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DIAGNSTICO SOCIOECONMICO DE PEQUEAS LADRILLERAS DISTRITO DE SAN JERNIMO

Distrito de San Jernimo Marzo Abril 2007 Equipo Consultor: Ing. Csar Augusto Negrn Ortiz Ing. Maylin Vanesa Olivera Lazo

Resumen ejecutivo Presentacin I. DESCRIPCIN Y ANLISIS DEL ENTORNO 1.1. Organizacin del espacio 1.1.1. Delimitacin del distrito 1.1.2. Caractersticas fsicas 1.1.3. Descripcin y anlisis demogrfico 1.1.4. Produccin y economa 1.1.5. Estructura del espacio distrital 1.2. Recursos 1.2.1. Clima 1.2.2. Hidrografa 1.2.3. Suelos 1.2.4. Vegetacin y Fauna II. SERVICIOS PBLICOS E INFRAESTRUCTURA 2.1. Salud 2.2. Educacin 2.3. Servicios bsicos 2.4. Seguridad 2.5. Infraestructura vial 2.6. Infraestructura de comunicacin III. ORGANIZACIONES SOCIALES 3.1. Inventario de organizaciones sociales IV. CADENA DE VALOR DE LAS LADRILLERAS 4.1. Descripcin de las empresas 4.1.1. Tamao de las empresas 4.1.2. Personal y nivel de calificacin 4.1.3. Anlisis del pensamiento estratgico 4.1.4. Participacin de mujeres y nios 4.1.5. Infraestructura (terrenos y equipos) 4.2. Anlisis de la produccin 4.2.1. Materia prima e insumos 4.2.2. Procedencia y costos de insumos para quemas 4.2.3. Eslabonamiento con proveedores 4.2.4. Principales productos 4.2.5. Tecnologa utilizada 4.2.6. Descripcin del proceso 4.2.7. Clasificacin y volumen de produccin 4.2.8. Matriz BCG 4.3. Costos & finanzas 4.3.1. Estructura de costos 4.3.2. Anlisis de costos 4.3.3. Precios y tendencias 4.3.4. Capacidad de endeudamiento 4.4. Comercializacin 4.4.1. Proceso y canales de comercializacin 4.4.2. Actores de la cadena 4.4.3. Intermediarios 4.4.4. Clientes finales 4.4.5. Tipos de transaccin 4.6. Rentabilidad de la cadena

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4.7. Principales problemas dentro de la cadena 4.7.1. Produccin 4.7.2. Mercado 4.7.3. Finanzas 4.7.4. Organizacin V. ANLISIS DEL MERCADO DEL CARBN 5.1. Definicin del Producto 5.2. Tipos de carbn antracita ofertados 5.3. Reservas de Minera Carbonfera 5.4. Ubicacin de las Minas de Carbn Antracita: 5.5. Descripcin de la cadena VI. DIAMANTE COMPETITIVO DEL SECTOR VII. CONCLUSIONES & RECOMENDACIONES 7.1. Conclusiones 7.2. Recomendaciones ANEXOS BIBLIOGRAFA UTILIZADA

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Resumen ejecutivo El Diagnstico socioeconmico de las ladrilleras en el distrito de San Jernimo, esta estructurado en siete captulos, que dan una visin sistmica del sector en mencin. El captulo I, se hace la descripcin y anlisis del entorno, mencionando las caractersticas fsicas, demogrficas, econmicas, sociales; as como las condiciones de los recursos, clima, hidrografa, suelos, vegetacin y fauna con los que cuenta el distrito de San Jernimo. El captulo II, trata de la situacin de los servicios pblicos y la infraestructura, haciendo hincapi en la salud, educacin, servicios bsicos, seguridad, infraestructura vial y de comunicacin del distrito. La tasa de analfabetismo en el distrito es de 2.5%, en comparacin con el ao 1993 que fue de 10.9%; existe una marcada diferencia entre los centros educativos de zonas urbanas y rurales. La zona de produccin de tejas y ladrillos es considerada zona rural. La cobertura del servicio de energa elctrica a nivel del distrito es del 90% de la poblacin. En el III captulo, se hace referencia a las organizaciones sociales que existen en el distrito; el sector de tejas y ladrillos se desarrolla en las comunidades de Sucso Aucaylle (65%), Pillao Matao (28%) y Picol Orcompujio (7%), haciendo un total de 178 familias las que participan de manera directa. En el captulo IV, se hace un anlisis de la cadena de valor del sector teniendo los siguientes resultados; el 81% son arrendatarios y 19% propietarios de terrenos y hornos; existe una tendencia a la informalidad, 13% cuenta con RUC y 3% con Licencia Municipal. El sector genera 677 puestos de trabajo directos. 65% de los productores est asociado, existen dos asociaciones en el distrito: Asociacin de Productores Ladrilleros de San Jernimo (propietarios) y la Asociacin San Agustn (arrendatarios). En las zonas de produccin se cuenta con 215 hornos registrados, hechos artesanalmente con una capacidad que entre 7,000 a 10,000 ladrillos por quema, y de 4,000 a 8,000 tejas. Las materias primas utilizadas son: arcilla y arena, y las cantidades varan en funcin al tipo de produccin (mecanizada o artesanal). Los principales productos artesanales son: tejas, ladrillos y pasteleros; mientras que los mecanizados son: bloquetas, panderetas, ladrillos de 18 huecos y pasteleros. La tecnologa es mayormente artesanal (65%) e intermedia (mecanizado 35%). El proceso de fabricacin de productos mecanizados, es continuo realizando 12 quemas al mes (se trabaja 24 das al mes, cada da de una jornada de 10 hrs.);

el proceso para los productos artesanales es intermitente, se realizan 2 quemas en promedio al mes. El volumen de produccin mensual de ladrillos artesanales en el Distrito de San Jernimo (zonas de Sucso Aucaylle, Pillao Matao, Picol Orcompujio) es de 913 millares, a un precio promedio de s/. 183.60 puesto en el taller (descargado del horno). Dentro de los productos mecanizados, el de mayor volumen producido es el ladrillo de 18 huecos, 743 millares mensuales, a un precio promedio de s/. 330.37, en taller sin considerar la distribucin fsica (estibadores y transporte). El 98% de productores de tejas y ladrillos, no cuenta con una adecuada estructura de costos, no valorizan la materia prima (arena, arcilla, agua), mano de obra propia y de familiares involucrados en el proceso de produccin (aspectos que generan costos ocultos); debido a esta situacin, aparentemente tienen rentabilidad. Dentro de la produccin mecanizada el 39% de los costos son fijos y el 61% costos variables; mientras que para la produccin artesanal el 49% de los costos son fijos y el 51% costos variables. La venta de los productos es a travs de intermediarios 61%, directamente 35% y 4% a travs de las tiendas de los productores. Analizando la rentabilidad de la cadena, los proveedores de insumos para las quemas, tienen alto poder de negociacin (insumo necesario para la produccin de ladrillos y tejas) incrementan sus precios, muchas veces triplicando su margen de contribucin. Los productores mecanizados (en su mayora propietarios), demuestran rentabilidad, debido al uso de maquinaria y tecnologa intermedia (mayores volmenes de produccin mensual); sin embargo, no consideran los costos ocultos anteriormente mencionados. Los principales problemas dentro de la cadena de produccin son: uso indiscriminado de combustibles contaminantes en las quemas, los productos no estn estandarizados, la mano de obra es no calificada, se desconoce las caractersticas del mercado, existe una inadecuada estructura de costos, el trabajo es individual y sin coordinacin, hay desarticulacin y diferencias entre asociaciones, los productores tienen una visin a corto plazo y la mayora no estn formalizados. El quinto captulo est compuesto, por los datos e informacin obtenida del mercado del carbn en Trujillo; las principales zonas proveedoras de carbn son: Otuzco, Gran Chim y Santiago de Chuco. El carbn recomendado para la fabricacin de tejas y ladrillos el menor a 1 pulgada denominado confitivo (mezcla de sisco y antracita), por sus caractersticas de reaccin y poder calorfico; el precio de este tipo de carbn varia entre s/. 100.00 y s/. 170.00 la tonelada.

Los precios de transporte por tonelada de carbn desde la ciudad de Trujillo hasta Cusco, varan entre s/. 302.00 a s7. 330.00, estando sujetos a variacin por la calidad de negociacin y las relaciones a largo plazo. El VI captulo, se presenta el diamante competitivo del sector, este mapa describe grficamente la situacin actual de las diferentes condiciones de los actores: productores, recursos, sectores de apoyo y conexos, la demanda y el papel del Gobierno. En el VII captulo, se presentan las conclusiones y recomendaciones a las cuales se ha llegado en el transcurso del presente diagnstico; siendo las principales: Las zonas productoras de tejas y ladrillos (Sucso Aucaylle, Picol y Pillao Matao) tienen limitada cobertura de servicios bsicos e infraestructura inadecuada. El 65% de la produccin es artesanal, el trabajo es individualizado y sin coordinacin, 87% de los productores no est formalizado, la visin de corto plazo careciendo de un plan para el sector que pueda mejorar sus niveles de competitividad. El 84% de los productores es conciente del dao que genera (interno y del entorno), con el uso de combustibles contaminantes como jebes y llantas. Es necesario que la implementacin de nuevos combustibles, tenga como base la elaboracin de un plan estratgico del sector, en cual se determinen las actividades necesarias para suplir las debilidades y aprovechar las oportunidades presente. A travs de las organizaciones participantes en el Comit de Medio Ambiente, se debe promover la formalizacin de los talleres, as como la obtencin de licencias de funcionamiento municipal. Es necesario contar con varias alternativas de solucin, tanto para la construccin de hornos como para implementacin del carbn; en las cuales se describan y analicen los beneficios y desventajas, costos y tiempo de aprendizaje, en beneficio de la competitividad del sector.

Presentacin El uso de combustibles inadecuados en la produccin de tejas y ladrillos en el distrito de San Jernimo emite sustancias toxicas que contaminan el aire, la inhalacin continua de estos gases produce deterioro en la salud de los productores as como de la poblacin circundante. La contaminacin del aire ha sido materia de estudios anteriores, realizados sobre el proceso de fabricacin de tejas y ladrillos tanto en Cusco como en Arequipa, en ellos se describe el proceso de produccin as como la necesidad de sustituir los combustibles que actualmente se utilizan. Para la implementacin de este cambio de insumos es necesario considerar diversas variables a parte de la productiva, es por ello la necesidad de un Diagnstico socioeconmico de pequeas ladrilleras del distrito de San Jernimo, que refleje las condiciones en las que operan los productores y en las que vive la poblacin, donde las condiciones para ser empresa deben estar ligadas a la preservacin de las plataformas ambientales y sociales. El diagnstico esta basado en el anlisis de la cadena productiva, as como el entorno socio econmico y demogrfico en el que se desenvuelve el sector ladrillero del distrito de San Jernimo en Cusco; del mismo modo se desarroll una investigacin del mercado oferente de carbn (antracita) considerando las condiciones y facilidades de los principales proveedores. En todo este proceso se identificaron las oportunidades de cambio y mejora, as como los cuellos de botella (restricciones que ocasionan la prdida de eficiencia). El estudio tuvo como base las entrevistas individuales a los actores del sector, el anlisis y sistematizacin de informacin secundaria, el levantamiento de datos cualitativos a travs de grupos focales y talleres participativos; as como la observacin estructurada de los componentes de la cadena. Con el presente documento se tener un horizonte ms amplio a travs del anlisis estratgico y competitivo del sector ladrillero y su entorno, que permitir tomar decisiones a corto y mediano plazo.

I. DESCRIPCIN Y ANLISIS DEL ENTORNO 1.1. Organizacin del espacio 1.1.1. Delimitacin del distrito
El distrito de San Jernimo se ubica en la provincia y departamento del Cusco. Geogrficamente est ubicado en el borde oeste de la cordillera oriental de los andes, hacia el sector Sur Este. Se ubica a 11 kilmetros de la capital de la provincia del Cusco, con una altitud que vara desde los 3,220 m.s.n.m., en angustura hasta los 4,300 en Huaccoto. Coordenadas UTM Longitud Oeste 717256 Latitud Sur 133000 Altitud m.s.n.m. De 3,220 a 4,300

Fuente: Socios para un Nuevo Milenio 3C Plan Integral de Desarrollo Distrital de San Jernimo Centro Guaman Poma de Ayala 2002

Delimitacin poltica El distrito de San Jernimo limita con las siguientes jurisdicciones: Norte : Distritos de San Salvador, Taray (cerros Picol y Nauhuayco) Sur : Distrito de Yaurisque (Paruro) Cerro Ocuro. Este : Distrito de Saylla (Lircay y Ex Hacienda Angostura) Oeste : Distrito de San Sebastin De acuerdo al INEI el distrito de San Jernimo tiene una superficie de 93.58 km2, 17.23% de la provincia del Cusco. La produccin de tejas y ladrillos se da en las zonas de Sucso Aucaylle, Picol y Pillao Matao.

1.1.2. Caractersticas fsicas


A. Geomorfologa El distrito se encuentra ubicado en la cordillera oriental, en la cuenca del ro Vilcanota y sub cuenca del ro Huatanay; a nivel distrital se diferencian las siguientes geoformas dominantes: el piso de valle, laderas empinadas, mesetas y montaas. Piso de valle.- Relieve plano y ligera pendiente, una caracterstica es la presencia de conos aluviales en la desembocadura al ro tanto en la margen derecha como izquierda. En la margen izquierda los suelos son bastante estables, en la parte central del valle se ha asentado la poblacin y desarrollado la agricultura; la margen derecha presenta suelos con vocacin minera por la presencia de arcilla y presencia de arenisca, son suelos poco estables y presentan cultivos estacinales. Desde el punto de vista geodinmico el piso de valle es la zona ms vulnerable a las inundaciones, del mismo modo, las quebradas son vulnerables a huaycos. 8

Laderas empinadas.- Van desde los 3,150 a 4,000 m.s.n.m., son laderas ubicadas entre el piso de valle y las mesetas alto andinas, de topografa accidentada y cuyas pendientes varan entre 25 a 50%, los que favorecen a la erosin de suelos y consiguiente formacin de crcavas. Mesetas.- Por encima de las laderas se ubican superficies de topografa llana, cortada por quebradas formando lomadas cuyas pendientes varan de 4 a 25%. La meseta de Huaccoto se sita entre los 4,000 y 4,350 m.s.n.m. Presenta importantes acuferos y dos formaciones volcnicas cuaternarias (Huaccoto e Ichu Orcco), se caracteriza por la presencia de riachuelos, pequeas lagunas y humedales. Los recursos hdricos de la zona (manantiales) son captados y canalizados a las partes agrcolas del valle. La vegetacin es variable destacando los pastos naturales, bosques estacinales y en general vegetacin rala. Montaas.- Se caracterizan por tener relieves abruptos e imponentes en las cumbres, la montaa del Pachatusan se ubica al norte de la meseta de Huaccoto, est constituida por elevaciones que van hasta los 4,800 ms.n.m., y algunas zonas de pequeas mesetas y pequeas lagunas. Los relieves son abruptos que van de 40 a 50% de pendiente, estn constituidas mayormente por rocas volcnicas (Mitu). Presenta extensas reas glaciadas con depsitos morrnicos y en algunos sitios se aprecian pastizales naturales y vegetacin rala. B. Geologa Se caracteriza por la presencia de afloramientos rocosos del tipo sedimentario y volcnico. Destaca las montaas del Pachatusan, con caractersticas de ser de origen volcnico, estas rocas son duras y estables, bastante tiles para la construccin de obra civil. Huaccoto esta constituida por lutitas, margas, caliza y areniscas. El distrito de San Jernimo tambin esta conformado por las formaciones de Kayra y Suncco, constituidas por areniscas intercaladas con lutitas rojas y micro conglomerados, ubicadas al norte y sur del distrito y se prolongan inclusive hasta Andahuaylas, siendo as, uno de los ms importantes por los acuferos que constituye. En la parte sur de San Jernimo, la formacin de San Sebastin, esta conformada por arenas, arcillas y diatomitas lacustres; se observa tambin gravas y arcillas, estas ltimas constituyen materias primas para la elaboracin de tejas y ladrillos.

C. Hidrogeologa Se caracteriza por la presencia de acuferos que permite atender actividades agrcolas, ganadera e incluso el consumo humano. El acufero de San Jernimo est conformado por las formaciones de Kayra 12,047.89 Has y Soncco 5,673.22 Has; siendo sus cualidades principales su espesor y capacidad de almacenamiento, con un potencial de ms de 3,000 metros, consta de arenisca de grano grueso a fino con intercalaciones de limonitas, la unidad est fuertemente fracturada y plegada. En el distrito se ha logrado inventariar 17 manantiales que producen un caudal total de 142.5 litros por segundo, siendo la margen izquierda la de mayor caudal (85.6 litros por segundo), en comparacin con la margen derecha (59.85 litros por segundo).

1.1.3. Descripcin y anlisis demogrfico


A. Poblacin distrital De acuerdo a la estadstica del INEI obtenida en el censo poblacional del 2005, la poblacin del distrito de San Jernimo asciende a 28,856 habitantes, esto representa el 8.7% de la poblacin total de la provincia de Cusco. El distrito cuenta con una poblacin mayormente urbana; 27,125 (94%) habitan en reas urbanas y 1,731 (6%) en el rea rural. Las proyecciones realizadas por una temporalidad de 10 aos, indican que San Jernimo llegar a tener 42,546 habitantes, si mantiene la tendencia de crecimiento de los 12 ltimos aos que es 5.5% promedio anual. B. Composicin poblacional por edad y sexo El grupo de habitantes menores a 16 aos conforma el 33% de la poblacin. El grueso de los habitantes se encuentra en la edad de trabajo (entre 16 y 64 aos) y constituye la PEA que capta al 63% del total. La gran minora son los ancianos, compuesta por el 4% de la poblacin. En un primer grupo de edades (de 0 a 64 aos) los varones constituyen el 52% y las mujeres el 48%. Mientras que en un segundo grupo de edades (ancianos), los varones constituyen el 43% mientras que las mujeres el 57%. C. Poblacin econmica activa La PEA es un indicador de la disponibilidad del factor trabajo en la economa. La PEA para el 2005 era de 18,826 habitantes. Respecto a 1993, la principal variacin ha sido su incremento en la proporcin respecto al total de la poblacin en 13%.

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Para 1993 la PEA representaba el 57% de la poblacin, mientras que para el 2005 el 65%. Adems de lo relacionado con la variacin en la proporcin, otro cambio representativo entre 1993 y el 2005 es la composicin de la misma. Para el 2005 se tiene en promedio una PEA que cuenta con una mayor capacitacin. La cantidad de habitantes pertenecientes a la PEA con algn tipo de educacin superior se ha incrementado en 52.1%. Tambin existe un resto que se ha originado para el 2005 que no cuenta con ningn tipo de nivel educacional. Y tienen una participacin del 3.4% de total de la PEA. D. Densidad poblacional La densidad poblacional para el distrito de San Jernimo es de 3.08 habitantes por hectrea (urbana y rural). Solamente para el sector urbano la densidad poblacional promedio para el 2005 alcanz a 38.1 habitantes por hectrea, que es el 27% ms que en el ao 1993. En el sector urbano existen seis sectores caractersticos: Sector Larapa Tingo Centro Histrico Patapata Angostura Chimpahuaylla Versalles Rinconada Pillao Matao Poblacin 8,501 7,768 1,509 3,812 1,642 3,892 rea 167.31 97.82 167.39 120.33 46.13 112.11 711.09 Hab/Ha 50.8 79.4 9.0 31.7 35.6 34.7 38.1

Fuente: Equipo Tcnico PUA San Jernimo 2006

En general la densidad del rea urbana del distrito es baja (se considera baja hasta 75 habitantes por hectrea); las zonas ms densas son Larapa Tingo y el Centro Histrico, consideradas como las ms consolidadas. La que registra menor densidad es Patapata Angostura; compuesta por casas tipo huerta con reas libres y agrcolas en su entorno inmediato; sin embargo se encuentran en proceso de ocupacin y urbanizacin. En las mrgenes del ro Huatanay, se cuenta con densidad promedio, en Chimpahuaylla, Versalles y Rinconada Pillao Matao. E. Progreso de migracin El distrito de San Jernimo, constituye un polo de atraccin a corrientes migratorias de las provincias y del distrito de Cusco. Los que migran de provincias consideran como atractivos la centralizacin administrativa de la regin y los mayores niveles de vida.

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La migracin de los pobladores de Cusco, se debe al cambio de uso de suelo, de residencial a comercial, institucional y/o de servicios. Culturalmente los emigrantes conservan las costumbres de su lugar de origen, su folklore y algunas caractersticas arquitectnicas en sus edificaciones.

1.1.4. Produccin y economa


Dentro del distrito existen unidades econmicas que se dedican a: Comercio (abarrotes, combustibles y lubricantes, repuestos, materiales de construccin); Servicios (restaurantes y pensiones, talleres de mecnica y soldadura, picanteras, bares, centros educativos etc.) Manufactura (panificadoras, tejeras, ladrilleras, molineras). Del mismo modo, se provee de productos agropecuarios y mano de obra para la ciudad del Cusco. Existe una tendencia de productores agrcolas a vender sus terrenos al sector inmobiliario. La economa de San Jernimo est compuesta de la siguiente manera: Actividad Comercio Fabricacin de tajas y ladrillos Agricultura, caza y silvicultura Otros servicios Restaurantes y hoteles Extraccin y transformacin de piedra labrada Total % 49% 19% 15% 13% 3% 1% 100%

Fuente: Fuente: Equipo Tcnico PUA San Jernimo 2006

El sector manufacturero, representa el 20% de la actividad econmica dentro del distrito, siendo la fabricacin de tejas y ladrillos la actividad ms representativa con el 19%.

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Principales actividades econmicas desarrolladas en el distrito de San Jernimo Otros servicios 13% Restaurantes y hoteles 3%

Agricultura, caza y selvicultura 15% Fabricacin de tajas y ladrillos 19% Extraccin y transformacin de piedra labrada 1%

Comercio 49%

Fuente: Elaboracin Propia

A. Sector industrial Tres actividades destacan en el sector industrial: 1. Fabricacin de productos agroindustriales (Granja Kayra), se realizan actividades de transformacin con tecnologa mejorada obtenindose quesos, miel de abejas, cancha de kiwicha, y productos agropecuarios en general. 2. Fabricacin de tejas y ladrillos, de manera mecanizada y artesanal, utilizan la materia prima existente en el distrito, como: arcilla, arena, arenisca y piedra; con una extensin de 1,279 Has., aproximadamente. El valor bruto estimado de la produccin de tejas y ladrillos asciende a 8731,095.12 nuevos soles anuales (2006), actividad desarrollada en las zonas de Sucso Aucaylle, Pillao Matao y Picol Orcompujio. 3. La extraccin y transformacin de piedra, se realiza en la comunidad de Huaccoto; los productos obtenidos son: lajas, losetas, adoquines, sardineles y tallados; en cantidades menores piedra bruta para la comercializacin. B. Sector comercial El mercado de Vinocanchn es uno de los principales centros de abasto de la ciudad del Cusco; alberga un promedio de 300 comerciantes mayoristas y 1,400 minoristas. Conglomera los productos de las comunidades campesinas del Valle Sur, Valle de la Convencin y Lares (fruta), Valle Sagrado de los Incas (hortalizas, frutas y granos), Paucartambo y Andahuaylas (papas) y zonas productoras de la costa (carnes, quesos, frutas, verduras y granos). Los depsitos de combustible lquido del sector de Petro Per almacenan combustible como gasolina, petrleo y kerosn, y desde ah son distribuidos a la ciudad del Cusco.

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En la actividad automotriz y afines, existen aproximadamente 240 micro empresas dedicadas a actividades como mecnica en general, talleres de soldadura, torneras, servicio de llantas, planchado y pintura, servicio elctrico, venta de lubricantes, cambio de aceites, freno centros, garajes y fbricas de carroceras entre otros. C. Sector agropecuario El 13.5% tiene como ocupacin principal la actividad agropecuaria, los principales cultivos son el maz y papa, con 39 y 35% del rea cultivada; son complementados por el cultivo de hortalizas y forrajes. La tecnologa combina lo tradicional y moderno (riego, uso de agroqumicos, semilla hbrida, mecanizacin). La actividad pecuaria est representada por la crianza intensiva de pollos (50,000 pollos por mes), as como, el engorde de ganado vacuno (3 a 4 meses de engorde). El sistema de produccin pecuario va de semi intensivo a extensivo, resaltando la crianza de animales menores y mayores (aves, cuyes, patos, porcinos, ovinos y vacunos para carne y leche). Destaca la existencia de una gran biodiversidad vegetal, sobre todo de plantas silvestres para uso medicinal y para consumo cotidiano (hortalizas nativas).

1.1.5. Estructura del espacio distrital


Luego de la reforma agraria, surgieron las asociaciones y cooperativas campesinas con sus respectivas directivas; se traslado la tenencia de tierras, con el objetivo de concentrar la poblacin indgena de ayllus y comunidades; este proceso se acenta entre los aos setenta al noventa ocupndose primero las reas de la margen izquierda y luego extendindose a la margen derecha (parte del lecho del ro Huatanay). En las zonas de quebrada (principalmente margen derecha) existen centros poblados rurales que han iniciado un proceso de reagrupamiento y consolidacin. En las zonas de altura la poblacin es escasa y su poblacin es dispersa. El territorio del distrito de San Jernimo est dividido en rea urbana y rural, esta ltima esta dividida en comunidades campesinas, organizaciones de productores, anexos y asociaciones de propietarios.

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Organizaciones Territoriales Campesinas CC. Ccollana Chahuanqosqo y Kallampata CC. Ccachupata CC. Conchacalle CC. Sunccu CC. Sucso Auccaylle CC. Pillao Matao CC. Huaccoto CC. Villa Rinconada CC. Picol Orcompujio Asoc. Pequeos Propietarios de Pampachacra Asociacin Pata Pata Asociacin de Productores Rondobamba Asoc. de Feudatarios Usuarios Usphabamba Anexo Pallpamccay y Ccollparo Total

Piso Ecolgico Valle Alta Alta Alta Valle Valle Alta Valle Valle Altura Valle Valle Alta Alta Valle

rea total (Has.) 104.00 965.00 362.00 194.00 680.00 515.00 1,700.00 76.00 1,510.00 15.00 267.33 450.00 222.00 22.00 7,082.33

Fuente: Diagnstico de Recursos del Valle del Cusco Guaman Poma de Ayala 2005

1.2. Recursos
El distrito de San Jernimo est conformado por varias unidades naturales con caractersticas diferenciadas segn su topografa, geologa, clima, vegetacin, uso del suelo, hidrologa e hidrogeologa.

1.2.1. Clima
Caracterizado por ser templado en las zonas bajas del valle y fras en las zonas altas. Temperatura La temperatura vara de acuerdo a las estaciones del ao, en pocas de verano y primavera, el cambio de temperatura vara segn la presencia o ausencia de lluvias (temperatura elevada con cielo despejado al medio da); en las estaciones de otoo e invierno el promedio de la temperatura baja (valor mnimo al amanecer). Humedad atmosfrica Los valores medios de humedad relativa oscilan entre 62 y 78%. Humedad absoluta mnima (Junio) 8.9 milibares. Humedad absoluta mxima (Diciembre) 11.7 milibares. Humedad absoluta promedio anual 10.4 milibares.

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Precipitaciones pluviales Las precipitaciones son de origen orogrfico y se caracterizan por ser relativamente fuertes. Se presentan al promediar el mes de septiembre (con caractersticas torrenciales) y llegan a su fin el mes de abril; desde el mes de abril a septiembre se presenta una temporada con ausencia de precipitaciones.

1.2.2. Hidrografa
El rgimen hidrolgico de las sub cuencas existentes en la zona est condicionado por las precipitaciones pluviales y las caractersticas fsicas de la cuenca. Las aguas subterrneas que afloran como manantiales constituyen los principales abastecedores para el distrito. La naturaleza de las cuencas presenta una configuracin donde la pendiente es bastante pronunciada en los primeros kilmetros de su desarrollo y a medida que el ro corre hacia bajo la pendiente disminuye, creando de esta manera remansos y embalses naturales. La cuenca del bajo Huatanay tiene una extensin total de 341.3 Km 2; en ella se identifican nueve micro cuencas de las cuales tres corresponden al distrito de San Jernimo. Micro cuenca de Kayra Ubicada al Sur del poblado de San Jernimo (margen derecha) representa la cuarta micro cuenca en orden de tamao debido a la recepcin de las aguas subterrneas de los manantiales como Pucasa, Conchacalla y Pumahuanca, en la parte alta, con un rea de 43.49 Km2. Tiene un caudal de 17.5 litros por segundos, sus aguas son captadas para fines agrcolas a travs de canales sin revestimiento. Micro cuenca de Huaccoto Ubicada en la margen izquierda del ro Huatanay, tiene un rea de 50 Km 2; conformada por un conjunto de manantiales. Su caudal vara de 8 a 8,000 litros por segundo, esto ocasiona problemas de desborde en las zonas bajas. Sus aguas son aprovechadas para la agricultura por las comunidades de Picol y Patapata. Micro cuenca de Pillao Matao Ubicada a la margen derecha del ro Huatanay, al Oeste de la Micro Cuenca de Kayra; con un rea de 18.35 Km2.

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1.2.3. Suelos
La superficie territorial del distrito de San Jernimo es ocupada por reas: residenciales, industriales, comerciales, agrcolas y patrimoniales. reas residenciales: Estas reas han sido previamente habilitadas por urbanizadores, para conformar residenciales o asentamientos formales, tambin la ocupacin de laderas, reas restringidas y de riego, originaron asentamientos humanos marginales e informales. La ocupacin de vivienda ha ido incrementando considerablemente, segn el censo de 1993 el nmero de vivienda era de 3,012 unidades, mientras que en el 2005 el nmero de vivienda es de 6,504 unidades, ocupando la totalidad del rea urbana del distrito. reas industriales: En la margen derecha del distrito (Sucso Aucaylle, Picol Orcompujio y Pillao Matao), se hallan los fabricantes de tejas y ladrillos, la explotacin de las canteras de arcilla y arena se realiza de manera artesanal, a cielo abierto y sin diseos mineros. En la comunidad de Huaccoto se desarrolla la extraccin de piedra que posteriormente es procesada de forma artesanal en lajas, losetas, adoquines, sardineles y tallados. Estas actividades conforman la zona industrial del distrito. reas comerciales: Las actividades comerciales se desarrollan en torno a la va principal, el mercado Vinocanchn y a la margen derecha del sector de Petro Per. Los principales rubros son: mecnica en general, talleres de soldadura, tornera, servicio de llantas, planchado y pintura, servicio elctrico, mecnica de suspensin, confeccin y compostura de tolderas, servicio de radiadores, tapicera, auto partes, venta de lubricantes, cambio de aceites, garaje, fbrica de carroceras, comercializacin de productos de comunidades campesinas y abastecimiento de materiales de construccin. reas agrcolas: El distrito cuenta con una superficie agrcola de 2,956.94 hectreas, que representa el 49% de tierras aptas para la agricultura en el Valle Sur. Los principales productos cultivados son: maz blanco y amarillo, cebada forraje, papa, trigo, arbejas, cebada grano, haba, zanahoria, quinua, alfalfa, olluco, oca, mashua, repollo. Las comunidades campesinas cuentan con canales y reservorios para riego.

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reas Patrimoniales: El distrito cuenta con importantes patrimonios histricos edificados tales como: - Conjunto de andenes de Larapa, - Conjunto de andenes Patapata, - Zona arqueolgica Kallampata, - Montaa Huanacaure, - Zona arqueolgica Huaccoto, - Zona arqueolgica Mesapata, - Zona arqueolgica Chimparakay, - Zona arqueolgica Puscar, - Zona arqueolgica Ccontaymoqo, - Zona arqueolgica Racayracayniyoq, - Poblado histrico de San Jernimo, - Poblado histrico de Huaccoto, - Iglesia de San Jernimo de Oma, - Iglesia de Lircaypata, - Casa de Cabildo, - Casa de hacienda la Rinconada, - Casa de hacienda Picol, - Casa de hacienda Larapita, - Casa de hacienda Larapa, - Casa de hacienda Concevidayoc, - Casa de hacienda Wacapunco, - Casa de hacienda Munaywarmi, - Casa de hacienda Buena Vista, - Casa de hacienda Cheqollo, - Casa de hacienda Huayllapampa, - Casa de hacienda la Angostura, - Iglesia Lircaypata.

1.2.4. Vegetacin y Fauna


Vegetacin: La superficie territorial del distrito esta ocupada por cultivos intensivos bajo riego, cultivos de secano (laderas), pastizales, bosques cultivados, bosques nativos y matorrales. Las zonas de vegetacin rala se ubican en las laderas de pendientes abruptas y accidentadas. Los pastizales estn circunscritos en las partes altas en las comunidades de Picol, Huaccoto y Rondobamba; conformado tambin por bofedales, zonas hmedas que siempre permanecen verdes y albergan vegetacin especial. Los bosques cultivados destacan por las plantaciones de eucaliptos en las laderas con pendientes de la margen izquierda. Los bosques nativos se ubican en quebradas y zonas hidromrficas, se presentan en reas reducidas y en forma aislada.

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Los matorrales estn situados en laderas, quebradas y en partes altas, con especies compuestas por: tayanca, roque, llaque, llaulli, tasta, mutuy, lloque. Fauna: Se registra una mayor abundancia de fauna silvestre especialmente aves grandes como la huallata en pastizales de puna y ocanales, tambin destacan aves tales como perdiz, killico, alkamari. La presencia de lepidpteros (mariposas y polillas) especies como Aramea inca inca y Punargentus angusta, es alta debido a las reas de cultivo y densa vegetacin arbrea arbustiva. Los bosquecillos de Chachacomo albergan especies caractersticas de estos bosques y otra vegetacin asociada observndose especies como turdus fuscater, anairetes flavirostris y diglosia brunneiventris.

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II. SERVICIOS PBLICOS E INFRAESTRUCTURA 2.1. Salud


El distrito de San Jernimo cuenta con la Clnica Panamericana y el centro de salud que trabaja bajo la modalidad de CLAS (Comit Local de Administracin de Salud), este centro incluye: - Centro de salud de Oropesa, - Centro de salud Caycay, - Centro de salud Conchacalla, - Centro de salud Saylla - Centro de salud Lucre. Tambin se cuenta con la Organizacin de Movilizadoras de Salud conformada por agrupaciones femeninas, encargadas de las unidades de rehidratacin oral comunal. Las principales causas de mortalidad en la niez son: enfermedades respiratorias, digestivas y parsitos; en la etapa adulta son: sistema digestivo, sistema urinario, sistema respiratorio, infecciones y parsitos; en la etapa adulto mayor son: sistema digestivo, sistema respiratorio, sistema seo muscular, infecciones y parsitos.

2.2. Educacin
El distrito de San Jernimo cuenta con centros educativos en la zona urbana y rural, existiendo una marcada diferencia en aspectos de calidad de infraestructura y equipamiento (aulas, losas deportivas, amplitud, iluminacin, ventilacin, mobiliario servicios higinicos), entre la zona urbana y la rural, esta ltima se mantiene en su mayor parte gracias al impulso de las organizaciones de padres de familia. La tasa de escolaridad en el nivel inicial (nios de 4 a 6 aos) es de 0.90; en el nivel primario (nios de 7 a 12 aos) es de 0.85; y en el nivel secundario (jvenes de 13 a 18 aos) es de 0.50. El numero de personas mayores a 6 aos que no saben leer en el distrito es de 2.5 %, en comparacin con el ao 1993 se tenia un tasa de analfabetismo de 10.9 %.

2.3. Servicios bsicos


Servicio de agua: El abastecimiento de agua en el distrito de San Jernimo cuenta con dos tipos de servicio: agua potable y de consumo. Agua potable: Los sistemas de abastecimiento se encuentran en buen estado y son constantes de 6 a 24 horas al da, as tenemos: - Urb. Larapa y Miraflores, abastecidas por Seda Cusco.

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- El centro penitenciario de Qenqoro, abastecido por la captacin de aguas subterrneas. - El centro poblado de San Jernimo especialmente la margen izquierda, se abastece de aguas subterrneas provenientes de la galera filtrante de Marashuaycco. Agua de consumo: Este servicio es predominante en laderas y altura, obtenindose mediante captacin, lnea de aduccin, reservorios, lnea de conduccin, lnea de distribucin, conexiones domiciliarias y piletas pblicas, as tenemos: - La zona de Picol Orcompujio, APV Pillao Matao, Los Trigales, Sucso Aucaylle y Villa Rinconada; se abastece con aguas de manantiales de Pukucasa y Pillao Matao. - Las comunidades de: Suncco, Usphabamba, Pillao Matao, Cachupata, Huaccoto; se abastece de manantes de forma independiente. Servicio de Desage: El distrito cuenta con sistemas de alcantarillado y redes de desage, el sistema de evacuacin y aguas servidas es unitario y esta compuesto por conexin domiciliaria, tuberas, buzones de concreto, y con una planta de tratamiento de aguas servidas cuyos vertidos son efectuados al ro Huatanay, as tenemos: - En la margen izquierda, las zona urbanizadas son servidas por Seda Cusco y los desages son evacuados hacia la planta de tratamiento. - La margen derecha cuenta con servicio de desage, estas aguas son vertidas al ro Huatanay por falta de colectores. - La poblacin que se encuentra en la margen izquierda por debajo de la planta de tratamiento, cuentan con redes de desage que conducen las aguas residuales para ser vertidas al ro Huatanay. Servicio de Limpieza Pblica: La recoleccin de residuos slidos se realiza sin ningn tipo de tratamiento o relleno sanitario, parte de est es conducido al bosque de la comunidad de Picol Concevidayoc, Marashuaycco; otra parte en la quebrada de la comunidad de Pillao Matao. Servicio elctrico: La cobertura de servicio de energa elctrica a nivel distrital es de 90% de la poblacin, existen dos comunidades que no poseen an el servicio: Fierropata y Cachupata. La generacin de energa elctrica esta a cargo de la empresa EGEMSA y el sistema de distribucin de la energa a los usuarios comprende: subsistema de distribucin primaria, subsistema de distribucin secundaria, instalaciones de alumbrado pblico, conexiones y puntos de entrega. Las sub estaciones son las encargadas de disminuir el voltaje de las redes para que puedan ser utilizadas en las conexiones domiciliaras, comerciales, etc.

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2.4. Seguridad
El distrito de San Jernimo cuenta con una comisara policial de influencia distrital, y en el mbito metropolitano cuenta con las divisiones policiales de carretera, polica montada y ecolgica; cuenta tambin con un juzgado de paz y con una gobernatura (en proceso de cierre por la nuevas polticas nacionales). Por otra parte la poblacin a travs de grupos organizados contrata algn sistema de seguridad privado.

2.5. Infraestructura vial


La estructura vial del distrito de San Jernimo se clasifica en vas urbanas longitudinales, vas urbanas transversales, vas locales, vas de evitamiento y expresa y otras vas. Vas Urbanas Longitudinales: Estas vas consolidan el crecimiento y desarrollo longitudinal de la ciudad de Cusco y son: 1. Prolongacin Av. de la Cultura: Esta va permite el ingreso y salida de la ciudad del Cusco, su recorrido se inicia a la altura de la Urb. de Ingenieros Larapa (limite con el distrito de San Sebastin) y finaliza en la calle Llocllapata (ingreso al centro histrico de San Jernimo). El diseo de esta avenida presenta dos carriles de circulacin vehicular en ambos sentidos y un rea central, cumple las funciones de va interregional e interprovincial. 2. Av. Manco Ccpac: Esta va de doble sentido de circulacin es la continuacin de la Prolongacin de la Avenida de la Cultura, se inicia en la calle Llocllapata hasta el sector de Kayra en la calle Romeritos, cumple las funciones de va interregional e interprovincial. 3. Pista asfaltada Cusco Urcos: Esta va de doble sentido de circulacin se inicia en la calle Romeritos hasta su salida del distrito de Saylla, cumple las funciones de va interregional e interprovincial con una alta velocidad en el trnsito vehicular. Vas Urbanas Transversales: Estas vas categorizadas de segundo orden se distribuyen al interior del distrito siendo las ms importantes por el flujo vehicular y comercio: las avenidas de la Urb. Larapa (Av. 01 y Av. 05), y las vas que conducen al mercado Vinocanchn (Llocllapata y Clorinda Matto de Turner). Vas Locales: Dentro de las vas locales tenemos: 1. Las vas del centro histrico: con caractersticas propias en cuanto al diseo y materiales (piedra), son de un solo sentido de circulacin y con la sealizacin correspondiente, varan entre 3 a 6 metros. 2. Las vas en la margen izquierda de la Prolongacin de la Av. de la Cultura: son vas planificadas y se consideran adecuadas con reas verdes y mantenimiento en sus componentes (acera, jardn, pista).

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3. Las vas en la margen derecha de la Prolongacin de la Av. de la Cultura: son vas sin planificacin ni mantenimiento, principalmente ubicadas en el sector Villa Rinconada. Vas de Evitamiento y Expresa: Una de las vas esta proyectada en forma paralela a la lnea frrea (va de evitamiento) y la otra paralela al ro Huatanay (va expresa), la planificacin de estas vas estn consideradas en el esquema vial del PDUC-2006. Otras vas: Permite la articulacin con centros poblados y comunidades campesinas, hacia las zonas de ladera y quebrada dentro y fuera del mbito distrital como son: Huaccoto, Patapata, Picol, Collparo, Kayra, Sunccu, Rondocan, etc.; la mayora son trochas carrozables.

2.6. Infraestructura de comunicacin


La cobertura del servicio telefnico es limitada en el distrito de San Jernimo, se cubre parte de los asentamientos localizados en el piso del valle. Las matrices de la red llegan por tendido areo y subterrneo teniendo como eje principal la Av. Manco Ccpac; siendo el centro urbano de San Jernimo el que alcanza una cobertura de casi el 50% de la poblacin. Entre la infraestructura de telecomunicaciones, se considera los siguientes sistemas: - Sistema de telefona mvil y fija. - Sistema de telefona pblica. - Sistemas radioelctricos para enlaces punto a punto y a multipunto. - Sistema de satelitales. - Sistemas de acceso a Internet. - Sistema de radiodifusin sonora o televisin. - Servicio de TV Cable.

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III. ORGANIZACIONES SOCIALES 3.1. Inventario de organizaciones sociales


1. Organizaciones campesinas: comunidades, regentes, productores.
% de familias productoras de tejas y ladrillos dentro de la C.C. 34% 73% 2%

Organizaciones Territoriales Campesinas

# de familias

Familias productoras de tejas y ladrillos

CC. Sucso Auccaylle 340 116 familias CC. Pillao Matao 68 50 familias CC. Picol Orcompujio 650 12 familias CC. Ccollana Chahuanqosqo y Kallampata 168 CC. Ccachupata 20 CC. Conchacalle 64 CC. Sunccu 80 CC. Huaccoto 45 CC. Villa Rinconada 68 Asoc. Pequeos Propietarios de Pampachacra 150 Asociacin Pata Pata 300 Asociacin de Productores Rondobamba 8 Asoc. de Feudatarios Usuarios Usphabamba 38 Anexo Pallpamccay y Ccollparo 40 Total 178 familias Fuente: Diagnstico de recursos naturales del Valle de Cusco Entrevistas con Productores

2. Organizaciones vecinales: Asentamientos humanos, asociaciones pro vivienda. 3. Organizaciones femeninas: clubes de madres, comit de vaso de leche (de tejas y ladrillos), productoras y la central de mujeres de San Jernimo (CEMUSAJE). 4. Organizaciones juveniles, deportivas, culturales y grupo parroquial. 5. Organizaciones productivas y de comercio e industrial. 6. Instituciones: Iglesia, universidad, 7. ONGs: Nombres Guaman Poma de Ayala mbito Sucso, Picol, Pillao Actividad Desage y riego aspersin

por

Fuente: Entrevistas con Productores y Familias de Productores

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IV. CADENA DE VALOR DE LAS LADRILLERAS 4.1. Descripcin de las empresas


El sector ladrillero del Distrito de San Jernimo est conformado por 178 productores; 81% arrendatarios y 19% propietarios. De los propietarios: El 13% cuenta con RUC (Registro nico de Contribuyente). El 10% promociona sus productos a travs de un nombre comercial. El 3% cuenta con Licencia Municipal. Los requisitos para obtener la Licencia de Funcionamiento Municipal son: Solicitud al Alcalde. Carn de sanidad de los trabajadores. RUC vigente. Certificado de Compatibilidad (Otorgado por la Municipalidad). Certificado de Defensa Civil ((Otorgado por la Municipalidad). Copia de Escritura Pblica (en caso de ser personera jurdica). Para obtener el RUC como persona natural, no es necesario tener la Licencia de Funcionamiento Municipal.

4.1.1. Tamao de las empresas


El sector ladrillero genera 677 puestos de trabajo (permanentes y eventuales), sin considerar los puestos generados indirectamente (estibadores, transportistas, intermediarios). El 51% de los productores cuenta con ms de 5 aos de experiencia trabajando en el sector; el 20% entre 2 y 5 aos; mientras que el 29% tiene una experiencia menor a 2 aos. El 37% de los productores utiliza sus talleres como viviendas. Servicios bsicos en los talleres El 38% cuenta con agua y el 2% tiene desage. El 16% cuenta con el servicio de energa elctrica. La va de acceso al 42% de sus talleres es mediante trochas y el 1% cuenta con pista asfaltada.

4.1.2. Personal y nivel de calificacin


Productores Mecanizados: Los productores mecanizados tienen un promedio de 3 trabajadores permanentes y 5 eventuales. El 1% de los talleres cuenta con profesionales y tcnicos.

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Productores Artesanos Los productores artesanos, tienen un promedio de 2 trabajadores permanentes y 3 eventuales. Si bien es cierto, la tasa de analfabetismo en el distrito ha disminuido a 2.5%, esto, no se ve reflejado en el sector, 34% de los productores varones no sabe leer ni escribir; al igual que el 65% de las mujeres que trabajan en los talleres. La desercin en el nivel secundario (jvenes entre de 13 a 18 aos), se debe principalmente a que pasan a ser parte de la poblacin econmicamente activa, siendo el 9.5% trabajadores del sector ladrillero.

4.1.3. Anlisis del pensamiento estratgico


El 65% de los productores pertenece a alguna asociacin. De ellos el 11% pertenece a la Asociacin de Productores Ladrilleros de San Jernimo (propietarios); mientras que el 48% pertenece a la Asociacin San Agustn (arrendatarios); ambas representadas por sus juntas directivas. El 35% de los productores no esta organizado ni asociado, estn situados en las comunidades de Picol Orcompujio (margen derecha) y Pillao Matao. Como resultado de los talleres efectuados con los productores (propietarios y arrendatarios) se tiene las siguientes variables: Los productores no cuentan con una visin de largo plazo, no fijan objetivos ni metas de corto y mediano plazo. Los productores no se consideran empresarios, el hecho de slo ser productores, los limita a no considerar muchas variables y alternativas dentro de la cadena de valor como la generacin de alianzas estratgicas para la optimizacin de sus procesos, el establecimiento de mecanismos de optimicen la comercializacin de sus productos, y el adecuado manejo financiero. No se cuentan con fuentes claras de ventajas competitivas, la produccin se sustenta en la existencia arcilla como materia prima (ventaja comparativa). La relacin con el entorno es dbil, no analizan las oportunidades existentes como el desarrollar convenios con universidades para efectuar prcticas pre profesionales que mejoren la productividad y gestin empresarial, mesas de negociacin con gobiernos locales para mejorar servicios e infraestructura, entre otros.

4.1.4. Participacin de mujeres y nios


La participacin de las mujeres en el sector se da en los siguientes procesos de: Recepcin y pago de insumos para la quema. Apilamiento de productos (antes de la quema). Comercializacin de productos terminados.

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El 34% de los productores, trabaja con mujeres, teniendo un promedio de 1 mujer por taller. En 12% de los talleres trabajan nios, a razn de 1 nio por taller, principalmente en actividades de apoyo.

4.1.5. Infraestructura (terrenos y equipos)


A. Terrenos El 81% de los productores ladrilleros son arrendatarios, mientras que el 19% est conformado por propietarios. El promedio de extensin que poseen los propietarios es de 2,255.6 m 2. B. Equipos El 99% de los equipos son hechos en la ciudad del Cusco, teniendo los siguientes: Equipos Produccin Artesanal Produccin Mecanizada Picos, palas, carretillas Escavadoras Procesadora Extrusoras Chancadoras Soletes Ventiladores Cortadoras

Buguis (carretillas) Palas Picos Moldes

Fuente: Elaboracin Propia

C. Hornos Los hornos son hechos artesanalmente de ladrillos y arcilla sin recubrimiento, de formas circulares y cuadrados, de tiro natural y semiabiertos a la atmsfera. La capacidad es de 7,000 a 10,000 ladrillos por quema, y de 4,000 a 8,000 tejas. Tanto productores artesanales como mecanizados utilizan el mismo tipo de horno, variando la forma circular o cuadrada; la cantidad de productos por quema vara en funcin a las caractersticas del producto; cuando se queman productos artesanales se puede llegar a cargar hasta 10,000 ladrillos (por mayor resistencia al peso, no tienen orificios); caso que no ocurre con los mecanizados. El sector cuenta con 215 hornos registrados, teniendo como promedio 1 horno por productor.

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4.2. Anlisis de la produccin 4.2.1. Materia prima e insumos


Las materias primas utilizadas para la fabricacin de ladrillos y tejas son: Arcilla Arena La tierra se usa en la produccin artesanal como un tercer componente. Los insumos necesarios varan en el proceso de elaboracin y en las quemas; para este ltimo de acuerdo a la facilidad de adquisicin (costo) y oferta se usa aserrn y/o ramas de eucalipto. Insumos Agua Aserrn Ramas de eucalipto Cscara de caf1 Carbn Llantas de vehculos Jebes

Elaboracin

Quemas

Fuente: Elaboracin Propia

A. Cantidad de materia prima utilizada Materia Prima e Insumos Arcilla de 1ra Arcilla de 2da Tierra Arena Agua Cantidad promedio para 8,000 ladrillos Produccin Produccin Artesanal Mecanizada 5,120 Kg. 16,000 Kg. 1,710 Kg. 2,560 Kg. 3,840 Kg. 16,000 Kg. 500 litros 400 litros

Fuente: Elaboracin Propia

La arcilla que es utilizada est ubicada en las comunidades de: Sucso Aucaylle, Picol (anexo Acaman) y Pillao Matao. Se estima que las reservas sean de 100000,000 TM y tengan un tiempo de explotacin de 100 aos a ritmo normal.

Insumo utilizado en temporadas de cosecha de caf (abril agosto).

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B. Cantidad de insumos utilizados


Alternativas para Quemas 1 2 3 4 Cantidades Utilizadas Kilogramos Ramas de Cscara de caf eucalipto 20,000 24,000 10,000 12,000 10,000 12,000 10,000 12,000
Fuente: Elaboracin Propia

Unidades Llantas 24 24 80 100 24

Aserrn 5,000 6,000

Esta cantidad de insumos es utilizada para la fabricacin de ladrillos artesanales, en hornos con una capacidad de 8,000 a 10,000 ladrillos.

4.2.2. Procedencia y costos de insumos para quemas


Los principales insumos utilizados para quemas son:
Insumo Promedio de Camiones 1 Cantidad Promedio por camin 5,500 Kg. (Canter 10 m3). (s/.) Precio Promedio Procedencia

Aserrn

Ramas de eucalipto Cscara de caf Llantas

11,000 Kg. (Camin de 25 m3). 11,000 Kg. (Camin de 25 m3). 21 unidades

1 ---

Aserraderos y 312.00 400.00 madereras de Cusco ciudad Anta Mollepata 400.00 453.00 Limatambo Paucartambo Andahuaylillas 730.00 Provincia de La 1,300.00 Convencin 1.25 pequeas Llanteras y talleres mecnicos de la 5.00 grandes ciudad del Cusco.

Fuente: Elaboracin Propia

Estas cantidades son utilizadas para quema de 7,000 a 8,000 ladrillos mecanizados, y de 8,000 a 10,000 ladrillos artesanales. Los productores mecanizados realizan un promedio de 3 quemas semanales (12 quemas mensuales, cada quema de 7,000 a 8,000 ladrillos). Los productores artesanales realizan un promedio de 2 quemas al mes (cada quema de 8,000 a 10,000 ladrillos), estas quemas se desarrollan de manera mancomunada.

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4.2.3. Eslabonamiento con proveedores


Las relaciones entre proveedores y fabricantes de ladrillo, se caracterizan por ser del tipo ganador perdedor; el factor que se negocia es el precio que es manejado netamente por los proveedores, debido a la alta demanda de sus productos, son ofrecidos al mejor postor. Los fabricantes continuamente estn buscando nuevas fuentes de suministro para estos insumos. La estrategia seguida por los proveedores para aumentar su poder negociador se centra en la necesidad y escasez de sus productos, lo cual, crea dependencia en sus compradores, con limitaciones en calidad y un compromiso de proveer a los mismos fabricantes. Las relaciones entre proveedores y fabricantes son de corto plazo, para una nueva compra se negocia nuevamente el precio.
Proveedores: Ramas de eucalipto Aserrn Cscara de caf Llantas y jebes Arena Agua
Fuente: Elaboracin Propia

Eslabonamiento con proveedores

Fabricantes de tejas y ladrillos

Intermediarios

Clientes finales

4.2.4. Principales productos


Los productos se diferencian en dos: Artesanales 1. Tejas 2. Ladrillos 3. Pasteleros 1. 2. 3. 4. 5. 6. Mecanizados Bloquetas 12 x 20 x 30 Bloquetas 15 x 20 x 30 Panderetas 14 x 10 x 24 Ladrillos de 18 huecos Pasteleros Tejas Mecanizadas

Fuente: Elaboracin Propia

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4.2.5. Tecnologa utilizada


La tecnologa utilizada en la produccin incluye los procedimientos, mtodos, personas, materiales y equipos que se utilizan para producir tejas y ladrillos. Dentro del sector se ha encontrado tecnologa artesanal (65%) y tecnologa intermedia (35%). A. Produccin Artesanal La tecnologa artesanal es utilizada en la produccin de ladrillo artesanal y teja, no se utilizan equipos sofisticados, los materiales se procesan es forma manual, el personal no es calificado; respecto a los procedimientos y mtodos la produccin es en serie y el quemado es en lotes de 8,000 a 10,000 unidades. B. Produccin Mecanizada La tecnologa intermedia es utilizada en la produccin principalmente de bloquetas, panderetas, ladrillo de 18 huecos, pasteleros y tejas mecanizadas, la mejora en la produccin es el resultado de la acumulacin de experiencias y la implementacin de nuevas tecnologas; se cuenta con equipos, la mano de obra es semi calificada, y respecto a los procedimientos y mtodos la produccin es en serie y el quemado es en lotes de 7,000 a 8,000 unidades. Un ventaja comparativa de la produccin mecanizada respecto a la artesanal, es contar con el servicio de energa elctrica, necesaria para el funcionamiento de sus equipos.

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4.2.6. Descripcin del proceso


A. Productos mecanizados
Inicio Extraccin de arcilla

Arena 16,000 Kg. Agua 8 cilindros

16,000 Kg. 12 hrs.

Preparacin (mezcla) Moldeado

8 hrs. 32 hrs.

15 das

Apilado de productos crudos

Limpieza de horno

1 hrs.

Aserrn Llantas Jebes

Cargado de proas. a horno

5 hrs.

Ramas Aserrn Llantas Cscara de caf

Precalentado

2 hrs.

Quemado

8 hrs.
Mermas: (Promedio 50 unidades)

5 hrs.

Descargado

10 12 hrs. Ladrillos 20 30 hrs. Tejas

Enfriado Venta
Fuente: Elaboracin Propia

Productos terminados: Bloquetas Panderetas 18 huecos Pasteleros Tejas

El proceso de fabricacin de productos mecanizados, se da de manera continua de lunes a sbado (24 das al mes, cada da de una jornada de 10 hrs.), lo que implica que mientras se estn realizando las quemas, se siguen elaborando otros productos. El moldeado de 8,000 se hace en cuatro das, en jornadas de 10 hrs., cada una.

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B. Productos Artesanales
Inicio Extraccin de arcilla

16 hrs. Fina: 48 hrs. De 2da: 24 hrs. De 3ra: 24 hrs. Fina: 1 hrs. De 2da: 30 min. De 3ra: 30 min.

Secado de arcilla (Aire libre)

4.5 cilindros de agua (promedio) de 50 litros de capacidad Arena: Fina: 15 carretillas De 2da: 8 carretillas De 3ra: 4 carretillas Tierra: 10 carretillas

Chancado de Arcilla

Remojado de Arcilla

12 hrs.

Preparacin Reposo Moldes: tejas y ladrillos Arena fina: 1 carretilla Moldeado Raspado y apilado Secado 8,000 10,000 ladrillos 8,000 tejas Cargado a horno Limpiado de horno Ramas: 2 camiones Aserrn: 1 camin Llantas: 30 unidades Quemado Enfriado

8 hrs. De 5 a 15 hrs.

80 hrs. (8 das) 24 hrs. 112 hrs. (14 das)

8 hrs. 2 hrs.

20 hrs. 96 hrs. (4 das)

Venta

En funcin a la demanda

Fuente: Elaboracin Propia

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El proceso de fabricacin de productos artesanales es intermitente, se realizan 2 quemas en promedio al mes. Moldeado 8,000 Ladrillos 8,000 Tejas 1 persona 16 das (10 hrs. por da) 2 personas 8 das (10 hrs. por da) 8 das (10 hrs. por da)

Fuente: Elaboracin Propia

4.2.7. Clasificacin y volumen de produccin


El 81% de la produccin est concentrado en la elaboracin de ladrillos artesanales, tejas artesanales y ladrillos mecanizados de 18 huecos. El volumen de produccin mensual en el Distrito de San Jernimo (Sucso Aucaylle, Pillao Matao, Picol Orcompujio) de los ladrillos artesanales es de 913 millares al mes, vendido a un precio promedio de s/. 183.60; seguido por las tejas artesanales (19% de la produccin), cuyo volumen de produccin mensual es de 343 millares, a un precio promedio de s/. 276.18; todos los precios son en taller (sacado del horno) sin considerar la distribucin fsica (estibadores y transporte). Dentro de los productos mecanizados, el de mayor volumen es el ladrillo de 18 huecos, con una produccin mensual de 743 millares, a un precio promedio de s/. 330.37, precio en taller (sacado del horno) sin considerar la distribucin fsica (estibadores y transporte). Productos en Funcin al Volumen de Produccin
Tipo de Produccin

Productos

% 36% 13.6% 30% 9% 4% 6% 0.4% 1%

Ladrillo artesanal Teja artesanal Ladrillo 18 huecos Teja mecanizada Bloquetas Mecanizada Pandereta Pastelero artesanal Super king kong
Artesanal

Precio Cantidad Cantidad Promedio (unidades Promedio por por millar millares) productor S/. 183.60 913 11 S/. 276.18 343 10 S/. 330.37 743 28 S/. 344.67 214 14 S/. 755.56 107 11 S/. 321.67 163 27 S/. 433.33 10 3 S/. 350.00 24 24

Fuente: Elaboracin Propia

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Productos en funcin al volmen de produccin

PANDERETA 6% BLOQUETAS 4% TEJA MECANIZADA 9%

PASTELERO SUPER KING KONG ARTESANAL 1% 0% LADRILLO ARTESANAL 36%

LADRILLO 18 HUECOS 30%

TEJA ARTESANAL 14%

Fuente: Elaboracin Propia

4.2.8. Matriz Boston Consulting Group (BCG)


Esta matriz se ha construido para tener una referencia de cules son los productos ms rentables y competitivos dentro del sector, para la elaboracin se la misma se ha tomado como referencia el volumen de produccin e ingresos estimados (participacin de mercado) por tipo de producto.
Tipo de Produccin Mecanizada Artesanal Productos Ladrillo 18 huecos Ladrillo artesanal Teja artesanal Bloquetas Teja mecanizada Pandereta Super king kong Pastelero artesanal Ingresos S/. 245,464.91 S/. 167,626.80 S/. 94,729.74 S/. 80,844.92 S/. 73,966.18 S/. 52,432.21 S/. 8,400.00 S/. 4,333.30 S/. 727,798.06 Participacin de Mdo. 33.73% 23.03% 13.02% 11.11% 10.16% 7.20% 1.15% 0.60% 100%

Mecanizada Artesanal TOTALES

Fuente: Elaboracin Propia

35

Crecimiento de la Demanda

Alto Cuadrante I Estrellas: Ladrillo 18 huecos

Cuadrante II Dilemas: Super King Kong

Bajo

Cuadrante III Vacas lecheras:

Cuadrante IV Perros muertos:

Bloquetas mecanizadas Tejas mecanizadas Panderetas

Ladrillo artesanal Teja artesanal Pastelero artesanal

Alta Baja Participacin relativa en el mercado

Los productos pertenecientes al cuadrante II dilemas, son productos del porvenir que, a corto plazo, contribuyen al crecimiento de las empresas pero no a sus utilidades, puesto que requieren inversiones en investigacin y desarrollo de nuevos mercados o mercados existentes y eficiencia en la produccin. Los productos ubicados en el cuadrante I estrellas (ladrillos de 18 huecos), son productos de alto crecimiento, en los cuales se tiene una alta participacin relativa de mercado, contribuyen al crecimiento de los productores y se autofinancian. Las vacas lecheras del cuadrante III, contribuyen a las utilidades de la empresa, siendo bajo el crecimiento de la demanda, las inversiones en esos productos son mnimas, y el margen de contribucin se mantiene, son productos del pasado. Los perros muertos del cuadrante IV (ladrillos y tejas artesanales), son productos con baja participacin de mercado y baja contribucin al crecimiento de los productores.

36

4.3. Costos & finanzas 4.3.1. Estructura de costos


El 98% de los productores de tejas y ladrillos, no cuenta con una adecuada estructura de costos; las principales dificultades son: No costean la materia prima ni insumos directos (arcilla, arena, agua). Dentro de sus costos no est considerado su mano de obra (operativa ni directiva). Existen costos ocultos que no consideran, como alimentacin a operarios, pago de servicios, seguridad, movilidad, depreciacin de maquinas y equipos. Esta situacin rentabilidad. hace que, actualmente demuestren una aparente

A continuacin, se presenta la estructura de costos para la fabricacin de bloquetas mecanizadas, tejas y ladrillos artesanales, considerando los costos reales de la actividad; es necesario mencionar que si se trabajara con este costeo real, la produccin de bloquetas mecanizadas y ladrillos artesanales no seran actividades rentables.

37

A. Estructura de Costos para la fabricacin de 1 millar de bloquetas mecanizadas.


ACTIVIDAD Materiales Arena Agua Arcilla Materia Insumos para quemas Prima e Aserrn Insumos Eucalipto Llantas y jebes Materiales para apilado Insumos precalentado: ramas, llantas, aserrn Extraccin y preparacin materiales Limpieza de horno Mano de Apilado de productos en proceso Obra Quema Descargado de productos Enfriado Bebidas para operarios (chicha) Electricidad Depreciacin de equipos (picos, palas) Mantenimiento maquinas: Capital extrusora, chancadora Petrleo y grasa de Trabajo Mantenimiento de horno Alquiler de maquinas: extrusora, chancadora Alquiler de horno Mermas (5a unidades por quema) Imprevistos (movilidad, telfono) TOTALES Unid. Cubos Cilindros Cubos Camin s/d Unidad s/d s/d Operario s/d Operario Operario Operario Operario s/d s/d s/d s/d s/d Unidad Unidad Unidad Unidad s/d Cant. 3 2 4 1 1 24 1 1 6 1 5 5 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 50 1

C.U. S/. 15.00 S/. 2.50 S/. 11.25

S.T. S/. 45.00 S/. 5.00 S/. 45.00

C.T. S/. 95.00

C.F.

C.V. S/. 95.00

S/. 386.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 50.00 S/. 50.00 S/. 1.50 S/. 36.00 S/. 15.00 S/. 10.00 S/. 20.00 S/. 5.00 S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 25.00 S/. 15.00 S/. 10.00 S/. 40.00 S/. 2.00 S/. 35.00 S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 15.00 S/. 80.00 S/. 1.00 S/. 20.00

S/. 386.00

S/. 15.00 S/. 10.00

S/. 15.00 S/. 10.00

S/. 120.00 S/. 120.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 50.00 S/. 50.00 S/. 50.00 S/. 50.00 S/. 25.00 S/. 25.00 S/. 30.00 S/. 30.00 S/. 10.00 S/. 40.00 S/. 2.00 S/. 35.00 S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 15.00 S/. 10.00 S/. 15.00 S/. 2.00

S/. 10.00 S/. 40.00

S/. 35.00 S/. 10.00

S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 50.00 S/. 50.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 1,058.00 S/. 412.00 S/. 646.00 Fuente: Taller de costos con productores de tejas y ladrillos de San Jernimo, 17 de abril 2007 Cant. : Cantidad C.T. : Costo Total C.U. : Costo Unitario C.F. : Costos Fijos S.T. : Sub Totales C.V. : Costos Variables

38

Se puede ver que los costos reales son de s/. 1,058.00, en relacin al precio de venta por millar de s/. 950.00; existe una diferencia de s/. 108.00; monto que indica la actividad esta desarrollndose al pierde. B. Estructura de Costos para la fabricacin de 1 millar de tejas artesanales
S.T. C.T. C.F. C.V. S/. 26.56 S/. 95.88 S/. 95.88 Cubos 0.75 S/. 10.00 S/. 7.50 Cilindros 2 S/. 2.50 S/. 5.00 Cubos 1.25 S/. 11.25 S/. 14.06 S/. 69.31 Camin 0.125 S/. 350.00 S/. 43.75 Canter 0.125 S/. 200.00 S/. 25.00 Unidad 0.375 S/. 1.50 S/. 0.56 Operario 1 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 126.25 S/. 126.25 Operario 1 S/. 2.25 S/. 2.25 Operario 2 S/. 20.00 S/. 40.00 Operario 2 S/. 20.00 S/. 40.00 Operario 2 S/. 2.50 S/. 5.00 Operario 6 S/. 2.50 S/. 15.00 Operario 3 S/. 5.00 S/. 15.00 Operario 2 S/. 2.00 S/. 4.00 s/d 1 S/. 2.25 S/. 2.25 S/. 33.52 S/. 33.52 Unidad 0.0625 S/. 0.15 S/. 0.01 Unidad 0.0375 S/. 0.35 S/. 0.01 Soles 1 S/. 31.25 S/. 31.25 S/. 255.65 S/. 126.25 S/. 129.40 Fuente: Taller de costos con productores de tejas y ladrillos de San Jernimo, 17 de abril 2007
ACTIVIDAD Materiales Arena Agua Materia Arcilla Fina Prima e Insumos para quemado Insumos Ramas de eucalipto Aserrn Llantas Extraccin y secado de arcilla Chancado de arcilla Mezclado de arena y arcilla Mano de Elaboracin de tejas Obra Apilado de tejas Cargado de tejas al horno Quemado Cargado de tejas para venta Remojado de arcilla Capital Mermas en productos en proceso de Trabajo Mermas en productos terminados Alquiler TOTALES Unid.

Cant.

C.U.

El costo total para la fabricacin de tejas artesanales es de s/. 255.65, costos sin considerar utilidad ni impuestos. El precio promedio de venta de un millar de tejas artesanales es de s/. 276.18, lo que generara una utilidad bruta s/. 20.53.

39

B. Estructura de Costos para la fabricacin de 1 millar de ladrillos artesanales


ACTIVIDAD Materiales Arena Agua Materia Arcilla Fina Prima e Insumos Insumos para quemado Ramas de eucalipto Aserrn Llantas Extraccin y secado de arcilla Chancado de arcilla Mano de Mezclado de arena y arcilla Obra Elaboracin y raspado de ladrillos Cargado de ladrillos al horno Quemado Capital de Alquiler de terreno Trabajo TOTALES Unid. Cubos Cilindros Cubos Camin Canter Unidad Operario Operario Operario Operario Operario Operario millar Cant. 0.75 2 1.25 0.125 0.125 0.375 1 1 1 2 7 4 0.125

C.U. S/. 10.00 S/. 2.50 S/. 11.25 S/. 350.00 S/. 200.00 S/. 1.50 S/. 20.00 S/. 2.25 S/. 20.00 S/. 15.00 S/. 2.50 S/. 5.00 S/. 250.00

S.T. C.T. C.F. S/. 26.56 S/. 95.88 S/. 7.50 S/. 5.00 S/. 14.06 S/. 69.31 S/. 43.75 S/. 25.00 S/. 0.56 S/. 20.00 S/. 109.75 S/. 109.75 S/. 2.25 S/. 20.00 S/. 30.00 S/. 17.50 S/. 20.00 S/. 31.25 S/. 31.25

C.V. S/. 95.88

S/. 31.25

S/. 236.88 S/. 109.75 S/. 127.13 Fuente: Taller de costos con productores de tejas y ladrillos de San Jernimo, 17 de abril 2007

El costo de fabricacin de un millar de ladrillos artesanales es de s/. 236.88, sin considerar utilidad ni impuestos; relacionado con el precio promedio de s/. 183.60, existe un dficit de s/. 53.28; cantidad que indica la nula rentabilidad de la actividad.

40

4.3.2. Anlisis de costos


A. Produccin Mecanizada El 39% de los costos son fijos y el 61% costos variables. El 37% de los costos est compuesto por los insumos para quemas: ramas de eucalipto, aserrn, cscara de caf, llantas y jebes. Dentro de los costos variables el 60% est constituido por los insumos para quemas. El 9% de los costos totales esta constituido por materia primas: arena, agua y arcilla.
Estructura de costos - Productos Mecanizados

40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%

Insumos para quemas

Mano de obra

Capital de trabajo

Materia Prima

Material para apilado

Fuente: Elaboracin Propia

B. Produccin Artesanal El 49% de los costos son fijos, mientras que el 51% costos variables. El 27% de los costos totales esta compuesto por los costos de insumos para las quemas: ramas de eucalipto, aserrn, llantas. El 10% de los costos totales son materia prima e insumos: arena, agua y arcilla.
Estructura de costos - Produccin Artesanal

50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% Mano de obra Insumos para quemas Capital de trabajo Materia prima

Fuente: Elaboracin Propia

41

4.3.3. Precios y tendencias


Los precios promedio (anual) por producto son: Productos Ladrillo artesanal Teja artesanal Ladrillo 18 huecos Teja mecanizada Bloquetas Pandereta Pastelero artesanal Super king kong Precio Promedio por millar S/. 183.60 S/. 276.18 S/. 330.37 S/. 344.67 S/. 755.56 S/. 321.67 S/. 433.33 S/. 350.00

Fuente: Elaboracin Propia

Comportamiento anual de precios Ladrillos Artesanales


S/. 300.00 S/. 250.00 S/. 200.00 S/. 150.00 S/. 100.00 S/. 50.00 S/. 0.00 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Fuente: Elaboracin Propia

Comportamiento anual de precios Ladrillo 18 huecos mecanizado


S/. 360.00 S/. 350.00 S/. 340.00 S/. 330.00 S/. 320.00 S/. 310.00 S/. 300.00 S/. 290.00 S/. 280.00 S/. 270.00 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Fuente: Elaboracin Propia

42

4.3.4. Capacidad de endeudamiento


El 23 % de los productores de tejas y ladrillos del distrito de San Jernimo ha accedido a crditos por parte de las diferentes entidades financieras, de este grupo el 39% son propietarios y el 61% son arrendatarios. Los crditos solicitados son individuales no existe mancomunidad para acceder a crditos con menores tasas de inters. Entre las entidades financieras que otorgan los crditos se encuentran: Caritas, Caja Municipal, Credinka, Mi Banco, Banco de Trabajo, Edificar, Scotiabank, Banco de Crdito y Cooperativa San Pedro.

Entidades Financieras con las que trabajan los ladrilleros


30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%

Caritas

Scotiabank

Caja Municipal

Mi Banco

Banco de Trabajo

Edificar

Banco de Credito

Credinka

Fuente: Elaboracin Propia

Las tasas efectivas anuales estn en funcin a los montos solicitados, por ejemplo: Para montos entre s/. 1,500.00 a s/. 3,000.00 la TEA es del 55% para en Banco de Crdito del Per; para la Caja Municipal del Cusco es del 60%. Para montos entre s/. 3,000.00 a s/. 10,000.00 la TEA para el Banco de Crdito del Per es del 45% y para la Caja Municipal del Cusco es del 50%. Estas tasas varan entre el 45% y el 70% siendo las ms altas las de Caritas y Banco del Trabajo; por otra parte, las tasas mas altas solicitan menos garantas.

43

Cooperativa San Pedro

4.4. Comercializacin 4.4.1. Proceso y canales de comercializacin


El proceso de comercializacin se basa en la venta indirecta y la venta directa por parte de los productores de tejas y ladrillos. A. Venta Indirecta En modelo de venta indirecta los intermediarios compran los productos de los hornos inmediatamente despus de realizada la quema, este modelo se basa en la existencia de una red de distribuidores, no existe costos respecto a la distribucin fsica (transporte y estibadores) ya que esta a cargo de los intermediarios. Los productores no tienen contacto directo con los clientes finales por tanto un desconocimiento de las necesidades de estos y como consecuencia restricciones para incorporar nuevas utilidades e innovaciones a los productos. B. Venta Directa En modelo de venta directa los productores venden sus productos a los clientes finales, en este modelo se elimina la red de distribuidores y los inventarios que hay que mantener en dichos distribuidores, los costos de la distribucin fsica (transporte y estibadores) pueden estar a cargo de los productores o a cargo de los clientes finales. Este modelo permite a los productores conocer en mayor medida las necesidades de sus clientes y adelantarse a la competencia para ofrecrselas. La venta de los productos a travs de los canales de comercializacin se realiza en 61% por medio de intermediarios, 35% a travs de la venta directamente y 4% a travs de las tiendas de los productores.
Clientes Finales: Canales de comercializacin Constructoras Clientes finales Municipalidades Banco de materiales Personas particulares Instituciones privadas Instituciones pblicas

Proveedores

Productores de tejas y ladrillos Intermediarios

Fuente: Elaboracin Propia

44

4.4.2. Actores de la cadena


Los actores de la cadena que intervienen en el proceso de comercializacin son: 1. Productores de tejas y ladrillos del distrito de San Jernimo (35% vende de manera directa). 2. Intermediarios. 3. Clientes finales.

4.4.3. Intermediarios
Los intermediarios comercializan los productos a travs de las tiendas ubicadas desde la margen derecha del ro Huatanay (a la altura del penal de Quenqoro) hacia la prolongacin de la Av. de La Cultura (a la altura de la Urb. de Ingenieros Larapa limite con el distrito de San Sebastin). El 61% de la produccin es comercializada a travs de intermediarios, el 36% de los propietarios de terrenos son intermediarios, los meses en los que adquieren a menor costo los ladrillos y tejas son de Marzo a Junio, incrementndose de Julio a Febrero, siendo los meses de mayor costo Noviembre y Diciembre. La comercializacin de los productos se maneja en forma individual sin estrategias mancomunadas de promocin y distribucin.

4.4.4. Clientes finales


Los clientes finales que estn conformados por: constructoras, municipios, banco de materiales, personas particulares, instituciones pblicas e instituciones privadas; que adquieren los productos a travs de los intermediarios o a travs de los productores.

4.4.5. Tipos de transaccin


Se han identificado tres tipos de transaccin en el proceso de comercializacin, el 68% de los productos son vendidos al contado, el 31% de los productos son vendidos al crdito (por un periodo de una semana sin tasas de inters), y el 2% de los productos a travs del trueque. Los productores que alquilan los terrenos para la elaboracin de ladrillos y tejas en su mayora pagan la renta del terreno a travs del trueque (1 millar de tejas o ladrillos por el alquiler del terreno, que es comercializado por los propietarios).

45

4.6. Rentabilidad actual de la cadena


La rentabilidad de la cadena se presenta en cuatro puntos diferenciados:
a. Los proveedores de insumos para las quemas (ramas de eucalipto,

aserrn y cscara de caf), los cuales por su alto poder de negociacin (insumo necesario para la produccin de ladrillos y tejas) incrementan sus precios, muchas veces triplicando su margen de contribucin.
b. Los productores mecanizados (en su mayora propietarios), demuestran

rentabilidad, debido al uso de maquinaria y tecnologa intermedia (mayores volmenes de produccin mensual 12 quemas al mes); sin embargo, no consideran costos ocultos.
c. La venta directa (productor cliente final), incrementa entre 10 y 20% la

utilidad de los productores.


d. Los intermediarios tienen un margen de utilidad entre 10 y el 30%,

debido a que conocen el mercado final.


e. Los productores tienen prdidas principalmente cuando suben los

combustibles para la quema. En el siguiente grfico podemos visualizar la cadena con sus componentes, estando en crculos las zonas de rentabilidad actual dentro de la cadena.

46

Materiales directos

Arcilla Arena Agua


Rentabilidad por alto poder negociador debido a la demanda Bosques: Mollepata Limatambo Paucartambo Andahuaylillas

Rentabilidad por venta directa

Clientes finales

Produccin de Tejas y Ladrillos

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Productos: Ladrillo artesanal Teja artesanal Ladrillo de 18 huecos Teja mecanizada Bloquetas Panderetas Pastelero artesanal Super king kong Rentabilidad por eficiencia en la produccin

Proveedores: ramas de eucalipto

Intermediarios Proveedores de Aserrn Proveedores de cscara de caf Mano de obra no calificada


Rentabilidad por conocimiento de mercado

Materiales indirectos

Madereras Aserraderos La Convencin (abril agosto)

Maquinaria y Equipo

Tecnologa intermedia

Tecnologa artesanal

Talleres de autos Llanteras

Llantas y jebes

Provincias altas

Pobladores del distrito

Fuente: Elaboracin Propia

47

4.7. Principales problemas dentro de la cadena


Para identificacin de problemas dentro de la cadena productiva de ladrillos en San Jernimo, se ha utilizado el enfoque de las reas funcionales de las empresas, los mismos que fueron analizados en talleres de trabajo con los productores.
Produccin

Organizacin Finanzas Marketing

Los principales problemas identificados son:


a. Uso indiscriminado de combustibles contaminantes en las quemas. b. Productos no estandarizados. c. Mano de obra no calificada. d. Desconocimiento de caractersticas del mercado. e. Inadecuada estructura de costos. f.

Minora de productores trabaja con financiamiento.

g. Trabajo individual y sin coordinacin. h. Desarticulacin y diferencias entre asociaciones. i. j.

Visin a corto plazo. Mayora de productores no formalizados.

48

4.7.1. Produccin
PROBLEMAS IDENTIFICADOS 1. Uso de combustibles contaminantes en quemas. con CAUSAS Escasez de combustible. Por abaratar costos. Costumbre (siempre se hizo as) Se necesita combustible para encender ramas y aserrn no secos completamente. Desconocimiento de otras tcnicas para la quema de productos. Falta de control. Falta de organizacin. Por utilizar diferentes herramientas. Falta de capacitacin. Por obtener mayores ganancias. Falta de organizacin, charlas y visitas guiadas. Falta de conocimiento. Falta de recursos. Falta de intervencin especializada. Falta de conocimiento. Falta de recursos. Falta de medidas de seguridad. Falta de recursos. Falta de combustible. Mano de obra no calificada. PROPUESTAS DE PRODUCTORES Uso de ventiladores para eliminar humos. Utilizar carbn de piedra. Sensibilizacin a travs de charlas y talleres peridicos. Investigacin de otros combustibles con adecuada capacidad calorfica. Bechmarking de produccin y quemas limpias. Uniformizar las medidas. Solicitar capacitacin y apoyo tcnico. Llegar a una organizacin formal. Solicitar investigaciones a las universidades. Fomentar el intercambio de experiencias. Promover la adquisicin de chancadoras. Capacitacin en seguridad industrial. Promover la utilizacin de cascos, guantes, mamelucos, etc. Contar con botiquines y evaluacin mensuales por el Ministerio de Salud. Solicitar organizadamente crditos a instituciones financieras. Estandarizar el uso del carbn como combustible, para evitar la escasez de insumos

2. Productos sin estandarizar. 3. Mano de obra no calificada. 4. Mayora de productores tecnologa incipiente.

5. Mnima investigacin y desarrollo.

de

alguna

institucin

6. No se reciclan desperdicios. 7. Trabajadores expuestos a enfermedades. y propietarios accidentes y

8. Ineficiente instalada.

uso

de

capacidad

49

4.7.2. Mercado
PROBLEMAS IDENTIFICADOS 1. Promocin de productos de manera individual. 2. Mayora de productores con ineficiente poder de negociacin. CAUSAS Desconocimiento de herramientas de promocin. Individualismo y egosmo de los productores, cada uno busca su propio beneficio. Falta liquidez para un buen mercadeo. No existe organizacin. Obligaciones y necesidades mltiples de los productores que limita su poder de negociacin. Escaso conocimiento de herramientas de negociacin. Falta de estandarizacin de productos Nuevos productores sin conocimiento. Falta de organizacin. Falta de capacitacin. Falta de estudios de mercado y diseo de estrategias para la cadena productiva. PROPUESTAS DE PRODUCTORES Organizacin en base a comisiones. Concienciar a los productores respecto a los beneficios de la asociatividad y trabajo en equipo. Capacitacin y apoyo tcnico de instituciones y organismos especializados. Estandarizar y mejorar la calidad de los productos. Organizacin y capacitacin de productores. Gestionar un estudio de mercado y diseo de estrategias a travs de organismos e instituciones especializadas.

3. Desconocimiento de caractersticas del mercado.

50

4.7.3. Finanzas
PROBLEMAS IDENTIFICADOS 1. Inadecuada estructura de costos. de CAUSAS Falta de capacitacin. Falta de tecnificacin. Los insumos son una necesidad dentro del proceso de quemado. Falta de tecnologa. Mayor demanda por el incremento de fbricas (hasta el ao 80 slo existan 12 fabricas). Desconocimiento. No se cuentan con registros. Falta de conocimiento. Falta de cultura crediticia. Falta de garantas (informalidad). Temor a los intereses. Temor al riesgo. PROPUESTAS DE PRODUCTORES Contar con profesionales especializados para la capacitacin en costos y tecnologa. Evitar la reventa del combustible. Utilizar el carbn como combustible. Capacitacin de profesionales especializados. Capacitacin de profesionales especializados. Coordinacin con entidades financieras para el acceso a informacin de crditos. Formalizacin de productores. Capacitacin.

2. Alto poder negociador proveedores de insumos.

3. No se maneja punto de equilibrio. 4. Control inadecuado de ingresos y egresos. 5. Minora de productores trabaja con financiamiento. 6. Pocos productores reinversin. realizan

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4.7.4. Organizacin
PROBLEMAS IDENTIFICADOS Trabajo individual y sin coordinacin. Desarticulacin asociaciones. y diferencias entre CAUSAS Falta de organizacin por desconocimiento de formas asociativas. Falta de comunicacin y unidad. No se cuenta con un plan estratgico de la cadena productiva. Falta de responsabilidad de los dirigentes en sus cargos. Desconocimiento de procedimientos tributarios. Falta de liquidez para acceder a servicios. Falta de organizacin. PROPUESTAS DE PRODUCTORES Capacitacin contina a productores. Asociarse para la compra de carbn. Reuniones peridicas y propuestas concretas para mejorar el medio ambiente. Permanente comunicacin entre dirigentes de propietarios y alquilantes. Talleres de planificacin con apoyo de instituciones y organismos. Superar las diferencias. Capacitacin en tributacin. Formalizacin de los talleres. Organizacin de productores.

Visin a corto plazo. Estructura organizativa dbil. Mayora de productores no formalizados. Limitada cobertura de servicios bsicos.

52

V. ANLISIS DEL MERCADO DEL CARBN 5.1. Definicin del Producto


Antracita (del griego anthrax, carbn), es un carbn duro que tiene el mayor contenido de carbono fijo y el menor contenido de material voltil de todos los tipos de carbn. Contiene aproximadamente un 87,1% de carbono, un 9,3% de cenizas y un 3,6% de materia voltil. Tiene un color negro brillante, una estructura cristalina y una fractura concoidea. Aunque se inflama con ms dificultad que otros carbones, libera una gran cantidad de energa al quemarse (es el carbn de mayor poder calorfico) y desprende poco humo y holln. La antracita se form principalmente hacia el final del periodo carbonfero como consecuencia de movimientos telricos que generaron calor y presin que transformaron los materiales carbonosos que existan en la Tierra. Es un recurso energtico no renovable que se utiliza para producir electricidad en las centrales termoelctricas, y en la industria qumica como elemento bsico. Los principales productores mundiales de antracita son: China La antigua Unin Sovitica Corea En el Per el principal productor de Carbn Antracita, es la Regin de la Libertad, principalmente las provincias de: Gran Chimu Otuzco Santiago de Chuco

5.2. Tipos de carbn antracita ofertados


Tipo de carbn Menor a 1/8 de pulgada (polvillo fino) 1/8 de pulgada - 1 pulgada 1 2 pulgadas (tipo cocina) 2 5 pulgadas (Tipo A para calderos) Ms de 5 pulgadas (carbn para fundicin) Precios sin IGV (TM.) Puestos en la ciudad de Trujillo s/. 100.00 s/. 170.00 $ 77.00 - $ 85.00 $ 70.00 - $ 75.00 s/. 300.00 S/. 350.00 s/. 350.00 s/. 400.00 s/. 450.00 s/. 550.00

Fuente: Minera Alto Chicaza Trujillo mayo 2007

El tipo de carbn recomendado para la fabricacin de tejas y ladrillos es el denominado Confitivo, que es el resultado de la mezcla del tipo Sisco (necesario como mecha reaccin rpida) y la antracita, en proporciones iguales; ambos son conocidos comercialmente como polvillo fino y tienen una capacidad calorfica de 6,000 kilocaloras. Precios de transporte logstico2: Tramo Trujillo Lima Lima Cusco Totales Cantidad 30 TM. 30 TM. Precio Unitario por 1 TM. s/. 67.00 s/. 75.00 s/. 235.00 s/. 255.00 s/. 302.00 s/. 330.00 Precio Total (30 TM.) s/. 2,010.00 s/. 2,250.00 s/. 7,050.00 s/. 7,650.00 s/. 9,060.00 s/. 9,900.00

Fuente: Cotizacin con transportistas de Trujillo y Lima mayo 2007

Los precios mencionados pueden estar sujetos a cambios, en funcin al tipo de negociacin y relacin de largo plazo que se establezcan con los operadores logsticos.

Precios de Trujillo Ciudad

- 54 -

5.3. Reservas de Minera Carbonfera


Carbn Antracita Tipo de Reserva: 1 probada
Unidad Minera Cesar II Jess de Nazareth 1 Divina Cinco San Jos El Diamante La Chorrera Los Andes Tres Estrellas El Mago Empresa Distrito Provincia Cantidad H20 (%) 5.32 Ceniza (%) 14.34 6.2 8.2 4.2 4 7.3 6.6 4.1 Pd.Calor (Kcal) 6053 5948 6345 6024 6210 6145 6180 6140 Mat. /Vol. (%) 3.3 23.2 22.1 24.8 28.1 20.7 20.5 23.9 Carb. Fijo (%) 77.1 85 48.2 59.4 49.1 47 56.4 59.3 48.8 Azufre (%) 0.48 1.3 1.2 1.1 0.7 1.0 0.5 0.8 0.9

Cementos Selva S.A. Cascas Gran Chimu 248492 TM Empresa Minera Jess de Nazareth S.A. Usquil Otuzco 50000 TM Villarreal Snchez Roger Usquil Otuzco 1100 TM 8.5 Villarreal Snchez Roger Usquil Otuzco 2800 TM 7.8 Villarreal Snchez Roger Usquil Otuzco 2000 TM 5.8 Villarreal Snchez Roger Usquil Otuzco 800 TM 5.5 Villarreal Snchez Roger Usquil Otuzco 2500 TM 6.8 Villarreal Snchez Roger Usquil Otuzco 2100 TM 5.9 Villarreal Snchez Roger Quiruvilca Santiago de Chuco 1200 TM 6.4 Fuente: Direccin General de Minera Per 2003

* Si la cantidad de azufre supera la unidad porcentual, el carbn puede ser considerado como contaminante.

5.4. Ubicacin de las Minas de Carbn Antracita:

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5.5. Descripcin de la cadena


Productores de briquetas
Contaminacin ambiental

Carbn de baja calidad (mezclado)

Mercados minoristas

Consumidores finales

Familias con escasos recursos

Mineras formales Minas de carbn Antracita: Cascas Usquil Quiruvilca

Intermediarios mayoristas

Distribuidores minoristas

Consumidores finales

Consumen carbn tipo cocina

Valor agregado (carbn seleccionado)

Mineras informales

Cuentan con flotas de transporte y conocen la zona

Distribuidores mayoristas Grandes empresas nacionales


Consumen carbn para calderos y fundiciones

Toda la documentacin en regla

Consumen carbn fino

Medianos productores de ladrillos


Fuente: Elaboracin Propia

Mercado Internacional

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VI. DIAMANTE COMPETITIVO DEL SECTOR


Produccin: Combustibles contaminantes. Productos no estandarizados. Sin seguridad industrial Ineficiencia productiva Marketing: Promocin individual. Sin poder de negociar. Desconocimiento de mercado Finanzas: Sin estructura de costos. No se manejan herramientas. Poca cultura crediticia. Sin reinversin. Organizacin: Individualizacin. Desarticulacin entre asociaciones. Visin de corto plazo. Mayora informales. Organizaciones dbiles.

Recursos humanos: 677 puestos de trabajo directo. 2 permanentes y 3 eventuales. 1% con profesionales y/o tcnicos. 34% no sabe leer ni escribir. Mano de obra no calificada.

Recursos fsicos: 100000,000 TM de arcilla 100 aos de explotacin. 38% cuenta con agua. 2% cuenta con desage. 16% cuenta con energa elctrica.

Condiciones de funcionamiento de los productores Condiciones de los factores de explotacin Condiciones de sectores conexos y de apoyo Condiciones de la demanda

Recursos de Conocimiento: El 65% produccin artesanal. 35% tecnologa intermedia. No existe innovacin y desarrollo.

Recursos de Capital: 77% trabaja con capital propio. La cultura crediticia es limitada.

Se desconoce el comportamiento del mercado. La promocin es individualizada. Intermediarios con alto poder de negociacin. 61% de la comercializacin es a travs de intermediarios. 35% de manera directa. 4% cuenta con tiendas propias. La demanda est compuesta pon: Constructoras Municipalidades Banco e Materiales Personas particulares Instituciones privadas Instituciones pblicas

Infraestructura: 19% son propietarios. Existen problemas de saneamiento de terrenos.

Transportistas Constituyen una red de apoyo.

Proveedores de Insumos: (ramas de eucalipto, aserrn, cscara de caf, llantas) (Alto poder negociador).

No existen proveedores de tecnologa.

Gobierno: 97% no cuenta con licencia municipal. 87% no tiene RUC. Los terrenos no estn saneados. No existe regulacin.

Fuente: Elaboracin Propia, Basado en el diamante competitivo de M. Porter 1990.

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VII. CONCLUSIONES & RECOMENDACIONES 7.1. Conclusiones


La tecnologa utilizada es incipiente, no se manejan estndares de calidad ni control de procesos; la investigacin y desarrollo de productos es mnima; la mano de obra es no calificada o semicalificada (en funcin a la experiencia), el 65% de la produccin es artesanal. Los productores trabajan de manera individual y sin coordinacin, las asociaciones existentes no trabajan de manera conjunta (propietarios arrendatarios). Del mismo modo, la visin de los productores es de corto plazo careciendo de un plan para el sector que pueda mejorar sus niveles de competitividad. El 84% de los productores es conciente del dao que genera (interno y del entorno), el uso de combustibles contaminantes como jebes y llantas. El 87% de los productores no est formalizado y tan slo el 23% de ellos trabaja con capitales financiados, siendo la primera institucin facilitadota Caritas. La promocin y comercializacin de los productos se realiza de manera individual; el 61% de la produccin es comercializada a travs de intermediarios quienes cuenta con un relativo poder de negociacin por el conocimiento que tienen del mercado. La zona productora de tejas y ladrillos (Sucso Aucaylle, Picol y Pillao Matao) tiene limitada cobertura de servicios bsicos e infraestructura inadecuada. El 98% de los productores de tejas y ladrillos, no maneja una adecuada estructura de costos, aspecto que limita el nivel competitivo del sector. El carbn antracita, es una alternativa adecuada para el cambio de insumos de combustin, sin embargo, se debe considerar aspectos como: tipo de carbn a utilizarse (tamao), sostenibilidad de la oferta en cantidad y calidad, transporte logstico hasta Cusco, costos de adquisicin y flete.

7.2. Recomendaciones
Es necesario que la implementacin tenga como base la elaboracin de un plan estratgico del sector, en cual se determinen las actividades necesarias para suplir las debilidades y aprovechar las oportunidades presente. La implementacin del cambio de insumos combustibles, debe implementarse previa, sensibilizacin, capacitacin tecnolgica y de manera organizada entre productores propietarios e arrendatarios. Es necesario sensibilizar a los productores acerca de los beneficios de la asociatividad, una primera experiencia podra ser la formacin de alianzas para la compra conjunta de insumos (carbn). A travs de las organizaciones participantes en el Comit de Medio Ambiente, se debe promover la formalizacin de los talleres, as como la obtencin de licencias de funcionamiento municipal. Se puede crear barrera de entrada al sector como, la certificacin de estandarizacin y produccin limpia promovida por el Gobierno Local, paralelo a las licencias de funcionamiento, con el soporte tecnolgico de PRODUCE, UNSAAC y CONAM para evitar el ingreso de nuevo productores y la construccin de ms hornos. Es necesario contar con varias alternativas de solucin, tanto para la construccin de hornos como para implementacin del carbn; en las cuales se describan y analicen los beneficios y desventajas, costos y tiempo de aprendizaje, en beneficio de la competitividad del sector.

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ANEXOS: 1. BASE DE DATOS DE PERSONAS ENTREVISTADAS


NOMBRES Y APELLIDOS AURELIANO HUAMAN PACHAN AGRIPINO QUISPE APAZA ALEJANDRINA CHANI QUISPE ALEJO RIMACHHI QUISPE ALEX CONDE ALFREDO JAPAVA AMERICO GUZMAN ANICETO TORPO APOLINAR HUAMANI HUARCO AREGUI LETONA,JOSE ATAYUPANQUI ARRA LIMA ASENCION AUCCAPURE ROJAS AUGUSTO QUISPE QUISPE BENITO QUISPE QUISPE BRAULIO QUISPE MANUELO BRUCE AYME BRUNO CHAMAN CECILIO ALVARO CEFERINO RIMACHI QUISPE CELESTINO CHACON CRUZ CIRILO CHURA TITO CIRILO COLQUE CRUZ CRISTOFER PAZ HUAMANI DAMIAN CONDE QUISPE DAVID SAMATA CACHA DELFIN ARONI DIONICIO SACA VARGAS DONATO QUISPE GALLEGOS EDGAR AGUILAR EDGAR CALLA EDWIN PACHACUTEQ EDY GONZALES HUAMANI EFRAIN LIPA SULCA EFRAIN QUISPE SUMA ELIAS VARGAS QUESUALLPA EMILIO HERMOZA ENRIQUE QUISPE CONDE EPIFANIO CHARA ESTANISLAO CHAMPI ESTEBAN NOCA QUISPE ESTEBAN QUISPE QUISPE EUSEBIO CUEVA TAPIA EUSEBIO MAMANI APAZA EVARISTO GONZALES HOLGADO FELIPE CANQUI QUISPE Ubicacin CALLE SAN LUIS HUSCAPAMPA PILLAO MATAO HUSCAPAMPA HUACACHAYOC UVINACHAYOC UVINACHAYOC UVINACHAYOC PADRECHUYOC HUICO HUAYRANCALLE HUSCAPAMPA UVINACHAYOC TOCTOPATA ACAMAMA 30 DE SEPTIEMBRE CALLE UNION CHACACHAYOC HUSCAPAMPA PICOL ORCCOMPUJIO HUSCAPAMPA SUCSO AUCALLA SUCSO AUCAYLLE SUCSO AUCALLA CHACACHAYOC PADRECHAYOC HUACACHAYOC HUAYRANCALLE SAN LUIS PILLAO MATAO CALLE UNION 9347245 MESAPATA HUSCAPAMPA PILLAO MATAO HUSCAPAMPA UVINACHAYOC SUCSO AUCALLA ASOC. NUEVO HORIZONTE TUTALICAYOC 30 DE SEPTIEMBRE 30 DE SEPTIEMBRE 9665944 274493 9341341 Telfono

9679546 9352918 9699614

9324963 9998866 9761488 9921025

9907272 310228

9955909-270425

9333813

9308496

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NOMBRES Y APELLIDOS FELIX ATAYUPANQUI FERNANDEZ FELIX RAMOS YAPURA FERNANDO QUISPE RONDON FIDEL ARONI FLORENCIO HUAYLLANI FRANCISCO ILLA FRANCISCO POCCOHUANCA CHEQUEPATA FRANKLIN CHAMAN FREDY BORNA FREDY QUISPE ATAYUPANQUI FREDY TUQUI BARRERAS GREGORIO COLQUE MENDOZA GREGORIO TAPARA CASASOLA GUILLERMO COLQUE GUMERCINDO SULLCA HUAYHUA HANCO HUILLCA FRANCISCO HERASMO VILLA HERMITAO CAYLLAHUA HILARIO QUISPE ALVARO HONORARIO BERROCAL DURAN INOCENCIO TAPARA VERONICA ISAIAS QUISPE JACINTO QUISPE JESUS QUIO ANCO JORGE CUEVA TAPIA JORGE HUAMAN JOSE CHAMPI CICOS JOSE MANSILLA JOSE QUISPE HANCCO JOSUE TARAPA M. JUAN ATAYUPANQUI JUAN DE LA CRUZ ESPINA HUMPPIRO JUAN GUTIERREZ GUTIERREZ JUAN HUAMAN CACHA JUAN MANUEL AVILES RAMOS JUAN PASTOR NOA JUAN QUISPE AMAO JULIO CHAUCA HUAMAN JULIO INCAROCA JULIO MAMANI QUISPE JUSTINA CAMALA FLOREZ JUSTINA QUISPE JUSTINO CALCINO KARIN POCCAHUANCA LEONARDO FRANCO LEONCIO CARDENAS VILLAVICENCIO LEONCIO HUAMAN PUMAPILLO LIBERATA MONTALVO ARAGON LUCIA AVENDAO LUCIO QUISPE CONDORI

Ubicacin SUCSO AUCALLA HUAYRANCALLE SUCSO AUCALLA SUCSO AUCALLA UVINACHAYOC LOTE A 10 30 DE SEPTIEMBRE UVINACHAYOC PADRECHAYOC COMUPAMPA 30 DE SEPTIEMBRE UVIMACHAYOC PILLAO MATAO UVIMACHAYOC UVIMACHAYOC UVINACHAYOC OSCOLLEPAMPA HUSCAPAMPA USCACHAYOC CALLE UNION CHIHUACUCHAYOC USCULLPAMPA SUCSO AUCALLA PILLAO MATAO HUACACHAYOC PADRECHAYOC PADRECHAYOC SUCSO AUCALLA SUCSO AUCAYLLE IZCUCHA PUMACCHUPA HUSCAPAMPA UVIMACHAYOC 30 DE SEPTIEMBRE SUCSO AUCAYLLE TUTALICAYOC HUSCAPAMPA UVIMACHAYOC PADRECHAYOC UVINACHAYOC 30 DE SEPTIEMBRE UVINACHAYOC OSCAPAMPA PETRO PERU TOCTOPATA PICOL ORCOMPUJIO USCACHAYOC

Telfono

273040 9799609

273206 9308360

9815613

9795307

9731184 9977835 9357793 9652516

9614567 9943226

9725412

270658 272151 9904017

9812798

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NOMBRES Y APELLIDOS LUIS CONDORI HUAMAN LUIS GONZALES MOSCOSO MAMANI HUAMAN MARCELINO HUILLCA HUYLLANI MARCELINO LIMA QUISPE MARCIAL SANCHEZ CONDORI MARIA CASTRO MARIO CRUZ CABRERA MARIO HUAMANI MARIO MANSILLA GUZMAN MARIO QUISPE MAMANI MARIO SERRANO ORTIZ MARIO YUPANQUI MARIO ZAPANA YANQUI MARTIN PASO QUISPE MARTIN QUISPE FLOREZ MAXIMILIANO PUMA MAXIMO HUARCO MELQUIADES CAMALA FLOREZ MODESTA HUILLCA JIMENEZ MODESTO HUILLCA MAMANI NESTOR SORIA NESTOR TACA NILTON ALCAZAR OCAMPO NOLBERTO URRUCHI PABLO QUISPE CONDO PALEMON CALLAHUILLCA PEDRO TACURI QUISPE PEDRO GONZALES MOSCOSO PEDRO HUAMAN HUARCO PIO BUSTAMANETE LEZAMA PRIMITIVO TAPIA CALLAPIA RAIMUNDO HUAMANI PAUCCARA RAUL CUADROS RAUL GOMEZ GUERRERO RAUL HUAMAN NOA REMIGIO ARONI YUPANQUI ROLANDO COLQUE ROLANDO GOMEZ LABRA RONAL GAMARRA RONALD MIRANO AYQUI ROSA BUSTINZA RUBEN OCCAPURI ROJAS RUBEN QUISPE RUBEN QUISPE GUTIERREZ SAMUEL MEDINA SAMUEL TAPARA SANTIGO MAYO SANTOS FLORES SANTOS FLOREZ JARA

Ubicacin HUSCAPAMPA UVINACHAYOC CHACACHAYOC TUTALICAYOC HUAYRANCALLE TOCTOPATA PULPITUCHAYOC PICOL ORCCOMPUJIO UVINACHAYOC SUCSO AUCALLA UVIMACHAYOC USCACHAYOC SUCSO AUCALLA PILLAO MATAO USCACHAYOC UVIMACHAYOC PICOL ORCOMPUJIO CHACACHAYOC HUSCAPAMPA HUAYRANCALLE HUACACHAYOC SUCSO AUCALLA 30 DE SEPTIEMBRE HUSCAPAMPA CALLE UNION ACAMANA UVINACHAYOC 30 DE SEPTIEMBRE TRIGALES A-8 IZCUCHA HUYCO PADRECHUYOC PACHACHAYOC UVINACHAYOC SECCION PADROCHUYOC SUCSO AUCALLA PILLAO MATAO CHACACHAYOC UVIMACHAYOC SUCSO AUCAYLLE UVINACHAYOC

Telfono 9634568

9327750 9803284

9964952 9346006

9363529 9921190

9723499-936092 9693736 9349492

9683456 9783592 9850527

9300625 9994402 9902472 9750019 9605517

LOS TRIGALES B 1 TOCTOPATA UVIMACHAYOC PADRECHAYOC HUSCAPAMPA

9331672 9666663 9851022

9807561

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NOMBRES Y APELLIDOS SANTOS HUAMAN SICOS SANTOS QUISPE CAHUANA SEBATIAN LLAMOCA SENON QUISPE SERVANDINO CONDORI SILVERIO HUAMAN SILVERIO HUAMAN TEODORO CRUZ TEODOSIO HUAMAN YUCRA TIMOTEO QUISPE MAMANI TIMOTEO SULLCAPUMA TORIBIO LLASAC UVALDINA SULLCA VALENTIN CONDORI VALERIO PUMA CABRERA VICENTE MAMANI VICENTE SACA VARGAS VICTOR GONZALES ZAMBRANO VICTOR INCAROCA CANTAY VICTOR LIMA ILLA VICTOR QUISPE VICTOR QUISPE LIMA VICTOR SARAYA CANSAYA VICTORIA DIAZ LOZANO VICTORIA HUAMAN ATAYUPANQUI VIDAL HUAMANI VIVIANO CONDE ROQUE WILBER CHAMPI HUAYLLA WILBER HUAMAN WILBER MAMANI WILBER PUMA PARIHUAMA WILFREDO HUAMANI RAMOS WILFREDO QUISPE CONDORI

Ubicacin TOCTOPATA PADRECHAYOC UVINACHAYOC PADRECHAYOC HUAYRANCALLE UVINACHAYOC TOCTOPATA UBIMACHAYOC UVIMACHAYOC CHIHUACUCHAYOC 30 DE SEPTIEMBRE PADRECHAYOC UVINACHAYOC UVIMACHAYOC APV PILLAO MATAO HUSCAPAMPA HUARANCALLA MESAPATA HUSCAPAMPA 30 DE SEPTIEMBRE LOTE B 13 LOS TRIGALES CHIHUACUCHAYOC OSCOLLEPAMPA OSCOLLEPAMPA HUAYRANCALLE UVINACHAYOC HUSCAPAMPA SUCSO AUCALLA USCACHAYOC

Telfono

9965359 9323284 9811093

9693995

9355574 257901

275892 9720666 93321230

9754593 9360171 9755713

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ANEXOS: 2. MAPAS DE LA ZONA


SERVICIO DE ELECTRICIDAD

Fuente: Diagnstico de Recursos del Valle Sur del Cusco Guaman Poma de Ayala

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SERVICIO DE AGUA

Fuente: Diagnstico de Recursos del Valle Sur del Cusco Guaman Poma de Ayala

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SERVICIO DE DESAGE

Fuente: Diagnstico de Recursos del Valle Sur del Cusco Guaman Poma de Ayala

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COMUNIDADES

Fuente: Diagnstico de Recursos del Valle Sur del Cusco Guaman Poma de Ayala

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ANEXOS: 3. CUESTIONARIO
Nombre de la empresa: Representante: Cuenta con RUC Ubicacin: Telfono: Tiempo de Funcionamiento Tipo de Taller Agua Telfono 0 a 2 aos Slo taller Desage Carretera Mujeres Varones 2 a 5 aos Taller Vivienda Luz Pista Nios Limpieza publica Trocha Profesionales Tcnicos + de 5 aos Si Si No No Boletas Facturas Cuenta con licencia municipal

Servicios bsicos en el Taller de Produccin

TAMAO DE LA EMPRESA Trabajadores Cantidad Permanentes Temporales Total Cul?

Pertenece a alguna asociacin u organizacin

Si

No Si Extensin No

Participara en la produccin de ladrillos en el horno vertical? Por qu? TERRENOS Insumos utiliza Aserrn Ramas Productos 1. 2. 3. Equipos con los que cuenta Tipo de horno COSTOS & FINANZAS Cuentan con una estructura de costos? Ha recibido crditos? De quien? COMERCIALIZACIN Cmo fija sus precios? Tipo de venta: Mercado Directamente Competencia Intermediarios Crdito Si Si No No Propio Cantidad Alquilado Costo PRODUCCIN (cantidades por millar) Insumos utiliza Cscara de caf Carbn Llantas

Cantidad

Costo

Cantidad producida al mes

Precio por millar

Costos X de su tienda Trueque

Cmo venden sus productos? Contado

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ANEXOS: 4. OPININ SOBRE LA IMPLEMENTACIN DE HORNOS VERTICALES


A. Productores de acuerdo con hornos verticales El 84% de los productores, manifiestan estar de acuerdo con la implementacin de hornos verticales. De este porcentaje, el 83% son arrendatarios, mientras que el 17% son propietarios. Dentro de los productores que estn de acuerdo con la implementacin de hornos verticales, el 63% pertenece a alguna asociacin; el 53% tiene una experiencia mayor a cinco aos, 17% entre dos y cinco aos, mientras que el 30% cuenta con una experiencia menor a los dos aos. Razones que manifiestan para el cambio:
Razones Mayor trabajo Eliminar la contaminacin Desarrollo del sector Mayor tecnificacin Facilidad Mayores oportunidades Menores costos Mayor produccin Aportar ideas Cambio Capacitacin Mayor calidad de productos Fuente: Elaboracin Propia % 38% 21% 14% 13% 3% 3% 3% 2% 1% 1% 1% 1%

B. Productores en desacuerdo con hornos verticales El 16% de los productores no estn de acuerdo con la implementacin de hornos verticales. Dentro de este porcentaje el 38% tiene una experiencia mayor a los cinco aos, el 34% entre los 2 y cinco aos, mientras que el 28% menor a los dos aos. Del mismo modo, dentro de los productores que no est de acuerdo, el 72% pertenece a alguna asociacin y el 28% no est asociado. El 72% son arrendatarios y el 28% propietarios. Las razones que manifiestan para estar en desacuerdo son:
Razones Difcil traslado de material al horno comn Desconocen beneficios Se retiran de la zona Buscar otro tipo de quema No contamina No se acostumbrara Existe desigualdad Fuente: Elaboracin Propia % 48% 31% 7% 3% 3% 3% 3%

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ANEXO FOTOGRFICO:

Primera reunin con productores ladrilleros (22 de marzo 2007)

Taller de identificacin de problemas en el sector ladrillero. 24 de marzo 2007

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Taller de identificacin de problemas en el sector ladrillero. 24 de marzo 2007

3er taller: Anlisis de causa de los problemas. 31 de marzo 2007

Visita a talleres Marzo 2007

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Reunin e presentacin de propuesta de proyecto PRODUCE Municipalidad de San Jernimo 26 de marzo de 2007

Taller de costos Sector Ladrillero 17 de abril del 2007

Visita con productores a oferente de carbn antracita Parque Industrial Trujillo 5 de mayo 2007

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BIBLIOGRAFA UTILIZADA
Municipalidad Distrital de San Jernimo Sub Gerencia de Gestin del Territorio e Infraestructura, Plan Urbano Ambiental San Jernimo 2006 2011, Cusco Per 2006. Michael E. Porter, Estrategia y Ventaja Competitiva, Editorial Planeta Colombiana y Ediciones Deusto. Colombia 2006. Centro Guaman Poma de Ayala, Diagnostico de Recursos Naturales del Valle de Cusco, Lima Per 2005. Manuel Casado Pieiro PRAL, Procesos de Produccin ms Limpia en Ladrilleras de Arequipa y Cusco Diagnstico Situacional, Lima Per 2005. Direccin Regional de Produccin Direccin de Industria, Diagnstico del Sector Ladrillera y Tejera del Distrito de San Jernimo, Cusco Per 2005. Municipalidad de San Jernimo y Centro Guaman Poma de Ayala, Plan Integral de Desarrollo Distrito de San Jernimo, Cusco Per 2002. Jean Paul Sallenave, La Gerencia Integral, Grupo Editorial Norma, Bogot Colombia 1994. Centro Guaman Poma de Ayala, Los Retos del Desarrollo Agro Urbano El Caso de San Jernimo Cusco, Cusco Per 1994.

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