http://mfiles.pl/pl/index.php/Strategia_marketingowa , stan z dnia 02.07.

2011

Strategia marketingowa - to reakcja na zadania stojce przed przedsibiorstwem w sferze produkcji i sprzeday jego wyrobw, a take (porednio) na kopoty zwizane z wygospodarowaniem zysku pozwalajcego na dynamiczny rozwj lub utrzymanie pozycji rynkowej. 13! Nie oznacza to, e strategia marketingowa ma by opracowywana tylko w sytuacjach zagroe. Jest ona potrzebna w kadej sytuacji. Jest rwnie bardzo wane, aby bya ona traktowana jako cz oglnej strategii rozwojowej przedsibiorstwa. Strategia powstaje w wyniku odpowiedzi na stawiane sobie pytanie: jakie cele sobie stawiamy i co trzeba zrobi, aby je osign. Naley rwnie pamita, e w konkretnej sytuacji i konkretnym przedsibiorstwie mog istnie rne cele porednie, ale zawsze prowadz one do celu gwnego (kocowego) - maksymalizacji zysku.

Charakterystyka
S to zatem problemy na jakie mog napotka przedsibiorstwa, oraz og wytycznych, ktre odgrywaj kluczow rol przy podejmowaniu decyzji. Musz pozostawa w zgodzie z wczeniej ustalon misj przedsibiorstwa. Aby stworzy strategi marketingow naley przede wszystkim okreli t cz, ktra dotyczy ksztatowania pola rynkowej aktywnoci przedsibiorstwa.

Opcje strategiczne
Przedsibiorstwo ma do wyboru cztery opcje ujte w macierzy H.I. Ansoffa: 1. strategia penetracji rynku ma na celu zwikszenie sprzeday wczeniej oferowanego produktu na dotychczasowym rynku, 2. strategia rozwoju rynku polega na wejciu z dotychczas produkowanymi produktami na nowe, wczeniej nie obsugiwane segmenty rynku, 3. strategia rozwoju produktu polega na obsudze dotychczasowego rynku przez przedsibiorstwo oferujce nowy lub zmodyfikowany produkt, 4. strategia dywersyfikacji dziaalnoci polega na wejciu na nowy rynek z nowym produktem. Przedsibiorstwo moe dokona dywersyfikacji: poziomej (np. producent obuwia zaczyna produkowa odzie), pionowej (wstecz np. malarz zaczyna produkowa farby, oraz wprzd malarz otwiera galeri) lubrwnolegej (np. malarz zaczyna dziaa w brany gastronomicznej).

Zawarto strategii marketingowej

Przedsibiorstwo staje take przed wyborem nabywcw, oraz programu marketingowego. Strategia marketingu masowego proponujca jednolity program marketingowy dla caego rynku bd okrelonej czci, oraz strategia marketingu zrnicowanego proponujca poszczeglnym grupom nabywcw zrnicowane programy marketingowe. Og strategicznych decyzji dotyczcych rynku tworzy tzw. marketingowy profil strategiczny przedsibiorstwa, ktry stanowi podstaw planowania marketingu w dugim okresie. Profil ten moe podlega zmianom na skutek przemianom w przedsibiorstwie, oraz poza nim

1. http://aneksy.pwn.pl/marketing/?id=112 stan z dnia 02.07.2011

STRATEGIE MARKETINGOWE
Strategia marketingowa polega na najkorzystniejszym doborze zasobw i kadry do realizacji celw przedsibiorstwa, wykorzystania nadarzajcych si okazji i ograniczenia ryzyka. Przewaga przedsibiorstwa czy si z robieniem czego lepiej i sprawniej od konkurentw. Przewaga konkurencyjna wynika z trafnego dostosowania zasobw do wytwarzania produktw dobrze zaspokajajcych potrzeby nabywcw. Porozumienia strategiczne su do wzmocnienia potencjau produkcyjnego, zespolenia zasobw kapitaowych i moliwoci wejcia na nowe rynki zbytu. Moemy wyrnid cztery typy porozumieo strategicznych: w zakresie produktu, promocji, logistyki i komplementarnoci. Cele marketingowe wyraaj to, co przedsibiorstwo chce osignd przez dziaalnod gospodarcz i jak dziaalnod marketingowa wpynie na wyniki. Okazja jest to okolicznod sprzyjajca zrobieniu czego lepiej, dziki unikatowym zasobom i szczeglnym umiejtnociom pracownikw, umoliwiajcym osignicie sukcesu na rynku. Okazje przedsibiorstwa mona okrelid przeprowadzajc analizy rodowiska, analizy brany przemysowej, regularne poszukiwania, analizy i penetracje rynku oraz przez poznanie skali zadowolenia i niezadowolenia nabywcw z produktw konkurentw, wyciganie wnioskw z przyczyn upadoci konkurenta, wyganicia patentu konkurenta i zmian legislacyjnych. Strategie marketingowe s podstaw opracowywania planw marketingowych wdraanych w toku biecej dziaalnoci przedsibiorstwa. Wybr strategii marketingowej przebiega najczciej w sekwencyjnie nastpujcych etapach: rozpoznania rynku lub rynkw docelowych, doboru skadnikw marketingu mix do osignicia przewagi konkurencyjnej, wykorzystania sprzyjajcej koniunktury gospodarczej, neutralizowania negatywnych skutkw zagroeo ze strony rodowiska zewntrznego i optymalizowani zdolnoci produkcyjnej przedsibiorstwa. Strategia rynku oglnego opiera si na zaoeniu, e przecitny nabywca ma podobne potrzeby i dlatego wikszod potrzeb mona zaspokoid za pomoc jednego marketingu mix. Strategia marketingowa, zmierzajca do wyrniania segmentw rynku, oznacza dopasowanie marketingu mix do szczeglnych potrzeb nabywcw. Analiza sytuacji, polegajca na ocenie silnych i sabych stron przedsibiorstwa oraz szans i zagroeo, znana jest pod nazw SWOT. Analiza SWOT obejmuje w szczeglnoci takie dziedziny dziaalnoci, jak: zarzdzanie, finanse, marketing, produkcja, kadry oraz badania i rozwj. Koncepcje strategii rozwoju produkcji mog byd oparte na analizie portfela, czyli ogu produktw wytwarzanych w przedsibiorstwie, opracowanej przez Boston Consulting Group (BCG) oraz strategii inwestowania General Electric Company (GE) i strategii rozwoju przedsibiorstwa M. Portera. Przedsibiorstwo moe dyd do wzrostu zysku przez: wysze nakady na inwestycje, wzrost wydajnoci, popraw pozycji na rynku, rosnce udziay w rynku, wysok jakod oferowanych dbr i usug oraz innowacje techniczne i marketingowe. Impulsy do wzrostu sprzeday mona znaled poprzez: penetracj rynku, rozszerzanie rynku, rnicowanie i integracj produkcji z dystrybucj.

Integracja produkcji z dystrybucj moe id w trzech kierunkach: do przodu, do tyu i poziomo. Wybr strategii konkurencji zaley od roli, jak przedsibiorstwo odgrywa lub chce odgrywad na rynku, celw i zasobw przedsibiorstwa, cyklu ycia produktu oraz szans i zagroeo. Szanse i zagroenia stwarzane s przez rodowisko zewntrzne, ktre moe sprzyjad (wzgldnie uniemoliwiad) dorwnywanie konkurentom. Przedsibiorstwo moe odgrywad na rynku rol lidera, pretendenta, naladowcy lub eksploratora niszy. Strategia marketingowa podlega ocenie wedug kryteriw kosztu, wydajnoci i skutecznoci. Sukces przedsibiorstwa jest wynikiem analizy sytuacji, wyboru prawidowej strategii marketingowej i starannego opracowania planu marketingowego.

3. http://www.egospodarka.pl/61381,Strategie-marketingowe-rozszerzanie-marek,1,20,2.html, stan z dnia 02.07.2011 Strategie marketingowe: rozszerzanie marek Rozszerzanie marek moe by jednym z najbardziej skutecznych sposobw na zwikszanie sprzeday. Problem polega na tym, e nie kada marka nadaje si do rozszerzania, a sam proces moe by bardzo skomplikowany.

Kiedy w 1994 r. Caterpillar zaczyna rozszerzanie swojej marki na obuwie, niewiele osb wierzyo w powodzenie tego przedsiwzicia. Firma bya uznanym producentem cikiego sprztu budowlanego i postrzegano j jako synonim trwaoci i niezawodnoci. To wanie jedne z kluczowych cech, ktre zostay przeniesione na nowe produkty pod mark Cat buty, odzie i zegarki. W swoim wzornictwie s troch toporne, ale jednoczenie oddaj charakter marki. Mona na przykad doszukiwa si podobiestw midzy podeszw butw, a gsienicami buldoerw. Rozszerzanie marki polega na przeniesieniu zwizanych z ni skojarze na nowe grupy produktw. Oznacza to wykorzystanie jej siy i reputacji do rozwoju skali biznesu. Klienci, ktrzy ju kojarz dan mark, chtniej sigaj po kolejne produkty ni oznakowane. Wiksza rozpoznawalno to nisza bariera wejcia na rynek, co oznacza, e firma bdzie ponosi mniejsze koszty promocji. Nie mona jednak rozszerza marki w sprzecznych kierunkach, bo w ten sposb doprowadzi si do zaburzenia jej tosamoci (nie udao si z sukcesem rozszerzy marki Bic na perfumy). To ona decyduje o tym, w jaki sposb mona przeprowadzi rozszerzenie. Marki mog by w bardzo podobny sposb rozszerzane na nowe oferty. Polega na zaoferowaniu odbiorcom produktu podobnego do tego, z ktrego ju korzystaj np. firma specjalizujca si w ubezpieczeniach na ycie moe rozszerzy swoj ofert o polisy komunikacyjne. Czsto przybiera form uzupenieniu sprzeday produktu o sprzeda usugi np. firma produkujca meble zapewnia jednoczenie porad architekta wntrz. Ten sposb rozszerzania podnosi sprzeda korzystajc z wypracowanej wczeniej kompetencji np. kanau dystrybucji. Niekiedy wie si z wprowadzeniem nowej marki. Kiedy w 1995 r. Amazon.com startowa jako ksigarnia internetowa, sta si objawieniem. Jednak zamiast mudnego zwikszania przychodw ze sprzeday ksiek, co oczywicie rwnie robi, portal wybra szybsz drog rozwoju rozszerzanie oferty. Do ksiek w 1998 r. doczyy muzyka i filmy,

dwa lata pniej elektronika, gry, zabawki, samochody oraz urzdzenia do domu. W 2002 r. wprowadzono ubrania i usugi turystyczne, pniej biuteri, a w 2006 r. dodano produkty spoywcze. W cigu 15 lat przychody firmy wzrosy do prawie 25 mld dolarw, a serwis przesta by tylko ksigarni, a sta si sklepem, w ktrym mona kupi prawie wszystko. Rozszerzanie si powiodo, poniewa Amazon zachowa spjn mark i by skupiony na potrzebach klienta jeli kto chcia kupi ksik przez internet, to czemu nie miaby przy okazji kupi pyty? Niekiedy firmy dochodz do wniosku, e skieruj mark do nowych grup odbiorcw. Wie si to z potrzeb dostosowania go do ich potrzeb. Tak jak w poprzednich przypadkach, ten sposb rozszerzania podnosi sprzeda korzystajc z reputacji i wizerunku pierwotnego produktu. Marka ma bowiem ju swoj rozpoznawalno, co moe dawa oszczdnoci zwizane z marketingiem, a produkt wykorzystujcy wczeniej opracowane rozwizania techniczne zazwyczaj atwo dostosowa do nowej grupy odbiorcw. Jako przykad wemy Gillette, ktre od ponad stu lat dostarcza maszynki do golenia. Pierwotnie tylko dla mczyzn, ale wraz ze zmianami cywilizacyjnymi pojawio si zapotrzebowanie na produkty dostosowane do skry kobiecej. Kiedy na pocztku lat 90-tych Gillette wprowadzio seri Sensor, rwnolegle pojawia si linia dedykowana kobietom. W ostatnim czasie nawet wiksze nakady marketingowe firmy s skierowane na produkty dla pci piknej, co wiadczy o potencjale tego rynku. Rozszerzaniu mog podlega nie tylko takie elementy wasnoci intelektualnej jak marki, ale rwnie modele biznesowe. Gdy taki model zostanie stworzony, mona przygotowa go uruchomienia w kolejnych krajach, co pozwala zwiksza wartoci sprzeday. Moe si odbywa rwnie za pomoc transakcji fuzji i akwizycji, w ktrych przejmuje si firm i jej sie dystrybucji. W ten sposb postpia japoska grupa Lotte przejmujc Wedla. Firma ta specjalizuje si w produkcji gumy do ucia i zapowiada, e w niedalekiej przyszoci wprowadzi swoje produkty do Polski. Rozszerzanie geograficzne jest modelem wykorzystywanym przez midzynarodowe korporacje. CocaCola to najlepszy przykad na to, e marka jest czym znaczenie waniejszym ni tylko sam znak towarowy. Na mark Coca-Cola skada si wiele rzeczy: receptura, nazwa, logo, ksztat butelki, ale rwnie elementy czysto biznesowe, takie jak sposb dystrybucji. Coca-Cola stworzya prawie skoczony model biznesowy, ktry powiela w kolejnych krajach. Marka powstaa w 1886 r., a na pocztku XX wieku bya sprzedawana, prcz Stanw, w Kanadzie, na Karaibach i we Francji. Potem ju by cay wiat. Dziki takiemu sposobowi rozszerzania, Coca-Cola staa si najbardziej wartociow mark wiata (70,4 mld dolarw wg Interbrand) i nadal ronie.

1. http://docs4.chomikuj.pl/96482992,0,0,Podstawowe-rodzaje-strategii-marketingowych.doc http://www.findict.pl/slownik/strategia-marketingowa, stan z dnia 02.07.2011

Strategia marketingowa
Strategia marketingowa to wybrany przez kadr kierownicz zestaw dziaa, za pomoc ktrych firma chce osign wyznaczone strategiczne cele rynkowe. Cele te mog dotyczy zdobycia nowych rynkw, wprowadzenia na nie odpowiednich towarw, zwikszenia udziau

firmy na danym rynku, powikszenia osiganych zyskw czy te wytworzenia pozytywnego wizerunku przedsibiorstwa. W centrum strategii marketingowych zawsze stoi klient, jako e wszystkie wymienione cele s zwizane z postpowaniem nabywcw dbr i usug oferowanych przez firm.

Wyznaczenie strategii marketingowej obejmuje:

zbadanie popytu rynkowego, segmentacj rynku i wybr rynku docelowego, uwzgldnienie dziaao bezporednich konkurentw, wybr oferowanych na rynku produktw, poziom i struktur ich cen, wybr wykorzystywanych kanaw dystrybucji, zaplanowanie dziaao promocyjnych i usug dodatkowych.

Przy wyborze strategii marketingowej firma musi bra pod uwag nie tylko obecn sytuacj rynkow, ale take swj potencja wytwrczy i zasoby materialne, czyli moliwoci finansowe niezbdne do realizacji wybranej strategii, umiejtnoci zatrudnionej kadry oraz posiadanie odpowiednich materiaw, surowcw i patentw (know-how).

Rodzaje strategii marketingowych

Ze wzgldu na pozycj rynkow i atrakcyjno rynku

Z reguy, biorc pod uwag atrakcyjno danego rynku i swoj pozycj konkurencyjn na nim, firmy przyjmuj jedn z trzech strategii: ekspansji, selektywnego rozwoju lub eksploatacji i wycofania.

A - Strategia ekspansji jest realizowana z reguy przez firm z siln pozycj rynkow. Przedsibiorstwo korzysta z niej, gdy oferuje interesujce produkty, a rynki, na ktre zamierza wej s dostatecznie atrakcyjne. Firma dy do uzyskania wysokiej mary zysku w dugim okresie. Czsto akceptowane jest tu wysokie ryzyko dziaania. Przedsibiorstwo stawia na rozbudowanie asortymentu sprzedawanych produktw, wprowadza innowacje, rozbudowuje kanay dystrybucji i prowadzi intensywne kampanie promocyjne. Jest to zatem strategia kosztowna. B - Strategia selektywnego rozwoju nakierowana jest na utrzymanie ju osignitej pozycji rynkowej. Firma chce maksymalizowa zysk w krtkim lub rednim okresie czasu, gdy albo jej sytuacja rynkowa jest niepewna, albo atrakcyjno rynku nie zachca do inwestowania. Strategia w tej sytuacji realizowana jest poprzez pogbienie segmentacji. Produkty modyfikuje si, prbuje si je dostosowa jak najlepiej do oczekiwa klientw, skupiajc si na tych, ktre s dochodowe, ale raczej nie wprowadza si znaczcych zmian w dystrybucji i dziaaniach promocyjnych. C - Strategia eksploatacji pozycji rynkowej i wycofania si to denie do minimalizacji ryzyka i maksymalizacji zysku w bardzo krtkim okresie. Strategi t wybiera si wwczas, gdy nie ma perspektywy uzyskania w duszym okresie znaczcych zyskw ze sprzeday oferowanych produktw. Firma stopniowo ogranicza zasig dziaania i portfel oferowanych produktw. Powoli wygasza stosowane dziaania promocyjne i uywane kanay dystrybucji. Poniewa atrakcyjno rynku jest maa, firma chce wycofa si z jak najwikszym zyskiem lub najmniejszymi stratami.
Ze wzgldu na metod zdobywania rynku

A - Strategia penetracji rynku polega na deniu do zwikszenie sprzeday dotychczasowym nabywcom dotychczasowego produktu przez aktywizacj sprzeday - z reguy poprzez obnianie ceny lub intensywn promocj. B - Strategia rozwoju produktu to wprowadzanie nowych lub zmodyfikowanych produktw na dotychczasowe rynki. Firma dy do sprzeday wikszej iloci produktw tej samej grupie klientw. Czsto s do dobra komplementarne - np. producent past do zbw wprowadza szczoteczki do zbw. C - Strategia rozwoju rynku to poszerzanie rynku poprzez zastosowanie nowych rodkw promocji i dystrybucji, dotarcie do nowych klientw z dotychczas oferowanym produktem. D - Strategia dywersyfikacji polega na wchodzeniu z nowym dobrem na nowe rynki. Wymaga znacznego wysiku innowacyjnego. Moe wymaga fuzji z firmami, ktre ju na danym rynku istniej. Strategia ta jest najrzadziej stosowana, gdy jest najbardziej ryzykowna i kosztowna.
Strategie w zalenoci od zajmowanej pozycji rynkowej.

Strategia lidera jest realizowana przez przedsibiorstwa, ktre maj duy udzia w rynku. Taka firma najczciej decyduje o rozwoju caego rynku. Dy do powikszania rynku i wielkoci sprzeday poprzez wywoanie u konsumentw nowych potrzeb, pozyskanie nowych uytkownikw i zwikszenie dotychczasowego popytu. Liderzy rynkowi nierzadko uciekaj si do strategii odwetowych. Odmawiaj przyjcia towarw od dostawcw zaopatrujcych konkurentw. Wywieraj naciski na porednikw, by nie wsppracowali z zagraajcymi im uczestnikami rynku. Czsto w sposb skokowy zwikszaj wydatki na dziaania promocyjne. Strategia podejmujcego wyzwanie to denie do osabienia mocnych stron konkurentw, a zwaszcza lidera rynkowego. Firma stosuje najczciej polityk niszych cen. Wprowadza liczne ulepszenia w produktach i systemach dystrybucji. Dy do obnienia kosztw produkcji, jednoczenie zwikszajc wydatki na reklam i promocj sprzeday. Agresywna walka o klienta moe prowadzid do wojny cenowej. Strategia naladowcy polega na rywalizacji z liderem za pomoc rnych kombinacji elementw marketingu-mix. Firmy takie z reguy wykorzystuj te same lub podobne kanay dystrybucji i dziaania promocyjne. Nie d do zwikszenia udziau w rynku, a raczej do uzyskania zysku. Wszelkie dziaania maj na celu utrzymanie lojalnych klientw. Strategia dziaania w tzw. niszach rynkowych to szansa dla maych przedsibiorstw. Firmy d do wyszukania niszy, niezaspokojonych potrzeb konsumentw i na tym si koncentruj. Dziki takiemu podejciu nie musz obawiad si konkurencji. Due firmy najczciej nie dostrzegaj lub ignoruj nisze rynkowe, a mog one byd dostatecznie due, by dziaania w nich byy opacalne. Podstaw dziaania jest specjalizacja.

http://strategia-marketingowa-wawel.eprace.edu.pl/562,Istota_strategii_marketingu_mix.html, stan z dnia 02.07.2011

Istota strategii marketingu mix

. Mimo, i w literaturze przedmiotu trudno znale jaka jedn, powszechnie akceptowan definicj strategii to generalnie mona powiedzie, i autorzy poszczeglnych definicji prezentuj dwa podejcia:4 1. podejcie szersze, kiedy strategia marketingowa utosamiana jest z caoksztatem zasad i regu postpowania marketingowego, 2. podejcie wsze, kiedy pojcie to odnosi si do okrelonego przedsibiorstwa lub jego wyodrbnionej czci i oznacza system rednio- i dugookresowych zasad oraz wytycznych postpowania, nakrelajcych ramy operacyjnych decyzji i dziaa marketingowych. Jak ju wczeniej wspomniano strategia marketingowa ma wiele wsplnych punktw z zasadami strategii wojskowej. Tym samym przy wyborze strategii marketingowej naley przestrzega pewnych zasad wywodzcych si wanie ze strategii wojskowej. Pomidzy jedn a druga strategi mona zauway szereg podobiestw. Nale do nich w szczeglnoci:5

zasada siy: na obszarze, na ktrym prowadzi si okrelone dziaania, naley prbowa by najsilniejszym i najlepszym, zasada koncentracji: chcc by naprawd silnym, naley skoncentrowa ju posiadane rodki i za wszelk cen unika rozpraszania wysiku, zasada synergii: posiadane rodki naley tak podzieli, eby uzyska jak najlepsz ich efektywno, co zakada koordynacj i spjno podejmowanych dziaa, zasada bezpieczestwa: naley przewidzie pozycj obronn w przypadku ewentualnego niepowodzenia; powinno si unika inwestowania wycznie w jeden projekt oraz dokonywania takich wyborw, ktrym towarzyszy wysokie ryzyko, zasada oszczdnoci: naley unika marnotrawstwa, poniewa zasoby, ktrymi dysponujemy, s ograniczone i nie bdzie mona ich szybko odtworzy.

Na og jednak strategia marketingowa rozumiana jest jako poczenie dwch dziaa: wyboru tzw. rynku docelowego oraz opracowania koncepcji oddziaywania na ten rynek za pomoc instrumentw marketingu mix. Zazwyczaj rynkiem docelowym okrela si najczciej w miar jednorodn grup nabywcw, ktr firma pozyskaa lub chce pozyska.6 W dzisiejszych czasach nie ma ju bowiem ani produktu, ani firmy, ktra mogaby dogodzi wszystkim. W tym momencie naley skupia si na pewnej grupie potencjalnych nabywcw, ktrych wymaganiom jestemy stanie sprosta. Po wyborze rynku docelowego nastpn czynnoci, jaka powinna nastpi to przygotowanie koncepcji oddziaywania na ten rynek za pomoc instrumentw marketingu mix. Marketing mix oznacza wizk uksztatowanych w sposb celowy, zalenych od przedsibiorstwa instrumentw, za pomoc ktrej chce ono oddziaywa na rynek docelowy. Instrumentami oddziaywania s grupy instrumentw zwizane z produktem, cen, dystrybucj i promocj. Innymi sowy marketing mix oznacza zbir instrumentw danego przedsibiorstwa (produkt, cena, dystrybucja, promocja, personel), za pomoc, ktrych chce ono oddziaywa na rynek docelowy.7 Podstaw dziaalnoci firmy na rynku jest strategia (program) i plan marketingowy. Ich realizacja zaley w znacznym stopniu od skoordynowania czterech najwaniejszych

elementw marketingu: produktu, ceny, dystrybucji i promocji. Celowo dobrany zestaw czy kompozycja tych elementw to marketing mix, jedna z podstawowych koncepcji marketingu. Gwnym kryterium doboru tych narzdzi i technik jest realizacja rynkowych celw firmy przy minimalnym koszcie. Rys. 2. Instrumenty marketingu.

rdo: L. Grafowski, I. Rutkowski, W. Wrzosem, Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy, PWE, Warszawa 1996, s. 456

http://www.e-marketing.pl/artyk/artyk82.php

http://pawej.republika.pl/praca_dyplomowa/praca_dyplomowa.html

http://gtplan.com/pl/sprzedaz-i-marketing

http://pl.wikipedia.org/wiki/Planowanie_marketingowe

http://www.sciaga.pl/tekst/23276-24-plan_marketingowy

Podstawow ide oglnych strategii konkurencyjnych jest zaoenie, e przewaga konkurencyjna jest rdzeniem kadej strategii. Osiganie przewagi konkurencyjnej wymaga dokonania wyboru. Jeli przedsibiorstwo chce osign przewag konkurencyjna, to musi dokona wyboru podanego typu przewagi i zakresu warunkw dziaania, w ktrych zamierza uzyska i utrzyma ow przewag.