podstrony testowej) rwnie instalujemy ten sam skrypt ledzenia. Skrypt ten mona umieci bezporednio przed znacznikiem </body> kadej podstrony testowej. d) skrypt ledzenia na podstronie konwersji Skrypt ledzenia powinien by zainstalowany take na samym dole podstron konwersji (na kocu kodu rdowego podstrony konwersji) . Skrypt ten mona umieci bezporednio przed znacznikiem </body> podstrony konwersji.

<script type="text/javascript"> if(typeof(_gat)!='object')document.write('<sc'+'ript src="http'+ (document.location.protocol=='https:'?'s://ssl':'://www')+ '.google-analytics.com/ga.js"></sc'+'ript>')</script> <script type="text/javascript"> try { var gwoTracker=_gat._getTracker("UA-1065712-25"); gwoTracker._trackPageview("/3424317139/goal"); }catch(err){}</script>

Szczegowe informacje na temat instalacji skryptw mona znale na stronie pomocy Google w sekcjach:
o o

Przewodnik Szybki Start Podrczniku Instalacji Optymalizatora Witryny.

9. Po instalacji skryptw nastpuje ich weryfikacja. W przypadku bdnie zainstalowanych skryptw bdzie o tym informacja w interfejsie.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

370

10. W razie problemw z weryfikacj skryptw na stronie mona je zweryfikowa offline pobierajc plik podstrony internetowej z komputera

11. Na kocu konfiguracji eksperymentu istnieje moliwo ustawienia czstotliwoci testowania strony. Mona wic np. ustawi test w taki sposb, aby wywietla si jedynie dla 50% wywietle strony (pozostae wywietlenie nie bd testowane).

Eksperyment na wielu odmianach

Eksperyment na wielu odmianach pozwala zbada rne wersje tej samej strony docelowej reklamy. O ile w tecie A/B testujemy zupenie rne podstrony istniejce pod rnymi adresami URL to w tecie na wielu odmianach testujemy rne wersje tej samej strony docelowej w ramach tego samego adresu URL. Przykad W reklamie AdWords mona zbada ilo konwersji w przypadku, kiedy na sowo kluczowe notebook dell latitude XT skierujemy: cz uytkownikw na podstron docelow, na ktrej bdzie dokadny opis tego laptopa,

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

a drug cz uytkownikw odelemy na t sam stron docelow reklamy, przy czym na niej zamiast dugiego opisu laptopa bdzie prezentacja multimedialna o jego funkcjach.

Konwersj jest oczywicie w tym przypadku sprzeda produktu. Stron konwersji bdzie podstrona podzikowania za kupno produktu. Przykad 2 Kierujemy uytkownikw na stron noclegw. Stron konwersji jest podstrona Kontakt na tej stronie, konwersj odwiedzenie podstrony Kontakt. Uytkownikw kierujemy na stron opisu noclegw. W obrbie tej podstrony moemy wyrni 3 gwne sekcje: nagwek, gwny obrazek na podstronie i sekcja treci. Posiadamy 2 wersje kadej z tych sekcji i chcemy zbada, ktra z ich kombinacji (np. 1 kombinacja to: 1 nagwek, 1 obrazek, 1 tre, 2 kombinacja to 1 nagwek,1 obrazek i 2 tre, 3 kombinacja to 1 nagwek, 2 obrazek i 1 tre i itp) bdzie najbardziej efektywna pod ktem iloci konwersji.

371

Eksperyment na wielu odmianach mona wybra szczeglnie w przypadku, kiedy poziom ruchu internetowego na badanych stronach docelowych jest stosunkowo wysoki (ponad 1000 odson tygodniowo). chcemy sprawdzi skuteczno modyfikacji tej samej podstrony docelowej reklamy oglny wygld strony oraz rozkad jej elementw ma pozosta bez zmian (chcemy, aby to bya ta sama podstrona)

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Elementy strony, ktre s badane najczciej w tym badaniu przy uyciu Optymalizatora Witryny:

nagwki na podstronie; czcionka; rne wersje zdj; opisy; ukad na stronie; ceny .

372

Przeprowadzanie dowiadczenia 1. Zakadamy konto Google AdWords lub konto Optymalizatora witryny 2. W przypadku konta AdWords przechodzimy do zakadki Raportowanie -> Optymalizator witryny 3. Rozpoczynamy nowy eksperyment poprzez Utwrz inny eksperyment 4. Z opcji eksperymentu wybieramy wersj Eksperyment na wielu odmianach 5. Podajemy adres testowanej podstrony i podstrony konwersji Podstrona testowa to podstrona, ktra objta jest dowiadczeniem. To jej wygld zmieniamy podczas dowiadczenia, badajc wpyw tych zmian na zachowania uytkownika. Strona konwersji to ta strona, na ktrej znajdzie si uytkownik po wykonaniu okrelonej akcji, np. po zapisaniu si na newsletter. Najczciej jest to strona podzikowania lub te strona dajca dostp do okrelonych zasobw. 6. Wybr sekcji dowiadczalnej Na tym etapie decydujemy, ktre elementy na stronie testowej bd si zmieniay w zalenoci od testujcych uytkownikw. Generalnie poleca si do spory zakres obserwowanych zmian wwczas wyniki dowiadczenia s bardziej wiarygodne. Jak ju wspominaem dowiadczeniem mog by objte: nagwki, tytuy, ceny, itp.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

373

7. Zainstaluj i zweryfikuj tagi JavaScript W tym kroku moesz zadecydowa, czy system Google AdWords ma Ci bezporednio poda wszelkie informacje techniczne zwizane z uruchomieniem testowania na wielu odmianach (w przypadku, kiedy instalacj robisz samodzielnie), czy te ma j poda na specjalnie przygotowanej podstronie, ktrej adres moesz przesa w mailu (w przypadku, kiedy osoby techniczne z Twojej firmy kocz konfiguracj eksperymentu).

8. Instalacja skryptw Optymalizatora Witryny Po wybraniu opcji Tagi JavaScript zostan zainstalowane i zweryfikowane system wygeneruje skrypty, ktre trzeba wstawi w kod rdowy podstron testowych i podstrony konwersji.

9. Instalacja skryptw Optymalizatora Witryny Skrypty, ktre wygenerowalimy w etapie 3 naley wklei w kod rdowy swojej strony internetowej. Istniej trzy typy skryptu, ktry naley zainstalowa na stronie testowej i jeden typ skryptu, ktry powinien by zainstalowany na stronie konwersji. Dokadny opis instalacji kodw na stronie mona poniej Mariusz Gsiewski www.ittechnology.us

a) Skrypt sterujcy W nagwku na stronie testowej instalujemy tzw. skrypt sterujcy.Instalujemy go w sekcji HEAD strony testowej. Przykad:
<head>
<script> function utmx_section(){}function utmx(){} (function(){var k='0701720926',d=document,l=d.location,c=d.cookie;function f(n){ if(c){var i=c.indexOf(n+'=');if(i>-1){var j=c.indexOf(';',i);return c.substring(i+n. length+1,j<0?c.length:j)}}}var x=f('__utmx'),xx=f('__utmxx'),h=l.hash; d.write('<sc'+'ript src="'+ 'http'+(l.protocol=='https:'?'s://ssl':'://www')+'.googleanalytics.com' +'/siteopt.js?v=1&utmxkey='+k+'&utmx='+(x?x:'')+'&utmxx='+(xx?xx:'')+'& utmxtime=' +new Date().valueOf()+(h?'&utmxhash='+escape(h.substr(1)):'')+ '" type="text/javascript" charset="utf-8"></sc'+'ript>')})(); </script>

374

</head>

b) Skrypt sekcji Drugi skrypt definiuje miejsce na stronie testowej, w odniesieniu do ktrego tworzymy dowiadczenie (ta cz strony, ktra bdzie rnie wywietlana dla uytkownikw). Umieszczamy go na pocztku i na kocu eksperymentalnej sekcji na stronie testowej Przykad takiej sekcji dla nagwka Przed:
<h1>Moja fajna strona!</h1>

Po dodaniu skryptw Optymalizatora Witryny:

<h1> <script>utmx_section(Headline)</script> Moja fajna strona </noscript> </h1>

Przykad takiej sekcji dla zdjcia Przed:

<img src=/zdjecia/moje_zdjecie.jpg>

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Po: <script>utmx_section(Image)</script> <img src=/zdjecia/moje_zdjecie.jpg> </noscript> 375 Umieszczajc skrypt sekcji, naley uwzgldni kilka ogranicze:
o o

Skryptu nie mona umieszcza wewntrz tagu HTML. Skryptu nie mona umieszcza wewntrz innego bloku skryptu.

c) Kod ledzenia na stronie testowanej Trzeci z opisywanych skryptw zwany kodem ledzenia umieszczamy zarwno na stronie testowej jak i stronie konwersji. Umieszczamy go bezporednio przed samym znacznikiem </body> Przykad:
<body> Jaka tre strony
<script type="text/javascript"> if(typeof(_gat)!='object')document.write('<sc'+'ript src="http'+ (document.location.protocol=='https:'?'s://ssl':'://www')+ '.google-analytics.com/ga.js"></sc'+'ript>')</script> <script type="text/javascript"> try { var gwoTracker=_gat._getTracker("UA-2362679-5"); gwoTracker._trackPageview("/0701720926/test"); }catch(err){}</script>

</body>

d) Kod ledzenia na stronie konwersji Kod ledzenia umieszczamy rwnie na stronie konwersji. Umieszczamy go bezporednio przed samym znacznikiem </body>. Rni si on od skryptu ledzcego na stronie testowanej parametrem funkcji trackPageview. Przykad:
<body> Jaka tre strony

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

<script type="text/javascript"> if(typeof(_gat)!='object')document.write('<sc'+'ript src="http'+ (document.location.protocol=='https:'?'s://ssl':'://www')+ '.google-analytics.com/ga.js"></sc'+'ript>')</script> <script type="text/javascript"> try { var gwoTracker=_gat._getTracker("UA-2362679-5"); gwoTracker._trackPageview("/0701720926/goal"); }catch(err){}</script>

376

</body>

Po zakoczeniu instalacji skryptw powinno si sprawdzi, czy strony wywietlaj si prawidowo. Na dole podstrony Optymalizatora Witryny, na ktrej generowalimy skrypty na potrzeby dowiadczenia mona znale przycisk Sprawd tagi na stronach, poprzez ktry mona sprawdzi, czy skrypty s zainstalowane prawidowo. Szczegowe informacje na temat instalacji skryptw mona znale na stronie pomocy Google w sekcjach:
o o

Przewodnik Szybki Start Podrczniku Instalacji Optymalizatora Witryny.

10. Po instalacji skryptw nastpuje ich weryfikacja. W przypadku bdnie zainstalowanych skryptw bdzie o tym informacja w interfejsie.

11. W razie problemw z weryfikacj skryptw na stronie mona je zweryfikowa offline pobierajc plik podstrony internetowej z komputera

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

377

12. Dodanie wariantw testowanych sekcji podstrony testowej W tym etapie, ktry nastpuje po weryfikacji umieszczenia skryptw na stronie testowej i stronie konwersji tworzymy badane warianty testowanych sekcji na stronie testowej. Brzmi to troch jak maso malane, ale w praktyce sprowadza si to do tworzenia odmian tych czci strony testowej, ktre bd wyglday inaczej dla rnych uytkownikw.

Przykad: W powyszym przykadzie nagwka i zdjcia mielimy zdefiniowane dwie testowane sekcje. Przy zaoeniu, e dla nagwka i zdjcia utworzymy po dwie kombinacje bdziemy mieli do czynienia cznie z czterema wyjciowymi wariancjami podstrony. Wariant 1
<h1>Moja strona!</h1> <img src=/zdjecia/moje_zdjecie_wariacja1.jpg>

Wariant 2
<h1>Moja strona!</h1> <img src=/zdjecia/moje_zdjecie_wariacja2.jpg>

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Wariant 3
<h1>Fajna strona!</h1> <img src=/zdjecia/moje_zdjecie_wariacja1.jpg>

Wariant 4
<h1>Moja strona!</h1> <img src=/zdjecia/moje_zdjecie_wariacja2.jpg></li>

378

13. Na kocu konfiguracji eksperymentu istnieje moliwo ustawienia czstotliwoci testowania strony. Mona wic np. ustawi test w taki sposb, aby wywietla si jedynie dla 50% wywietle strony (pozostae wywietlenie nie bd testowane).

14. Jednoczenie mona wprowadzi ustawienia,na podstawie ktrych najmniej efektywne odmiany testowanej strony (przegrywajce odmiany treci) bd usuwane z listy testowanych odmian. Moliwe s 3 poziomy agresywnoci tych dziaa (im bardziej agresywne tym szybciej i czciej bd usuwane odmiany testowanej strony). Dziaanie takie moe znaczco skrci czas testowania strony docelowej.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Raporty w Optymalizatorze Witryny Optymalizator witryny pokazuje efektywno konwersji poszczeglnych testowanych odmian na wykresie. W ten sposb mona w szybki sposb porwna ich efektywno w czasie.

379

Dodatkowo najwaniejsze dane na temat oceny efektywnoci testowanych odmian s pokazywane w ramach dwch raportw:

raportu o kombinacjach raportu o sekcjach strony

W obu przypadkach raporty mona przeglda w interfejsie Optymalizatora witryny jak rwnie wyeksportowa do formatw: pdf, xml, csv, tsv.

Raport o kombinacjach

Raport o kombinacjach przedstawia dane na temat uzyskiwanych wskanikw konwersji na testowanych wersjach badanej podstrony oraz okrela szacowane przysze wskaniki konwersji dla poszczeglnych wersji testowanych kombinacji badanej podstrony. Raport ten wskazuje, ktra wersja podstrony testowej bdzie najbardziej efektywna pod katem przyszych wskanikw konwersji.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Najwaniejsz informacj w tym raporcie jest Zakres szacowanego wspczynnika konwersji, poprzez ktry mona sprawdzi skuteczno kadej kombinacji w porwnaniu z treci oryginaln.

380

Raport o sekcjach strony

W przeciwiestwie do raportu o kombinacji, ktry odnosi si do poszczeglnych wersji podstrony testowe, raport o sekcjach strony skupia si na najskuteczniejszych odmianach kadej sekcji testowej strony. Naley tutaj jednak mie na uwadze, e proste i zdawaoby si logiczne wybranie najskuteczniejszych odmian kadej sekcji testowej strony moe nie da tak dobrych wynikw jak wybr zwyciskiej kombinacji. Pomidzy poszczeglnymi odmianami sekcji testowej strony mog wystpowa interakcje, ktre nie s uwzgldnione w raporcie o sekcjach strony. Wycigajc wnioski na podstawie wykresw trzeba zwrci szczegln uwag na te zakresy s zakresy wspczynnika konwersji, ktre przekraczaj i nie zachodz na adne inne zakresy. W przypadku wykresw, na ktrych zakresy konwersji zachodz na zawsze istnieje prawdopodobiestwo, e wykres odzwierciedla rzeczywisto z na tyle wysokim bdem statystycznym, e wynik ten bdzie inny w razie ponownego przeprowadzenia dowiadczenia. W przypadku wykresw z zakresami, ktre przekraczaj i nie zachodz na inne zakresy, mona przy 95-procentowym poziomie ufnoci stwierdzi, e bd one skuteczniejsze ni pozostae kombinacje testowanej podstrony testowej. Liczba, ktr mona znale pod zmienn Relevance Rating pokazuje, jak duy wpyw ma okrelona sekcja na osigane konwersje. Im wyszy wskanik, tym ten wpyw jest wikszy i sama sekcja ma wiksze znaczenie przy testowaniu.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

381

Bd statystyczny Optymalizatora Witryny Jak podaje Google Optymalizator witryny przy szacowaniu zakresu wspczynnika konwersji uywa 80-procentowego poziomu ufnoci. Oznacza to, e rzeczywisty wspczynnik konwersji osigany przez kombinacj bdzie odpowiada zakresowi obliczonemu przez Optymalizator Witryny w 80% przypadkw. Przy obliczaniu prawdopodobiestwa pokonania przez okrelon wersj inne wersje Optymalizator Witryny wykorzystuje 95% przedzia ufnoci

Zaawansowane testy z wykorzystaniem Optymalizatora witryny

Poniej spis mniej znanych testw, ktre mona wykona za pomoc tego narzdzia. Wikszo z nich jest bardzo prosta w przygotowaniu jednoczenie jednak daje olbrzymie moliwoci w analizie efektywnoci podstron docelowych (szczeglnie witryn nastawionych ecommerce i sprzedaowo-produktowych). Eksperymentowanie z zawartoci dynamiczn W przypadku wikszoci witryn internetowych bardzo trudne i mao racjonalne jest testowanie efektywnoci jednej okrelonej podstrony docelowej. Duo wikszy sens ma testowanie okrelonej grupy podstron tworzonych na podstawie jakiego szablonu (np. moemy przetestowa efektywno umiejscowienia gwnego zdjcia na wszystkich

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

podstronach produktu) lub te grup elementw na witrynie (np. rne zestawy obrazkw generowane z bazy danych). Szczegowe informacje na temat przeprowadzenia eksperymentu mona znale pod tym adresem. 382 Eksperyment ze zmianami obejmujcymi ca witryn

Test polega na testowaniu efektywnoci elementw wystpujcych na caej witrynie. W szczeglnoci moemy zbada efektywno naszej stopki, gwnego banera serwisu, sidebara, itp. Szczegowe informacje na temat przeprowadzenia eksperymentu mona znale pod tym adresem. Zaawansowany test A/B

Zaawansowany test A/B umoliwia przeprowadzenie testu A/B w sytuacjach, kiedy z powodu ogranicze technicznych wykonanie standardowego testu A/B nie jest moliwe (np. interfejs Optymalizatora witryny nie pozwala na dalsze kroki w eksperymencie z powodu braku moliwoci sprawdzenia wystpowania kodu Optymalizatora na witrynie). Szczegowe informacje na temat przeprowadzenia eksperymentu mona znale pod tym adresem. Testowanie sekwencji wielu podstron

W tecie tym moemy zbada efektywno rnych kombinacji nastpujcych po sobie podstron. Test ten ma szczeglne zastosowanie przy pomiarze efektywnoci rnych cieek konwersji, cieek w procesie zakupowym. Szczegowe informacje na temat przeprowadzenia eksperymentu mona znale pod tym adresem. Porwnywanie starych i nowych ukadw witryny

Test ten to swego rodzaju test A/B caej naszej witryny. Poprzez ten test mona porwna ze sob efektywno dwch zupenie rnych wersji caej witryny (np. mona porwna efektywno nowej i starej wersji witryny). Szczegowe informacje na temat przeprowadzenia eksperymentu mona znale pod tym adresem. Przypisanie wielu podstron konwersji do jednej strony testowej

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Test ten mona zastosowa w przypadku, kiedy chcemy ustali, ktra odmiana zachca uytkownikw do zagbienia si w witryn ze strony docelowej. W ten sposb niejako Optymalizator witryny przypisuje kilka stron konwersji do jednej strony testowej. Szczegowe informacje na temat przeprowadzenia eksperymentu mona znale pod tym adresem.

383

Niestandardowe zastosowanie Optymalizatora witryny

Optymalizator witryny ma kilka wbudowanych mechanizmw, ktre umoliwiaj szybkie optymalizowanie witryny docelowej dla kilku niestandardowych a jednoczenie do powszechnie wystpujcych celw konwersji witryny. Liczenie konwersji przy klikniciu linku

Przy pomocy tego testu moemy w szybki i prosty sposb zbada efektywno podstron docelowych reklamy dla konwersji definiowanej jako kliknicie okrelonego linku (np. moe to by kliknicie linku cignicia pdfa, linku do podstrony kontakt i itp). Szczegowe informacje na temat przeprowadzenia eksperymentu mona znale pod tym adresem. Konwersja jako czas spdzony na stronie

Ten test pozwala zbada efektywno podstron docelowych reklamy dla konwersji definiowanej jako spdzenie przez uytkownika okrelonego czasu na witrynie (np. moemy uzna za konwersj pobyt uytkownika duszy ni 5 minut na witrynie). Szczegowe informacje na temat przeprowadzenia eksperymentu mona znale pod tym adresem. Liczenie konwersji przy przesyaniu formularza

Ten test pozwala zbada efektywno podstron docelowych reklamy dla konwersji rozumianej jako wypenienie i wysanie okrelonego formularza (np. moemy uzna za konwersj wypenienie wniosku o kontakt, wysanie emaila z strony i itp). Szczegowe informacje na temat przeprowadzenia eksperymentu mona znale pod tym adresem i pod tym.

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us

Dodatkowe materiay na temat Optymalizatora

Poniej lista dokumentw i materiaw, ktra moe by przydatna przy instalacji i waciwym wykorzystaniu moliwoci i potencjau Optymalizatora Witryny.

Website Optimizer User Guide http://www.websiteoptimizerguide.com/ Google AdWords: Website Optimizer Help The Techie Guide to Google Website Optimizer

384

Mariusz Gsiewski

www.ittechnology.us