GESTION DE LA DISTRIBUCION Siempre llevar las riendas de una organizacin es siempre complicado, debido a la diversidad en cuanto al enfoque del

negocio se refiere. Es especialmente difcil si los productos de la empresa estn destinndose a ser comercializados de manera masiva, ciertamente quienes distribuyen a travs de intermediarios son quienes generan mayores utilidades y son ms exitosas en cuanto a estrategia de marketing se refiere. Desde las tempranas dcadas del siglo XX exista un departamento que se encargaba del proceso de logstica y distribucin, pero en una franca evolucin dada por la globalizacin, dicho departamento no se daba abasto con las nuevas funciones que habra que llevar. Ya pasado el medio siglo, los lineamientos en cuanto al proceso se acercaron bastante a los llevados en los tiempos que corren, ya que mientras ms competencia, mayor es la orientacin al cliente, integracin de procesos organizacionales y sincerar los medios de comunicacin e informticos. Es necesario manejar de antemano terminologa propia del rea tal como Cliente distribucin, distribucin fsica, flujo a travs de la distribucin, flujo continuo red de distribucin, logstica, logsticas integradas y la no menos importante: los socios. La importancia de una gestin exitosa comienza por entender que todo proceso de gestin implica una planificacin, organizacin gestin y control de una serie de procesos. En el procedo de planificacin es necesario determinar los requerimientos necesarios para la distribucin, a saber: Un plan logstico que desarrolle claramente un lineamiento general y el comportamiento por los canales y distribucin de la cadena logstica y una gestin de la distribucin, que permita ver claramente los flujos de material desde un origen hasta el destino , inventarios pedidos etc. La tecnologa es un aliado sumamente importante a la hora de efectuar una gestin de calidad. Los correos electrnicos, los sistemas de informacin geogrfica y la aparicin de operadores logsticos son quienes favorecen la calidad de los procesos. Estos ltimos, tercerizan aquellas actividades que pueden ser encargadas a otros sin perder parte de su estrategia, eficacia y beneficio con el fin de dedicarse de pleno a la accin de la comercializacin. En la era en que vivimos, muchas estructuras se han ido ajustando hasta lograr que la logstica sea dirigida por los niveles ms altos de la empresa a la vez que regula todo el flujo material, de las soluciones que aporte har ms fundamental su presencia en los procesos medulares de la empresa. Entre los diseos de las soluciones encontramos diversos enfoques econmicosmatemticos y de transporte que darn como objetivo, salidas ms racionales a los planteamientos logsticos. De acuerdo a como estn estructuradas, las unidades de produccin (orientacin al cliente final o a los intermediarios) las demandas de producto variaran. Generalmente el abastecimiento de los centros de distribucin incluirn muchsimas variantes, que van desde el pedido de los clientes hasta el stock de seguridad pudiendo aplicar Planificacin De Los Recursos De Distribucin. (Drp: Distribution Resource Planning) con xito. Esta planificacin es anloga Planificacin del Requerimiento del Material. Esto es diferente para cada producto a vender y en algunos casos esto forma parte de la planificacin del requerimiento de material.

Cuando la planificacin de la distribucin es independiente a los requerimientos de los materiales consiguen una planificacin racional de los inventarios, cuando es dependiente, se puede prever la demanda futura y un clculo de niveles de stock de cada intermediario al cual le vendemos. Cuando se trabaja en funcin de clientes el problema radica en mantener la mercanca en un solo almacn, el problema radica en otorgar un servicio de nivel, cuando es a los intermediarios, e alcanzan mejores niveles de servicio. Lo ms beneficioso ser lo que se pretenda, si elevar el nivel de servicio a clientes o reducir los stocks de seguridad. Una vez establecido, que empresa o cuales individuos transferirn la mercadera al usuario final podemos hablar de los modelos de distribucin. Toda determinacin que involucre a estos canales, son parte de la estrategia de mercado, se habr especificado el mercado objetivo junto con las metas de participacin de mercado, cobertura de mercado, servicio al cliente. Los canales deberan ser necesariamente compatibles, con el plan de mercadeo y con el tipo de producto a vender. Al existir reemplazo o adicion de productos debe haber por consiguiente una reevaluacion del mercado. Es importante destacar, que el ciclo de vida del producto es un elemento vital que conlleva a una adecuacin de los canales. Por eso es necesario un anlisis del producto. Si es un producto con elementos diferenciadores de la competencia, entonces puede enfocarse el plan respectivo hacia el cliente, creando un arrastre de la demanda por los canales de distribucin, a la vez que fija la preferencia de los clientes. Por el contrario si sucede q el producto, es percibido como bsico en el usuario final, toda la parte de mercadeo debe estar enfocada en el intermediario, ya que de preferir el producto el cual publicitamos, crear un empuje de la demanda por parte del intermediario. El fenmeno sucede cuando el usuario final solicita el genrico del producto y el intermediario, preferir por publicidad al de la compaa. En las prcticas y estrategias promocionales actuales, ambos sistemas se adecuan segn el producto, publicidad u otras caractersticas.

TERMINOLOGIA EMPLEADA:

PLANIFICACIN DE LOS RECURSOS DE DISTRIBUCIN O DISTRIBUTION RESOURCE PLANNING (DRP) es un mtodo usado en la administracin de negocios para planificar la emisin de rdenes de productos dentro de la cadena de suministro. El DRP habilita al usuario para establecer ciertos parmetros para el control del inventario (como el inventario de seguridad) y calcular el tiempo de fase entre los requerimientos del inventario. LA PLANIFICACIN DE LOS REQUERIMIENTOS DE MATERIAL O MRP es un Sistema de Planificacin y Administracin, usualmente asociada con un software basado en la planeacin de la produccin y el sistema de control de inventarios usado para los procesos de manufactura gerencial. Tiene el propsito de que se tengan los materiales requeridos, en el momento requerido para cumplir con las rdenes de los clientes. El proceso de MRP genera una lista de rdenes de compra sugeridas, un reporte de riesgos de material. Programa las adquisiciones a proveedores en funcin de la produccin programada

INVENTARIO se define al registro documental de los bienes y dems cosas pertenecientes a una persona o comunidad, hecho con orden y precisin.1 En el campo de la gestin empresarial, el inventario registra el conjunto de todos los bienes propios y disponibles para la venta a los clientes, considerados como activo corriente. Los bienes de una entidad empresarial que son objeto de inventario son las existencias que se destinan a la venta directa o aquellas destinadas internamente al proceso productivo como materias primas, productos inacabados, materiales de embalaje o envasado y piezas de recambio para mantenimiento que se consuman en el ciclo de operaciones LA LOGSTICA INTEGRAL es el conjunto de tcnicas y medios destinados a gestionar los flujos de materiales e informacin, siendo su objetivo fundamental la satisfaccin de las necesidades en bienes y servicios de un cliente y/o mercado, en calidad, cantidad, lugar y momento; maximizando la satisfaccin del cliente y la flexibilidad de respuesta, y minimizando los tiempos de respuesta y los costes.