www.rankingmlm.

com Wydanie pierwsze, padziernik 2011 Cena 19,90 PLN

Wywiad z kandydatk do
Sejmu RP Krystyn Wrblewsk
O zaletach samodzielnego prowadzenia
biznesu, kondycji polskiego Multi Level
Marketingu, dziaalnoci publicznej
i charytatywnej oraz o wejciu do polityki
rozmawiamy z Krystyn Wrblewsk,
kandydujc do Sejmu z poparciem
Platformy Obywatelskiej.
wywiad na str. 27
Wedug badania sprawdzajcego zgodno
pracy z wyksztaceniem i ukoczonym
kierunkiem studiw, w przypadku pierwszej
pracy zgodnie z oglnym proflem studiw
pracowao niespena 30% absolwentw.
Wikszo z nas wykonuje prac niezgodnie
ze swoim gwnym wyksztaceniem.
Jeli komu z Was przyjdzie do gowy
zapyta o narodziny Szewczuk Team`u,
to chyba pozostanie to pytanie bez odpo-
wiedzi. Szewczuk Team, to samozwacza
druyna, ktrej przewodzi Magdalena
Szewczuk. Zrodzia si jako naturalnie
i nie wiadomo kiedy.
dokoczenie na str.35 dokoczenie na str. 13
Wpyw kariery zawodowej
na kondycj psychofzyczn.
Szewczuk Team
- pracuj w zespole
Ring numeru: D.I.C. Holding kontra GoldSolution
czytaj na str. 14
Dorota Gudaniec od zawsze bya osob
przedsibiorcz. Dlatego bardzo dobrze
radzia sobie w marketingu wielopozio-
mowym. Dzisiaj ju nie rozbudowuje
struktury. Urodzenie niepenosprawnego
dziecka zadecydowao o tym, e powicia
si jemu i innym osobom, ktre znalazy
si w tak trudnym pooeniu. Kiedy
MLM pomg jej osign dochd pasywny
i wyrobi w sobie si oraz determinacj,
dziki ktrej moga sprosta aktualnemu
wyzwaniu.
dokoczenie na str. 33
MLM - pomoc dla
niepenosprawnych
Jestemy wiadkami niesamowitych
zmian w naszej brany. wiat idzie do
przodu. To, co wczoraj si sprawdzao,
jutro moe by ju przeytkiem. Sposoby
dystrybucji zmieniaj si w coraz szybszym
tempie. Gdyby nie cige zmiany oraz
udoskonalanie, nie byoby MLM. Firmy
dziaajce w marketingu bezporednim
powstay dziki zmianom, ktre nastay
w systemach dotarcia do klienta. Portale
aukcyjne takie, jak Allegro spdzaj sen
z powiek niektrym dyrektorom oraz
prezesom frm MLM. Czsto przeszkadza
to liderom oraz dystrybutorom, ktrzy
rozprowadzaj swoje produkty w sposb
bezporedni.
dokoczenie na str. 25
Allegro kontra MLM
Kiedy, jak kiedy, ale w czasach kryzysu czyli
obecnie skuteczny, sprawny, zaradny i jed-
noczenie opanowany, potrafcy zachowa
zimn krew i stoicki spokj, przywdca moe
sta si osob, a nawet osobowoci.
dokoczenie na str. 28
Midzy przywdc, a tyranem.
Utrzyma wadz
rzecz o Donaldzie Tusku
Zdobycie wadzy nie jest tak trudne, jak jej utrzymanie i sprawowanie. Dotyczy
to zarwno polityki, jak i biznesu. W polityce jest chyba nawet troch trudniej, bo
nie wszystkie decyzje zle od aktorw wystpujcych na scenie. Raz na cztery lata
w przypadku wyborw parlamentarnych to widownia, obserwatorzy czy, jak
kto woli, elektorat decyduje o tym, co dalej. Oczywicie decyzja ta w sporej mierze
zaley od jakoci i poziomu gry, ktra toczy si na politycznej arenie oraz od tego, co
z tej sceny dociera do widowni. Fakt pozostaje jednak faktem, e ostatecznie o tym,
dokoczenie na str. 6
kto bdzie gra dalej i w jakiej roli zostanie obsadzony decyduj wyborcy. Przed
nimi kolejny sprawdzian z demokracji. Ju 9. padziernika odbd si wybory do
Sejmu i Senatu. Po raz pierwszy w pokomunistycznej historii Polski partia rzdzca
ma szans na utrzymanie wadzy. Nie jest to oczywicie jeszcze przesdzone, ale
wiele na to wskazuje. Na naszych amach nie bdziemy, doradza ani sugerowa na
kogo naley odda gos. Przedstawimy za to sylwetk osoby, ktra w najwikszym
chyba stopniu przyczynia si i wci przyczynia do sukcesu swojego ugrupowania.
Zaprezentujemy drog tego czowieka do jego dzisiejszej pozycji i statusu.

3
Drodzy Czytelnicy!
Zgodnie z obietnic dostarczamy Wam kolejnych wrae i na bieco wprowadzamy nowoci,
zarwno na portalu, jak i w gazecie. We wrzeniu uruchomilimy bardzo nowoczesne forum,
co spowodowao dynamiczny przyrost liczby nowych uytkownikw serwisu A to dopiero
pocztek, jeszcze wiele nowoczesnych rozwiza przed nami. Obecnie znajdujemy si w fazie
rebrandingu naszych mediw. Gazeta ju zmienia nazw na Manager MLM, niebawem
stanie si tak rwnie z naszym serwisem gwnym. Sam Ranking MLM jednak nie zniknie,
stanie si czci wikszego, medialnego projektu o nazwie Manager MLM. Zapraszam Was
wszystkich do wsplnego tworzenia portalu i gazety. Jeli poszukujecie informacji na dany temat,
macie pytania bd sugestie dotyczce serwisu internetowego czy kwartalnika, zachcam do
pisania na adres: biuro@rankingmlm.pl. Chtnie bdziemy z Wami korespondowa oraz
dostosowywa portal i gazet do Waszych potrzeb.
Szczeglnie serdecznie zapraszam do aktywnego uczestnictwa w naszych konkursach. Na zwycizcw czekaj cenne tablety oraz
nagrody ksikowe, ktre zdecydowanie uatwi Wam prowadzenie biznesu. Do tej pory Wasz udzia w konkursach by imponujcy.
Od pocztku roku rozdalimy ju ponad dwiecie nagrd, w tym iPady, tablety, fachowe publikacje z zakresu wiedzy o MLM i ksiki
autorstwa wybitnych przedstawicieli brany, ktrzy ciesz si wiatow renom. Pod koniec wakacji rozstrzygnity zosta nasz
ranking na najpopularniejszy blog, a ju niebawem zakoczy si konkurs na rekomendacje. Rozwizanie ju 1 padziernika! Kolejny
konkurs potrwa do koca padziernika to zabawa w pisanie, w ktrej nagrod jest udzia w warsztatach dziennikarskich, jakie dla
10 najlepszych autorw poprowadzi sam redaktor naczelny naszej gazety! Zwycizcom dotychczasowych konkursw serdecznie
gratuluj, a uczestnikom tych jeszcze trwajcych ycz oczywicie powodzenia!
Obserwujcie nas kadego dnia, gdy codziennie na portalu ukazuj si interesujce artykuy i wywiady, z ktrych kady moe czerpa
wiedz potrzebn w danym momencie do rozbudowy biznesu czy te rozwijania wasnych umiejtnoci. Nawizujemy wci nowe
kontakty z kolejnymi frmami MLM w Polsce i caej Europie. Jak wiecie, nasz portal ma a pi wersji jzykowych, co pozwala nam
dociera do przedstawicieli brany MLM dziaajcych na caym starym kontynencie. Take Wasza frma moe i powinna znale
u nas swoje stae miejsce. Dlatego jeli nie jestecie jeszcze u nas obecni, to jak najszybciej skontaktujcie si z nami i razem rozpocznijmy
wspln przygod w biznesie MLM!
Szanowna brano MLM!
Zapraszam Was do lektury pierwszego numeru kwartalnika Manager MLM. W numerze
znajdziecie interesujcy tekst Piotra Jaboskiego, ktry jest prb odpowiedzi na pytanie
kim jest lider. Poznacie te sekrety toczcej si wanie kampanii wyborczej obserwowanej zza
kulis przez Wojtka Grada. Waszej uwadze polecam stae rubryki, midzy innymi Ring Tomka
Nawrota, w ktrym zetr si ze sob dwie frmy: D.I.C. Holding i GoldSolution. Jak zawsze
sporo miejsca powicamy kobietom polskiego MLM-u. Dlatego polecam Wam artyku Alicji
Bednarczyk o dziaalnoci przyjacielsko-biznesowej grupy aktywnych, modych pa skupionych
w Szewczuk Team. O tym, jak korzysta z okazji biznesowych, jak rwnie o tym, e okazje
takie zdarzaj si niemal codziennie pisze w swoim artykule MLM 2012 Jacek Dudzic.
Z kolei Krystyna Czapska powicia swj tekst kwestii wpywu kariery i ycia zawodowego
na kondycj psychofzyczn czowieka. Na naszych amach zagoci ponownie take Daniel
Kubach, ktry podzieli si swoj cenn, biznesow wiedz w drugiej ju czci publikacji
pt. Zarabiaj dziki sprzeday. W numerze nie zabrako take tekstw eksperckich, z ktrych szczeglnie polecam artyku Radosawa
Tadajewskiego o tym czy naley inwestowa w akcje czy obligacje oraz tekst Macieja Karszni pt. Jak zwoka w rozpoczciu inwestycji
niszczy Twoje marzenia? Ciekawymi spostrzeeniami na temat prowadzenia biznesu na innym kontynencie podzieli si z Wami Martyna
Cherubin, ktra przygotowaa tekst o bardzo intrygujcym tytule Biznes w rytmie Tanga czyli jak to si robi w Argentynie? Na koniec
jeszcze jedna rekomendacja dotyczca tematu przywdztwa. Polecam traktujcy miedzy innymi o tym zagadnieniu artyku Agnieszki
Jdraszczyk pt. Przywdca kontra stara bieda, w ktrym autorka podaje przykady na to, jak lider moe si zachowa, jeli zastana przez
niego rzeczywisto nie spenia jego wasnych oczekiwa. Liczc na to, e niniejszym numerem gazety uda nam si choby w czci speni
Wasze oczekiwania, ycz przyjemnej i przydatnej lektury.
Sowo od redaktora naczelnego
Joanna Bromboszcz
dyrektor zarzdzajcy
Marek uszczki
redaktor naczelny
Kwartalnik Manager MLM wpisany do rejestru dziennikw i czasopism pod pozycj Pr 2387 wydaje firma Ranking MLM z siedzib
w miejscowoci Ldziny 43-143, ul. Soneczna 16, NIP 646-265-56-78
Powstawanie pisma nadzoruje Joanna Bromboszcz, dyrektor zarzdzajcy. Za merytoryczn stron pisma odpowiada Marek uszczki, redaktor
naczelny. Skad redakcji: Daniel Kubach, Marek uszczki, Tomek Nawrot. Gocinnie publikuj: Wojciech Grad, Piotr Jaboski, Bernard
Jastrzbski, Agnieszka Jdraszczyk, Joanna Szabliska, Adam Ubertowski, Tomasz Kopera, Anna Hajduk, Alicja Bednarczyk, Ilona Piotrowska,
Jacek Dudzic, Krystyna Czapska, Maciej Karsznia, Martyna Cherubin, Radosaw Tadajewski.
Skad i amanie: Marcin Wrona/Internet Business Partner Sp. z o.o.
Dystrybucja: Ranking-MLM
Autor zdjcia na okadce: Paulina Zomer
Rad Programow kwartalnika tworz: Bernard Jastrzbski, Daniel Kubach, Kamila Moliska, Piotr Jaboski, Jacek Dudzic, Adam Ubertowski.
Sowo od wydawcy

news
Seminarium Sztuka Inwestowania w hotelu Gobiewski w Karpaczu
Mona mie czas i pienidze tak tez udowadniali organizatorzy seminarium
Sztuka Inwestowania, ktre odbyo si w dniach 17-18.09.2011r. w hotelu Gobiewski
w Karpaczu. W trakcie zaj suchacze poznawali tajniki funkcjonowania programu
GoldSolution innowacyjnego i nowatorskiego systemu inwestycyjnego. Celem
seminarium byo przekazanie istotnych informacji na temat wiadomego i przyno-
szcego wymierne korzyci mechanizmu lokowania kapitau, ktry rni si od wielu
znanych i powszechnie stosowanych strategii. Suchacze dowiedzieli si take tego, co
wyraone zostao w hale promujcym spk GoldSolution: Przyjemno z inwestycji.
Udzia w seminarium nie oznacza koniecznoci wstpienia do programu, jest jedynie
spotkaniem informacyjnym, dziki ktremu uczestniczy maj okazj poszerzy swoje
horyzonty i wzbogaci wiedz na temat metod i sposobw nowoczesnego prowadze-
nia wasnych inwestycji. Dodatkow atrakcj seminarium jest moliwo skorzystania
z penej gamy usug dostpnych w luksusowym hotelu Gobiewski w Karpaczu:
ftness clubu, basenu, krgielni oraz klubu nocnego. Kolejne takie spotkanie odbdzie
si w padzierniku.
W dniach 8-11 wrzenia 2011 r. obchodzona bya VII rocznica powstania marki FM
GROUP. Z tej okazji w Portugalii odbyo si midzynarodowe szkolenie motywa-
cyjne. Spotkanie zorganizowano w kompleksie ekskluzywnych hoteli CS Salgados.
Centralnym punktem programu bya uroczysta gala z okazji VII rocznicy powstania
FM GROUP , ktra odbya si w hotelu CS Salgados Grande nad basenami. W jej trak-
cie wrczone zostay statuetki Orchidei. Wanym punktem by take blok szkoleniowy
dla wsppracownikw FM GROUP. Program wyjazdu obftowa w liczne dodatkowe
atrakcje, takie jak piknik w Quinta Dos Vales, gdzie zaplanowano zwiedzanie winnic,
pokaz tworzenia wyrobw z korka, pokaz malowania kafi, pokaz gotowania, zwie-
dzanie ogrodu ze zwierztami, wystp zespou folklorystycznego. Kolejn atrakcj
bya White Beach Party w klubie w miecie Portimao. Obszern relacj ze szkolenia
FM GROUP w Portugalii opublikujemy w nastpnym numerze naszego kwartalnika.
Firma konsekwentnie rozszerza gam
swoich produktw. Jednak niema-
ym zaskoczeniem jest pojawienie si
w ofercie produktw spoywczych. To
Sok Mega Life - w 100% naturalny, bez
dodatku konserwantw, zoony z wy-
cigw z dziesiciu owocw. Wrd
nich s m.in jagoda aa, noni, man-
gostan, granat i aronia, ktre zaliczane
s do grona rolin o najlepszych wa-
ciwociach prozdrowotnych. Rwnie
mi niespodziank jest wprowadze-
nie do oferty kawy Arabica, mielonej
z ziaren tylko tej szlachetnej odmiany.
Dostpne s dwa rodzaje, naturalna
i z dodatkiem aromatu wanilii. Kawa
oznaczona jest mark Blue Nature, kt-
ra zaistniaa w ofercie Betterware wraz
z pojawieniem si kosmetykw opar-
tych na mineraach z Morza Martwego.
W tej grupie produktw te s nowoci.
S to sl karnalitowa do peelingu, ole-
jek migdaowy i olejek pomaraczo-
wy. Dotychczas oferowane z tej linii
produkty: sl karnalitowa do kpieli,
skoncentrowana woda i boto, teraz s
w nowych opakowaniach, z now sza-
t graficzn, wyrniajc si napisa-
mi w jednolitym, zotym kolorze.
Nowoci od Betterware
Midzynarodowe szkolenie FM GROUP w Portugalii
Obnienie wieku biologicznego czowieka i odbudowa jego wasnego kolagenu
oraz Praktyka harmonizacji organizmu i rewitalizacji skry, to tematy konferencji
i seminarium naukowego, jakie odbyo si w miejscowoci Olchowa w dniach 9-12
wrzenia. Gociem specjalnym konferencji by Siergiej Batieczko, profesor, doktor
nauk medycznych, Czonek Midzynarodowej Akademii Ekologii, ktry od szeciu
lat wsppracuje take z polsk frm Colway zajmujc si dystrybucj produktw
kolagenowych. Podczas konferencji omawiane byy midzy innymi takie zagadnie-
nia, jak mechanizmy przedwczesnego starzenia si czowieka w kontekcie nowego
paradygmatu, diagnostyka biologicznego wieku czowieka, rewolucyjne podejcie
do redukcji wieku biologicznego w yciu codziennym czy praktyka odzyskania kola-
genu, zapobiegania chorobom przewlekym zwizanym ze starzeniem si. Wanymi
punktami konferencji byy zajcia praktyczne z wykorzystaniem kolagenu natural-
nego cz zabiegw osobicie poprowadzi profesor Batieczko. Go specjalny
spotkania w Olchowej naley do grupy medyczno-naukowej wyszukujcej technik,
czynnikw i produktw obiektywnie przeduajcych ludzkie ycie. Silnie sponso-
rowanej przez fundatorw z ZEA, Kuwejtu, Dubaju. Zesp ten da wiatu midzy
innymi biosteron, melatonin, embrioblasty, dysmutaz nadtlenkow i wiele innych
ciekawych produktw. Sam profesor Batieczko jest chodzcym przykadem tryskaj-
cego zdrowia i kondycji. Jego nauki sprowadzaj si do eliminowania z diety misa
bdcego nonikiem patologii i zanieczyszcze cywilizacyjnych, wolnych rodnikw
i nasyconych tuszczy. Profesor przekazuje take wiele prostych recept na popraw
stanu organizmu. Twierdzi, e ludzie s zaprogramowani na 120-130 lat ycia, kt-
re sami sobie skracaj. Siergiej Batieczko upatruje klucza do kondycji i ywotnoci
ustroju czowieka w kondycji tkanki cznej. Z kolei o kondycji tkanki cznej decyduj
procesy kolagenogenezy, co stao si podstaw do nawizania w 2005 roku wsp-
pracy pomidzy profesorem z frm Colway.
Konferencja i seminarium w Olchowej
Miesicznik Forbes pisze o FM Group
Brana MLM zaczyna by zauwaana przez renomowane czasopisma zajmujce si
tematyk biznesow. Firmie FM Group powicono pi stron wrzeniowego wydania
Forbes. Tytu artykuu, Biznes z polecenia, widnieje u dou wizualizacji nowej siedziby
frmy. Jak mona przeczyta, zakoczenie inwestycji planowane jest na pierwszy kwar-
ta 2013 roku. Powstaje koo Wrocawia, w Nowym Dworze, w pobliu Trzebnicy. Znajd
si tam biura, produkcja i magazyny. Planowane zatrudnienie wyniesie okoo 700 osb.
Jeli kto planuje zmiany w swoim
yciu osobistym lub zawodowym,
chce popracowa nad swoimi celami
w towarzystwie coacha, konsultowa
swoje postpy raz w tygodniu, wypra-
cowywa nowe rozwizania z pomoc
grupy wsparcia, ten powinien skorzy-
sta z nowej inicjatywy Kamili Moli-
skiej, ktra zaprasza na Coaching Cafe.
To grupowy coaching on line, zawiera-
jcy elementy warsztatw i wykadw.
Podczas piciu spotka uczestnicy
poznaj podstawowe zagadnienia
coachingowe, pomocne w pracy w ze-
spole, przejd przez podstawowy mo-
del coachingowy oraz przejrz si
w innych uczestnikach coachingu, jak
w lustrze. Pomidzy sesjami kady su-
chacz otrzyma do wykonania zadanie
pomostowe przybliajce go do osig-
nicia zamierzonego celu. Coaching
Cafe poprowadzi Kamila Moliska za
porednictwem platformy videokon-
ferencyjnej. Coaching Cafe bdzie si
skada si z piciu poniedziakowych
spotka, ktre odbd si: 3.10.2011r.,
10.10.2011r., 17.10.2011r., 24.10.2011r.,
31.10.2011r. Spotkania odbywa si
bd w godz. 19:00 21:00. Wyma-
gania sprztowe dla uczestnikw, to
sprawny mikrofon i kamera interneto-
wa. Zajcia w ramach Coaching Cafe
prowadzone bd z grup maksymal-
nie dwunastoosobow.
Coaching Cafe Kamili Moliskiej

Trwa rekrutacja na studia Marketing Bezporedni we wrocawskiej WSB

Rekrutacja na podyplomowe studia Marketing Bezporedni wanie dobiega koca. Otrzy-
malimy informacje od Bernarda Jastrzbskiego, kierownika merytorycznego tego kierun-
ku, e zainteresowanie zajciami jest wiksze ni w zeszym roku. Wynika to midzy innymi
z entuzjastycznych opinii, ktre przekazuj pierwsi absolwenci oraz niezwykle interesuj-
cych zmian w programie studiw. Zosta on wzbogacony o nowe zagadnienia i znacznie
poszerzony. Tegoroczni kandydaci mog zapozna si opiniami osb, ktre skorzystay
z oferty WSB w roku ubiegym. Opinie te dostpne s na portalach Ranking MLM. Podyplo-
mowe studia na wrocawskiej WSB s pierwszym tego rodzaju przedsiwziciem w Polsce
dedykowanym osobom, ktre swoj obecn i przysz dziaalno wi z Marketingiem
Bezporednim i Marketingiem Sieciowym. Na zajciach mona nie tylko zdoby cenn
wiedz, ale take skorzysta z praktycznego dowiadczenia prowadzcych zajcia, kt-
rzy swoj prac i talentem wielokrotnie udowodnili, e na prowadzeniu biznesu znaj si
znakomicie. Dodatkowym walorem zaj s spotkania z praktykami biznesu, ktrzy prze-
kazuj suchaczom wasne przemylenia dotyczce zakadania i prowadzenia dziaalno-
ci gospodarczej. Wszystkie zajcia maja charakter warsztatowy, co pozwala studentom
przewiczy nowe kompetencje i nabra pewnoci do ich zastosowania. Jeeli wci za-
stanawiasz si nad podjciem studiw na wrocawskiej WSB, teraz jest doskonay moment
na podjcie decyzji. Do 15 wrzenia uczelnia przygotowaa atrakcyjne promocje. Wicej
informacji na stronie WSB Wrocaw: www.wsb.wroclaw.pl w dziale Studia Podyplomowe.
Kwartalnik Ranking MLM zmieni si
w Manager MLM. Podobny rebran-
ding dotyczy portalu internetowego,
ktry suy swoim uytkownikom od
pocztku tego roku. W obu mediach
nadal prowadzone bd rankingi
i zestawienia najlepszych firm, top
liderw czy oferowanych produktw
i usug. Ponadto w portalu i gazecie
znajdziecie liczne wywiady z wybit-
nymi przedstawicielami polskiego
i europejskiego Multi Level Marketingu,
artykuy eksperckie, analizy i komen-
tarze, a take zawsze aktualne i rze-
telnie przygotowane newsy z brany.
Nie zabraknie oczywicie konkursw
z cennymi nagrodami. Manager MLM
jest i zawsze bdzie rdem cieka-
wych i przydatnych informacji, skarb-
nic wiedzy o nowych rozwizaniach
i technikach sprzeday wspierajcych
i podnoszcych skuteczno dziaa
dystrybutorw. Portal i gazeta s i za-
wsze bd znakomitym narzdziem
dla liderw, ktrzy dziki informacjom
zawartym w obu tych mediach mog
nieustajco podnosi swoje kwalifi-
kacje, dbajc tym samym o powodze-
nie i sukces zarzdzanych przez siebie
sieci sprzeday. Liczymy na aktywny
udzia czytelnikw gazety i uytkow-
nikw serwisu w tworzeniu i staym
udoskonalaniu obu tych mediw.
Manager MLM jest tworzony dla Was
i z myl o Was.
Rebranding naszego kwartalnika
Wielki sukces na starcie
A 2500 papierowych egzemplarzy gazety rozprowadzonych w dystrybucji bezpored-
niej oraz blisko 1400 pobranych plikw pdf, a take setki maili z gratulacjami i propozycja-
mi wsppracy i dziesitki rozmw przez telefon i bezporednich spotka, tak w liczbach
przedstawia si sukces, jaki odnis nasz nowy kwartalnik dedykowany brany Multi
Level Marketingu. Cieszymy si, e inicjatywa, z jak wyszlimy, spotkaa si z Waszym
zainteresowaniem, gorcym przyjciem i entuzjastyczn reakcj. Jest nam tym bar-
dziej przyjemnie, e tak serdecznie przywitalicie nowe branowe pismo na rynku, bo
przecie wystartowalimy w okresie wakacyjnym, kiedy to wielu z Was wyjeda na
zasuone urlopy i zapomina o biecych sprawach. Sukces, jaki udao si nam osig-
n oznacza dla nas wyton prac w najbliszych kilku czy kilkunastu miesicach.
Z numeru na numer bdziemy si starali przygotowywa coraz lepsz, zasobniejsz
w przydatne informacje i ciekawsz gazet. W ramach wsppracy z przedstawicie-
lami brany MLM bdziemy uczestniczy w wanych wydarzeniach, na ktre nas za-
prosicie - bdziemy je opisywa i relacjonowa, a wczeniej take zapowiada.
news
c
bohater numeru
Czynimy tak dlatego, e osoba ta jest
bez wtpienia dobrym przykadem na
to, jak sta si skutecznym liderem.
Przywdc, ktry potraf pozyska
poparcie i, mimo wielu przeszkd,
utrzyma je.
Donald Tusk urodzi si 22 kwietnia
1957 w Gdasku. Jest polskim poli-
tykiem, od 2007 prezesem Rady Mi-
nistrw. Z wyksztacenia jest histo-
rykiem. Od roku 2003 przewodniczy
Platformie Obywatelskiej. W latach
20052006 by przewodniczcym Klu-
bu Parlamentarnego tego ugrupowa-
nia. By rwnie wicemarszakiem Se-
natu IV kadencji w latach 19972001,
wicemarszakiem Sejmu IV kadencji
w latach 20012005, senatorem IV ka-
dencji, posem na Sejm I, IV, V i VI ka-
dencji. W 2005 kandydowa na urzd
Prezydenta RP. Wygra w I turze, jed-
nak ostatecznie wybory przegra, ust-
pujc Lechowi Kaczyskiemu.
W 1976 Donald Tusk zosta absol-
wentem I Liceum Oglnoksztaccego
im. Mikoaja Kopernika w Gdasku.
W 1980 ukoczy studia historyczne
na Wydziale Humanistycznym Uni-
wersytetu Gdaskiego. Jego praca ma-
gisterska dotyczya ksztatowania si
legendy Jzefa Pisudskiego w przed-
wojennych czasopismach.
Obecny premier wczenie zaanga-
owa si w dziaalno opozycyj-
n wobec komunistycznej wadzy.
Jako student historii Uniwersytetu
Gdaskiego uczestniczy w tworzeniu
Studenckiego Komitetu Solidarno-
ci, co byo reakcj na zamordowanie
w Krakowie przez Sub Bezpiecze-
stwa Stanisawa Pyjasa. Rozpocz
take wspprac z Bogdanem Bo-
rusewiczem i Wolnymi Zwizkami
Zawodowymi Wybrzea, organi-
zujc grupy samoksztaceniowe
Utrzyma wadz
rzecz o Donaldzie Tusku
Marek uszczki
i kolporta wychodzcej poza cen-
zur prasy i literatury.
By wsptwrc Niezalenego Zrze-
szenia Studentw w Gdasku. W trak-
cie strajku w sierpniu 1980 organizowa
grupy studenckie, by 30 sierpnia tego
roku rozpocz dziaania na rzecz no-
wej organizacji studenckiej. Sta si ini-
cjatorem i jednym z pierwszych liderw
Niezalenego Zrzeszenia Studentw
Polskich (pniejszy NZS). Kilka mie-
sicy pniej zosta przewodnicz-
cym Solidarnoci w Wydawnictwie
Morskim i dziennikarzem wydawa-
nego przez zwizek tygodnika Samo-
rzdno. By jednym z najbliszych
wsppracownikw jej naczelnego re-
daktora Lecha Bdkowskiego, pisarza,
przywdcy ruchu kaszubskiego i pierw-
szego rzecznika Solidarnoci. Pisa
do kaszubskiego miesicznika Pome-
rania. Za dziaalno opozycyjn zosta
pozbawiony pracy w pastwowej fr-
mie. Przez 7 lat utrzymywa si z pracy
fzycznej w zaoonej przez Macieja
Payskiego spdzielni wietlik.
Edukacja
Antykomunistyczna
dziaalno opozycyjna
www.rankingmlm.com
7
bohater numeru
Donald Tusk jest jednym z inicjato-
rw powstania Kongresu Liberalno-
Demokratycznego. W 1991 zosta
przewodniczcym tego ugrupowa-
nia. W wyborach parlamentarnych
w tym samym roku partia ta zdoby-
a 37 mandatw w Sejmie. Donald
Tusk zosta posem I kadencji. Kie-
rowane przez niego ugrupowanie
znalazo si w opozycji do rzdu
Jana Olszewskiego. Po przegosowa-
niu wotum nieufnoci wobec tego
gabinetu w 1992 przewodniczcy
Kongresu by jednym z inicjatorw
utworzenia koalicji parlamentarnej
siedmiu ugrupowa politycznych,
ktra powoaa rzd premier Hanny
Suchockiej.
Kiedy po upadku rzdu Hanny Su-
chockiej w 1993 odbyy si przedter-
minowe wybory, Kongres Liberalno-
Demokratyczny nie przekroczy 5%
progu i nie dosta si do Sejmu.
W kwietniu 1994 Donald Tusk zo-
sta wiceprzewodniczcy Unii Wol-
noci, ktra powstaa po poczeniu
si KLD z Uni Demokratyczn.
W wyborach parlamentarnych
w 1997 obecny premier otrzyma
mandat senatora z ramienia UW
i znalaz si w koalicji popierajcej
rzd Jerzego Buzka. Zosta wice-
marszakiem Senatu IV kadencji.
Na pocztku 2001 po przegraniu
rywalizacji o stanowisko przewodni-
czcego UW z Bronisawem Gerem-
kiem odszed z partii.
Utworzenie i dziaalno
Platformy Obywatelskiej
24 stycznia 2001 wsplnie z An-
drzejem Olechowskim i Maciejem
Payskim Donald Tusk zaoy
Platform Obywatelsk, dziaajc
pocztkowo, jako komitet wyborczy.
W wyborach w tym samym roku PO
uzyskaa w sejmie 65 mandatw, sta-
jc si najwikszym klubem opozy-
cyjnym. Donald Tusk obj funkcj
wicemarszaka Sejmu IV kadencji.
Maciej Payski, ktry by pierw-
szym przewodniczcym Platfor-
my Obywatelskiej, odszed z partii
w 2003 roku. Od 1 czerwca 2003
Donald Tusk peni nieprzerwanie
funkcj przewodniczcego PO.
2 maja 2005 Donald Tusk ogosi
zamiar ubiegania si o urzd Pre-
zydenta RP, jako kandydat Platfor-
Wybory parlamentarne i
prezydenckie 2005
my Obywatelskiej. Poparcia udzie-
lio mu Stowarzyszenie Modzi
Demokraci. Jego sztab wyborczy
zosta zarejestrowany 23 czerwca.
W pierwszej turze wyborw, 9 pa-
dziernika, poparo go 5 429 666 wy-
borcw (36,33%) i zgodnie z przed-
wyborczymi sondaami dao mu to
nieznaczne zwycistwo nad Lechem
Kaczyskim.
Kwestia biografii Jzefa Tuska,
dziadka Donalda Tuska, staa si
przyczyn kontrowersji podczas
kampanii wyborczej. Polityk Pra-
wa i Sprawiedliwoci Jacek Kurski
w wypowiedzi dla tygodnika Ango-
ra stwierdzi, e powane rda na
Pomorzu infromuj, e dziadek Do-
nalda Tuska zgosi si na ochotnika
do Wehrmachtu. W rzeczywistoci
Jzef Tusk, wizie Stutthofu, zosta
w 1944 wcielony do armii niemie-
ckiej, jako obywatel III Rzeszy, kt-
rym sta si automatycznie z chwil
aneksji Wolnego Miasta Gdaska,
nie za jako ochotnik.
W drugiej turze wyborw, 23 pa-
dziernika 2005, Donald Tusk otrzy-
ma 7 022 319 gosw, czyli 45,96%
wanych gosw przy frekwencji
50,99%, przegrywajc wybory z Le-
chem Kaczyskim.
Rwnie w wyborach parlamentar-
nych Platforma Obywatelska prze-
graa trzema punktami procento-
wymi z Prawem i Sprawiedliwoci
i zostaa parti opozycyjn do rzdu
Kazimierza Marcinkiewicza. Po po-
race wyborczej Donald Tusk pozo-
sta liderem swojej partii - potwier-
dzi to partyjny zjazd w maju 2006.
Zosta posem V kadencji, zdobywa-
jc w wyborach parlamentarnych 79
237 gosw. Obj stanowisko prze-
wodniczcego Klubu Parlamentar-
nego Platformy Obywatelskiej. Peni
t funkcj do 5 grudnia 2006, kiedy
to zastpi go Bogdan Zdrojewski.
9 listopada 2005 zosta czonkiem
Komisji cznoci z Polakami za
Granic.
Dziaalno w Unii Wolnoci
Wybory parlamentarne 2007
W przyspieszonych wyborach par-
lamentarnych w 2007 roku prze-
wodniczcy Platformy Obywatel-
skiej ubiega si o mandat poselski
w okrgu warszawskim, uzyskujc
ponad 534 tysice gosw, co stano-
wio 46,62% wszystkich gosw od-
danych w okrgu i byo najlepszym
indywidualnym wynikiem w historii
wyborw do Sejmu w III RP. Lide-
rzy list wyborczych dwch gw-
nych konkurujcych ugrupowa,
tj. Jarosaw Kaczyski (PiS) i Marek
Stanowiska premiera rzdu
Borowski (LiD), otrzymali w kolej-
noci 273 684 oraz 75 493 gosw.
W trakcie kampanii wyborczej Do-
nald Tusk uczestniczy w debatach
telewizyjnych z Jarosawem Kaczy-
skim i Aleksandrem Kwaniewskim.
Sztab wyborczy Platformy Obywa-
telskiej zwrci si take do redak-
cji radia Maryja i przedstawi ofert
debaty z udziaem Donalda Tuska
na antenie tej stacji. Nie uzyska jas-
nej odpowiedzi ani od radia Maryja,
ani od telewizji Trwam, mediw do
dzi kontrolowanych przez o. Tade-
usza Rydzyka i sprzyjajcych Prawu
i Sprawiedliwoci.
Rodzina i ycie prywatne
23 padziernika 2007 zarzd krajo-
wy PO zdecydowa, e Donald Tusk
bdzie kandydatem partii na urzd
Prezesa Rady Ministrw. 9 listopada
odebra od prezydenta Lecha Kaczy-
skiego akt desygnacji na premiera.
16 listopada wraz z przedstawionym
skadem Rady Ministrw zosta powo-
any i zaprzysiony na Prezesa Rady
Ministrw. 24 listopada jego rzd uzy-
ska wotum zaufania od Sejmu.
2 maja 2008 wystpi ze swoim pierw-
szym ordziem telewizyjnym.
Donald Tusk pozostaje w zwizku
z on Magorzat, ma dwoje dzieci:
Michaa, dziennikarza Gazety Wy-
borczej, oraz Katarzyn, uczestniczk
programu TVN Taniec z gwiazdami
oraz jednego wnuka. Mieszka w Sopo-
cie. Interesuje si i amatorsko uprawia
pik non.
Imi Donald nada mu jego ojciec,
rwnie Donald, 19301972, z zawo-
du stolarz. Ojciec zmar w wieku 42
lat, gdy Donald Tusk koczy szko-
podstawow. Matka, Ewa Tusk,
19342009, zmara w wieku 75 lat.
Modszym bratem jego ojca by znany
gdaski artysta rzebiarz Bronisaw
Tusk ps. Buni, 19352000. Dziadek
Jzef Tusk, 19071987, by polskim
urzdnikiem kolejowym, winiem
hitlerowskiego obozu Stutthof, o-
nierzem Armii Polskiej na Zachodzie,
by take wcielony do Wehrmachtu.
Po wojnie pracowa jako lutnik. Drugi
dziadek Franciszek Dawidowski, jako
robotnik przymusowy pracowa przy
Wilczym Szacu, gdzie podczas wy-
padku straci oko.
Przygotowujc niniejszy tekst, korzysta-
limy z materiaw dostpnych w Inter-
necie oraz z informacji KW PO.
Aktywno spoeczna
i polityczna po 1989 roku
-
Rada Programowa kwartalnika Manager MLM
Mieszka w Sawie w wojewdztwie lubuskim. Aktywn dziaalno w brany MLM prowadzi od 1993 roku. Wsptworzy pierwsz polsk frm
MLM, wrocawski Amexim, w ktrej, w cigu trzech miesicy, zbudowa czterotysiczn sie dystrybutorw. Nastpnie podj wspprac ze szwedz-
kim koncernem Orifame, w ramach ktrego zbudowa kilkutysiczn struktur. Pomysodawca i wsptwrca studiw podyplomowych Marketing
Bezporedni i Mikroprzedsibiorczo przy Wyszej Szkole Bankowej. Ekspert i wykadowca na kliku kierunkach Studiw Podyplomowych we Wroc-
awiu i Opolu, zwizanych ze sprzeda, marketingiem i zarzdzaniem. Wspzaoyciel Direct Marketing Academy. Waciciel frmy szkoleniowo
- konsultingowej OLOKUN. Jest onaty. Ma trjk dzieci: Natali, Bartosza i Jakuba. Mionik nurkowania, tenisa ziemnego i koszykwki. Wspiera
dziaalno kwartalnika Manager MLM, bo uwaa, e to profesjonalne wydawnictwo. B.J: Wspczenie, na dojrzaym ju rynku, biznes oparty na
franszyzie marketingu wielopoziomowego wci oferuje unikalne moliwoci rozwoju wasnej frmy. Ale dzi, sukces osign wycznie osoby podno-
szce swoje kwalifkacje i dobrze poinformowane. Gazeta Manager MLM, to wyjtkowy periodyk, ktry dostarcza przedsibiorcom z brany rzetelnych
informacji i skutecznych narzdzi. To unikalne wydawnictwo, ktre skupia solidnych menaderw i ekspertw z wieloletnim dowiadczeniem
BERNARD JASTRZBSKI
DANIEL KUBACH
Mieszka we Wrocawiu. Pierwszy raz zetkn si z bran w wieku 16 lat. Stworzy midzynarodow frm MLM oraz upubliczni j na Giedzie
Papierw Wartociowych w Warszawie. Uwielbia podrowa i zwiedza nieznane zaktki wiata. Najwiksz przyjemno sprawia mu aktywne
spdzanie wolnego czasu. Trenuje sporty walki Krav- maga, rekreacyjnie gra w tenisa i jedzi na rowerze. Zapytany o bran i dedykowane jej media
odpowiada: Brana MLM przeywa rozkwit, najnowsze prognozy wiadcz, e ten trend si utrzyma jeszcze przez nastpne lata. W cigu ostatnich lat
wykreowao si w Polsce i innych krajach europejskich wielu wykwalifkowanych managerw oraz skutecznych sprzedawcw. Powstao oraz weszo na
rynek europejski wiele dobrych frmy. Brana MLM ju dojrzaa do powstania profesjonalnych mediw prezentujcych wysoki poziom merytoryczny
oraz kulturalny. Od kilku lat czego takiego ludziom brakowao. Managerowie oraz sprzedawcy zajmujcy si marketingiem bezporednim potrzebuj
skutecznego narzdzia do pracy, bazy wiedzy oraz wieego spojrzenia na biznes MLM. Wszystko to znajd w gazecie Manager MLM.
KAMILA MOLISKA
Mieszka w Gliwicach. W brany MLM dziaa od 1995 roku. W tym czasie zbudowaa kilkutysiczn struktur przy wsppracy z firm
Oriflame Sweden. Swoim dowiadczeniem w tej dziedzinie podzielia si, piszc ksik pt. Etat, biznes tradycyjny czy marketing
sieciowy?. Autorka studiw podyplomowych Marketing Bezporedni i Mikroprzedsibiorczo przy Wyszej Szkole Bankowej oraz
wspzaoycielka Direct Marketing Academy. Wacicielka firmy szkoleniowo - doradczej Moliska Business Coaching. Jest entuzjastk
lotw szybowcowych i szczliw mam. Uwaa, e Manager MLM, to przedsiwzicie majce na celu wspieranie przedsibiorcw z
brany poprzez dostarczanie im wiedzy, narzdzi i inspiracji. Kada tego typu inicjatywa jest niezwykle cenna poniewa wci brakuje
rzetelnych informacji dotyczcych r ynku direct sales oraz multi level marketing. Mam nadzieje, e Manager MLM pomoe j uzupeni.
Z przyjemnoci bd owo przedsiwzicie wspiera.
PIOTR JABOSKI
Mieszka w Szczecinie. Zaczyna, jako pracownik fizyczny, zgbiajc tajniki wasnej dziaalnoci gospodarczej, przechodzc przez kolejne szczeble
kierownicze, by wreszcie zasi w fotelu prezesa kilku firm w biznesie tradycyjnym. Jest ekspertem i skutecznym praktykiem w budowaniu
biznesu MLM. Jest wykadowc trenerem w pierwszej w Polsce Akademii Marketingu Bezporedniego i Mikroprzedsibiorczoci w Wyszej
Szkole Bankowej we Wrocawiu. Organizator i wykadowca wielu szkole i warsztatw z zakresu motywacji i nie tylko, w tym rwnie dla
rodowisk polonijnych. Prowadzi swojego bloga w sieci. Uwielbia sport nie na kanapie, w tzw. formie telewizyjnej lecz czynnie go uprawiajc.
Nurkowanie, jazda na rolkach, rowerze, jak i wiele innych sportw wywoujcych lepsze samopoczucie. Uwielbia pozna kadego dnia co
zupenie nowego, innego. Dlatego czyta ksiki, sucha muzyki. Jest poszukiwaczem.
ADAM UBERTOWSKI
Mieszka w Gdyni. Jest absolwentem Socjologii UJ i Psychologii UG. Obroni doktorat na Wydziale Ekonomicznym UG. Ukoczy studia podyplomowe
z zarzdzania pod patronatem Central Connecticut State University. Licencjonowany Coach ICC. Jest Dyrektorem Programowym MBA GFKM.
Specjalizuje si w prowadzeniu szkole i coachingu dla kadry kierowniczej redniego i wysokiego szczebla oraz z zakresu zaawansowanych
technik komunikacyjnych. Bra udzia w kilkuset projektach doradczo-szkoleniowych m.in. dla firm: Abbott Laboratories, AstraZeneca Polska, BRE
Bank SA, Budimex SA, Centrostal SA, Elektrobudowa SA, Energa SA., Gdaska Stocznia Remontowa, Generali, Geodis Polska, Grupa Lotos S.A.,
Hestia, Lafarge, Lek Polska, Masterlease SA, NBP, Nordea Bank Polska S.A., Petrobaltic SA, PGNiG SA, PKN Orlen S.A., PKO BP, PKP, Poczta Polska,
Polkomtel SA, Polpharma SA, PZU SA, Raiffeisen Leasing, Roche, Ruch SA, Saur Neptun Gdask S.A., SGS, TPSA, US Pharmacia, Zentiva.
JACEK DUDZIC
Mieszka w Czstochowie. W brany MLM dziaa od roku 2007. By Top Liderem frmy NexEurope w 2010 roku. Niekwestionowany autorytet w zakresie
profesjonalnego wykorzystania narzdzi internetowych w biznesie MLM, autor popularnych szkole (MLM Start, Formua MLM, MLM Pro, As Marketingu,
Komponenty Sukcesu), zbudowa midzynarodowy zesp marketingowy Wellbiznes, obecnie stoi na czele ekspansji frmy Kyani w Polsce. Prowadzi
zamknity klub internetowy Cash And Future, a take regularne programy coachingowe, w tym MLM Mastermind dla przyszych liderw marketingu
sieciowego. Prywatnie jest mem i ojcem, jego syn jest partnerem w biznesie. Jacek Dudzic, to pasjonat nowoczesnych mediw i technologii, nie stroni od
wysokogatunkowego kina i szlachetnej ksiki. Czynnie wspiera dziaalno nowych mediw dedykowanych brany. J.D.: Rynek marketingu sieciowego
potrzebuje miejsc, w ktrym osoby pocztkujce i nie tylko, otrzymaj wszechstronne informacje, ale take wskazwki, jak budowa biznes skutecznie
i w oparciu o waciwe zasady. Mam wraenie, e Manager MLM ma szans by jednym z najbardziej opiniotwrczych mediw w brany.

Lider? A co to za krlik?
Samo sowo przywdca wywodzi si
z jzyka angielskiego - leading oraz
leadership - poda. Przywdztwo
(leadership) jest zatem wskazaniem
drogi, pociganiem innych za sob.
Z jednej strony wymaga wic wyprze-
dzenia innych, a z drugiej wpywania
na nich poprzez sowa oraz wasne
czyny. Wane jest to, i rola lidera
uzaleniona jest od tego jak postrzega-
j go inni czowiek jest przywdc na
tyle, na ile inni uznaj go za przywd-
c. Nie moe sam nazwa si liderem,
to ludzie, ktrym przewodzi nadaj
mu t rol.
Liderzy s najrzadszym zasobem
organizacyjnym - zarwno w wiecie
jak i w Polsce. Coraz czciej mona
spotka dobrych menederw lecz
dobrzy liderzy - przywdcy organiza-
cyjni - nadal s prawie nieistniejcym
elementem krajobrazu gospodarcze-
go. Chod dzi pojawia si ich coraz
wicej. Zwizane to jest z naszym
codziennym yciem, w ktrym po-
szukujemy prawdziwych wizjonerw,
za ktrymi jestemy w stanie pod-
a. S to ludzie zarwno w naszym
yciu zawodowym, prywatnym jak
i duchowym.
Co zatem odrnia liderw od mene-
derw przywdcw?
Cechy osobowoci lidera:
pewno siebie
ambicje orientacji na osignicia
asertywno
tolerancja na stres
upr i stanowczo
inteligencja
odwaga
Umiejtnoci lidera:
umiejtno tworzenia wizji
kreatywno i innowacyjno
umiejtno stawiania zada i or-
ganizowania pracy
takt i dyplomacja
sprawno perswazyjnego mwie-
nia i suchania
szybkie podejmowanie decyzji
Jednak mona powiedzie, e zao-
enia caej koncepcji s niesuszne.
Liderem nie trzeba si urodzi. Mona
si nim sta dziki poznawaniu i ucze-
niu si. Wyrobieniu w sobie pewnych
umiejtnoci i zachowa. A co do
punktu inteligencji jak wiemy s jej
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Piotr Jaboski
dwa rodzaje nabyta i wrodzona wic
i tak wychodzi na to, e wiele nauki
przed nami. Za to dwie z cech poniej
wpisanych maj due znaczenie:
orientacja na ludzi
orientacja na zadania
Omwmy zatem oba te punkty pro-
sz tylko nie myli tego z orientacj
w terenie.
Osobicie bybym za ich poczeniem.
Dlaczego? Najwaniejsza jest wsplna
orientacja na ludzi oraz zadania.
Wszystko w naszym yciu zwizane
jest wanie z tym. Z ludmi i zada-
niami. Jedno bez drugiego nie moe
istnie.
Dla naszej wygody, tej ludzkiej,
otaczamy si rnymi dobrami tego
wiata. By je naby musimy sku-
pi si na pierwszej z umiejtnoci.
A zaraz potem potrzebny jest plan
dziaania. Plan oraz jego systematycz-
na realizacja. Czyli drugi punkt.
Dziaanie nasze zawsze musi by bar-
dzo konkretne. Tutaj nie moemy
zachowywa si jak czowiek, kt-
ry chce wyjecha na wakacje, lecz...
No wanie, nie wiedzc dokd chce
wyjecha, idzie do kasy lotniczej,
prosi o bilet. Obsugujcy zadaje mu
pytanie: dokd?. Nie majc orienta-
cji na zadanie, mwi na dwa tygo-
dnie, na wakacje. W kocu udaje si
mu jako sfnalizowa nabycie tych
upragnionych biletw, tej przepustki
urlopowej. Leci potem okoo sze go-
dzin. Odprawa lotnicza, odbir bagay,
wychodzi na zewntrz... a tam noc
polarna. On ubrany, jak na wyspy
Bahama, a tam NOC POLARNA!!!
To to prawdziwy koszmar przecie!
Jego celem byo spdzeniu urlopu.
Lecz nie mia orientacji na zadanie.
Nie wiedzia, gdzie to ma by, nie
potraf tego wyartykuowa pod-
czas rozmowy o celu swej podry.
Zadanie wypoczynku byo mao
sprecyzowane. Ekspedientowi nie
okreli on zakresu oczekiwa.
W zwizku ze z komunikacj
i brakiem konkretw, wyldowa
tam, gdzie nie zakada, e wylduje.
Przecie walizka pena jest ubra ra-
czej tropikalnych, a nie polarnych. Inni
wybrali za niego, wykonali swj plan,
ale nie ten osoby zainteresowanej. Po-
dobnie jest z naszym codziennym, y-
ciowym dziaaniem. O ile nie jest ono
okrelone zadaniowo, to moemy by
bardzo rozczarowani.
-
-
pewno siebie
Nieraz, gdy stoimy na przejciu dla
pieszych, zdarza si nam widzie czo-
wieka przechodzcego na czerwonym
wietle. Istotnym elementem jest to, i
kilka innych osb potrafo za kim ta-
kim pj. Pozostali nie podejmowali
takiego wyzwania. Uwarunkowania
podejmowanych decyzji s zapewne
rne poczwszy od wygldu lide-
ra tego peletonu, poprzez jego ca
postaw. Podwiadomie zwracamy
wielk uwag na to, kto moe nam
przewodzi. Jak czsto zdarza si nam
chcie pj za kim przechodzcym
na pasach? Tak wprost, bezwiednie.
Jak czsto ruszalimy samochodem na
wietle bo..., no wanie, bo obok ru-
szy kto inny?
Takie cechy moemy krok po kroku
omawia w nieskoczono. Sdz,
e ciekawszymi za to bd Umiejt-
noci Lidera. My, jako Polacy, mamy
je opanowane do perfekcji. I to do-
sownie wikszo z nas. S nimi upr
i stanowczo, odwaga i asertywno.
Najlepsz wiedz na ten temat maj
matki wychowujce swoje pociechy.
Kadego dnia stawiaj swoje czoa
asertywnoci, rzucaj swoj odwag na
szali podejmowania decyzji podczas
chociaby wielokrotnych wizyt lekar-
skich ze swoimi dziemi.
Nie zawsze oczywicie wiemy, e to
wszystko wykorzystujemy do perfekcji.
Bo robimy to automatycznie.
W szkole nauczono nas, by z uporem
maniaka zdobywa poprawne oceny,
bymy mogli otrzyma wiadectwo
szkolne z promocj do nastpnej kla-
sy. le widziane byo pozostanie w tej
samej klasie. Zabijano w nas kreatyw-
no, starajc si wrzuci w okrelone
ramy zachowa spoecznych. Tak jest
dobrze, a tak le, tak wypada, a tak
NIE! Do takich oglnie przyjtych.
Prawda? Nikt nie zwraca na nas uwa-
gi, jako na cao lecz na fragmenty,
takie wycinki z ycia. Na przykad czy
potrafmy wyrecytowa dany zakres
materiau. Pan Tadeusz z pamici,
najlepiej wszystkie ksigi, potem na
rynku newconnect przecie jak zna-
laz. Ca tablic Mendelejewa i nie
wiadomo, co jeszcze, a przede wszyst-
kim jak poradzi sobie podczas wy-
boru dobrego doradcy ksigowego.
Na pewno Mendelejew nam pomoe
w trakcie negocjacji, ktrym to w og-
le nie powica si czasu, bymy na-
byli takowe - ja tego przynajmniej
-
analizy i komentarze
!
nie pamitam. Nie nauczono nas -
czenia ze sob jakichkolwiek faktw,
ktre stanowi logiczn cao naszego
ycia. W szkole zatem nie ucz, jak by
liderem i nie ucz nas prowadzenia
biznesu. To niepodwaalny fakt.
Czym jest zatem umiejtno
tworzenia wizji?
Lider przywdca, nie tylko kieruje
dziaaniami innych ludzi, ale take pra-
cuje z nimi dla osignicia wsplnych
celw. Pomaga ludziom precyzowa
te cele i zadania, wspuczestniczy w ana-
lizie i rozwizywaniu grupowych i indy-
widualnych problemw. Liderzy musz
mie wizj i musz by w stanie zaszcze-
pi j innym, czynic w ten sposb wizj
wspln. Na rynku jest wielu charyzma-
tycznych ludzi, ktrzy potraf przeka-
za wspln wizj. Lider powinien sta
na czele organizacji i pociga za sob
innych, nie popycha. Cechy, ktre sta-
nowi o treci przywdztwa mona
wyksztaci. Jeli poczy si je z odpo-
wiedni motywacj, nie mona nie sta
si przywdc. Przywdztwa nie mona
odkry - trzeba je umiejtnie rozwija.
Tylko nieliczni urodzeni przywdcy
zdobd wszystko bez wkadu was-
nego, bez potrzeby codziennego roz-
woju lecz, aby utrzyma swj status,
musz rozwija i doskonali wrodzone
predyspozycje.
Takimi liderami - wizjonerami powinni
by wanie np. politycy. Ale czy s?
Czy nie jest tak, e dotyczy to tylko tzw.
okresu przedwyborczego, gdzie mamy
WIELE wizji ich dziaa? Co cztery lata,
to wanie oni s zainteresowani naszy-
mi gosami wyborczymi. By je uzyska,
tworz nam wizj swoich dziaa. Po-
chodz z rnych ugrupowa realizu-
jcych rne programy przedwyborcze.
Jest tylko jedno ale ... po wyborach ju
ich nikt z tego nie rozlicza. Inaczej jest
w biznesie. W gospodarce wizjonera-
mi by chociaby Henry Ford, ktry
wyznawa zasad Bardziej ni cokol-
wiek innego, przygotowywanie si jest
sekretem do sukcesu oraz Idealista,
to czowiek, ktry pomaga innym sta
si zamonymi. To prawdziwy lider
gospodarczy w brany motoryzacyjnej.
Czowiek, ktry doprowadzi do ta-
mowej produkcji. Ktry zautomatyzo-
wa cay cykl produkcyjny. Jak na tamte
czasy, sta si ojcem wydajnoci, wpro-
wadzajc produkcj masow. Jak to
byo zatem moliwe? Ford mia pomys,
wizj oraz ludzi, ktrzy mu ufali i ktrzy
szli z nim rami w rami. Jego kreatyw-
no i innowacyjno doprowadzia do
tak znaczcego rozwoju motoryzacji, e
samochd nie by ju tylko i wycznie
dobrem luksusowym dla klasy najbo-
gatszych. Jak wiele z tych elementw
wykorzystywa na co dzie? Mwi tutaj
o: takcie i talencie dyplomatycznym,
sprawnoci perswazyjnego mwienia
i suchania, szybkoci podejmowania
decyzji czy umiejtnoci stawiania
zada i organizowania pracy.
Wydaje si to trudne lecz czy jest
problematyczne w zastosowaniu? Jak
zatem posi te cechy? Jak sta si
takim dyplomat? Takim liderem, przy-
wdc jak Henry Ford, Dalajlama,
Martin Luther King, Jan Pawe II,
Brian Traccy, Donald Trump czy wie-
lu, wielu innych, o ktrych syszelimy
nie raz i nie dwa.
Wrmy jeszcze na chwil do naszego
dziecistwa. Pierwszymi naszymi ido-
lami byli nasi rodzice. Byli dla nas natu-
ralnymi LIDERAMI, ktrych nalado-
wanie byo zauwaalne przez innych na
kadym kroku. Chopcy chc by, jak
ich ojcowie. Silni, mdrzy, potrafcy
wszystko naprawi. Dziewczynki chc
wyglda, jak ich mamy. Przymierza-
j ich buty, uywaj ich kosmetykw.
Jak miesznie i nieudolnie to dzieciaki
nie raz robiy? Ile byo miechu, praw-
da? Lecz naladowanie z naszej strony
trwao. Maluchy, gdy ucz si chodzi,
to bior przykad ze swoich liderw,
pomimo czstych potkni i upad-
kw, dochodz do postawy pionowej
i w kocu kady nauczy si chodzi.
Jak nieraz miesznie wygldamy, chcc
by i wyglda, jak rodzice. Krawat
na szyi, szminka na naszych ustach.
To byy rzeczy, ktrych uywali nasi
idole. Wprost zabawnie i miesznie nie-
raz si to koczyo. A potem przychodzi
nowa era. Czas szkoy. Tutaj poznajemy
zupenie inny wiat. Zaczyna si nauka,
ktra zaczyna wprost zabija nasze
postrzeganie innych oraz tej naszej
niewyobraalnej mocy, takiej wiary,
e wszystko jest moliwe. Jako dzieci,
mwimy, e bdziemy mieli taki wielki
dom, paac, takie niesamowite auto, e
rodzice nie bd musieli ju pracowa,
jak doroniemy. W szkole zabija si nas
i zaczyna si nam udowadnia, e nie
mamy racji. Musimy si dostosowa do
innych. W szkole zawsze si pamita
tych najbardziej widocznych, to o nich
najwicej si mwi i im powica si
najwicej czasu. W szkole to oni staj
si naturalnymi liderami naszych klas.
To oni w naturalny sposb organizuj
czas wolny na przerwach. Kady z nas
jest przywdc, kady. Tylko przesta-
limy wierzy we wasne siy. Czsto te
skrzyda podci nam kto obok, yjcy
z nami, a czsto niestety robimy to sami.
Takie samounicestwienie, taka zagada
za ycia.
Sklasyfkujmy zatem kim jest ten drugi.
Przywdztwo, to system zachowa, kt-
ry polega na oddziaywaniu na zacho-
wania innych. Jest to rodzaj spoecznego
wpywu, ktry pojawia si wwczas, gdy
jedna osoba - przywdca - jest zdolna do
powodowania podanego przez siebie
zachowania u kogo innego, kto ulega
mu z powodu wizi. Oto oglna defni-
cja dotyczca PRZYWDZTWA.
Moemy wyrni obecno dwch ro-
dzajw przywdcy. Jednym z nich jest
oczywicie typ osobowoci, ktry okrela
przywdc lokalnego. Drugi natomiast,
to typ przywdcy okrelajcy przywd-
c kosmopolitycznego. Podzia powsta
ze wzgldu na otoczenie oraz metody
przywdcze, ktre wykorzystywane s
w genezie pracy danego osobnika.
Przywdcy kosmopolityczni spotyka-
j si z wieloma trudnociami w swo-
jej pracy, jako osoby medialne, ktre
bezporednio maj styczno ze rod-
kami masowego przekazu. Dziki so-
wim przemylanym zadaniom oraz
taktykom zdobywaj przychylno
ludnoci oraz poznaj zasady dziaania
dotyczce tego, jak pocign za sob
tumy. Oczywicie pocign ku grze
oraz w pozytywny sposb. Mimo to, na
pocztku spotykaj si z wieloma trud-
nociami. Podstawow trudnoci jest
fakt, e nie pochodz one z danego tere-
nu. Ludno moe odbiera tego rodza-
ju osob, jako intruza lub szpiega. Do-
piero po dziaaniach, ktre pokazuj, e
takiej osobie zaley na ludziach oraz ich
poparciu, przywdcy kosmopolityczni
zyskuj wiksze poparcie, ni przywdcy
lokalni, ktrzy w cale nie musz robi
czego wielkiego.
Mona postawi tez, e kady lider
jest przywdc lecz nie kady przy-
wdca jest liderem. Pomidzy nimi
jest cienka linia graniczna. Czsto nie
widzimy subtelnej rnicy pomi-
dzy jednym, a drugim. Lider pomaga
i wsppracuje, drugi wymaga i reali-
zuje swoje cele. Zaznaczam jeszcze raz
SWOJE CELE. W przypadku, gdy
chcemy uzyska wsplne wyniki w na-
szej brany zwizanej z budowaniem
rynku MLM, najlepszym rozwizaniem
jest bycie LIDEREM, ktry pomaga
innym uzyska cele partnera bizneso-
wego, nie swoje. Pamitajmy, e liderzy
s wrd nas. My sami jestemy nimi.
Dziecinne skrzyda odwagi i bezpo-
rednioci zostay nam troszk podci-
te, najwysza pora przypomnie sobie
swoje ukryte moliwoci, zdoby odpo-
wiednie narzdzia i potem mc pomc
innym. Sukces gwarantowany!
Czy atwiej jest by liderem
czy przywdc?
analizy i komentarze
!!
baza wiedzy
Jak zwoka w rozpoczciu
inwestycji niszczy Twoje
marzenia?
Jest to grzech podstawowy i najczciej wystpujcy u osb,
ktre mwi, e chc inwestowa. Jest to rwnie grzech,
ktry powoduje twoje najwiksze straty.
Do tej pory spotkaem si z trzema rodzajami zwoki:
Teraz nas nie sta, najpierw musimy:
spaci kredyt na samochd, lodwk, telewizor;
kupi dzieciom zeszyty, tornistry. Rozpoczyna si
rok szkolny;
kupi prezenty i zorganizowa wita. W grudniu
jest tyle wydatkw;
odoy na wakacje. W tym roku chcemy w kocu
dobrze wypocz. Po wakacjach si za to wemie-
my;
wyda na cokolwiek innego.
Jest kryzys, fundusze spadaj. Gdy wszystko ruszy do gry,
zaczn inwestowa.
Fundusze rosn i niedugo bdzie kryzys, poczekam, a
spadn, by kupi taniej.
Niewane, jaki jest powd zwoki, kosztuje on ci jednak
bardzo duo. Przy systematycznej inwestycji 300 z mie-
sicznie roczne opnienie 12-letnim okresie moe kosz-
towa ci nawet 17 000 z. O tyle mniej moesz mie na
swoim koncie.
1.
-
-
-
-
-
2.
3.
Teraz nas nie sta, musimy najpierw
Ten rodzaj zwoki jest najczciej stosowany. Polega na
uywaniu takich wymwek:
Zbliaj si wita, wakacje, komunie, luby w rodzinie i te-
raz nie mamy gowy do takich rzeczy.
Zostao nam jeszcze sze rat za telewizor. Gdy to spacimy,
to wtedy zaczniemy inwestowa.
Na pierwszy rzut oka brzmi to bardzo wiarygodnie. Jednak
nasuwa si takie pytanie: Na ile s to realne i prawdziwe po-
wody, a na ile po prostu zwlekanie wynikajce z braku prze-
konania do inwestowania?
W wikszoci sytuacji zauwayem, e jest to czsto po pro-
stu wymwka, by nie zacz ju dzi.
Czsto spotykajc si po dwch, trzech latach z takimi oso-
bami, sysz, e wci nie zaczy inwestowa i w dalszym
cigu maj podobne wydatki, ktre im w tym przeszkadza-
j.
Zadaj im jednak wtedy proste pytanie: Gdybymy cofnli si
w czasie o pi lat i pi lat temu podjlibycie decyzje o roz-
poczciu inwestowania, to czy dalibycie rad przez te pi
lat systematycznie inwestowa i jaka to byaby kwota?
Ku mojemu ogromnemu zdumieniu wikszo osb (okoo
75%) odpowiada, e daoby rad inwestowa systematycznie
jak sta kwot. Jednak nadal tego nie robi.
Nowakowie, Kowalscy i Winiewscy od dawien dawna przy-
jani si ze sob. Maj dzieci w tym samym wieku i w pa-
dzierniku 2010 r. ich synowie rozpoczli studia. Synowie
Nowakw i Kowalskich wybrali dzienne studia na interesu-
jcym ich kierunku. Syn Winiewskich musia pj na stu-
dia zaoczne. Jego rodzice nie s w stanie zapewni mu takich
pienidzy, by mg spokojnie si uczy. Musi pracowa, aby
utrzyma si na studiach.
W listopadzie 1998 r. Nowakowie postanowili inwestowa
300 z miesicznie na edukacj swojego syna. Wybrali in-
westycj w najlepszy akcyjny w tym okresie fundusz inwe-
stycyjny. Na pocztku kadego miesica wpacali po 300 z.
Swoj decyzj podzielili si ze swoimi przyjacimi Kowal-
skimi i Winiewskimi. Kowalscy stwierdzili, e to dobry po-
mys, ale teraz maj inne wydatki. Gdy spac cz swoich
kredytw, to wtedy zaczn. Decyzj podejmowali rwno
12 miesicy. Po roku, w listopadzie 1999 r., zaczli rwnie
inwestowa 300 z miesicznie w tym samym funduszu, co
ich przyjaciele Nowakowie. Winiewscy przyznali racj No-
wakom, e naley inwestowa w przyszo dzieci, ale maj
teraz inne wydatki i nie do koca sta ich na to, by przezna-
czy 300 z miesicznie na tak inwestycj. Przez te wszyst-
kie lata co jaki czas kto ich namawia do inwestowania,
a oni twardo wymawiali si brakiem pienidzy. Kilka razy
nawet rozpoczli wpaty, ale po kilku miesicach przerywali
i pienidze przeznaczali na biec konsumpcj.
W listopadzie 2010 r. (8.11.2010) na koncie Nowakw uzbie-
rao si 99 457,27 z. Po dwunastu latach regularnej inwe-
stycji staej kwoty 300 z miesicznie sta ich na to, by syn
co miesic otrzymywa 2000 z na swoje studenckie wydatki
(2000 z co miesic przez okres studiw daje 100 000 z).
Ich przyjaciele Kowalscy rok pniej rozpoczli inwestycj.
Jednak syn poszed na studia w 2010 r. Na ich koncie przez
ten czas uzbierao si 83 781,75 z. Zamiast 100 000 z, jak
ich przyjaciele, maj tylko (albo a) 84 000 z o 16 000 z
mniej. Po 11 latach regularnej inwestycji mog synowi da-
wa 1700 z miesicznie.
Tylko rok zwoki. Wydawaoby si, e nic to nie znaczy, jed-
nak strata wynosi blisko 16 000 z. Winiewscy nic nie maj
odoone, wini wszystkich dookoa za to, e nie sta ich na
posanie syna na studia dzienne.
Oczywicie powyszy przykad dotyczy inwestycji w najlep-
szym w tym okresie funduszu akcyjnym. Co by byo, gdyby
Nowakowie wybrali najgorszy w tym czasie fundusz?
Inwestujc w najgorszy w tym czasie fundusz, ich inwestycja
w listopadzie 2010 r. daaby kwot 57 087,91 z, co pozwo-
lioby przeznacza co miesic 1150,00 z na studia ich syna.
Nadal wic jest to znaczca kwota.
Wszystkie inne fundusze miay wynik pomidzy 57 000 z
a 100 000 z. Poniej znajdziesz wykres inwestycji systema-
tycznej kwoty 300 z miesicznie w najlepszym i najgorszym
funduszu inwestycyjnym w okresie od listopada 1998 r. do
listopada 2010 r.
Maciej Karsznia
!
baza wiedzy
Z powyszej tabeli wida, e dwa lata zwoki mog nas kosz-
towa nawet 27 000 z straty.
Przyjmijmy jednak, e Kowalscy i Nowakowie inwestuj da-
lej. Czas inwestycji to 20 lat, a rednioroczny zysk 12,3%.
300 z miesicznie po 20 latach da nam kwot 300 000 z,
miesic zwoki w rozpoczciu inwestycji to strata 3218 z. Je-
eli bdziemy zwlekali rok i zamiast 20 lat inwestowa przez
19 lat, to stracimy blisko 37 000 z.
Poniej znajdziesz tabel strat przy inwestycji 300 z mie-
sicznie i redniorocznym zysku na poziomie 12,3%.
Jeeli wic moesz sobie pozwoli na utrat w cigu roku 36 000
z, to odwlekaj dalej decyzj o rozpoczciu inwestowania.
Jest kryzys, gdy si skoczy, to zaczn inwestowa
Ten i nastpny powd zwlekania naley do moich ulubionych.
Bardzo atwo z nim si upora. Wystarczy pokaza kilka liczb
i wykresw.
Najpierw jednak musisz sobie uwiadomi, e kryzysy na
rynku akcji s rzecz naturaln i powtarzaj si co kilka lat.
W Polsce od pocztku funkcjonowania giedy byy ju cztery
kryzysy. Zasadne pytanie brzmi wic: Kiedy bdzie nastpny
kryzys i czy zabierze 50% czy te 70% wartoci akcji?
Wrmy do naszych Nowakw i Kowalskich. O Winiew-
skich nie bdziemy ju pisa, poniewa wiemy, e generalnie
nie chc inwestowa i wol posa dziecko na studia zaoczne,
a emerytur spdzi w parku, czekajc a dzieci wspomog
ich fnansowo.
Nowakowie i Kowalscy w marcu 2000 r. postanowili inwesto-
wa, po 300 z miesicznie. By to koniec wzrostw i pocztek
kryzysu, ktry trwa do padziernika 2001 r. W tym czasie
indeks WIG 20 straci 60,10%. Fundusze akcyjne od 20% do
30%. Poniej znajdziesz wykres przedstawiajcy ten okres.
Nowakowie zaczli wpaca, Kowalscy za, czytajc opra-
cowania, natykali si na informacj, e akcje s przewarto-
ciowane i czeka nas kolejny kryzys. Postanowili poczeka.
Okazao si, e rozpocz si wielki zjazd w d. Kowalscy
dumni, e nie trac pienidzy, czekali na koniec kryzysu.
Moment ten nadszed w padzierniku 2001 r. Od tej chwili
zaczli rwnie wpaca po 300 z miesicznie.
Kowalscy, zwlekajc i czekajc, a kryzys si skoczy, pod-
miewali si z Nowakw, ktrzy zaczli wpaca, wydawao
si, w najgorszym momencie, na samym szczycie. miali
si, a do momentu, gdy zrozumieli, e Nowakowie bd
mieli wicej pienidzy ze swojej inwestycji.
Zobacz na wykresie pocztek wpat Nowakw i Kowalskich.
Jaki by stan inwestycji Nowakw i Kowalskich w listopa-
dzie 2010?
Tabela zyskw Nowakw i Kowalski.
W cigu tych 12 lat Arka Akcji redniorocznie da zarobi
12,3%, za PKO/CS 4,4%.
Poniej znajdziesz tabel strat w zalenoci od czasu zwo-
ki w inwestycji w tych konkretnych przypadkach.
W powyszych przykadach Kowalscy idealnie przewi-
dzieli kryzys i jego koniec. W prawdziwym yciu jest to
nieprawdopodobne. Gdyby posiadali takie umiejtnoci,
nie inwestowaliby 300 z miesicznie, a dysponowaliby mi-
liardami zotych.
Mimo e Kowalscy wykazali si nadprzyrodzon zdolno-
ci przewidywania kryzysw i ich kocw, to na swoim
koncie maj o ponad 17 000 z mniej ni Nowakowie, kt-
rzy po prostu zaczli inwestowa.
Najwaniejsz zasad w systematycznym inwestowaniu
jest to, by zacz jak najwczeniej, a nie, by prbowa
przewidzie tendencje rynkowe.
Jeeli wic wemiesz pod uwag, e nie jeste w stanie prze-
widzie, kiedy zacznie si nastpny kryzys i kiedy si sko-
czy, to czy twoje stwierdzenie: Jest kryzys, gdy si skoczy,
to zaczn inwestowa jest tylko wymwk.
Fundusze rosn i niedugo bdzie kryzys, poczekam, a
spadn, by kupi taniej
To jest inna odmiana poprzedniej wersji zwlekania. Ta wy-
mwka rwnie nie ma adnego uzasadnienia w konkret-
nych dziaaniach. W okresie 2002 r. do 2008 r. trway wzro-
sty. Gdyby czeka na spadki, mgby zacz inwestowa
dopiero w lutym 2009 r. Oczywicie pod warunkiem, e
przewidziaby te wzrosty.
Znam mnstwo osb, ktre w czasie ostatniego kryzysu
nie inwestoway, czekajc na jego koniec. Wikszo z nich
nadal nie inwestuje, mimo e od lutego 2009 r. fundusze
day zarobi po 100%. Cz z nich stwierdzia, e ju za
pno i poczeka do nastpnego kryzysu.
By moe nazywaj si Winiewscy i tak naprawd szukaj
wymwek, by w ogle nie inwestowa.
!3 !3
life style
F
o
t
.

z
z
z
d
i
m

-

F
o
t
o
l
i
a
Jeli komu z Was przyjdzie do go-
wy zapyta o narodziny Szewczuk
Team`u, to chyba pozostanie to pyta-
nie bez odpowiedzi. Szewczuk Team,
to samozwacza druyna, ktrej prze-
wodzi Magdalena Szewczuk. Zrodzi-
a si jako naturalnie i nie wiadomo
kiedy. O ile daoby si jeszcze usytu-
owa w czasie powstanie nazwy, to
powstanie team`u ju absolutnie nie.
No, bo jak mona umieci w czasie
albo ucili pocztek przyjani piciu
kobiet?

O ile przyjanie zdaj si pod kad
szerokoci geografczn i w kadym
wieku, tak ta zespoowa przyja
jest pewnym fenomenem. Zapytacie
dlaczego? Bo przyjani si ze sob
potencjalne businesswoman-konku-
rentki.
Szewczuk Team, to Magdalena Szew-
czuk i kilka jej najbliszych liderek
z biznesu MLM. czy ich nie tylko
wsplny biznes, ale i przyja. Liderki
s bezporednimi grupami Magdy
std konkurentki, bo nie s np. w jed-
nej linii sponsorowania. Kada liderka
znaa wczeniej Magd, ale ze sob nie
znay si prawie wcale.
Dopiero wsplne wyjazdy, wsplna
praca i wsplne cele tak zjednoczy-
y siy tych modych kobiet. Kasia
Szewczuk - tak, to nie przypadek, to
siostra, Kasia Skubiszewska, Magda
Rapacz, Ala Bednarczyk i gwnodo-
wodzca Magda Szewczuk, to sia na-
pdowa Team`u i zarazem jego skad
VIP`owski jak z poczuciem humoru
mwi o sobie dziewczyny.
Bo to wanie z tym zespoem Magda
organizuje niezapomniane szkolenia
wyjazdowe, Szkoy Biznesu, realizu-
je projekty, ktre na dugo zapadaj
w pami wszystkim przedstawicie-
lom, biorcym w nich udzia. Od cza-
su do czasu do druyny docza rodzy-
nek Micha Anio. Tak, to nie zbieg
okolicznoci - z anielsk cierpliwoci
i wyrozumiaoci wspiera dziewczy-
ny w ich poczynaniach i przygotowa-
niach do ambitnych projektw. No
i ten mski akcent czasami si przy-
daje w takim babicu.
Magdalena Szewczuk, jako Top Lider
Betterware nie przestaje nas zaska-
kiwa swoimi pomysami, ktre daj
niezego powera do pracy. Tak np. jest
z tradycyjnym ju szkoleniem wyjaz-
dowym organizowanym co roku we
wrzeniu. Tylko ze zgranym zespo-
em i osobami, na ktrych si polega,
mona odtworzy zderzenie Titanica
z gr lodow albo piewa z Whitney
Houston I will always love you. Nie
wierzycie? Tak wanie byo w Pszcze-
wie w 2010r. Na szkolenie zjechaa si
caa mietanka z Magdy struktury, ale
nie zabrako te goci z innych struk-
tur Betterware. No i kadra szkole-
niowcw z samym Dyrektorem Za-
rzdzajcym Betterware, Michaem
Mierzwiskim na czele.
Poza przepraszam za kolokwializm
wypasionym pakietem szkole,
Szewczuk Team przygotowa wieczr
integracyjny w hawajskich klimatach.
Nie zabrako kolorowych drinkw,
piknych tancerek Hula - dziewczyny
z Szewczuk Team i wymylnych kon-
kursw, w ktrych to wanie mona
byo podziwia rzeczon piosenkark,
jak i upadek kolosa oceanicznego.
Aby taki spektakl mogo oglda pra-
wie 70 uczestnikw szkolenia, po-
trzeba byo spotka i narad Szewczuk
Teamu na dugo przed wrzeniowym
szkoleniem. Nie obyo si bez zarwa-
nych nocy, dugich przygotowa,
zmian scenariusza na ostatnia chwi-
l i co z tego? W Szewczuk Team
wszystko jest robione z pasj i dobrym
humorem, i pewnie, dlatego dziew-
czyny zawsze odnosz sukces.
Na co dzie jednocz swoje siy we
wsplnie podejmowanych dziaaniach
biznesowych, organizujc razem targi,
promocje zewntrzne czy spotkania
rekrutacyjne i katalogowe dla swoich
struktur. W jednoci ley sia, dziew-
czyny s u progu swojej kariery w Bet-
terware, dlatego wiedz, jak wane
jest wzajemne wsparcie, gdy czasami
droga wiedzie pod grk. Razem pod-
bijaj nowe miasta i umacniaj swoj
pozycj w tych ju zdobytych. Nie-
dawno do opisanego skadu doczya
Roksana Grniak, siostrzenica Magdy.
Na razie wdraa si w biznes i grup,
ale zdecydowanie do niej pasuje.
Znaczna cz sukcesu Szewczuk
Team`u ley po stronie Magdy z jej
wrodzonymi cechami przywdczymi,
wietnie radzi sobie i z prowadzeniem
swojego biznesu, i z przewodzeniem
dziewczynom. To urodzony przywd-
ca. Dziewczyny zgodnie przyznaj, e
taki Team to tylko z Magd! Razem
wzite s mega kreatywn mieszank
wybuchow, ktra zaskakuje wystrza-
owymi pomysami. Spotykaj si rw-
nie prywatnie na tak zwane Sabaty
Czarownic. Wtedy spdzaj wsplnie
czas na przyjemnociach, oddajc si
rnym szalestwom.
SZEWCZUK TEAM
Alicja Bednarczyk
!
ring numeru
Sektor fnansowy jest w MLM repre-
zentowany przez znaczn liczb frm.
Wrd nich s takie, ktre si wyr-
niaj. GoldSolution - zote rozwiza-
nie, w tumaczeniu z jzyka angielskie-
go. Pod t nazw funkcjonuje frma
z polskim kapitaem. Czy zajmuje si
kupnem-sprzeda zota? Nie. Jej do-
men jest inwestowanie. Naley do
czowki polskich frm w tej dziedzi-
nie, osigajc bardzo wysokie stopy
zwrotu. Wyrnia si te Diamonds
International Corporation. Ju samo
sowo diament przykuwa uwag. To
jedyna frma dziaajca w Polsce w sy-
stemie marketingu sieciowego, ktra
w swojej ofercie posiada te szlachetne
kamienie. Nie tylko. Rwnie biute-
ri z nich wykonan, zegarki, a take
oferuje pomoc i doradztwo przy inwe-
stowaniu w diamenty.
Kilkadziesit tysicy zotych za pierw-
szy miesic pracy? Czy to jest moli-
we? Tak - w GoldSolution. To nie s
obietnice, ale konkretne przypadki
osb, ktre dokonay tego przy wsp-
pracy z t frm. Pienidze pocho-
dz od towarzystw inwestycyjnych,
ktre dziel si ze swoim partnerem
handlowym - GoldSolution, czci
opat, jakie pobieraj za zarzdzanie
inwestycjami. Takie opaty pobieraj
wszystkie fundusze na rynku. Dua
kwota nie jest wynikiem wielkiej opa-
ty. To efekt jednorazowego przekaza-
nia z gry wpyww z jej tytuu za cay
Tomek Nawrot
okres, na jaki jest okrelona inwesty-
cja. Wic wszystko jest zgodne z pra-
wem i reguami rynku fnansowego.
C, tam gdzie due pienidze, tam
due zarobki.
Pienidzy trzeba szuka tam, gdzie
s. A w tym biznesie zawsze byy, s
i bd. To wypowied prezesa pol-
skiego oddziau D.I.C., Davida Franke.
Na pewno ma racj. Diamenty po-
dobaj si ludziom od tysicy lat. S
synonimem bogactwa, luksusu i pre-
stiu. Nic dziwnego, e przycigaj
pienidze. Ile mona na nich zarobi?
Firma okrywa to tajemnic. Nie poda-
je wielkoci mary, jak maj jej dys-
trybutorzy przy sprzeday. Biorc pod
uwag to, e ceny mog siga kilkuset
tysicy zotych, na pewno zarobki s
satysfakcjonujce.
Stabilny dochd pasywny
Dotd najczciej w marketingu sie-
ciowym naleao zajmowa si rekru-
tacj, sprzeda i zarzdzaniem grup.
Te dwie pierwsze czynnoci zwykle
sprawiaj dystrybutorom najwicej
kopotw. GoldSolution wyrcza swo-
ich wsppracownikw w ich wykony-
waniu. Odbywa si to na seminariach,
gdzie przedstawiane s zalety strategii
inwestycyjnej oraz oferta frmy. Przy-
nosi to bardzo dobre efekty. Partne-
rom pozostaje tylko zapraszanie ludzi
na spotkania informacyjne oraz mo-
tywowanie osb ze swojej struktury.
Ten nowy model funkcjonowania frm
MLM prawdopodobnie bdzie si co-
raz bardziej upowszechnia.
Czwarta generacja MLM-u
Zalet planu marketingowego frmy
D.I.C. jest naliczanie punktw do
awansu na kolejne poziomy od caej
swojej struktury. Drugim atutem jest
to, e historycznie si sumuj. Ozna-
cza to, e uzyskanego poziomu nigdy
si nie traci. W GoldSolution awans
na kolejne szczeble kariery wie si
z wysokim wzrostem zarobkw. Fir-
ma oprcz jednorazowych wypat
wynagradza take przez cay okres
trwania inwestycji. W odniesieniu do
tych proftw, okrelenie dochd pa-
sywny nabiera szczeglnego znacze-
nia. Lokowanie bowiem pienidzy za
NUMERU
DIC kontra GOLD SOLUTION
Diamonds International Corporation
udziela solidnego wsparcia swoim
partnerom. Wyrnia si na tle innych
frm wieloci i rnorodnoci szko-
le. Co tydzie odbywaj si podsta-
wowe, na ktrych omawiane s plan
marketingowy i zasady wsppracy
z frm. Raz w miesicu organizowa-
ne s szkolenia dotyczce produktw
oraz dwudniowe seminaria na temat
budowy zespou i motywowania. Ka-
dego roku w lecie i zimie przeprowa-
dzane s tygodniowe szkolenia me-
naderskie. Raz na kwarta zapraszany
jest trener z zewntrz.
Rwnie GoldSolution dba pod tym
wzgldem o swoich wsppracow-
nikw. Co tydzie organizowane
s szkolenia dla pocztkujcych,
a na seminariach liderzy doszkalaj si
z zakresu zapraszania osb i pracy ze
swoimi strukturami.
!
ring numeru
porednictwem towarzystw inwesty-
cyjnych najczciej dokonywane jest
na wiele lat. Oznacza to, e premie
w powizaniu z nimi s stabilne i wy-
pacane przez cay ten okres.
Pikno, presti i luksus
Diament niewtpliwie naley do naj-
bardziej prestiowych produktw na
wiecie. Z tego wzgldu podobnie
postrzegane jest D.I.C. Firma otrzy-
maa wyrnienie Luksusowa Marka
Roku 2010 za wyniki w inwestycjach.
Posiada take Medal Komisji Unii Eu-
ropejskiej za edukacj spoeczestwa
w zakresie inwestycji alternatywnych.
Od dwch lat frma wsppracuje
z biurem Miss Polonia. W tym roku,
w ramach partnerstwa, przygotuje
najbardziej luksusow koron w hi-
storii tego konkursu. Oferta produk-
towa prezentowana jest w ekskluzyw-
nych showroomach. D.I.C. mierzy
bardzo wysoko. Pod koniec czerwca
b.r. w chiskim miecie Shenzhen ot-
warty zosta showroom. To dziewit-
nastomilionowa metropolia, ktra
pod wzgldem koncentracji kapitau
przoduje w caych Chinach. W tym
kraju planowane jest otworzenie ko-
lejnych kilkudziesiciu showroomw.
Na naszym kontynencie frma rw-
nie ma mocn pozycj. W zakresie
diamentw inwestycyjnych naley
obecnie do najwikszych frm w Eu-
ropie rodkowej. Swoje oddziay po-
siada ju w czternastu krajach. Duy
potencja D.I.C. wynika te z faktu, e
dysponuje wasn szliferni diamen-
tw oraz pracowniami jubilerskimi.
W zaawansowanym stadium jest
projekt wejcia w posiadanie was-
nej kopalni diamentw. Czynniki te
wpywaj na obnienie kosztw i tym
samym uzyskanie korzystnej mary.
Sztuka inwestowania
Jak spaci kredyt hipoteczny nie
w 30, ale w 15 lat? Tego typu porady
mona uzyska na seminarium, ja-
kie GoldSolution prowadzi dla swo-
ich wsppracownikw oraz osb
przez nich zaproszonych. Co prawda
udzia kosztuje 399 z, ale w zamian
zapewniony jest dwudniowy pobyt
w luksusowym Hotelu Gobiewski.
Ta kwota jest i tak nisza od tej f-
gurujcej w cenniku hotelu. Pomimo
tego kady z uczestnikw ma dostp
do wszystkich atrakcji: Parku Wodne-
go Tropikana, basenu zewntrznego,
krgielni, salonu gier itp. Jako jedna
z nielicznych, a moe jedyna w kraju,
GoldSolution nie omawia na takim
seminarium przede wszystkim zalet
wsppracy, ale przez wiksz cz
Bezpieczestwo i spokj
Czsto mylc o bezpieczestwie in-
westycji, myli si o diamentach. Ca-
kiem susznie, poniewa w tym wzgl-
dzie diamenty maj wiele zalet. S
odporne na zniszczenie. Nie s w sta-
nie im zaszkodzi rodki chemicz-
ne, dua temperatura, zarysowa je
moe tylko inny diament. Maj mae
wymiary - atwo je przewozi na due
odlegoci. Z tego samego powodu
nie s widoczne dla otoczenia. Dzi-
ki temu istnieje mniejsze ryzyko, e
potencjalny zodziej dowie si o nich.
Tak inwestycj szybko mona zli-
kwidowa. Zawsze znajd si chtni,
w kadej czci wiata, ktrym mona
je odsprzeda. Nie trac wartoci, na-
wet w czasie wojen, gdy niektre in-
stytucje fnansowe i gospodarka prze-
staj funkcjonowa. Za wyjtkiem
trzech momentw na przestrzeni
ostatnich stu lat ich warto cay czas
rosa. Pod tym wzgldem inwestycja
w diamenty w porwnaniu do innych,
cechuje si bardzo du stabilnoci.
Ma to znaczenie, gdy nastpuj due
spadki na giedzie i kiedy pojawia
si kryzys na rynkach fnansowych.
Diamenty pozwalaj wtedy na zacho-
wanie spokoju.
Nie mona tego powiedzie o posia-
daczach akcji w momencie przyjcia
kryzysu. Jednak poza samymi emo-
cjami, przy mdrym inwestowaniu,
nie jest to problemem. Dlatego, e po
kadym spadku przychodzi wzrost.
Takie inwestycje w dugim okresie
zawsze przynosz zysk. Dowodz
tego dowiadczenia Macieja Karszni.
Zanim utworzy frm, przez wiele
lat testowa opracowan przez siebie
strategi, inwestujc pienidze swoje
i rodziny. W tym czasie na giedzie
byy trzy kryzysy. Pomimo tego in-
westycje przyniosy bardzo dobry
zysk. Wyniki historyczne pokazuj,
e dziki zastosowaniu jego strategii,
w kadym dowolnie wybranym dwu-
letnim okresie na przestrzeni ostat-
nich kilkunastu lat, inwestycje miay
dodatni wynik.
Czym jeszcze kusz?
Audi, Volkswagen, Volvo i samocho-
dy innych, prestiowych marek s
oprcz planu marketingowego w oby-
dwu frmach dodatkow zacht dla
partnerw. Przy spenieniu okrelo-
nych wymogw otrzymuj oni pene
fnansowanie rat leasingu lub cz-
ciowe w przypadku wyboru dro-
szych modeli. Leasingobiorcami s
wsppracownicy wic mog wlicza
rat leasingu w swoje koszty. Po jego
zakoczeniu samochd staje si ich
wasnoci. Diamonds International
Corporation zapewnia take wczasy,
na ktre mona wybra si takim
samochodem. Dwa razy do roku za
okrelone wyniki organizuje dla swo-
ich partnerw urlop.
Wiele szanujcych si frm prowadzi
dziaalno charytatywn lub spon-
sorsk. Tak te jest w przypadku D.I.C.
Oprcz objcia patronatem konkursu
Miss Polonia, wspiera rne fundacje
i prowadzi dziaalno edukacyjn.
GoldSolution udziela si przy rne-
go rodzaju zbirkach. Jest sponsorem
Dolnolskiej Stacji Krwiodawstwa.
Pomaga fundacji WOP wykupujc
na rok nazw pocigw relacji Wroc-
aw-Olsztyn i Lublin-Szczecin, nazy-
wajc je odpowiednio GoldSolution
i AkademiaPortfela.pl.
Obydwie frmy maj wiele do zaofero-
wania. Niektre z ich atutw s uni-
kalne. Wzbogacaj tym ca bran
MLM. Wielu osobom moe podoba
si, e GoldSolution to polska frma,
a D.I.C. powstaa za nasz poudnio-
w granic - w Czechach. To pokazu-
je, e przedsibiorstwa majce w ofer-
cie innowacyjne produkty lub usugi
mog powstawa rwnie u nas lub
innych krajach rodkowej Europy.
D.I.C. funkcjonuje od 2005 r., w Pol-
sce od 2007 r. GoldSolution dziaa od
dwch lat. Pomimo modego wieku,
wykazuj si du dojrzaoci i mia-
o mona je poleci, jako partnerw
do wsppracy w systemie marketingu
sieciowego.
weekendu przekazuje cenn, warto-
ciow wiedz o inwestowaniu. Sko-
rzysta z niej moe kady z uczest-
nikw na wasn rk lub w oparciu
o ofert innej frmy. adna z osb
nie jest zobowizana do podpisania
umowy lub dokonania wpaty pieni-
dzy. Pomimo tego wikszo decy-
duje si dobrowolnie na skorzystanie
z usug frmy. Zapewne w gwnej
mierze dziki unikatowej strategii in-
westycyjnej, nazwanej Darwin + De-
fender. Twrc jest waciciel frmy
- Maciej Karsznia, autor ksiki Mi-
lion w zasigu rki. Poradnik zarz-
dzania fnansami. Strategia ta jest na
tyle efektywna, e imituj j inne frmy
zajmujce si usugami fnansowymi.
Kada osoba na wiecie moe z niej
skorzysta. Cho GoldSolution ma
siedzib tylko w Polsce i tylko w kra-
ju prowadzi seminaria, to moliwo
inwestowania za jej porednictwem
ma kady obywatel dowolnego kraju.
!c
baza wiedzy
F
o
t
.

z
w
o
l
a
f
a
s
o
l
a

-

F
o
t
o
l
i
a
Kampania wyborcza, to og wszyst-
kich rodkw oddziaywania propa-
gandowego majcych na celu utrzy-
manie lub przejcie wadzy na drodze
jak najbardziej legalnych wyborw.
Jak z tego wida, walka nie o pietrusz-
k idzie, tylko o wadz. Nie ma wic
artw. A i chwyty wszystkie dozwo-
lone. Popatrzmy na pocztku na po-
lityk, jako na pewien specyfczny
rynek. Rynek polityczny! Jest na nim
dostawca, klient i konkurencja. Cena,
koszt, data dostawy, termin patnoci,
logistyka i wszystko, co tam jeszcze
si z rynkiem wie. No moe oprcz
osawionej niewidzialnej rki rynku
i odpowiedzialnoci za zoone obiet-
nice. Rynek polityczny, to miejsce,
przestrze, scena, na ktrej prowa-
dzone s wszelkie dziaania zwizane
z procesem oferowania towaru poli-
tycznego obywatelom. Jak na kadym
rynku, wystpuj tutaj potencjalni
klienci, a wic wyborcy, posiadaj-
cy czynne prawo wyborcze. Klienci
ci maj swoje potrzeby, oczekiwania,
przekonania, wartoci. Maj oni rw-
nie oczekiwania zbiorowe, grupowe,
na przykad, jako nard, grupa zawo-
dowa lub lokalna spoeczno.
Polityczni marketingowcy w taki spo-
sb organizuj i prowadz dziaania
propagandowe, aby przede wszystkim
podzieli elektorat na do wyraziste
Wojtek Grad
grupy interesu. Pojedynczy elektor
- czy nie brzmi to bardziej nobilitu-
jca ni wyborca? naley przewanie
do wicej ni jednej grupy. Na przy-
kad do modych ludzi, ktrym marzy
si wasne mieszkanie, jednoczenie
ma wasn frm, a wic jest indywi-
dualnym przedsibiorc, jest ojcem,
ktry ma problem ze znalezieniem
przedszkola, a take synem, dla kt-
rego los jego rodzicw emerytw,
jest bardzo wany, a na co dzie ma
do czynienia z rozbuchan biurokra-
cj w urzdach.
Produkt polityczny, jaki bdzie skon-
ny kupi, powinien dotyczy zmian
na lepsze, dla tych w wszystkich grup,
w ktrych on sam siebie widzi i z ktry-
mi si identyfkuje. To si nazywa kom-
pleksowa obsuga. Z drugiej strony, prze-
wanie tak bywa, e jest jedna z grup,
z ktr elektor identyfkuje si mocniej
ni z innymi. W zwizku z tym, by
moe, jaka obietnica dotyczca wa-
nie tej, najwaniejszej grupy spowodu-
je, e bdzie chcia dany towar politycz-
ny kupi, kierujc si choby wyborem
najmniejszego za i ograniczajc ocze-
kiwania. Wiadomo, e potrzeby wyst-
puj hierarchicznie i gdy kto moe za-
spokoi najwaniejsze, te drugorzdne
mog przej na plan dalszy.
Niestety na politycznym rynku nie ist-
niej regulacje zakazujce skadania
faszywych obietnic. Nikt nie chroni
konsumenta przed nieprawdziwymi
i nierzetelnymi ofertami. Co wicej,
istniej wyroki sdw, zwalniajce
politykw z odpowiedzialnoci za
skadane obietnice jeden z wybor-
cw Lecha Wasy poda go do sdu
za obiecywane w kampanii wyborczej
stu milionw i przegra.
Mwic w skrcie: Hulaj dusza pieka
nie ma!
Co jeszcze rni rynek polityczny od
klasycznego?
Klient w aden sposb nie ma mo-
liwoci wyprbowania towaru za-
nim go kupi.
Nie istnieje adna procedura rekla-
macyjna, chyba e w nastpnych
wyborach.
Na rynku politycznym, w odr-
nianiu od klasycznego, decyzja
zostaje podjta zbiorowo, bo o za-
kupie towaru zdecyduje wikszo,
a mniejszo, ktra kupia podczas
gosowania inny towar, chcc nie
chcc, musi si bez adnego prawa
weta podporzdkowa i niejako jest
skazana na uywanie towaru, o kt-
rym nie marzya i ktrego kupi nie
chciaa.
Wszyscy klienci dokonuj zakupu
w tym samym czasie.
Dokonanie wyboru nie jest zwi-
zane z natychmiastow zapat za
produkt.
Paci bdzie w przyszoci poprzez
przerne daniny i podatki, bez
wzgldu na to czy rzdzi wybrana
przez niego opcja.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Czego nigdy
si od politykw
nie dowiesz?
!7
baza wiedzy
Klient ma problem ze znalezieniem
zwizku przyczynowo skutkowe-
go pomidzy podejmowan w dniu
wyborw decyzj, a pniejsz sy-
tuacj. Czsto wic decyzje pozba-
wione s racjonalnoci.
Ogromna ilo dziaa propagando-
wych, ktrym poddawany jest elektor
podczas kampanii wyborczej, dotyczy
wanie tego punktu. Z jednej strony
ugrupowanie, ktre objo wadz
w poprzednich wyborach stara si
osabi dysonans poznawczy elekto-
ra, ktremu co konkretnie obiecao,
rozmywajc swoj odpowiedzialno
za wszelkiego rodzaju usterki w do-
starczonym produkcie. Odwouje si
wtedy do warunkw obiektywnych,
zaniedba poprzednich ekip, klsk
ywioowych oraz wrednej i niejed-
nokrotnie nikczemnej opozycji, ktra
uniemoliwia, blokowaa, torpedo-
waa, anihilowaa, omieszaa, odra-
czaa wprowadzenie w ycie obiet-
nic zwizanych z produktem, ktry
elektor w drodze gosowania naby.
Z drugiej strony konkurencja poli-
tyczna stara si wanie pogbia ten
dysonans, pokazujc zwizek przy-
czynowy pomidzy tamt decyzj,
a obecnym, niezadowalajcym sta-
nem rzeczywistoci.
O ile wczeniejsze sze punktw
rzadko kiedy jest podnoszone w trak-
cie kampanii wyborczej, tak ten sid-
my wydaje si najwaniejszy i czsto
staje si centralnym punktem wielu
kampanii. Uywanie terminologii
rynkowej do polityki jest dla tej ostat-
niej niebezpieczne albo nawet zabj-
cze. Dlaczego? Bo co by si stao, gdy-
by elektorzy, z pen wiadomoci,
zaczli do rynku politycznego sto-
sowa te same zasady, jakie stosuj
w codziennym yciu, wybierajc so-
bie dostawcw produktw i usug.
Co to znaczy?
Zastanw si ile razy kupisz co
w sklepie, w ktrym ju raz ci oszu-
kano, albo jak dugo bdziesz ufa
frmie, ktrej zarzd nie dotrzymuje
obietnic dawanych Tobie jako klien-
towi. Naley wic w trakcie dziaa
propagandowych, podczas kampanii
wyborczej, podj takie kroki, aby te
oczywiste porwnania, nie rzucay
si elektoratowi w oczy. Trzeba si
wic skupi na igrzyskach, podczas
ktrych, jak w staroytnym Rzymie,
krew si bdzie laa strumieniami,
a trup polityczny sa gsto. Igrzyska
nacechowane ogromn dawk emocji
spowoduj, e wyborcy, niczym kibi-
7. ce, podziel si na tych kibicujcych
Wile i tych kibicujcych Legii lub
Lechowi. Spord kibicw wyoni
si samoistnie mniejsze lub wiksze
rzesze fundamentalnie bezrefeksyj-
nych fanw, w polityce nazywanych
twardym elektoratem, a w pice no-
nej kibolami.
O co chodzi z tym twardym elekto-
ratem?
A o to, e kada partia ma swoich
bezwzgldnych zwolennikw. Gdyby
liderzy tej partii zrobili u nich w salo-
nie kup, to i tak stwierdz, e moe
nie wyglda to najlepiej i fokami nie
pachnie, ale ze wzgldu na pocho-
dzenie i twrcw, jest ona dobrem
narodowym samym w sobie i naley
tego przekonania i tej kupy, niczym
niepodlegoci, broni. A kto tego nie
rozumie, jest po prostu politycznym
dyletantem.

Z drugie strony, gdyby ich konku-
rencja polityczna doprowadzia kraj
do stanu mlekiem i miodem pyn-
cego, to szybko okae si, e mleko
jest za tuste, a mid za sodki. Jest
to wic w istocie zamach na istnienie
narodu, bo syty nard jest niepodat-
ny na wpyw, a wic gnuny. Szybko
utyje i wymrze na cukrzyc. Skoro
ju wic mamy kiboli, to teraz do-
brze jest im jak ustawk zorganizo-
wa. W kampanii wyborczej takimi
ustawkami s przernego rodzaju
debaty i festyny wyborcze. Im wicej
dymu, sw powszechnie uwaanych
za obraliwe, tym lepiej wyglda to
w mediach. No i przy okazji nikt si
treci merytoryczn czyli zawarto-
ci pakietu z produktem nie zajmuje.
Przecie nie ma on znaczenia, bo bij
naszych, obraaj gowy, rce, nogi
i inne czonki pastwa. Zamy,
e taki twardy elektorat wszystkich
partii razem wzitych, to okoo 30%
wszystkich wyborcw, ktrzy maj
czynne prawo wyborcze. Kampania
wyborcza jest kierowana wanie do
tej pozostaej 70% grupy elektorw.
I tu mamy do czynienia z pewnym
paradoksem, o ktrym politycy nigdy
nam nie powiedz. Polega on na tym,
e to wanie ta grupa 70% wyborcw
jest dla politykw najwikszym wro-
giem i zagroeniem. Bo ich wybory
mog by cakowicie nieprzewidywal-
ne. Bo mog oni odebra im wadze
i zesa w czelu politycznego nieby-
tu. Bo mog krzykn, niczym dzie-
ciak z bani Andersena, e krl jest
nagi i odesa ich wszystkich na zie-
lona trawk. Co wicej, mog chcie
ich zgodnie z zaoeniami normalnej
rynkowej procedury rozliczy z dzia-
a, efektw i zaniecha. Odci od
dochodw, wpyww i pozycji. Ju
ich w tym gowa, aby tu po wybo-
rach pokaza nam, e my bez nich
nic nie potrafmy i nic nie moemy.
Tak aby tym 70% elektorw przesta-
o si chcie. Buduj u nas syndrom
wyuczonej bezradnoci. I to wanie
dziki temu swobodnie mog rz-
dzi, przejmujc si naszymi opinia-
mi tylko raz na cztery lata. Politycy,
to pewnego rodzaju grupa interesu
i podczas kampanii wyborczej mog
robi wiele, ale nie przekrocz pew-
nej linii, za ktr pojawi si mog
pytania o ich przydatno w systemie
zarzdzania pastwem.
Warto zada sobie pytanie, ktre
nigdy nie jest formuowane przez
nich w ten sposb. Kogo wybieramy
podczas wyborw parlamentarnych?
Cho odpowied wydaje si w miar
oczywista, e przedstawicieli wadzy
ustawodawczej, ktra wyoni wadze
wykonawcze, to zadajmy sobie kolej-
ne pytanie. Czy my wybieramy ludzi,
ktrzy maj nami rzdzi, czy nam
suy? Prawda, e to zmienia optyk
patrzenia na wybory? Jeli wybierasz
sobie Wadc to, nie dziw si, e b-
dzie on pniej chcia Tob, Szanow-
ny Czytelniku, rzdzi. e bdzie Ci
mwi, e on poprzez to, e kto go
wybra w demokratycznej procedu-
rze, ma prawo za Ciebie decydowa,
co jest dla Ciebie dobre, a co nie.
Mona czasami odnie wraenie, e
wraz z mandatem poselskim, po zo-
eniu przysigi, spywa na nich aska
owiecajca, dziki ktrej, staj si
wszechwiedzcy i nieomylni.
A sowo minister wywodzi si prze-
cie od aciskiego sowa oznacza-
jcego pomocnika i sug. Idc dalej
premier, pierwszy wrd rwnych,
jest lub powinien by Twoim pierw-
szym sug. W adnym wypadku
wadc. Pozostaje otwartym pytanie,
jak wygldaaby Polska, gdybymy
my, elektorzy, zdecydowali si wybra
sobie ludzi, ktrych obowizkiem by-
oby suy nam, a nie interesom par-
tii, z list ktrych weszli do sejmu.
Na samym pocztku proponuj za-
stanowi si nad tym: Ludzie o wiele
czciej waliliby si motkiem w pa-
lec, gdyby bl wystpowa dopiero po
roku.... - Mikoaj Gomez Davilla
!-
praktyczne porady
Fot. Marek Kosmal - Fotolia
Zaczn od anegdoty o mczynie,
ktry szuka czego pod latarni. Za-
interesowa si nim policjant i pyta
go, czego szuka. Zgubiem kluczyki
odpowiada tamten. Policjant przez
chwil pomaga mu szuka, ale po
dziesiciu minutach daremnych sta-
ra pyta zdesperowany : Jest pan pe-
wien, e tu je pan upuci?
Nie, upuciem je przy samochodzie
odpowiada mczyzna, wskazujc na
samochd zaparkowany kilkanacie
metrw dalej. Ale tutaj jest lepsze
wiato
Paradoks jest taki, e nie wane, jak
dugo bdzie szuka oraz ile wysi-
Daniel Kubach
ku w to woy, bo i tak nie znajdzie
swoich kluczykw. Przekadajc to na
twj biznes, niewane jest, jak mocno
bdziesz si stara i ile zainwestujesz
w znalezienie klientw. Nie przy-
cigniesz do siebie swoich klientw,
dopki nie poszukasz ich tam, gdzie
rzeczywicie s, a nie akurat tam,
gdzie pada lepsze wiato.
Szukaj klientw tam, gdzie s!
Zastanw si kto jest twoim najlepszym,
wymarzonym klientem. Najlepszym
sposobem jest zrobienie proflu naj-
lepszego klienta. Jeeli sprzedajesz
produkty z rodziny Wellnes, to odpo-
wiedz sobie na pytania:
W jakim wieku ludzie kupuj
twoje produkty najchtniej?
Jak wygldaj?

Czym si zajmuj?
Czy maj rodziny?
Gdzie przebywaj?
Jak najatwiej do nich dotrze?
Odpowiadajc na powysze pytania,
stworzysz profl swojego wymarzone-
go klienta.

Stare metody nie zawsze dziaaj.

Rynek, na jakim dziaamy, bardzo dy-
namicznie si zmienia. Wraz z rynkiem
zmieniaj si sposoby docierania do
klienta oraz metody sprzeday. W la-
tach dziewidziesitych jedna frma
uczya nas, aby sprzedawa produkty
ludziom na ulicy. Inne frmy promo-
way roznoszenie ulotek do skrzynek.
Wiele starych metod jeszcze funkcjo-
nuje. Niestety s coraz mniej skutecz-
ne. Zamiast trzyma si sprawdzonej
metody, dostosuj si do klienta.
Wiesz gdzie moesz znale swoje-
go wymarzonego klienta. Wic id
do rda, nie dziaaj na okoo. Jeeli
jeste sprzedawc produktw fnan-
sowych i wiesz, e twj wymarzo-
ny klient, to mczyzna lub kobieta
w wieku 25- 45 lat. Posiadajcy rodzi-
n, pracujcy umysowo, wiadomy
wysokoci swojej przyszej emerytury,
to oznacza, e twoim wymarzonym
klientem jest przedsibiorca. Gdzie go
znajdziesz? W godzinach pracy znaj-
dziesz go w biurze, po pracy na spot-
kaniach biznesowych, w organizacjach
biznesowych takich, jak BCC, BNI,
PWP itp. Do wikszoci organizacji
moesz dosta si, udajc si na spot-
kanie organizacyjne w twoim regionie,
gdzie otrzymasz wszystkie niezbdne
informacje. Wyjtkiem jest BCC, gdzie
trzeba by zaproszonym. Natomiast
istnieje wiele spotka na ktrych mo-
esz pozna czonkw ekskluzywnych
klubw biznesowych. Przedsibiorcy
udzielaj si charytatywnie wic mio
bdzie, jak doczysz do jednej z takich
organizacji. Po pracy znajdziesz ich na
kortach tenisowych, klubach ftness
oraz polach golfowych. Pamitaj, e im
bogatszy klient, tym wiksza prowizja!
Zarabiaj dziki
sprzeday cz.2
Doradztwo czy sprzeda?
Znam wielu dobrych doradcw, naj-
lepszych w swojej dziedzinie. Znaj
swj produkt, jak nikt inny. Potraf
kademu doskonale doradzi. Prob-
lem polega na tym, e wcale nie naj-
lepiej zarabiaj. Pomyliy im si za-
wody, jakie wykonuj. Pracuj, jako
sprzedawcy wic frma paci im za
sprzeda produktw, nie za doradz-
two. Oczywicie, kady dobry sprze-
dawca powinien zna swj produkt,
ale tym si rni od doradcy, e ten na
kocu sprzedaje i otrzymuje prowi-
zje. Doradca doradza i zawsze chtnie
udzieli jeszcze dodatkowych informa-
cji. Wiele razy wystpowaem w roli
klienta i wiele razy dziwiem si, dla-
czego tak atwo sprzedawcy poddaj
si na kocu rozmowy. Klient czeka na
ruch sprzedawcy, aby ten zaoferowa
mu produkt, a tu cisza lub co gorsza
zmiana tematu rozmowy. Zazwy-
czaj sprzedawca jest niepewny siebie
i w ten sposb traci klienta. Czsto
sprzedawca tak mocno chce sprzeda,
e, aby nie straci klienta, nie zamy-
ka sprzeday. Pamitaj, e to ty jeste
t osob, ktra prowadzi rozmow
z klientem i to Ty musisz na kocu
zamkn rozmow sprzeda. Nawet
jeeli klient nie kupi to przynajmniej
prbowae. W tym przypadku dziaa
!
praktyczne porady
life style
Od duszego czasu, w przyblieniu od
kilku lat z duym procentem, dostrzec
mona do interesujce, rzekabym
nawet zagadkowe zjawisko. Bliej?
Ot coraz bardziej wyostrza si
w spoeczestwie do osobliwa ten-
dencja do ugruntowywania si sta-
rej biedy na zmian ze wszystkim po
staremu. Podczas spotka towarzy-
skich czy rodzinnych, w momencie,
gdy zadajemy pytanie: Co dobrego
u was sycha?, w odpowiedzi naj-
czciej syszymy biadolenie malkon-
tentw niezadowolonych z sytuacji
polityczno-ekonomicznej, administra-
cyjno - dobrossiedzkiej, zawodowej,
rodzinnej, zdrowotnej etc. Kada sfera
ycia okazuje si by doskonaym te-
matem do wysnuwania kolejnych i ko-
lejnych mao pozytywnych wnioskw.
Tak dla poprawienia samopoczucia?!
Agnieszka Jdraszczyk
Brrr W takiej sytuacji przed oczami
natychmiast przesuwaj mi si kolejne
kadry z flmu z Markiem Kondratem
w roli gwnej pt Dzie wira.
Przekornie wic odrobin, syszc
pierwsz odpowied, zadaj pytanie
pomocnicze: dlaczego stara, a nie
nowa bieda? Takie pytanie najczciej
paraliuje jego adresata. Po czym - po-
zostawiajc je bez komentarza - acz-
kolwiek lekko marszczc czoo, roz-
mwca kontynuuje swj wywd.
Dalsza cz dialogu, cho moe by
i zazwyczaj bywa, bardzo kwiecista
i nadzwyczaj kurtuazyjna, okazuje si
zwykym biciem piany. Piany, ktra,
tak czy inaczej, opadnie, gdy nikt
konkretw do rozmowy nie wnis.
Cukru zabrako. Przeznaczenie ta-
kiej piany? adne! Sens i celowo ta-
kiej konwersacji? Bardziej odlege ni
miliardy lat wietlnych.
O pardon, czasami interlokutorowi
zdarzy si dorzuci jaki konkret do
gloryfkowanej na wstpie starej bie-
dy i jeli nie napotka na przeszkod
w postaci kolejnego pytania lub co
gorsza nie dostrzee na naszej twarzy
grymasu zwizanego z niechci do
dalszego poznawania tematu, musimy
uzbroi si w cierpliwo i przygoto-
wa si na ciekawy lub mniej ciekawy
monolog o? Wywd taki, o istot-
nych starobiedowych wydarzeniach
z ycia naszego kuzyna (kuzynki), ich
znajomego, lub jeszcze (o zgrozo!)
jego znajomych, moe okaza si
wielowtkow opowieci. Mocno
przejaskrawion, mocno doprawion,
w kocu najzwyczajniej niestrawn.
Dlatego kady, kto w yciu wyznaczy
sobie cele i kierunki rozwoju, poszu-
kuje i wdraa w ycie nowe rozwi-
zania, bdzie takich malkontentw
trzyma na dystans. Kady bowiem,
kto szanuje swj czas, bdzie szano-
wa rwnie czas swoich rozmwcw,
skupiajc si na sprawach istotnych
i rozwojowych.
Nie rozumiem i zdecydowanie sprze-
ciwiam si postawie ugrzecznionego
statystyka. Czy tego chcesz czy nie, co
ktry klient i tak od ciebie kupi. Pod
warunkiem, e na koniec zaoferujesz
klientowi swj produkt. Jeeli chcesz
zarabia, zakocz rozmow handlow
z klientem sprzeda.
Klienci kupuj od zwycizcw.
Wyobra sobie teraz nieudacznika
wchodzcego do twojego domu. Nie-
pewny krok, niechlujny wygld, nie-
zdecydowany ucisk doni. W jego
oczach wida strach lub niepewno.
Generalnie w twoich mylach rodzi
si wspczucie. Czy kupi by co od
takiego czowieka? Co by pomyla
o produkcie, ktry oferuje. Czy po za-
kupie tego produktu bd wyglda tak
jak on? Czy frma, ktr ten czowiek
reprezentuje jest uznan mark?
Teraz odwrmy sytuacj. Wchodzi
pewnym krokiem, wita nas pewnym
uciskiem doni. Jest ubrany stosownie
do sytuacji. Szczerze si do nas umie-
cha i patrzy nam pewnie prosto w oczy.
Na pierwszy rzut oka wyglda jak zwy-
cizca. Osobicie wikszo klientw
woli kupowa od zwycizcw ponie-
wa od razu taka osoba swoj postaw
podnosi rang produktu, ktry oferuje
oraz odpowiednio reprezentuje frm.
Klienci widz sprzedawc, nie frm.
Kupuj najpierw czowieka, w dalszej
kolejnoci produkt. Chcesz sprzedawa
wicej? Musisz wyglda jak zwycizca!
Musisz by jak Kameleon.
Dobry sprzedawca zawsze powinien
umie si dopasowa. Nigdy nie wiesz
kogo spotkasz za drzwiami. Moesz
traf na intelektualist, a moesz tra-
f na osob, ktra nie bdzie prezen-
towaa sob wysokiego poziomu. Obaj
mog by twoimi klientami. Wane,
eby potraf z kadym rozmawia.
Musisz dopasowa rozmow han-
dlow do czowieka. Inaczej bdziesz
rozmawia z mod kobiet, a inaczej
ze starszym mczyzn. Kady z po-
tencjalnych klientw ma inne motywy
kupna, inny zakres sownictwa, inne
dowiadczenia yciowe. Wic to ty
musisz si dopasowa do klienta. Kie-
dy klient nie operuje jzykiem tech-
nicznym twojego produktu, uywaj
sw zrozumiaych dla niego. Jeeli
klient gestykuluje, to rb to samo, co
on. Obserwuj jak siedzi, jak si wy-
sawia, w jakim tempie mwi. Zasto-
suj metod lustra czyli dostosuj si
do klienta. Oczywicie nie zachcam
do mapowania klienta. Moe to od-
wrci si przeciwko tobie. Zrb to
dyskretnie. Niech klient wie, e ma do
czynienia z kim ciekawym. W toku
jego rozumowania oznacza to tyle, e
rozmawia z kim takim, jak on sam.
Klient musi widzie w tobie osob po-
dobn do siebie. Wtedy obdarzy ci
zaufaniem i chtniej kupi od ciebie
produkt.
W pierwszej czci opisaem defnicj
sprzeday - jest to najprzyjemniejsza
rzecz, jak mog robi w ubraniu. Do-
kadnie tak traktuj swoje ycie. Baw si
sprzeda, niech sprawia ci przyjem-
no. Im wicej czasu spdzisz u klien-
ta, tym lepsze bdziesz mia efekty
i poznasz wicej ciekawych ludzi. Eks-
perymentuj u klienta, odkrywaj nowe
techniki sprzeday. Wszystko, co ro-
bisz, musi mie jeden cel - sprzeda!
W trzeciej czci zajmiemy si tech-
nikami, ktre zwikszaj efektywno
sprzeday, takimi jak metoda Archi-
medesa, Trzy razy Tak, Metoda prze-
bijania muru itp. Dziki nim bdziesz
jeszcze lepszym sprzedawc.
- pareto str 213
- najlepsi sprzedawcy spdzaj 80%
czasu u swoich klientw.
- najgorsi tylko 20%
- czerwone przyciski twojego klienta,
- pytanie o cen?
- cechy, zalety i korzyci 262
- doskonaa rozmowa w windzie 269
Przywdca kontra
stara bieda

!
life style
suchacza, tylko dlatego, e dawno nie
widziana ciocia czy dobra znajoma
zapragna w przedmiocie starej bie-
dy powylewa troch swoich alw
na psa ssiadw, ktry zbyt gono
szczeka lub opowiada o przebie-
gych i nieposkromionych chwastach
zarastajcych dziak rekreacyjn
przylegajc do tej ciocinej. Boe
bro, jeli nasz rozmwca dodatkowo
okrasza swoj wypowied infantylny-
mi zwrotami.
Moemy, o ile chcemy i uznajemy za
stosowne, w takich sytuacjach przy-
j postaw gsiowodyzmu, ktrego
ide opisywa w swoich licznych pub-
likacjach jeden ze znanych polskich
felietonistw, Ludwik Stomma. Rzecz
wyglda nastpujco: G ma tuste
pira, tote woda skrapla si na nich
i ptaszysko, wyac ze stawu, ledwie
si machinalnie otrzepie i ju jest pra-
wie suche. Tak wanie postpowa
trzeba ze wszelkimi zbdnymi troska-
mi, smutkami, niedogodnociami y-
ciowymi i blem brzucha - o ile si da
- poucza surowo Ludwika jego ojciec
od czasw dziecistwa.
Czy jednak przyjcie postawy Stom-
mowskiego gsiowodyzmuw przy-
padku rozmw przypominajcych wy-
cznie bicie piany, bdzie jakkolwiek
uzasadnione? Na pewno bdzie zupe-
nie niekonstruktywne i - prognozowa
mona na przyszo - konfiktowe.
Asertywno zatem i szacunek. Wy-
suchujc w nieskoczono w opo-
wieci z mchu i paproci znajomych
malkontentw, lekcewaymy siebie
i pozwalamy innym zdepta nasz
godno. Stop!
Najwysz form wzajemnego sza-
cunku w rozmowie bdzie aktywne
suchanie poprzez umiejtne zadawa-
nie pyta, kierowanie rozmow tak,
aby przybraa ona posta wymiany
zda, bdcych nonikiem istotnych
informacji. Wszystko po to, by roz-
mwca samodzielne znajdowa roz-
wizania swoich problemw. Wskazy-
wanie i podkrelanie mocnych stron
rozmwcy, stwarzanie partnerskiego
klimatu w rozmowie - this is it!
Okazuje si, e czsto najmniej przy-
jaznym rodowiskiem w naszym sa-
morozwoju, w dostrzeganiu naszych
mocnych stron, w pielgnowaniu
i umacnianiu poczucia wasnej warto-
ci s nasi najblisi, rodzina. Hamul-
cowym bywa rodzina pierwotna, ta,
w ktrej przyszlimy na wiat i wzra-
stalimy, jak i ta, ktr sami stworzy-
limy, decydujc si na zampjcie
lub oenek. Aby jednak tak zupenie
nie zdemonizowa wizerunku rodzi-
ny, doo yk dziegciu do systemu
szkolnictwa, ktry w ogromnym stop-
niu jest odpowiedzialny za wstrzymy-
wanie samodoskonalenia jednostek
w wybranym kierunku. Szkoa wpywa
znaczco na obnienie poczucia was-
nej wartoci i zabija kreatywno.
Dlatego eby mie to, czego nie maj
ludzie wok nas, trzeba myle nie-
konwencjonalnie i robi to, czego nie
robi ludzie wok nas. Dziaa pod
prd, choby nas mieli za szalecw
- oto jedna z dewiz przywiecajcych
wielu przywdcom. Rol przywdcy
jest inspirowanie - pobudzanie tego,
co tkwi w ludziach. Pokazanie i wyko-
rzystanie potencjau tkwicego w ka-
dej osobie. Jak wielu z nas, poprzez
wpajany przez kilkanacie, a nawet
kilkadziesit lat schemat rodzinno-
wychowawczo-religijno-spoeczny,
nie dostrzega i nie wykorzystuje swo-
ich talentw, gdy nie wierzy w swoje
moliwoci.
Przywdca okazuje si by niezast-
pion jednostk w kadej komrce
spoecznej, jak jest rodzina. Takie
wnioski wycigny ostatnio z dys-
kusji moje dzieci. Czy w dzisiejszym
galopujcym wiecie, rodzice lub
chocia jeden rodzic w kadej rodzi-
nie, potraf sprosta roli przywdcy?
Chroniczny brak czasu rekompensuj
dzieciom kolejnymi zakupami. Pod-
czas gdy to, co jest naprawd najwa-
niejsze budowanie relacji, sucha-
nie, motywowanie do samodzielnego
znajdowania rozwiza, wskazywanie
i eksponowanie mocnych stron, ich
zdolnoci, marze oraz pomaganie
w przezwycianiu barier najcz-
ciej traktowane jest po macoszemu.
Podstawowa rola przywdcy nie po-
lega na dawaniu gotowych rozwiza
i odpowiedzi. Dlatego czsto pojawia-
j si konfikty midzy dziemi i ich
rodzicami, midzy pracownikami
i osobami na stanowiskach kierowni-
czych. Moralizatorskie przywdztwo
podane w gotowej postaci czyli pra-
wie w pastylce jest absolutnie nie do
przyjcia, ani do przeknicia.
I bynajmniej nie moe tu by mowy
o biernikowym PRZYWDCY z nie
do wyranie wyartykuowan ko-
cwk deklinacyjn. Przeledmy
zatem od pocztku przypadki przy-
wdcy czyli odmian tego konkret-
nego rzeczownika. Zafundujmy sobie
przy okazji, przez chwil, sentymen-
taln podr do czasw szkoy pod-
stawowej. I tak oto mianownikowy
PRZYWDCA, po dopeniaczowej
formie (kogo?czego?) PRZYWD-
CY i nastpnie identycznie brzmi-
cym celowniku (komu?czemu?)
PRZYWDCY, przyjmuje w bierni-
ku (kogo? co?) bardziej rozrywkow
i swojsko brzmic form, szczegl-
nie jeli rozmwca ma tendencje do
niechlujstwa jzykowego. Forma bier-
nikowa, pozbawiona dwicznoci
w wygosie, kojarzy si bdzie z im-
prez przy napojach wysokoprocen-
towych. Jak wysoko, zaley od wyob-
rani rozmwcy. I od indywidualnych
potrzeb, rzecz jasna.
Zapewne profesorowie Miodek czy
Bralczyk, korzystajc z okazji, zorga-
nizowaliby na potrzeby wszystkich
przywdcw wiata kilkugodzinny
krasomwczy wykad. Inspirujcy,
wprost porywajcy dla jednych, total-
nie miadcy, denerwujcy i abso-
lutnie nudny dla innych.
Moemy pozwoli sobie na seman-
tyczno-fonetyczno-sowotwrcze za-
bawy z kadym przywdc, liderem,
coachem i wszystkimi innymi dowol-
nymi wyrazami. Niektrym wyda si
to mieszne i niedorzeczne. Zadawa
bd przemiewcze pytanie, ktre
pobrzmiewa wrd osb drwicych
z pomysw innych ludzi: co ma pier-
nik do wiatraka? Hmmm Piernik
do wiatraka ma tyle, e kady wiatrak
moe si rozpierniczy Ot co!
Tymczasem okazuje si, e wielu spo-
rd szerokiego grona znanych, sza-
nowanych i cenionych przywdcw,
ktrzy zapisali si na stae w dziejach
narodw i historii wiata w przerny
sposb i w przernych okoliczno-
ciach, tworzyo i zapisywao swoje
historyczne idee. Ich wizjonerskie
ponadczasowe pomysy rodziy si
czsto w wiziennych celach.
Mimo to cieszyli si uznaniem i za-
ufaniem setek tysicy ludzi. Podkre-
lajc potencja drzemicy w kadym
czowieku, potrafli zainspirowa tu-
my do samodzielnego dziaania, kre-
atywnoci i poszukiwania rozwiza.
Dziaali odwanie, twrczo, pozy-
tywnie wzmacniali ludzi, eksponujc
wartoci tkwice w kadym z osobna
poprzez wyraanie uznania, celebro-
wanie sukcesw. Sami byli optymi-
stami penymi energii i entuzjazmu.
Tylko biernikowi przywdcy zatem
pozwol sobie na wywody malkonten-
ta, gdy im nie bdzie przeszkadzao
czy wszystko nadal jest po staremu.
Ci niech yj swoim yciem.
Kady inny przywdca czy lider jest
wiadomy i przygotowany na to, e
Rozwj przywdztwa sprowadza si
w kocowym efekcie do rozwoju
wasnej osobowoci. Cytat za J. M.
Kouzes, B. Z. Posner.

Blog, to nowoczesna i bardzo atrakcyjna forma komunikacji

w Internecie. To rwnie wietny instrument wspierania
sprzeday. Prowadzony rzetelnie i z pomysem moe
przynie swojemu wacicielowi wymierne korzyci oraz
poparcie, szacunek i popularno. Z tego wanie powodu
Tomek Nawrot, Marek uszczki
zorganizowalimy dla Was ranking blogw, ktry by
prowadzony na naszym portalu i rozstrzygn si wraz
z kocem wakacji. Dzi dodatkowa nagroda dla autorw
najlepszych stron. Prezentujemy dziesitk blogw, ktre
znalazy si na szczycie zestawienia. eby nikt nie czu si
pokrzywdzony, strony przedstawiamy w przypadkowej
kolejnoci.
Tu rwnie pierwsze wraenie po wejciu jest bardzo dobre. Zdjcie autora w garniturze wywouje
poczucie profesjonalizmu. Sowa MLM i marketing w tytuach wpisw jednoznacznie mwi
o tym, e to blog biznesowy. Najbardziej widoczne s wpisy. To one w najwikszym stopniu
przycigaj uwag. Bardzo dobrze, poniewa s najwaniejszym elementem kadego bloga.
Techniki marketingowe, strony przechwytujce, MLM online, przyjazne linki w Wordpressie -
tytuy te wiele obiecuj. Faktycznie, mona w tych tekstach znale ciekawe porady. Jedn
z nich jest wykorzystanie Google Analytics. Z informacji zawartych na blogu wynika, e Jacek
Sztucki specjalizuje si w online MLM - marketingu sieciowym prowadzonym gwnie poprzez
Internet. Polega to w duej mierze na dobrze przemylanej, rozoonej w czasie strategii
dziaania. Dugotrwaym budowaniu swojego wizerunku i wykorzystaniu nowoczesnych
narzdzi internetowych, takich jak autorespondery, strony www, blogi, media spoecznociowe
i pokoje do video konferencji - tak defniuje autor ten sposb dziaania.
Blog Jacka Sztuckiego Twj sukces zaley od Ciebie - jaceksztucki.pl
Pierwsze wraenie jest bardzo dobre. Przejrzysto, poprawno i porzdek. Blog zbudowany
jest zgodnie z reguami. Na gwnej stronie autor pisze o swojej pasji, jak jest e-biznes oraz
MLM. W zakadce O mnie dodaje, e zajmuje si take inwestowaniem w siebie i w ludzi.
Wanie o rozwoju osobistym w kontekcie pracy w MLM traktuje cay blog. Wszyscy wiedz,
e czego nie da si zrobi i przychodzi taki jeden, ktry nie wie, e si nie da i on to wanie
robi. To sowa - jak pisze autor bloga - Alberta Einsteina. Cytat zawarty jest w jednym
z wpisw. Wartociowy i dobrze koresponduje z tematyk MLM-u. Treci znajdujce si na
blogu s inspirujce. Wrd nich mona znale wskazwki dotyczce rozmieszczania na
stronie jej elementw i tekstw tak, aby przycigay uwag i w jak najwikszej czci byy
czytane przez internautw. S te linki do programw analizujcych prac na komputerze
pod ktem czasu powiconego rzeczywistej pracy, aktywnoci na Facebooku, serfowaniu
po Internecie, korzystaniu z komunikatorw. Teksty napisane s poprawnie jzykowo, dobrze pod wzgldem
stylistycznym, rzadko zdarzaj si bdy. Zdjcia ilustrujce wpisy dobrane s trafnie i maj dobr jako.
Blog Karola Rybiskiego Od mioci do obftoci - www.karolrybinski.com
Elegancko. Sporo treci i jednoczenie sporo miejsca na refleksj. Podzia strony
na dominujc lew, na ktrej znajdziemy artykuy autora i nieco wyciszon,
cho jednoczenie pen rnorodnej treci praw stron, to naszym zdaniem
tajemnica tej strony. w prosty zabieg pozwala uytkownikowi skupi si na
tekstach albo pobuszowa w tagach, linkach i buttonach po prawej. Autor
zdradza lekk tendencj do filozofowania, o czym wiadcz teksty Nie yjesz
w wiecie materialnym czy Jeeli czego pragniesz na pewno tego nie
otrzymasz! Udowadnia jednak take, e potrafi twardo stpa po ziemi
artykuem Etat, etat, etat a moe co innego? O tym czemu suy ma
blog Tomka Wrbla dowiadujemy si w zakadce Wsppraca. Czytamy tam:
Ofert moj kieruj wycznie do osb, ktre: szukaj nowych moliwoci, chc
zmiany lub s gotowe na zmiany, s otwarte na inne osoby oraz wasny rozwj osobisty, s
zmotywowane do dziaania, maj cel w yciu oraz s pogodne i optymistycznie nastawione do wiata. Krtko,
konkretnie i rzeczowo. Tak, jak powinno by na blogu.
Blog Tomka Wrbla Jedynymi przegranymi s ci, ktrzy atwo rezygnuj- blog.tomekwrobel.pl
RANKING NUMERU
Blogi uytkownikw portalu Ranking MLM
ranking numeru ranking numeru
3
Profesjonalizm, to pierwsze odczucie po spojrzeniu na blog Macieja Kozubika. Otwarte rce
autora zdaj si mwi: - Nie mam nic do ukrycia. Rzeczywicie, autor dzieli si na swoim
blogu swoj wiedz i dowiadczeniami. Przez swoj dziaalno chc przyczyni si do
wzrostu znaczenia rozwoju osobistego. Moim celem jest niesienie pomocy w osiganiu
celw midzy innymi te sowa autora znajduj si w zakadce Wane - Misja strony.
Taka nazwa zakadki nie jest spotykana - brzmi niekonwencjonalnie. Nieszablonow jest
take zakadka Za darmo. Prowadzi do darmowego szkolenia oraz e-booka. Zachowany
jest standardowy ukad menu. Dlaczego warto by miym dla siebie? Dowiedz si, jak
zmieni wewntrznego krytyka w doradc. Jak przesta sabotowa swoje ycie? Czy
ju wiesz, jak wiele osigne? Zamie perfekcjonizm na doskonao - to tytuy wpisw w tematyce
rozwoju osobistego. Poruszaj bardzo istotne, fundamentalne kwestie. Aby wygra nie musisz by najsilniejszy,
najszybszy, naj...
Blog Macieja Kozubika Zainwestuj w siebie - www.zainwestujwsiebie.com
Po otwarciu bloga w oczy rzuca si do nietypowa chmura zupenie nietypowych, jak na tego
rodzaju stron, tagw. Na jej tle dwie, walczce ze sob bestie. Bo klikniciu otwiera si przed
nami artyku o wybitnie flozofcznym tytule Dobro i zo. Autor ju w pierwszych sowach
informuje: Nie potrafmy wielu rzeczy zrozumie i z wieloma si pogodzi..Ale wierz w to
mocno e ostatecznie zwycia w nas DOBRO .. Bo przecie Bg stwarzajc nas nie da nam
serca do rozpaczy ale do mioci i szczcia (pisownia oryginalna). Mona si zastanawia
czy mieszanie Boga do biznesu jest susznym rozwizaniem i czy przypadkiem nie kto
mgby poczu si tym dotknity. Naley za to z ca moc podkreli, e taki zabieg zwraca
uwag, a przecie o to chyba chodzi, by blog przykuwa uwag internautw. Czytajc,
a przede wszystkim ogldajc blog Krzysztofa Krajewskiego, mona doj do wniosku, e
autor lubi amerykaskie kino i jego gwiazdy. W pewnym sensie inspiruje si tym w swojej codziennej
dziaalnoci, co na pewno wychodzi mu na zdrowie. Blog jest do prosty, ale nie banalny. Uatwia, a nie utrudnia
korzystanie z zawartych tam treci.
Blog Krzysztofa Krajewskiego Przyszo zaczyna si DZISIAJ, NIE JUTRO! - www.krzysztofkrajewski.pl
Otwierajc dowoln stron internetow na monitorze o wikszym rozmiarze ni ten,
na ktry zostaa zaprojektowana, po bokach najczciej pokazuj si jednolite pasy, nie
zawierajce adnej treci. Po wejciu na blog Janusza Panka ukazuje si w ich miejscu
zdjcie szerokiej drogi - chciaoby si powiedzie, drogi do sukcesu.Due zdjcie autora w
nagwku sprawia wraenie, jakby chcia poda rk, mwic chwil potem: Wyzwl si
ze stereotypw. Poznaj 11 przykaza marketingu wyzwolonego. Brzmi intrygujco. Cho
sowo przykazanie niesie ze sob pewn doz przymusu. S one wymienione w grnej
czci bloga, po prawej stronie. To interesujce wskazwki. Jednak chyba nie kady ze
wszystkimi si zgodzi. Czyta i pisa wszyscy potrafi. Dlaczego autor zachca do tego
internautw? By moe chodzi mu o interesujce, merytoryczne pisanie w sposb poprawny stylistycznie.
Pisanie jest bowiem podstawow umiejtnoci liderw MLM skupiajcych si na wykorzystaniu w swojej pracy Internetu.
11 - Uwierz... Leninowi! - przykazanie to intensywnie uruchamia szare komrki w poszukiwaniu jego znaczenia. Umie si
cieszy kad chwil, z drobiazgw, nawet z najmniejszych rzeczy. To cenna rada. Autor pisze dalej, e koncentrowanie si na
rzeczach wzbudzajcych poczucie szczcia, przyczynia si do osignicia sukcesu. Nie wierzysz? To zacznij by szczliwy i
si przekonaj - sugeruje Janusz Panek.
Blog Janusza Panka 11 przykaza - www.11przykazan.blogspot.com
Bardzo dobre wraenie wywiera zdjcie Piotra Jaboskiego w nagwku bloga. Due, na
ca szeroko strony, profesjonalnie wykonane, nie pozostawia zudze - to witryna lidera
pozycjonujcego si jako ekspert w MLM. Blog odbiera si jako przyjazny. Dominujce
kolory - pomaraczowy i ty, wzbudzaj uczucie ciepa i zgody. Ponadto strona jest
bardzo czytelna i uporzdkowana, co uatwia korzystanie z niej. Z prawej strony wpisw
znajduj si segmenty zawierajce wyrane buttony portali spoecznociowych,
kategorie, tagi, archiwum, najnowsze komentarze - wszystko to, co powinno znajdowa
si na profesjonalnej witrynie. Osobicie bardzo lubi obserwowa ludzi. Patrze na ich
zachowania i wyciga wnioski. W restauracjach, gdy kelner podaje kart da, najczciej
patrzymy na praw stron. Tam s umieszczone ceny, a nie spis potraw. To rzeczywicie interesujca
obserwacja, jak autor dzieli si w jednym z wpisw zamieszczonych w kategorii Rozwj osobisty. W jednym z tekstw
Piotr pisze o uciekajcym czasie. Wspomina, e gdy by nastolatkiem dugo oczekiwa na osiemnaste urodziny. Potem czas
przyspieszy - w jego subiektywnym odczuciu oraz ludzi, z ktrymi rozmawia na ten temat. Pisze, e zadawa osobom pytanie
o ch doycia do wieku 100 lat. Tylka jedna odpowiedziaa, e chciaaby tego. Liczy si wic przede wszystkim jako ycia.
A to zaley od podejcia do niego, szukania i korzystania z rozwiza poprawiajcych t jako.
Blog Piotra Jaboskiego - www.jablonski24.pl
ranking numeru ranking numeru

Wski nagwek, bez wyrniajcych si elementw graficznych, wskie paski

menu s zauwaalne podczas pierwszego kontaktu z blogiem, ale nie rzucaj
si w oczy. Najbardziej widocznym elementem strony gwnej jest reklama
e-booka Dynamiczny Marketer autorstwa twrcy bloga. Grne menu jest
rozbudowane. Zawiera powtrzone w innej czci bloga kategorie. Niej jest
jeszcze jedno - suce do nawigacji po gwnych elementach strony.
I tu zaskoczenie - pierwsza z lewej zakadka to Kontakt - odmiennie dla
powszechnie przyjtego standardu umieszczania jej, jako pierwszej, ale
z prawej strony menu. Jak reagowa na odmow wsppracy w MLM?.
To tytu tekstu dotyczcy istotnego problemu, na jaki natrafiaj wszyscy
dystrybutorzy. Wpis jest krtki, ale stanowi tylko wprowadzenie do filmu, jaki
nagra autor. Jest ich na blogu wicej, co urozmaica i uatrakcyjnia form przekazu. Blog
w MLM. Czy Jest Potrzebny? Jak i o Czym Pisa? Od Czego Zacz? Co Trzeba Wiedzie? Podstawowe
Reguy Gry., Generowanie Ruchu na Stron. Pozycjonowanie - zadanie dugoterminowe, Zasady
Budowania Listy w Internecie dla Marketingu Sieciowego. Od czego Zacz, jakich Bdw Unika, z czego
Korzysta i jak si za to Zabra? - wymienione tematy wpisw nale do kategorii Technicznie. Dotycz
wykorzystania Internetu w rozwijaniu biznesu.
Blog Grzegorza Utnika Sekrety MLM - www.sekretymlm.pl
Ju samo haso pocztkowe zamieszczone w grnym bannerze nie pozostawia
adnych wtpliwoci. Wynika z niego, e do dziaania naley przystpi
natychmiast. Nieco urzdowy, ale politycznie poprawny optymizm przeplata
si tu z wyranie widoczn u Marcina Kowalskiego wol walki i wygranej
w tej walce. wiadczy o tym take to, jak punktacja jego bloga
dynamicznie rosa w ostatnich dniach naszego konkursu. Obserwowalimy,
jak przeciga kolejnych konkurentw i jak atakuje pudo. Blog jest
poprawny, nie zaskakuje, ale te i nie nudzi. Rnorodno treci i form
jej podania jest icie multimedialna. S teksty, jest video, s butony
do portali spoecznociowych. Przy caej tej do mocno wystudiowanej
i dopieszczonej formie dziwi moe puste miejsce na reklam. Oczywicie
domylamy si, e chodzi o to, by kto je zaj, ale wraenie mona te odnie i takie,
e autor bloga po prostu nie zdoa sprzeda tego miejsca, a to nie wiadczyoby najlepiej o nim, jak
o handlowcu. Naley zada sobie pytanie jak takie puste miejsce koresponduje w wpisem autora, ktry
znajdziemy w zakadce O mnie: Znajdziesz tutaj materiay o brany MLM, a take wskazwki porady i triki
zwizane z marketingiem, przedsibiorczoci i rozwojem osobistym.
Blog Marcina Kowalskiego Najlepszy czas na dziaanie jest teraz - www.marcinkowalski.eu
Wielkie oczy witaj internaut wchodzcego na blog. To dlatego, e w momencie
pisania tego artykuu, najnowszy i znajdujcy si na pierwszej pozycji
wpis opatrzony jest wanie tak grafik. Co ten Danielewski wyprawia? - pisze
autor. Zachwala kursy tego szkoleniowca i dzieli si spostrzeeniami na ich
temat. Czowiek potrzebuje, by go pchn do przodu, by nabra odpowiedniego
tempa, a z czasem sam zdecyduje, kiedy moe dziaa samodzielnie. Marek
w tym zdaniu zwraca uwag na fakt, e wiedza uzyskana na szkoleniach
jest rzadko wykorzystywana. Jego zdaniem ludzie potrzebuj stymulacji,
aby wciela j w ycie i zacz dokonywa zmian Na pewno ma racj. Cho
kady czowiek ma w sobie potencja kreatywnoci i samodzielnego dziaania,
to czsto jego wyzwolenie go wymaga pomocy z zewntrz. Na stronie znajduje
si spis tagw, tematy najnowszych wpisw, linki do blogw pokrewnych tematycznie.
Ich to kolorystycznie jest identyczne z kolorem przewaajcej czci bloga - jest szare. Nadchodzi era
video mailingu. Autor przedstawia tez, e ju niedugo e-maile w dziaaniach biznesowych zostan
zastpione filmami. Rzeczywicie przekaz w takiej formie jest skuteczny. Czas pokae, na ile si
upowszechni. W innym miejscu pisze o znaczeniu budowania swojej marki w mediach spoecznociowych.
Jest jeszcze kilka wpisw, ktre odnosz si do e-marketingu. Jednak wikszo tekstw na blogu
dotyczy spostrzee autora z dziedziny rozwoju osobistego. Cz, ze wzgldu na swoj gbi, take
duchowoci.
Blog Marka Bity - www.marekbista.eu

analizy i komentarze
F
o
t
.

a
i
r

-

F
o
t
o
l
i
a
Daniel Kubach
Allegro
Jestemy wiadkami niesamowitych
zmian w naszej brany. wiat idzie do
przodu. To, co wczoraj si sprawdzao,
jutro moe by ju przeytkiem. Spo-
soby dystrybucji zmieniaj si w coraz
szybszym tempie. Gdyby nie cige
zmiany oraz udoskonalanie, nie byoby
MLM. Firmy dziaajce w marketingu
bezporednim powstay dziki zmia-
nom, ktre nastay w systemach dotar-
cia do klienta.
Portale aukcyjne takie jak Allegro sp-
dzaj sen z powiek niektrym dyrekto-
rom oraz prezesom frm MLM. Czsto
przeszkadza to liderom oraz dystry-
butorom, ktrzy rozprowadzaj swoje
produkty w sposb bezporedni. Nale-
y zada sobie pytanie: czy Allegro do-
prowadzi do bankructwa frmy MLM?
Zaoeniem marketingu bezporednie-
go jest kupowanie od frmy produktw
dla wasnej konsumpcji oraz sprzeda
nadwyek wrd swoich znajomych.
Dystrybutorzy kupuj od frmy MLM
towar po okrelonej cenie hurtowej,
sprzedajc go nastpnie po cenie de-
talicznej. W ten sposb dystrybutorzy
zarabiaj od kilku do kilkudziesiciu
procent od ceny, ktr paci klient. Ten
model cieszy si powodzeniem przez
wiele lat. W pewnym momencie, wraz
ze wzrostem popularnoci interne-
tu, przedstawiciele frm MLM odkryli
nowe metody sprzeday. Dystrybu-
torzy dokonuj zakupw w frmie po
czym wystawiaj zakupione produkty
do sprzeday na portalach aukcyjnych.
Cena, po jakiej oferuj swj towar, od-
biega znaczco od ceny sugerowanej.
Oczywicie na korzy klienta.
W tym momencie pojawi si problem.
Pytanie: dla kogo i jaki problem? Poja-
wi si problem gwnie dla frmy MLM,
ktrej produkty trafaj do sprzeday
w sieci. Dystrybutorzy interweniuj
w frmie, aby ukrci ten proceder
Przeszkadza to w budowaniu zdrowego
biznesu opartego na starych, sprawdzo-
nych zasadach. Skoro klienci mog pro-
dukty kupi taniej w intrenecie, to po co
maj kupowa droej od dystrybuto-
rw? Przecie to byoby nielogiczne.
Firmy staraj si kara dystrybutorw
handlujcych w internecie. Strasz roz-
wizaniem umowy, pisz do Allegro,
lecz tak naprawd niewiele mog zro-
bi. Dystrybutorzy nauczyli si sprytnie
omija zalecenia i handluj na aukcjach
pod innymi nazwiskami. Namierzenie
takiego oferenta jest praktycznie nie-
moliwe.
W takim przypadku trac liderzy grup
oraz dystrybutorzy, ktrzy prbuj ofe-
rowa swoje produkty w sposb bez-
poredni. Nie jest im atwo utrzyma
klienta, ktry moe te same produkty
naby po korzystniejszej cenie. Najbar-
dziej trac na tym frmy, ktre maj wy-
sok kwalifkacj. Dystrybutorzy takie-
go przedsibiorstwa MLM musz naby
due iloci towaru, aby odsprzeda go
swoim znajomym. Powstaje tutaj prob-
lem penych magazynw. Jest to czsty
przypadek, kiedy dystrybutor kupuje
wicej produktw ni moe sprzeda.
W duszej perspektywie negatywnie
odbija si to na frmie.
Skoro jedni trac, to inni zyskuj. Zy-
skuj w tym przypadku klienci, ktrzy
mog za t sam cen naby wicej to-
waru. Szczeglnie w okresie kryzysu
jest to pozytywne zjawisko dla kon-
sumentw. Produkt staje si bardziej
przystpny. Negatywnym czynnikiem
dla przedsibiorstw jest przyzwycza-
jenie klientw do niszej ceny. Ciko
bdzie im przekona klienta do zakupu
po wyszej cenie.
Tutaj do kontrofensywy przeszy frmy
MLM. Zaczto stawia nacisk na obsu-
g klienta. Zapewniono klientowi ser-
wis i obsug posprzedaow. Zaczto
zastanawia si nad wartoci dodan
dla klienta. Klient bardziej wymagajcy
zacz docenia serwis jaki oferuje dys-
trybutor. Podoba mu si indywidualna
obsuga. To, e moe wykona telefon
w kadej chwili i si poradzi. Dys-
trybutor staje si Czsto przyjacielem
klienta.
Mona powiedzie, e dziki porta-
lom aukcyjnym jako obsugi klienta
wzrosa. Klient, ktry ma alternatyw
taszego produktu, musi otrzyma co
wicej ni produkt plus ucisk doni.
Oczekuje obiektywnego doradztwa
oraz produktu najwyszej jakoci. Musi
wierzy w to, e kupujc od dystrybuto-
ra, otrzymuje co wicej ni standard.
S dwie drogi, jakimi mog pj frmy
marketingu bezporedniego. Jedn dro-
g jest walka z portalami aukcyjnymi.
Uwaam, e jest to walka z gry skazana
na porak. Inn drog jest dostosowa-
nie si do rynku i wykorzystanie portali
do zwikszenia sprzeday oraz zyskw
swoich dystrybutorw. Przed zarzdami
frm MLM stoi nie lada wyzwanie. Czy
potraf na tyle zreformowa swoje fr-
my, aby traktowa portale aukcyjne, jako
cz swojej polityki sprzedaowej?
Jedn z frm ktre wietnie poradziy so-
bie z tym problemem jest frma NSA
oferujca suplementy Juice Plus. Kady
dystrybutor staje si klientem, zama-
wiajc w frmie tylko tyle, ile potrzebu-
je dla siebie. Nie posiada magazynw
penych niesprzedanych towarw. Nie
wystpuje tutaj sprzeda bezporednia.
Wszystkie transakcje dokonywane s
pomidzy frm, a dystrybutorem.
Firm, ktra wietnie wykorzystuje in-
ternet do sprzeday swoich produktw,
jest znana wszystkim frma Amway.
Dystrybutorzy sami zakadaj sklepy
internetowe i zachcaj do kupowania
w internecie. wietnie radz sobie rw-
nie frmy MLM oferujce perfumy ta-
kie jak FM Group, Orifme czy Jean Veer.
Oferuj produkty w dobrej cenie, wic
klientowi nie czsto chce si wysili, aby
znale co taszego. Zasada jest taka, e
jeeli zostanie dystrybutorem frmy to
od razu ma taniej. Koszty wejcia do tych
frm s wprost symboliczne.
Oczywicie frm, ktre wietnie ra-
dz sobie z portalami aukcyjnymi, jest
bardzo wiele. Nie sposb je wszystkie
wymieni. Istniej rwnie na naszym
rynku frmy, ktrym obecny rozwj in-
ternetu nie najlepiej odpowiada. Porta-
le takie, jak Allegro, dla jednych s wro-
giem, dla innych narzdziem.
Z obserwacji natury moemy wywnio-
skowa, e na ziemi nie przetrway
gatunki najsilniejsze i najwiksze. Na-
tomiast przetrway te, ktre potrafy
si przystosowa. Moemy walczy ze
zmian lub j zaakceptowa. Firmy,
ktre bd potrafy si przystosowa,
odnios zwycistwo.
Wicej o frmach MLM uytych w tekcie:
www.juiceplus.pl
www.amway.pl
www.orifame.com
www.perfumy.fm
www.jeanveer.pl
MLM
kontra
c
rdo: Grupa Trinity na podstawie danych GPW
analizy i komentarze
Akcje i obligacje nale do podstawowych form inwestowania
kapitau, znanych nie tylko specjalistom fnansowym, ale rw-
nie wielu osobom na co dzie nie majcym stycznoci z tym
sektorem. Kupujc akcje, stajemy si wacicielami czci spki z
prawem do udziau w jej zysku i uczestnictwa w walnym zgroma-
dzeniu akcjonariuszy, na ktrym w spce akcyjnej podejmowa-
ne s strategiczne decyzje rozwojowe. Zakup obligacji natomiast
moemy traktowa jako poyczk udzielon spce na okrelo-
nych warunkach, ktra zostanie zwrcona w wyznaczonym mo-
mencie w przyszoci. W zalenoci od rodzaju obligacji do czasu
wykupu moemy otrzymywa okresowe wynagrodzenie z tytuu
powierzonych frmie rodkw.
Niemniej mimo tak zasadniczych rnic w charakterystyce obu
instrumentw, nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie, w
ktre z nich zainwestowa, aby osign jak najlepsze stopy zwrotu
z zaangaowanego kapitau. Wybr midzy akcjami a obligacjami
powinien by dla kadego spraw indywidualn, zalen od wielu
czynnikw. W uproszczeniu mona przyj, i kluczowe znacze-
nie ma stosunek inwestora do ryzyka.
Dla kadego czowieka akceptowalny poziom ryzyka moe by
inny. S ludzie, ktrzy nie potrafliby pogodzi si ze strat nawet
niewielkiej czci zainwestowanych rodkw i to wanie w ich
przypadku kupno akcji jest najmniej wskazane. Warto notowa-
nych na giedzie walorw zmienia si bowiem codziennie, osi-
gajc kilku, a nawet kilkunastoprocentowe zmiany w cigu jed-
nej sesji. W duej perspektywie krtkoterminowe straty zostan
prawdopodobnie zniwelowane, dlatego u inwestujcych w akcje
podana jest umiejtno opanowania i zachowania spokoju.
Jednak w zamian za wiksze ryzyko akcji mona oczekiwa rw-
nie wyszej stopy zwrotu ni w przypadku obligacji. Jej realizacja
nastpuje przede wszystkim przez zyski kapitaowe, tzn. z tytuu
wzrostu wartoci akcji na giedzie oraz wypacone dywidendy.
Bezpieczniejszym sposobem inwestycji wydaj si by obligacje.
Niemniej rwnie tutaj nie wszystkie instrumenty bd prze-
znaczone dla osb z du awersj do ryzyka. Dzielc obligacje ze
wzgldu na rodzaj emitenta, moemy wyrni:
obligacje skarbowe, emitowane przez Skarb Pastwa,
komunalne, ktrych emitentem s jednostki samorzdu te-
rytorialnego,
obligacje korporacyjne, z ktrych emisji kapita zasila przed-
sibiorstwa.
Moliwo spaty zobowiza zacignitych z tytuu emisji obli-
gacji przez emitenta uzaleniona jest od jego sytuacji fnansowej.
O ile o wykup obligacji skarbowych i komunalnych mona by
w zasadzie spokojnym, gdy gwarantem w obu przypadkach jest
ostatecznie pastwo, o tyle w przypadku walorw korporacyjnych
ryzyko jest zdecydowanie wiksze.

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie, w co inwestowa. Wybr midzy akcjami a obligacjami powinien by zaleny
od wielu czynnikw. Najwaniejsze z nich to poziom awersji do ryzyka oraz horyzont czasowy.
Ryzyko niewypacalnoci emitenta badaj agencje ratingowe, na-
dajc obligacj oceny tzw. ratingi. Polskie przepisy nie wymagaj
obowizkowego nadawania ratingu obligacjom, jednak uzyskanie
przez emitenta korzystnego ratingu zmniejsza koszt fnansowania.
Im niszy rating, tym wikszej stopy zwrotu moemy oczekiwa
na danej obligacji, ale jednoczenie ronie prawdopodobiestwo
niewypacalnoci emitenta. Znajduje to odzwierciedlenie w pro-
ponowanym przez emitentw oprocentowaniu, ktre moe by
bardzo zrnicowane.
Przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych due znaczenie ma
rwnie horyzont czasowy, w jakim planowane jest utrzymywa-
nie inwestycji. Z uwagi na du zmienno, okresy dekoniunktury
gospodarczej i co za tym idzie spadkw na giedach, zalecane
jest, aby horyzont inwestycji w akcje by dugi, nawet kilkudziesi-
cioletni. W przypadku obligacji czas trwania inwestycji jest limito-
wany. Nie oznacza to rzecz jasna, i instrumenty te nie mog by
emitowane na kilkanacie lat.
Warto jeszcze nadmieni o pojciu dywersyfkacji portfela. Sens
dywersyfkacji zawiera si w potocznym stwierdzeniu, e nie
wrzuca si wszystkich jaj do jednego koszyka. W portfelu zbu-
dowanym z samych akcji powinno znale si od kilku do kilku-
nastu spek rnych wielkoci, z rnych bran. Rnorodno
ma na celu zmniejszenie ryzyka, e kopoty konkretnego emitenta
czy brany istotnie wpyn na warto naszych inwestycji. Jeszcze
wikszy poziom dywersyfkacji daje zakup akcji spek dziaaj-
cych w rnych regionach wiata.
Podsumowujc, portfel inwestycyjny powinien by zrnicowany.
Zalecane jest, aby znalazy si w nim zarwno akcje, jak i obligacje.
Warto, eby udzia akcji w portfelu zmniejsza si z wiekiem inwe-
stora i uwzgldnia indywidualny poziom awersji do ryzyka.
Tabela 1. Skala ratingw obligacji
Tabela 2. Przykadowe oprocentowania obligacji notowanych na rynku Catalyst.
Radosaw Tadajewski
Inwestowa w akcje czy w obligacje?
7
Dowiadczenia zdobyte w midzynarodowych korporacjach wy-
korzystaam w 2003 roku tworzc Impresariat Artystyczny. Jestem
organizatorem imprez promujcych kultur oraz wrocawskich arty-
stw, wsppracuj z uzdolnion artystycznie modzie. Wsptwo-
rz fundacj MY! Wrocawianie, w ktrej peni funkcj wiceprezesa.
Wspieram rozwj przedsibiorczoci, jako czonek Zwizku Praco-
dawcw Polska Mied oraz Zachodniej Izby Gospodarczej. Pomagam
Fundacji Na ratunek dzieciom z chorob nowotworow we Wroca-
wiu. Pomagam samotnym mamom z Towarzystwa Pomocy im. Brata
Alberta we Wrocawiu. W wolnych chwilach, jako gracz, reprezentuj
Wrocawsk Lig Squasha, nurkuj, jed na snowboardzie. Wolne
weekendy spdzam z crk Nikol na szlakach grskich.
Co spowodowao, e zaoya Pani wasn frm i angauje si w
prowadzenie dziaalnoci spoecznej i charytatywnej?
Wikszo z nas bardzo dugo szuka swojej drogi. W trakcie tych po-
szukiwa poznajemy, a nawet przekraczamy swoje granice. Ja rw-
nie, w poszukiwaniu siebie, stawiam sobie coraz bardziej ambitne
cele, realizuj swoje wizje, speniam marzenia. Praca w duej frmie
dla wielu jest szczytem marze. Ja z czasem jednak zrozumiaam, e
wol zachowa niezaleno ni uczestniczy w wycigu szczurw.
W roku 2003 odciam korporacyjn ppowin i zaoyam wasn
frm, ktra jest moim powodem do dumy. Moliwo samodziel-
nej organizacji pracy sprzyja kreatywnoci i jest siln motywacj do
dalszego rozwoju. Dlaczego angauj si w dziaalno spoeczn
i charytatywn? Chc si rozwija rwnie na tych paszczyznach.
Wierzc, e pomaganie innym nas uszlachetnia, mamy poczucie y-
cia w wikszej harmonii.
Kandyduje Pani w najbliszych wyborach do Sejmu z listy Plat-
formy Obywatelskiej. Dlaczego zaja si Pani polityk, jakie
cele chce Pani osign?
Dziaanie, dziaanie i jeszcze raz dziaanie! Zachcam do tego, abymy
nie byli biernymi obserwatorami ycia publicznego. Chcemy zmian,
zacznijmy od siebie. Start w wyborach zaproponowa mi szef dolno-
lskiej kampanii PO, eurodeputowany Piotr Borys: Polityka potrze-
buje ludzi, ktrzy wczeniej sprawdzili si w innych dziedzinach, a
ona ma dobrze prosperujc frm, pomaga innym, promuje mode
talenty. Mocnego wsparcia udzielia prof. Alicja Chybicka, szefowa
Kliniki Transplantacji Szpiku, Onkologii i Hematologii Dziecicej. Ta-
kich ludzi, gotowych do pomocy innym, spoecznikw w parlamen-
cie wci brakuje, mwi prof. Chybicka, ktra sama startuje z listy
PO do Senatu. Dlatego kibicuj i wspieram jak mog kandydatur
Krystyny Wrblewskiej. W parlamencie potrzebne s entuzjazm
i wiea krew. A ja mam w sobie zapa. Licz na Pastwa gos.
Swj program opieram na trzech flarach: przedsibiorcy, kobiety,
modzie. Modzie, bo mam crk, i wiem, z jakimi boryka si prob-
lemami; kobiety i przedsibiorcy, bo to ja sama. I ja sama codziennie
bior si z yciem za bary.
Czy ma Pani konkretne pomysy wspierajce przedsibiorcw ?
Takich pomysw oraz inicjatyw spoecznych jest mnstwo wok
nas. Polacy s niesychanie kreatywni. Rol politykw jest stworzenie
im strukturalnych i systemowych warunkw do dziaania i realizo-
wania wasnych pomysw . Popieram projekt Dolnolskiej Rady
Przedsibiorczoci i Nauki, ktrego jednym z pomysodawcw i za-
oycieli jest kanclerz Loy Dolnolskiej BCC, pan Marek Woron. Ta
niesychanie cenna inicjatywa spoeczna, w ktr zaangaowani s
ludzie nauki i biznesu z Wrocawia, ma na celu stworzenie platformy
wsppracy modych naukowcw z biznesem. Innym pomysem, z
jakim miaam okazj si zetkn jest Network Sunrise . Jest to naj-
wikszy na Dolnym lsku naukowo-gospodarczy projekt Unii Euro-
pejskiej W tym projekcie studenci i doktoranci z rnych wrocaw-
skich uczelni, bdcy animatorami transferu technologii, realizuj
projekty naukowo-gospodarcze przy udziale ludzi nauki oraz bizne-
su z wielu rnych, na pozr odmiennych, bran. Uznaniem cieszy si
rwnie projekt, ktry powsta z inicjatywy Bartka lazyka, wspierania
Przedsibiorczoci PWP, pomagajcy aktywnym osobom nawiza
kontakty, zdobywa klientw, wsppracownikw, promujcy frmy,
udostpniajcy najskuteczniejsze narzdzia marketingowe, organi-
zujcy szkolenia. Chc take wyrazi swoje poparcie dla wszelkich
alternatywnych form aktywnoci zawodowej Polakw. Mam tu na
myli dziaalno w frmach opartych na marketingu wielopoziomo-
wym. Taka forma dziaalnoci, niesychanie popularna za oceanem,
wici ostatnio triumfy rwnie w Europie. W obecnej dobie bardzo
wane jest, aby zapewni naszym gospodarstwom domowym sta-
bilny dochd, ktry, dziki dziaalnoci w frmach MLM, moe za-
pewni sobie kady, bez wzgldu na wiek, wyksztacenie czy pe.
Bd zatem staraa
si wspiera frmy
dystrybuujce swoje
produkty w systemie
MLM poprzez budo-
w ich pozytywnego
wizerunku oraz wska-
zywanie na niesamo-
wite moliwoci, jakie
stwarza dziaalno w
frmach MLM czy to w
formie zajcia gw-
nego, czy to dodatko-
wego .
yjemy w kocu nie
po to, aby pracowa,
ale pracujemy po to,
aby y
Krystyna Wrblewska o sobie:
promocja
-
analizy i komentarze
F
o
t
.

a
m
l
e
t

-

F
o
t
o
l
i
a
Poczucie sprawiedliwoci i uczciwoci,
to kolejna cecha prawdziwych lide-
rw. Stwierdzenie to moe si komu
wyda do naiwne, bo przecie lide-
rzy s od tego, by osiga wyniki, a nie
dzieli wos na czworo i zastanawia
si po czyjej stronie jest racja. Ot
nie! Wanie mdre i przemylane roz-
strzyganie sporw, wygaszanie kon-
fiktw i pertraktowanie warunkw
rozejmw po stoczonych wojnach, to
zadanie przywdcw. Dotyczy w rw-
nym stopniu polityki, w tym tej wia-
towej, jak i biznesu. Szczeglnego zna-
czenia omawiana umiejtno nabiera
w przypadku, gdy konfikt, zazwyczaj
krwawy i zacieky, rozgrywa si w o-
nie wasnej partii czy frmy. Przecie
nie od dzi wiadomo, e prawdziwa
konkurencja, to ta pomidzy wsp-
pracownikami lub wsptowarzysza-
mi, a nie ta pomidzy frmami. Dobrzy
przywdcy podchodz do ludzi w spo-
sb zrnicowany, ale wszystkich trak-
tuj jednakowo. Nikogo nie fawory-
zuj. S bezstronni w wymierzaniu
kar za z prac i rozdawaniu nagrd
za dobr robot oraz wynikajce z niej
efekty. Tymi efektami s oddane go-
sy w przypadku partii politycznych
oraz zyski w przypadku frm. Tak
czy owak, zawsze chodzi o to, by spra-
wiedliwie i obiektywnie oceni tych,
ktrzy s lub byli stronami sporu czy
konfiktu. Sprawiedliwo zawsze musi
zwyciy, ale co robi, kiedy kada ze
zwanionych ze sob stron pojmuje j
inaczej i domaga si korzystnego dla
siebie werdyktu? Oto jedno z najwik-
szych zmartwie prawdziwego przy-
wdcy. Salomonowa decyzja w takich
przypadkach wymaga przywdczego
kunsztu, dowiadczenia, mdroci,
rozwagi, a przede wszystkim umie-
jtnoci wrbiarskich, dziki ktrym
Marek uszczki
przywdca lider bdzie z gry wie-
dzia jakie konsekwencje dla jego partii
czy organizacji przyniesie podejmowa-
na wanie decyzja.
Empatia. Wyrozumiao. Dystans.
Ludzie zbyt napici, zasadniczy i nie-
elastyczni nigdy nie zostaj dobrymi
przywdcami. Bycie dobrym przy-
wdc wymaga zaangaowania uczu
i emocji w takim samym stopniu, jak
chodnego mylenia, kalkulacji i ycio-
wej mdroci. Zamiowanie do pracy,
troska o jej jako, wydajno i wyniki
sprzeday oraz zabieganie o ludzi, do-
bro ich i ich rodzin, poczucie bezpie-
czestwa i stabilizacji, a take komfort
s lub przynajmniej powinny by jed-
nakowo wane dla osoby, ktra chce
mieni si przywdc czy liderem. Jeli
szef nie wie co boli jego podwad-
nych, to tak naprawd nie wie, co boli
kierowan przez niego frm i - w kon-
sekwencji - co moe zabole wkrt-
ce take i jego. Zdajc sobie spraw
z bolczek, lider nie moe im ulega,
tak, jak matka zmartwiona chwilo-
wym blem brzucha swojego dziecka.
Powinien raczej, po zdiagnozowaniu
przyczyn dolegliwoci, zaordynowa
skuteczn, choby i bolesn, terapi,
po ktrej wszystko wrci jak najszyb-
ciej do normy, co z kolei pozwoli na
terminow realizacj zaplanowanych
zada. Dobry czyli prawdziwy szef
z krwi i koci wie kiedy jak taktyk
czy metod zastosowa. Jeli sytuacja
jest podbramkowa i grozi powany-
mi konsekwencjami, takimi jak np.
niewykonanie zlecenia dla klienta, to
podjte przez niego rodki zaradcze
i naprawcze musz by jednoznaczne,
zdecydowane, a czasem nawet wprost
dyktatorskie. Jeli za sytuacja dotyczy
chwilowego przesilenia zwizanego
ze zmian pr roku, niemocy twr-
czej podwadnych czy rozlunienia
przedurlopowego, wtedy reakcja lide-
ra szefa nie powinna by zbyt bru-
talna i ostra. Powinna by oczywicie
skuteczna i jednoczenie dopasowana
do zaistniaych w danej sytuacji oko-
licznoci. Przesadnie nerwowa reakcja
w takim przypadku tylko podkopie
status lidera, podway jego pozycj
i zakwestionuje niekwestionowany do-
td autorytet.
Pokora. Rzadka cecha, ale charakte-
ryzujca najlepszych przywdcw. Jej
przeciwiestwem jest arogancja. Kto
lubi pracowa dla aroganckiego szefa?
Czy znajdzie si cho jedna taka osoba?
Wtpi. Oznakami dobrego przywdcy
s ch suchania innych i brak domi-
nujcego ego z jednej strony, a z drugiej
umiejtno wyranego cho subtel-
nego zaznaczania wasnej roli, pozycji
i znaczenia w danej strukturze. Po-
korny lider, to nie taki czowiek, ktry
zwiesza gow za kadym razem, kiedy
zdarzy mu si popeni bd. To raczej
taki osoba, ktra nie udaje, e nic si
nie stao, gdy zaliczy wpadk, potra-
f nawet otwarcie si do niej przyzna
i szybko wycign nauk, a nastpnie
kroczy dalej drog sukcesu i wygranej.
Innymi sowy dobry lider wie, e sam
te jest tylko czowiekiem i prdzej czy
pniej musi si pomyli lub le oce-
ni sytuacj. Kto, komu tylko wydaje
si, e jest dobrym szefem, bdzie si
stara kamufowa swoje wasne niedo-
cignicia i tpi tych, ktrzy je widz
i nazywaj po imieniu. Taka praktyka
obnia presti, a czasem nawet omie-
sza czowieka, ktry j stosuje. Pokora,
to midzy innymi odwaga przyznania
si do poraki, do wycignicia z niej
konsekwencji i do dalszego dziaania
ze wiadomoci, e popenio si bd
i e inni o tym wiedz, bo si do tego
otwarcie przyznalimy.
Wiara w siebie naley bez wtpienia
do najwaniejszych przymiotw praw-
dziwych liderw, przywdcw, szefw.
Otoczenie jest niemal zawsze w stanie
wyczu czy przywdcy j maj czy tyl-
ko udaj, e tak jest. Rozwijanie umie-
jtnoci przywdczych polega midzy
innymi na pogbianiu wiary we wasny
potencja, moliwoci i kompetencje.
Polega to na przykad na ustawicznym
podnoszeniu wasnych kwalifkacji,
uczeniu si i zdobywaniu nowych
dowiadcze. Przywdca nigdy nie
stoi w miejscu, nie robi sobie wakacji
od samorozwoju. Wiara w siebie jest
bardzo wana i dlatego trzeba bardzo
ostronie i w umiejtny sposb praco-
wa nad jej pogbianiem. Umacnianie
wiary w siebie nie powinno wiza si
wycznie z pustymi deklaracjami i nic
nie znaczcymi gestami. Nie powinno
te polega na otaczaniu si pochleb-
Midzy
przywdc,
a tyranem
(dokoczenie artykuu z portalu www.rankingmlm.com)

analizy i komentarze
cami, ktrzy bd przytakiwa i zaga-
skiwa. Tego typu przypadki, to prosta
droga do przemiany wiary w siebie
w zwyke zarozumialstwo i arogancj.
Arogancki przywdca otoczony wia-
nuszkiem klakierw moe stosunkowo
szybko straci kontakt z otaczajc go
rzeczywistoci, popadajc w bogo-
stan samouwielbienia lub - i to jest
duo gorsze dla otoczenia - moe sta
si tyranem. wicie przekonanym
o wasnym geniuszu dyktatorem, kt-
remu do gowy mog przyj najr-
niejsze pomysy na zarzdzanie frm,
korporacj czy caym pastwem.
Tyran czyli kto?
Sam termin ma dzi jednoznacznie ne-
gatywny wydwik, cho pierwotnie,
w staroytnej Grecji, mianem tyranw
okrelano przywdcw ludu w walce
z oligarchami. Obecnie tyran, to osoba
sprawujca wadz nieograniczon, ale
zdobyt wbrew prawu lub przynajmniej
z jego oczywistym dla otoczenia pomi-
niciem czy nagiciem. Tyrani, w wik-
szoci przypadkw, s zazwyczaj butni,
wojowniczy, zarozumiali, aroganccy,
chciwi, mciwi i do tego wszystkiego
jeszcze sabo wyksztaceni, czasem
nawet zabobonni. Te wszystkie cechy
mona spotka zarwno u polskich, jak
i zagranicznych liderw biznesu. Oczy-
wicie cechy te nie s widoczne tak na
pierwszy czy nawet drugi rzut oka, bo
w koncernach, korporacjach czy nawet
mniejszych, ale liczcych si frmach
obowizuj wewntrzne przepisy, pro-
cedury i tak zwany ad korporacyjny.
Nie ulega jednak wtpliwoci, e wcale
nierzadko szefem duej organizacji lub
jej wanej czci zostaje osoba o za-
pdach dyktatorskich. Tyrana bardzo
atwo jest rozpozna, ale duo trud-
niej z nim wytrzyma. Szczeglnie, je-
li naleymy akurat do kategorii osb,
ktre lubi mie swoje wasne, czsto
odrbne i odmienne, zdanie. Przy sze-
fe - tyranie moemy o tym zapomnie.
Chyba, e nie boimy si popadnicia
w ostry i otwarty konfikt. W przypad-
ku, gdy zaley nam na dobrych rela-
cjach z przeoonym, powinnimy ra-
czej powcign jzyk i powstrzyma
si od prezentacji wasnych opinii. Na-
pisaem, e szefa - tyrana atwo jest roz-
pozna. Wystarczy bowiem odwrci
przytoczone wczeniej cechy prawdzi-
wego lidera, a wyjdzie nam zestaw cech
antylidera czyli wanie zego szefa,
tyrana. Taki szef nie bdzie si cieszy
z naszych sukcesw, raczej przypisze
je sobie. Nie bdzie te dla nas adnym
przewodnikiem, ani wzorem do nala-
dowania. Raczej bdzie nas traktowa,
jak stado baranw, ktrymi musi bez
przerwy i bez wytchnienia kierowa,
marnujc na to wikszo swojej jake
cennej energii. Konsekwencj i trzy-
maniem si zasad taki lider bdzie si
mg wykaza jedynie w odniesieniu
do kwestii traktowania swoich pod-
wadnych przez samego siebie - kon-
sekwentnie i zgodnie z wasnymi za-
sadami bdzie nas doowa, wykacza
i rozbija od rodka. O empatii w takim
przypadki nie ma nawet co wspomina.
Tym bardziej o pokorze.
Jest jednak wane pytanie, ktre warto
tu postawi i sprbowa na nie od razu
odpowiedzie: Skd bior si tacy sze-
fowie i dlaczego s tyranami? Ot na
pierwsz cz pytania odpowied jest
bardzo prosta - tacy szefowie bior si
z wycigu szczurw, ktry - dziki dyk-
tatorskim, nieetycznym i niemoralnym
zagrywkom - wygrywaj awansowani
przez jeszcze gorszych od nich szefw
innych szefw czy, jak kto woli, nadpre-
zesw. Tak, tak! To wanie jest rdo
lub raczej wylgarnia takich osobni-
kw. A teraz druga cz pytania -dla-
czego s tyranami? Przede wszystkim
dlatego, e si boj! Boj si, e inaczej
nie dadz rady, e nie zapanuj nad ze-
spoem, ktrym przyszo im kierowa.
Nie maj innego pomysu na wsppra-
c z ludmi, jak tylko ten jedyny, ktry
polega na pomiataniu podwadnymi
i ich zastraszaniu. S niedouczeni lub
niedowiadczeni i nadrabiaj min, po-
staw, mrocznym spojrzeniem, krzy-
kiem lub waleniem pici w st. S
sabi i wiedz o tym, dlatego tak bardzo
podkrelaj swoje znaczenie i pozycj.
Prawdziwy lider, wietny i skuteczny
przywdca zna swoj warto i wie
na co go sta. Nie musi si w zwizku
z tym obawia, e kto zakwestionuje
jego decyzje, posunicia czy opinie.
Szef, ktry tylko udaje lidera, obawia
si ataku i dlatego najczciej sam
pierwszy atakuje. Jest to tak naprawd
dziaanie w samoobronie. Jak postpo-
wa z takim szefem, by mc w miar
normalnie pracowa i nie wykoczy
si psychicznie? Przede wszystkim na-
ley zachowa dystans i umiar. Pniej
naley postpowa tak, aby nie da si
zastraszy. Jeli znamy swoj warto
i wiemy, e jestemy kompetentni, wte-
dy nasze ewentualne obawy powinny
przej na plan drugi, ustpujc miej-
sca rozsdnemu myleniu. Oczywicie
atwo jest o tym pisa, a duo trudniej
zastosowa takie zasady w yciu. Wy-
daje si jednak, e tylko w ten sposb,
podejmujc inteligentn gr z szefem
- tyranem, doprowadzimy prdzej czy
pniej do unormowania si relacji i za-
egnania sytuacji, w ktrych wszystko
stawiane jest na ostrzu noa.
I tu moemy jake miao i gono zawo-
a - vivat MLM! Niech yje marketing
sieciowy! Niech yje wolno fnanso-
wa i wolno osobista! Bo przecie to
wanie system Multi Level Marketin-
gu, jako chyba jedyny biznesowy mo-
del na wiecie, daje moliwo stosun-
kowo szybkiego awansu i zarobienia
pienidzy, przy jednoczesnym braku
koniecznoci znoszenia aroganckiego,
zarozumiaego i zwyczajnie zoliwego
szefa. Moliwo awansu jest w MLM
praktycznie niczym nie ograniczona.
eby i w gr, nie trzeba czeka,
a zwolni si miejsce w zarzdzie czy
kolegium dyrektorw. eby zarabia
wicej, nie trzeba prosi szefa o pod-
wyk. Marketing sieciowy wyzwala
w ludziach najbardziej pozytywne i po-
dane emocje, uaktywniajc najlepsze
ich cechy. Prawdziwych, skutecznych,
a przy tym sympatycznych i otwartych
liderw czy nawet top liderw znaj-
dziemy w MLM o wiele wicej ni ty-
ranw. W naszej brany tyrania si po
prostu nie sprawdza, a kto prbuje j
wdroy, ten zazwyczaj szybko i mar-
nie koczy. Niniejszy artyku suy ma
za swego rodzaju cig do rozpozna-
wania prawdziwych liderw. Przywd-
cw skutecznych, charyzmatycznych
i uczciwych, ktrzy sami zarabiaj i po-
zwalaj robi to innym.
Wymagania wobec przywdcy w syste-
mie MLM s bardzo rozlege. Kto taki
powinien przekazywa innym swoj
wiedz, dowiadczenia i wartoci. Po-
winien by wizjonerem, ktry nie boi
si wyzwa i ryzyka. Przedsibiorc,
ktry potraf wasnym ryzykiem umie-
jtnie zarzdza, tak, by ani siebie, ani
swoich dystrybutorw nie naraa na
niepotrzebne straty. Kto taki powinien
te by inicjatorem stosowania nowych
technik i technologii. wietnie oriento-
wa si w rnych sprawach, by dzi-
ki temu poszerza obszar dziaalnoci
caej sieci czy organizacji. Przywdca
w MLM powinien wreszcie odznacza
si talentem dyplomatycznym, dziki
ktremu w por wyczuje rodzc si
niech, frustracj czy niezadowole-
nie i w por zaradzi nieprzewidywal-
nym skutkom takich stanw umysu
swoich dystrybutorw. Lider MLM,
to wreszcie osoba wietnie si komu-
nikujca, ktra dysponuje umiejtno-
ci tworzenia sieci kontaktw i ktra
wystpuje w roli ucznia i nauczyciela
zarazem. Przywdca struktury w mar-
ketingu sieciowym ma otwarty umys
i jest przygotowany na zmiany w swojej
wasnej organizacji. Sam te zmiany naj-
czciej inicjuje. Prawdziwy lider MLM
jest czowiekiem, w pewnym sensie,
niezastpionym.
3
sylwetki top liderw
Dlaczego MLM?
Z bran MLM Artur
Rdzonek spotka si kilka-
nacie lat temu, pracujc
jeszcze na etacie. W swojej
wczesnej pracy czu si
niedoceniany, ograniczany
i czsto wykorzystywany.
Dopiero brana MLM
daa mu szans na uzyska-
nie wolnoci fnansowej
i panowania nad wasnym
czasem. Poczu, e moe
osign to, na co zasugu-
je. By wacicielem swojego ycia, pomagajc innym osign to
samo. - Kocham marketing sieciowy. Kocham budowanie relacji
midzyludzkich, zaufanie i emocje tu panujce. Jednoczenie
wiem, e jest to najlepsza i najtasza forma dostarczenia produk-
tu do klienta fnalnego. Tutaj wanie kady, ale to kady, kto ma
swj cel i marzenia, moe je w peni zrealizowa mwi z prze-
konaniem Artur Rdzonek.
Firma
- Dzisiaj w brany jest wiele dobrych frm i jeszcze wicej do-
brych produktw. MonaVie, to nie tylko wspaniaa frma i wy-
jtkowy produkt. MonaVie to jest szansa! Wyjtkowa szansa dla
ambitnych ludzi, ktrzy t szans dostrzeg. Po raz pierwszy
my, Polacy, mamy szans tworzy histori marketingu siecio-
Artur Rdzonek MonaVie
wego w Europie. Zawsze bylimy ostatnim rynkiem, a teraz, po
raz pierwszy i to z tak profesjonaln frma, jak jest MonaVie,
z tak duym sukcesem w USA i Azji, rozpoczynamy ekspansj
w Europie przekonuje nasz bohater. Jego zdaniem MonaVie,
to rwnie wyjtkowe przywdztwo Dallina Larsena, przed-
sibiorcy roku 2009 r. wg. Ernst & Young w USA. w 2011 roku
Monavie otrzymaa 3 nominacje do prestiowej nagrody Bi-
znes Awards (Oscary w Biznesie) Najlepszy zarzd, Najlepsza
strona internetowa oraz Najlepsza obsuga klienta. To wszystko
pokazuje waciwe, wyjtkowe dziaanie i rozwj MonaVie.
Kiedy MonaVie rozpocza budowanie struktur w Polsce, nie
bya jeszcze obecna w adnym kraju europejskim. To, co si
wydarzyo w okresie od stycznia do padziernika 2009 r., nie
miao nigdy wczeniej miejsca w historii polskiego MLM. Po-
lacy przyczali si zazwyczaj do ju istniejcych struktur frm
dziaajcych w Europie. Obecnie MonaVie wchodzi we wa-
ciw faz rozwoju w tej czci wiata. Po ogromnym sukcesie
w USA i wspanialym starcie biznesu w Azji teraz nadszed czas
na zwikszenie aktywnoci operacyjnej w Europie. Tak duy
obszar, jakim jest Europa bdzie wiodcym rynkiem dystry-
bucji na mapie MonaVie. Jest wic to najlepszy czas, aby przy-
czy si do frmy MonaVie. Dziki temu kady bdzie mg
speni swoje marzenia, twierdzi Artur Rdzonek.
Patron w biznesie
Artur Rdzonek, jak sam twierdzi, nigdy dotd nie mia tak na-
prawd swojego mentora w brany MLM. Zdaniem naszego
rozmwcy jest wielu teoretykw piszcych skadnie i mdrze
o marketingu, ale nikt z nich nie budowa swojego biznesu
w praktyce. - Dzisiaj mog powiedzie, e ogromne wrae-
nie na mnie zrobi Brig Hart - najlepiej zarabiajcy czowiek
Teresa Mdzik - Herbalife
Pocztek przygody
z MLM
W Roku 2000 bya pra-
cownikiem biura nieru-
chomoci. Pienidze, jakie
zarabiaa okazyway si za
kadym razem niewystar-
czajce, dlatego postano-
wia poszuka dodatko-
wej pracy. Przegldajc
oferty w gazecie, trafa
na do tajemnicze ogo-
szenie. Jego tre nie m-
wia nic na temat MLM,
ani frmy Herbalife. Osoba, ktra zaprosia Teres Mdzik na
rozmow bya na tyle intrygujca, e nasza bohaterka umwia
si od razu na wstpne szkolenie. Zafascynoway j moliwo-
ci fnansowe. - Pomylaam sobie - dlaczego nie?! - wspomina
dzi nasza rozmwczyni. - Firma dawaa moliwoci szkole,
co miao wpyw na moj decyzj, bo mog si wszystkiego na-
uczy. Krok po kroku od podstaw uczyam si pracy z klien-
tem, dystrybutorem, uczyam si po prostu jak pracowa we
wasnej frmie, we wasnym biznesie - mwi Teresa Mdzik.
Sposb na ycie
Kolejnym powodem, dla ktrego Teresa Mdzik podja decy-
zj o wsppracy z frm MLM bya perspektywa, e Herbali-
fe moe sta si dla niej sposobem na ycie. Bdc trenerem
do spraw odywiania moga zaj si tematem, ktry doty-
czy wszystkich, a zwizane z tym dochody byy i s atrakcyj-
ne. Wsppraca z frm MLM, to take moliwo kontaktu
z osobami, ktre ju odniosy sukces i moliwo uczenia si
od najlepszych. - Kiedy poznaam Plan Marketingowy frmy,
wiedziaam ju, e nie ma tu ogranicze, e tylko ode mnie
zaley kiedy pracuj, ile pracuj oraz ile zarabiam. Robi trzeba
wci to samo, a pienidze s coraz wiksze. O to wanie mi
chodzio. Dochd pasywny daje takie moliwoci - cieszy si
nasza bohaterka.
Perspektywa fnansowa
Dzisiaj, z perspektywy czasu, ogromn satysfakcj przynosi
jej take rozwj osobisty i brak obaw o przysz emerytu-
r. To temat, ktrego wcale si nie obawia. Traktuje prace
w MLM, jako super ubezpieczenie. Z jednej strony jest to te-
mat na kady dzie - dbanie o zdrowie, rozmowy o prawido-
wym odywianiu i wci obiecujca perspektywa fnansowa.
- Decyzj, e bdzie to moje jedyne zajcie, podjam w p
roku od podpisania licencji, kiedy to zwolniam si z pracy
i bardzo mocno zaangaowaam si w biznes, jako jednooso-
bowa dziaalno gospodarcza.
3!
sylwetki top liderw
Jacek Kazimierczak
Posiada rnorodne dowiadczenia
zawodowe: pracowa na etacie w ad-
ministracji i prowadzi dziaalnoci
gospodarcz w brany fnansowej.
Do Diamonds International Cor-
poration przywid go presti frmy,
urzekli natomiast ludzie. Jak sam
twierdzi, nigdzie nie otrzyma ta-
kiego wsparcia na pocztku kariery,
jak wanie w frmie D.I.C. Holding.
Szybki rozwj i picie si po szczeblach kariery umoliwiaj mu
czytelne, proste zasady, ktre kady, bez wzgldu na wiek, pe
czy te wiatopogld moe zastosowa. Jacek Kazimierczak
stwierdza z przekonaniem: - Jeli chodzi o diamenty, to ja tylko
zapraszam na prezentacj, a one same wybieraj sobie waci-
ciela. Czy mona wyobrazi sobie przyjemniejszy biznes?
Halina Twardykus
Starszy Menader w Betterware.
Do pozycji Dyrektora brakuje jej
tylko jednego Lidera. Z jej niesa-
mowitym zaangaowaniem osig-
nie ten poziom w tym roku. Pracuje
nadal na etacie i mimo to jej biznes
rozwija si bardzo dobrze. Buduje
go razem z mem. Ona z niesa-
mowitym entuzjazmem, a Ignacy
ze stoickim spokojem tworz bar-
dzo skuteczny duet.
Jej kariera w MLM zacza si ponad rok temu. Tego dnia, kie-
dy otrzymaa informacj o przyblionej kalkulacji emerytury
za 10 lat. Bya zaskoczona i przeraona zarazem. 30 lat pracy
zawodowej z penym zaangaowaniem i takie perspektywy,
a w zasadzie adnych. Halina jest dyplomowan pielgniark,
cae ycie dogldaa i opiekowaa si innymi, czerpic z tego
wiele satysfakcji. Jednak liczby na papierze byy szokujce. Po-
stanowia, e najwyszy czas zatroszczy si o siebie i swoj
przyszo. Biznes tradycyjny odpada; nie miaa dowiadcze-
nia, ani potrzebnej wiedzy, a tym bardziej dobrego pomysu.
Bya wiadkiem, jak wiele osb tracio dorobek caego ycia
w tradycyjnych biznesach. Pomylaa wtedy - moe MLM?
Szukaa takiej frmy, ktra bdzie miaa dobry, przydatny
i praktyczny produkt, dynamiczny plan marketingowy i mo-
liwo rozpoczcia pracy bez ponoszenia kosztw. Szukaa
biznesu dla kadego: bez wzgldu na wiek, pe, dowiadcze-
nie, wyksztacenie i fnanse. W kocu znalaza: tak frm jest
Betterware. Oferuje produkty potrzebne kademu, uytecz-
ne, w przystpnych cenach, a Plan Marketingowy daje moli-
wo szybkich i znacznych zarobkw bez ogranicze.
Czsto powtarza, e wyjtkowym zjawiskiem w tym biznesie
jest rozwj osobowoci. To moliwo odkrywania swojego
potencjau i pomocy innym w odkrywaniu ich wasnego. To
pokonywanie swoich lkw i saboci. Nauczya si, e jeli cze-
go si boi, trzeba zrobi to jak najszybciej, wtedy strach znik-
nie. Nastpnym razem bdzie ju atwiej, a za kolejnym razem
zapytasz: Jak mona si byo tego obawia?. Kluczowymi
elementami jej biznesu s wytrwao i systematyczna praca.
I oczywicie, trzeba wiedzie, po co si to wszystko robi.
Jej motto brzmi: Musisz mie powd - wtedy wszyst-
ko jest proste.
w brany marketingu na wiecie i w MonaVie, ktry pokazuje
jak wane s relacje midzyludzkie, uczciwo i zaangaowa-
nie w trwae budowanie swojego biznesu i denie do celu. Ko-
lejnym autorytetem dla Artura Rdzonka jest Randy Schroeder
- bezporedni twrca Systemu 10 krokw w MonaVie, dziki
ktremu kady wie w jaki sposb ma budowa swj biznes
MLM na mocnym fundamencie duplikacji, aby mc zrealizo-
wa swoje cele i speni marzenia. Poczenie tych dwch oso-
bowoci i ich dowiadcze jest gwarancj sukcesu dla kadego,
uwaa bohater naszej publikacji.
Rozwj osobisty w MLM
Rozwj osobisty, to gwarancja osignicia celu i spenienia ma-
rze. Artur Rdzonek czyta wiele ksiek i lubi sucha ludzi,
ktrzy maj co mdrego do powiedzenia. Najwaniejsze dla
niego jest jednak dziaanie. Bezporednie dziaanie i codzien-
na praca powoduj, e si rozwijamy. Ludzie nie ucz si, kiedy
kto mwi. Ludzie ucz si tylko wtedy, kiedy dziaaj. Dziaa-
nie ich rozwija!. Uczymy si pracujc. Uczymy si, uczc ludzi
oraz uczymy si, zarabiajc pienidze, uwaa top lider MonaVie.
Przyszo brany w Polsce
- Brana marketingu sieciowego w Polsce rozwija si dyna-
micznie. Coraz wicej osb zaczyna dostrzega jej zalety. Dla
wielu z nas jest to jedyna moliwo zmiany statusu fnansowe-
go i spoecznego, a dla modych ludzi moliwo godnego star-
tu w dorose ycie. Zmiany w gospodarce oraz kryzys wiatowy
pokazuj, jak trudny, brutalny i nieprzewidywalny jest wiat
biznesu klasycznego, a take praca na etacie. Przyszo MLM
i rozwj marketingu w Polsce widz w rowych kolorach
optymistycznie koczy swoj wypowied nasz rozmwca.
Kariera
Pierwsze sukcesy Teresy Mdzik w MLM, to na pewno
pierwsi pozyskani klienci. Pniej pierwsi podpisani dys-
trybutorzy. Jeszcze pniej szkolenia i upewnienie si, e tu
faktycznie da si zarobi, kiedy wpyny pierwsze prowi-
zje z budowy organizacji. Obrane cele finansowe bo, znajc
Plan Marketingowy, mona dokadnie wyliczy co trzeba
zrobi, eby zarobi odpowiedni kwot. - Po dwch latach
osignam zadowalajce stae wynagrodzenie z piciocy-
frow kwot i poziom w Planie Marketingowym. Pniej, po
szeciu latach, poziom Milionaire Team. Musze doda, e
tu nie chodzi tylko o pienidze. MLM, to poznawanie ludzi,
rozwj osobisty i sposb na ycie. MLM, to przez pierwsze
lata cika praca, przede wszystkim praca nad sob. Zmia-
na sposobu mylenia i patrzenia na wiele spraw, ale warto,
bo jak ju si pozna tajniki sukcesu, to sama praca staje si
pasj, a kiedy praca staje si pasj i sposobem na ycie to do
pracy si ju nie chodzi. MLM, to moliwo cigego two-
rzenia i fantastyczna przygoda - konkluduje jake mdrze
Teresa Mdzik.
Jeli chcesz zgosi kandydatki lub kandydatw do naszej
rubryki Top Liderzy MLM i Wschodzce Gwiazdy napisz do
nas w tej sprawie na adres: odczytelnikow@rankingmlm.pl
3
life style
F
o
t
.
A
l
e
x

S
h
a
d
r
i
n

-

F
o
t
o
l
i
a
Kiedy decydujemy si na rozpoczcie
jakiejkolwiek inwestycji, poza marze-
niami o powodzeniu projektu i mo-
liwie szybkim zwrocie poniesionych
kosztw, skrycie mylimy o duym
sukcesie i gigantycznym rozwoju na-
szej inwestycji. Jedni marz na gos,
snujc plany, inni skromnie w zaci-
szu wasnych myli. Jedno jest pewne:
kady biznesmen mierzy siy na za-
miary, ale czsto kreuje w gowie wi-
zj olbrzymiego sukcesu, ktra go mo-
tywuje i napdza do dziaania. Nawet
wtedy, kiedy motywacja znika i gotw
jest si podda.
W momencie, gdy osigniemy nasze
zamierzone minimum i frma zacznie
funkcjonowa lepiej ni przypuszcza-
limy, pojawiaj si marzenia o ekspan-
sji. Nic dziwnego poniewa w kadym
z nas drzemie osobowo zdobywcy
obcych rynkw i nowych terenw.
Odniesienie sukcesw we wasnym
kraju daje nie lada satysfakcj, ale nie
a tak wielk, jak podbicie zagranicz-
nych rynkw, gdzie nie tylko trzeba
zmierzy si z duo wikszym ryzy-
kiem inwestycji, ale te inn mental-
Martyna Cherubin
Biznes w rytmie
Tanga czyli jak to si
robi w Argentynie
noci biznesow i ca mas odmien-
nych praw i zasad.
Szok kulturowo-biznesowy przy okazji
inwestycji biznesowej poza granicami
Polski osobicie przeyam w Amery-
ce Poudniowej, instalujc tam oddzia
pewnej frmy.
Mnie wiatr pokierowa do Argentyny,
zupenie obcego mi wtedy kraju, ktry
znaam z ksiek, telewizji, prasy, tan-
ga i mate.
Przed wyjazdem przygotowywaam
si na to, co mog zasta na miejscu,
czytajc rone fora, blogi, ksiki
i artykuy na temat mojego przyszego
miejsca zamieszkania. Przeprowadzi-
am research rynku, kontaktowaam
si z ambasad, ludmi z mojej bran-
y i Polakami yjcymi w Argentynie.
Wydawao mi si, e jestem przygoto-
wana na podjcie inicjatyw na terenie
tamtego kraju.
O ironio, jak bardzo si myliam.
Mj pierwszy pobyt w Argentynie by
swoistym badaniem rynku i zapozna-
niem si z wrogiem.
Pierwsze dwa tygodnie spdzone prze-
ze mnie w Ameryce Poudniowej byy
bardzo interesujce i pozytywne. Jesz-
cze wtedy nie podejmowaam dziaa
majcych na celu zainstalowanie fr-
my, badaam tylko teren i poznawaam
sam kraj, Buenos Aires, jzyk i men-
talno ludzi.
Poleciaam tam w grudniu, wic zde-
rzenie chociaby pogodowe - z mro-
niej, szarej Polski trafam do czter-
dziestostopniowego sonecznego
Buenos byo jak najbardziej na ko-
rzy Ameryki Poudniowej. ARG: PL
1:0. i to by byo na tyle.
Najpierw poznaam mentalno La-
tynosw pod wzgldem podejcia
do obcokrajowca. Zasada jest jedna,
okra, oszuka wycisn, jak cytry-
n, a zdekoncentrowany czowiek
nawet nie wie, e np. za kurs taxi za-
paci 10 razy wicej ni normalnie.
W restauracji ceny na menu angiel-
skim rwnie byy inne ni te w peso
- walucie obowizujcej w Argenty-
nie. I tak powoli koszty ponoszone
przeze mnie byy kilkakrotnie wysze
ni koszty Argentyczyka robicego
to samo, co ja.
W miar szybko zrozumiaam system
i to, e bez znajomoci jzyka nie mam
co robi sobie nadziei, i moje plany
i zamierzenia si ziszcz. W Ameryce
Poudniowej, eby nie zgin, trzeba
mwi w ich jzyku, zna zwroty i sy-
stem dziaania. Ten ofcjalny jest tylko
33
life style wywiad
na pimie, a kraj rzdzi si wasnymi
prawami i naley bardzo szybko zapo-
zna si z reguami gry, eby po prostu
przetrwa. Po trzech miesicach jzyk
znaam biegle, nauczona dowiadcze-
niem zaczynaam rozmowy biznesowe
po angielsku i kiedy w ich trakcie moi
rozmwcy przechodzili na hiszpa-
ski, eby ustali w jaki sposb mona
mnie, delikatnie mwic, nacign,
ripostowaam w ich wasnym jzyku
i wtedy moglimy ju prowadzi rze-
telne rozmowy i negocjacje. Byo mi
o tyle trudno, e kobieta w Argentynie
prowadzca biznes nie jest traktowana
powanie. Trzeba wyrobi sobie reno-
m, zdoby zaufanie, szacunek i pr-
bowa udowodni, e warto biznes-
mena w spdnicy jest taka sama, jak
tego w spodniach. Z czasem przycho-
dzio mi to atwo, pniej nie miaam
ju adnych problemw z prowadze-
niem meetignw z samymi Macho.
Trudniej byo zaakceptowa zasady bi-
znesowe, jeli chodzi o administracj
i ekonomi. Czynnoci towarzyszce
rejestracji frmy, ktre u nas zajmuj
kilka dni, bd tygodni, w Ameryce
Poudniowej zajmuj wieki. Od mie-
sica do p roku i tak naprawd nikt
nie jest w stanie poda konkretnych
terminw. Wszystko zaley od humo-
ru urzdnikw, od tego ile wit po
drodze wypadnie, a niestety Latynosi
bardzo lubi wypoczywa i dni wol-
nych od pracy - mam wraenie - jest
nieproporcjonalnie wicej od tych ro-
boczych. Dodatkowo trzeba si liczy,
e przyspieszenie terminw czyli
zaatwienie czego w normalnym cza-
sie, z reguy wie si z dodatkowymi
kosztami. Ofcjalnego cennika nie ma,
wszystko zaley od tego na kogo si tra-
f i co dana osoba moe dla nas zrobi
czyli co chce zrobi i za ile. Ja wyznaj
zasad omijania takich udogodnie,
bo pniej przy nawet najmniejszej
czynnoci trzeba bdzie ponosi do-
datkowe koszta, ktre mog zabi ca
inwestycj. Kady, kto decyduje si na
robienie interesw tak daleko, liczy si
ze spor inwestycj, ale wszelkie tzw.
koszta dodatkowe mog powikszy
nasz budet nawet dwukrotnie.
Jeli zna si odpowiednich ludzi i traf
na uczciwych doradcw, mona zrobi
wiele w normalnym trybie czasowym
i fnansowym. Naley jedynie przy-
gotowa si mentalnie na cay proces
tworzenia biznesu w tamtym rejonie.
Wszystko, co europejskie i normalne,
naley wyrzuci z gowy i nauczy si
zasad innego rynku. Zmniejsza to fru-
stracj i ryzyko zawau. Trzeba zaak-
ceptowa zasady kraju i wedug nich
gra. Cierpliwo, to kolejna rzecz,
ktrej nauczyam si w Buenos Aires.
Zajo mi to prawie rok, ale pniej
nic nie byo w stanie mnie zaskoczy
i wytrci z rwnowagi.
Z wasnego dowiadczenia wiem, e
bez osb znajcych si na tamtym
rynku nic si nie zdziaa, bo obco-
krajowiec majcy mnstwo gotwki
na inwestycj bez czowieka z argen-
tyskim dowodem osobistym nie
zrobi nic. Procedury s, jakie s i pod
tym wzgldem nic nie da si zrobi,
a obej ich te nie mona.
Inwestujc w tamtym rejonie naley
rwnie wiedzie, e mentalno Ar-
gentyczykw powoduje, i nie istnie-
je w ich gowie perspektywa duszej
wsppracy i osiganie dugotermi-
nowych korzyci z dugoterminowej
wsppracy. Oni wol zote strzay.
Szybko si nachapa i tyle. Nie ra-
cjonalizuj tak naprawd potencjal-
nych start wynikajcych z takiego
podejcia. Wynika to z historii kraju,
szczeglnie tej ekonomicznej. Argen-
tyna zbankrutowaa w 2001r., ludziom
obiecywano wiele i dugoterminowo,
zbyt wiele pustych sw i obietnic
pado i teraz nikt ju nie wierzy i nie
patrzy w przyszo. Liczy si tylko tu
i teraz. Przyszo nie istnieje, bo to
dzisiaj trzeba utrzyma rodzin, a ni-
gdy nie wiadomo czy nastpny kryzys
nie zabierze im tego, co odkadali na
niewiadom przyszo.
Wiedzc mniej wicej, co w argenty-
skiej trawie piszczy, mona z powodze-
niem rozpocz dziaania na tamtym
rynku. Rynku, ktry ma olbrzymi po-
tencja i na ktrym mona wiele osig-
n. Absolutnie jednak trzeba jecha
z przestawionym myleniem z euro-
pejskiego na latynoamerykaskie. Bez
tego niepowodzenie jest gwaranto-
wane, a przy odpowiednim podejciu
do rynku i kraju mona prbowa
spenia swoje marzenia o ekspansji
i to w tak odlegym i egzotycznym
kraju. Ja osobicie zachcam do za-
interesowania si regionem Ameryki
Poudniowej, bo naprawd warto. Pa-
mitajmy tylko, e jeeli zamierzamy
cokolwiek tam sprzedawa, to import
towaru nie jest najlepszym pomysem,
na pewno nie na dusz met, gdy
koszta importu s olbrzymie i interes
moe przesta si opaca. Zawsze
jednak mona wynaj na prb jak
mini produkcj i sprbowa zaistnie
z produktem na tamtejszym rynku.
ycz wszystkim inwestorom i oso-
bom o naturze odkrywcy poznania
tamtejszych terenw i samych sukce-
sw w kraju wina, mate i tanga!!!!
Dorota Gudaniec od zawsze bya oso-
b przedsibiorcz. Dlatego bardzo
dobrze radzia sobie w marketingu
wielopoziomowym. Dzisiaj ju nie
rozbudowuje struktury. Urodzenie
niepenosprawnego dziecka zadecy-
dowao o tym, e powicia si jemu
i innym osobom, ktre znalazy si w
tak trudnym pooeniu. Kiedy MLM
pomg jej osign dochd pasywny
i wyrobi w sobie si oraz determina-
cj, dziki ktrej moga sprosta aktu-
alnemu wyzwaniu. Teraz jej celem jest,
aby MLM pomaga innym - osobom
niepenosprawnym i ich rodzinom.
MLM
POMOC DLA
NIEPENOSPRAWNYCH
Tomasz Nawrot: W jakim celu pod-
ja Pani wspprac z Herbalife?
Dorota Gudaniec: Na pocztku chcia-
am korzysta tylko z produktw. Po
trudnej ciy przytyam 25 kg i szu-
kaam metody, aby schudn. Dziki
suplementom Herbalife udao mi si
tego dokona. Zaczam mwi o tym
wszystkim znajomym. Spontanicznie
dzieliam si w ten sposb informacja-
mi o skutecznoci tych produktw.
TN: Czy znajomi te zaczli z nich
korzysta?
DG: Tak. Ale sama im ich nie sprze-
dawaam. Wszystkie kontakty prze-
kazywaam mojej sponsorce i to ona
zajmowaa si obsug tych klientw.
W tym czasie prowadziam wasn
frm - agencj koncertow i wydaw-
nictwo fonografczne. Wymagaa ona
duego zaangaowania i w zwizku
z tym nie miaam czasu na dodatko-
w dziaalno. MLM wtedy mnie nie
interesowa.
3
wywiad
TN: A jednak ta sytuacja zmienia si?
DG: Po kilku miesicach trafam na
seminarium Herbalife. Wtedy podj-
am decyzj o penej wsppracy z fr-
m. Przeanalizowaam plan marketin-
gowy i uznaam, e jest bardzo dobry.
Wsppraca ta jest spjna z moj wizja
ycia. Oferuje warto dodan. Oprcz
zarabiania pienidzy, pomagam lu-
dziom w poprawie ich zdrowia, ucz
ich nowych kompetencji przydatnych
te w innych dziedzinach ycia i daj
sposobno uzyskania niezalenoci
fnansowej. Dla mnie to bya kwestia
decyzji. W peni oddaam si tej pracy.
Struktura szybko zacza si rozrasta.
TN: Teraz oprcz wasnej kwalifka-
cji miesicznej nie zajmuje si Pani
aktywnie swoj grup. Dlaczego?
DG: Po urodzeniu czwartego dziecka
struktura przysiada. Wykruszyli si
tacy, ktrzy nie mieli yki biznesme-
na, ktrzy potrzebowali cigej mojej
motywacji. Pozostali ci, ktrzy stali si
samodzielni i s wiadomi, e sukces
zaley od innych. Moje zarobki spad-
y o 2/3, jednak s miesic w miesic.
Dlatego mog powiedzie, e osig-
nam dochd pasywny. Dziki temu
mog w peni zaj si moim niepe-
nosprawnym dzieckiem.
TN: Jak Pani przyja to, e dziecko
bdzie wymagao z Pani strony tak
duej opieki?
DG: Dlaczego to mnie spotkao? - za-
dawaam sobie to pytanie. Miaam
wybr, albo si i paka, a pastwo
przyjdzie mi z pomoc, albo zacz
dziaa. MLM nauczy mnie aktywno-
ci i brania ycia w swoje rce. Dziki
tej szkole nie zaamaam si i w peni
podjam wyzwanie, jakim jest opie-
ka nad niepenosprawnym dzieckiem
oraz jego rehabilitacja. Nauczyam si
podchodzi do ycia zadaniowo.
TN: Zaoya Pani Fundacj Krok
po kroku. Jakie ma ona cele?
DG: Ma za zadanie pomc osobom nie-
penosprawnym, a take ich rodzinom.
Problem bowiem dotyczy te osb, kt-
re z dnia na dzie cay swj czas, przez
cay dzie, musz powici na opiek
nad osob niepenosprawn. Oznacza
to dla nich zaprzestanie pracy zawodo-
wej i tym samym utrat dochodu. Po-
moc pastwa w postaci renty tego nie
zrekompensuje. Prowadzimy wietlic
terapeutyczn, gdzie mog spotka si
niepenosprawni oraz ich opiekunowie.
To pozwala na wymian myli, zniwelo-
wanie izolacji, wsplne zajcia. Wsp-
pracujemy ze szpitalem, ktry przeka-
zuje nam informacje o potrzebujcych
osobach. My kontaktujemy je z tymi,
ktrzy problem niepenosprawnoci
znaj ze swojego dowiadczenia i dzi-
ki temu mog ich wesprze, doradzi.
Nasz fundacja dopiero zawizaa si
formalnie. Teraz bdziemy mogli ruszy
z realizacj wikszych projektw.
TN: Jak rol w tym wszystkim moe
odegra MLM?
DG: W naszych planach bardzo du.
Osoby niepenosprawne pomimo wie-
lu uwiadamiajcych akcji, zacht dla
pracodawcw, s w praktyce wykluczo-
ne spoecznie. Odnosi si to rwnie
do rynku pracy. Trudno im j znale.
Praca jest dla nich furtk do wiata.
Mog spotyka si z ludmi, czu si
potrzebnymi, rozwija si. MLM daje
im ogromn szans. Nie musz ju cze-
ka, a moe wreszcie kto ich zatrud-
ni. Dziki braku inwestycji i innych ba-
rier dziaanie w marketingu sieciowym
mog rozpocz natychmiast. Dotyczy
to oczywicie osb niepenosprawnych
nie umysowo, ale ruchowo. Niekt-
rzy maj moliwo przemieszczania
si, pjcia na spotkanie rekrutacyjne,
szkolenie. Inni nie maj tej moliwoci.
Jednak dziki wykorzystaniu Internetu
oni take mog rozpocz wspprac
z wybran frm MLM. Wykorzystanie
Internetu w tej brany ronie i bdzie
stawa si coraz bardziej powszechne.
Marketing sieciowy nie zna granic i jest
dla kadego. To szansa zarwno dla nie-
penosprawnych, jak i ich opiekunw.
Dziki temu mog zosta przywrceni
spoeczestwu. Ich talenty, umiejt-
noci, zaangaowanie mog przynosi
korzyci im samym oraz innym.
TN: Jak rol Managera MLM widzi
Pani w propagowaniu tej idei?
DG: Nie ma w polskim Internecie innej
oglnodostpnej platformy propaguj-
cej ca bran marketingu sieciowego.
Rola Managera MLM w pomocy nie-
penosprawnym jest wic niesamowi-
ta. Posiada wiksz si ni pojedynczy
lider. Po raz pierwszy w historii wiata
wykluczenie spoeczne niepenospraw-
nych moe przesta istnie - dziki sy-
stemowi MLM. Poprzez prezentowanie
informacji o rnych frmach, liderach,
wydarzeniach branowych jest dosko-
naym rdem inspiracji i wiedzy dla
osb, ktre chciayby rozpocz dzia-
alno w marketingu sieciowym.
TN: Jakie dziaania chce Pani pod-
j, aby marketing wielopoziomowy
przybliy niepenosprawnym?
DG: Chc to zrobi poprzez pokazy
i spotkania, na ktre bd zapraszani
liderzy rnych frm. Celem ich b-
dzie edukacja i informowanie o mo-
liwociach stwarzanych przez MLM
i poszczeglne frmy.
Z Dorot Gudani ec rozmawi a
Tomek Nawrot
Dla zainteresowanych kontaktem z
Fundacj Krok po kroku i jej dzia-
alnoci zamieszczamy dane kontak-
towe: Tel. 516 202 777, e-mail - doro-
ta.gudaniec@fundacjakrokpokroku.
org.pl, strona: www.fundacjakrokpo-
kroku.org.pl
3
baza wiedzy
F
o
t
.
N
i
n
a
M
a
l
y
n
a

-

F
o
t
o
l
i
a
Wedug badania sprawdzajcego zgod-
no pracy z wyksztaceniem i ukoczo-
nym kierunkiem studiw, w przypadku
pierwszej pracy zgodnie z oglnym pro-
flem studiw pracowao niespena 30%
absolwentw. Wikszo z nas wyko-
nuje prac niezgodnie ze swoim gw-
nym wyksztaceniem. Coraz czciej j
zmieniamy, korzystamy z elastycznych
form zatrudnienia, prowadzimy was-
ne frmy. To rodzi stres i konieczno
zmiany kwalifkacji.
Wybr przyszego zawodu zaley od
osobistych kompetencji i zdolnoci,
wyksztacenia, uwarunkowa rodzin-
nych, aktualnej sytuacji na rynku pracy,
ktra zmienia si byskawicznie i sytu-
acji osobistej oraz nagych wydarze
i okazji. Jest wiele skadowych z rn
intensywnoci wpywajcych na po-
dejmowane decyzje zawodowe. Zatem
Krystyna Czapska
trudno jest w tej chwili zaplanowa
w szczegach drog zawodow na
wiele lat do przodu i spokojnie j re-
alizowa. Coraz istotniejsze jest, aby
jak najdokadniej rozpozna i pogbi
swoj wiedz o dotychczasowych do-
wiadczeniach edukacyjnych, zawodo-
wych i yciowych, tak by stanowiy ona
podstaw wielu moliwych cieek roz-
woju zawodowego. Wzrost samowia-
domoci dotyczcej wasnych mocnych
i sabych stron, umiejtno elastycz-
nego podejcia do wasnej cieki ka-
riery oraz podejcie do samej pracy jest
kluczowe, aby poradzi sobie na rynku
i mie satysfakcj z samej pracy.
Modzi ludzie wchodzcy na rynek
wskazuj przede wszystkim na warto-
ci zwizane z dziaalnoci zawodow,
rozwojem osobowoci i na zarabianie
pienidzy.
Praca rozumiana jako sposb na zara-
bianie pienidzy, to konkretny mate-
rialny cel. Ilo zarobionych pienidzy
zwizana jest z wyksztaceniem, kom-
petencjami, aspiracjami, czsto z si
przebicia i umiejtnociami sprzedao-
wymi danej osoby. Potrzeb prowadze-
nia ycia na odpowiednim poziomie
i realiami konkretnego rynku pracy.
Zwykle coraz wiksze wynagrodzenie
idzie w parze z okrelonym stanowi-
skiem zawodowym i przynalenoci
do okrelonej grupy spoecznej.
Rozwj osobisty, pasja, to obszar bardzo
ulotny. To co, co drzemie wewntrz
nas i co moe by si napdow w pra-
cy przez szereg lat, sprawia rado, po-
maga w samorealizacji. Dziki niej roz-
wijamy nasze talenty, yjemy bardziej
twrczo i speniamy si jako jednostki.
Wyrniamy si w tumie podobnych
do nas ludzi zaangaowaniem i wia-
domoci celu, podczas gdy sporo osb
zastanawia si czemu waciwie su
te wszystkie czynnoci, ktre wykonu-
j przez 8 godzin dziennie przez okoo
40 - 50 lat swojego ycia. Tomas Car-
lyle pisze: Bogosawiony, kto odnalaz
swoj prac, niech nie prosi o inne bo-
gosawiestwa. Wikszo osb chce
pracowa, eby zarobi okrelon kwo-
t pienidzy. Wymusza to na nas okre-
lona sytuacja gospodarcza i nasze po-
trzeby. S rwnie ludzie, ktrym udaje
si czy te dwa podejcia, zachowujc
rwnowag yciu. Zarabiaj, wykonu-
jc prac, ktr kochaj. Z reguy im
zazdrocimy. Ale czy na pewno chce-
my poda podobn ciek? Przecie
pasja, to zaangaowanie, a zaangao-
wanie, to wysiek, a kto lubi si mczy
w pracy? Prawdopodobnie kady z nas
zna te co najmniej jedn osob w swo-
im otoczeniu, ktrej powiecenie pracy
i karierze na zdrowie nie wyszo. To s
przykady na to, e nie warto si wysi-
la. Ale nie mylmy pracy, ktra stanowi
cz nas samych ze zwykym pracoho-
lizmem czy prac ponad siy prowadz-
c do wypalenia zawodowego. Praca
i cieka kariery, ktra jest dopasowana
do nas, stanowi wyzwanie, a nie barier
nie do pokonania. To impuls nie tylko
do zarabiania pienidzy, ale rwnie do
rozwoju osobistego, wzrostu poczucia
wasnej wartoci i pewnoci siebie na
rynku pracy. Mamy coraz wicej energii
do dziaania, atwiej pokonujemy trud-
noci. Taka praca nadaje sens naszemu
yciu. Czujemy si spenieni. atwiej
nam rwnie o rwnowag midzy pra-
c, a yciem osobistym.
Na drugim biegunie znajduje si praca
poniej naszych moliwoci lub kom-
pletnie niezgodna z naszymi zaintere-
sowaniami, do ktrej przymusiy nas
okolicznoci, desperacja czy wasne nie-
zdecydowanie. Marazm, brak celu, per-
spektyw, niewiara w moliwo zmiany,
Wpyw kariery
zawodowej
na kondycj
psychofzyczn
czy kariera jest szans, czy zagroeniem, puapk?
3c
baza wiedzy
zwykle prowadz rwnie do wypalenia
zawodowego. Co prawda wydatkujemy
mao energii na sam prac, ale bardzo
ciko jest nam rozpocz dzie. A cza-
sami nawet wsta z ka.
S rwnie zawody, w ktrych ludzie
zdecydowanie bardziej naraeni s na
ryzyko wypalenia zawodowego pomi-
mo, e taka praca daje im satysfakcj.
Tradycyjnie zalicza si do nich tzw. za-
wody pomocowe: pielgniarki, pracow-
nikw spoecznych, doradcw zawo-
dowych pracujcych w rodowiskach
bezrobotnych, nauczycieli, terapeutw.
To zawody wymagajce bliskiej rela-
cji z drugim czowiekiem, wspierania
go w trudnych momentach. Zawody,
w ktrych taka postawa wiadczy o pro-
fesjonalizmie dziaania i powodzeniu.
Ale nie tylko. Z mojego dowiadczenia
wynika, e do takich zawodw zalicza
si rwnie praca w ramach marketin-
gu sieciowego. Osoba, ktra decyduje
si na rozwj swojego biznesu w ra-
mach marketingu sieciowego wystpu-
je w roli:
Prywatnego przedsibiorcy, dziaa-
jcego na wasn odpowiedzialno
i ryzyko. Samodzielnie organizuj-
cego swoj prac, rozliczajcego si
z fskusem, dbajcego o swoj przy-
szo fnansow.
Sprzedawcy produktu i moliwo-
ci biznesowych organizacji, z ktr
wsppracuje.
Lidera i menadera, w zalenoci od
potrzeb: entuzjastycznego, wspiera-
jcego w trudnych momentach, em-
patycznego, dbajcego o rozwj i suk-
cesy ludzi z nim wsppracujcych.
Mentora osoby, ktra suy swoj
wiedz i dowiadczeniem.
Wszystkie te role wymagaj duego za-
angaowania i mog przyczyni si do
okresowego poczucia wypalenia. Co
wicej, ta sama czynno wykonywana
w rnych okolicznociach moe doda-
wa energii lub wyczerpywa.
Wg naukowcw (Randy Kunkel), wypa-
lenie zaczyna si pojawia jeli ponad
50% naszych codziennych czynnoci
jest bardziej wyczerpujca ni oywcza.
Ten poar, na pocztku wygldajcy
niewinnie, pochania nas w kolejnych
fazach: fzycznej, spoecznej, intelek-
tualnej, emocjonalnej by doj do du-
chowej, pozostawiajc nas z poczu-
ciem braku sensu i wiary w moliwo
zmian.
Jak rozpozna sygnay wiadczce o wy-
paleniu zawodowym?
Podczas fazy fzycznej czujemy si oci-
ali, wyczerpani, pojawiaj si drobne
dolegliwoci i choroby, ktre nie chc

ustpi. Na tym etapie czsto sobie

pobaamy i lekcewaymy objawy, co
nieuchronnie prowadzi do problemw
w sferze spoecznej.
Faza spoeczna dotyczy naszych relacji
z otoczeniem, ktre staj si napite.
Jestemy nieprzyjemni dla otoczenia,
zaczynamy izolowa si od kolejnych
osb i spraw. Tracimy humor i jestemy
oceniani jako osoby cikie we wsp-
yciu.
Zazwyczaj na tych pierwszych dwch
etapach, atwo wrci na waciwy kurs.
Lepsza organizacja dnia, wicej czasu
na sen, wypoczynek, hobby w krtkim
czasie przywrc rwnowag i dobre
samopoczucie.
Faza intelektualna charakteryzuje si
obnieniem zdolnoci do koncentra-
cji. Nasza uwaga przeskakuje z tematu
na temat, chcemy zaatwi kilka spraw
jednoczenie, ale zawalamy wszystkie.
Obowizki nas przytaczaj, wic szu-
kamy odpoczynku oddajc si biernym
rozrywkom, najczciej ogldamy tele-
wizj. Przeczekujemy problemy, z kt-
rymi nie chcemy si skonfrontowa.
Nastpna w kolejce jest faza emocjonal-
na, w ktrej wchodzimy w mentalno
ofary. Czujemy si wykorzystywani
przez ludzi i ycie, poniewa uwaamy,
e nie dostajemy nic w zamian za nasz
wysiek i prac. Poczucie izolacji pog-
bia si nie mamy ochoty na kontakt
z osobami, z ktrymi dotychczas lubili-
my przebywa. Doznajemy cakowite-
go przytoczenia, bardzo czsto ucieka-
jc w uywki.
Faza duchowa dotyka naszego systemu
wartoci, przekona, zaczynamy wtpi
w sens podejmowania jakichkolwiek
dziaa. Nastpuje brak wiary w siebie
i innych. Nawet najblisza rodzina nie
moe na nas liczy. To ostatni dzwo-
nek aby co zmieni i nie pogry si
w depresji. Na pocztek wystarcz mae
zmiany, nie wymagajce duego wysi-
ku (na przykad krtki spacer, telefon
do znajomego), aby zmieni kierunek.
Problem w tym, e zwykle tego nie robi-
my. Z bada wynika, e tylko 20% ludzi
samodzielnie dokonuje takiej zmiany.
Pozostae 75% akceptuje nisk jako
swojego ycia, traktuje j jako norm
i uczy si z ni y.
Z informacj dla nas jest to, e kolejne
fazy wypalenia zawodowego kumuluj
si. Dobr, e s odwracalne.
Aby trwale wyj z sytuacji wypale-
nia naley zmieni przede wszystkim
wasn postaw i nastawienia do wyko-
nywanej czynnoci, sytuacji czy osoby.
A dopiero w nastpnej kolejnoci my-
le o zmianie otoczenia pracy. Jeli na-
leysz do osb o silnie zakorzenionym
stereotypie, e praca jest narzuconym,
przykrym obowizkiem i w istotny spo-
sb Ci ogranicza, chyba nigdzie nie
zagrzejesz dugo miejsca. Nie zawsze
odnajdujemy optymalne dla siebie ro-
dowisko pracy, a w czasie kryzysu i bez-
robocia chwytamy si czasami tego
co jest. Bardzo wana staje si ww-
czas umiejtno wykorzystywania
moliwoci dziaania i rozwoju nawet
w najbardziej niesprzyjajcych okolicz-
nociach. Podziwiamy przecie tych,
ktrzy przeszkody i poraki przekuwaj
w sukces. Pewien poziom stresu w pra-
cy (rny dla kadego z nas) prawdopo-
dobnie naley uzna za nieunikniony
i mobilizujcy do dziaania i osigania
osobistych celw.
Ale nie sam prac czowiek yje. Jest
kilka obszarw naszego ycia, zado-
wolenie z ktrych stanowi podstaw
szczcia i satysfakcji. Nale do nich
oprcz pracy rwnie np. zdrowie
i rodzina. Wszystkie w pewnym stop-
niu przenikaj si i na siebie wpywaj.
Utrata pracy wpywa na zdrowie i na re-
lacje z najbliszymi. Kopoty rodzinne
sprawiaj e jestemy mniej efektywni
w pracy. Z mojej praktyki coachingowej
wynika, e bardzo czsto o tym zapo-
minamy. Dokonujemy ogldu wasnych
dokona w yciu w sposb jednostron-
ny i bardzo krytyczny w stosunku do
siebie - nie osigna/em tego, co
chciaam/em w pracy, jestem do nicze-
go. Bardzo wane jest, aby, oceniajc
samego siebie, spojrze z kilku per-
spektyw. Najprostszym sposobem, bar-
dzo czsto wykorzystywanym podczas
coachingu, jest zaznaczenie na diagra-
mie koowym rwnie innych, oprcz
zawodowego, istotnych dla danej oso-
by obszarw ycia i okrelenie swojego
poziomu zadowolenia z nich. To zwykle
dziaa bardzo pozytywnie. Pokazuje jak
wiele osigni mamy rwnie w dzie-
dzinach pozazawodowych, jak s one
dla nas wane. Zbyt rozdte problemy
zawodowe przyjmuj faktyczne roz-
miary, z ktrymi duo atwiej moemy
sobie poradzi.
Jeli skupieni jestemy tylko na np. pra-
cy, to przede wszystkim na niej opie-
ramy swoje poczucie wasnej wartoci,
sensu i celu. Osignicie celw zawo-
dowych staje si wwczas by albo nie
by, powodujc silny stres. W efekcie
podejmowane decyzje i dziaania nie
zawsze s trafne. Zamiast przyblia
do celu, oddalaj go. Nie czerpiemy te
radoci i satysfakcji z innych obszarw
ycia. A wikszo z nas funkcjonu-
je przecie na co dzie w co najmniej
kilku. Kady z nich wymaga naszego
zaangaowania i uwagi oraz sprawia, e
czujemy si spenieni.
37
analizy i komentarze
Charyzmatycy, to ludzie, ktrzy po-
traf pociga za sob tumy. Dziki
swoim kompetencjom spoecznym
oraz inteligencji emocjonalnej potraf
w tajemniczy sposb, lepiej od innych,
wpywa na ludzi zarwno indywidu-
alnie, jak i na cae grupy, a nawet tu-
my. Kada szanujca si organizacja
powinna mie swojego charyzmatyka.
Przynajmniej przez jaki czas. Szcze-
glnie wani s w cikich czasach,
gdy wrg u bram i kryzys bije w oczy,
kieszenie i odki. Niestety wikszo
charyzmatykw nie radzi sobie z co-
dzienn, nazwijmy to, pozytywistycz-
n prac u podstaw. To ludzie akcji,
z barykad, a nie od mudnej pracy nad
strategiami, celami czy arkuszami kal-
kulacyjnymi. Charyzmatycy, budujc
wrd tumu swj autorytet, uwodzc
ludzi, powoduj, e na zasadzie efek-
tu halo lub prawa przeniesienia tum,
ktry spija sowa z ich ust wikszo
swoich emocji, ktre odczuwa wobec
charyzmatyka, przenosi na organizacj
lub grup ludzi, ktr w charyzmatyk
reprezentuje. W sytuacjach konfikto-
wych czuje si on, jak ryba w wodzie.
Przykadem jest choby Lech Wasa,
ktry, aby mc zosta prezydentem,
wywoa wojn na grze. Zdefniowa
konfikt, okreli przeciwnika, okreli
wartoci, o jakie chce walczy i wygra.
Co si stao pniej?
Jak wikszo charyzmatykw, oto-
czy si grup ludzi, ktrych zada-
niem bya codzienna praca nad
wprowadzaniem jego idei i war-
toci w ycie. Sam, z rozbrajajca
szczeroci, przyznawa, e on
jest od koncepcji, a nie od czar-
nej roboty. Od tego ma ludzi. To
wanie ludzie, jakimi otaczaj si
charyzmatycy, decyduj o tym,
co si bdzie dalej dziao, nie tyl-
ko z samym charyzmatykiem, ale
i z jego ideow spucizn. Przy-
pomnijmy sobie profesora Falan-
dysza i termin falandyzacji prawa
czyli naginania przepisw tak, aby
to wanie charyzmatyk mia racj lub
pana od podawania opozycyjnych kap-
Wojtek Grad
ci, ktry rozdawa karty mniej lub bar-
dziej formalnie w kancelarii prezydenta.
Zdecydowanie mona powiedzie, e
nie byy to najlepsze wybory. wiadczy
o tym nie przekonanie autora, ale wynik
kolejnych wyborw, ktre Pan Prezy-
dent Wasa przegra. Na szczcie dla
nas wszystkich Prezydent Wasa okaza
si na tyle silny, e nie pozwoli zapano-
wa nad sob swoim doradcom. Legen-
da si obronia. Charyzmatyka mona
czsto porwna do dzieciaka we mgle.
Wiele rzeczy robi intuicyjnie, a najwik-
sz dla niego nagrod jest uwielbienie,
ktre dostaje od tumu. Nie zadaje sobie
pytania, w jaki sposb moe je dla siebie
wykorzysta.
Niestety w jego otoczeniu szybko po-
jawiaj si ludzie, ktrzy zaczynaj
traktowa jego charyzm, jako dobro
zbywalne i oferuj j dla wasnych ko-
rzyci, tym grupom interesu, ktre za-
pac najwicej. Niestety najczciej
charyzmatyk tego nie widzi. Ca uwag
ma skierowan na zewntrz, na ludzi.
Swoje najblisze otoczenie obdarza
domylnym zaufaniem wynikajcym
z zaoenia, e oni rwnie s pod dzia-
aniem jego charyzmy. Koncentruje si
w swojej pracy na inspirowaniu ludzi do
tego, aby robili rzeczy w taki sposb, jaki
wedug niego jest dla nich najlepszy. Nie
zauwaa jednak, e coraz czciej jest
przez swoje otoczenie sprytnie manipu-
lowany, aby jedne rzeczy chwali, a inne
gani. On dalej inspiruje, ale nim mani-
puluj. Staje si wtedy zakadnikiem
swoich wsppracownikw. Czsto na-
wet marionetk w ich rkach.
Jak daleko mog si posun ludzie po-
dajcy za szacunkiem i zaufaniem,
ktrym obdarzyli charyzmatyka i prze-
nieli to wszystko na reprezentowan
przez niego organizacj czy struktur?
Mog si posun dosownie do wszyst-
kiego. Na przykad do samobjstwa, jak
w przypadku wielu sekt wieszczcych
rychy koniec wiata. Mog te posun
si do mordowania innych ludzi, tylko
dlatego, e ich charyzmatyczny przy-
wdca, albo stworzona przez niego or-
ganizacja, tak im kaza lub tylko wydaje
im si, e tego oczekuje. W sposb spek-
takularny udowodniy to dwa ekspery-
menty psychologiczne przeprowadzone
w latach 60. i 70. ubiegego stulecia przez
Stanleya Milgrama i Philpa Zimbardo.
Szczeglnie ten pierwszy jest wstrzsa-
jcy. Pokazywa, e w charyzmatycznym
otoczeniu, jestemy w stanie, my ludzie,
albo przewaajca wikszo z nas, ra-
zi innych zabjczym prdem za to, e
niezbyt dokadnie i za wolno si ucz.
Za ca charyzmatyczn otoczk su-
y tutaj budynek uniwersytecki i biay
fartuch eksperymentatora. A wic tylko
pozr charyzmy, ktr wikszo ludzi
obdarza uczonych prowadzcych
swoje skomplikowane ekspe-
rymenty w uczelnianych
laboratoriach.
Drugi z w wyej przy-
woanych eksperymen-
tw, tak zwany wizien-
ny, pokaza i udowodni,
jak niewiele potrzeba
ludziom, aby wzbu-
dzi w nich najgorsze
instynkty, tak aby byli
skonni znca si f-
zycznie i psychicz-
nie nad ludmi,
ktrzy im niczego
zego nie zrobili.
Zreszt nie tylko
im. Nic zego nie zro-
bili wcale, no moe
poza tym, e wy-
cignli gorszy los
INSPIRACJA CZY MANIPULACJA?
CZARNA STRONA CHARYZMY
3-
Korzystaj z niezawodnej ochrony zdrowia
Zamw abonament medyczny i odbierz swoj Kart
pacjenta
Wybieraj spord 900 placwek medycznych
w calej Polsce
Umawiaj si do lekarza przez infolini Medyczn
dostpn 24h na dob
Zaufaj skutecznej procedurze leczenia od A do Z
Lecz si w komfortowych warunkach szybkim dostpem
do wiadcze oraz z profesjonaln i kompleksow obslug
medyczn
Zadbaj o zdrowie Twoje i Twoich najbIiszych
Lecz si szybko i skutecznie w dobrej cenie
yj ZDROWO 100 Iat
Opieka medyczna SIGNUM
BCYCQVY
SIGNUM
Zosta NiezaIenym Partnerem
Zarabiaj konkretne pienidze
Korzystaj ze wsparcia zespolu i gotowych narzdzi
Dzialaj w calym kraju dziki zaawansowanych
rozwizaniom internetowym
Dolcz do rynku wartego 40 mId w 2012 roku
Zapewnij sobie pewne i dlugofalowe zyski
dziki umowom na 12 miesicy
Rozwijaj si i awansuj
Powalcz o nowe BMW
Zmie swoje ycie
Ty te osigniesz z nami sukces
Dowiedz si wicej, czekamy na Ciebie!
Dcqcz dc 5ICMAPD7I
Z@Q@AH@IY
5ICMAPD7
Dcqcz dc nasI
www.SIGMAPRO7.com/doIaczdonas
SGMAPRO7 Opieka Medyczna SGNUM
www.SGMAPRO7.com www.OpiekaMedycznaSGNUM.pl
tel. 71 342 88 41 sekretariat@sigmapro7.com
3
analizy i komentarze
life style
podczas przydziau zada przed eks-
perymentem. Oba eksperymenty s
szeroko opisywane w rnych konteks-
tach, odsyam ciekawych gbszej ana-
lizy do Internetu lub ksiek. Ciekawe
jest, e eksperyment Milgrama mia na
celu zbadanie czy wszystkie potworno-
ci wyczyniane przez nazistw podczas
II Wojny wiatowej byy moliwe dzi-
ki jakiej specyfcznej cesze charaktery-
zujcej Niemcw, jako nard. Okazao
si, e w adnym wypadku narodowo
nie ma tutaj nic do rzeczy. Liczy si tyl-
ko to, w jakim stopniu eksperymenta-
tor jest w stanie zaaranowa warunki,
tak, by uczestnik widzia w nim czstk
charyzmatycznej spoecznoci nauko-
wo uniwersyteckiej.
Przeraajce!!!
W kadym z nas drzemie bestia. I prze-
rni hochsztaplerzy masowych od-
dziaywa s w stanie t besti z nas
wycign i uy jej dla wasnych korzy-
ci. Czy mona si przed tym obroni,
tak, aby nie zosta narzdziem w rku
sprawnych manipulatorw? Teoretycz-
nie mona. Czasami jednak spoecz-
na presja, jakiej jestemy poddawani
Marek Prucnal naley do czoowych
liderw polskiego MLM. W swoim
yciu podejmowa wiele dziaalnoci
biznesowych. Zawsze odnosi due
sukcesy. Ale ze wzgldu na czynniki
losowe rwnie dowiadczy dwa razy
bankructwa oraz innych przeciwnoci.
Dziki swej wytrwaoci i dowiadcze-
niu zawsze si podnosi.
Dzisiaj realizuje swoje marzenia.
Oprcz materialnych rwnie te dla
ducha. Zajmuje si fotograf. Lubi
przyrod i gry, w ktrych znajdu-
je natchnienie. Dziki MLM-owi ma
czas i pienidze, aby realizowa swoje
zainteresowania.
przez rodowisko w ktrym yjemy,
nie pozostawia nam wyboru innego ni
przyczenie si do rnych, nie zawsze
popieranych w pierwszej chwili prak-
tyk, zasad czy wartoci. Wtedy albo
poddajemy si presji, albo nie pozostaje
nam nic innego, jak zmiana rodowi-
ska, ktre tak presj, wywoujc we-
wntrzn besti, powoduje. To nie za-
wsze jest moliwe. Szczeglnie, gdy za
takimi oddziaywaniami stoj struktury
pastwowego aparatu represji i zabie-
gi propagandowe mwice, e kto nie
z nami, ten przeciw nam. W mniejszej
skali mona si w ten sposb narazi
na ostracyzm spoeczny lub rodowi-
skowy, w wikszej, po prostu traf do
wizienia lub wrcz straci ycie.
Zabezpieczajc si przed tego typu
oddziaywaniami, wynikajcymi z cha-
ryzmatycznoci ludzi bd instytucji,
warto pamita o dwch jake przydat-
nych prawdach. Po pierwsze o tym, e
gdy rozum pi, budz si demony. Po
drugie, e jeeli nie realizujesz wasne-
go celu i wasnej strategii, to najpraw-
dopodobniej, w tym wanie momen-
cie, realizujesz cel i strategi innej osoby
lub grupy osb. Warto pamita te, e
nikt inny, tak dobrze jak my sami, nie
bdzie dba o nas. Nie bdzie za ciebie
i za mnie, Szanowny Czytelniku, myla
i podejmowa mniej lub bardziej susz-
nych, ale zawsze wasnych, decyzji. Za-
chcam do gbokiej refeksji nad tym,
co si wok nas dzieje. Powinna ona
dotyczy wasnych zachowa, a take
intencji i oczekiwa innych ludzi. wia-
dome analizowanie tego wszystkiego
wydaje si, w jakim przynajmniej stop-
niu, chroni nas przed najprostszymi,
opartymi na mechanizmach charyzmy,
manipulacjami ludzi dbajcych wycz-
nie o wasne interesy.
Charyzma, jako pewna specyfczna
kompetencja, wyuczona bd wrodzo-
na, to nic innego, jak tylko narzdzie.
Sama w sobie, jak kade narzdzie, nie
jest ani dobra, ani za. To sposb jego
wykorzystania przez ludzi decyduje
o tym, co ze sob niesie. Manipulacj,
ktra prowadzi do ludzkich dramatw
i nieszcz czy te inspiracj stymu-
lujc rozwj ludzi i spoeczestw. To
my sami, codziennie, podejmujemy
decyzje i wybory, ktre o tym wanie
wiadcz i to determinuj.
JEGO YCIE, TO
FOTOGRAFIA I MLM
Tomasz Nawrot: W jaki sposb od-
krye zamiowanie do fotografi?
Marek Prucnal: W 1982 roku kupiem
spod lady aparat fotografczny Zenit
TTL. Takie sobie marzenie z dzieci-
stwa. Lornetka, aparat, rower, wiea
stereo - prawie kady chcia je mie.
W tym czasie, kiedy miso i cukier byy
na kartki, a mode maestwa zapisy-
way si w kolejki po meble, udao mi
si przywie z odzi rower Wagant.
Staem po niego w gigantycznej kolej-
ce przed Centralem, a tum wepchn
mnie akurat przed stoisko z rowerami,
cho chciaem wtedy zdoby dywan.
Aparat, rower, a wic wycieczki w ple-
ner i zdjcia.
TN: Jakie obiekty fotografowae na
pocztku?
MP: Zaczo si od fotografowania
przyrody, rodziny, znajomych. Po p
roku kupiem sprzt do wywoywania
zdj. Fotografa, to nie tylko patrzenie
przez obiektyw na wiat. To take cze-
kanie w ciemni na ukazujce si obrazy
- magiczne chwile. Wtedy wykonywa-

life style
Fot. Marek Prucnal
em tylko zdjcia czarnobiae. Tworz
one niepowtarzalny klimat.
TN: W jaki sposb zacze zarabia
na fotografowaniu?
MP: Zaraz po tym, jak zaczem robi
zdjcia, ludzie zaczli si mnie pyta:
A czy takie zdjcie mgbym kupi?
Szybko wyrobiem sobie renom. Co-
raz wicej osb zamawiao u mnie
wykonanie fotografi. Moje zdjcia wy-
rniay si na tle tych robionych przez
inne osoby.
TN: Co miay w sobie takiego innego?
MP: Fotografe wykonywane przeze
mnie nie byy sztampowe. Pokazyway
emocje, wyraane np. poprzez mimik.
Zawsze lubiem obserwowa ludzi, ich
zachowania, gestykulacj. Robic zdj-
cia parom modym, wiozem ich do
parku, w gry, inne ciekawe miejsca.
Na przykad do zamku w acucie,
gdzie robiem zdjcia nie tylko w par-
ku, ale rwnie na sali balowej. Teraz
jest to standardem. Na przeomie lat
osiemdziesitych i dziewidziesitych
bya to nowo.
TN: Po dwch latach zaje si foto-
graf zawodowo - stao si to Twoim
gwnym rdem dochodu. Co wte-
dy fotografowae?
MP: Po dwch latach miaem ju tyle
zlece, e byo to ju znaczce rdo
dochodu. Jednak zawodowo, w pe-
nym tego sowa znaczeniu, zaczem
zajmowa si fotograf w 1986 roku,
kiedy po rocznym kursie zdaem egza-
grafi. Otwierajc zakad fotografczny,
zyskaem poczucie wolnoci w podej-
mowaniu decyzji. Miaem te wysze
dochody ni w pracy na etacie.
TN: Jak byo z zaopatrzeniem
w sprzt i materiay w latach osiem-
dziesitych czyli wtedy, gdy panowa
u nas socjalizm?
MP: To bya katastrofa. Nie byo nic.
Fotografowanie nie byo pierwsz
potrzeb ludnoci wic pastwo nie
przywizywao szczeglnej wagi do tej
dziedziny. Po kad rzecz trzeba byo
sta w tasiemcowych kolejkach, cza-
sami od godziny trzeciej rano. Uda-
o mi si jednak wyrobi znajomoci.
Sprzedawczynie zostawiay dla mnie
materiay, za co odwdziczaem si
prezentami. Nie zmienio to faktu, e
w celach zaopatrzeniowych jedziem
z Rzeszowa do Katowic i Warszawy.
Gdy jeszcze pracowaem w Komendzie
Wojewdzkiej Stray Poarnej, nawi-
zaem prywatny kontakt z instytucj
pastwow zajmujc si dystrybucj
sprztu fotografcznego. Zaopatryway
si tam pastwowe zakady, m.in. stra.
Korzystajc z tego kontaktu, kupiem
dwa aparaty i trzy obiektywy.
TN: Jak rozwijaa si Twoja frma?
MP: Zlece byo duo. Pracowaem
kilkanacie godzin dziennie, przez sie-
dem dni w tygodniu. Otworzyem trzy
mae sklepy. Przyjem pracownikw,
ale pracy nadal byo duo. Doszedem
do momentu, w ktrym dalszy rozwj
mojego biznesu wymaga duych in-
westycji. Nie miaem moliwoci po-
zyskania pienidzy na to. Za to miaem
marzenia i chciaem je realizowa.
TN: W jaki sposb rozpocze dzia-
alno w MLM?
MP: W 1993 roku zostaem zaproszo-
ny na prezentacj jednej z frm. Bya to
wtedy nowo. Spotkanie zrobio na
mnie due wraenie. Wydawao mi si
moliwe osignicie sukcesu w MLM
i uznaem, e to dla mnie dua szan-
sa. Nastpnego dnia ubraem garni-
tur i ruszyem do przodu. Zaprosiem
dziesi osb, ale na spotkanie nikt
nie przyszed. Zwrciem si o rad do
mojego sponsora, co poskutkowao. Na
nastpnym spotkaniu ju byli wszyscy.
Szybko zaczem pi si w gr. Wy-
rniaem si, bo przejawiaem duy
optymizm i wiar w ten biznes. Po roku
rozwj struktury jednak si zatrzyma.
Pomylaem wtedy, e to nie jest moja
droga do sukcesu.
min mistrzowski i otworzyem zakad
fotografczny. Robiem to, na co byo
zapotrzebowanie: luby, studniwki,
komunie, imprezy publiczne, wydarze-
nia artystyczne.
TN: Czy to by ten typ fotografi, ktry
najbardziej lubisz?
MP: Najbardziej pasjonuje mnie foto-
grafowanie przyrody i gr. Jednak wtedy
nie miaem na to czasu. W kady week-
end obsugiwaem luby, a w tygodniu
inne imprezy. Najwicej pracy byo wte-
dy, gdy przyroda bya najpikniejsza -
w maju, a take w kolejnych miesicach,
a do koca lata. Widziaem Soce, zie-
le, ale tylko w przerwach podczas pra-
cy w ciemni. wiadomie zrezygnowa-
em z przyjemnoci na rzecz zarabiania
pienidzy. Robienie fotek na weselach
byo rutyn. Jednak interesujce byo
w tym poznawanie ciekawych ludzi.
Podobao mi si te dobieranie owiet-
lenia, gdy lub by w kociele, w ktrym
nie robiem jeszcze zdj. Byo to swego
rodzaju wyzwanie.
TN: Przed zajciem si fotograf
zawodowo miae jak na tamte cza-
sy bardzo atrakcyjn posad ofcera
dyurnego w Komendzie Wojewdz-
kiej Stray Poarnej. Dlaczego zre-
zygnowae z niej?
MP: Rzeczywicie, wtedy taka posada,
to byo co. Przyzwoite wynagrodzenie,
praca mao absorbujca, mona byo
w jej trakcie zaatwia prywatne sprawy,
suba tylko dziewi db w miesicu,
perspektywa emerytury po pitnastu
latach. Jednak chciaem si odda foto-
!
life style
Fot. Marek Prucnal
W tym czasie mj sponsor zapropono-
wa mi nowy MLM, w sektorze ubez-
piecze. Majc due dowiadczenie,
szybko zaczem znw pi si w gr.
Byem jednym z najlepszych menad-
erw. Zaczem dobrze zarabia. Zli-
kwidowaem wic sklepy, zaraz potem
zakad fotografczny.
TN: Czy to by moment, w ktrym
moge zacz ju realizowa swoje
marzenia?
MP: Niewiele do tego brakowao. Jed-
nak nastpi podzia frmy i zaczy si
kopoty. Wpyno to na moj dziaal-
no. Moje zarobki drastycznie spady.
Doszo do tego, e miaem problem ze
spat kredytw. Sprzedaem wszystko,
co si dao, cznie ze sprztem foto-
grafcznym.
TN: Jak poradzie sobie z t sytuacj?
MP: Dziki pomocy mojej rodziny
udao mi si to przetrzyma psychicz-
nie. Podjem prac fzyczn w drukar-
ni. Pienidze byy niewielkie, ale bya to
dla mnie swego rodzaju terapia - mia-
em zajcie. W 2004 roku w odstpach
kilku miesicy podjem wspprac
z trzema frmami naraz. Wtedy kupi-
em aparat kompaktowy - znowu mo-
gem dla przyjemnoci robi zdjcia.
Struktura zacza mocno si rozwija,
ale po niedugim czasie czynniki ze-
wntrzne sprawiy, e znowu staem
si bankrutem. Zaczem sprzedawa
pociel wenian. Ponownie stan-
em fnansowo na nogi. W tym czasie
zaproponowano mi wspprac z fr-
m Europejskie Centrum Odszkodo-
wa. Nie miaem ju komu z moich
znajomych zaproponowa nowego
biznesu wic polegaem tylko na zim-
nych kontaktach. Dziki wyjazdom ze
sprzeda pocieli miaem ku temu
okazj. Pozyskiwaem ludzi w restau-
racjach, na ulicy, w sklepach. Odzy-
skaem stabilno, zaczem bardzo
dobrze zarabia. Dzisiaj, po szeciu
latach wsppracy z EuCO, mog po-
wiedzie, e realizuj swoje marzenia.
TN: Jak miae skuteczno pozy-
skiwania osb na zimno?
MP: Miaem i mam nadal skuteczno
okoo 60%.
TN: To bardzo duo, jak na dziaanie
na zimnym rynku. Jak to robisz?
MP: Na pewno wpyw na to ma moja
otwarto na ludzi i dowiadczenie.
Ludzie mi ufaj. Mwi o biznesie
prostym, rzeczowym jzykiem. Nie
uywam adnych technik manipula-
cji. Znajduj w kadej osobie co, co
do niej pasuje, co zachci j do wsp-
pracy. Pomaga mi w tym umiejtno
obserwacji ludzi, co wykorzystuj te
w fotografi.
TN: Bardzo czsto wyjedasz foto-
grafowa i chodzi po grach w Biesz-
czadach. Dlaczego wanie tam?
MP: Jest tam przestrze. W Pieninach
na przykad jej nie ma - na szczytach
rosn drzewa. Bieszczady s pikne.
Maj w sobie magi. Odczuwam tam
wolno i swobod. Jest tam mao lu-
dzi. Mam dwie natury. Z jednej strony
potrzebuj samotnoci. Z drugiej kon-
taktu z ludmi, co daje mi moja praca.
Lubi w nocy wej na szczyt i podzi-
wia gwiadziste niebo, a zaraz potem
wschd soca i kolory porannego
wiata. Lubi napawa si przyrod.
TN: Jakie zdjcia teraz wykonujesz?
MP: Teraz robi ju je tylko dla przy-
jemnoci. Przede wszystkim s to
fotografe gr, przyrody, pejzae.
Z przyjemnoci robi te zdjcia na
imprezach frmowych, kongresach.
Ulubionym moim tematem jest prosty
czowiek. Moe to by grnik, rolnik,
rybak czy czowiek zajmujcy si wy-
palaniem wgla drzewnego.
TN: Jakiego sprztu uywasz?
MP: Mam lustrzank penoklatkow
zapewniajc znakomit jako zdj.
Najczciej uywam obiektywu o za-
kresie ogniskowych 28-300 mm. Za-
pewnia on bardzo wysokie parametry,
ale sporo way. Do tego mam obiekty-
wy stao ogniskowe suce do wyko-
nywania portretw oraz obiektyw ma-
kro. cznie ze statywem, termosem
i jedzeniem mj ekwipunek, z jakim
wyruszam w gry, way kilkanacie ki-
logramw.
TN: W fotografi co jest waniejsze
- czowiek czy sprzt?
MP: Kiedy fotografa wymagaa duej
wiedzy. Bdy w nawietleniu zdjcia
mona byo dopiero zobaczy po cza-
sie, ju po jego wywoaniu. Teraz na
ekranie wywietlacza wida od razu czy
zostao wykonane poprawnie. Jeli nie,
to od razu mona wykona je ponow-
nie. Teraz fotografa wymaga mniejszej
wiedzy. Liczy si bardziej dusza foto-
grafa, jego spojrzenie na obiekt.
TN: Jakie masz plany odnonie foto-
grafi na przyszo?
MP: W przyszoci mam zamiar kupi
topowy sprzt profesjonalny. Chc, aby
moje fotografe byy jeszcze bardziej
dopracowane. Dalej bd fotografowa
przyrod. Na razie na pierwszym pla-
nie s jeszcze cele biznesowe. Po ich
zrealizowaniu znajd wicej czasu na
moj pasj. Czciej wtedy bd robi
zdjcia prostych ludzi w rnych kultu-
rach. W planach mam zwiedzanie kra-
jw azjatyckich, poruszajc si po nich
samochodem terenowym.

F
o
t
.

J
a
m
e
s
T
h
e
w

-

F
o
t
o
l
i
a
Nowoczesne media zdominowane zo-
stay dzisiaj przez rosncy we wpywy
oraz wszechobecny Internet. Od ro-
bienia zakupw w sieci, poprzez roz-
rywk, poznawanie ludzi, biznes, a
do kreowania wizerunku. Dzi mamy
ju powiedzenie, e jeli nie istniejesz
w Internecie, to nie istniejesz nigdzie.
W tym artykule nakrel Ci, jak upo-
wszechni swj wizerunek w sieci, jak
stworzy skuteczn i ciekaw ofert.
Przedstawi istot wasnej strony in-
ternetowej bloga, ktra bdzie nie
tylko komunikowaa, ale stanie si tak-
e platform do obustronnej komuni-
kacji z klientem, mediami, rynkiem.
Dowiesz si rwnie, jak wykorzysta
modne dzi portale spoecznociowe,
takie jak GoldenLine, Facebook czy
Twitter do wsparcia swojego wizerun-
ku i upowszechnienia swojej oferty.
Poka, jak zbudujesz profesjonaln
strategi PR, swoisty przewodnik po-
magajcy w samokreacji, wskazujcy
cele oraz sprawdzone narzdzia, dzi-
ki ktrym mona je osign.
Zaczn od prezentacji podstawowych
narzdzi e -bisnesu i poka Ci, jak
moesz je wykorzysta dla promowa-
nia swojego wizerunku w sieci.
Zacznijmy od wyznaczania celw.
Musimy zorientowa si na cel, zapi-
sa najistotniejsze punkty oraz wpro-
wadzi je w ycie. No i nie ukrywajmy
bez pracy nie ma koaczy. Bez due-
go wysiku lub ewentualnie outsorcin-
gu nie bdzie skutkw.
Zaprezentuj teraz najistotniejsze na-
rzdzia do promocji osoby bd frmy
w Internecie. Podstawowym rod-
kiem do kreowania wizerunku jest
blog personalny lub ekspercki. Blog,
inaczej weblog, to rodzaj strony in-
Ilona Piotrowska
Krtki przewodnik po podstawowych narzdziach internetowych.
ternetowej, na ktrej autor umieszcza
datowane wpisy, wywietlane kolejno,
zaczynajc od najnowszego. Blogi po-
siadaj zazwyczaj system archiwizacji
wpisw, moliwo komentowania
wpisw przez czytelnikw, a take ze-
staw linkw, tradycyjnie umieszczany
w bocznej kolumnie, do blogw pole-
canych przez autora i innego rodzaju
stron www. Praktyczna wskazwka:
blog najlepiej zakada na platformie
Wordpress. Pracuje na niej najwicej
e-biznesmenw w sieci.
Zadajmy sobie teraz pytanie. W jakim
celu prowadzi blog i w czym on nam
pomoe? Poniewa ludzie ufaj blogom
i jest to twr ywy. Jeli sprzedajemy
np. szkolenia z brany edukacyjnej
oraz piszemy w nim artykuy o swojej
brany, to poprzez prezentacj swojej
wiedzy na blogu, zdobywamy renom
eksperta. Nie jest to agresywny mar-
keting, ale prezentacja swojej wiedzy,
a nikt nie lubi, kiedy mu si co na si
sprzedaje. Poprzez pisanie artykuw,
ktre s komentowane przez czytelni-
kw, nawizuje si kontakt personalny.
Blog powinien by prosty i przejrzysty,
bez nadmiernych ozdb i udziwnie.
Jeli np. grafka jest zbyt przeryso-
wana, to uytkownik bdzie zwraca
uwag na ni, a nie na tre. Coraz
bardziej popularne staj si blogi video
- vblogi - czyli blogi z nagranymi wia-
domociami, a nie z plikami tekstowy-
mi. I wedug analiz, wiksz konwersj
ogldalnoci ma blog video, poniewa
gos, obraz i dwik bardziej przema-
wiaj do nas ni sowo pisane. Widzc
nas, ludzie szybciej podejmuj decyzje
o wsppracy z nami bd o dokona-
niu zakupu.
Narzdziem sucym do promowa-
nia bloga s rnego rodzaju wtyczki.
Wtyczka Sociable Polska jest dostp-
na na blogu w Wordpress w katego-
rii wtyczki. Za pomoc tego rodka
nasz artyku, poprzez jedno kliknicie,
jest wysyany do portali takich jak Fa-
cebook, Twitter, Nasz- klasa, ledzik
etc. Wykorzystanie tej wtyczki spra-
wia, e wiksza liczba uytkownikw
widzi wpis na blogu, co powoduje
upowszechnienie naszego wizerunku.
Druga istotna wtyczka Facebook like
buton czyli rczka Lubi to. Poprzez
uycie tego narzdzia na najwikszym
portalu spoecznociowym Facebooku
mamy automatyczny dostp do znajo-
mych naszych znajomych, gdy powo-
duje to ukazanie si naszych wpisw
u osb z Facebooka.
Drugim istotnym flarem e -biznesu
jest strona przechwytujca. Moe ona
by tekstowa lub video. Jest to strona
internetowa ktra ma tzw-Najbardziej
Oczekiwana Akcj. Celem jej jest prze-
chwycenie adresu mailowego czytelni-
ka. Uytkownik ma wpisa swoje imi
i e-mail. Jakie elementy posiada taka
strona? Logo frmy lub zdjcie oraz
wany, najlepiej czerwony nagwek.
Istotne s sekundy od pierwszego kon-
taktu wic nagwek musi by krt-
ki i uderzajcy, pod nim znajduje si
tre, a na koniec wezwanie do akcji,
np. zapisz si teraz! Naszym gwnym
celem jest zdobycie jak najwikszej
liczby adresw e-mailowych w czym
pomaga nam strona przechwytuj-
ca. Narzdziem sucym do obsugi
strony przechwytujcej jest autore-
sponder. S one bezpatne i patne,
np. Freebot, Getresponse, Pername,
Implebot, Aweber, Video autorespon-
der (ciekawsza opcja ze wzgldu na
dwik i obraz).
Jest to rodek, w ktrym ustalamy wia-
domoci, jakie chcemy wysa do osb
z naszej bazy mailingowej w kolejce
i pniej, ju bez naszego udziau, s
one wysyane do osb, ktre zapisay
si na nasz list. Autoresponder peni
wiele funkcji, takich jak sprawdzalno
klikalnoci, liczby otwartych maili itd.
Pomaga nam on w automatyzacji bi-
Jak wykorzysta
nowoczesne media do
zbudowania swojego
wizerunku?
praktyczne porady
3
znesu internetowego, umoliwiajc
wysanie maili do tysicy osb. Jak do-
konujemy wpisw do autorespondera?
Zaczynamy od wpisu na blog kopiu-
jemy kilka pierwszych zda, a nastp-
nie podajemy link do naszego bloga.
Celem jest oczywicie przekierowanie
ruchu na nasz blog. T procedur po-
wtarzamy z nastpnymi wiadomocia-
mi, ustalajc je w kolejnoci chronolo-
gicznej oraz ustalajc dat wysyki.
W stopce zawsze zostawiamy swoje
imi i nazwisko, adres bloga oraz stro-
ny przechwytujcej.
Nastpn istotn zasad pracy w sie-
ci jest to, e powinnimy odpisywa
zawsze, jako ostatni i da wicej in-
formacji ni oczekuje klient. Naszym
zadaniem jest odpowiedzie na ko-
mentarze, co powoduje wzrost zaufa-
nia do nas, jako ekspertw. Kolejnym
przydatnym rodkiem w tej pracy jest
program LastPass. Jest to menader
hase do przegldarek internetowych
(Internet Explorer, Firefox i Chrome).
Posiada moliwo zapamitania prak-
tycznie dowolnej liczby hase do na-
szych stron www. Jeli boimy si wpi-
sywa hasa przez tradycyjne klawisze,
z pomoc przychodzi nam wanie
LastPass w postaci klawiatury wirtual-
nej. Pozwoli to unikn wszelkich nie-
bezpiecznych keyloggerw. Musimy
zapamita tylko jedno haso i moemy
korzysta z niego na innych kompute-
rach. Pomocnym rodkiem wspoma-
gajcym nasz rozpoznawalno jest
avatar czyli nasze zdjcie. Przydatnym
narzdziem do stworzenia avatara jest
strona http://pl.gravatar.com/. Twj
Gravatar jest obrazkiem, ktry poda
za Tob od strony do strony, pojawia-
jc si przy Twoim podpisie, kiedy co
robisz, na przykad komentujesz lub
publikujesz wpis na blogu. Awatary
pomagaj identyfkowa Twoje wpi-
sy na blogach i forach dyskusyjnych
wic rwnie na wszystkich innych
stronach Twoje zdjcie pojawia si
automatycznie, bez Twojego wysiku.
Kolejnym narzdziem darmowej pro-
mocji s fora tematyczne.
Przyjazne forum e-biznesowe, to fo-
rum Ebiznesy. Jak wykorzysta fora
internetowe do promocji? Ot trzeba
znale dane fora tematyczne, ktre
nas interesuj, udziela si na nich, da-
jc rady lub odpowiadajc na pytania
i oczywicie podpisywa si. Na kocu
naley podpisa si oraz zostawi link
do bloga lub naszej strony przechwy-
tujcej. Wane jest to, abymy odpi-
sywali penymi zdaniami i dodawali
jak warto do forum. Jednoczenie
nie moemy zostawi we wpisie wi-
cej ni dwch linkw, aby nie zostao
uznane to za spamowanie.
Kolejnym rodkiem w pracy e-marke-
tera jest Google Analytics.
Google Analytics, to narzdzie z zakre-
su analityki internetowej zapewniajce
dokadny wgld w ruch w witrynie oraz
skuteczno dziaa marketingowych.
Jego funkcje umoliwiaj przegldanie
i analizowanie danych na temat ruchu
na naszej stronie. Dziki temu rodko-
wi moesz tworzy bardziej precyzyj-
nie kierowane reklamy, wzmocni ini-
cjatywy marketingowe i projektowa
witryny internetowe generujce wicej
konwersji. Moemy sprawdzi, jaki
mamy ruch na stronie, jakie zakadki
s czytane oraz ile naszych maili jest
otwieranych. Wykorzystujemy to do
wszystkich stron internetowych np. do
podgldu bloga. Daje nam to informa-
cje o tym, co naley zmieni lub ulep-
szy. Widzimy te z jakich rodkw re-
klamowych korzystaj czytelnicy oraz
poprzez co dostali si na nasz stron,
np. Facebook, Google, etc.
Dodatkowym, bezpatnym narzdziem
do promocji jest serwis Youtube. Jest
to portal do produkowania, nagrywa-
nia oraz rozpowszechniania krtkich
flmw video, ktre moemy umiesz-
cza na blogu, jednoczenie promu-
jc si w serwisie Youtube. Mona go
automatycznie zsynchronizowa z Fa-
cebookiem, co daje nam wiksz eks-
pozycj .
Kolejne narzdzia do promocji, to
portale spoecznociowe. Obecnie
Facebook majcy okoo 600 milionw
uytkownikw, zwany 3 pastwem
wiata, Twitter, Blip oraz portale pro-
fesjonalne takie, jak Goldenline, Profeo
i polska Nasza-klasa. Poprzez promocj
na portalach poznajemy mnstwo no-
wych ludzi, poszerzamy grono swoich
znajomych oraz mamy dostp do zna-
jomych naszych znajomych. Nawizu-
jemy kontakty i wymieniamy opinie,
nieagresywnie si promujc, tworzc
nasz wizerunek i zawsze zostawiajc
nasz kontakt . Patnym rodkiem pro-
mocji jest Google AdWords, PPC - za-
pa za kliknicie. Do czego ono suy?
W programie Google AdWords mona
szybko i atwo tworzy oraz wywiet-
la reklamy swojej frmy. Mog by
one wywietlane zarwno w Google,
jak i w naszej sieci reklamowej i paci-
my tylko za kliknicia reklam.
Reklamy AdWords s wywietlane
wraz z wynikami wyszukiwania, gdy
kto wyszukuje w Google wedug sw
kluczowych. Reklamy s wywietlane
pod linkami sponsorowanymi w bocz-
nej kolumnie na stronie wyszukiwania.
Ponadto mog te by wywietlane nad
bezpatnymi wynikami wyszukiwania.
W ten sposb reklamy docieraj do
odbiorcw zainteresowanych Twoj
ofert. Promujemy tam stron prze-
chwytujc, po to, aby budowa list
adresow czyli list kontaktw.
Jest to rodek, ktry daj nam obec-
no w sieci ju od pierwszego dnia.
Kolejnym patnym rodkiem reklamy
jest pozycjonowanie.
Pozycjonowanie stron (ang. search
engine optimization SEO, Web Po-
sitioning) to dziaania zmierzajce do
wypromowania danego serwisu inter-
netowego na jak najwysze pozycje
w wynikach wyszukiwania wyszuki-
warek internetowych dla wybranych
wyrae kluczowych. Bdc poczt-
kujcym uytkownikiem Internetu,
zlecamy t usug zaufanej frmie gdy
przez nieumiejtne pozycjonowanie
mona zosta wykluczonym z sieci.
W tym artykule przedstawiam pod-
stawowe narzdzia do tworzenia wi-
zerunku i zaistnienia w sieci. Najlepiej
dziaaj one gdy s wykorzystywane
rwnolegle, a nie pojedynczo.
Skomasowana kampania wizerunkowa
przyniesie odzew i wymierne korzyci
w postaci nowych kontaktw, ktre
zamieni si w nowych klientw.
Budowanie pozytywnego wizerunku
w Internecie, to cika i czasochonna
praca. Nie jest przypadkiem, e coraz
wicej osb i frm decyduje si na ten
krok. Konkurencja nie pi i wykorzy-
stuje innowacyjne sposoby na komu-
nikowanie si z uytkownikami, a brak
aktywnoci zmniejsza nasze szanse na
zdobycie silnej pozycji w sieci.
Ludzie spdzaj coraz wicej cza-
su w Internecie. Traktuj to medium
ju nie tylko jako rdo informacji
oraz rozrywki, ale take jako narz-
dzie komunikacji z osobami, frmami
i przedsibiorstwami. Marketingowcy
musz zda sobie spraw, e ich obec-
no w wiadomoci konsumentw
w duej mierze uzaleniona jest od
ich aktywnoci wanie w Internecie.
Wykreowanie pozytywnego wizerun-
ku, to czsto dugoterminowy proces,
jednak cierpliwo i kreatywne myle-
nie mog przynie ogromne korzy-
ci. Warto wic wykorzysta t szans
i sta si rozpoznawalnym krajowo lub
nawet globalnie.
Zapraszam do kontaktu i komentarzy.
www.ilonapiotrowska.pl
www.lidermarketingu.pl
praktyczne porady

analizy i komentarze
F
o
t
.

d
u
c
h
e
s
s
s
a

-

s
x
c
.
h
u
Biografe ludzi sukcesu dziaaj na nas
jak magnes. Czytanie historii z cyklu
od pucybuta do milionera rozpa-
la nasz wyobrani. ycie naszych
guru inspiruje nas i pobudza do
dziaania. W postpowaniu liderw
szukamy wskazwek, a czasem nawet
gotowych rozwiza, ktre mogliby-
my skutecznie zaadaptowa na was-
nym gruncie. Szukamy wzorcw. Nie-
ma w tym nic dziwnego, e chcemy
si uczy od najlepszych. Chcemy za
wszelk cen dowiedzie si, jak oni to
robi, e im si udaje.
Wszyscy mamy w sobie potencja
przywdcy. Dlaczego zatem jedni
w mig zdobywaj zaufanie ludzi i czy-
ni z nich swoich sojusznikw, a inni,
czsto potencjalnie lepsi, wci po-
nosz klski? Co sprawia, e tylko
nieliczni z nas odnosz sukces, jako
skuteczni liderzy? Zastanawiamy si
pewnie czy przywdc czowiek si
rodzi czy te mona si tego po prostu
nauczy. Czy cechy takie, jak chary-
zma i intuicja, przyprawione szczypt
Piotr Sadowski
Sekrety
skutecznego
przywdztwa
intelektu dadz nam przepis na cham-
piona, ktry ju w przedszkolu bdzie
szefem, a w szkole porwie tumy?
Naukowcom w cigu ostatnich 50 lat
nie udao si zdefniowa zestawu cech
idealnego przywdcy, ani stworzy
proflu superlidera. Zatem wyglda na
to, e przywdca doskonay nie istnie-
je, tak, jak nie istnieje perpetum mobi-
le i darmowe minuty we wszystkoma-
jcym telefonicznym abonamencie.
I cae szczcie! Szczliwie nie mo-
emy skorzysta z gotowych wzorcw
i pj t mityczn drog pen suk-
cesw ktr odnaleli wszyscy wielcy
tego wiata. Gdyby tak byo, wiat,
a ju na pewno wiat przywdcw
byby nudny nie do zniesienia. Na-
ladowanie przywdcw nie ma za-
tem sensu, a przenoszenie ich dziaa
wprost do naszego biznesu, najpraw-
dopodobniej si nie powiedzie.
Przyjrzyjmy si zatem w jaki sposb
myl skuteczni liderzy i jak podcho-
dz do swoich dowiadcze. W wik-
szoci biografi przywdcw czytamy,
e za najwaniejsz swoj cech wska-
zuj samowiadomo czyli po prostu
znajomo siebie. To wydaje si lo-
giczne, e mog na siebie liczy, jeli
dobrze siebie znam. Mam do siebie
zaufanie i z takim sob mog praco-
wa. Jednak, im wicej umiem, tym
pewniej siebie czuj i tym jestem sku-
teczniejszy. Oczywicie chodzi tu nie
tyle o same dowiadczenia, ale o spo-
sb, w jaki do nich podchodzimy. Kie-
dy bardzo przeywaem swoje bizne-
sowe poraki i wstydziem si ich. To
zrozumiae, e nikt nie lubi si chwali
nieudanym interesem i strat. W tym
samym czasie spotkaem si z poten-
cjalnym inwestorem w sprawie nowe-
go projektu. Prezentacja posza do-
brze. Pomys mu si spodoba. Liczby
byy przekonywujce i cao oceni,
jako interesujc. Wtedy zada mi py-
tanie, ktrego si nie spodziewaem:
- Opowiedz mi o swojej najwikszej
biznesowej katastrofe?
Pytanie zbio mnie z ng, ale posta-
nowiem by szczery i opowiedziaem
histori nieudanego przedsiwzi-
cia, ktre kosztowao nie tylko sporo
pienidzy, ale i utart zaufania kilku
przyjaci oraz towarzysk banicj.
Jak myl liderzy i jak podchodz do swoich dowiadcze.

analizy i komentarze
- Jak to zniose? - zapyta znowu.
Odpowiedziaem, e kiepsko, e byem
zaamany. Obraem jednak now stra-
tegi dziaania i powiedziaem wtedy
sobie: To, e ci si nie udao, nie czyni
z ciebie nieudacznika. Sporo energii
i czasu powieciem na odbudow za-
ufania oraz spat zobowiza. Pod-
niosem si i jestem tu teraz.
Sfnansowa mj projekt i powiedzia,
e jest spokojny o swoj inwestycj.
Wtedy sdziem, e moe jest senty-
mentalny, a moe uja go moja naiw-
na szczero. Dzi jednak patrz na to
inaczej.
Panowie Warren E. Bennis zaoyciel
Instytutu Przywdztwa na Uniwer-
sytecie Poudniowej Kaliforni w Los
Angeles i Robert J. Tomas z Insty-
tutu Zmian Strategicznych frmy Ac-
centure w swoich badaniach nad przy-
wdztwem od lat staraj si dociec, co
czyni z czowieka lidera. Okazuje si,
e w splnym mianownikiem prze-
prowadzonych z ponad czterdziesto-
ma liderami frm i organizacji sektora
publicznego rozmw jest fakt, e ka-
dy z nich wskazuje jakie wydarzenie,
ktre wywaro na nim silny wpyw.
Byy to zawsze niespodziewane, inten-
sywne, a czsto nawet traumatyczne
zdarzenia, ktre wywoay w nich we-
wntrzn przemian i stay si kamie-
niem milowym w ich karierze. Pano-
wie odkrywaj, i kluczowym okazuje
si jednak nie tyle sam fakt, e co nas
nie zabije, to nas wzmocni, ale to, ja-
kie wnioski wycignli z tych przey
liderzy i jak obrcili przeciwnoci losu
na swoj korzy. Badacze nazwali ten
szczeglny moment tyglem, porw-
nujc zachodzc przemian do har-
towania si osobowoci przywdcw
w tyglu trudnych przey. Czytajc
te sowa, odkryem, e cigle wracam
mylami do mojej trudnej rozmowy
z inwestorem i e to wanie on uwia-
domi mi czym by mj tygiel.
Wrmy na moment do owych czy-
tanych przez nas z zapartym tchem
wielkich biografi. W kadej historii
znajdziecie ten przeomowy moment.
Znakomitym przykadem jest Ksi
Albert, ktry po abdykacji Edwarda
VIII musia zasi na tronie Anglii.
Albert, jako krl Jerzy VI, ma jednak
powany problem, jka si i praktycz-
nie nie jest w stanie wydoby z siebie
gosu. W obliczu II Wojny wiatowej
nie chodzio jednak o to, by dobrze
wypa w tabloidach, ale by przeciw-
stawi si radiowym przemwieniom
Hitlera. Krl Jerzy VI przeszed do
historii, jako pomienny mwca, prze-
zwyciy swoj sabo i sta si praw-
dziwym przywdc swojego kraju.
Jego biografa doczekaa si niedawno
ekranizacji. Film Jak zosta krlem
zdoby 12 oskarw. Wierz, e przy-
najmniej jeden z nich jest osobicie
dla krla Jerzego VI.
Jeli z tej perspektywy spojrzymy te-
raz na swoj biograf, to na pewno
uda nam si wyowi ten magiczny
moment, kiedy to nasza osobowo
wpada z nienacka do tygla i harto-
waa si w ogniu. Jak lekcj odebra-
limy wtedy od ycia? Czy od razu
uchwycilimy jej sens? Czy potrafli-
my si zaadaptowa do nowych wa-
runkw? Czy dao nam to si do pod-
jcia nowych wyzwa?
Kolejni badacze przywdztwa, Bill
George i Peter Sims, autorzy ksi-
ki True North: Discouver Your
Authentic Leadership opisuj ide
przywdztwa opartego na autentycz-
noci. Ich badania potwierdzaj, e
w rozmowach z nimi liderzy opisywali
swoj przemian w obliczu trudnych
traumatycznych wydarze. aden
z rozmwcw nie przyj w tej sytua-
cji roli ofary lecz kady z nich na swj
sposb wykorzysta ten trudny mo-
ment, aby na nowo zdefniowa sens
swojego ycia. Wszyscy opisuj zda-
rzenie, jako moment narodzin lub od-
krycia w sobie pasji do przewodzenia.
Panowie dziel si z nami w swojej
ksice odkryciem, e nie trzeba uro-
dzi si z konkretnymi cechami lub
rysami osobowoci chrakterystyczny-
mi dla lidera. Autentyczne przywdz-
two ma nierozerwalny zwizek z nasz
biograf. Nie tyle jednak z konkretny-
mi wydarzeniami, co raczej z tym, jak
my sami postrzegamy nasze ycie, jak
opowiadamy siebie wiatu, czy jeste-
my autentyczni. Autentyczno lide-
ra, to autentyczno czowieka. Lider
nie istnieje w oderwaniu od siebie, jako
ojca, ma czy syna. Z lektury ksi-
ki wynika, e jeli przeciwstawiasz
si wartociom w ktre wierzysz, nie
bdziesz dobrym przywdc. Jedno-
czenie autorzy twierdz, e nie do-
wiesz si kim naprawd jeste i jakim
wartociom hodujesz, dopki nie
znajdziesz si pod siln presj. W ob-
liczu wasnych dowiadcze trudno
mi nie zgodzi si z badaczami. Bycie
autentycznym moe by, jak wiemy,
kosztowne. Wszyscy, ktrzy zapacili
cen, wiedz o czym mwi. Z mojego
punktu widzenia bycie nieautentycz-
nym nie ma po prostu sensu. Dokony-
wanie trudnych wyborw jest nieod-
cznie zwizane z przewodzeniem.
Zastanwmy si jednak przez chwil
czy, jeli nie bdziemy autentyczni, to
pozostaniemy wiarygodni?
aden lider nie dziaa jednak sam.
Wierzcie mi, e nawet najtwardsi twar-
dziele potrzebuj wsparcia czy porady.
Nawet jeli wygldaj na superpew-
nych siebie. Znakomicie, jeli mamy
przy sobie mentora. Moemy konsul-
towa z nim nasze strategie, radzi si
czy prosi go o pomoc w znalezieniu
najlepszego rozwizania. W relacjach
mentorskich obie strony ucz si od
siebie nawzajem. wietnie sprawdzaj
si te grupy wsparcia, u nas niezbyt
modne, bo kojarz si nam z tera-
pi uzalenie, a szkoda. Kady, kto
dowiadczy dobrodziejstwa takich
spotka, przyzna mi racj. Otwarte
porozmawianie o problemie w gronie
zaufanych kolegw, burza mzgw
i wsplne wypracowanie rozwiza
sprawiaj, e niepodjta decyzja nie
spdza nam ju snu z powiek. Mwi
si, e co dwie gowy, to nie jedna.
A co, jeli mamy ich kilka lub kilkana-
cie?
Jeli chcemy pracowa nad sob indy-
widualnie, niezastpiony jest coaching.
Coach nie jest naszym trenerem, nie
uczy nas adnych konkretnych umie-
jtnoci. Nie jest te terapeut. Po-
maga nam defniowa i osiga nasze
cele. Nie doradza, chocia sprawia, e
znajdujemy odpowiedzi na pytania.
To naprawd niesamowicie satysfak-
cjonujcy sposb rozwoju.
Zatem jeli czujecie w sobie potrzeb
przewodzenia i macie do osignicia
konkretny cel czy do zrealizowania
zadanie, to znaczy, e jestecie lide-
rami. To, na ile jestecie skuteczni,
zaley tylko od waszej autentycznoci
w dziaaniu. Zatem zbierzcie swj ze-
sp i do dziea. Przecie ju wiecie, e
tylko pod presj dowiecie si kim na-
prawd jestecie.
Do napisania tekstu wykorzysta-
em nastpujce artykuy pochodz-
ce z Harvard Busines Review Polska :
Liderzy rodz si w tyglu trudnych do-
wiadcze - Warren E. Bennis, Robert
J. Tomas - Artyku numer RO209B,
Przywdztwo oparte na autentyczno-
ci Bill George, Peter Sims, Andrew N.
McLean, Diana Mayer - Artyku nu-
mer RO702H
c
W kadym biznesie i w kadej brany
o sukcesie decyduje zjawisko zwane po-
pytem czyli zainteresowanie rynkowe
danym produktem, typem produktu lub
usug. Im wiksze ssanie, tym wik-
szy biznes i na tej zasadzie warto oprze
swoje dziaanie. Cay szkopu tkwi oczy-
wicie w tym, jak zainteresowanie ryn-
kowe wzbudzi i zazwyczaj wanie tym
aspektem zajmuj si specjalici od rekla-
my i promocji. W marketingu sieciowym
mamy jednak problem - nie ma ani re-
klamy, ani promocji i kady dystrybutor
w zasadzie polega wycznie na swojej
kreatywnoci i przedsibiorczoci oraz
gotowoci prowadzenia wasnych kam-
panii promocyjnych.
Nie da si ukry, e czasem niemal wal-
czymy z wiatrakami - rynek jest niecht-
ny, mao zainteresowany lub mocno
konkurencyjny i czowiek zaczyna za-
stanawia si jakim trunkiem racz si
liderzy przed wysaniem pomiennych
maili, z ktrych przez ekran komputera
pobrzkuj dolary albo zotwki - w gor-
szym wydaniu. Tak to w kadym razie
moe wyglda z perspektywy osb zaj-
mujcych si dystrybucj.
I tutaj jest to miejsce, w ktrym na scen
wkracza jedno wielkie ALE... Ot, wcale
nie musi by tak pesymistycznie! Aby tak
nie byo, warto zwraca uwag na oglne
trendy, ktre w wikszoci przypadkw
potraf zaoferowa nam czsto niespoty-
kane w innym wypadku moliwoci.
Trendy to wysokie i spenione fale uderza-
jce o brzeg - marzenie kadego surfera.
Na takich falach mona zbudowa rozpd
i poda do celu znacznie szybciej ni
spacerkiem brodzc po kostki w wodzie.
Trendy maj to do siebie, e potraf
wzbudzi due zainteresowanie pew-
nym tematem, a media zupenie za dar-
mo bd si o tym rozpisywa. Niewyko-
rzystanie tego faktu dla swojego biznesu
jest jedn wielk strat.
Jeeli sierpie 2011 roku sta si aren
wszechnarastajcego kryzysu fnansowe-
go, niebotycznych wzrostw kursu fran-
ka szwajcarskiego, spadkw giedowych
i popytu na zoto, to dlaczego nie mona
byo tego wykorzysta dla swojego bi-
znesu MLM? I nie mam tu na myli tylko
networkw zajmujcych si programami
inwestycyjnymi, zotem czy ubezpie-
czeniami. Kady marketer mg i chyba
jeszcze, niestety przez duszy czas, b-
Jacek Dudzic
MLM 2012
dzie mg na tym zbudowa swoj sto-
ry, ktra bdzie motywem przewodnim
wasnej kampanii promocyjnej.
W sierpniu 2011 roku wpadem na po-
mys stworzenia darmowego webinaru,
ktrego celem byo m.in. promowanie
biznesu domowego, czyli marketingu
sieciowego, a take infobiznesu, co zwi-
zane jest z moj dugofalow strategi po-
zycjonowania, ktrej do dzi chyba nikt
inny nie stosuje w Polsce do budowania
MLM. Tak powsta Odporny na Kryzys
i setki osb zapisay si do uczestnictwa
w nim poniewa temat by trendy.
Nie chodzi mi o mod i uganianie si
za sensacjami. Chodzi mi o wykorzy-
stanie wydarze lokalnych i midzyna-
rodowych, zwaszcza tych, ktre staj
si obiektem sporego zainteresowania
medialnego. Nie musimy wtedy paci
za drogie reklamy, a Polsat, TVN czy
inne stacje napdzaj nam zaintereso-
wanych. Wystarczy wwczas tylko zaj
strategiczn pozycj, rozwin waciwy
baner i natychmiast skupiamy na sobie
zainteresowanie szerszego krgu poten-
cjalnych odbiorcw.
Przydugi ten wstp, ale konieczny, eby
zaraz stwierdzi oczywist oczywisto:
w biznesie musimy planowa dugofalo-
wo i reagowa na rozwj sytuacji na bie-
co. Te dwa aspekty naszego startegicz-
nego podejcia do MLM stwarza dopiero
paszczyzn do kreowania sukcesu.
Jakie masz plany na rok 2012? Jak b-
dziesz budowa swj biznes? Z kim
i gdzie? Jak masz strategi i pomys na
zaapanie si na dwie wielkie fale me-
dialne, jakie przejd przez Europ i Pol-
sk ju za kilka i kilkanacie miesicy?
Konia z rzdem temu, kto ju zarezer-
wowa sale na spotkania rekrutacyjne
w Poznaniu, Wrocawiu, Gdasku i War-
szawie w czerwcu 2012 roku! Ucisk rki
prezesa temu, kto ju planuje ekspansj
europejsk swojego biznesu.
W kocu Europa przyjeda do nas
pn wiosn przyszego roku, aby
emocjonowa si meczami pikarskimi,
wydawa setki tysicy euro w naszych
restuaracjach, hotelach i stacjach benzy-
nowych, a take spdzi tu kilkadziesit
dni, spord ktrych tylko 4 lub 5 bdzie
pod znakiem wydarze sportowych.
Czekaj nas wielkie emocje footballowe,
ale mnie chyba bardziej w tej chwili emo-
cjonuje pytanie: w jaki sposb zorgani-
zowa MLM 2012 w czterech wielkich
miastach naszego kraju? Jak wykorzysta
to do biznesu? Jak dotrze do wielu ludzi
z wielu krajw wiata - czy mylisz, e
wrd nich nie ma potencjalnych klien-
tw bd dystrybutorw Twojej frmy?
Pewne networki bd miay atwiej, inne
trudniej, ale w sumie biznes jest jeden.
Czy go wykorzystamy, zaley to wycz-
nie od nas.
A moe poczylibymy siy, aby stwo-
rzy MLM EXPO - wystaw czy raczej
targi moliwoci biznesowych w trzech
lub czterech jzykach w Gdasku, Po-
znaniu, Wrocawiu i w stolicy? Oznacza-
oby to wykorzystanie wielkiego trendy,
aby dotrze jednym ogoszeniem do
setek i tysicy osb, a korzyci byyby
o wiele bardziej dugoterminowe, ni tyl-
ko sprzedane hot dogi, przespane doby
hotelowe i skasowane bilety.
Plan na Euro 2012 trzeba tworzy ju te-
raz - Wszystkie spotkania Euro 2012 na
stadionach w Polsce i na Ukrainie bdzie
mogo obejrze ponad 1 milion 400 ty-
sicy kibicw. Szacuje si, e wszyscy ki-
bice i gocie w trakcie mistrzostw Europy
w pice nonej wydadz w Polsce blisko
870 mln zotych, a do naszego kraju przy-
jedzie 422,3 tys kibicw z zagranicy.
Polakw na stadionach bdzie wedug
tych szacunkw znacznie mniej, bo 149,3
tysica. W sumie mecze na ywo obejrzy
677,3 tysica osb. Do tego trzeba doli-
czy tych, ktrzy przyjad do nas z okazji
mistrzostw, ale na stadion ju nie wejd.
Bd te kibice, ktrzy bd mieli bilet
na cz meczw, a pozostae obejrz
tylko na telebimach. Do takich przezna-
czonych dla pikarskich kibicw stref, za-
glda te z pewnoci bd licznie sami
mieszkacy. Uwaa si, e wszystkie stre-
fy odwiedzi 2,2 miliona osb.
Gdyby udao nam si dotrze tylko do 1%
z nich to mielibymy szans przedstawi
swoje oferty do 22 tysicy osb, z ktrych
cz to obcokrajowcy. Marketing, to
w swojej kwintesencji tylko matematyka.
Im wicej osb otrzyma nasz ofert, tym
wiksz liczb partnerw i klientw pozy-
skamy - niezalenie czy konwersja wynie-
sie 0,5% czy 2%. Zwikszenie liczby osb
zapoznajcych si z ofert zawsze bdzie
oznacza wiksz liczb transakcji.
Dlatego wanie Euro 2012 oferuje nie-
zwyk szans promocji brany i bizne-
su wobec setek tysicy osb. Docelowo
oznacza to konwersj. A konwersja, to
wanie to, co tygrysy lubi najbardziej.
P.S. Tym drugim trendem roku 2012 b-
dzie koniec wiata, ale to zupenie inna
historia...
praktyczne porady
7
Cel nadrzdny Perfect Harmony to da wiatu wicej zdro-
wia i szczcia. Cel ten jest realizowany poprzez wprowadza-
nie w przemylany sposb najwyszej klasy produktw, ktre
buduj zdrowie. Czowiek zdrowy, peny energii, to czowiek
szczliwy. Dodatkowo w byciu szczliwym niema rol
odgrywaj pienidze. Swoim partnerom biznesowym frma
Perfect Harmony daje sprawdzony system zarabiania
i budowania niezalenoci fnansowej. Marka
Perfect Harmony powinna kojarzy
si wanie ze zdrowiem i szcz-
ciem. Jeeli chodzi o produk-
ty, to frma wprowadza
przemylany program
budowania zdrowia,
ktrego wdraanie
wanie si zaczo.
Nosi on nazw Best
For Life, czyli Najlep-
sze Dla ycia wpro-
wadzany jest pod pa-
tronatem ONZ i WHO.
Swoim zakresem obejmu-
je urzdzenia, ktre uzupe-
niaj niedobory ZPM (ziemskie
pole magnetyczne). Niezaprzeczalny
jest fakt, e bez ZPM nie ma ycia na Ziemi! Niedobr ZPM po-
woduje powane zakcenia w pracy komrki. Niestety ZPM
cigle maleje i tak jak witaminy, mineray, wod jego poziom
trzeba stale uzupenia. Urzdzenia Perfect Harmony s, jak
na razie jedynymi , ktre zostay rzetelnie przebadane i sku-
tecznie uzupeniaj niedobory ZPM. Zostay one przebadane
klinicznie metod podwjnie lepej prby w wielu orodkach.
Otrzymay wyrnienia i najwysze nagrody na targach me-
dycznych. Opisywane s w specjalistycznych czasopismach
naukowych i medycznych, a nawet w podrcznikach dla stu-
dentw medycyny (fzykoterapia w praktyce). Twrca tych
urzdze zosta w roku 2010 zgoszony do nominacji do na-
grody Nobla. O badaniach i urzdzeniach oferowanych przez
Perfect Harmony mona dowiedzie si wicej na www.per-
fectharmony.pl. Jeszcze w tym roku na rynek wprowadzone
zostan wyjtkowe suplementy, a w najbliszym czasie take
grupa produktw, ktre w caoci dadz niespo-
tykan jako budowania zdrowia i wspaniaego
samopoczucia. Pomys na stworzenie frmy Perfe-
ct Harmony, to konsekwencja drogi zawodowej
Macieja Szpakowskiego. Od 1991 roku yje on ze
sprzeday i tworzenia struktur sprzedaowych.
Przeszed drog od zera do zarobkw siedmiocy-
frowych. Dzisiaj wie, e duy sukces w sprzeda-
y osiga si, budujc odpowiedni skal a t
osign mona, tworzc struktury. Droga sprze-
day bezporedniej w przypadku Perfect Harmo-
ny sprawdza si znakomicie. Jeszcze w tym roku
frma planuje rozwj struktur sprzeday. Perfect
Harmony tworzy struktury dla profesjonalnych
sprzedawcw oraz liderw. Droga, ktr idzie Per-
fect Harmony powoduje, e pojedynczy handlo-
wiec robi przynajmniej kilkadziesit tysicy obrotu
i zarabia wasn sprzeda na normalne godziwe ycie. Prak-
tycznie wszyscy handlowcy yj i utrzymuj rodziny tylko ze
wsppracy z t frm. Jeeli wrd czytelnikw Ranking MLM
znajd si liderzy gotowi do maksymalnego zaangaowania,
chccy zarabia kwoty szecio- a nawet
siedmiocyfrowe, to Perfect Har-
mony zaprasza do rozmw.
Firma inwestuje w swoich
partnerw i pomaga im
w drodze do wolnoci
fnansowej. Perfect Har-
mony tworz praktycy
po wielu przejciach,
ludzie, ktrzy osignli
duy sukces i chc si
nim dzieli . Firma daje nie
tylko nowoczesne narzdzia
pracy, ale przede wszystkim
sprawdzone i skuteczne sposoby na
budow solidnego biznesu . Co do przyszoci to
Perfect Harmony posiada przemylane i bardzo
ambitne plany. Ju w tej chwili prowadzi rozmowy
na temat wyjcia marki w wiat. Chce zosta czoow
frm sprzeday bezporedniej wic rozwj midzynaro-
dowy jest czci planu jej rozwoju. W najbliszym czasie Per-
fect Harmony otwiera nowe biura w Polsce i chce budowa
biznes midzynarodowy poprzez nowoczesn franszyz.
PERFECT HARMONY
i d e a l n a h a r m o n i a
-
analizy i komentarze
F
o
t
.

G
a
b
i

M
o
i
s
a

-

F
o
t
o
l
i
a
Lider to kto, kto zna drog, idzie
drog i pokazuje drog. Jest to defni-
cja autorstwa Johna C. Maxwella, au-
tora ksiek dotyczcych przywdz-
twa. Moim zdaniem najwaniejsz
rol lidera w MLM jest przekazywa-
nie innym dystrybutorom i liderom
okrelonych wartoci. Nale do nich:
pozytywne, rozwojowe nastawienie
do ycia, biznesu, siebie i innych lu-
dzi, co przekada si na wyrobienie
w sobie cech lidera, a take wiedza
biznesowa - w tym o sprzeday i re-
krutacji), o frmie i produktach oraz
ta z zakresu rozwoju osobistego.
Liderem mona si sta - nie urodzi.
Rzeczywicie, w tym stwierdzeniu jest
wiele prawdy. Jednak ludzie rodz si
z okrelonymi zdolnociami, a tak-
e defcytami, z ktrych te pierwsze
w okresie dorastania mog si rozwija,
a te drugie pogbia lub by niwelo-
wane. W efekcie w dorosym yciu, nie
wszyscy startuj z tego samego punktu.
Dla jednych droga do stania si lide-
rem moe by krtka, dla innych du-
ga, wymagajca najpierw poradzenia
sobie z wasnymi defcytami. Dobra
wiadomo jest taka, e zdecydowana
wikszo osb w wyniku krtszej lub
duszej pracy nad sob moe sta si
liderami. To dlatego wiele osb uwaa,
e MLM, to szkoa ycia.
Kiedy w MLM-ie najwaniejsze byy
jednostki. Teraz coraz wiksz rol
odgrywaj zespoy. Najlepiej rozwijaj
si te, w ktrych przywdztwo ma de-
mokratyczny charakter, gdzie istnieje
wsppraca. Ta bardziej opaca si ni
rywalizacja i konkurencja. Si takich
grup liderskich jest wzajemne uzupe-
nianie si kompetencjami. Wtedy rol
silnego lidera, stojcego na szczycie
Tomek Nawrot
danej struktury, jest rwnie aktywi-
zowanie liderw ze swojej grupy do
dzielenia si wiedz i dowiadczeniem
ze wszystkimi jej czonkami. Kady jest
dobry w jakie dziedzinie. Lider grupy
potraf wykorzysta talenty poszczegl-
nych osb dla rozwoju caego zespou.
Obowizuje tu zasada, e im wicej si
dzielisz, tym wicej dostajesz.
Kady lider ma swj wasny styl pracy.
Zaley to od jego charakteru, kompe-
tencji, pogldw. Jednak zawsze mo-
na odnale cechy wsplne w sposobie
kierowania zespoami i ich podejcia
do roli lidera. Pokazuj to opisy pracy
wybranych osb, ktre zamieszczam
poniej.
Teresa Mdzik - lider Herbalife na
pozycji Millionaire Team
Dla Teresy M-
dzik MLM, to
akademia y-
cia. To po-
kony wa ni e
wasnych ba-
rier, nabycie
umiejtnoci
organizacyj-
nych, bycia
liderem, szkoleniowcem, sprzedawc.
Dziki wsppracy z Herbalife doko-
naa zmiany sposobu mylenia o yciu,
okolicznociach, ludziach. Jedn z ko-
rzyci wynikajc z tego byo dla niej
uzyskanie zdolnoci radzenia sobie
z porakami. Okrelana jest mianem
charyzmatycznego lidera. Przejawia
si to nie tylko w jej wasnych doko-
naniach, ale rwnie w pracy z dys-
trybutorami i liderami z jej grupy.
Przekazuje im zdobyt wiedz i do-
wiadczenie oraz wsparcie wynikajce
z wewntrznej siy, jak odkrya przez
lata pracy nad sob. Akademia suk-
cesu - tak nazywaj si cotygodniowe
szkolenia dla osb pocztkujcych.
Mog w nich uczestniczy nawet ci,
ktrzy nie maj jeszcze podpisanej li-
cencji. S to trzygodzinne spotkania,
na ktrych omawia si dwa do czte-
rech tematw: podstawowe informa-
cje o wsppracy z frm, zagadnienia
produktowe, metody pracy, plan mar-
ketingowy. S te scenki - symulacje
rozmw z klientami. To wane, prak-
tyczne narzdzie nauki sprzeday. Te-
resa wychwytuje bdy i na bieco je
koryguje. Oprcz szkole cotygodnio-
wych organizuje raz na jeden lub dwa
miesice szkolenie dla swoich liderw.
Osoby nowe lepiej suchaj nowicju-
szy. Pozycja, ktr osignli liderzy,
wydaje si im zbyt odlega. Pocztku-
jcy, tacy jak oni, s dla nich bardziej
przekonujcy. Opowiadaj o swoich
pierwszych dowiadczeniach, pozy-
skiwaniu klientw, o tym, w jaki spo-
sb przezwyciaj trudnoci. Mwi
te o swoich obawach, przedstawiaj
swoj histori. W ten sposb ucz si
publicznych wystpie. Zachcam ich
do mwienia na szkoleniach przez
okres trzech miesicy. Teresa M-
dzik wie, e dziki temu nowe osoby
szybciej nabior pewnoci siebie, co
stanowi wan cech liderw. Zazwy-
czaj podczas pierwszych wystpie
nie mwi od razu w formie mono-
logu. Najczciej z nimi rozmawia,
zadaje pytania, a dopiero potem, gdy
nabior wprawy, mwi ju w sposb
cigy. Nie ja chodz za ludmi, ale
oni za mn. Teresa Mdzik chce w ten
sposb powiedzie, e jej rol nie jest
nakanianie na si dystrybutorw do
pracy. Ci, ktrzy chc si rozwija,
sami do niej przychodz. Dla nich za-
wsze ma czas i suy pomoc. Kada
osoba z jej struktury, nawet ta na sa-
mym dole, moe liczy na jej wsparcie.
Czasami z niektrymi liderami roz-
mawia telefonicznie na rne tematy,
nie tylko biznesowe. To powoduje po-
Szkoa ycia

analizy i komentarze
Radosaw Tracz - dystrybutor Amway
Lider jest,
jak trener
w pice no-
nej. Musi
zna wszyst-
kich swoich
graczy - jeden
jest lepszy
w szybkoci,
inny w techni-
ce. Dokadnie tak samo jest w naszym
biznesie. Jeden jest lepszy w przedsta-
wianiu planu marketingowego, inny
w pokazach produktw, a jeszcze inny
w sprzeday czy poznawaniu nowych
ludzi. Do takiego porwnania odwo-
uje si Radosaw Tracz, opisujc rol
i zaangaowanie jego liderw w swojej
grupie. Zna wszystkich swoich dystry-
butorw. Dziki podgldowi struktury
na swojej stronie internetowej w tzw.
wirtualnym biurze widzi na bieco,
kto docza do jego zespou, na ile jest
aktywny. Czsto dzwoni do swoich li-
derw czy spotyka si z nimi i rozma-
wia, motywuje, rozwizuje problemy,
nie tylko zwizane z biznesem. Po-
zwala to na pogbienie relacji z nimi.
Stawia na jako. Woli mie przy tym
samym obrocie grupy zesp mniejszy
liczebnie, ale bardziej aktywny. Efek-
tywniej mona przewodzi mniejszej
grupie. Na pytanie czy jest charyzma-
tycznym liderem, odpowiada, e od
takich liderw si uczy. Za przykad
podaje swojego upline, Waldemara
Olszewskiego, ktry w MLM dziaa
ju od przeszo dwudziestu lat. Ma
kontakt z wieloma wpywowymi lud-
mi ze wiata biznesu, polityki, flmu.
Ceniony jest za skromno, dokona-
nia w biznesie, trosk o ludzi oraz za
to, e pomimo wielkiego osignitego
sukcesu szanuje kadego czowieka.
Dla Radosawa Tracz to jest wanie
przykad charyzmatycznego lide-
ra. Jego zdaniem lider jest jak lekarz.
Swoj rad i wsparciem sprawia, e
dystrybutor zamiast myle o proble-
mach, skupia si na ich rozwizaniu.
Depresja, zagubienie ludzi wynikaj
z tego, e mode pokolenia nie maj
liderw, na ktrych mog si wzoro-
wa. Ich miejsce zajli przypudrowani
idole - celebryci, ktrzy czsto po-
wierzchown atrakcyjnoci maskuj
ubstwo swojego wntrza. Zdaniem
Radosawa Tracza kady czowiek
moe odkry w sobie lidera. Nasz
bohater uwaa, e kady ma w sobie
ziarno wielkoci, musi ono tylko upa
na podatny grunt. Radosaw Tracz
czerpie z nauk Jana Pawa II-go, jego
publikacji i kaza. Jest zdania, e by-
cie dobrym liderem wymaga prezen-
towania sob i przejawiania w yciu
wartoci moralnych oraz etycznych.
Korzysta te z wiedzy biznesowej. Po-
daje przykad ksiki Leszka Czarne-
ckiego Biznes po prostu. Odnajduje
tam dla siebie wskazwki dotyczce
prowadzenia frmy. Z nieukrywan
satysfakcj mwi, e jeden z najsyn-
niejszych polskich biznesmenw, pi-
szc o niekonwencjonalnych sposo-
bach zarabiania, podaje jako przykad
wspprac z frm Amway.
Liderem si nie rodzisz, liderem si
stajesz i wanie ten proces, czasami
bardzo ciki i dugi, pozwala na wy-
dobycie z siebie tych cech, ktre by
moe drzemi gdzie na dnie. Ale, jak
ju si je odnajdzie, to pozwol ci na
ycie w peni. ycie takim yciem, ja-
kie chciaby mie niejeden czowiek
sukcesu fnansowego. Wielu ludzi
gromadzi fortuny, otaczajc si do-
brami materialnymi. A jak wielu spo-
rd nich otacza si wielkimi liderami
wykreowanymi na obraz ich samych
czy dziki nim? Subtelna rnica, nie-
prawda? Radosaw Tracz formuuje
to pytanie, w celu przemylenia jego
sensu do wszystkich, ktrzy chc zna-
le si na szczycie.
radek.tracz@wp.pl
Jolanta i Cyprian Kowalscy - Zota
Orchidea w FM Group
Team JCE, to
nazwa roz-
poznawana
przez wielu
d y s t r y b u -
torw FM
Group, take
spoza struk-
turami Jolan-
ty i Cypriana
Kowalskich. Tak nazwali swoj, liczn
ju struktur. Mona zada sobie py-
tanie jakie to ma znaczenie. Przecie
wiele grup liderskich nie ma swojej
nazwy. Jednak jej nadanie sprawia, e
dystrybutorzy maj wiksze poczu-
cie, e funkcjonuj w ramach grupy,
organizacji. Lepiej si z ni utosa-
miaj. Team JCE, to nie tylko lepsza
identyfkacja struktury. To konkretne,
praktyczne dziaania. Gono o nich
sycha przy okazji dwudniowych
konferencji organizowanych przez Jo-
lant i Cypriana Kowalskich. Kiedy
czciej prowadzili na nich szkolenia.
Teraz ich rola sprowadzia si przede
wszystkim do powitania wszystkich
i zapowiadania mwcw. S wrd
nich liderzy ze struktury dzielcy si
swoj wiedz i dowiadczeniami. Za-
praszani s take szkoleniowcy z FM
Group, jak rwnie trenerzy zewntrz-
ni. Oprcz otrzymywanej sporej daw-
ki wiedzy, uczestnicy maj moliwo
integrowania si. W godzinach wie-
czornych organizowana jest wsplna
zabawa. W konferencji uczestniczy
moe kada osoba ze struktury. Co
miesic, zazwyczaj w sobot, odby-
waj si szkolenia startowe dla osb
pocztkujcych. Mona na nich do-
wiedzie si o sposobach tworzenia
listy znajomych, metodach prezen-
tacji, optymalnej budowie struktury.
Wypowiadaj si take dystrybuto-
rzy. O powodach rozpoczcia wsp-
pracy, zarobionych pierwszych stu
zotych itp. Kadego tygodnia maj
miejsce spotkania jednogodzinne dla
osb, ktre dopiero podpisay umow.
Omawiane s na nich podstawowe
sprawy dotyczce wsppracy z frm.
Nie s ju prowadzone tylko przez Cy-
priana i Jolant Kowalskich. Nie jest to
moliwe ze wzgldu na zbyt du licz-
b dystrybutorw. Organizacj tych
spotka zajmuj si przede wszyst-
kim inni liderzy. Z pocztku du rol
w prowadzeniu ich biznesu odegraa
pyta DVD z nagran prezentacj i jej
omwieniem. Wtedy te wysyali e-
maila powitalnego do kadej nowej
osoby. Byy tam informacje o pierw-
szych krokach - logowaniu na stronie
frmy, zasadach skadania zamwie
itp., o organizowanych szkoleniach.
Podawalimy te bezporedni kon-
takt do nas, aby osoby, ktre zostayby
opuszczone przez sponsora wiedzia-
y, e mog si do nas zwrci w celu
pomocy. Teraz ze wzgldu na du
liczb nowych dystrybutorw poja-
wiajcych si w strukturze ju tego
nie robi. Jolanta i Cyprian Kowalscy
maj obecnie stron internetow, kt-
ra suy caej strukturze. Interesujce
jest, e zalogowa moe si tam ka-
dy, nawet spoza grupy. Znajduj si
na niej informacje o aktualnociach,
programach motywacyjnych, zdjcia
z imprez frmowych, szkole, odbioru
Mercedesw, flmy.
www.jce-mlm.pl
gbienie relacji z nimi. Do caej grupy
rozsya co jaki czas za pomoc e-ma-
ila interesujce informacje frmowe,
fragmenty inspirujcych ksiek, po-
wiadomienia o wasnych promocjach.
Zamierza uruchomi telekonferencje,
dziki ktrym sprawniej bdzie moga
komunikowa si z osobami z grupy.
ortel16@o2.pl

baza wiedzy
F
o
t
.

A
n
d
r
e
s

R
o
d
r
i
g
u
e
z

-

F
o
t
o
l
i
a
Pamitaj Pastwo bohatera flmu Wy-
starczy by, nakrconego wedug po-
wieci Jerzego Kosiskiego? Skdind
zarzucano mu plagiat wykorzystanie
nieznanej w USA powieci Kariera
Nikodema Dyzmy, na podstawie kt-
rej powsta kultowy serial z Romanem
Wilhelmim w roli tytuowej. Ot grany
przez Petera Sellersa czowiek, zwany
Ogrodnikiem, kompletnie pozbawiony
kontaktu z rzeczywistoci, robi przy-
padkiem oszaamiajc karier, stajc
si kim w rodzaju mentora samego
prezydenta Stanw Zjednoczonych. Co
takiego niezwykego zrobi, e zyska
przyja najpotniejszego polityka na
wiecie? Dosownie nic. Po prostu
by. I na najtrudniejsze nawet pytania
odpowiada wieloznacznym pustoso-
wiem, w rodzaju: Po wionie jest lato.
A po nim jesie, a potem jest zima. A po
niej znw wiosna. A inni doszukiwali
si w tych sowach nieskoczonej gbi.
Ta gorzka w swej wymowie satyra na
polityczne kariery rwnie dobrze mo-
gaby dotyczy wiata biznesu. W tym
rodowisku take zdarzaj si kariery
typu Nikodema Dyzmy, za ktrymi nie
kryje si adna aktywno szczciarza,
a nawet jaka jego szczeglna zdolno.
Szczliwy zbieg okolicznoci powo-
duje, e pnie si on w gr, a pierwsze
sukcesy sprawiaj, e jego otoczenie
zaczyna dostrzega w nim niezwyke
cechy midzy innymi przywdcze. A
do pierwszej poraki, klski, katastrofy,
gdy okazuje si, e krl by nagi.
Czowiek jest istot stadn, a grupa le-
piej funkcjonuje, gdy kto jej przewodzi.
Tak jest w wiecie zwierzt i take w ten
sposb organizuj si pastwa, narody
czy struktury biznesowe. Dlatego od
zawsze prbowalimy okreli cechy,
Adam Ubertowski
ktre sprawiaj, e kto bdzie wo-
dzem wielkim - i dziki temu my sami
bdziemy zdrowi i bogaci - albo okae
si nieudacznikiem i pocignie nas za
sob w przepa. W dawnych czasach
poszukiwania te miay charakter bar-
dziej intuicyjny czy zdroworozsdko-
wy. Obecnie zajmuj si tym take na-
uki spoeczne. Szukamy szczeglnych
uzdolnie, cech osobowoci, przejaww
inteligencji, ale te doszukujemy si ja-
kich tajemnych regu na podstawie
wygldu zewntrznego. Przykadowo
wiele osb sdzi, e wrd przywd-
cw politycznych i gospodarczych jest
wyrana nadreprezentacja osb niskie-
go wzrostu. Tumaczy si to, korzysta-
jc z mocno uproszczonego freudyzmu:
niscy ludzie, w szczeglnoci mczy-
ni, maj kompleksy i dlatego zrobi
wszystko, by zdoby wadz. OK. Ale
skoro tak, to dlaczego wrd wielkich
liderw byo tak wiele osb obdarzo-
nych imponujcym wrcz wzrostem,
np. J. Waszyngton czy B. Jelcyn. Nie
wspominajc o fakcie, e w dobie tele-
wizji, osobie niskiej bardzo trudno jest
wygra debat telewizyjn prowadzon
na stojco. Przykad: USA.
Nie znam adnych naukowych bada,
ktre potwierdzayby istnienie genu
przywdcy, szczeglnie widocznego
goym okiem. Badania porwnawcze
nad grup byych prezydentw USA
wykazay na przykad, e czy ich tyl-
ko wiksza od przecitnej liczba dzie-
ci oraz dua liczba prac naukowych.
Nawet taka cecha, jak bardzo wysoka
inteligencja, nie jest adnym warun-
kiem koniecznym. Prezydentami byy
osoby o IQ 120 czyli wynikiem niewiele
wyszym od redniej wrd osb z wy-
szym wyksztaceniem.
Dobrze. Czyli kompletny przypadek?
Czy niemal kady moe zosta przywd-
c pastwa lub globalnej organizacji,
jeli znajdzie si w odpowiednim miej-
scu i czasie? Oczywicie nie. Szczcie
jest warunkiem nieodzownym wszel-
kich sukcesw w yciu. Samo miejsce
urodzenia determinuje nasze yciowe
szanse. atwiej jest zosta prezesem
wielkiego londyskiego banku, jeli
jest si rodowitym Brytyjczykiem, ni
osob urodzon w Afryce lub na tere-
nach dawnego ZSRR. Nie wszyscy maj
szczcie urodzi si w zamonej rodzi-
nie, ktra sfnansuje studia, a nie pole
do pracy od razu po szkole lub spotka
mdrego nauczyciela, ktry wpynie
korzystnie na nasze wybory yciowe.
Wszystko to s czynniki, ktre sprzyjaj
zrobieniu kariery, ale jej automatycz-
nie nie zapewniaj. Jedyny wyjtek, jaki
przychodzi mi do gowy, to urodzenie
si w rodzinie krlewskiej.
Zakadam, e czytelnicy tych sw
w zdecydowanej mniejszoci s posia-
daczami bkitnej krwi. Musz wic
sami zatroszczy si o swoj przyszo.
I jeli maj ambicj sta si prawdziwy-
mi liderami, musz podj naprawd
spory wysiek. Oczywicie, istnieje ca-
kiem spora grupa cech, ktre potocznie
nazywa si zdolnociami przywd-
czymi. Nale do nich, np.: wyszy od
przecitnej poziom inteligencji, cechy
ekstrawertywne - towarzysko, opty-
mizm oraz odporno na stres, otwar-
to na nowe dowiadczenia, witalno,
poczucie humoru. Ale jeszcze raz pod-
krelmy: cechy te pomagaj w byciu
liderem, ale ich posiadanie nie zaatwi
nam nigdy z urzdu doywotniej posa-
dy kierowniczej.
By moe jest nam to trudniej zrozumie
z powodw jzykowych. Istnieje bez-
sprzecznie zwizek pomidzy konstruk-
cj jzyka, a postrzeganiem wiata (kla-
syczny dowd na to: istnienie w jzyku
eskimoskim 300 rnych nazw niegu;
my, yjc nawet w do chodnym kli-
macie moemy sobie pozwoli na luksus
posiadania tylko kilku takich okrele
nieg sypki, mokry, breja ale w wiecie
wiecznego lodu precyzyjne odrnianie
i nazywanie rodzajw niegu jest kwe-
sti ycia). A jeli tak, to Anglosasom jest
duo atwiej uchwyci istot przywdz-
twa, skoro brzmi ono leadership, a nie
chiefship czy boss-ship.
Prosz natomiast zwrci uwag na to,
ile niemal boskiego namaszczenia jest
w polskim odpowiedniku lidera czyli
przywdztwie. W rodku jest zainsta-
lowane sowo wdz. A z nim kojarzymy
kogo wyjtkowo obdarzonego przez los,
urodzonego, by rzdzi, posiadajcego
siln charyzm. I tu dochodzimy do naj-
wikszego chyba nieporozumienia: nie
ma niczego takiego jak wrodzona cha-
ryzma lidera. To, co nazywamy chary-
By sprawnym
liderem
zdolno wrodzona czy wynik cikiej pracy?
!
baza wiedzy
zm, jest swoistym zudzeniem optycz-
nym. To postrzeganie lidera, jako kogo
wyjtkowego. Wystarczy kilka poraek
i nagle stwierdzamy, e, jak to si mwi
potocznie, straci charyzm. Niepraw-
da niczego nie straci, bo te nigdy nie
mia. Widzielimy w nim to co, a teraz
przestalimy dostrzega. To wszystko.
Tak wic zamiast o przywdztwie,
powinnimy mwi o przewodze-
niu czy przewodniku. Brzmi bar-
dziej prozaicznie, ale znacznie trafniej
oddaje istot sprawy. Bycie liderem to
w oparciu o wrodzone talenty wy-
konywanie codziennej, cikiej pracy
nad sob i szlifowanie niemale rze-
mielniczych umiejtnoci. Dlatego nie
tylko s moliwe, ale te naprawd duo
daj warsztaty podnoszce kompetencje
kierowania zespoem, prowadzenia wy-
stpie publicznych, motywowania czy
oceniania podwadnych. Gdyby przy-
wdztwo byo wrodzone jak wzrost
czy kolor skry jaki byby sens szkole-
nia si w tym zakresie?
Jakie wic umiejtnoci uwaam za
absolutnie fundamentalne dla bycia
sprawnym liderem, a co przeszkadza
w penieniu tej roli? Kada brana ma
swoj specyfk na przykad w su-
bach mundurowych, ale te w budowni-
ctwie, szczeglnie istotne jest egzekwo-
wanie polece jednak mona pokusi
si o pewne uoglnienie.
Spjrzmy na podstawow defnicj
kierowania, ktra sprowadza t rol
do czterech czynnoci: planowanie,
organizowanie, przewodzenie, kon-
trola. W tych czterech sowach kryje
si niemal wszystko. Planowanie, to
takie umiejtnoci, jak: zarzdzanie
sob w czasie, podejmowanie decyzji.
W organizowaniu mieci si zarzdza-
nie zespoem i zarzdzanie projektem.
Przewodzenie, to motywacja i komuni-
kowanie si. Ostatnie pojcie kontrola
to za, jak wynika z moich obserwacji,
najczciej pomijane zadanie liderw.
Z obawy o zepsucie relacji z podwadny-
mi (pomyl, e ich szpieguj...) lub po
prostu z niedoceniania znaczenia kon-
troli: skoro to s moi ludzie, sam ich wy-
braem i im ufam, to po co jeszcze mam
traci czas na kontrol. Tymczasem do-
bry lider rozumie, e kontrolowanie nie
oznacza braku zaufania i jest nie tylko
prawem, ale wrcz obowizkiem szefa.
Podobnie, jak karanie. Kolejne sowo,
ktre wielu liderw wykrela ze swoje-
go sownika. A jeli spojrzymy na kla-
syczn list narzdzi wadzy nagroda,
kara, wiedza, stanowisko, relacje zo-
baczymy, e nie ma tam wartociowa-
nia. Kade z tych narzdzi jest rwnie
wane i ma swoje zastosowanie w okre-
lonych sytuacjach. Sprawny lider, jak
to nazywaj psychologowie, wzmacnia
pozytywne zachowania podwadnych,
stosujc rone nagrody (pienidze,
awanse, pochway). Czsto byszczy
swoj wiedz i umiejtnociami. Buduje
wietne, pozytywne relacje. Wspiera si
swoim stanowiskiem w egzekwowaniu
polece. Ale te ma w swoim repertua-
rze takie narzdzie, jak kara. I faktycznie
z niego korzysta.
Tak wic najwaniejsze umiejtno-
ci lidera s niejako wpisane w jego
podstawowe defnicje i funkcje. Doty-
czy to take modeli jego zachowa
w tym jednego z najbardziej popularnych
i, moim zdaniem, najlepszych, jakim jest
Model Dojrzaoci Pracowniczej, zbu-
dowany przez Kena Blancharda. Punk-
tem wyjcia dla tego modelu bya tzw.
siatka kierownicza, wyrniajca cztery
moliwe style zarzdzania, w zalenoci
od siy orientacji na zadania oraz na pra-
cownikw. Styl instruktaowy (inaczej:
dyrektywny), to gwnie nacisk na wy-
konywanie zada. Styl trenerski (zrw-
nowaony), to rwnowaga pomidzy
zorientowaniem na zadania, a dbaoci
o pracownikw. Styl wspierajcy (klu-
bowy), to przede wszystkim okazywanie
troski o ludzi. I wreszcie styl czwarty, de-
legowanie, to oddanie pola inicjatywie
podwadnych, wycofanie si (nie myli
z zupenym brakiem kontroli).
Blanchard zada bardzo proste, prak-
tyczne pytanie: ktry styl jest najbar-
dziej skuteczny? Odpowied, jak
uzyska, okreli mona, jako sytua-
cyjn: nie ma jednego bezwzgldnie
najlepszego stylu; skuteczno jego
stosowania zaley od dojrzaoci pra-
cownika, jego poziomu kompetencji.
W pocztkowym okresie jego pracy
najlepszy bdzie instrukta (S1), po jakim
czasie powinnimy przej na stosowa-
nie stylu zrwnowaonego (S2), a potem
gdy zobaczymy np. pierwsze oznaki
wypalenia naley stosowa styl wspie-
rajcy (S3). I wreszcie po to przecie
go zatrudnilimy powinnimy da mu
maksimum swobody, zarzdza nim
na radar (S4).
Jakie s konsekwencje tego modelu?
Lider, ktry chce go stosowa
w praktyce czyli onglowa sty-
lami zalenie od potrzeby chwili
musi wyrobi w sobie umiejtno
elastycznego podejcia do sytuacji.
To bardzo trudne poniewa kady
z nas ma tzw. dominujcy styl, spo-
sb zachowania, ktry przychodzi mu
najatwiej, uruchamia si niemal
automatycznie. Niestety, aby by
skutecznym, trzeba uczy si czasem
postpowa wbrew sobie. Innymi
sowy, aby zosta dobrym liderem, nie
wystarczy by.
Ju teraz serdecznie zapra-
szamy Was do lektury kolej-
nego wydania kwartalnika
Manager MLM. Numer po-
wicony bdzie podsumowa-
niu roku w brany. Zaprezen-
tujemy ranking najlepszych
f irm, przedstawimy ich wyniki
i osignite sukcesy. Sprbuje-
my te uchyli rbka tajemnicy
ich przepisu na dobrze prospe-
rujcy biznes. Innym tematem
przewodnim bdzie bardzo sze-
roko rozumiana sprzeda. Zaj-
miemy si procesami i cyklami
sprzedaowymi w wybranych
przedsibiorstwach. Napisze-
my o tym, jak f irmy dziaaj
na rzecz podnoszenia swojej
efektywnoci, jak kontroluj
wyniki, planuj rozwj i wzrost
przychodw. Zaprezentujemy
te, na wybranych przyka-
dach, jak wyglda polityka
prowizyjna w dziaajcych na
terenie Polski f irmach MLM.
Sprawdzimy dla kogo bardziej
opaca si pracowa. W gaze-
cie nie zabraknie oczywicie
aktualnoci i newsw z ycia
brany. Na naszych amach
opublikujemy obszern relacj
z midzynarodowego szkole-
nia motywacyjnego FM Group
w Portugalii, ktre poczono
z obchodami sidmej rocznicy
powstania tej f irmy. Nowo-
ci w gazecie bdzie konkurs
z nagrodami, w ktrym udzia
bd mogli wzi wszyscy ak-
tywni dystrybutorzy i liderzy.
W kwartalniku nie zabraknie
oczywicie staej rubryki pod
tytuem Ring Managera MLM,
w ktrym zetr si dwie kolejne
f irmy dziaajce w Multi Level
Marketingu. Te oraz wiele in-
nych, ciekawych i przydatnych
artykuw i wywiadw ju
w najbliszym numerze Mana-
gera MLM.
Redakcja
w NASTPNYM
NUMERZE
MANAGERA MLM