IDZ DO

PRZYKADOWY ROZDZIA
SPIS TRECI

KATALOG KSIEK
KATALOG ONLINE

Jak zarabia w Internecie.

Poradnik dla przedsibiorczych
webmasterw
Autor: Pawe Grzesiak
ISBN: 83-246-0123-6
Format: B5, stron: 288

ZAMW DRUKOWANY KATALOG

TWJ KOSZYK
DODAJ DO KOSZYKA

CENNIK I INFORMACJE
ZAMW INFORMACJE
O NOWOCIACH
ZAMW CENNIK

CZYTELNIA
FRAGMENTY KSIEK ONLINE

Wydawnictwo Helion
ul. Kociuszki 1c
44-100 Gliwice
tel. 032 230 98 63
e-mail: helion@helion.pl

Zarabiaj, prowadzc wasn witryn WWW

Poznaj metody zarabiania i wybierz najbardziej optymalne
Zoptymalizuj witryn pod ktem wyszukiwarek internetowych
Analizuj wyniki sprzeday i wdraaj nowe rozwizania
Od wielu lat witryny WWW dzielono na dwie grupy profesjonalne i amatorskie.
Za tymi pierwszymi stay zwykle potne kapitay, due firmy i ogromne zespoy
projektowe. Witryny amatorskie, tworzone przez pasjonatw, ktrzy chcieli przekaza
co wiatu, znajdoway si na drugim biegunie. Wiele z nich upado z powodu braku
rodkw na pokrycie kosztw prac i serwera. Na szczcie ostatnio przed twrcami
i wacicielami takich witryn otworzyy si zupenie nowe moliwoci teraz rwnie
oni mog zarabia na prowadzeniu serwisu WWW.
Ksika Jak zarabia w Internecie. Poradnik dla przedsibiorczych webmasterw
to przegld nowoczesnych metod zarabiania na witrynie WWW. Czytajc j, poznasz
najskuteczniejsze sposoby na to, aby Twoja strona internetowa przynosia rekordowe
dochody. Przeczytasz o programach reklamowych, sieciach wymiany banerw,
mikropatnociach SMS i programach partnerskich. Dowiesz si take, w jaki sposb
udoskonali swoj witryn WWW tak, aby bya lepiej pozycjonowana
w wyszukiwarkach, jak ledzi na niej ruch za pomoc systemu statystyk
oraz zabezpieczy j przed dostpem osb niepowoanych.
Sieci reklamowe i stosowane w nich modele cenowe
Reklama kontekstowa
Mikropatnoci za pomoc wiadomoci SMS
Obsuga patnoci kartami
Programy partnerskie
Poprawa funkcjonalnoci witryny
Optymalizacja witryny pod ktem mechanizmw indeksujcych
Statystyki w witrynie WWW
Stwrz popularn i atrakcyjn witryn, a Twoje zyski z niej bd jeszcze wiksze

O autorze ......................................................................................... 9
Wstp ............................................................................................ 11

Cz I

Metody zarobkowania ................................................... 15

Rozdzia 1. Metody zarobkowania ..................................................................... 17

Jak to dziaa? ................................................................................................................... 17
Wady i zalety ................................................................................................................... 18
Jak si doczy? ............................................................................................................. 19
Gdzie si doczy? ......................................................................................................... 20
Rodzaje reklam ................................................................................................................ 23
Modele emisji .................................................................................................................. 28
Targeting .......................................................................................................................... 28
Modele cenowe ................................................................................................................ 29
Analiza rynku reklamy .................................................................................................... 31
Czy to si opaca? ............................................................................................................ 32

Rozdzia 2. Sprzeda reklam ............................................................................. 33

Sprzeda linkw .............................................................................................................. 34
Artykuy sponsorowane ................................................................................................... 35
Ile mona zarobi na sprzeday reklam? ............................................................................ 37
Polityka cenowa ............................................................................................................... 37
Technologia ..................................................................................................................... 39
Chc ju zacz sprzedawa ............................................................................................ 43

Rozdzia 3. Reklama kontekstowa .................................................................... 45

Rodowd reklamy kontekstowej ..................................................................................... 45
Google AdSense .............................................................................................................. 48
Polskie programy ............................................................................................................. 50
OnetKontekst ................................................................................................................... 50
Adkontekst ....................................................................................................................... 51
AdPortal ........................................................................................................................... 52
Czy to si opaca? ............................................................................................................ 52

Jak zarabia w Internecie. Poradnik dla przedsibiorczych webmasterw

Rozdzia 4. Mikropatnoci SMS ....................................................................... 55

Premium SMS .................................................................................................................. 56
Jak to dziaa? ................................................................................................................... 56
Formy dostpu ................................................................................................................. 60
Partnerzy .......................................................................................................................... 61
Zalety i wady ................................................................................................................... 65
Rozliczenia ...................................................................................................................... 67
Czy to si opaca? ............................................................................................................ 67

Rozdzia 5. Patno kart lub przelewem ......................................................... 69

Jak to dziaa? ................................................................................................................... 70
Partnerzy .......................................................................................................................... 74
Jak to funkcjonuje? .......................................................................................................... 78
Formy dostpu do strony ................................................................................................. 80
Zalety i wady ................................................................................................................... 81
Czy to si opaca? ............................................................................................................ 82

Rozdzia 6. Programy partnerskie ..................................................................... 83

Jak to dziaa? ................................................................................................................... 83
Ktry wybra? ................................................................................................................. 84
TradeDoubler ................................................................................................................... 92
Czy to si opaca? ............................................................................................................ 93

Cz II

Jak stworzy witryn, ktra zarabia? ............................. 95

Rozdzia 7. Zadbaj o tre ............................................................................... 99

Cechy przekazu internetowego ...................................................................................... 100
Budowa przekazu .......................................................................................................... 101
Przyciganie uwagi odbiorcy ......................................................................................... 101
Redagowanie stron ........................................................................................................ 102
Zalecana lektura ............................................................................................................. 105

Rozdzia 8. Zadbaj o funkcjonalno ............................................................... 107

Skd jeste? .................................................................................................................... 107
Terminy ......................................................................................................................... 108
Co doskonalimy? ........................................................................................................... 109
Gdzie jestem? ................................................................................................................ 109
Kto tu rzdzi? ................................................................................................................. 110
Czy to strona gwna? ................................................................................................... 111
Wzorce ........................................................................................................................... 112
cza .............................................................................................................................. 112
Nawigacja ...................................................................................................................... 113
Szukajmy ....................................................................................................................... 114
Elementy graficzne ........................................................................................................ 115
Jak mdrze projektowa? ............................................................................................... 115
Tytu strony .................................................................................................................... 116
Przyjazne odnoniki ....................................................................................................... 117
Dostpno ..................................................................................................................... 118
AJAX a uyteczno ...................................................................................................... 119
O uytecznoci ............................................................................................................... 121
Przydatne odnoniki ...................................................................................................... 122
Zalecana lektura ............................................................................................................. 122

Spis treci

Rozdzia 9. Zadbaj o kod ................................................................................ 123

Systemy szablonowe ...................................................................................................... 124
Walidatory ..................................................................................................................... 124
Standardy ....................................................................................................................... 126
Przydatne odnoniki ...................................................................................................... 127
Zalecana lektura ............................................................................................................. 127

Rozdzia 10. Zadbaj o wyszukiwarki ................................................................. 129

Co to jest pozycjonowanie? ........................................................................................... 129
Gdzie pozycjonujemy? .................................................................................................. 129
Co to jest SEO? .............................................................................................................. 130
Grunt do dobre statystyki .............................................................................................. 131
Przeszkody w pozycjonowaniu ..................................................................................... 131
Co lubi wyszukiwarki? ................................................................................................ 131
Struktura witryny ........................................................................................................... 132
Sowa kluczowe ............................................................................................................. 133
Sklep a sowa kluczowe ................................................................................................. 134
Linki i jeszcze raz linki .................................................................................................. 136
Dodawanie stron do wyszukiwarek ............................................................................... 138
Google SiteMaps ........................................................................................................... 139
Czego nie powinnimy robi? ....................................................................................... 140
Bezpatne internetowe narzdzia SEO .......................................................................... 140
Podsumowanie ............................................................................................................... 146
Przydatne odnoniki ...................................................................................................... 147
Zalecana lektura ............................................................................................................. 147

Rozdzia 11. Zadbaj o wydajno ..................................................................... 149

Proxy i bufory przegldarek .......................................................................................... 150
Lokalizacja problematycznego kodu ............................................................................. 150
Caching .......................................................................................................................... 152
PEAR Cache_Lite .......................................................................................................... 154
Biblioteka GD a wydajno ........................................................................................... 155
Zastosowanie akceleratorw .......................................................................................... 155
Turck MMCache ............................................................................................................ 156
Smarty ............................................................................................................................ 157
ADOdb ........................................................................................................................... 159
CRON ............................................................................................................................ 160
Rozszerzenia PHP .......................................................................................................... 160
Podstawa to wci kod HTML ...................................................................................... 160
Zalecana lektura ............................................................................................................. 161

Rozdzia 12. Zadbaj o statystyki ...................................................................... 163

Terminy podstawowe .................................................................................................... 163
Co pokazuj statystyki? ................................................................................................. 164
Badania internetu ........................................................................................................... 167
Ranking.pl ...................................................................................................................... 168
Webalizer ....................................................................................................................... 168
stat.pl .............................................................................................................................. 170
MyStat ........................................................................................................................... 172
Instalacja statystyk ......................................................................................................... 173
Google Analytics ........................................................................................................... 173
Inne systemy statystyk ................................................................................................... 177

Jak zarabia w Internecie. Poradnik dla przedsibiorczych webmasterw

Rozdzia 13. Zadbaj o technologie ................................................................... 179

CMS ............................................................................................................................... 179
JavaScript i DHTML ..................................................................................................... 181
AJAX ............................................................................................................................. 183
RSS ................................................................................................................................ 186

Rozdzia 14. Zadbaj o bezpieczestwo ............................................................. 191

Na dwoje babka wrya ............................................................................................... 191
Kto jest winny? .............................................................................................................. 192
Jak zmierzy bezpieczestwo? ...................................................................................... 194
rda oprogramowania ................................................................................................ 196
Instalacja instalacji nierwna ......................................................................................... 199
Serwer potrafi ................................................................................................................ 200
Obrazki zabezpieczajce ................................................................................................ 201
Istota ataku ..................................................................................................................... 201
Kopia bezpieczestwa ................................................................................................... 203
Przykady problemw .................................................................................................... 203
Stare, dobre haso .......................................................................................................... 205
Przydatne odnoniki ...................................................................................................... 205
Zalecana lektura ............................................................................................................. 206

Cz III Praktyka, wdroenia ................................................... 207

Rozdzia 15. phpAdsNew i wasna sie reklamowa ............................................ 209
Licencja ......................................................................................................................... 209
Wymagania .................................................................................................................... 209
Dystrybucja .................................................................................................................... 210
Dokumentacja ................................................................................................................ 210
Przygotowanie do instalacji ........................................................................................... 210
Instalacja ........................................................................................................................ 210
Panel administracyjny .................................................................................................... 213
Jak to dziaa? ................................................................................................................. 213
Wydawcy ....................................................................................................................... 215
Strefy ............................................................................................................................. 215
Reklamodawcy .............................................................................................................. 218
Kampanie ....................................................................................................................... 219
Banery ............................................................................................................................ 221
Podsumowanie ............................................................................................................... 221

Rozdzia 16. Google AdSense .......................................................................... 223

Rejestracja ..................................................................................................................... 223
Instalator AdSense ......................................................................................................... 226
AdSense dla treci ......................................................................................................... 227
Dokumentacja i pomoc .................................................................................................. 236
Programy wspomagajce ............................................................................................... 237
Jak zarobi wicej? ........................................................................................................ 237
Gar porad .................................................................................................................... 238

Rozdzia 17. Polskie systemy reklamy kontekstowej ........................................ 241

Adkontekst ..................................................................................................................... 242
OnetKontekst ................................................................................................................. 247

Spis treci

Rozdzia 18. Mikropatnoci SMS ..................................................................... 253

Rejestracja ..................................................................................................................... 253
Panel administracyjny .................................................................................................... 254
Tworzenie usugi ........................................................................................................... 255
Oprogramowanie ........................................................................................................... 259
Formularz ....................................................................................................................... 260
Baza danych ................................................................................................................... 262
Ograniczanie dostpu .................................................................................................... 264
Piszemy funkcje ............................................................................................................. 264
Mechanizm pobierania plikw ...................................................................................... 266
Interfejs uytkownika .................................................................................................... 268
Moliwe udoskonalenia ................................................................................................. 270
Zapewnienie wsparcia ................................................................................................... 270
Regulamin usugi ........................................................................................................... 271

Rozdzia 19. System obsugi patnych linkw .................................................... 273

Warunki biznesowe usugi ............................................................................................. 273
Tworzymy usug .......................................................................................................... 274
Szablony ........................................................................................................................ 274
Baza danych ................................................................................................................... 276
Programowanie .............................................................................................................. 277

Rozdzia 6.

Programy partnerskie to zdecydowanie najstarsza forma zarobkowania w sieci, ktra przez

lata wybraa wiele cieek rozwoju, skupiajc si przy tym na rnych grupach odbiorcw.
Jednym programy partnerskie kojarz si z pozyskiwaniem klientw dla sklepu internetowego, innym z ogldaniem na monitorze komputera reklam lub czytaniem e-maili
reklamowych. Jednak to ta ostatnia forma zapocztkowaa ide programw partnerskich.
Jeszcze przed rokiem 2000, gdy pka baka internetowa i wiele portali upado, programy partnerskie byy bardzo powszechn form zarabiania pienidzy wrd uytkownikw indywidualnych internautw. Take w Polsce powstaway programy partnerskie, ktre skupiay ludzi godzcych si na ogldanie podczas surfowania reklam
wywietlanych w grnej lub dolnej czci ekranu. W zalenoci od programu partnerskiego internauci wyraali zgod na przesyanie im treci reklamowych na kilku megabajtowe wwczas skrzynki pocztowe. Wszystko to miao spowodowa dugo oczekiwan wypat rodkw zgromadzonych na koncie. Jak si jednak wkrtce okazao, reklam
wysyanych przez programy partnerskie byo jak na lekarstwo, a do wypat dochodzio
w stopniu marginalnym. Trudno nawet stwierdzi, kto wwczas wypaty otrzymywa.
O ile tacy istnieli, byli to jednak nieliczni szczliwcy. Najwikszym zaufaniem internauci
darzyli amerykaskie programy partnerskie, ktre nie do, e byy obfite w reklamy, to
w dodatku regularnie wypacay zarobione pienidze. Jedni zarabiali, by uzyska zwrot
kosztw za internet, inni chcieli z tego zrobi biznes ycia. Okazuje si jednak, e tego
typu usugi nie cieszyy si ani zaufaniem reklamodawcw, ani tym bardziej uytkownikw. Kto oszuka tego typu program partnerski, uznawa to za swj sukces.
Programy partnerskie to jednak nie tylko mao sensowne, mapie pomysy na zarabianie
pienidzy, lecz take dobra oferta dla wacicieli stron WWW. Programw na rynku
jest wystarczajco wiele, by udzia w nich traktowa jako dodatek do zarobkw uzyskiwanych z tytuu prowadzenia witryny WWW.

Jak to dziaa?
Programy partnerskie tworzone s przez firmy zainteresowane pozyskaniem wikszej
liczby klientw, a tym samym zwikszenie obrotw ze sprzeday. Zasada dziaania
programw partnerskich opiera si na regule pole i pobierz prowizj. Partner programu

Cz I Metody zarobkowania

84

otrzymuje tu wynagrodzenie za przycignicie klienta na stron firmy prowadzcej

program. Dokonuje tego poprzez wiadom jej promocj, umieszczajc informacje
o sprzedawanych produktach lub wybrane przez siebie banery reklamowe na swojej
stronie. Model zarobkowy opiera si tu na procencie od wartoci netto sfinalizowanych zamwie. Waciciel strony WWW moe zarabia rwnie na generowaniu
przej na stron firmy oferujcej program, cho ta forma rozliczenia jest ju coraz
rzadziej spotykana ze wzgldu na jej nisk skuteczno.
Od strony technicznej program partnerski dziaa na zasadzie reklamy w postaci banera,
ktrej podlinkowanie prowadzi na stron firmy prowadzcej program. Poniewa odnonik zawiera ukryty kod partnera, moliwe jest zidentyfikowanie osoby, ktrej nalena jest prowizja. Warto doda, e internauta, ktry polecony przez inn stron
przeszed na witryn firmy reklamowanej, nie musi dokona zakupu od razu. Informacja o tym, e to wanie ten internauta skorzysta z polecenia danego partnera, trafia do pliku cookie mieszczcego si na dysku komputera internauty, gdzie jest wana
zazwyczaj przez dzie, a czasami nawet przez kilka miesicy. Dziki temu partner
polecajcy witryn zarabia te wwczas, gdy internauta dokona zakupu z jego polecenia nawet kilka miesicy od czasu zanotowania kliknicia odnonika z linkiem zawierajcym kod polecajcego.
Informacje o aktualnym stanie naliczonych prowizji mona uzyska, przechodzc do
specjalnego panelu administracyjnego, przygotowywanego wraz z usug przez firm
oferujc program. Po zalogowaniu widoczne informacje to najczciej statystyki odwzorowujce zarobki dla danych okresw.
Doczenie do programu partnerskiego oznacza dla waciciela strony WWW konieczno wypenienia formularza, gdzie umieszcza si dane o stronie, na ktrej zostanie
umieszczona reklama, a take dane adresowe, kontaktowe oraz te potrzebne do rozlicze.

Ktry wybra?
Bogactwo i rnorodno dostpnych na rynku programw partnerskich sprawia, e
do trudno poapa si w branach i samych ofertach. Nie ulega wtpliwoci, e dobrze dostosowany do tematyki witryny program partnerski ma wiksze szanse przynie wikszy dochd, ni kady inny dobrany przypadkowo. Przy wyborze programu
warto szczegowo zagbi si w umow, sprawdzajc, przy jakiej kwocie nastpuje
wypata rodkw. Jeeli na pierwszy przelew bdziemy czekali duej ni 3 miesice,
interes z danym programem partnerskim moe okaza si wtpliwy. Bywaj sytuacje,
kiedy dobrze dobrany program partnerski nie przynosi spodziewanych zyskw. Taka
sytuacja wbrew pozorom jest do czsta, bo bardzo dua popularno wybranych
programw moe wrcz zniechca uytkownikw do kliknicia w reklam partnera.
Rad w takich sytuacjach jest wybr niszowych programw, ktre cho nie ciesz si
ogromn popularnoci w sieci, to pozwalaj zainteresowa klienta czym niekonwencjonalnym. To wanie reklama ciekawego gadetu czy piknej repliki samochodu
w duej skali moe bardziej skoni panw do kliknicia w reklam, anieli dobrze
znana reklama markowego produktu dostpnego na co dzie w kadym sklepie.

Rozdzia 6. Programy partnerskie

85

Przedstawione poniej studium przypadku prezentuje przykadowe wynagrodzenia

oferowane przez popularne programy partnerskie. Dobr poszczeglnych witryn by
podyktowany chci pokazania programw partnerskich z rnych bran. To z pewnoci pozwoli rozezna si w typach ofert.

Case Study: program partnerski Allegro

http://www.allegro.pl/ap
Allegro (rysunek 6.1) to lider na polskim rynku aukcji. 2005 rok zakoczy liczb 24 mln
sprzedanych przedmiotw na 36,5 mln wystawionych. Warto zakoczonych transakcj aukcji przekroczya 1,5 mld zotych. Swoj pozycj Allegro prbuje wzmocni
poprzez zaoferowanie atrakcyjnych warunkw wsppracy w swoim programie partnerskim. Oferta skierowana do wacicieli witryn internetowych nie wydaje si skomplikowana.
Rysunek 6.1.
Strona gwna
programu
partnerskiego serwisu
aukcyjnego Allegro

Partner uzyskuje prowizj, gdy polecona przez niego osoba dokona kompletnej rejestracji w serwisie aukcyjnym Allegro. Wwczas nalicza si nastpujce wynagrodzenie:
t 10 z wypacane za pozyskanie uytkownika w cigu 30 dni od kliknicia

w baner reklamowy lub panel.

t 30% od wartoci netto faktycznie zapaconych przez uytkownika prowizji na

rzecz Allegro.
Partner ma do wyboru ponad 100 rnych reklam, ktre moe opublikowa wedug
wasnego uznania na stronie WWW (rysunek 6.2). Moe te zdecydowa si na
umieszczenie na swojej stronie pola wyszukiwawczego, ktre pozwoli uytkownikowi
przeszukiwa serwis aukcyjny bezporednio z jego strony (rysunek 6.3).

Cz I Metody zarobkowania

86
Rysunek 6.2.
Cho trudno w to
uwierzy, program
partnerski Allegro
to ponad 100 reklam
do wyboru

Rysunek 6.3.
Oprcz standardowej
reklamy w postaci
banerw program
partnerski oferuje
webmasterom prost
w integracji
wyszukiwark
zasobw aukcyjnych

rodki wypacane s nastpujco:

t Wypata pienina na rachunek w banku po osigniciu przez partnera

minimum 100 z.
t Wypata bezgotwkowa polegajca na zasileniu konta uytkownika Allegro

o zarobion kwot. Minimalne saldo rachunku wynosi 10 z. Dodatkowo

nalicza si premi w wysokoci 20%.
t Wypata bezgotwkowa w formie zamiany zgromadzonych rodkw na punkty

programu PayBack.

Rozdzia 6. Programy partnerskie

87

Case Study: program partnerski Militaria.pl

http://pp.militaria.pl
Militaria.pl (rysunek 6.4) to obecnie najwikszy na rynku sklep internetowy oferujcy
bro niewymagajc zezwolenia (wiatrwki, noe, sprzt do painballa itp.). Wacicielem serwisu jest firma powstaa w 1998 roku we Wrocawiu. Rok pniej firma
zdecydowaa si na sprzeda w internecie, otwierajc jeden z pierwszych tego typu
sklepw w sieci. Firma bya wielokrotnie nagradzana w rozmaitych konkursach.
Rysunek 6.4.
Strona gwna
witryny Militaria.pl,
oferujcej procent
od sprzeday swoich
towarw

Rejestracja w programie partnerskim polega na wypenieniu formularza zgoszeniowego dostpnego na witrynie programu partnerskiego (rysunek 6.5). Partner programu
uzyskuje prowizj od sprzeday produktw oferowanych w serwisie.
Rysunek 6.5.
Strona gwna
programu
partnerskiego
Militaria.pl

Cz I Metody zarobkowania

88

Stawki zale od generowanego obrotu od momentu wstpienia do programu:

t Od 0 do 2000 z 5%.
t Od 2001 do 5000 z 7,5%.
t Od 5001 do 10 000 z 10,0%.
t Powyej 10 001 z 15,0%.

Wypata rodkw nastpuje po uzyskaniu przez partnera minimum 50 z na koniec

danego miesica. Gdy suma ta jest mniejsza od minimalnej, rodki przechodz na
kolejny miesic. Wypata nastpuje do 7 dni nastpnego miesica w formie przelewu
lub przekazu pocztowego. Koszt tych operacji pokrywa partner.

Case Study: program partnerski ksigarni helion.pl

http://program-partnerski.helion.pl
Helion to jedno z najwikszych wydawnictw specjalistycznych w Polsce. Dziaalno
rozpoczta w 1991 roku owocuje w postaci 300 nowych publikacji oddawanych corocznie w rce czytelnikw. Program partnerski (rysunek 6.6) oferowany przez wydawnictwo to wynagrodzenie z tytuu zrealizowanego zakupu w ksigarni internetowej
helion.pl. Partner programu otrzymuje 5% prowizji od wartoci sprzeday.
Rysunek 6.6.
Strona gwna
programu
partnerskiego
ksigarni internetowej
helion.pl

Wypata zgromadzonych rodkw dochodzi do skutku, gdy po koniec miesica kalendarzowego partner zgromadzi na swoim koncie sum przekraczajc 50 z. Wypaty dokonywane s w formie przelewu na konto bankowe lub przekazu pocztowego
w terminie 10 dni od zoenia przez partnera chci wypaty rodkw.

Rozdzia 6. Programy partnerskie

89

Case Study: program partnerski Zote Myli

http://pp.zlotemysli.pl
Zote Myli (rysunek 6.7) to pierwsze w Polsce wydawnictwo zajmujce si dystrybucj
i sprzeda elektronicznych publikacji, znanych take pod nazw e-book. Ksika
elektroniczna ma wszystkie cechy drukowanego odpowiednika, lecz medium, na ktrym zostaje wydane, jest najczciej plik formatu PDF zamiast tradycyjnego papieru.
Dzi oferta wydawnictwa to kilkadziesit publikacji, ktre zostay wydane od czasu
oficjalnego startu platformy lutego 2004.
Rysunek 6.7.
Strona internetowa
programu
partnerskiego
Zote Myli

Program partnerski Zotych Myli oferuje bardzo ciekawe warunki wsppracy. Model
zarobkowy opiera si tu na systemie polece oraz prowizji od sprzeday. W programie
wyrniamy trzy rodzaje prowizji:
t Prowizja bezporednia, czyli 25% od ceny dystrybucyjnej e-booka. Naliczenie

prowizji nastpuje w momencie zakupu ksiki przez internaut, ktry dosta

si tu poprzez stron polecajc (ma w swojej przegldarce plik cookie).
t Wieczna prowizja, czyli 15% ceny e-booka za kady zakup dokonany przez

klienta, ktry wczeniej zakupi ju ksik z polecenia. Dane o osobie

polecajcej s zapisywane w momencie pierwszego zakupu, std naliczenie
prowizji okrela si mianem wiecznej. Nie ma tu znaczenia okres od przejcia
ze strony polecajcej do zakupu.
t Druyna partnerw to prowizja od partnerw, ktrych sami zwerbowalimy.

Z jej tytuu mona otrzyma 10 25% prowizji od ceny ksiki.

Wypata rodkw nastpuje, gdy ilo rodkw pieninych przeliczonych z punktw
osignie warto minimum 50 z na koniec danego miesica.

Cz I Metody zarobkowania

90

Case Study: program partnerski Wapacz

http://partner.wapacz.pl
Wapacz (rysunek 6.8) to jedna z najwikszych firm zajmujcych si usugami w zakresie technologii mobilnych. Za najpopularniejsz usug oferowan przez Wapacz
mona uzna Kody SMS, ktra pozwala wacicielowi strony WWW stworzy patny dostp do zasobw jego strony, bazujc na wiadomociach SMS o podwyszonej wartoci.
Rysunek 6.8.
Strona internetowa
programu
partnerskiego
Wapacz

Wapacz oferuje szereg programw partnerskich dla wacicieli stron WWW opartych
na modelu prowizji od sprzeday usugi:
t Logo/dzwonki to program partnerski oferujcy prowizj za namwienie do

kupienia jednej z usug multimedialnych dostpnych na telefony komrkowe.

Usuga pozwala wacicielowi strony WWW stworzy w serwisie nowy dzia
z logotypami, SMS-ami graficznymi, wygaszaczami, animacjami, dzwonkami,
dzwonkami polifonicznymi. Od kadego sprzedanego dodatku do telefonu
wacicielowi usugi naliczana jest prowizja.
t Infoserwisy SMS to usuga, w ktrej abonent sieci komrkowej uiszcza opat

za otrzymanie okrelonej liczby SMS-w z informacjami, ktrymi jest

zainteresowany. To waciciel usugi jest zobowizany do przygotowania
treci, ktre nastpnie s wysyane do wszystkich odbiorcw infoserwisu.
Liczba SMS-w, ktre otrzymaj uytkownicy, uzaleniona jest od waciciela
usugi. Im wicej wiadomoci chce przesa, tym mniej na tym zarobi. Koszt
usugi dla uytkownika infoserwisu to 9 z + VAT.
t Konkursy SMS oferuje moliwo realizacji konkursw, sond, gosowa,

w ktrych zliczane s odpowiedzi uytkownika. Waciciel usugi zarabia

na kadym wysanym przez abonenta telefonu komrkowego SMS-ie. SMS,
ktry wysya uytkownik, zawiera nazw usugi oraz odpowiedz na pytanie.

Rozdzia 6. Programy partnerskie

91

Prowizje uzyskiwane z tytuu sprzeday usug podlegaj negocjacji. Przykadowe wysokoci prowizji dostpne s po zalogowaniu si do serwisu. Wypata rodkw nastpuje na konto waciciela. Dla osb fizycznych przewidziano wypaty na podstawie
umowy-zlecenia; firmy i osoby prowadzce dziaalno gospodarcz wystawiaj faktur
na kwot, ktr uzyskali w odpowiednim okresie rozliczeniowym. Doln granic wypaty jest osignicie kwoty do wypaty powyej 100 z.

Case Study: program partnerski WapSter

http://partner.wapster.pl
WapSter (rysunek 6.9) to jeden z najstarszych i zarazem najpopularniejszych serwisw
internetowych dla uytkownikw telefonw komrkowych. Oferta strony to gry Java,
tapety, dzwonki, motywy, gotowe teksty do SMS-w i wiele innych treci zwizanych
z telefoni komrkow.
Rysunek 6.9.
Strona gwna
programu
partnerskiego
WapSter

WapSter oferuje dwa programy partnerskie, ktre rni si od siebie modelem dziaania:
t Wapstermania to prostsza forma wsppracy z WapSterem polegajca na

umieszczeniu jednego z banerw reklamowych na stronie WWW. Partner

otrzymuje prowizj od kadej sprzedanej usugi, ktr wykona uytkownik
do 24 godzin od przejcia na stron WapStera z polecenia witryny partnera.
Wsppraca z tym programem partnerskim nie wymaga adnych dodatkowych
dziaa poza wstawieniem okrelonego kodu banera na stron WWW.
t Program partnerski to oferta dla bardziej zaawansowanych webmasterw

i wacicieli stron WWW, szukajcych lepszej integracji ze stron WapStera.

Ten program partnerski oferuje prowizj od sprzeday usug, ktre s
wykonywane bezporednio na stronie partnera. W tym celu partner otrzymuje

Cz I Metody zarobkowania

92

potrzebne skrypty i informacje, ktre pozwol mu wstawi na swoj stron

okrelone treci, takie jak gry Java na telefon komrkowy. Program oferuje
nawet moliwo prawie automatycznego stworzenia wasnej usugowej
strony WWW, hostowanej na serwerach WapStera.
Szczegowa tabela prowizji dostpna jest na stronie programu, a wysoko poszczeglnych prowizji nie zaley od modelu wsppracy. Rozliczanie z partnerem nastpuje co miesic, pod warunkiem e suma wszystkich dotychczas zgromadzonych
rodkw na koncie partnera przekracza 50 z. Niewypacone prowizje przechodz na
kolejny miesic.

TradeDoubler
TradeDoubler (rysunek 6.10) to firma wiadczca usugi z zakresu marketingu i sprzeday online, ktrej biura ulokowane s w 16 miastach europejskich z siedzib gwn
w Sztokholmie. TradeDoubler powsta w 1999 roku i zatrudnia dzi 256 pracownikw.
Jej dziaanie jest podobne do sieci reklamowej, poniewa zajmuje si pozyskiwaniem
reklamodawcw oraz witryn internetowych chtnych do realizacji kampanii reklamowych. TradeDoubler odrnia od sieci reklamowej metodyka dziaania, oparta na
programie partnerskim, w ktrym waciciele stron WWW s parterami otrzymujcymi
wynagrodzenie prowizyjne od zdarzenia podjtego przez uytkownika:
t Wygenerowania odsony.
t Przekazania unikalnego uytkownika.
t Rejestracji w reklamowanym serwisie.
t Sprzeday w poleconym serwisie.
Rysunek 6.10.
Strona gwna firmy
TradeDoubler

Rozdzia 6. Programy partnerskie

93

Aby otrzyma wynagrodzenie, konieczne jest zgromadzenie rodkw w wysokoci

minimum 150 z. Termin patnoci wynosi 2 miesice od zakoczenia ostatniego
okresu rozliczeniowego.
TradeDoubler to bardzo popularny w Polsce program partnerski, wykorzystywany
w gwnej mierze jako dopeniacz anieli podstawowe rdo dochodw. Poniewa
zyski notowane z udziau w tym programie s w przewaajcej wikszoci niskie,
waciciele stron WWW traktuj TradeDoubler jako rdo reklam, ktre pozwala
wypeni luk wystpujc podczas emisji reklam. Wrd uytkownikw internetu
system TradeDoubler okrela si mianem mieciowej reklamy, poniewa wypaty
najczciej nie maj przeoenia na liczb odson, lecz np. wycznie wygenerowany
zysk ze sprzeday. Reklamy w TradeDoubler czsto si powtarzaj. Nie warto jednak
z gry skrela tego rozwizania; mona podj wysiek i przetestowa je w swoich
warunkach biznesowych minimum przez miesic.
Witryna TradeDoubler znajduje si pod adresem http://www.tradedoubler.com/pan/public.

Czy to si opaca?
Programy partnerskie oferuj jasne reguy wsppracy, najczciej nie wymagajc
przy tym prowadzenia dziaalnoci gospodarczej. Wdroenie programu partnerskiego
na stron WWW nie jest zadaniem skomplikowanym, poniewa sprowadza si do
wklejenia gotowego kodu HTML do istniejcej ju struktury strony WWW. Niestety,
cho programy partnerskie charakteryzuje szereg zalet, bardzo rzadko staj si one
rdem dochodu. Pierwszym elementem, ktry nie wzbudza zaufania internautw,
jest typowo reklamowy charakter programw partnerskich. Waciciel strony WWW
najczciej ogranicza si do wstawienia typowego banera reklamowego na swojej
stronie, liczc na zainteresowanie ni internautw. W przypadku programw partnerskich wielkich firm, takich jak aukcje internetowe, spoeczna wiadomo, e istniej
tego typu usugi, jest bardzo dua. Prba reklamowania tego typu firmy przyniesie
wic mae dochody znajdzie si mao osb, do ktrych reklama ta dotrze. Problem
wynika jednak najczciej z nieumiejtnego dostosowania programu do tematyki serwisu WWW.
Nadziej programw partnerskich s sklepy internetowe oferujce towary z gatunku
niszowych, czyli takich, do ktrych internauta podejdzie z ludzk ciekawoci. Programami partnerskimi powinny wic zainteresowa si witryny monotematyczne, ktre
szukajc odpowiedniego dla siebie programu partnerskiego, zazbi si z nim tematycznie. Dlatego serwis filmowy powinien publikowa pod recenzj filmu informacje
o ofercie piciu sklepw internetowych. Taki model przyj si w USA, gdzie pod recenzj pyty muzycznej znajdujemy ranking cen w konkurencyjnych muzycznych
sklepach internetowych. Internauta zainteresowany recenzj pyty skonny jest przej
do sklepu oferujcego mu towar po najniszej cenie.
Zintegrowanie strony WWW ze sklepem poprzez program partnerski sprawia, e reklama:

Cz I Metody zarobkowania

94

t jest targetowana, to znaczy, e jej tre jest dostosowana do aktualnego

przedmiotu zainteresowania internauty;

t zawiera przekaz, co do ktrego zachodzi pewno, e zainteresuje odbiorc;
t daje odbiorcy wybr w postaci alternatywnych rozwiza ofert sklepw

internetowych dla identycznych towarw, dziki czemu witryna nie jest

posdzana o forowanie najdroszego.
t daje przyszemu nabywcy wzgldn pewno, i nie przepaca za dany towar.

Nic nie stoi na przeszkodzie, by program partnerski wspistnia z innymi metodami

reklamy. Niewtpliwie jednak uzyskanie satysfakcjonujcych dochodw z udziau
w nim bdzie zadaniem karkoomnym. Programy traktujmy jak nieszkodliwe dodatki.