(CAPA) PLANO DE NEGCIO EMPRESA

JAN/06

Indice 1 2 2.1 A B C 2.2 A B C 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 4 4.1 A B C D 4.2 A B C INTRODUAO DESCRIAO DO NEGOCIO O Negocio Modelo de Negocio Estgio de Desenvolvimento Constituiao Legal da Empresa O PRODUTO/SERVIO Descriao do Produto/Servio Diferenciaao do Produto/Servio Direito de Propriedade ANALISE SETORIAL Caracterizaao do Setor Caracterizaao do Setor no Estado Limitaao e Entraves do Setor Panorama Atual e Principais Tendencias do Setor Oportunidades e Desafios ANALISE DE MERCADO MERCADO CONSUMIDOR Caracteristicas Potencial de Mercado Distribuiao Geografica Perspectiva de Crescimento MERCADO CONCORRENTE Quem so os Concorrentes Tamanho dos Concorrentes Lucratividade do Setor 04 05 05 05 05 05 06 06 06 06 07 07 07 07 07 07 08 08 08 08 08 08 09 09 09 09

D 4.3 A B C 5 5.1 5.2 5.3 5.4 6 6.1 6.2 6.3 7

Posiao Competitiva MERCADO FORNECEDOR Quem e quantos so seus fornecedores Distribuiao Geogrfica Riscos e Problemas ESTRATGIAS DE COMERCIALIZAAO Metas Plano de Ao Recursos/Custos Cronograma ESTIMATIVAS ECONOMICAS E FINANCEIRAS Projeo de Vendas Estimativa de Fluxo de Caixa de 05 anos Indicadores Financeiros ANEXOS

09 10 10 10 10 11 11 11 11 11 12 12 12 13 14

1-INTRODUO *nesta etapa o empreendedor dever resumir/explicar qual o objetivo do plano de negocio (apresentar empresa, comprovar viabilidade, ampliar negocio, solicitar recursos financeiros, entrada de novo scio, novos investimentos, diversificar atividades, etc.). a principal etapa do PN, pois atravs dele que o leitor decidir se continua ou no a ler, portanto deve ser escrito com muita ateno, deve ser reviso e conter uma sntese das principais informaes que compem seu PN. (dica: deve ser escrito ou revisto por ultimo, depois de ter completado todo o PN). Sugesto: A empresa / o projeto de .. O scio NOME, que exerce as funes de comercializao, produo e administrao, cumulativamente. Sua especialidade produzir Os clientes so / sero Atravs dos scios, a empresa desenvolveu o Plano de Negcio Operacional, para comprovar a viabilidade da empresa, efetuar estratgias de crescimento e atualizar cadastro junto a instituies financeiras. Como comprovam no contedo deste plano, a empresa apresenta viabilidade econmico-financeira, com: Investimento total do perodo: R$ Lucratividade media do perodo: XX% ao ano. Desta forma, a empresa se consolidara no mercado, atravs de crescimento sustentvel com reinvestimento do lucro, conforme resultados apresentados neste plano que compreende o perodo de 2006 ate 2010.

2-DESCRIO DO NEGCIO 2.1 O NEGOCIO A) MODELO DE NEGOCIO *nesta etapa o empreendedor devera descrever qual o seu tipo de negocio e justificar: EX: INOVAAO, negcio voltado ao desenvolvimento de novos produtos/servios e novas tecnologias; PADRONIZAAO, negcio voltado a produo em escala, no mesmo padro para reduzir o custo, tendo que vender grandes volumes. PERSONALIZAAO, negcio voltado ao atendimento exclusivo ao cliente, com personalizao, com maior custo e podendo vender menor quantidade para conseguir resultado. Ex: Nosso modelo de negcio personalizao, pois desenvolvemos mveis e utilidades de ao personalizados para decorao de ambientes nos segmentos: 1- residenciais mesas de jantar, sofs, mesa telefone, etc. 2-ambientes profissionais: balces, estantes, mesas de ferro p/escritrio, etc. B) ESTGIO ATUAL DO PRODUTO/SERVIO *nesta etapa descrever se o produto est em desenvolvimento ou se j esta em plena produo e comercializao. Ex: Os produtos se encontram prontos e j so comercializados, porem estamos desenvolvendo novos modelos. C) CONSTITUIO LEGAL *nesta etapa o empreendedor dever descrever o cadastro atual do negocio. Razo Social: Nome Fantasia: CNPJ: Inscrio Estadual: Inscrio Municipal: Endereo: Data de fundao: Telefone: (xx) Celular: (xx) E-mail: Home-page:

2.2-PRODUTOS/SERVIOS A) DESCRIO DO PRODUTO/SERVIO *nesta etapa descrever o produto/servios, detalhes, especificaes, materiais, etc.

B) DIFERENCIAAO DO PRODUTO/SERVIO *nesta etapa descrever os pontos fortes e fracos do seu produto/servio em relao ao produto/servio dos concorrentes.

PONTO FORTE DO PRODUTO/SERVIO:

PONTO FRACO DO PRODUTO/SERVIO:

C) DIREITO DE PROPRIEDADE INTELECTUAL: *nesta etapa descrever se a empresa j patenteou seus produtos e se j registrou sua marca.

3-ANLISE SETORIAL 3.1 CARACTERIZAO DO SETOR GLOBALIZADO *nesta etapa o empreendedor dever descrever o cenrio do setor que pretende atuar, como est sua situao no mundo, se em crescimento, estagnado ou retraindo. Justifique! Acrescentar pesquisas e fonte. 3.2 CARACTERIZAO DO SETOR NO ESTADO *nesta etapa o empreendedor dever descrever o cenrio do setor que pretende atuar, como est sua situao no Estado, se em crescimento, estagnado ou retraindo. Justifique! Acrescentar pesquisas e fonte. 3.3 LIMITAES E BARREIRA DO SETOR *nesta etapa o empreendedor dever descrever se existem limitaes (dificuldades) e/ou barreiras (impedimentos) que possam impedir sua negocio de atuar. LIMITAOES: BARREIRAS: 3.4 PANORAMA ATUAL E PRINCIPAIS TENDNCIAS DO SETOR * nesta etapa o empreendedor devera descrever o panorama atual e as principais tendncias do setor onde pretende atuar. PANORAMA ATUAL: PRINCIPAIS TENDENCIAS DO SETOR: 3.5 OPORTUNIDADES E DESAFIOS *nesta etapa o empreendedor dever descrever as oportunidades identificadas em seu setor (nichos), os desafios a enfrentar que lhe traro conquistas (o que precisa vencer para agarrar a oportunidade). OPORTUNIDADES: DESAFIOS:

4-ANLISE DE MERCADO 4.1 MERCADO CONSUMIDOR A) Caractersticas: Descrever as caractersticas dos clientes, perfil, renda, regio, etc..

B) Potencial de Mercado: Pesquisar qual o numero potencial de clientes

C) Distribuio Geogrfica: Delimitar a regio geogrfica a atuar, qual o percentual do total de clientes por regio: 40% em x regio 35% em y regio 25% em z regio

D) Perspectiva de Crescimento: Identificar a perspectiva de crescimento do mercado.

4.2 MERCADO CONCORRENTE A) Quem so os Concorrentes Descrever suas caractersticas, capacidade de produo, de quem compra, para quem ele vende, qual a quantidade, quais os preos, etc...

B) Tamanho dos Concorrentes Pesquisar o porte do concorrente, qual sua capacidade de atendimento, influncia na sua regio, etc...

C) Lucratividade do Setor O setor tem apresentado um percentual de X% de lucratividade mdia. D) Posio Competitiva da Empresa: Pontos Positivos: Pontos Negativos:

4.3 MERCADO FORNECEDOR A) Quem e Quantos so seus Fornecedores descrever quais as empresas que so ou podem ser seus fornecedores, quantos so

B) Distribuio Geogrfica Identificar a regio geogrfica dos fornecedores, o percentual por regio: 40% em x regio 35% em y regio 25% em z regio

C) Riscos, Problemas e Aes de correo: Problemas: atraso na entrega de mercadoria Aes de correo: manter estoque mnimo.

5-ESTRATGIA DE COMERCIALIZAO
5.1 METAS DA CAMPANHA Inserir a empresa ao mercado, alcanando as metas de vendas no perodo de 05 anos, de 2006 a 2010: METAS Valor Mdio venda Numero de clientes FATURAMENTO MENSAL FATURAMENTO ANUAL 2006 2007 2008 2009 2010

5.2 PLANO DE AO 2006-o que se planeja fazer 2007-o que se planeja fazer 2008-o que se planeja fazer 2009-o que se planeja fazer 2010-o que se planeja fazer 5.3 RECURSOS/CUSTOS: Para a realizao das aes citadas acima, ser necessrio disponibilizar verba de X% do faturamento anual, que resulta em R$ 11.111,00 divididos em 05 anos.

5.4 CRONOGRAMA DE EXECUO: AES/CRONOGRAMA o que se planeja fazer o que se planeja fazer o que se planeja fazer o que se planeja fazer o que se planeja fazer o que se planeja fazer o que se planeja fazer TOTAL Valor 2006 Valor 2007 Valor 2008 Valor 2009 Valor 2010

6-ESTIMATIVAS ECONMICAS E FINANCEIRAS 6.1 PROJEO DE VENDAS METAS MENSAIS JANEIRO FEVEREIRO MARO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO TOTAL DO ANO 2006 2007 2008 2009 2010

6.2 ESTIMATIVA DE FLUXO DE CAIXA (COMPETENCIA) RECEBIMENTOS/MS SALDO ANTERIOR Vendas Anuais Outros / Capital Giro TOTAL RECEITAS (A) PAGAMENTOS/MS matria-prima c/frete compra Impostos Comisses de vendas Frete de vendas DESPESAS VARIAVEIS Salrio e Encargos DESPESAS FIXAS 2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010

TOTAL DESPESAS (B) SALDO ATUAL (A-B)=C

6.3 INDICADORES FINANCEIROS DEMONSTRATIVO DO RESULTADO DO EXERCCIO=DRE % Total das Vendas Consumo Matria-prima Lucro Bruto: Despesas Variveis Impostos: Comisso Venda: Frete Venda: Margem de Contribuio: Salrios e Encargos Despesa Fixa Lucro Liquido (-) (=) (-) (-) (-) (-) (=) (-) (-) (=) 2006 2007 2008 2009 2010

LUCRATIVIDADE: um indicador de eficincia operacional, obtido em forma de percentual. Indica qual o ganho que a empresa gera sobre o trabalho que ela desenvolve. LUCRATIVIDADE: lucro lquido x 100 = % Faturamento/vendas do ms RENTABILIDADE: um indicador de atratividade do negcio, que mostra ao empreendedor o percentual de retorno do capital investido ou a investir. RENTABILIDADE: lucro lquido x 100 = Investimento total %

PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO: um outro indicador de atratividade do negcio, que mostra o tempo necessrio para que o empreendedor recupere tudo o que investiu no seu negcio. PRAZO DE RETORNO: Investimento total x 100 = Lucro Liquido N

PONTO DE EQUILIBRIO: um indicador de segurana do negcio, que indica em que momento as projees de receita e despesas se igualaro, onde o lucro ser ZERO. Conhecer o PE permite empresa diminuir os riscos de trabalhar no prejuzo. PE quantidade=DESPESA FIXA MENSAL = N quantidade de produtos Margem Contribuio Unitria

PE valor ($)=DESPESA FIXA = Valor de faturamento %Margem Contribuio

7-ANEXOS
documentos que comprovem o contedo do plano pesquisas fotos catlogos citaes bibliogrficas

http://www.univem.edu.br/ciem/downloads/plano.doc