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Por qu le robas tiempo a tu pareja y se lo regalas a tu empresa?

Entrevista a David Suriol y Miguel Janer: Despus del flechazo, las palpitaciones del corazn y la apuesta por un proyecto de vida en comn, sintate con tu pareja a definir los objetivos de la relacin, las metas, la distribucin adecuada de placeres y responsabilidades y, si es necesario, las debilidades y fortalezas, para que no se os vaya entre los dedos las oportunidades que pueden convertir la vuestra en una relacin perfecta. David Suriol es periodista y aventurero cotidiano. Su profesin se centra en potenciar la imagen de empresas y personas a travs de estrategias de comunicacin. Pero en su vida hay lugar para otras aficiones, como la buena cocina, que ha convertido en una de sus especialidades profesionales. Ha presentado programas de cocina y ha publicado libros sobre el tema, como son: "Cocina para estudiantes", "Cocina para recin casados" y "Manual para la seccin masculina". Tiene pareja estable e hijos. Miguel Janer tambin es periodista, especializado en temas econmicos. Publica en Actualidad econmica y en La Gaceta de los Negocios. Es autor del libro "Todo queda en familia: Cien aos de oligarqua financiera en Espaa". Tambin est casado y con hijos. Ambos son los autores de "Marketing de pareja". (Editorial Granica) "Si cada uno va a su bola, no hay producto ni pareja ni nada de nada". No basta el amor ciego y las mejores intenciones para que una relacin acabe siempre como en el cuento: viviendo felices por siempre y comiendo perdices. En la pareja, uno y uno suman ms que dos, una entidad nueva con vida propia. Y para que funcione tienes que tratarla como el mejor producto de tu vida. Quieres asegurarte de que tu pareja realmente va a funcionar como un "producto estrella"? Las tcnicas clsicas de mrketing, con un demostrado nivel de eficacia, pueden convertir tu relacin de pareja en un "producto estrella".

Por qu tendemos a planificar, a veces hasta el ltimo detalle, el trabajo, los viajes, etc., y sin embargo, solemos sumergirnos en la aventura de una relacin de pareja prcticamente sin prever nada, confiando en el amor y la improvisacin? Creo que es normal no planificar cuando se trata de sentimientos y amor. Ahora bien, una vez dado el primer paso y emprendida la aventura de estar con alguien, s que es conveniente plantear y marcar objetivos. Es interesante sealar, desde el primer momento, las "pautas de trabajo": establecer unos determinados momentos para la comunicacin, distribuir de forma clara las tareas rutinarias, tener claras las prioridades en la relacin, etctera.

Decs que "si cada uno va a su bola, no hay producto ni pareja ni nada de nada". Una pareja es una entidad diferente a las dos individualidades por separado? Hay que tratarla como si tuviera vida propia? Cmo? Una pareja no es la simple suma de 1+1. Una pareja es mucho ms. En todas las culturas, cuando dos personas se unen existe un rito que marca una transformacin, un compromiso que trasciende a los dos individuos. Ah hay algo que antes no haba. Por ejemplo, yo me pregunto: creo firmemente, hoy y ahora, que mi relacin de pareja es para siempre?; y eso no significa que mi relacin haya de ser para siempre. Pero si no me lo planteara de esa manera, mi pareja no sera tal, sino un mero conjunto de necesidades temporales puestas en comn. A la pareja, para mejorarla, aunque est formada por dos individuos, hay que tratarla como un solo producto. Imaginemos reformas en dos apartamentos en una misma planta: el A y el B. Si tiramos el tabique que los separa, convertimos la vivienda en una sola casa, con espacios comunes, ms amplios. Qu tratamiento le daremos: el de dos apartamentos o el de una sola vivienda? Con "Marketing de pareja" proponemos una metodologa de trabajo basada en las tcnicas ms eficaces de la empresa, pero inspiradas en el sentido comn de la convivencia. Resulta poco romntico sentarte con tu pareja a definir la relacin, establecer metas y objetivos o hacer peridicos anlisis DAFO? Como cualquier empresa que dos personas emprenden en comn, la vida en pareja no es fruto, slo, del entusiasmo. Con el tiempo, hay que aprender a planificar, a fijar prioridades, a rectificar el rumbo... El anlisis DAFO (de las dificultades, amenazas, fortalezas y oportunidades) permite llevar a cabo una puesta a punto peridica que, precisamente, refuerza esos lazos romnticos del amor, el cario y la pasin. Por qu es importante definir, cuando te embarcas en una pareja, cul es el producto o relacin que se va a establecer? Cuando hablamos de "mrketing de pareja" nos dirigimos a quienes ya estn embarcados en esta aventura de dos; y les explicamos que la pareja es precisamente la "empresa" que formamos en comn, a la vez que la relacin de la pareja es el producto que producimos, y que los "clientes" y "socios" somos sus componentes. Si en una empresa como sta no hemos definido el producto que vamos a vender, como socios, a nuestro cliente. pues es que no tenemos nada claro. Si yo me junto con alguien simplemente porque me atrae, me gusta o me hace tiln, poco futuro tengo. La pareja es, hoy por hoy, un producto en decadencia (con un ndice de fracaso del 65%.) precisamente por falta de definicin y objetivos. Por qu es importante establecer objetivos? Para hacerse rico, triunfar en el mundo de los negocios, no basta con quererlo. Hay que proponrselo, y marcarse metas y objetivos concretos. Y si eso ocurre en el mundo de los negocios, qu no ser en el de la pareja, que es mucho ms importante Dado que la familia -la red de relaciones ms cercanas- es probablemente la obra ms importante que la mayora de las personas vamos a realizar en nuestra vida, por qu se tiende a conceder ms importancia al trabajo remunerado que al tradicional "trabajo invisible": cuidado y educacin de los hijos, o de las personas ms dbiles o mayores, apoyo a la pareja y a la familia, mantenimiento del hogar, etc.? Si nuestra

familia y nuestras relaciones ms directas constituyen la empresa de nuestra vida, por qu tendemos a dedicar ms atencin y tiempo a engrosar los beneficios de una empresa ajena (la empresa profesional) que a nuestra propia empresa: nuestra propia vida y la de las personas que amamos? Es cuestin de prioridades y de saber qu es lo que aporta mayor satisfaccin y felicidad. El ser humano es el nico animal que tropieza dos veces con la misma piedra y, lamentablemente, nuestra memoria histrica no supera una generacin: la nuestra. Los mayores suelen recordarnos que la felicidad no est en el dinero, ni en la fama, ni en el xito profesional, que son solo elementos que nos ofrecen "subidones" puntuales. Nuestra estabilidad emocional y la de nuestra pareja son la base del xito de todo lo que viene por detrs: nuestros hijos y nuestro hogar. En la sociedad en la que vivimos, con un ndice de rupturas tan alto y familias desmembradas, parece que la felicidad se encuentra en los bienes de consumo y no en las personas. Si damos por hecho que todo el mundo quisiera tener la pareja perfecta (o al menos algo que se le acerque, cmo puede ayudarnos el anlisis DAFO? El anlisis DAFO es una de las herramientas ms sencillas en la toma de decisiones. Se trata de tener en cuenta las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Es recomendable hacer cuatro anlisis DAFO. El primero, de cmo soy yo respecto a mi pareja; el segundo, de cmo creo que es mi compaero/a respecto a mi pareja; el tercero, cmo es mi pareja; y por ltimo, sentarse los dos y poner en comn los DAFOs anteriores y hacer uno solo. La premisa fundamental para realizar el DAFO es la sinceridad y no culpar de nada. El objetivo del DAFO es construir y mejorar nuestro producto, no echarse los trastos a la cabeza. Cules son las debilidades? De qu nos sirve analizar las debilidades de nuestra relacin? Las Debilidades son los elementos intrnsecos a la pareja y que, con una puesta en comn, pueden mejorarse. Puede ser algo tan absurdo como que "me huelen los pies". Que a uno le huelan los pies puede parecer una tontera, pero ser un calvario en una relacin. No es realmente sencillo mejorar una debilidad de este tipo? Para qu concretar las amenazas? A qu nos referimos cuando hablamos de amenazas en la relacin de pareja? Las amenazas son aquellos elementos extrnsecos a la pareja que pueden convertirse en una amenaza para la relacin: un ambiente, unas amistades, unos compromisos ajenos a la pareja... Las amenazas se descubren cuando hay una comunicacin fluida y sincera entre la pareja. Si no se da aviso y se deja pasar el tiempo, la amenaza se convierte en catstrofe. Un ejemplo puede ser una tercera persona que ponga en peligro a la propia relacin de pareja. En qu consiste la fortaleza de la relacin? Qu le aporta a nuestra relacin conocer su fortaleza? Las fortalezas son todo esos elementos intrnsecos que hacen ms fuerte nuestro producto. Que nos queremos, que hablamos, que compartimos aficiones y amistades, etctera. Podemos tener fortalezas sin ser conscientes de ello. Detectando esas

fortalezas ser ms fcil crear oportunidades para convertir nuestra relacin en un producto estrella. Cmo identificar las oportunidades, y qu hacer cuando se presentan? Cmo atraerlas? Las oportunidades se detectan analizando la primera parte del DAFO. Una vez detectadas las debilidades, las amenazas y las fortalezas, es cuestin de convertirlas en oportunidades, para mejorar nuestra relacin. Una debilidad puede convertirse en una oportunidad de mejora. Una amenaza debe convertirse en una oportunidad, y una fortaleza siempre es una oportunidad que debe repetirse. Tambin estn esas oportunidades que vienen sin ser buscadas. Slo hay que ser sensibles y tener la cabeza centrada en cmo contentar a nuestro nico cliente. Cmo desarrollar la comunicacin entre la pareja? Estableciendo momentos para la comunicacin. En el libro hablamos del "momento Cola Cao". Momentos diarios y marcados en la agenda para hablar. Luego hay sorpresas, viajes anuales para establecer objetivos, etctera. La imaginacin de la pareja es la que debe marcar esas pautas... pero s que hay que obligarse a hablar todos los das. Por qu es tan importante la "comunicacin externa", el cmo nos vean las dems personas? La pareja, para poder mantenerse unida, tiene que dar una imagen nica de marca. La pareja es una unin de voluntades, con unos objetivos comunes, y as debe manifestarlo en su entorno. No hay nada ms desagradable que ver discutir a una pareja en pblico; o nada ms perjudicial que una pareja se contradiga ante los hijos. Qu tenemos que tener en cuenta para hacer una distribucin adecuada del tiempo, el espacio, las responsabilidades y placeres de la relacin? Hay que tener en cuenta una buena distribucin de prioridades. Lo complicado es establecer prioridades comunes (para la salud de la pareja) y no individuales. Para acabar, en qu consiste una "pareja estrella"? Cmo sabemos que nuestra relacin merece la pena aunque siempre haya objetivos por conquistar y conflictos por resolver? Una pareja estrella es la que nos hace pensar que sigue mereciendo la pena luchar por ella da a da. Para saber si merece la pena no hay ningn declogo, tan solo tenemos que pararnos a pensar en ello y, entonces, nos daremos cuenta si los objetivos que nos habamos marcado eran los correctos y si los conflictos que estn por resolver merecen la pena ser resueltos.

Mrketing de pareja.

Las tcnicas clsicas de mrketing con un demostrado nivel de eficacia, pueden convertir tu relacin de pareja en un "producto estrella". Los cuatro pilares del marketing de producto que puedes trasladar a tu vida en pareja son: La misin. Qu queris ser como pareja: definir principios y objetivos. El producto. El producto es la relacin. No es concebible que maltrates a tu producto o a tu socio-a en la empresa. Por qu entonces te enfadas tantas veces con tu pareja? Manda una carta a la empresa y propn ideas! Comunicacin. Atencin a la comunicacin, tanto interna, entre los miembros de la pareja, como externa, la imagen que dais ante los hijos, la familia, las amistades, etc. No hay nada ms pattico que una pareja que siempre se est dejando en evidencia mutuamente. Distribucin. Es importante establecer una adecuada distribucin del tiempo, el espacio, las prioridades, as como una buena poltica de contrapartidas. Distribucin equitativa de derechos y deberes.

Las reglas del mrketing.

Primera regla: Tu pareja, al igual que cualquier buen producto, tiene sus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades, que deben ser analizadas para alcanzar el xito (anlisis DAFO). Segunda regla: La pareja es mucho ms que la suma de uno ms uno: es la relacin estrella que transciende a la suma de lo que los dos aportan a una relacin: casas, hijos, aficiones, amigos, posesiones... Tercera regla: Una relacin estrella no puede existir sin una buena campaa de comunicacin, interna y externa. Cuarta regla: Un producto con una mala distribucin nace muerto. Del mismo modo, una relacin de pareja, tiene que fundamentarse en una adecuada distribucin de prioridades. Recuerda: Hay parejas por las que vale la pena luchar, para convertirlas en el producto estrella de toda una vida. Otras, es mejor enterrarlas. En cualquier caso, un poco o un mucho de buen mrketing con tu pareja no puede hacer dao a nadie. Y hasta podras convertirla en la mejor obra/empresa de tu vida.

Cmo hacer que tu pareja sea cada da un poco ms slida:

Establece un plan de fidelizacin: Procurad estar juntos a menudo, aunque la agenda no lo marque. Proponte quedar con tu pareja para comer o cenar fuera de casa. Celebrad lo que sea. El beso matutino. No te olvides besar a tu pareja al darle las buenas noches o los buenos das. Y si el gesto inocente acaba en algo ms, bienvenido sea. Forma parte de la casa. Eso significa disfrutes y tambin responsabilidades. Recuerda que si no haces tus deberes otra persona tendr que hacerlos por ti. Probablemente en una empresa te despediran. No te la juegues en la empresa de tu pareja. Piensa en los dems. No vives solo, as que tu ritmo debe adaptarse a veces al de otras personas: la pareja, los hijos, etc. No te trates a ti mismo como el centro del mundo. No lo eres. Cuida tu aspecto fsico. Por qu las mujeres de 30 aos suelen ser mucho ms atractivas que los hombres? Si los hombre valoris el aspecto fsico de vuestras parejas y eso os "fideliza" (os hace quererlas y desearlas ms), no les fidelizar a ellas exactamente lo mismo? Cuidad la tripa, el olor corporal, la higiene... esas pequeas cosas. Aplaude sus logros. Valora todo lo que hace la otra persona por la relacin. Aprcialo y agradcelo verbalmente, con detalles de reconocimiento, invitaciones improvisadas, como sea.

La comunicacin. Cmo desarrollar un plan de comunicacin interna.

Hablad, de lo que sea. Contaos vuestras cosas, teneos al corriente de vuestros logros y preocupaciones. Tambin en lo que se refiere a vuestra propia relacin. "Momento cola-cao". Son esos momentos muertos, o vivos, en los que todo se para y os sentis ante la mesa con un caf, un vaso de leche caliente, una infusin aromtica o una jarra de cerveza, para hablar. Meted ms de esos momentos en vuestras vidas en lugar de esos espacios muertos y sin conversacin que os roba la televisin, por ejemplo. Pasead juntos. Un paseo por sorpresa despus del trabajo, o despus del desayuno del fin de semana. Pasead como si dispusierais de todo el tiempo del mundo. Y charlad. Cuidado con la tele. Y con la agenda llena de actividades, que os deja sin tiempo para compartir. No te has dado cuenta de que, en medio del ajetreo diario, con quien menos hablas es con quien deberas tener ms relacin, quizs con la persona o personas ms importantes de tu vida? Cenas espordicas fuera de casa. Desconectad de la rutina y del trabajo. Celebrad lo que sea. Que sois una pareja. Y que queris seguir sindolo. SMS a media maana. O a media tarde. Conexin de corazones. En medio de cualquier actividad, recurdale que existes, y que l o ella existe en tu vida.

Viaje anual. Al menos una vez al ao, coged la maleta y salid a la aventura, a un balneario, a donde sea. A estar juntos, a renovar votos de amor. No te acuestes sin haber pedido perdn. Equivocarse es humano. Hacer dao tambin. Reconoce tus errores y que te duele su dolor. No mientas. Casi nunca merece la pena (de qu tienes miedo?) y te arriesgas a perder su confianza. Evita siempre la violencia y el insulto. Has perdido el juicio? Cmo podras atacar a tu propio socio y a tu propia empresa? Es como tirar piedras contra tu propio tejado y te lanza de cabeza a la ruina. Controla tu genio.

Compartir, distribuir.

Duerme en casa. Reduce en lo que est en tu mano las noches fuera de casa y si hay que hacer viajes de trabajo, proponle a tu pareja acompaarte, siempre que sea posible. Menos desayunos y cenas de trabajo. Tu trabajo no es tu familia. La empresa te requiere por inters y para su beneficio; con tu pareja, inviertes en los beneficios de tu propia empresa: tu vida, vuestra vida en comn. Entonces, por qu le robas tiempo a tu pareja y se lo regalas a tu empresa? Aficiones. No tienes por qu compartir todas tus aficiones con tu pareja, pero seguramente coincids en ms de una. Salid al campo, si os gusta, haced senderismo o montad en bici o... lo que sea. Identificad las aficiones compartidas y compartirlas! Aparca el mvil. O conecta el contestador automtico del fijo, cuando estis en vuestros momentos de charla, sexo o lo que sea. No les deis ms poder e importancia a los requerimientos ajenos (esas llamadas inoportunas, que se cuelan sin haber sido invitadas) que a vuestras propias prioridades o deseos. Compartid el trabajo domstico y dems responsabilidades familiares. En ninguna oficina se permitira que un departamento se llenara de trabajo hasta los topes mientras en el de al lado pasan el tiempo leyendo el peridico o mirando la televisin. Esta es una descompensacin que erosiona lenta e irremediablemente las relaciones. Por otra parte, como suele formar parte de las actitudes cotidianas de las personas, resulta muy difcil de rectificar. No le quites importancia: la tiene. Haced una distribucin equitativa de las responsabilidades domsticas.

Frases para recordar:


Tu trabajo no es tu familia.

El amor que profesan las empresas a sus empleados es interesado. Por qu le robas tiempo a tu pareja y se lo regalas a tu empresa? La pareja. Crear un espacio nico, renunciar a uno mismo para ganar al otro. Crear las condiciones necesarias para que la pareja tenga vida propia. Con el paso del tiempo, si no orientas el rumbo constantemente, puedes acabar viendo solamente lo que est mal. Nuestra pareja es tambin nuestro socio, un socio al que hay que tener contento y con el que hay que aprender a negociar. La distribucin (del tiempo en comn, el trabajo, etc.) Un producto con una mala distribucin nace muerto. Igualmente, una relacin de pareja debe fundamentarse en una adecuada distribucin de prioridades. La ruptura. El ndice de rupturas es mayor entre los altos puestos de direccin. Ser porque piensan ms en la empresa que en la familia? No saben trasladar las eficaces tcnicas profesionales a su mundo personal y de convivencia? Eso es fracasar.

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