Proseed nr14

INSPIRUJEMY BIZNES TECHNOLOGICZNY
9/2011
#14
KONFLIKT
JAK SOBIE RADZI?
W ZESPOLE!
NOWE WZORY EUROPEJSKICH

TERM SHEETW
10x W STYLU SPRZEDA

WYSZE PRZYCHODY:
WEBSHAKE.TV
ROBI
ISSN 2082-0062
STARTUPY
MICHA SAMOJLIK O: NAVIGEO.PL, JAKELVIS.PL, YELLOWGREEN.PL, SZUKAJAUTO.PL, MISSPOLSKI.PL, MAMSTARTUP.PL, HOTPRICE.PL, MYGUIDIE.COM
Audyt Marketingowy Modej Firmy (AMMF) nowa usuga dla przedsibiorstw wiadczona przez Instytucje Otoczenia Biznesu
BIZNESOWE PODEJCIE DO ROZWOJU

Zapraszamy przedsibiorcw: O dziaajcych na rynku nie duej ni 3 lata O majcych siedzib na terenie Polski O speniajcych wymogi dotyczce korzystania z pomocy de minimis do skorzystania z bezpatnej usugi Audytu Marketingowego Modej Firmy! AUDYT MARKETINGOWY MODEJ FIRMY - KROK PO KROKU... KROK 1
Zgoszenie rmy do udziau w projekcie
aby skorzysta z usugi AMMF naley pobra, wypeni i wydrukowa formularz zgoszeniowy ze strony www.ammf.pl
KROK 2
Zakwali kowanie rmy do projektu
podpisanie umowy oraz przekazanie wraz z ni zawiadczenia o udzieleniu pomocy de minimis
ZGO SWJ UDZIA Wicej informacji na www.ammf.pl

Usuga jest bezpatna dla 120 rm. Liczy si kolejno zgosze.
KROK 3
Przeprowadzenie Audytu Marketingowego Modej Firmy
KROK 4
Raport z Audytu Marketingowego Modej Firmy
zawierajcy m.in. rekomendacje, ktre pozwol na podjcie przez rm dziaa prorozwojowych i innowacyjnych w sferze produktu, organizacji, technologii, procesu lub marketingu
GRNOLSKA AGENCJA PROMOCJI PRZEDSIBIORCZOCI S.A. Ul. ASTRW 10, 40-045 KATOWICE TEL.: 32 730 48 57, TEL. KOM.: +48 662 115 304, E-MAIL: AMMF@GAPP.PL
Fundusze Europejskie dla rozwoju innowacyjnej gospodarki. Inwestujemy w wasz przyszo. Projekt i kampania promocyjna wsp nansowana ze rodkw Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka.
BIZNES
Wizja Igor Dzieranowski Egzekucja Szymon Szymczyk Marcin Zaremba Organizacja Magdalena Gawliska Kamila Roman Pisz Anita Barcewicz Pawe Fornalski Przemysaw Gerschmann Marcin Grodzicki Kamil Janiszewski Karol Krl Bogumia Matuszewska Magdalena OrzelskaBratkowska Jan Rychter Karolina Stawowska Grzegorz Szachowicz Szymon Szymczyk Marcin Zaremba Korekta Dominika Lewandowska Korekta graficzna Agnieszka Skrzyszewska Foto Micha Rzca Reklama Agnieszka Bakua reklama@proseedmag.pl DTP Joanna Koacz (outside the box) Wydawca Kings Sp. zo.o. ul. Macedoska 16 02-761 Warszawa ISSN 2082-0062 Piszcie: redakcja@proseedmag.pl Z chwil otrzymania artykuu przez redakcj nastpuje przeniesienie praw autorskich na Wydawc, ktra ma odtd prawo do korzystania z utworu, rozporzdzania nim i zwielokrotniania dowoln technik. Redakcja nie zwraca nie zamwionych materiaw oraz zastrzega sobie prawo do skrtw iredakcyjnego opracowania tekstw przyjtych do publikacji. Redakcja nie odpowiada za tre materiaw reklamowych ipromocyjnych. Proseed 2010 2011 Wszystkie prawa zastrzeone.
MICHA SAMOJLIK
Pamitajc, e jeden na dziesi start-upw naprawd wypala, robi kolejne, czekajc na ten strza.
Czytaj str. 24
FINANSE I INWESTYCJE
KRZYSZTOF KWACZ
Wszelkie dziaania majce na celu polepszenie biznesu internetowego w Polsce s nam na rk.
Czytaj str. 54
BIZNES
MARCIN JAKIEWICZ
Dziesiciokrotny wzrost przychodw? Dla Webshake.tv to realne. Dziki zmianie podejcia do sprzeday reklamy.
Dystrybucj Proseed wspiera:
Czytaj str. 38
Pour se rendre utile et passer l'action, il suffit juste simplement de s'agiter.

Mal mains (autor i wykonanie: Sanseverino)
Igor Dzieranowski
Nieustajco poszukujemy osb z pasj i misj. Jeli jeste rzetelny, ogarnity, skoncentrowany na efektach swojej pracy i uwaasz, e razem zrobimy wicej ni osobno napisz: idzierzanowski@proseedmag.pl.
W biznesowym kontekcie pocztek tej piosenki mona rozumie tak: By stworzy wraenie, e jest si przydatnym i aktywnym, wystarczy po prostu si duo krci. Memento przedsibiorcy przypomina, e warto czasem przyjrze si, czy pracownik dostarcza oczekiwanych efektw czy moe tylko intensywnie macha rkami. Czy wsplnik poprawia wycen firmy czy te jego gwny wkad to rj e-maili bez treci: Musimy przyspieszy, To wietny pomys lub Tak musimy zrobi? Czy ewentualny kontrahent/partner w biznesie wnosi realne korzyci czy tylko realne ich obietnice? Wpywaj na prawdziwych graczy, unikajc przy tym ciosw, ktre sam sobie zadajesz bezsensown gestykulacj piewa z ironi Sanseverino. Bo to oni prawdziwi gracze buduj warto. Robienie wraenia, jak mwi puenta, to duo roboty na nic, a od tego bol rce. Zapraszam do lektury i suchania wersji audio.
Cytat numeru:
CZYTA MARCIN FUGIEL
W 2010 nasze przychody wyniosy 40 tys. z. Dwa kwartay tego roku to juz 150 tys. z. 2011 rok planujemy zamkn przychodami w granicach 400 tys. z.
Marcin Jakiewicz, Webshake.tv
|5
#14 sierpie 2011

INSPIRUJEMY BIZNES TECHNOLOGICZNY
WARTE UWAGI 08 PROSEED POLECA 10 11 PROSEED LIGHT 12 FELIETONY 14 15 16
Aktualnoci / EventCookie Lektury przedsibiorcy Networking Reaktor Jan Rychter: Zepsulimy poczt Marcin Grodzicki: Winter is coming Pawe Fornalski:Jak ma si indeks giedowy do dziaalnoci spki akcyjnej? Pi polskich innowacji w finale Intel Challenge 2011 Jak zarobi fur forsy ...dziki Kontaktom? Myguidie.com Mergeto.pl Robi startupy
Rozmowa z Michaem Samojlikiem, wacicielem agencji interaktywnej Autentika
PATRONAT 17 START-UP 18 20 22 BIZNES 24
34 38 42 FINANSE I INWESTYCJE 50 52 54
Biznes to ludzie: Trudna sztuka budowania zespou Sztuka sprzeday: Rozmawiaj, nie sprzedawaj Prawo: Ustawa antybiurokratyczna wicej moliwoci dla start-upw NewConnect Droga na giedowy parkiet Inicjatywa Seedsummit Term Sheet Stawiamy na networking
Rozmowa z Krzysztofem Kwaczem, organizatorem konferencji E-nnovation
60 64 TECHNOLOGIA 66 ART. SPONSOROWANY 72
Midzy startupem a inwestorem: Negocjowanie wartoci spki Dealroom: Black Lion inwestuje w Wysp Skarbw Na ktre platformy mobilne warto tworzy aplikacje? Identyfikacja innowacji
Rozmowa z Krzysztofem Trakulem, ekspertem Investin
75
6 |
Od wynalazku do biznesu
Proseed ma ju ponad rok, czas najwyszy, abymy poznali lepiej Naszych Czytelnikw. Chcemy dowiedzie si do ilu osb z brany docieramy i w jaki sposb korzystacie z naszego magazynu. W najbliszych numerach bdziemy prosi Was o odpowied na jedno, krtkie pytanie. Powicajc kilka sekund swojego czasu pomoecie nam tworzy lepsze pismo. Z gry dzikujemy za pomoc, Zesp Proseed
Ile osb czyta Twj numer Proseeda?

tylko ja 4-5 osb 2-3 osoby 6 i wicej osb
|7
Warte uwagi #14

MyGuidie.com: 1% udziaw sprzedano za 19,3 tys z
Zakoczya si licytacja 1% udziaw w MyGuidie. com. Ostateczna cena wyniosa 19,3 tys. z. 1% udziaw zosta wystawiony na aukcj wraz z iPadem 2 wygranym podczas Startup Weekend Warsaw. Celem byo uzyskania pienidzy na rozwj projektu i wyjazdy zagraniczne.
Xevin: inwestycja w FanPageAd

FanPageAd, spka stworzona wsplnie przez Internet Research Center i agencj Facead, zyskaa inwestora Xevin Investments. Jak dowiedzielimy si od Funduszu, kwota inwestycji bya na poziomie kilkuset tysicy zotych, ale poniej 500 tys. z. FanPageAd czy w sobie kompetencje Internet Research Center w zakresie analizy spoecznoci oraz najwiksz baz zachowa polskich uytkownikw Facebooka, ktr dysponuje Facead.
PARP: wstrzymanie wypat dotacji

Jak podaje Rzeczpospolita, Polska Agencja Rozwoju Przedsibiorczoci nie posiada obecnie rodkw na wypat kolejnych transz dotacji dla przedsibiorcw. Agencja zoya zapotrzebowanie na nowe rodki w MSWiA w kwietniu, ale do tej pory ich nie otrzymaa. Przedstawiciele PARP twierdz, e do uregulowania sytuacji posu rodki z rezerwy celowej budetu pastwa.
Brand24: Cam Media obejmuje 30% udziaw za ok. 200 tys. z

Cam Media SA obja 30% udziaw w start-upie Brand24 narzdziu monitoringu marki i obsugi klientw za porednictwem mediw spoecznociowych. Jak si nieoficjalnie dowiedzielimy, kwota inwestycji ustalia wycen spki na 600 tys. z, wic 30% byo warte ok. 200 tys. z.Start-up, poza finansowaniem, chce wykorzysta struktury sprzedaowe swojego inwestora.
Apple: Steve Jobs rezygnuje z stanowiska CEO

Steve Jobs, wspzaoyciel firmy Apple Inc., uznawany za najlepszego CEO w historii, rezygnuje ze stanowiska prezesa firmy. Najbardziej prawdopodobnym powodem odejcia jest zy stan zdrowia (w 2004 roku zdiagnozowano u niego raka trzustki). Zgodnie z listem wysanym przez Jobsa do rady nadzorczej i spoecznoci Apple rol CEO w Apple Inc. przejmie Tim Cook.
Bloober Team: wejcie na rynek chiski

Gra Paper Wars: Cannon Fodder spki iFun4All sp. z o.o., nalecej do krakowskiego dewelopera Bloober Team SA, zostaa wybrana przez chiski fundusz VC TDC (Asian) Ltd. do dystrybucji na rynku chiskim. Bdzie to pierwsza produkcja spki wydana na tamtejszym rynku. Transakcja jest midzy innymi efektem pozytywnego odbioru wystpienia grupy Bloober Team na targach ChinaJoy w Szanghaju.
8 |
Warte uwagi #14
EventCookie
http://eventcookie.pl
Digital Avenue: kupno 55% udziaw Fashionstyle.pl
Digital Avenue, grupa medialna (notowana na NewConnect) prowadzona przez Piotra Wsowskiego, podpisaa umow inwestycyjn zakadajc odkupienie 55% udziaw serwisu Fashionstyle.pl za 200 tysicy z. Serwis ma 230 tysicy zarejestrowanych uytkownikw i generuje 6 mln wywietle miesicznie.
08.09 - Aula Road Show #6 (Krakw) 09.09 TEDxLodz (d)
10.09 PimpMyStartup #1 (Warszawa)
14.09 InternetBeta 2011 (Rzeszw)
15.09 Rynek mobilnych usug dodanych... (Warszawa)
19.09 Akademia Empathy (Krakw)
20.09 Akademia Empathy (Wrocaw)
21.09 Akademia Empathy (Pozna)
Niemcy: Facebook Like nielegalny

Wadze niemieckiegu landu Szlezwik-Holsztyn uznay, e moliwo umieszczania buttona Like, jak daje Facebook, jest niezgodna z prawem ochrony danych osobowych i w zwizku z tym nielegalna na terenie Niemiec. Strony internetowe zarejestrowane w Szlezwiku-Holsztynie musz usun przyciski Like ze swoich stron do 30 wrzenia 2011 roku. Inaczej grozi im grzywna do 50 tys. euro.
22.09 Akademia Empathy (Gdask)
22.09 Domain Meeting (Warszawa)
22.09 PyCon PL 2010 (Mchocice)
22.09 TEDx Gdynia (Gdynia)
22.09 Aula Road Show #8 (Warszawa)
23.09 Akademia Empathy (Warszawa)
24.09 Uniwersytet Konwersji (Krakw)
Facebook: rezygnacja z Deals

Jak podaje agencja Reuters, Facebook po czterech miesicach testw rezygnuje z usugi Deals, czyli swojej wersji zakupw grupowych, ktra miaa by konkurencj dla Groupona. Rezygnacja Facebooka z ubiegania si o rynek zakupw grupowych wzmacnia pozycj Groupona przed jego wejciem na gied, ktre jest planowane na koniec 2011 roku.
26.09 Sia Telemarketingu VII (Warszawa)
28.09 PLNOG #7 (Krakw)
28.09 EduCamp #4 (Krakw)
28.09 KielceCom #3 (Kielce)
29.09 E-commerceStandard 2011 (Warszawa)
30.09 HackFest II (Pozna)
| 9
Patronat nad dziaem ksiek:
Lektury przedsibiorcy
Kolekcja Proseed
Business Model Generation

Alexander Osterwalder, Yves Pigneur
Ta ksika to efekt wsplnej pracy 470 praktykw, ktrzy analizowali modele biznesowe firm z caego wiata. Publikacja w niezwykle przemylany i dobrze zwizualizowany sposb tumaczy, gdzie i w ktrym momencie powstaje w firmie przewaga konkurencyjna. To nie jest klasyczna ksika biznesowa przypomina bardziej album z graficznie rozpisanymi case studies zamiast zdj.
Sukces w niszach rynkowych

Fritz Krger, Andrej Vizjak, Aleksander Kwiatkowski
Najwikszym zagroeniem i szans maych i rednich firm jest konsolidacja brany, w ktrej operuj. Wikszy konkurent atwo uzyskuje przewag korzystajc z efektu skali,. Jak z tym walczy? Autorzy, na podstawie bazy informacji o 660 tys. firm, opisuj 9 wzorcowych drg do sukcesu dla maych i rednich przedsibiorstw. Niezwykle konkretna i oparta na faktach ksika o strategiach biznesowych.
Zakamarki marki
Pawe Tkaczyk
Pawe Tkaczyk w przystpny sposb przekada teori i praktyk marketingow na polskie i internetowe realia. Publikacja przyda si kademu, kto wanie zakada swoj pierwsz firm i musi w krtkim czasie przyswoi podstawy budowy marki swojego produktu, z uwzgldnieniem identyfikacji wizualnej i strategii komunikacyjnej. Ksika nie niesie za sob nowych, rewolucyjnych teorii, ale doskonale nadaje si na cig z podstaw marketingu.
Drive
Daniel Pink
Pink opisuje dwa rodzaje motywacji: zewntrzn i wewntrzn. Stawia te tez, e motywacja wewntrzna jest silniejsza. Aby pracownik czu si zmotywowany wewntrznie, musi czu trzy rzeczy: autonomi swoich dziaa, moliwo stawania si coraz lepszym w tym, co robi, oraz e jego aktywno jest czci wikszego planu. Wynagrodzenie pienine okazuje si mniej istotne. To wane wskazwki dla wszystkich szefw.
10 |
Lektury przedsibiorcy - Kolekcja Proseed
Networking
E-nnovation to midzynarodowe spotkanie specjalistw biznesu internetowego. Konferencja odbdzie si w dniach 10-11 padziernika 2011 roku w Poznaniu. Organizowana jest ju po raz drugi. W zeszorocznej edycji wzio udzia ponad 20 prelegentw i 500 uczestnikw (przedsibiorcy, blogerzy, menederowie, inwestorzy) z Polski i wiata. Wicej informacji na e-nnovation.pl.
8 wrzenia widzimy si w Krakowie na szstym spotkaniu z cyklu Aula Roadshow. Zaczynamy o 18 w ALBOTAK na Maym Rynku 4. Piotr Waglowski bdzie mwi o prawie autorskim i jego tajemnicach, a Pawe Przybyszewski o komercjalizacji, wycenie innowacyjnej technologii i jej finansowaniu. Na zakoczenie Tomasz Wesoowski opowie o nowatorskim projekcie na rynku reklamowym. Zapisy: aulars6.evenea.pl.
W dniach 14-16 wrzenia Rzeszw zamieni si w stolic polskiego Internetu za spraw kolejnej edycji konferencji InternetBeta 2011. W tym roku jeszcze ciekawsze wystpienia, gocie z zagranicy, bloki tematyczne powicone najnowszym trendom w brany oraz wernisa Oli Anzel, ktra pokazaa w obiektywie najciekawszych ludzi polskiego Internetu. Wicej informacji nawww.facebook.com.
Pozna
Krakw
Rzeszw
W dniach 28-30 padziernika odbdzie si pierwszy polsko-niemiecki Startup Weekend w Szczecinie. Przez 54 godziny uczestniczcy w warsztatach programici, graficy i marketingowcy bd pracowa nad innowacyjnymi projektami internetowymi. Bd ich wspiera midzynarodowi mentorzy m.in. z Niemiec, Polski, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii. Wicej informacji na www.startupweekend.pl.
Szykujemy nowy sezon, chcesz przyjecha z prezentacj? Napisz do nas na ph@olcamp.pl. Czekamy na Was od wrzenia ;) Do zobaczenia w Olsztynie!
7-9 padziernika, Paac Dziayskich w Poznaniu, Stary Rynek 78/79. Zapraszamy na Pozna Startup Weekend, organizowany przez Fundacj Kauffmana i SpeedUp Venture Capital Group! Ta trzydniowa impreza jest przeznaczona dla ludzi kreatywnych, przedsibiorczych i zdolnych, czyli takich jak Wy! Wicej informacji na: poznan.startupweekend.org
Szczecin
Olsztyn
Pozna
24 wrzenia w Warszawie odbdzie si polski fina Startup Sauna. Nagrod gwn jest 6-tygodniowy program mentoringowy odbywajcy si w Helsinkach, a dla najlepszych finalistw wyjazd do Doliny Krzemowej na tygodniowy roadshow przed inwestorami. Rekrutacja trwa do 18 wrzenia. Projekty mona zgasza tutaj: startupsauna.com/2011/08/warsaw
28 wrzenia, godzina 19.00, Pub Woor. Wystpi: Szymon Mazurkiewicz Kielecki Park Technologiczny, Pawe Szczepaniec, Arkadiusz Skuza SaveUp, Marek Przysta HanBright Na koniec debata, ktr poprowadzi Pawe Surgiel. Wicej na: www.facebook.com
Warszawa
Kielce
Networking
| 11
... C
ZY
LI
C RO
OB
B OK
IZN
ES
www.reaktor.net
Reaktor.net zaoya trjka modych przedsibiorcw, twrcw internetowych start-upw: Kuba Filipowski (Humanway.pl), Borys Musielak (Filmaster.pl) i Ania Walkowska (Homplex.pl). Caa trjka miaa dosy pracy w tradycyjnych biurach i postanowia stworzy wasne przytulne miejsce sprzyjajce kreatywnej pracy. Ju w pierwszym miesicu dziaania do Reaktora wprowadziy si pierwsze firmy. Do trjki wspzaoycieli doczyli: redakcja Dziennika Internautw, bloger Maciek Budzich (blog.mediafun.pl) wraz z zespoem, programistka Ola Sitarska, autorka Animili, FashionStyle czy ostatnio MyGuidie.com, Justyna Zochniak z Citilia, dwch programistw serwisu LinkFindr, Jakub Grnicki z Fundacji ePastwo, znanej z projektu Sejmometr, Marcin Karpezo, redaktor naczelny Grupy OSmedia, Daniel Surmacz wsptwrca serwisu Przeznaczeni.pl i autor my280days.com, Jan Drewniak, grafik z Kanady, Karol Kalinowski z shima.pl, a od padziernika docza jeszcze Grzegorz Pietruszyski z socialpaths.pl. Reaktor to nie tylko praca, ale te spotkania branowe, networking, sobotnie grillowanie w ogrodzie i wsplne burze mzgw, dziki ktrym kady ze start-upw moe liczy na cig dostaw pomysw na rozwj. Oficjalne otwarcie miao miejsce 15 lipca. Ponad 100 osb z polskiej brany start-upowej odwiedzio Reaktor, rozsiado si na pufach, w rce chwycio sponsorowane przez Ballantinesa drinki
i bez zbdnych przemwie zabrao si do pasjonujcych dyskusji i networkingu. Networkingowi su rwnie organizowane nieregularnie, ale nie rzadziej ni raz w miesicu, spotkania #OpenReaktor. Na pierwszym spotkaniu, 5 sierpnia, pojawi si John Biggs, redaktor najwaniejszego amerykaskiego blogu o technologii TechCrunch.com. John opowiedzia o rnicach midzy polskimi a amerykaskimi start-upami. Drugim prelegentem by Marcin Kaszyski, zarzdzajcy polskim oddziaem nowojorskiej firmy Set-Jam. Przybliy on tajniki pracy dla amerykaskiego waciciela oraz radzi, jak w Warszawie pozyska najlepszych programistw do midzynarodowego start-upu. Kolejny #OpenReaktor odby si 26 sierpnia, gdy zamykalimy ten numer Proseeda"... Obecnie w Reaktorze nie ma ju wolnych miejsc i na razie nie wiadomo, kiedy znowu bd. Czonkostwo kosztuje 400 zotych miesicznie. Wicej informacji mona uzyska po napisaniu maila na adres reaktor@reaktor.net albo po prostu wpadajc na Bohomolca 15 w dowolnej porze dnia (a czasem i nocy).
John Biggs, redaktor TechCruncha opowiada o polskich startupach.
Od lewej: Maciek Budzich (blog.mediafun.pl), Kamil Bargiel (shareLook, SentiOne, Startup Sauna)
Od lewej Ola Lazar (Gastronauci.pl, Stoliczku.pl), Ola Drachal (freelancer), Adam Zajdzik (Agora, 'ten co zrobil Pudelka')
fot. Bartek Kucharczyk
Od lewej: Agata Braska (Next is Great), Konrad Traczyk (Facebooker.pl), Agata Kozak (Next is Great), Kuba Filipowski (Humanway.pl), Radek Zaleski (Gazeta.pl)
12 |
Proseed light - Reaktor
| 13
Jan Rychter
Zepsulimy poczt
Na poczt elektroniczn narzekaj dzi wszyscy. Przygniata nas ogromna jej ilo.
z dorzuconymi na si w 1996 rozszerzeniami multimedialnymi. Programy pocztowe zmieniy si nieznacznie na przestrzeni ostatnich dziesiciu lat i w wikszoci byy to zmiany na gorsze. Najwicej zego uczyni Microsoft, wprowadzajc zaczanie caego listu oraz rujnujc tradycyjne cytowanie w odpowiedziach znakiem >. Oprogramowanie pozostawia wiele do yczenia: niewygodne ksiki adresowe utrudniaj zaadresowanie nowego listu, due zaczniki nie s przyjmowane przez niektre systemy, nadal niemoliwe jest wysanie w tekcie tabelki, ktra wszdzie wywietli si tak samo. Na poziomie ludzkim natychmiastowo poczty spowodowaa, e zaczlimy pisa urywkami niestarannych zda. Zawsze mona przecie wyjani co w drugim licie. I po co zastanawia si nad tematem listu, skoro mona go napisa i wysa tak szybko? Czy da si co zmieni? Oczywicie. W technologii wikszo z nas niewiele zmieni. Wystarczy jednak nieco staranniej napisa list. Przemyle, co wpisa w polu temat, klarownie si wyrazi, przeczyta jeszcze raz i sprawdzi, czy tekst jest zrozumiay i nie ma bdw. Odpowiadajc, mona cytowa tylko niezbdny fragment. Mona wpisa w pole do wiadomoci tylko te osoby, ktre faktycznie musz tam si znale. A moe warto te powrci do bardziej przemylanej korespondencji? Wymiany myli, gdzie nie oczekuje si odpowiedzi w cigu jednego dnia, a odpowied jest dusza ni jedno wyrwane z kontekstu zdanie? Powici wicej ni minut na napisanie listu?
Jan Rychter przedsibiorca, twrca Fablo.
Dostajemy do wiadomoci kopie listw, ktre

nas nie dotycz, bo w firmie wszyscy uwaaj, e im wicej osb wpisanych w pole Cc, tym lepiej. Walczymy, by odsia reklam rodkw na potencj i podrbek zegarkw. Szukamy alternatywy: coraz czciej wolimy komunikowa si za pomoc Twi-ttera, Gadu-Gadu czy Skype'a. Poza iloci listw problemem jest rwnie ich jako. Piszemy niestarannie, wyraamy si niejasno, zaczamy cae wiadomoci w odpowiedziach. W naszych programach pocztowych nie wida wyranie, co kto napisa w dyskusji. Po wymianie kilku listw wszyscy si gubi. W wtkach pojawiaj si niezwizane z dyskusj tematy, bo komu atwiej byo klikn odpowiedz, zamiast stworzy nowy list i go zaadresowa. W tym chaosie informacyjnym oczekuje si od nas, e odpowiemy na wszystkie listy. I to natychmiast. Nie ma odpowiedzi w cigu jednego dnia? Odbieramy telefon w tej sprawie. Jeszcze kilkanacie lat temu sytuacja wygldaa zupenie inaczej. Co si wic stao z poczt? Zepsulimy j sami. I to na dwch poziomach: technologicznym i ludzkim. Jeli chodzi o technologi, to poczta nadal oparta jest o standardy opracowane w 1982 roku,
14 |
Felieton - Zepsulimy poczt
Marcin Grodzicki
Winter is coming
Fanom serialu HBO Gra o Tron tytuowy cytat moe kojarzy si z zawoaniem baniowego rodu Starkw ostrzeeniem przed zbliajcym si niebezpieczestwem.
W Polsce nie ma rozdmuchanych waluacji, wic one nie spadn. Firmom, jak byo ciko pozyska pienidze, tak nadal bdzie. Niektrym programom akceleracyjnym pewnie zabraknie paliwa, ale ze wzgldu na skal ich dziaalnoci, zarwno w sensie finansowym, jak i ilociowym, reszta firm nawet nie zauway ich braku. Najpowaniejsze otrznicie czeka nas zapewne, gdy w kocu rzd wemie pod lup inwestycje z POiG 8.1. Jednak sami przedsibiorcy ju od dawna nie wierz w cudowno tego programu, a ci, ktrzy dofinansowania dostali, tzn. podpisali umowy i czekaj na pienidze, zastanawiaj si, czy dotacja to ut szczcia czy przysowiowy strza w stop. Polscy przedsibiorcy nadal bd si wic skupia na tym samym wyrobieniu miesicznego planu sprzeday, ktry pozwoli na przetrwanie i delikatny rozwj. W wolnej chwili bd szuka nowych tematw, pozwalajcych na powikszenie biznesu o kolejne 10%. Nasza lokalna awersja do ryzyka, widoczna w takich mechanizmach, jak bankowa rekomendacja S albo inwestowanie la VC, zakadajce objcie 50% udziaw w spce w pierwszej rundzie, niweluje negatywne skutki gorszej koniunktury. W pewnym sensie, jestemy zatem naturalnie chronieni przed dramatycznymi zjawiskami tzw. rynkw rozwinitych. Jeli wic, jak miliony rodakw, wykonujesz dobr robot i prowadzisz nudny, ale rentowny biznes pij spokojnie. Ale jeli masz zupenie nieodpowiedzialny i szalony pomys, eby zbudowa wielki biznes, ktry dotrze do klientw na caym wiecie, to uwaaj w domu cigle ciepo, ale zima ju nadciga...
Marcin Grodzicki business developer, wspzaoyciel LinkFindr.com. mg@proseedmag.pl
Jednak Eric Ries, oficjalny zaoyciel kierunku Lean

Startup, uy ostatnio tego okrelenia w odniesieniu do zbliajcego si zaamania na rynku inwestycji technologicznych. Rosnce w USA bezrobocie oraz dug publiczny w poczeniu z inwestycyjnie rozdmuchan bran technologiczn, wymylaniem nowych modeli wyceny spek la Groupon i waluacjami na poziomie Facebooka wedug Riesa wkrtce grozi bolesnym finaem. Nadejdzie zima planowane rundy finansowania zostan zamroone, nowopowstae fundusze rozwizane, a wyrastajce jak grzyby po deszczu akceleratory start-upw znikn. Gwn przyczyn takiego obrotu sprawy bdzie wzrastajca awersja inwestorw do ryzyka, gwnie funduszy powierniczych i emerytalnych dostarczajcych kapita amerykaskiej brany venture capital. Firmy, ktre nie zd zapewni sobie finansowej poduszki, pozwalajcej przetrwa nadchodzc posuch, jak rwnie firmy bez przychodw zapewniajcych rentowno, moe czeka mier. Co to jednak oznacza dla polskiej brany modych spek technologicznych? Nic.
Felieton - Winter is coming
| 15
Pawe Fornalski
Jak ma si indeks giedowy do dziaalnoci spki akcyjnej?

Gieda i rynki finansowe s obecnie tematem rwnie popularnym, jak mecze pikarskie. Wszystko za spraw spadajcych cen akcji.
to firmy znaczco wzrosa od czasu emisji i jeszcze wzronie. Wiem te, e cena z emisji prywatnej bya z duym dyskontem. Trzymanie akcji IAI to dla mnie najlepsza inwestycja. Kiedy wic akcjonariusze i spka trac? Gdy spka od duszego czasu generuje straty lub warto aktyww spada. Inwestujc w takie spki, rzeczywicie si traci. Sytuacja, w ktrej spka przepala swoje pienidze i nie rokuje szans na zmian, oznacza, e pewnego dnia, gdy ogoszone zostanie bankructwo, kurs akcji poleci na przysowiowy pysk. Nawet jeli dzisiaj kurs ronie. Wrmy jeszcze do IAI SA. Wystarczy zajrze w jej raporty kwartalne i roczne, aby zobaczy, jak mimo duych inwestycji ronie ilo aktyww i klientw, ile nowych produktw spka wypuszcza, generujc przy tym zysk netto. Spadek kursu akcji na giedzie o poow towarzyszy podwojeniu rzeczywistej wartoci firmy. Jak to si dzieje, e mimo sukcesu kurs akcji spad? Ot dlatego, e wikszo inwestorw nie czyta raportw i bilansw, a w swoich decyzjach kieruje si trendami. Na przykad: oceniaj warto akcji wszystkich spek naraz z punktu widzenia tego, co sysz o kryzysie w USA. Suchajc wiadomoci o wystpieniu premiera na temat sytuacji na rynkach finansowych, miej si w gos. Jaki ten czowiek ma wpyw na rynki finansowe, skoro nawet ja, podwajajc warto firmy w 2 lata, nie byem w stanie wpyn na jej kurs akcji?
Pawe Fornalski wsptwrca firmy IAI SA, dawniej programista, dzisiaj meneder iprojektant. pawel@fornalski.pl
Poniewa mam zaszczyt by czonkiem elitarnego, liczcego kilkaset osb, klubu prezesw polskich spek giedowych, opisz, jak wyglda to z perspektywy mojego fotela, biurka i laptopa cigle tych samych, ktrych uywaem, gdy kurs akcji IAI SA pi si dynamicznie w gr. Zaczem od przedstawienia mojego miejsca pracy nie bez powodu. Oddaje to bowiem zasadnicz prawidowo kurs akcji na giedzie nie wpywa bezporednio na to, co dzieje si wewntrz spki. Kurs akcji to wirtualna, handlowa cena, po jakiej akcjonariusze sprzedaj swoje udziay w spce. W IAI SA jestem najwikszym akcjonariuszem, posiadajc 66% udziaw. I zarwno przy cenie 2,55 z za akcj w momencie emisji prywatnej, jak i przy maksymalnej dotychczasowej cenie 4 z lub cenie 1,72 z z dnia pisania felietonu mam 66% udziau we wszystkim: w majtku firmy oraz w zysku obecnym i przyszym. W tej samej sytuacji jest kady inny akcjonariusz. Straci dopiero, gdy zdecyduje si sprzeda akcje po cenie niszej, ni je zakupi. Czy ja zamierzam sprzeda akcje? Nie, bo wiem, e war-
16 |
Felieton - Jak ma si indeks giedowy do dziaalnoci spki akcyjnej?
Intel Challenge Europe

5 polskich innowacji w finale Intel Challenge 2011
Jakie projekty znalazy si w pfinale? Przede wszystkim takie, ktre maj szans realnie zmieni nasze ycie.
dusz INVESTIN (wsporganizator konkursu). Podczas caodziennego coatchingu zespoy bd pracowa z dedykowan par dowiadczonych trenerw, aby pomysy z biznesplanw jak najszybciej zamieniy si w realne przedsiwzicia biznesowe. Jakie projekty znalazy si w pfinale? Przede wszystkim takie, ktre maj szans realnie zmieni nasze ycie. Kilka projektw dotyczy medycyny, inne su spoecznociom internetowym, jeszcze inne s zwizane z przemysem samochodowym, ochron rodowiska i innymi dziedzinami. My oczywicie kibicujemy zespoom z Polski BrainOptics, ktre zaprezentuje przenone urzdzenie do diagnozowania krwotoku pourazowego w czasie wypadkw; NeurON prezentujcemu zestaw pozwalajcy za pomoc myli, uczu i emocji sterowa urzdzeniami, tworzy kolory, muzyk, sztuk; Innowator, ktry ze swoim RapidBasket ma szans otworzy now er w zakupach artykuw spoywczych przez Internet; P&P prezentujcemu mat dla niemowlt, ktra zmniejsza ryzyko mierci eczkowej; oraz Yum Yum, ktry ma szans zrewolucjonizowa gotowanie, proponujc konkretne danie z produktw znajdujcych si w lodwce wraz z podaniem iloci kalorii posiku.
intelchallenge.eu
Konkurs
Intel Challenge Europe na najlepszy biznesplan projektu technologicznego skierowany jest do modziey uniwersyteckiej. To szansa modych zdolnych ludzi z caej Europy nie tylko na zaprezentowanie swojego pomysu medialnie, publicznie i biznesowo, ale przede wszystkim na rozwj. Firma Intel, organizator i pomysodawca konkursu, zapewnia nie tylko due nagrody finansowe, ale daje pfinaowym zespoom pomoc merytoryczn podnosi ich kwalifikacje biznesowe i zwiksza ich szanse na sukces. 33 pfinaowe zespoy (cznie ponad 70 osb) korzystaj z pomocy mentorw (wiatowych ekspertw), biorc udzia w tzw. webinars oraz wirtualnych sesjach pyta i odpowiedzi. Uczestnicy otrzymuj materiay teoretyczne, jak i praktyczne wskazwki. Podczas pfinaw rozpoczynajcych si 26 wrzenia w Gdyni opiek nad zespoami obejmuje FunOrganizator: Wsporganizator:
Partner merytoryczny:
Partner strategiczny:
Patron medialny:
Patronat Intel Challenge Europe
| 17
Jak zarobi fur forsy
...dziki Kontaktom?
Piotr Wilam
CEO Innovation Nest oraz Szkoy Przedsibiorczoci Innovation Nest. Pierwszy prezes i wsptwrca Onet.pl. Wsptwrca wydawnictwa Pascal i anio biznesu. Piotr Wilam @twitter
Rafa Han
Inwestor i mentor (webshake.tv, lingapp.com, futbolowo.pl), kibic projektw, ktre zmieniaj wiat na lepsze, Founder i CEO HanBright SA (ciufcia.pl).
Kontakty to wiedza z jednej strony, a wiarygodno z drugiej. Kontakty to rozmowy. Filozofia dialogu ma duy sens w biznesie. Rozmawiajcie o swoich projektach! Wiedza to zabezpieczenie przed bdami i szybsza droga do sukcesu. Czasami z rozmw wynikaj konkretne podpowiedzi, wskazwki, przestrogi, czasami otwarcie drzwi do nastpnych kontaktw. Bywa, e rozmowy inspiruj, otwieraj co w gowie przedsibiorcy. Ostatecznie przedsibiorca sam dochodzi do wanych wnioskw, ale z drugiej strony bez rozmw nie doszedby do nich... Czy stworzye list osb, ktre mog mie co ciekawego do powiedzenia na temat tego, co robisz? Czy wysilie si, aby dotrze do tych osb? Kontakty to take wiksza wiarygodno. Jeli komu podoba si to, co robisz, czy te ma zaufanie do ciebie, to poleci ci dalej. Pozyskiwanie zasobw, szukanie partnerw, dostawcw oraz to najwaniejsze pomoc w dotarciu do pierwszych kupujcych moe by znacznie uatwione. I jeszcze jedna uwaga: kontakty to nie s tak zwane znajomoci.
Po pierwsze: trzeba mie te kontakty. Po drugie: musisz wiedzie, czego chcesz. We kartk papieru i spisz to w punktach. Jeli nie wiesz, czego chcesz, to na pewno tego nie dostaniesz. Po trzecie: kogo chciaby pozna? W jaki sposb moe ci pomc? Wynotuj rwnie wszystkie osoby, ktre ju znasz, a ktre mog by pomocne w poznaniu ludzi z twojej listy. Po czwarte: bd przygotowany, gdy nadejdzie ten moment. A momenty nadchodz czsto w najmniej oczekiwanych sytuacjach, np. w kolejce po kaw czy ciasteczko. Masz 30 sekund, wic lepiej bd przygotowany. Po pite: wyjd z domu, rusz na barcampy, konferencje, spotkania otwrz si na nowe znajomoci. Zadajesz sobie pytanie: dlaczego oni mieliby mi pomc? Pamitaj: jest wiele teorii psychologicznych tumaczcych, dlaczego sobie pomagamy, ale przyjmijmy, e ludzie s dobrzy z natury, wic jeeli ju masz te kontakty, po prostu popro o pomoc, grzechem jest nie sprbowa. Masz lk przed odrzuceniem wyobra sobie, e na godzin znika, otwrz komputer, odpal Facebooka i pisz z prob o pomoc. W najgorszym wypadku kto nie odpowie, a w najlepszym zarobisz fur forsy.
18 |
Start-up - Jak zarobi fur forsy ...dziki Kontaktom?
Sebastian Kwiecie
Zaoyciel Epic Ventures, gdzie pomaga start-upom w pozyskiwaniu finansowania lub w sprzeday projektw internetowych, o czym pisuje na blogu www.skwiecien.pl. Wczeniej m.in. w Janmedia, Monetto i Venture Incubator. Wicej o ciastkach na skwiecien.pl
Przedsibiorca to osoba, ktra potrafi zrobi co z niczego. A dokadniej: potrafi zamieni swoje zasoby niematerialne w realn warto rynkow. Najlepiej do takiej konwersji nadaj si kontakty. Budowanie zdrowej sieci kontaktw na pewno zaprocentuje taka sie jest nieoceniona jako rdo midzy innymi pierwszego feedbacku, pierwszych klientw, marketingu szeptanego itp. Kluczowe jest jednak odpowiednie budowanie i pielgnowanie swojej sieci. Wedug mnie najlepiej dziaaj trzy proste zasady: Nie spamuj. Moje kontakty nie s nigdy traktowane hurtowo swoje proby i pytania kieruj tylko do ludzi, ktrzy rzeczywicie mog by zainteresowani lub mog pomc. Tylko z reala. Tylko osoby, ktre znam w realu (i wiem, e one mnie znaj), stanowi prawdziw warto. Email, telefon, email. Cenic czas osb z mojej sieci kontaktw, proszc o przysug, staram si dziaa w miar nieinwazyjnie, ale skutecznie: najpierw email, gdy brak odzewu telefon, potem przypomnienie mailowe; zazwyczaj te trzy kroki dla prawdziwych kontaktw zadziaaj. Po stworzeniu zdrowej sieci kontaktw pozostaje jedynie kwesti inwencji, jak przeku je na fur forsy.
Start-up Jak zarobi fur forsy... dziki Kontaktom
MyGuidie.com
JAK DZIAA WASZA USUGA?
MyGuidie.com to platforma czca turystw z mieszkacami najciekawszych zaktkw wiata. Dziki MyGuidie.com kady turysta znajdzie przewodnika odpowiadajcego jego potrzebom. Ci, dla ktrych najwaniejsze jest poznanie atmosfery miasta i miejsc nieopisywanych w przewodnikach, bd mogli skorzysta z usug local friendly souls, w zamian za niewielkie wynagrodzenie oprowadzajcych po zaktkach znanych tylko mieszkacom. Z kolei turyci nastawieni na poznanie najbardziej reprezentacyjnych miejsc i zabytkw bd mogli skorzysta z usug licencjonowanych przewodnikw.
myguidie.com
MyGuidie.com to platforma czca turystw z mieszkacami najciekawszych zaktkw wiata, gdzie kady podrnik znajdzie przewodnika odpowiadajcego jego potrzebom.
JAKI PROBLEM ROZWIZUJE WASZA USUGA I DO KOGO JEST SKIEROWANA?

Wielu turystw podrujcych niezalenie, zamiast dobrze znanych obiektw, chciaoby zobaczy wyjtkowe, mao popularne miejsca. Wypeniamy luk midzy tradycyjn wycieczk z biurem podry, a samotnym zwiedzaniem miasta.
CO WAS WYRNIA?
Jestemy pierwszym serwisem oferujcym usugi tego typu. Wszystkie dziaajce do tej pory serwisy oferoway usugi tylko licencjonowanych przewodnikw, ktrzy s dosy wsk grup. Poszerzamy ofert o przewodnikw lokalnych, nie bdcych profesjonalistami, ale posiadajcych pasje, ktrymi gotowi s dzieli si z turystami. Dziki temu kady znajdzie u nas co dla siebie.
JAKI JEST WASZ MODEL BIZNESOWY?

Nasz model opiera si na 15% prowizji od kadej transakcji midzy turyst a przewodnikiem. W przypadku rezerwacji u nielicencjonowanego przewodnika prowizja jest staa 4 USD.
Kontakt
Ola Sitarska CEO ola@myguidie.com + 48 502 926 090
CZY JU ZARABIACIE?
W tym momencie jeszcze nie skupiamy si na pozyskaniu przewodnikw. Moliwo rezerwacji otworzymy pod koniec wrzenia. Break-even przewidujemy za rok.
20 |
Start-up - MyGuidie.com
CZY POSZUKUJECIE INWESTORA I CZEGO OD NIEGO OCZEKUJECIE?

Prowadzimy negocjacje, ale jestemy rwnie otwarci na kolejne rozmowy. Oprcz funduszy na rozwj, oczekujemy rwnie wiedzy i dowiadczenia w promocji serwisw globalnych (najlepiej z brany turystycznej).
niku aukcji. Pienidze zostan przeznaczone na wyjazdy na konkursy (we wrzeniu walczymy w Europe Startup Weekend Battle, zgaszamy si te do Startup Weeku).
fot: Bartek Kucharczyk
KIEDY ZACZLICIE I NA JAKIM ETAPIE PROJEKT OBECNIE SI ZNAJDUJE?

Pierwsze linijki kodu powstay podczas Warsaw Startup Weekend w maju tego roku. Online jestemy od okoo miesica. Od poowy lipca tworzymy baz przewodnikw i na tym aktualnie si skupiamy.
JAKIE MACIE PLANY ROZWOJU?

Budowanie bazy przewodnikw zaczynamy od Polski (Warszawa oraz Krakw). Mamy ju ambasadorw w Hiszpanii oraz Francji. Jesieni uruchomimy moliwo rezerwacji w miastach, w ktrych bdzie ju wybr przewodnikw. Na pierwszy ogie pjd Warszawa, Krakw, Barcelona oraz Johannesburg.
NA JAK KWOT ZA 1% LICZYLICIE? NA CO PRZEZNACZYCIE WYLICYTOWANE PIENIDZE?

Liczylimy na duo mniejsz kwot ni finalna, wic nie ukrywamy, e jestemy zadowoleni z wy-
Start-up - MyGuidie.com
Mergeto.pl
JAK DZIAA WASZA USUGA?
Mergeto.pl to pierwszy polski serwis wykorzystujcy synergi aukcji internetowych i zakupw grupowych umoliwia aukcje grupowe. Sprzedawcy samodzielnie ustalaj rabaty, uzaleniajc je od cznego wolumenu sprzeday towarw lub usug. Rwnoczenie kupujcy polecaj produkty sprzedawcw, poniewa dziki temu mog wpyn na obnienie ich ceny.
mergeto.pl
Mergeto to platforma handlu grupowego realizowanego w formie aukcji internetowych.
JAKI PROBLEM ROZWIZUJE WASZA USUGA I DO KOGO JEST SKIEROWANA?

Wypeniamy nisz pomidzy zakupami grupowymi opierajcymi si na modelu stricte marketingowym a kanaem sprzeday bazujcym na zasadzie, e cena spada wraz ze wzrostem liczby zakupionych produktw. Dziki Mergeto.pl mona uzyska hurtow cen ju przy zakupie jednej sztuki produktu.
CO WAS WYRNIA?
Do tej pory w Polsce nie pojawi si serwis analogiczny do Mergeto.pl. Wyrnia nas to, e zarwno sprzedajcy, jak i kupujcy, mog wystawia swoje aukcje grupowe. Mog je rwnie elastycznie modyfikowa w trakcie, aby dopasowa do oczekiwa obu stron transakcji.
JAKI JEST WASZ MODEL BIZNESOWY?

Bdziemy zarabia na prowizji od sprzeday oraz usug dodatkowych. Zakadamy, e bdzie ona duo nisza ni w serwisach zakupw grupowych i konkurencyjna w stosunku do portali aukcyjnych. Klienci Mergeto.pl bd ponosili koszty jedynie, gdy zarabiaj.
Kontakt
Robert Borowczyk Czonek Zarzdu Mergeto.pl robert.borowczyk@jdfcafe.pl + 48 602326 606
CZY JU ZARABIACIE?
Jeszcze nie. Obecnie nie pobieramy adnych opat ani prowizji od uytkownikw platformy. Skupiamy si na pozyskaniu jak najwikszego grona klientw.
22 |
Start-up - Mergeto.pl
CZY POSZUKUJECIE INWESTORA ICZEGO OD NIEGO OCZEKUJECIE?

Tak, jestemy obecnie w trakcie poszukiwania inwestora, ktry wspomoe rozwj serwisu nie tylko w zakresie finansowania, ale take wsparcia strategicznego zaley nam na know-how w zakresie rozwoju biznesu na rynkach midzynarodowych.
JAKIE MACIE PLANY ROZWOJU?

Pracujemy nad rozbudow zakresu integracji z Facebookiem, aby szerzej korzysta z mechanizmu rekomendacji. Wkrtce wprowadzimy take rozwizania pozwalajce obniy koszty dostawy, bazujce na tym, e w aukcji mog bra udzia znajomi lub osoby z tej samej lokalizacji.
KIEDY ZACZLICIE INA JAKIM ETAPIE PROJEKT OBECNIE SI ZNAJDUJE?

Prace rozpoczy si w kwietniu 2010 roku. W marcu 2011 roku wypucilimy wersj beta, ktra bya testowana przez zaprzyjanione przedsibiorstwa i rozwijana o funkcjonalnoci istotne dla uytkownikw indywidualnych. W czerwcu 2011 roku Mergeto.pl zostao udostpnione wszystkim uytkownikom.
CZY HURTOWNICY S ZAINTERESOWANI SPRZEDA DO KLIENTW INDYWIDUALNYCH? W JAKI SPOSB WASZA APLIKACJA UATWIA IM OBSUG WYSYKI DO WIELU INDYWIDUALNYCH KLIENTW?
Na Mergeto.pl odnajduj si zarwno dostawcy, ktrzy sprzedawali jednoczenie w hurcie i detalu, oraz tacy, ktrzy nigdy nie sprzedawali poniej okrelonego wolumenu. Sama formua aukcji grupowej uatwia obsug zamwienia wysyka do wszystkich klientw moe zosta zrealizowana w tym samym momencie.
Start-up - Mergeto.pl
Pamitajc, e jeden na dziesi start-upw naprawd wypala, robi kolejne, czekajc na ten strza.
Robi startupy
Rozmowa z Michaem Samojlikiem, wacicielem agencji interaktywnej Autentika.
Jak doszo do tego, e majc agencj Autentika, kilka lat temu poszede tak mocno w kierunku tworzenia start-upw?
Zaczo si od tego, e mielimy swoje pomysy. Pewnie nawet nie znalimy jeszcze pojcia start-up, gdy wymylilimy Navigeo. Stworzylimy ten serwis, nie mylc nawet o adnym modelu biznesowym. Szybko okazao si, e s chtni na jego kupno. To by dla nas sygna, e tak mona dziaa wypuszcza projekty pod konkretn bran, rozkrca do pewnego poziomu i sprzedawa.
Dziaajca od 2005 agencja interaktywna specjalizujca si w serwisach opartych o idee Web 2.0. Oferuje szeroki zakres usug poczwszy od planowania i strategii, tworzenia projektu graficznego serwisu, poprzez obsug techniczn a do regularnej aktualizacji zawartoci. Zesp Autentiki jest autorem m.in. Szukajauto, Misspolski.pl, Navigeo, Jak Elvis. autentika.pl
ukasz Twardowski, opowiadajc, dlaczego wystartowa z Use It Better, tumaczy, e biznes agencyjny nie daje si atwo skalowa. Czy dla Ciebie to take by powd?
Na t chwil zrobione przez nas start-upy zapewniay mniejsze dochody ni agencja Autentika ten podstawowy biznes jest najlepszy, jeli chodzi o pienidze tu i teraz. Pamitajc, e jeden na dziesi start-upw naprawd wypala, robi jednak kolejne, czekajc na ten strza.
Jak praca agencji i realizacja start-upw wyglda w Autentice od strony organizacyjno-finansowej?

Pomimo e formalnie wszystko dzieje si w jednej spce, mamy wyrany podzia na osoby pracujce w czci agencyjnej oraz przy produkcji start-upw. I staramy si tego nie miesza, bo to si nie spraw-
Biznes - Robi startupy
| 25
dza. Oczywicie, wystpuj problemy, start-up nie zarabia od pierwszego dnia, wic to jest obcienie. Natomiast cz agencyjna jako biznes dziaa od 5-6 lat. Mamy ugruntowan pozycj i portfolio klientw dostarczajcych nam staych zlece. Start-upy? No c, nawet jeli nie przynosz pienidzy w tym momencie, to traktuj je jako inwestycj. Jeeli ja, osoba prywatna, a nie Autentika sp. z o.o., mog w co zainwestowa, to wybieram start-up.
Ile projektw do Was wpyno w ramach programu Mam Startup?

Okoo 180. Z tego wybralimy moe 30, z ktrych pomysodawcami si spotkalimy. Do tej pory zrealizowalimy dwa projekty: Szukaj Auto oraz Miss Polski. W tej chwili powstaje trzeci Hotprice. Teraz jeszcze nie mog o nim mwi, ale za kilka tygodni bdzie mia premier. We wszystkich projektach mam po 20% udziaw za realizacj techniczn. Zdejmuj z barkw pozostaych wspzaoycieli biznesu wszelkie problemy zwizane z technologi i produkcj. Decyduj, co jest najlepsze dla projektu, i to wdraam.
Micha Samojlik
30 lat, waciciel agencji interaktywnej Autentika, webdesigner. Pasjonat Internetu i recydywista tworzenia start-upw. Na swoim koncie ma uczestnictwo m.in. w: Goldenline, Navigeo, Gover, Jak Elvis, Admatik, Szukaj Auto, Miss Polski. Aktualnie rozwija Mam Startup, Myguidie.com i Hotprice (premiera we wrzeniu).
Jaki by najczstszy problem tych, ktrzy Was do siebie nie przekonali?

Wiele osb chce robi start-up, natomiast zwyczajnie si do tego nie nadaje. Najczciej to ludzie pracujcy na etacie, majcy od jakiego czasu pewien pomys, ale nie umiejcy podj decyzji o powiceniu si tylko temu. Przychodzili i nie byli w stanie nas przekona, e s gotowi zostawi stabiln posad i przej do start-upu.
A co Was szczeglnie interesowao?

Najciekawsze byy osoby pochodzce z nieznanych nam bliej bran. Przykadem jest Szukaj Auto, ktrego pomysodawca dziaa na rynku motoryzacyjnym. Jego wiedza o tej brany w poczeniu z nasz o Internecie daa fajny mix nowy model biznesowy, z jakim staramy si przebi na rynek.
26 |
Jak wygldaa droga MamStartup.pl od serwisu, gdzie mona zgasza pomysy na start-upy, do branowego serwisu informacyjnego?
Po pierwszej duej fali zgosze sytuacja si uspokoia. Uznalimy, e zamiast czeka, a kto nas wygoogla, musimy wyj sami z ciekawymi treciami. Pocztkowo nie mielimy pojcia, jak tworzy serwis informacyjny, ale przecie nie takie rzeczy robilimy ju w Autentice. Stworzenie technologii nie byo adnym wyzwaniem, najwaniejszy okaza si czowiek, ktry nad tym zapanuje w tym przypadku Marcin Maecki, redaktor naczelny MamStartup.pl. Obecnie jestemy ju wanym tytuem, jeli chodzi o polski biznes internetowy. To dla mnie zaskoczenie, bo nie spodziewaem si tego a tak szybko szsty miesic na rynku, a mamy pierwsze kampanie reklamowe i zainteresowanie brany, wrcz jestemy lobbowani z rnych stron, eby o czym napisa. Efekty prowadzenia tego serwisu okazuj si niejednokrotnie ciekawsze od zakadania kolejnego start-upu.
Start-upy? Nawet jeli nie przynosz pienidzy w tym momencie, to traktuj je jako inwestycj. Jeeli mog w co zainwestowa, to wybieram start-up.
Czy posiadanie takiego serwisu pomaga w prowadzeniu start-upw?

Tak, bo majc projekt, moemy o nim napisa. Bardzo przy tym pilnuj, aby nie byo za duo naszych rzeczy na MamStartup.pl mamy by traktowani na rwni z innymi projektami. Jeeli przekroczymy pewn granic, to za chwil dostaniemy rykoszetem i czytelnicy zarzuc nam brak obiektywizmu.
Z perspektywy MamStartup.pl jak oceniasz sposb komunikowania si polskich start-upw z mediami?

Czsto nie widz koniecznoci istnienia w mediach. Bywa, e musimy wyciga je za uszy: Podelijcie co, macie co?. Dziwi si, e trzeba si promowa. A robi fajne rzeczy, o ktrych warto napisa. Start-upowcy w pewnym momencie chyba trac dystans do swojej pracy i uwaaj, e to, co robi, nie jest ju ciekawe dla rynku. Mu-
| 27
Start-upowcy w pewnym momencie trac chyba dystans do swojej pracy i uwaaj, e to, co robi, nie jest ju ciekawe dla rynku. Musimy wtedy puka do nich i pyta, czy maj co nowego.
simy wtedy puka do nich pewnie wy te to robicie i pyta, czy maj co nowego. Mamy, ale nie pisalimy, bo to, bo tamto i siamto, bo sto innych rzeczy waniejszych. Co moe by waniejszego od tego, eby inni si dowiedzieli o naszym start-upie? Promocja jest bardzo wana, w tym pojawianie si w mediach dla start-upw, szczeglnie jeli mylimy o pozyskaniu inwestora. Najlepszym przykadem jest wsptworzony z Ol Sitarsk MyGuidie.com i sprzeda 1% udziaw na Allegro. Wiedziaem, e to bdzie dobry ruch, ale efekt naprawd mnie zaskoczy.
Na jak kwot liczylicie?

Ja na 10 tys. z, Ola na 5 tys. Mamy 20 tys. Ale nie to byo najwaniejsze. Po informacjach w mediach, artykuach w Gazecie Wyborczej czy wizycie w TV wok projektu zrobi si szum, ktry pomg nam w zupenie innych rzeczach. Poznalimy wietnych ludzi, dostalimy wspaniae oferty, m.in. zwrciy si do nas osoby prywatne deklarujce, e s gotowe wyoy 100-150 tys. z za kilka procent udziaw. Dziki temu biznes bardzo szybko idzie do przodu, mimo e projekt jest na etapie zaawansowanego prototypu. To s zalety niestandardowej promocji, a nie kolejnej informacji prasowej w stylu: Cze, jestemy fajni.
W projekt MyGuidie zaangaowae si na Startup Weekend Warsaw jako jeden z uczestnikw wydarzenia. Co Ci skonio do udziau? Mgby by mentorem.
Specjalnie przyszedem jako twrca, bo jednak najlepiej czuj si na produkcji. Tak mi zostao z dawnych czasw, a teraz, niestety, najczciej uczestnicz w rozmowach strategicznych i nie mam zbyt wielu okazji, aby pomacha mysz przy samym projekcie. Na SWWAW poszedem si rozerwa spdzi weekend w fajnej atmosferze, moe stworzy co ciekawego. Nie miaem swojego pomysu. MyGuidie wydao mi si najsensowniejsze, pogadaem wic z Ol i postanowilimy wsppracowa.
28 |
Ile czasu powicasz MyGuidie?

Na pocztku wicej, w tej chwili ju niewiele. Jestem odpowiedzialny za interfejs i decyzje strategiczne. Obecnie interfejs jest ju skoczony, wic reszta zajmuje mi kilka godzin tygodniowo. Motorem napdowym projektu jest Ola Sitarska.
A MyGuidie nie chcesz sprzeda?

Nie, to nie jest dobry moment. Zabrzmi to moe pysznie, ale powani inwestorzy s zainteresowani uczestnictwem w projekcie. Sprzeda teraz? Nie widz tego. Spotykam si z wieloma opiniami dajcymi nadziej, e moe z tego wyj co naprawd duego.
Czy polscy inwestorzy s w stanie zaoferowa to, czego potrzebujecie?

Nieliczni maj pomys i moliwoci, aby zrobi cokolwiek z projektem poza granicami kraju. A to dla nas najwaniejszy brany pod uwag czynnik przy dobieraniu do tego projektu inwestora. Mam nadziej, e do koca wrzenia zamkniemy rozmowy z jednym z nich. Na pewno jednak zostawiamy sobie wikszo udziaw, rozmawiamy o odstpieniu okoo 40%.
Szum wok MyGuidie bardzo nam pomg. Dostalimy wspaniae oferty, m.in. zwrciy si do nas osoby prywatne gotowe wyoy 100-150 tys. z za kilka procent udziaw.
W pierwszym numerze Proseeda znalaz si wywiad z zespoem Admatik. Jak wyglda sytuacja tego projektu po roku?
Rynek reklamy, na ktrym funkcjonuje Admatik, okaza si szalenie wymagajcy. Projekt dziaa, aczkolwiek straci dynamik i trudno mwi o jakimkolwiek rozwoju. Nazwabym to spokojnym dryfowaniem. Mamy duo problemw zwizanych z tym, e ciko nam si odnale na rynku. Gwnym celem pozostaje pozyskanie wikszego partnera.
| 29
Wikszo transakcji na rynku reklamy internetowej zaley od ludzi i kontaktw nieformalnych. Trudno wyobrazi sobie technologi, ktra ogarnie spotkanie przy piwie, dogranie interesu, rabatu i kick-backu.
Jakie wnioski wycigne z dotychczasowych projektw, np. z Admatika?

Nie rb biznesu, o ktrym nie masz zielonego pojcia. Brzmi banalnie, ale nauczyem si tego wanie przy Admatiku. Mimo determinacji i piekielnej technologii okazao si, e moja wiedza na temat rynku reklamy internetowej jest niewielka. To, jak w praktyce odbywaj si transakcje, byo dla mnie zupenym zaskoczeniem. Wikszo transakcji zaley od ludzi i kontaktw nieformalnych. Trudno wyobrazi sobie technologi, ktra ogarnie spotkanie przy piwie, dogranie interesu, rabatu i kick-backu (nieoficjalnego wynagrodzenia za wydanie pienidzy reklamodawcy w danym medium).
A co z YellowGreen?
Ten projekt to inna pikna lekcja: nie ma start-upw bez ludzi. Jeeli teraz kto mi mwi, e ma pomys na samograj, e co bdzie dziaao samo, rozkrci si jak kula niena, nie sucham uciekam. Takie rzeczy si nie zdarzaj. W tym projekcie byo kilku ojcw zaoycieli. W rozmowach wszystko wygldao w porzdku, natomiast gdy przyszo do codziennej pracy, obdzwaniania kontaktw i pisania setek maili, to ju zabrako tych osb. Dodatkowo, jako e kady pomysodawca by zakotwiczony w innej firmie, to ustalenie, kto ma ponie koszty, np. zatrudnienia pracownikw, byo trudne.
W przypadku projektw sprzedanych przez Autentik Navigeo i Jak Elvis to Wy staralicie si je sprzeda czy kto si do Was zwrci?
Navigeo staralimy si sprzeda sami. Z zaoenia to mia by samograj, ale oczywicie nim nie by. Nie planowalimy tego w trakcie produkcji, ale potem zauwaylimy, e spoeczno musi by animowana przez redakcj, admina czy community managera. Byem przekonany, e musi si tam pojawi duy partner, ktry swoimi
30 |
zasobami wesprze projekt. Po trzech miesicach od uruchomienia usyszelimy, e duzi wydawcy rzeczywicie interesuj si takimi serwisami to by akurat pocztek boomu na spoecznoci, 2009 rok. Trzeba byo wykorzysta ten moment, bo nie mielimy zasobw na porzdne animowanie Navigeo. Zaczlimy si rozglda. Nie miaem wtedy zielonego pojcia, czy takie projekty kto kupuje czy raczej w nie inwestuje. Ostatecznie dogadalimy si z Wirtualn Polsk, ale jedyn opcj byo przejcie przez nich caoci.
A Jak Elvis?
Mylaem o kontynuowaniu tego projektu, bo bardzo dobrze si rozwija bez wikszego zaangaowania z naszej strony. Szybko jednak znaleli si chtni na jego kupno karaoke to by supermodny temat, a my bylimy z takim projektem pierwsi w Polsce. Bardzo szybko, po najwyej 3 miesicach od startu, w czerwcu 2009 roku, udao nam si sprzeda serwis Onetowi. Podsumowujc, zarobilimy na wszystkich projektach, ktre sprzedalimy, ale najwicej wanie na Jak Elvis.
Inne problemy masz na starcie, a inne pniej. Na pocztku mog by bdy, co moe nie dziaa. Przez dwa miesice bawisz si z tym, a potem trzeba skupi si na robieniu pienidzy.
Nie miae ochoty rozwija Jak Elvis samodzielnie?

Miaem, ale wydawao mi si, e jeli przegapi moment, gdy wok projektu byo duo pozytywnego buzzu, to ju za chwil sprzeda nie bdzie taka atwa, bo zaczn si problemy typowe dla serwisu dziaajcego duej ni kilka miesicy. Inne problemy masz bowiem zaraz na starcie, a inne pniej. Na pocztku mog by bdy w aplikacji, co moe nie dziaa. Przez dwa, trzy miesice bawisz si z tym, a potem trzeba skupi si na biznesie i robieniu pienidzy. W przypadku Jak Elvis nie byo to atwe, bo dotyczyo brany muzycznej, w ktrej s due pienidze, ale trudno si z ni robi interesy, szczeglnie maym graczom. Pomylaem: jeli nie teraz, to pniej moe by gorzej.
| 31
Od jakiego czasu bardziej wnikliwie dobieram kolejne tematy. Nie chc ju projektw w stylu: Sprzeda po 3 miesicach od odpalenia.
Jeszcze niedawno Autentika mocno stawiaa m.in. na spoecznoci czy widgety. Jedno i drugie stracio na znaczeniu. Czego nauczyo Ci dowiadczenie z przemijajcymi trendami?
Tego, e w biznesie nie naley si do nich przywizywa, bo jeli zostaniesz przyczepiony np. do spoecznoci, a rynek ju poszed dalej, to masz problem. Dlatego wany jest moment, w ktrym mwisz: Dobra, stop spoecznociom, idmy dalej. Mamy to opanowane. To tak, jak z prowadzeniem knajpy jest pewien cykl. Na pocztku do lokalu cigaj tumy, pniej przychodzi stabilizacja, a po jakim czasie za rogiem powstaje nastpna knajpa i ludzie odchodz do niej. Dlatego tylko nieliczne bary i e-biznesy s w stanie wytrzyma duej ni kilka lat. Trzeba mie naprawd dobry pomys albo si zmienia. Dlatego my zamykamy za sob pewne etapy i idziemy dalej. Z drugiej strony cay czas kusi mnie wykorzystywanie tych fal wznoszcych. Std najnowszy projekt, ktry robimy, jest zwizany z szaem wok zakupw grupowych.
Nie boisz si, e przy czterdziestu serwisach zakupw grupowych trudno bdzie Ci si przebi z czym nowym?
Bardzo si boj, dlatego uparcie powtarzam wsplnikom: trzymajmy si pierwotnego planu, mamy jasno okrelone to, co rni nas od zakupw grupowych, trzymajmy si tego, podkrelajmy to. Chcemy by odpowiedzi na problemy, ktre ma ten trend, np. opinie klientw, e rabaty to lipa. Jeeli bdziemy w jakikolwiek sposb utosamiani z obecnymi serwisami, nie mamy szans.
Kiedy uruchomicie swj serwis?

Planowalimy pierwszego wrzenia, ale nieco przesunlimy ten termin, eby omin zamieszanie z powrotami do szkoy itd. Obecnie koczymy produkcj, rozpoczlimy ju sprzeda.
32 |
Jak radzisz sobie na co dzie z zarzdzaniem tymi wszystkimi przedsiwziciami? Masz agencj do zarzdzania i kilka projektw.
Nie jest to atwe, rzeczywicie mam kilka tematw otwartych. 80% czasu powicam jednak Autentice. To si troch zmieniao. W pewnym momencie bardziej skupiem si na start-upach, ale zauwayem, e to nie przekada si pozytywnie na mj podstawowy biznes. Skoncentrowaem si wic na pracy w agencji. Start-upy to obecnie bardziej nadzr ni dziaalno operacyjna.
Ale nadal planujesz tworzy nowe start-upy?

Pewnie tak. Natomiast od jakiego czasu bardziej wnikliwie dobieram kolejne tematy. Nie chc ju projektw w stylu: Sprzeda po 3 miesicach od odpalenia, ale biznesy majce szans przynie rzeczywicie bardzo due zwroty po roku czy dwch latach. Krtkie strzay ju mnie nie interesuj.
| 33
Biznes to ludzie
Trudna sztuka budowania zespou

Menader budujcy zesp musi by wiadomy mechanizmw spoecznych i psychologicznych, jakie le u podstaw jego ksztatowania. To, czy powstanie zesp, zaley przede wszystkim od lidera.
Zanim grupa osb przeksztaci si w zesp, przechodzi przez kilka

etapw. Zgodnie z teori Tuckmana s to kolejno: forming, storming, norming i performing. Pierwsze trzy przygotowuj do performingu realizacji projektu. Czasem wskazuje si te na etap pity, tzw. adjouring zamknicie zadania. Rnice midzy poszczeglnymi fazami wida ju na poziomie struktury grupy oraz relacji, jakie wystpuj pomidzy jej czonkami. Na kadym etapie pracownikom towarzysz inne emocje, nie zawsze pozytywne, zmienia si podejcie do realizacji zada. Kolejne fazy wynikaj z poprzednich adnej z nich nie mona pomin lub przej zbyt szybko, gdy wpywa to negatywnie na zdolno zespou do efektywnego wykonania zada.
Poznajemy si
Pocztkowo pracownicy zajmujcy si danym zadaniem tworz nie zesp, lecz grup, tj. nieokrelony strukturalnie zbir niepowizanych ze sob osb. W wikszoci posiadaj one wysok motywacj do naleenia do grupy, cho ich motywy dziaania mog by rone. Motywacja jest tym wysza, im powstajcy zesp wydaje si bardziej atrakcyjny. Co wiadczy o jego wartoci? Moe to by szansa na zapewnienie sukcesu, presti, nowe dowiadczenie czy poczucie bezpieczestwa. Czsto o atrakcyjnoci zespou decyduje tzw. prg wejcia: im trudniej si do niego dosta, tym wartociujemy go wyej wskazuje Krzysztof Manthey, menader firmy szkoleniowej Manthey. Pierwszy etap to czas poznawania i obserwacji. Czonkowie grupy okrelaj wzorce zachowa, oceniaj si nawzajem. Sprawdza-
Ekspert:
Mariusz Kapusta
Ekspert Zarzdzania Projektami, Coach, autor. Leadership Center www.leadership-center.pl
34 |
Biznes - Biznes to ludzie - Trudna sztuka budowania zespou
j, czego mog oczekiwa od innych, w tym lidera, oraz czego inni oczekuj od nich. Pozostawienie ludzi na tym etapie czy rzucenie ich na gbok wod moe wstrzyma proces tworzenia zespou. Grupa, by przeksztaci si w zesp, potrzebuje jasnego, osigalnego i atrakcyjnego celu. Celu nie sposobu jego realizacji i nie nagrody podkrela Manthey. Wane, by przedstawia go osoba o wysokich kompetencjach, prestiu i charyzmie, czyli lider, za ktrym poda bdzie rodzcy si zesp. Lider powinien pamita, e jego zesp skada si z osb penicych rne role, ale cele indywidualne kadej z nich musz by zbiene z celami zespou jako caoci. W realizacji tego zaoenia przydatna bywa anonimowa ankieta dotyczca celw pracownika na nastpny rok, 5 i 10 lat oraz powizania ich z prac w firmie. Pytania ankietowe powinny stwarza respondentom szans swobodnej wypowiedzi. Grupa, ktra zna cel i go akceptuje, moe wkroczy w drug faz rozwoju, czyli storming docieranie si.
Lider powinien pamita, e jego zesp skada si z osb penicych rne role, ale cele indywidualne kadej z nich musz by zbiene z celami zespou jako caoci.
Konflikt!
Po wzajemnym przetestowaniu nastpuje czas na wyraanie opinii, rnice zda i konflikty. To najwaniejszy etap w procesie formowania si zespou. Wystpuje zawsze, ale bez moderacji lidera moe skoczy si ktniami, podziaem lub nawet rozpadem grupy. W moim obecnym zespole do fazy storming doszo po 3 godzinach pracy nowych czonkw zespou. Byem na to gotowy, ale nie sdziem, e stanie si to tak szybko! Do rozwizania problemu wystarczya konfrontacja i rozmowa wspomina Mariusz Kapusta, ekspert zarzdzania projektami. To on jako menader dosta list rzeczy do poprawy. Zdaniem Kapusty, by przej pozytywnie storming, naley zwrci uwag na kwestie takie, jak: prewencja ustalenie na pocztku pracy zasady: Bdziemy mwi od razu, co nam nie pasuje, i szuka rozwizania, konfrontacja problemw nie da si rozwiza bez szczerej rozmowy,
| 35
Ekspert:
Krzysztof Manthey
Dowiadczony menader i handlowiec Od 6 lat pracuje jako szkoleniowiec trener, coach i nauczyciel akademicki w warszawskim Collegium Civitas.
fot. Waldemar Kompaa
przygotowanie przed rozmow warto zada sobie kilka pyta: co mi przeszkadza? jakie emocje czuj? jakie przykady zdarze mog opisa? jak chc, by byo? Istotne jest, by rozmwca wypowiada si w pierwszej osobie (ja), dziki czemu nawet trudne sprawy bdzie mg przekaza w sposb konstruktywny. Powinien mwi to, co widzi, czuje, i podkrela, e jego celem jest rozwizanie problemu, a nie atakowanie drugiej strony. W wielu wypadkach to uatwia komunikacj i pozwala rozwiza konflikty. Wane s te okolicznoci. Chwal publicznie, krytykuj na osobnoci to zota regua, ktra dotyczy konfrontacji. Nie chcecie tworzy ringu, gdzie kilka osb obserwuje, kto wygra podkrela Kapusta. Zdaniem Mantheya grupa w tej fazie musi skupi si na pracy nad strategi, metodami, alternatywnymi rozwizaniami dotyczcymi realizacji projektu. Wtedy czonkowie zespou, spierajc si, czyni to w podanym kierunku i w okrelonym celu, wypracowuj kompromisy i odnajduj najlepsze rozwizania. Przyjte przez zesp sposoby dziaania staj si jego wasnoci, czonkowie przestaj myle wycznie w kategoriach ja, a zaczynaj w kategorii my. Cel nie jest jej/jego/ich, ale mj i nasz. Od tego momentu moemy mwi o zespole sensu stricto podkrela Manthey. A jeli fazy docierania si nie bdzie? Jeli cel, sposb jego realizacji pochodzi bd z zewntrz, np. od szefa czy konsultanta, zapewne zesp nie powstanie, a pracownicy pozostan sterowan z zewntrz grup. Takie rozwizanie ma czasem plusy. Grupa nie zadaje pyta, nie traci czasu na dyskusje, robi to, co jest do zrobienia. Oczywicie jeli jest odpowiednio kontrolowana i sterowana przez szefa wskazuje Manthey. Ludzie wykonujcy powtarzalne zadania, np. pod presj czasu lub w wysokim rygorze technologicznym, nie musz, a czsto wrcz nie powinni, tworzy zespou. Dlaczego wic buduje si zespoy? Bo s kreatywne, samodzielne, nie unikaj koniecznego ryzyka, rozwijaj swoje kompetencje, s elastyczniejsze
36 |
w dziaaniu, np. kiedy zmieniaj si realia rynku. Ponadto, nie wymagaj permanentnej kontroli i nadzoru ze strony szefa. Grupa programistw? Grupa handlowcw? O nie... dodaje Manthey.
Efektywno w zespole
Zesp funkcjonowa efektywnie zaczyna w trzeciej fazie norming. Na tym etapie wypracowywane s wsplne wartoci i normy postpowania. Pojawia si wzajemne wsparcie i poczucie jednoci. Dopiero teraz zaczyna si wsplna praca nad zadaniem. Normowanie to rwnie etap, gdy lider zaczyna wycofywa si ze swojej dotychczasowej pozycji. Cz odpowiedzialnoci za realizacj zadania przejmuj pozostali czonkowie zespou. Stosunki midzy nimi staj si bardziej partnerskie, by stan idealny osign w fazie performing. Role s elastyczne, funkcjonalne i podporzdkowane zadaniom. Sam lider wicej sucha, ni mwi, raczej pyta o zdanie, ni proponuje rozwizania. Z czasem jego rola ogranicza si do delegowania zada, odpowiadania na pytania, wspierania i chwalenia wsppracownikw. Inicjatyw i kontrol nad projektem przejmuje zesp.
Po wzajemnym przetestowaniu nastpuje czas na rnice zda i konflikty. To najwaniejszy etap, wystpuje zawsze, ale bez moderacji lidera moe skoczy si ktniami lub nawet rozpadem grupy.
Zesp w cigej budowie

Czemu tak trudno stworzy zesp? Niestety, wrd menederw dominuje podejcie zadaniowe i finansowe. Idee typu empowerment (zachcanie ludzi do angaowania si w podejmowanie decyzji), zarzdzanie partycypacyjne, polityka rozwoju czy zarzdzanie przez cele s traktowane jak zagroenie utraty kontroli i uznawane za ryzyko ostrzega Manthey. Jego zdaniem zniechcajcy bywa te czas: Szefowie chcieliby mie samodzielne i twrcze zespoy ju, za tydzie, za miesic. Tymczasem na efekty trzeba poczeka nieraz wiele miesicy, a przy kadej istotnej zmianie w grupie proces formowania zespou zaczyna si od pocztku. Zmiany s jednak konieczne. Bez nowych wyzwa i przestrzeni twrczego sporu zesp wypala si i umiera. Zesp to struktura w cigej budowie podsumowuje Manthey.
| 37
Sztuka sprzeday
Rozmawiaj, nie sprzedawaj

Dziesiciokrotny wzrost przychodw? Dla Webshake.tv to realne. Dziki zmianie podejcia do sprzeday reklamy.
Platforma wideo Webshake.tv przesza typow dla wielu start-upw

drog zaczynajc si od myli: Znam si na czym, wic stworz serwis, ktry pomoe ludziom w czym tam. W pewnym momencie masz ju gotowy produkt. I co dalej? ylimy takim naiwnym przekonaniem: nakrcimy fajne wideo, ludzie bd je masowo oglda, wic i reklamodawcy szybko si pojawi opowiada Marcin Jakiewicz, dyrektor zarzdzajcy Webshake.tv. Rzeczywisto okazaa si duo trudniejsza.
Trudne pocztki
Pocztkowo, od stycznia do sierpnia 2010 roku, zesp Webshake. tv tworzya jedynie trjka zaoycieli. Marcin Jakiewicz zajmowa si rwnoczenie kwestiami biznesowymi, sprzeda i kierowaniem zespoem. Ponadto, cznie z reszt zespou przygotowywa tematy do cotygodniowego programu. Od pocztku mylelimy o Webshake.tv jako projekcie komercyjnym mwi Marcin Jakiewicz. Ju w pierwszym odcinku pozyskalimy partnerw, ale zwracalimy si gwnie do znajomych z brany interaktywnej, w ktrej mielimy wiele kontaktw. Wrd pierwszych reklamodawcw byy zatem takie firmy, jak Hostersi, Spryciarze czy InFakt.pl. To my wychodzilimy z inicjatyw do klientw, ale bylimy przekonani, e ju niedugo to reklamodawcy bd nas szuka przyznaje Marcin. W tamtym okresie stawka za reklam w odcinku wynosia 300 z. Pki praca nad projektem zajmowaa dwa dni w tygodniu, stawka ta wydawaa si w porzdku. Ale zada przybywao, a kady ze wspzaoycieli mia jeszcze inne obowizki.
Webshake.tv to niezalena telewizja internetowa, ktra wystartowaa w styczniu 2010 roku. W cotygodniowych odcinkach promuje lifestyle internetowy, pokazujc odbiorcom korzyci pynce z umiejtnego korzystania z komputera, Internetu oraz nowoczesnych gadetw. Przeprowadza rwnie relacje z wydarze kreujcych trendy w nowych mediach. Webshake.tv
38 |
Biznes - Sztuka sprzeday - Rozmawiaj, nie sprzedawaj
Setki kopert
Przeomem dla Webshake.tv by moment, gdy w czerwcu 2010 roku w projekt zainwestowao Bright Berries. Dao nam to troch spokoju, bo mielimy na pensje, ale take otrzymalimy fantastyczny know-how i coaching, ktre pozwoliy nam si rozwija. Gdyby nie to, pewnie w czerwcu 2010 zamknlibymy Webshake.tv przyznaje Jakiewicz. Bright Berries zmusio zesp Webshake.tv do przemylenia modelu sprzeday uwzgldniajcego nisz od zakadanej ogldalno. Nie sprawdzaa si sprzeda w stylu: Mamy 15 tys. wywietle w miesicu, dajcie nam za reklam tyle i tyle. Poza tym 300 z za reklam w odcinku przestao wystarcza, szczeglnie e caa trjka postanowia skupi si tylko na Webshake.tv. Wdroony proces sprzeday przebiega etapami. Najpierw przeprowadzano targetowanie, czyli research marek, ktre mog by zainteresowane wspprac z Webshake.tv. Skoro jaka marka zostaa ju wybrana, naleao przygotowa dla niej konkretny pomys. Nastpnie szukano nazwiska brand managera odpowiedzialnego za dan mark wane byo nawizanie bezporedniego kontaktu. Aby si pozna, wysyano tradycyjne listy z informacj kim jestemy, ofert, wizytwk i zapowiedzi kontaktu w niedalekiej przyszoci. Uderzalimy do bardzo szerokiego grona firm. Chodzilimy na poczt z setkami kopert wspomina Jakiewicz. Potem by telefon na central firmy, aby porozmawia z dan osob o przesyce. Czasem sekretarki przeczay do brand managera, czasami nie. Pierwszym wikszym klientem zapanym w ten sposb by Orange, ktry sfinansowa relacj z konferencji MIPTV w Cannes. To ju byo wicej ni 300 zotych mieje si Jakiewicz. Po Cannes pojawiy si jednak problemy ze znalezieniem kolejnego duego reklamodawcy. Jeeli tematyka odcinka nie wpisywaa si cile w strategi danej marki, to bardzo ciko byo przekona brand managera do wsppracy. Realizowaem nasz proces sprzedaowy, ale nie przepadaem za tym. Nie zauwaylimy, e ju wtedy potrzebowalimy handlowca przyznaje Jakiewicz.
Wypowiada si:
Marcin Jakiewicz
Dyrektor Zarzdzajcy telewizji internetowej Webshake.tv. Odpowiada za jej strategi, rozwj biznesowy oraz prowadzi program WebTalks.
| 39
Jeeli tematyka odcinka nie wpisywaa si cile w strategi marki, to bardzo ciko byo przekona brand managera do wsppracy.
Weryfikacja metod sprzeday

Kolejny przeom przyszed we wrzeniu 2010 roku, gdy Webshake.tv zatrudni m.in. pierwszego handlowca. Wtedy te postanowiono tworzy treci pasujce tematycznie do platformy, interesujce dla widzw, a jednoczenie dajce partnerom moliwo naturalnej obecnoci w nich. Uznano take, e wiksza ilo programw da nowe moliwoci. Stworzylimy produkt, ktry by atwiejszy do sprzeday mwi Jakiewicz. Konieczne byo rwnie zweryfikowanie procesu sprzeday, bo nawet jeli udawao si umawia na spotkania, to nie przekaday si one na skuteczn sprzeda. Dla duych firm, z ktrymi chcielimy pracowa, nie bylimy wiarygodnym partnerem. Trudno wic byo dotrze do waciwych osb wspomina Jakiewicz. W marcu 2011 roku, gdy wystartowaa platforma z nowymi formatami programw, pojawiy si rwnie formaty edukacyjne tworzone wsplnie z partnerami seria Pac, nie pac, majca za partnerw DPD, Dotpay i InFlavo, oraz seria Tworz Internet z Internet Explorerem 9 jako partnerem. Zmodyfikowany proces sprzeday dobrze obrazuje przykad serii Tworz Internet. Do Microsoftu udao si dotrze poprzez polecenie: handlowiec zna kogo pracujcego w Microsofcie, z kolei ta osoba polecia komu Webshake.tv i tak doszo do spotkania z przedstawicielami dziau konsumenckiego. Przyjechalimy z pomysem na seri, ale okazao si, e nie do koca jest on zgodny ze strategi Microsoftu. Mieli jednak kilka innych pomysw opowiada Jakiewicz. Spotkanie skoczyli zdaniem: Pomylcie nad czym fajnym i wrcie z tym. Po tym jak poznalimy ich potrzeby, zrobilimy burz mzgw i po tygodniu bylimy gotowi do kolejnego spotkania. Microsoftowi pomysy si spodobay i pozostao ju tylko dogranie szczegw realizacji serii Tworz Internet. Firma bya w niej obecna w sposb nienachalny, jedynie na pocztku odcinka pojawiaa si plansza informujca o Internet Explorerze 9 jako partnerze. Do tej pory seria miaa cznie 50 tys. obejrze. Nie jest to moe duo w porwnaniu z hitami YouTube, ale jest to wystarczajca liczba, jeli chodzi o nisz, do ktrej chcia dotrze Microsoft.
40 |
Rozmawiaj, nie sprzedawaj

Dua rola polece w przypadku Microsoftu i DPD pokazaa, e dotychczasowy system sprzeday by wadliwy. Marcin Jakiewicz wyjania: Chodzi o to, aby nawiza kontakt biznesowy, a nie prowadzi akwizycj. Jeeli poznasz ludzi, moesz si na kogo powoa, spotkasz si jeden, drugi, trzeci raz, rozmawiajc i poznajc potrzeby klienta, to jeste w stanie wzbudzi zaufanie i przekona go, e warto z tob wsppracowa. Obecnie sprzeda w Webshake.tv zajmuj si trzy osoby. Zesp ostatecznie wypracowa mix metody z tradycyjnymi listami i tego, czego nauczy si pniej. Na co dzie handlowcy szukaj nowych klientw, starajc si wykorzysta kontakty. Poza tym utrzymuj relacje z dotychczasowymi partnerami, zachcajc ich do nakrcenia kolejnych serii. Co jaki czas odbywaj si burze mzgw, podczas ktrych wymylane s nowe formaty prezentowane nastpnie potencjalnym klientom. Handlowcy nadal prbuj kontaktowa si z nieznanymi brand managerami, ale na pierwszym spotkaniu nie staraj si ju niczego sprzeda. Przedstawiaj pomys, ktry po zbadaniu marki wydaje si zgodny z jej strategi wizerunkow, i rozmawiaj o nim. Jeeli pomys si nie spodoba, zastanawiaj si nad kolejn propozycj. Serie specjalne generuj obecnie ponad 90% przychodw Webshake.tv i to na nich koncentruje si sprzeda. Pozyskanie reklam w pozostaych formatach, m.in. WebTalks czy Mobzilla, nadal stanowi problem. Mimo to platforma szybko si rozwija. W 2010 nasze przychody wyniosy 40 tys. z mwi Jakiewicz. Natomiast dwa kwartay tego roku to ju 150 tys. z. 2011 rok planujemy zamkn przychodami w granicach 400 tys. z. Wedug Marcina Jakiewicza sprzeda to najwaniejszy dzia w kadej firmie. Wanie dlatego stawia na jego rozwj i zamierza w najbliszym czasie zatrudni handlowca z kilkuletnim dowiadczeniem w sprzeday do duych marek, takiego, ktry swoj wiedz przekae reszcie zespou. Nie umniejszajc roli produkcji nawet najlepszy produkt nie sprzeda si sam podsumowuje.
Stworzylimy produkt, ktry by atwiejszy do sprzeday formaty edukacyjne tworzone wsplnie z partnerami.
| 41
Prawo
Ustawa antybiurokratyczna wicej moliwoci dla start-upw

Dziaem opiekuje si: eversheds.pl
Od 1 lipca 2011 r. obowizuje ustawa o ograniczaniu barier administracyjnych dla obywateli i przedsibiorcw wprowadzajca wane zmiany dla start-upw. Nowa ustawa, w drodze zmiany kilkudziesiciu ustaw, upraszcza ycie obywateli i firm. Zmiany przewiduj wiele udogodnie, a wrd nich znajduje si nowe rozwizanie dla przedsibiorcy prowadzcego we wasnym imieniu dziaalno gospodarcz. Bdzie ona moga by przeksztacona w spk kapitaow na zasadach okrelonych w kodeksie spek handlowych, zreszt, rwnie zmienionym moc ustawy antybiurokratycznej.
Najpierw dziaalno, potem spka

Przedsibiorcy prowadzcy jednoosobow dziaalno gospodarcz mog teraz przeksztaci si w jednoosobow spk kapitaow, co umoliwi im kontynuowanie dziaalnoci w zmienionej formie bez koniecznoci wczeniejszego likwidowania dziaalnoci. Decyzj o przeksztaceniu przedsibiorcy mog podj w dowolnym czasie. Na skutek przeksztacenia zmianie ulegnie forma prawna, firma (nazwa)oraz zakres odpowiedzialnoci przedsibiorcw pena odpowiedzialno osobista przedsibiorcy zostanie ograniczona do wysokoci majtku wniesionego przez niego do spki. Podkrelmy jednak, e w celu zabezpieczenia interesw potencjalnych kontrahentw ustawodawca wprowadzi trzyletni okres, w czasie ktrego przedsibiorca bdzie odpowiada caym swoim majtkiem solidarnie ze spk. Zmiany legislacyjne bd szczeglnie pomocne dla start-upw. Kady przedsibiorca, przechodzc od etapu pomysu do etapu realizacji przedsiwzicia, staje przed koniecznoci wyboru odpowiedniej formy prowadzenia dziaalnoci. Nie zawsze mona przewidzie, czy
42 |
Biznes - Prawo - Ustawa antybiurokratyczna wicej moliwoci dla start-upw
jego pomys ma szanse na w mar szybkie powodzenie, a zatem, czy uzasadnione jest inwestowanie w niego ju na starcie. Lepszym rozwizaniem moe by rozpoczcie przedsiwzicia od najprostszej formy prowadzenia dziaalnoci. Teraz zmienione moc ustawy antybiurokratycznej przepisy innych ustaw (w tym kodeksu spek handlowych i ustawy o swobodzie dziaalnoci gospodarczej), uzupenione o nowe rozwizania, stwarzaj przedsibiorcom moliwo lepszego kierowania procesem rozwoju przedsiwzicia. W przypadku start-upw oznacza to m.in. uzyskanie moliwoci rozwijania przedsiwzicia etapami i poruszania si w takim tempie i przy zastosowaniu takich nakadw, jakie bd dla nich najbardziej korzystne lub najatwiej dostpne. Przystpienie inwestora do spki bdzie tasze i prostsze pod wzgldem formalnym, gdy przedsibiorca, korzystajc z udogodnie oferowanych przez ustaw, przeksztaci wczeniej prowadzon dziaalno gospodarcz w spk. Przewidywane uproszczenie procesu przeksztacenia bdzie bardzo korzystne take dla przedsibiorcw-twrcw rozwiza chronionych prawem wasnoci intelektualnej, gdy zmiany wacicielskie nie przerw cigoci tych praw. Cigo ta ma krytyczne znaczenie dla wielu inwestorw, gdy gubienie praw wasnoci intelektualnej w procesie zmian bez wdroonego mechanizmu sukcesji uniwersalnej, stwarzao dla inwestorw realne ryzyko, e prawa wasnoci intelektualnej nie zostay skutecznie wniesione do spki.
Magdalena Orzelska-Bratkowska
Partner Magdalena Orzelska-Bratkowska jest partnerem w kancelarii Wierzbowski Eversheds. Ma wieloletnie dowiadczenie w obsudze polskich i zagranicznych podmiotw gospodarczych, gownie z sektora zaawansowanej technicznie produkcji przemysowej. Ponadto specjalizuje si w problematyce zwizanej z wasnoci intelektualn, w szczeglnoci z prawem autorskim i regulacjami dotyczcymi Internetu. Kieruje projektami z zakresu innowacyjnych technologii, w tym projektami zwizanymi z transferem technologii. Jest prawnikiem polecanym przez The European Legal 500 oraz European Legal Experts w zakresie prawa wasnoci intelektualnej oraz IT.
Przeksztacenie czy aport?

Do czasu zmian legislacyjnych przedsibiorca prowadzcy jednoosobow dziaalno gospodarcz, planujc dalszy rozwj swojej firmy i zmian jej formy prawnej, mg albo wnie swoje przedsibiorstwo aportem do ju istniejcej lub majcej powsta spki, albo zamkn dziaalno i otworzy now w zmienionej formie. Rozwizanie takie miao kilka wad, jak chociaby wspomniany brak sukcesji uniwersalnej. Brak sukcesji oznacza zerwanie z pewn cigoci gospodarcz, co w przypadku wadliwego postpowania przeksztacenia dziaalnoci stwarzao ryzyko nieprzejcia na spk praw wasnoci intelektu-
| 43
Utrzymanie cigoci praw wasnoci intelektualnej do stworzonego, jeszcze na etapie prowadzenia jednoosobowej dziaalnoci, chronionego rozwizania jest wyjciem korzystnym i bezpiecznym.
alnej, zgubionych w niewaciwie przeprowadzonym procesie zmian. Ponadto spka, do ktrej aport by wnoszony, bya odrbnym podmiotem gospodarczym, a wic nie byo moliwoci przeniesienia na ni dotychczasowych umw, zezwole, koncesji czy ulg przyznanych wczeniej przedsibiorcy. Przyjte obecnie rozwizanie pozwala na kontynuowanie dziaalnoci w ramach jednoosobowej spki z ograniczon odpowiedzialnoci albo jednoosobowej spki akcyjnej oraz na przeniesienie na spk przeksztacon wszystkich praw i obowizkw podmiotu przeksztacanego. Oznacza to, e wszelkie zezwolenia, koncesje czy ulgi, z wyjtkiem ulg podatkowych, przejd na now spk, chyba e ustawa lub decyzja o udzieleniu zezwolenia, koncesji lub ulgi stanowi inaczej. W mocy pozostan rwnie rnego rodzaju umowy zawarte przez przedsibiorc przed przeksztaceniem. Take kwestie pracownicze uregulowano konsekwentnie. Po przeksztaceniu dziaalnoci w spk umowy z pracownikami zachowaj swoj moc, a spka stanie si pracodawc. Szczeglnie istotny jest wpyw omawianego trybu przeksztacenia na start-upy. Utrzymanie cigoci praw wasnoci intelektualnej do stworzonego, jeszcze na etapie prowadzenia jednoosobowej dziaalnoci, chronionego rozwizania jest wyjciem bardzo korzystnym i bezpiecznym. Jeli nazwa firmy przedsibiorcy nie zmieni si, poza dodaniem formy prawnej (np. spka z o.o.), spka przeksztacona przez co najmniej rok od dnia przeksztacenia ma obowizek podawania w nawiasie poprzedniej nazwy obok nowej (z dodaniem wyrazu dawniej).
Kwestie rejestracyjne zwizane z przeksztaceniem formy dziaalnoci

Przeksztacenie dziaalnoci gospodarczej w spk kapitaow nastpuje z chwil wpisu przeksztacenia do Krajowego Rejestru Sdowego. Wtedy te przeksztacany przedsibiorca staje si automatycznie wsplnikiem albo akcjonariuszem spki przeksztaconej. Wyrejestrowanie podmiotu z Centralnej Ewidencji i Informacji
44 |
o Dziaalnoci Gospodarczej nastpuje z urzdu. W celu przeprowadzenie przeksztacenia niezbdne jest: 1. sporzdzenia w formie aktu notarialnego planu przeksztacenia oraz poddanie go badaniu przez biegego rewidenta. Do planu przeksztacenia naley doczy: opini biegego rewidenta, projekt owiadczenia przedsibiorcy o przeksztaceniu, projekt aktu zaoycielskiego (lub statutu) oraz szereg dokumentw finansowych, tj. ustalenie wartoci bilansowej majtku przedsibiorcy przeksztacanego, wycen skadnikw majtkowych i sprawozdanie finansowe. 2. zoenie w formie aktu notarialnego owiadczenia o przeksztaceniu dziaalnoci przedsibiorcy, okrelajcego typ spki, w jak dziaalno ta zostaje przeksztacona, wysoko kapitau zakadowego oraz zakres praw przyznanych przedsibiorcy przeksztaconemu osobicie, jeeli przyznanie takich praw jest przewidziane; 3. wskazanie nazwiska i imion czonkw zarzdu spki przeksztaconej; 4. powoanie czonkw organw spki przeksztaconej. Wszystkie powysze dokumenty przedsibiorca skada do Krajowego Rejestru Sdowego, ktry dokonuje wpisania podmiotu do rejestru przedsibiorcw. Kapita zakadowy w spce z ograniczon odpowiedzialnoci nie moe by niszy ni 5 tys. zotych.
Karolina Stawowska
Partner Karolina Stawowska jest licencjonowanym doradc podatkowym. W kancelarii Wierzbowski Eversheds kieruje zespoem prawa podatkowego. Kilkanacie lat zwizana bya z Dziaem Doradztwa Podatkowego PricewaterhouseCoopers, gdzie pracowaa zarwno w zespole specjalizujcym si w obsudze klientw z sektora markowych produktw konsumpcyjnych, handlu i dystrybucji, jak rwnie w zespole fuzji i przej. Karolina przeprowadzia szereg wykadw i warsztatw o tematyce podatkowej, jest take autork publikacji prasowych oraz wspautork dwch ksiek o tej tematyce.
Aspekty podatkowe zwizane z przeksztaceniem formy dziaalnoci

W kontekcie prawa podatkowego, restrukturyzacje dokonywane przez podmioty gospodarcze, takie jak przeksztacenia, podziay lub poczenia, powinny by rozpatrywane przede wszystkich w dwch aspektach sukcesji praw i obowizkw podatkowych oraz odpowiedzialnoci za zobowizania podatkowe.
| 45
Jednoosobowej spce kapitaowej, powstaej w wyniku przeksztacenia przedsibiorcy prowadzcego jednoosobow dziaalno gospodarcz, przysuguj wszelkie prawa i obowizki przedsibiorcy przeksztaconego.
Sukcesja praw i obowizkw w zakresie podatkw

Jak to zostao zaznaczone powyej, jednoosobowej spce kapitaowej, powstaej w wyniku przeksztacenia przedsibiorcy prowadzcego jednoosobow dziaalno gospodarcz, przysuguj wszelkie prawa i obowizki przedsibiorcy przeksztaconego. Jednake, naley zaznaczy, i okrelona powyej sukcesja praw i obowizkw odnosi si wycznie do praw i obowizkw powstaych na gruncie prawa cywilnego i administracyjnego. Nie zostaa natomiast przewidziana sukcesja generalna w zakresie praw i obowizkw podatkowych. Ustawodawca, wprowadzajc do kodeksu spek handlowych nowe przepisy dotyczce przeksztacenia przedsibiorcy w jednoosobow spk kapitaow, wprost dokona wyczenia z zakresu sukcesji przewidzianej w kodeksie ulg podatkowych przewidzianych w przepisach prawa podatkowego. Naley zaznaczy, i Ordynacja Podatkowa wskazuje konkretne przypadki, zakres sukcesji oraz podmioty, ktre staj si z mocy prawa nastpcami prawnymi podmiotw przeksztacanych, dzielonych lub czonych. Natomiast w Ordynacji Podatkowej nie zostay wprowadzone regulacje, ktre konstytuowayby wstpienie przez jednoosobow spk kapitaow, powsta w wyniku przeksztacenia przedsibiorcy prowadzcego jednoosobow dziaalno, w prawa i obowizki podatkowe tego przedsibiorcy. W zakresie podatku dochodowego takie postpowanie ustawodawcy naley uzna za uzasadnione przedsibiorca prowadzcy jednoosobow dziaalno jest podatnikiem podatku dochodowego od osb fizycznych, za spka kapitaowa powstaa w wyniku przeksztacenia bdzie podatnikiem podatku dochodowego do osb prawnych. Natomiast niewprowadzenie regulacji statuujcych sukcesj praw i obowizkw w zakresie innych podatkw, a zwaszcza podatku od towarw i usug, naley uzna za co najmniej dyskusyjne. Oznacza to na przykad, i spka kapitaowa nie bdzie moga rozliczy podatku VAT naliczonego na zakupach dokonanych przez przedsibiorc przed przeksztaceniem, co de facto bdzie wizao si z likwidacj dziaalnoci przedsibiorcy dla celw podatku VAT oraz wszelkimi zwizanymi z tym obowizkami.
46 |
Skoro ju mowa o podatku VAT, to naley zaznaczy, e dopiero od momentu rejestracji przeksztacenia w Krajowym Rejestrze Sdowym nowopowstaa spka kapitaowa otrzyma takie atrybuty, jak NIP czy REGON. Ale czy na pewno otrzyma? Ot, procedura tzw. jednego okienka trwa jaki czas, a w zwizku z tym jest wielce prawdopodobne, e zgoszenie spki do rejestracji na NIP i VAT w tym wanie trybie spowoduje, e w okresie pierwszych kilku dni dziaalnoci spka nie bdzie posiadaa tych oznacze. Na takie problemy trzeba si wic odpowiednio przygotowa. Bo jak wystawia faktury VAT z nowej spki, nie posiadajc numeru NIP? Jakie dane podawa kontrahentom do wystawiania faktur VAT przedsibiorca sta si przecie spk przeksztacon z chwil wpisu spki do rejestru (dzie przeksztacenia), ale w tym dniu nie bdzie dysponowa numerami NIP czy REGON. Jedna z moliwych propozycji na rozwizanie tego problemy to samodzielne zoenie deklaracji zgoszeniowej VAT-R, poza procedur jednego okienka. Pomimo e nie wynika to wprost z przepisw, na podstawie wydawanych przez Ministra Finansw interpretacji uzna mona, e rejestracja podatnika dla potrzeb podatku VAT nastpi z chwil zoenia zgoszenia rejestracyjnego VAT-R, a nie na moment otrzymania potwierdzenia zarejestrowania podmiotu jako podatnika VAT. Mona w takim przypadku argumentowa, e zgoszenie to, cho niepene, zagwarantowao, e ju w pierwszym dniu swojego istnienia spka staa si patnikiem podatku VAT. A co z rachunkowoci start-upw? Czy tu mona mwi o jakiej sukcesji? No c, raczej nie. Typowy start-up prowadzi uproszczon rachunkowo w postaci ksiki przychodw i rozchodw. Stajc si spk kapitaow, automatycznie wpada w obowizek prowadzenie ksig rachunkowych. W wietle art. 19 ust. 1 ustawy o rachunkowoci, wykaz skadnikw aktyww ipasyww, potwierdzony ich inwentaryzacj, sporzdzaj jednostki, ktre uprzednio nie prowadziy ksig rachunkowych wsposb okrelony t ustaw. Oznacza to, e przedsibiorca, ktry przed przeksztaceniem nie prowadzi ksig rachunkowych, bo korzysta z ksiki przychodw i rozchodw, zobowizany jest dosporzdzenia ww. wykazu. Wykaz taki da podstaw do otwarcia ksig rachunko-
Grzegorz Szachowicz
Prawnik Grzegorz Szachowicz jest prawnikiem w zespole doradztwa podatkowego kancelarii Wierzbowski Eversheds. Przez kilka lat by zwizany z Dziaem Doradztwa Podatkowego PricewaterhouseCoopers, gdzie pracowa w zespole ds. fuzji i przej. Grzegorz bra udzia w licznych przegldach podatkowych typu due diligence oraz projektach obejmujcych opracowywanie podatkowo efektywnych struktur nabycia i finansowania inwestycji. Uczestniczy take w projektach dotyczcych optymalizacji podatkowych wewntrz pojedynczych jednostek oraz w ramach grup kapitaowych. Posiada dowiadczenie w kompleksowej obsudze podatkowej klientw z rnych sektorw w sprawach zwizanych z ich biec dziaalnoci gospodarcz.
| 47
Wprowadzenie moliwoci kontynuowania przez przedsibiorcw prowadzcych jednoosobow dziaalno gospodarcz dotychczasowej firmy jako spki kapitaowej jest niewtpliwie korzystnym rozwizaniem.
wych spki powstaej w wyniku przeksztacenia i do wprowadzenia do tych ksig skadnikw majtkowych o okrelonej wartoci. Wczenie skadnikw majtku przedsibiorcy do majtku spki kapitaowej to rwnie pytanie o ustalenie ich wartoci pocztkowej. Do ustawy o podatku dochodowym od osb prawnych wprowadzono zasad, e przy przeksztaceniu przedsibiorcy bdcego osob fizyczn wjednoosobow spk kapitaow ustala si na podstawie wykazu sporzdzonego zgodnie z przepisami ustawy o podatku dochodowym od osb fizycznych na dzie przeksztacenia. Warto pocztkow rodkw trwaych oraz wartoci niematerialnych iprawnych naley wyznaczy wedug: a. wartoci pocztkowej, od ktrej dokonywane byy odpisy amortyzacyjne, b. wartoci poniesionych wydatkw na nabycie albo wytworzenie skadnikw majtku, niezaliczonych do kosztw uzyskania przychodw w jakiejkolwiek formie, jeeli te rzeczy lub prawa nie byy wczeniej amortyzowane. Poprzez zmiany wprowadzone do ustawy o podatku dochodowym od osb prawnych przewidziano rwnie zastosowanie zasady kontynuacji w stosunku do przyjtej przez przedsibiorc metody amortyzacji podatkowej i przyjtych stawek tej amortyzacji.
Odpowiedzialno za zobowizanie podatkowe

Z drugiej strony, odpowiedzialno spki kapitaowej powstaej w wyniku przeksztacenia za zobowizania podatkowe przedsibiorcy prowadzcego dziaalno jednoosobow zostaa uregulowana w Ordynacji Podatkowej. Zgodnie z wprowadzonymi zmianami, jednoosobowa spka kapitaowa powstaa w wyniku przeksztacenia odpowiada caym swoim majtkiem solidarnie z t osob fizyczn za powstae do dnia przeksztacenia zalegoci podatkowe przedsibiorcy zwizane z prowadzon dziaalnoci gospodarcz. Nie zosta co prawda wskazany zakres czasowy takiej odpowiedzialnoci, ale naley przyj, i odpowiedzialno spki kapitaowej trwa dopki zobowizania podatkowe przedsibiorcy nie ulegn przedawnieniu lub w inny
48 |
sposb nie wygasn. Natomiast zakres przedmiotowy odpowiedzialnoci zosta skonkretyzowany do zobowiza podatkowych przedsibiorcy zwizanych z prowadz przez niego dziaalnoci gospodarcz. Oznacza to na przykad e spka kapitaowa bdzie moga ponie odpowiedzialno majtkow za zobowizania przedsibiorcy w podatku dochodowym od osb fizycznych, zwizane z jego dziaalnoci gospodarcz, ale ju nie bdzie solidarnie odpowiedzialna z przedsibiorc za jego zobowizania podatkowe, ktre nie byy zwizane z prowadzon dziaalnoci gospodarcz. Zmiana formy prowadzenia dziaalnoci gospodarczej w jednoosobow spk kapitaow z pewnoci wic nie jest pomysem na ucieczk przed istniejcymi zobowizaniami podatkowymi. Na zakoczenie rozwaa podatkowych warto jeszcze zauway, e przeksztacenie przedsibiorcy w spk kapitaow bdzie si wizao z konkretnym obcieniem podatkowym. Ot, utworzenie spki kapitaowej, bez wzgldu na to, czy bdzie to spka z ograniczon odpowiedzialnoci czy spka akcyjna, bdzie oznaczao konieczno uiszczenia podatku od czynnoci cywilnoprawnych, zwizanego z utworzeniem kapitau zakadowego lub akcyjnego spki. Podatek ten wynosi 0,5% wartoci kapitau. Przy minimalnym kapitale spki z ograniczon odpowiedzialnoci mwimy tu o raczej symbolicznych kwotach tego podatku, jednak przy wikszej skali dziaalnoci kwoty te przestaj by symboliczne.
Anita Barcewicz
Prawnik Anita Barcewicz jest prawnikiem w Kancelarii Wierzbowski Eversheds. Specjalizuje si w doradztwie korporacyjnym, transakcjach midzynarodowych oraz fuzjach i przejciach. Anita braa udzia m.in. w projektach restrukturyzacji duych midzynarodowych grup kapitaowych, obejmujcych poczenie i likwidacj spek. Jej dowiadczenie obejmuje ponadto reprezentowanie midzynarodowych spek w sprawach zwizanych z prowadzeniem dziaalnoci w Polsce, doradztwo w tran-sakcjach sprzeday udziaw w spkach, przygotowywanie i negocjowanie umw handlowych, biece doradztwo w sprawach korporacyjnych i handlowych.
Konkluzje
Wprowadzenie moliwoci kontynuowania przez przedsibiorcw prowadzcych jednoosobow dziaalno gospodarcz dotychczasowej firmy jako spki kapitaowej jest niewtpliwie korzystnym rozwizaniem, chociaby z uwagi na sukcesj uniwersaln, ograniczenie odpowiedzialnoci wsplnikw oraz stosunkowo niskie koszty przeksztacenia. Niemniej jednak, przy podejmowaniu decyzji warto zastanowi si jakie korzyci chcemy osign i czy nie uzyskamy ich w inny sposb, jak np. poprzez wniesienie aportem przedsibiorstwa do spki, w tym rwnie osobowej, i prowadzenie firmy w takiej postaci, co jest niemoliwe w przypadku przeksztacenia.
| 49
NewConnect Droga na giedowy parkiet

Przemysaw Gerschmann, Redaktor Naczelny Equity Magazine
Dziaem opiekuje si:
equitymagazine.pl
W sierpniu liczba spek notowanych na NewConnect przekroczya 290 firm, a o planowanym debiucie informuj coraz to nowe przedsibiorstwa. Dlaczego spki tak chtnie obieraj kurs na Alternatywny System Obrotu i jak doczy do ich grona? Zacht do wejcia na rynek NewConnect s przede wszystkim bardziej liberalne wymagania ni na rynku podstawowym, i to zarwno w stosunku do wymogw prawnych, kapitaowych, jak i obowizkw informacyjnych. Firma z ambicjami na zaistnienie na rynku giedowym musi posiada status spki akcyjnej bd komandytowo-akcyjnej. Nastpnie zarzd spki musi podj decyzj o wprowadzeniu akcji do obrotu na NewConnect oraz wybra, w jakiej formie ma si odby debiut. Oferta na rynku alternatywnym moe przebiega w formie oferty prywatnej (private placement), kierowanej do najwyej 99 podmiotw, lub oferty publicznej, dziki ktrej akcje bdzie mg naby inwestor indywidualny. Oczywicie spka chcca zadebiutowa na NewConnect nie moe by w stanie upadoci lub w trakcie postpowania likwidacyjnego. Jest to jedno z niewielu wymaga, jakie gieda stawia firmom, zwaszcza porwnujc je do obostrze panujcych na gwnym parkiecie. ASO wolny jest od wymaga dotyczcych minimalnej kapitalizacji, historii rynkowej oraz akcji w wolnym obrocie. Stwarza to doskona moliwo debiutu dla start-upw bd firm planujcych
Przemysaw Gerschmann
Redaktor naczelny Equity Magazine, analityk rynkw finansowych, inwestor indywidualny i przedsibiorca.
50 |
Finanse i inwestycje - NewConnect Droga na giedowy parkiet
osign pierwsze znaczce przychody dopiero po latach spdzonych na badaniach (dot. zwaszcza brany medycznej i technologicznej). Z uwagi na to, i rynek NewConnect jest przeznaczony take dla maych spek, dopiero zdobywajcych dowiadczenie w warunkach rynkowych, zosta wprowadzony obowizek podpisania umowy na dwa lata z Autoryzowanym Doradc. Gra on podwjn rol: bada, czy zostay spenione warunki wprowadzenia instrumentw finansowych do obrotu, oraz czuwa nad ich poprawnym funkcjonowaniem w obrocie. Autoryzowany Doradca pomaga emitentowi w zakresie regulacji oraz standardw obowizujcych na rynku alternatywnym. Dziki temu spki mog skupi si na swojej dziaalnoci operacyjnej, bez koniecznoci tworzenia rozbudowanych dziaw finansowych zajmujcych si obowizkami giedowymi. Autoryzowany Doradca pomaga spce zarwno w przygotowaniach do debiutu, jak i czuwa nad spenieniem obowizkw informacyjnych. Na oficjalnej stronie NewConnect mona znale aktualn list Autoryzowanych Doradcw. Kolejnym wanym krokiem jest sporzdzenie dokumentw informacyjnych, bdcych swego rodzaju wizytwk spki. Musz one zawiera dane na temat samej firmy oraz instrumentw finansowych wprowadzanych do obrotu. Dokument informacyjny jest szczeglnie wany, gdy na jego podstawie inwestorzy bd decydowa o inwestycji w dan spk. Sporzdzone materiay firma jest zobowizana przedstawi do weryfikacji swojemu Autoryzowanemu Doradcy. Dokument musi zosta zatwierdzony przez niego oraz przez GPW. Po spenieniu wszystkich wymienionych warunkw oraz sporzdzeniu wymaganych dokumentw przed spk pozostaje ostatnie due wyzwanie zainteresowa swoj ofert inwestorw i przekona ich do zakupu akcji.
GWNE ETAPY W DRODZE DO PIERWSZEGO NOTOWANIA
1. Podjcie decyzji przez zarzd spki o wprowadzeniu akcji na NewConnect. 2. Wybr i podpisanie umowy z Autoryzowanym Doradc. 3. Zwoanie walnego zgromadzenia w celu emisji i wprowadzenia akcji do obrotu. 4. Start kampanii promujcej spk (tzw. roadshow). 5. Zoenie wniosku o zarejestrowanie akcji w Krajowym Depozycie Papierw Wartociowych. 6. Zoenie wniosku o dostp do systemu ESPI i EBI. 7. Podpisanie umowy z Animatorem Rynku. 8. Zoenie wniosku o wprowadzenie papierw wartociowych do obrotu na NewConnect oraz o wyznaczenie pierwszego dnia notowa. 9. Debiut pierwsze notowania akcji.
Finanse i inwestycje - NewConnect Droga na giedowy parkiet
| 51
Inicjatywa Seedsummit Term Sheet

Seedsummit opublikowa wzory term sheets, majce suy jako wsplny europejski standard umw inwestycyjnych. Organizatorzy spotka Seedcamp powoali do ycia Seedsummit, platform umoliwiajc przedsibiorcom dotarcie do czoowych europejskich inwestorw oraz wiedzy przydatnej w procesie pozyskiwania kapitau. Najnowsz inicjatyw inwestorw zebranych wok Seedsummit jest opracowanie europejskiego standardu term sheets. Dziki wsppracy z grup przedsibiorcw oraz kancelariami prawnymi wypracowano wzr typowych warunkw inwestycji okrelajcych relacje start-upu i inwestora. Z uwagi na istotne rnice w regulacjach prawnych poszczeglnych pastw inicjatywa w pierwszej kolejnoci miaa dotyczy standardw dla rynku brytyjskiego. Do tej pory przygotowano wersj ogln oraz translacje dostosowane do ustawodawstwa brytyjskiego, niemieckiego i irlandzkiego. Opublikowane zostay dwie podstawowe wersje term sheets, dopasowane do transakcji o rnej wartoci. Pierwsza z nich, Seedsummit Angel Investment Term Sheet, zalecana jest w przypadku inwestycji o relatywnie niskiej wartoci, dokonywanych przez aniow biznesu i fundusze zalkowe. Podstawowy zapis dotyczy wskazania maksymalnej kwoty inwestycji i minimalnej iloci udziaw, ktre bd przysugiway inwestorowi. Zawiera te postanowienia w najwaniejszych obszarach transakcji, takich jak: struktura finansowania, warunki dezinwestycji, termin i warunki finalizacji inwestycji, klauzula wycznoci inwestora i utajnienia postanowie.
Wzory term sheets mona pobra ze strony: seedsummit.org/legal-docs Wrd inwestorw zaangaowanych w inicjatyw s m.in. Point Nine Capital (polski InFakt), Index Ventures (cloud.com), Wellington Partners (Spotify), Profounders Capital (Tweetdeck).
52 |
Finanse i inwestycje - Inicjatywa Seedsummit Term Sheet
Niektre zapisy s bardzo oglne bd oznaczone jako opcjonalne, ale cz z nich wymaga uwagi. Podpisujc typowe warunki inwestycji, zaoyciele zobliguj si midzy innymi do przekazywania inwestorowi cotygodniowych raportw operacyjnych oraz comiesicznych informacji finansowych. Zgodnie z klauzul odwrconego przydziau udziay zaoycieli s im przekazywane w wysokoci 25% po roku od inwestycji, a pozostae 75% stopniowo, w rwnych czciach co miesic przez kolejne 2 lata. W przypadku zwolnienia lub dobrowolnej rezygnacji ze stanowiska nieprzydzielone udziay sprzedaje si pozostaym udziaowcom po cenie nominalnej. Zapis ten minimalizuje ryzyko odejcia osb kluczowych dla rozwoju przedsibiorstwa i jest czynnikiem motywacyjnym, cho ocenianym te jako negatywny rodek zastraszania. Obie strony maj zagwarantowane prawo do udziau na rwnych warunkach w kolejnych rundach finansowania, a take blokowania transferu akcji do innych podmiotw, nawet jeeli s to jednostki powizane jednego z udziaowcw. Drugi opublikowany dokument, Seedsummit General Investment Term Sheet, zalecany jest w przypadku transakcji o wikszej wartoci, szczeglnie z udziaem funduszy venture capital. Rnice stanowi dodatkowe regulacje, wynikajce z tego, e takie transakcje czsto stanowi kolejn rund finansowania, a jednoczenie okazj do dezinwestycji czci dotychczasowych wacicieli. Standaryzacja warunkw transakcji ma pomc start-upom zabezpieczy swoje interesy. Jednoczenie uwzgldnione s postanowienia, ktre maj utrudnia nieefektywne wykorzystanie kapitau inwestora. Cz zapisw, takich jak zakaz udzielania si w innych przedsiwziciach biznesowych bez zgody inwestora czy wymg sprzeday wasnych udziaw stronie trzeciej po podjciu takiej decyzji przez udziaowca wikszociowego, spotkaa si z krytyk start-upw. Prace nad udoskonaleniem dokumentw bd kontynuowane podczas specjalnych warsztatw, ktre odbd si w Londynie 20 wrzenia, a uczestniczy w nich bd reprezentanci obu stron.
Standaryzacja warunkw transakcji ma pomc start-upom zabezpieczy swoje interesy. Jednoczenie uwzgldnione s postanowienia, majce utrudnia nieefektywne wykorzystanie kapitau inwestora.
Finanse i inwestycje - Inicjatywa Seedsummit Term Sheet
| 53
Wszelkie dziaania majce na celu polepszenie biznesu internetowego w Polsce s nam na rk.
Stawiamy na networking
Rozmowa z Krzysztofem Kwaczem, z grupy Allegro organizatorem Konferencji E-nnovation
Skd pomys Allegro na konferencj E-nnovation?

E-nnovation jest kontynuacj konferencji Trendy Internetowe odbywajcej si w ramach spotkania grupy Allegro corocznego wydarzenia organizowanego dla naszych uytkownikw ju od 10-11 lat. Trzy lata temu do programu dooylimy prelekcje i cz edukacyjn o tym, jak handlowa w sieci, zwikszy sprzeda itd. Podczas drugiej edycji,Pantone w 2009 roku, udao mi si zorganizowa konfrontacj porwnywarek cen i serwisw aukcyjnych. Gomi byli szefowie m.in. Nokautu, Skpca, Ceneo, wistaka i Allegro. Oprcz tego mia miejsce cieszcy si rwnie duym zainteresowaniem panel dyskusyjny o start-upach. Powodzenie tamtego eventu utwierdzio nas w przekonaniu, e warto i w tym kierunku i kontynuowa konferencj ju jako niezalene wydarzenie, oddzielny byt. I tak narodzia si idea zorganizowania E-nnovation.
Grupa Allegro - lider w brany e-commerce, grupa firm zarzdzajcych ponad 75 serwisami w 17 krajach. W Polsce do Grupy nale oprcz platformy CMYK transakcyjnej Allegro.pl rwnie takie serwisy, jak: porwnywarka Ceneo.pl, serwis ogosze lokalnych Tablica.pl, wertykale tematyczne otoMoto.pl, otoDom.pl,mojeauto.pl, otoWakacje.pl, BuyVIP.pl, Citeam.pl, CoKupic.pl i iStore.pl oraz serwisy finansowe PayU i Bankier.pl. allegro.pl
Jaki macie w tym cel?

Nie jest to kwestia zarabiania. Gwnym celem organizacji E-nnovation byo pokazanie, e Allegro jako duy gracz e-commerce potrafi wzi udzia w dyskusji z innymi uczestnikami rynku i porozmawia o tym, co si dzieje w brany w Polsce i na wiecie. Zauwaylimy rwnie, e na rynku polskich konferencji panuje stagnacja i marazm. E-nnovation miaa by z zaoenia imprez otwart, cigajc ludzi z brany, ktrzy moe nigdy nawet nie byli w Polsce, wic zupenie inaczej patrz na pewne rzeczy. Miaa dawa
Finanse i inwestycje - Stawiamy na networking
| 55
uczestnikom moliwo szerszego spojrzenia na rne branowe zagadnienia, a nie zamykania si w naszym kraju. Dymy do synergii midzy kilkoma gaziami biznesu, szczeglnie e-commerce i scen start-upow. W tym roku postanowilimy zbalansowa obie te cieki, bdzie troszk wicej osb zwizanych z tradycyjnym e-commerce.
Jeste zadowolony z efektw pierwszej edycji?

Uwaam, e w zeszym roku by to jeden z lepszych eventw w naszym kraju. Nie ma niestety wielu interesujcych konferencji s branowe, np. SEM-owe, ale mocno zamknite. Jest kilka imprez na stae wpisanych do kalendarza, odbywaj si cyklicznie i cz z nich jest do blu przewidywalna. Ale s take fajne wydarzenia, na przykad InternetBeta w Rzeszowie interdyscyplinarna konferencja, moim zdaniem jedna z ciekawszych. Warto na niej by, bo tam te jest wietna okazja do networkingu i poznania ciekawych ludzi.
Krzysztof Kwacz
W grupie Allegro odpowiedzialny za strategi i rozwj kanaw social media. Organizator Konferencji E-nnovation. Zapalony fan alternatywnej muzyki elektronicznej.
W jakim kierunku pjdziecie w tym roku, na co stawiacie?

Rada programowa konferencji nie zmienia si. S w niej Adam Zygadlewicz, Marcin Majchrzak, Krzysiek Kowalczyk i Alex Barrera, czyli osoba, ktra w zeszym roku bardzo pozytywnie wypada na E-nnovation, a potem mocno zainteresowaa si polskim rynkiem. Bartek Gola ze SpeedUp odwiedza Alexa w Hiszpanii, Krzysiek Kowalczyk z nim wsppracuje, a kontakt maj te chopaki z Webshake.tv. Przykad Alexa pokazuje wymierne efekty zeszorocznej konferencji. O to nam chodzio. Naszym gwnym celem jest networking. Po zakoczeniu konferencji 90% uczestnikw nie pamita adnych prelekcji, moe oprcz tych wygoszonych przez kilka gwiazd. Tak naprawd zapamituje si nowe znajomoci i rozmowy, ktre event umoliwi. Nie ukrywam, e wyznacznikiem pod tym wzgldem jest dla mnie francuska LeWeb. To konferencja, podczas ktrej z atwoci kady moe porozmawia z najwikszymi osobowociami brany e-commerce.
56 |
Ale czy start-upowi, ktry dopiero zaczyna i szuka pierwszych klientw bd partnerw, opaca si wydawa kilkaset zotych na udzia w konferencji?
Moim zdaniem to jest bezcenne dowiadczenie. E-nnovation to miejsce, gdzie pojawiaj si osoby okrelajce kierunek, w jakim rozwija si caa scena e-commerce. Bo jeeli mamy na miejscu, powiedzmy, Toma Kellera z TechStars, ktry nigdy nie by w Polsce, i moemy porozmawia z nim, jest to okazja trafiajca si prawdopodobnie raz czy dwa razy w yciu. Networking stanowi clue tej konferencji. Ona ma by tyglem, w ktrym mieszaj si ze sob dowiadczeni praktycy biznesu i ci bdcy dopiero na pocztku drogi.
Podobno Marcin Beme wanie dziki spotkaniu na E-nnovation wyszed z Audiotek do Czech, Sowacji i Wgier.
Takich przypadkw byo co najmniej kilka kontakty nawizane na konferencji z funduszami VC czy anioami biznesu zaowocoway inwestycjami na poziomie 100-150 tys. euro w projekty, ktre ujawniy si w trakcie eventu. Dla nas to jest dowd na to, e przyjty model dziaa.
Po zakoczeniu konferencji 90% uczestnikw nie pamita adnych prelekcji. Tak naprawd zapamituje si nowe znajomoci i rozmowy, ktre event umoliwi.
Kto wygra konkurs start-upw rok temu?

Gosowanie jury wygra Squeeqly, rumuski start-up bdcy miksem porwnywarki cen z portalem polecajcym zakupy, wykorzystujcy social media do promocji. Z kolei w gosowaniu publicznoci wygrao polskie Zubibu. Jako nagrod zesp Squeeqly otrzyma 10 tys. euro. W przeciwiestwie do innych konkursw start-upowych, gdzie podpisuje si cyrograf z jakim funduszem, u nas nie ma adnej umowy, start-up nie jest do niczego zobligowany. Co zwycizcy zrobi z pienidzmi, nie wnikamy, ale mamy nadziej, e dobrze je wykorzystaj, eby zrobi co ze swoim pomysem przygotowa solidny projekt, odpali bet, przeprowadzi
| 57
Co zwycizcy zrobi z pienidzmi, nie wnikamy, ale mamy nadziej, e dobrze je wykorzystaj, eby zrobi co ze swoim pomysem.
testy. Tak te stao si w przypadki Zubibu. Po roku to ju dojrzay start-up, ktry bardzo dobrze sobie radzi. Tymczasem projekt Squeeqly zosta zamroony.
A czy konkurs start-upw nie suy temu, aby Wam wystawi na srebrnej tacy interesujce start-upy z caej rodkowej Europy, w ktre potem moglibycie zainwestowa?
Nie, w Grupie Allegro mamy dzia zajmujcy si rynkiem e-commerce i szukaniem nowych rozwiza. To jest oddzielna komrka, ktra ma swoj strategi i ona idzie wasn drog. Konkurs Start with e-nnovation" zosta wymylony tak naprawd jako dodatek, co nowego, co przeamie formu sztampowej konferencji, gdzie jest prelekcja, przerwa, prelekcja. To byo gwnym celem wprowadzenia konkursu. Wierz mi lub nie, ale nie mielimy ukrytego diabelskiego planu, e dziki konkursowi zorganizujemy przegld start-upw i bdziemy je sobie wyawia. Gdybymy rzeczywicie tego chcieli, to wystarczy, e przejad si na kilka barcampw czy ktrykolwiek z wielu odbywajcych si konkursw i usid wrd publicznoci. Co prawda gdzie tam jeszcze pokutuje takie paranoiczne przewiadczenie: Cwani jestecie opowiem wam o pomyle, a wy go ukradniecie, ale zakadanie, e wanie przez konkurs na E-nnovation bdziemy wyawia najlepsze pomysy jest bez sensu.
Cigle patrzymy na bran z perspektywy Polski. Chciaby cign przedsibiorcw take z innych krajw?
Nie oszukujmy si polski rynek to wci jest zamknity wiatek. Nie ma w Polsce wielu konferencji swoj saw wykraczajcych poza kraj i cigajcych ludzi z zagranicy. W zeszym roku mielimy kilkadziesit osb, ktre przyjechay spoza naszego kraju, co moim zdaniem jest bardzo duym sukcesem jak na pierwsz edycj. Licz,
58 |
e teraz bdzie jeszcze lepiej. Nie chcemy ogranicza si tylko do polskiego rynku w tym roku bd prelegenci m.in. ze Stanw, Wielkiej Brytanii, Belgii, Rumunii, Wgier, Hiszpanii etc. Pokazujemy w ten sposb, e chcemy stanowi cz szerszego rynku. Ci ludzie, ktrych cigamy, to potem najlepsi ambasadorzy E-nnovation w swoich krajach. I dlatego te spory nacisk kadziemy wanie na goci zagranicznych. Mam nadziej, e nadejdzie taki moment, kiedy minimum poowa uczestnikw bdzie spoza Polski.
Ze wzgldu na skal dziaalnoci Grupy Allegro odnosz wraenie, e zaley Wam na rozwoju caego rynku e-commerce. To troch jak z Google im wicej internautw, tym oni wicej zarabiaj.
Masz racj. Zaley nam na rozwoju caej polskiej brany e-commerce i osoby, ktre pozytywnie na to wpywaj, wpywaj te na rozwj Allegro. Sam portfel spek przez nas posiadanych to peen wachlarz usug e-commerce, wic zainteresowanie Allegro, jeli chodzi o rozwj rynku, jest do szerokie i wszelkie dziaania majce na celu polepszenie biznesu internetowego w naszym kraju s nam na rk.
Nie mielimy ukrytego diabelskiego planu, e dziki konkursowi zorganizujemy przegld start-upw i bdziemy je sobie wyawia.
| 59
Midzy start-upem a inwestorem
Negocjowanie wartoci spki

Po zainteresowaniu inwestora pomysem nastpuje etap negocjacji warunkw wsppracy, ktrego najwaniejszym rezultatem jest wycena start-upu.
Pozyskanie inwestora przez spk to zwykle moment zwrotny

w jej historii. Dokapitalizowanie ma sta si katalizatorem rozwoju firmy, umoliwiajc wprowadzenie nowej technologii, zwikszenie skali dziaalnoci czy ekspansj na kolejne rynki. Inwestor czsto wnosi take szereg korzyci pozafinansowych, ktre pozytywnie wpywaj na przysz warto spki.
Poznaj inwestora
W negocjacjach zawsze przewag ma inwestor mwi Sebastian Kwiecie. Dziesitki spotka, setki przeanalizowanych projektw, dowiadczenie biznesowe i odpowiedzialno za wasny kapita stawiaj go w lepszej sytuacji. Czsto start-up z braku alternatywnych moliwoci finansowania posiada duo mniejsze pole do negocjacji ni inwestor, ktry dane rodki moe ulokowa w innym projekcie potwierdza Sebastian Owczarski, Prezes Zarzdu DASE Financial Group SA. Mona jednak zniwelowa t przewag. Jednym ze sposobw jest prowadzenie przez start-up rozmw rwnolegle z kilkoma inwestorami. W negocjowaniu wyceny naley zachowywa si jak przy kadym procesie sprzeday trzeba dziaa na szerok skal dodaje Kwiecie. Pomocne moe by te zrozumienie sposobu dziaania inwestora, nie tylko w zakresie oczekiwanych stp zwrotu na poziomie ok. 30% rocznie. Inwestorzy dziaaj podobnie: kady chce mie w portfolio klon przedsibiorstwa, ktre odnioso sukces mwi Baro-
Ekspert:
Bartomiej Gola
Partner Zarzdzajcy SpeedUp Group SpeedUp Venture Capital Group powstaa w2009 r. Wramach grupy dziaaj obecnie dwa fundusze: SpeedUp IQbator iSpeedUp Investments. SpeedUp inwestuje wstart-upy technologiczne. Zapewnia kapita finansowy, wsparcie biznesowe, know-how marketingowy oraz infrastruktur biurow na pocztku dziaalnoci.
60 |
Finanse i inwestyce - Midzy start-upem a inwestorem - Negocjowanie wartoci spki
miej Gola. Moe wydawa si to nudne, ale daje wiksze bezpieczestwo. Coraz czciej pomysy start-upw s mieszanin rnych modeli biznesowych i warto rozway dopasowanie innowacyjnego produktu lub usugi do aktualnych trendw. Popiera to rozwizanie Sebastian Kwiecie: Ostatnio prawie kady ma w portfolio klon Groupona lub Dropboxa. Zakupy grupowe i usugi w chmurze s obszarami, ktre wygldaj bardzo obiecujco: rozwizuj konkretne problemy, a co za tym idzie, daj nadziej na due zwroty z inwestycji. Inwestorzy s zgodni, e innowacyjno oparta na przetestowanych rozwizaniach jest wyceniana wyej, bo podobnie jak dziaajcy prototyp czy dowiadczenie zespou zmniejsza due ryzyko zwizane z inwestycj w start-up. Inwestor jest w stanie to ryzyko zaakceptowa, ale stawia warunki, od ktrych spenienia uzalenia swj udzia w danym przedsiwziciu przekonuje Owczarski.
Czynniki obiektywne
Rozmowy o warunkach transakcji nie musz by skomplikowanym procesem. HackFwd zawsze inwestuje maksymalnie 191 tys. euro w 3-osobowe startupy, a nas jest wanie trjka mwi Borys Musielak o inwestycji grupy europejskich inwestorw technologicznych w polskiego Filmastera, ktrego jest wspzaoycielem. HackFwd w kadym projekcie zachowuje jedynie 27% udziaw, co sprawia, e Filmaster zosta wyceniony na ok. 1 milion dolarw. Zakadaj, e dobry i zmotywowany team z pomysem jest wart duo wicej ni sam pomys na zarabianie dodaje Musielak. Przed zespoem jest tyle piwotw, e inwestuje si w zdolno do adaptowania si do zmian i podejmowania szybkich dziaa wtruje mu Gola. Przygotowujc si do pozyskania inwestora, warto przeanalizowa otoczenie biznesowe i rozway wstrzymanie si z poszukiwaniami, gdy sytuacja jest niestabilna. Na wynik negocjacji wpyw moe mie oglne nastawienie do inwestowania na rynku kapitaowym, dostpno kapitau i interesujcych pomysw czy aktual-
Ekspert:
Sebastian Kwiecie
Zaoyciel Epic Ventures, gdzie pomaga start-upom w pozyskiwaniu finansowania lub sprzeday projektw internetowych, o czym pisuje na blogu skwiecien.pl. Wczeniej m.in.w Janmedia, Monetto i Venture Incubator.
| 61
Przed zespoem jest tyle piwotw, e inwestuje si w zdolno do adaptowania si do zmian i podejmowania szybkich dziaa.
ne trendy. W 2005 roku News Corporation zainwestowa 580 mln dolarw w portal MySpace, a sprzeda go w tym roku zaledwie za 35 milionw. Mona by powiedzie e wycena z 2005 roku bya za wysoka, ale to due uproszczenie. Ona bya odpowiednia w tamtym okresie, przy wczesnej popularnoci serwisu, strukturze rynku i nastrojach inwestorskich poprawiajcych si 3 lata po pkniciu baki internetowej komentuje Kwiecie.
Wycena start-upu
Po analizie rynku, ustaleniu wstpnych warunkw transakcji i wyborze inwestora naley przej do najwaniejszej czci rozmw. W trakcie negocjacji nie sprawdzaj si klasyczne metody wyceny, oparte na zdolnoci przedsibiorstwa do generowania przychodw w przyszoci, ani te bazujce na historycznych, bilansowych wynikach finansowych. O wartoci firmy decyduj ludzie, ktrzy j prowadz, bo sama nie posiada zbyt wielu aktyww materialnych ani historii mogcej stanowi podstaw do prognozowania przyszych wynikw komentuje Owczarski. Wana jest kreatywno, moliwie duy profesjonalizm i umiejtno przeoenia pomysu na przedsiwzicie biznesowe. Podczas negocjacji ze start-upem nie mwi si o wycenie jako takiej, ale o stosunku wymiany kapitau na udziay. Jest on odzwierciedleniem ryzyka biznesowego mwi Gola. W zalenoci od wyniku negocjacji 500 tys. z zainwestowanego kapitau moe odpowiada 10% lub 75% udziaw, przez co warto spki waha si pomidzy 625 tys. a 5 mln z. Due znaczenie ma te stadium rozwoju przedsiwzicia. Dziaajcy portal i pierwsze efekty realizacji biznesowego planu s bardzo istotne dla inwestorw, co pokazuje przykad Pastylka.pl, start-upu stworzonego w ramach Startup School w 2010 roku, w ktry zainwestowa ostatnio SpeedUp. Potwierdza to Bartomiej Gola: Wycena bya z naszej perspektywy do wysoka, ale ilo
62 |
wasnej pracy i kapitau woonego dotychczas w projekt zadziaaa na korzy pomysodawczy. Za 20% udziaw SpeedUp zapaci ok. 200 tys. z. Nie bez znaczenia jest te dowiadczenie osb tworzcych zesp. W USA wyceny spek czsto s znacznie wysze dziki temu, e do zespou lub grona inwestorw naley znana posta z brany. Oczywicie, e znaczenie mia fakt choby poredniego zaangaowania w Pastylka.pl Rafaa Agnieszczaka. Wyceny zawsze bd wysze tam, gdzie s ludzie sukcesu koczy Bartomiej Gola. Wynikiem negocjacji jest osignicie konsensusu w wielu obszarach, czsto niezwizanych z core businessem w stosunkach prawno-organizacyjnych, w prawnej formie spki, w sposobie transferu kapitau, delegacji zada czy choby integracji usug dodatkowych, np. ksigowoci i obsugi prawnej. Podstaw wyceny jest jednak biznesowa koncepcja i nie istnieje regua gwarantujca, e dowiadczony zesp pomylnie zakoczy transakcj. Po spotkaniu z zarzdem potencjalnego inwestora zostay przygotowane materiay zawierajce propozycj wyceny opartej o analogiczne projekty, wraz ze scenariuszem synergii naszego projektu z aktualnymi przedsiwziciami inwestora. Po 10 tygodniach podpisalimy term sheet, ale po kolejnym miesicu nowy czonek zarzdu inwestora podj decyzj o rezygnacji z transakcji opowiada Kwiecie. Wynika z tego, e dugotrway proces negocjacji nie musi przynie spodziewanego rezultatu. Tak jest w kadej sprzeday i nie ma tutaj zej woli po stronie kupujcego komentuje. Pozostay kontakty, ktre moemy wykorzysta w przyszoci.
Wynikiem negocjacji jest osignicie konsensusu w wielu obszarach, czsto niezwizanych z core businessem w stosunkach prawno-organizacyjnych, w sposobie transferu kapitau, delegacji zada czy integracji usug dodatkowych.
| 63
Dealroom
Black Lion inwestuje w Wysp Skarbw

Dziaem opiekuje si:
kfk.org.pl
Assets Management Black Lion zainwestowaw spk Wyspa Skarbw, ktra stworzya mobiln platform, majc zastosowanie do m.in. usug m-commerce, gier miejskich i rozlicze bezstykowych. Jest to potwierdzenie zainteresowania Funduszu projektami czcymi moliwoci geolokalizacji oraz ewolucj e-commerce w m-commerce. Obecnie Wyspa Skarbw to serwis umoliwiajcy korzystanie
z mobilnych kuponw i programw lojalnociowych opartych na geolokalizacji w smartfonach. Usugi Wyspy Skarbw dostpne bd dla uytkownikw indywidulanych na telefonach z systemem operacyjnym iOS i Android oraz WAP. Uzupenieniem jest dostp online poprzez stron wyspaskarbow.pl Szukalimy zespou, ktry w ramach wspomnianych wyej uytecznoci chce budowa nowy model biznesowy, ale take moe pochwali si udan prb rynkow oraz dobrej jakoci infrastruktur przygotowan do oferowania usug o wysokiej jakoci i stabilnoci Podkrela Piotr Dbek z Black Lion.
Projekt wspfinansowany ze rodkw Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Spoecznego Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka2007-2013, Dziaanie 3.2 Wspieranie funduszy kapitau podwyszonego ryzyk realizowanegona podstawie umowy o dofinansowanie nr UDA-POIG.03.02.00-00-001/08-00
64 |
Finanse i inwestycje - Black Lion inwestuje w Wysp Skarbw
Poszukiwania spki o tych cechach trway waciwie od pocztku dziaania Funduszu. Faktyczne rozmowy o inwestycji rozpoczy si w pierwszym kwartale tego roku. Black Lion przy tej inwestycji szczegln uwag zwraca te na dowiadczenie zespou w zakresie sprzeday. Istotne byo, aby jego trzon stanowiy osoby z dowiadczeniem handlowym, ktre potrafi zrozumie oczekiwania partnerw biznesowych. W zwizku z tym, e inwestycja dotyczy spki oferujcej usugi, ktre obecnie s znane niewielkiej liczbie odbiorcw, trudno prognozowa okres w jakim fundusz zrealizuje exit mwi Piotr Dbek. Uwaa jednak, e Wyspa Skarbw daje faktyczn szans na podniesienie efektywnoci realnego biznesu w postaci oferty dla retailu zgodnie z trendem m-commerce, ktry wykracza poza zakupy grupowe, wic perspektywa inwestycyjna najprawdopodobniej bdzie krtsza ni zazwyczaj podaj fundusze VC i moe zamkn si w 3-4 latach. Fundusz obj w Wyspie Skarbw 50% udziaw za ok. 750 tysicy euro i wskaza swojego przedstawiciela na czonka zarzdu spki. Ma on wspiera gwnych pomysodawcw w pracach nad dopracowywaniem modelu biznesowego oraz kontrolingiem pod ktem zaoe biznesowych inwestycji. Wikszo prac technologicznych i infrastrukturalnych jest ju zakoczona. Zdobyte przez spk rodki zostan wykorzystane na budowanie zespou sprzedaowego, pozyskanie bazy uytkownikw i wypromowanie Wyspy jako elementu zakupowej codziennoci konsumentw.
Assets Management Black Lion jest finansowany przez Krajowy Fundusz Kapitaowy (50 mln z) i NFI BLACK LION SA (50 mln z). Kapitalizacja funduszu wynosi 100 mln zotych. blacklion.com.pl
WyspaSkarbow.pl to innowacyjny serwis internetowy dostpny take jako system WAP oraz aplikacja mobilna. Serwis pozwala korzysta z rnego rodzaju promocji i zniek obejmujcych usugi oraz produkty wielu sieci handlowych, klubw oraz innych firm na terenie Polski. wyspa.skarbow.com
Finanse i inwestycje - Black Lion inwestuje w Wysp Skarbw
| 65
Technologia
Na ktre platformy mobilne warto tworzy aplikacje?

W Polsce licz si 3 platformy: Android, iPhone i Java. Android jest najprzyjaniejszy dla programistw, a aplikacje na iOS najatwiej promowa. Popularno aplikacji pisanych w J2ME i dla iOS jest porwnywalna.
Artyku
Kamil Janiszewski
Wspzaoyciel i Czonek Zarzdu Listonic. Wczeniej pracowa przy kilku start-upowych innowacyjnych i oryginalnych projektach mobilnych. Skoczy Informatyk na wydziale Fizyki Technicznej, Informatyki i Matematyki Stosowanej Politechniki dzkiej i Coventry University w Anglii. Czonek Zarzdu liberalnego magazynu Libert!
bazuje na dowiadczeniach firmy Listonic, ktra w 2009 roku wypucia na rynek aplikacj mobiln list zakupw. Pierwsza jej wersja ujrzaa wiato dzienne w czasach, gdy w Stanach ludzie stali w gigantycznych kolejkach po iPhony, a w Polsce nie dao si ich jeszcze kupi. Obecnie Listonic dostpny jest na wielu platformach mobilnych: iOs, Android, Java, Windows Mobile i Windows Phone 7. Wykres prezentuje udzia rnych platform wrd aktywnych uytkownikw Listonic w okresie od sierpnia 2010 roku przez 12 kolejnych miesicy. Warto zwrci uwag na trendy, a nie skoki popularnoci, wynikajce zazwyczaj z chwilowego wikszego dotarcia do uytkownikw danej platformy, spowodowanego np. wydaniem nowej wersji aplikacji lub artykuem w popularnym medium. W prezentowanym okresie ilo uytkownikw wzrosa dwukrotnie. Ponad 90% aktywnych uytkownikw Listonic skupia si wok 3 platform: Androida, iOSa i Javy (zazwyczaj s to uytkownicy telefonw Nokia). Android przeskoczy wszystkie inne platformy i jeli dalej bdzie mia dobr pass, to wkrtce przekroczy magiczn liczb 50%. Gdyby analizowa ilo uytkownikw danej platformy, a nie jej procentowy udzia w caym torcie, okazaoby si, e liczba uytkownikw Javy minimalnie spada, iPhonea minimalnie ronie, a Androida ronie bardzo szybko.
66 |
Technologia - Na ktre platformy mobilne warto tworzy aplikacje?
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%

VII-10 IX-10 X-10 XI-10 XII-10 I-11 II-11 III-11 IV-11 V-11 VI-11 VII-11
Android iOs Java Windows Mobile Windows Phone 7
Co wpywa na atrakcyjno platformy?

Czynniki decydujce o atrakcyjnoci danej platformy dla twrcw aplikacji mona podzieli na dwie grupy: developerskie, wice si z kosztami stworzenia i utrzymania aplikacji, oraz marketingowe decydujce o kosztach dotarcia do odbiorcw. Na podstawie dowiadcze zespou Listonic ocenilimy trzy najpopularniejsze platformy w skali od 1 do 5, gdzie 1 to ocena najnisza, a 5 najwysza.
Udzia platform wrd aktywnych uytkownikw Listonic.
Czynniki wpywajce na koszt developmentu Popularno jzyka programowania, narzdzi i bibliotek obowizujcych na platformie:
Android Obowizuje popularna Java i XML, pracuje si na darmowych narzdziach. iOS Jzyk mao popularny, konieczno pracy na niszowej platformie. Java Popularny jzyk, darmowe narzdzia.
| 67
Dostpno programistw danej platformy:

Android iOS Java Trwa boom na programistw Androida i iOSa. Nie ma ich wielu, a pensje s wysokie. Troch lepiej jest w przypadku programistw mobilnej Javy, ale mimo, e platforma nie jest nowa, to dobrych specjalistw jest tylko odrobin wicej.
atwo nauczenia si programowania na platform dla programisty znajcego popularne jzyki:

Android iOS Java
Jednolito suchawek (czy raz napisana aplikacja dziaa na wszystkich telefonach z danej grupy?)
Android Wiele si mwi o fragmentacji suchawek i faktycznie, takie zjawisko istnieje. Trzeba o nim pamita, ale rozwizywanie problemw tego typu jest stosunkowo proste. iOS Niewiele mwi si o tym, e czasami aplikacja dziaajca na jednej wersji systemu nie bdzie dziaaa na wersji o 0.1 wikszej, dlatego e jedna z funkcji systemu lekko zmienia swoje dziaanie (Applowi zdarza si nie zachowa kompatybilnoci wstecz). Java Telefonw obsugujcych ten standard jest wicej ni gwiazd na niebie. Rni si od siebie absolutnie wszystkim: wielkoci ekranu, klawiatur (numeryczna, qwerty, z joystickiem lub bez bd zupeny brak klawiatury), wymaganiem rnych certyfikatw czy sposobem dziaania funkcji systemowych.
68 |
Warto pamita o tym, e rnica w wydajnoci sprztowej iPhona 3 i iPhona 4 to przepa. Chcc napisa aplikacj, ktra dziaa na wszystkich telefonach, trzeba si nagimnastykowa. Podobnie jest z telefonami z Androidem i Jav. Aby tworzy aplikacje na Androida i iOSa, trzeba mie po kilka telefonw z danym systemem (rnymi jego wersjami, a w przypadku Androida take rnych fizycznie). Dla Javy trzeba mie wielokrotnie wicej telefonw ni dla pozostaych platform, a samo testowanie jest bardziej uciliwe.
atwo debugowania:
Android iOS Java Z atwoci debugowania wynika szybko reakcji na ewentualne bdy oraz zmniejszenie kosztu tworzenia programu. Np. jeli w aplikacji wystpi jaki krytyczny wyjtek, to na platformie Android informacje o tym wyjtku dostanie programista, co znaczco wpywa na jako aplikacji. Czciowo tak funkcjonalno mona wasnym wysikiem doda w aplikacjach na iPhone i Jav.
Czynniki wpywajce na marketing aplikacji Zainteresowanie mediw dan platform oraz obecno mediw profilowanych:
Android iOS Java
Moliwo rozmowy z producentem

Android O ile nie jest si firm odpowiedniego kalibru, to mona zadzwoni tylko na infolini.
| 69
iOS Tutaj podobnie. Java Nie ma wikszych problemw ze spotkaniem si, np. z dziaem marketingu Nokii. Warto rozmawia z producentami, bo oni s zainteresowani zwikszaniem konkurencyjnoci swoich platformy poprzez obecno jak najlepszych aplikacji.
Rne wersje jzykowe sklepw z aplikacjami

Android Moliwo przygotowania opisu aplikacji w wielu jzykach, brak moliwoci serwowania grafik promocyjnych w wielu jzykach. iOS Moliwo przygotowania opisu aplikacji dla kilku grup jzykw. Niestety polski jest razem z angielskim i trzeba wybiera, czy Polacy bd musieli czyta po angielsku czy Amerykanie po polsku. Java Wane jest, aby opis aplikacji przygotowa w jzyku klientw. Niestety, nie zawsze to moliwe. Ten punkt nie jest wany dla twrcw, ktrzy planuj wyda tylko jedn wersj jzykow swojej aplikacji.
Podzia rankingw aplikacji na kraje:

Android Brak podziau rankingw na kraje, ale Android Market szybko si rozwija. iOS Java Dominujcy sklep nie obejmuje wszystkich suchawek, a telefony z Jav s bardzo czsto postrzegane jako telefony do dzwonienia i potencja marketu nie jest wykorzystany.
70 |
Na kadej platformie rankingi popularnoci aplikacji s eksponowane, a obecno na czoowych miejscach przekada si na nowe instalacje. Lepiej, jeli aplikacja jest notowana w rankingach lokalnych, bo w rankingu globalnym konkuruje si z aplikacjami z caego wiata i trudniej przebi si do Top 10.
Gdzie jest Microsoft?

Windows Mobile ju koczy swj ywot, ale jego godnym nastpc jest Windows Phone 7. Programowanie na WP7 odbywa si w popularnej technologii. Z racji modego wieku platformy nie ma programistw z dowiadczeniem, ale nauczenie si programowania dla WP7 jest na poziomie trudnoci nauczenia si programowania na Androida. Narzdzia programistyczne s patne, ale mona dosta je za darmo w programie Bizspark. Sklep z aplikacjami posiada lokalne rankingi i pozwala w peni przetumaczy materiay o aplikacji. W odrnieniu od Google i Applea, kontakt z Microsoftem jest moliwy i cakiem przyjemny. Zainteresowanie mediw aplikacjami na WP7 jest umiarkowane.
Podsumowanie
Jeli prowadzisz start-up i musisz wybra jedn platform, na ktrej bdzie dziaaa twoja aplikacja, powiniene wybra Androida. Jeli moesz wybra jeszcze jedn platform, to powinien to by iOS. Kolejne miejsce teoretycznie przypadoby Javie, ale koszty tworzenia i utrzymania aplikacji J2ME s dosy wysokie, dlatego z decyzj o trzeciej platformie warto poczeka i zobaczy, co bdzie si dziao z Windows Phone 7. Przypominamy, e wnioski zawarte w tekcie s subiektywne i bazuj na dowiadczeniu Listonic.
| 71
Identyfikacja innowacji
Rozmowa z Krzysztofem Trakulem, ekspertem Investin
Artyku sponsorowany
W ostatnich latach do nowymi i modnymi terminami uywanymi w licznych publikacjach medialnych s: start-up, seed, nowa technologia, innowacyjno itp. Skad si to bierze? Dlaczego interesujemy si wynalazkami?
Inwestowanie w nowe technologie oprcz przesanek spoecznych, dla samego inwestora i twrcy nowatorskiego, wie si z moliwoci uzyskania znaczcych korzyci finansowych. Projekt tego typu (jeeli oczywicie jest trafiony) charakteryzuje si duym zwrotem zainwestowanych rodkw.
investin.pl
Jednak jak uczy dowiadczenie okoo 90% projektw seedowych czy start-upowych wymaga nakadw wsadowych, ktrych twrcy z reguy nie posiadaj, a ponadto wiele z nich nie jest udanych i nie spenia pokadanych w nich nadziei twrcw i inwestorw.
Zgadza si, dlatego aby zaoszczdzi sobie rozczarowa niezbdna jest waciwa identyfikacja projektu, jego moliwoci, szans oraz najwaniejszych ryzyk i zagroe. Warto intelektualna sama w sobie nie stanowi adnej wartoci biznesowej. Jej warto (w ujciu pieninym) zaczyna realizowa si dopiero w chwili jej komercjalizacji, tj. gdy przedsiwzicie generuje odpowiednio wysokie przychody pienine. Nie jest to automatyczny efekt.
W takim razie w jaki sposb osign ten efekt? Jak si do tego zabra?
Weryfikacja projektu polega na dokadnej identyfikacji technologicznej i okreleniu, jaki produkt lub wachlarz produktw moe by wynikiem jej zastosowania w procesach biznesowych. Okrelone analizy technologiczne i rynkowe owocuj wykorzystaniem istniejcego projektu dla stworzenia produktu lub usugi, ktra bdzie przedmiotem obrotu gospodarczego.
72 |
Artyku Sponsorowany - Identyfikacja innowacji
Identyfikacja ta jest punktem wyjcia do planowania i wdraania wszelkich innych dziaa typu prawnego, logistycznego i technologicznego, zakoczonych powstaniem organizacji gospodarczej (najczciej w formie spki prawa handlowego), ktra zajmie si wytwarzaniem produktu w oparciu o istniejce wartoci intelektualne do niej wniesione w formie aportu lub w oparciu o prawa licencyjne.
Czy wystarczy jedynie wstpnie zidentyfikowa produkty i usugi, jakie mona oferowa w wyniku zastosowania biznesowego wasnoci intelektualnej?
Nie. Naley w nastpnym etapie ucili te zagadnienia w celu ostatecznego wyboru produktu lub usugi oferowanej w procesach biznesowych. Prace powinny da odpowied na chociaby takie pytania: Co ostatecznie bdziemy oferowa w wyniku komercjalizacji wiedzy i wasnoci intelektualnej? Co dokadnie jest niezbdne dla produkcji? Jakie rodki finansowe potrzebne s dla realizacji projektu? Jakie jest przeznaczenie projektu (rozwj wasnego potencjau czy np. sprzeda wynalazku potencjalnym inwestorom)? Jaka jest specyfikacja zada projektu (podzia projektu na gwne etapy zadania takie jak np. zakup maszyn i urzdze, know-how, oprogramowanie, finansowanie prac badawczych i inne) wraz z szacunkowym preliminarzem kosztw zada? Jak oceniamy potrzeby w dziedzinie zasobw ludzkich? Czy posiadane zasoby s wystarczajce intelektualnie i jakie koszty wi si z ich wykorzystaniem? Czy istnieje konieczno realizacji prac badawczych w ramach projektu, czy projekt jest zakoczony pod wzgldem badawczym, czy wymaga jeszcze prac studialnych? Czy z projektem zwizane s wartoci intelektualne (posiadane licencje, znaki towarowe), kto jest ich wacicielem, czy zachodzi konieczno ich zakupu?
Krzysztof Trakul
Ekspert Investin w ramach projektu Platforma HI-TECH. System Identyfikowania i Wspierania Inwestycji w Zaawansowane Technologie wspfinansowanego przez Uni Europejsk w ramach Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego, poddziaanie 3.3.1 PO Innowacyjna Gospodarka. Krzysztof Trakul jest dowiadczonym konsultantem finansowym o 15-letnim stau w renomowanych firmach konsultingowych (PIM Polish Institute of Management, GKJW Grupa Konsultingowa Jagieo Wrbiak, INVESTIN). Zrealizowa szereg duych i prestiowych projektw finansowych: biznesplany i wyceny przedsibiorstw dla potrzeb prywatyzacji i restrukturyzacji, studia wykonalnoci, prospekty emisyjne.
| 73
Jaki jest bezporedni cel wymienionych analiz?

Prawidowe zdefiniowanie i rozpatrzenie powyszych problemw pozwoli waciwie opisa inwestycj dla celw pozyskania rodkw finansowych. Pozwali wygenerowa informacj dla ewentualnego inwestora, e projekt jest przemylany i realizowalny. Dla projektw polegajcych na sprzeday dbr intelektualnych, daje inwestorom informacj, e oferujcy nie operuje tylko na poziomie zagadnie technicznych, naukowych, ale potrafi je osadzi w realiach biznesowych.
Na co jeszcze naley zwrci uwag?

Dla waciwej oceny atrakcyjnoci projektu konieczna jest identyfikacja rozwiza alternatywnych wobec oferowanego. Moe si bowiem okaza, e istnieje ju technologia (wykorzystujca inn warto intelektualn) o wyszej efektywnoci ni proponowana. Poniewa z reguy twrcy nowych rozwiza, posiadacze patentw lub innych praw wasnoci intelektualnej, uwaaj z rnych pobudek swoje rozwizania za najlepsze, na grupie dokonujcej weryfikacji ciy obowizek dokonania waciwej oceny rozwiza alternatywnych. Wybr rozwizania mniej efektywnego, prowadzi moe do strat finansowych i klski projektu. Poza tym prace te powinny przebiega rwnolegle z pracami pozwalajcymi zdefiniowa produkt. Mog by bowiem dugotrwae i kosztowne.
Projekt Platforma HI-TECH. System Identyfikowania i Wspierania Inwestycji w Zaawansowane Technologie jest wspfinansowany przez Uni Europejsk w ramach Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego, poddziaanie 3.3.1 PO Innowacyjna Gospodarka
74 |
OD WYNALAZKU DO BIZNESU
cjalizacji przez publikacj, licencj i sprzeda, a po powoanie spki z Twoim udziaem. Podczas dyskusji na temat stworzenia start-upu przegadamy kwestie zwizane z budowaniem zespou. Dowiesz si, jak wane jest postawienie na nieformalne kontakty w zespole i znalezienie partnera, ktry zapewni finansowanie i wspomoe
Artyku sponsorowany
KOMBINATORIUM
wy biznes.
Twj zesp w poprowadzeniu biznesu tak, aby Ty to wyjtkowe miejsce mg zaj si badaniami. Przekaemy Ci wiedz, w jakiej kolejnoci myle biznesowo pomoemy Ci w okreleniu, jak potrzeb rynkow dostrzegasz, prowadzc swoje badania. Nastpnie odpowiemy na pytanie jak najlepiej zareagowa na t potrzeb i jak najkorzystniej na tym zarobi. Pokonasz zatem z nami trzy milowe kroki - identyfikacj rzeczywistej potrzeby konsumentw/problemu na rynku, precyzyjne okrelenie produktu i potencjalnych klientw oraz ustalenie odpowiedniego modelu biznesowego, tak aby by skuteczny, skalowalny i efektywny. Kiedy przeanalizujemy wszystkie te aspekty, przyjdzie czas na poszukiwanie finansowania. Opowiemy zatem o funduszach wysokiego ryzyka poznasz fundusze seed i venture capital, ich specyfik dziaania i oczekiwania wzgldem Twojego pomysu i wizji, jak posiadasz odnonie ulokowania Twojej technologii na rynku. Powiemy Ci rwnie, w jaki sposb zaprezentowa si przed inwestorem, i przede wszystkim sprawdzimy, czy jeste na to merytorycznie gotowy. Zapraszamy do naszych biur:
w Warszawie, odzi i Poznaniu, gdzie mno si pomysy na komercjalizacj Twoich wynikw bada. A my pomoemy ten pomys przeoy na prawdziZajrzyj do KOMBINATORIUM. Dowiesz si, w jaki sposb bdc studentem, doktorantem, pracownikiem naukowym lub po prostu wynalazc zarobi na technologii, nad ktr pracujesz na co dzie. W pierwszej kolejnoci opowiemy Ci, czy Twj wynik bada kwalifikuje si do ochrony jako wynalazek patentowalny. Dowiesz si, jak wyglda procedura zgoszenia wynalazku, jak wana jest ochrona w procedurze midzynarodowej i jakie s jej koszty we wszystkich wariantach. Powiemy Ci, jak wane jest ostrone podejcie do publikacji wynikw Twojej pracy na konferencjach i w prasie naukowej. Przekaemy Ci take wiedz na podstawie dobrych praktyk, jakie problemy napotkay polskie seedy i start-upy przy komercjalizacji wasnoci intelektualnej jak dysponuj. Poznasz metody komer-

Proseed nr14

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Proseed nr14

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

INSPIRUJEMY BIZNES TECHNOLOGICZNY

JAK SOBIE RADZI?

NOWE WZORY EUROPEJSKICH

10x W STYLU SPRZEDA

BIZNESOWE PODEJCIE DO ROZWOJU

ZGO SWJ UDZIA Wicej informacji na www.ammf.pl

Dystrybucj Proseed wspiera:

Pour se rendre utile et passer l'action, il suffit juste simplement de s'agiter.

#14 sierpie 2011

WARTE UWAGI 08 PROSEED POLECA 10 11 PROSEED LIGHT 12 FELIETONY 14 15 16

PATRONAT 17 START-UP 18 20 22 BIZNES 24

60 64 TECHNOLOGIA 66 ART. SPONSOROWANY 72

Ile osb czyta Twj numer Proseeda?

Warte uwagi #14

Xevin: inwestycja w FanPageAd

PARP: wstrzymanie wypat dotacji

Brand24: Cam Media obejmuje 30% udziaw za ok. 200 tys. z

Apple: Steve Jobs rezygnuje z stanowiska CEO

Bloober Team: wejcie na rynek chiski

Warte uwagi #14

10.09 PimpMyStartup #1 (Warszawa)

14.09 InternetBeta 2011 (Rzeszw)

15.09 Rynek mobilnych usug dodanych... (Warszawa)

19.09 Akademia Empathy (Krakw)

20.09 Akademia Empathy (Wrocaw)

21.09 Akademia Empathy (Pozna)

Niemcy: Facebook Like nielegalny

22.09 Akademia Empathy (Gdask)

22.09 Domain Meeting (Warszawa)

22.09 PyCon PL 2010 (Mchocice)

22.09 TEDx Gdynia (Gdynia)

22.09 Aula Road Show #8 (Warszawa)

23.09 Akademia Empathy (Warszawa)

24.09 Uniwersytet Konwersji (Krakw)

Facebook: rezygnacja z Deals

26.09 Sia Telemarketingu VII (Warszawa)

28.09 PLNOG #7 (Krakw)

28.09 EduCamp #4 (Krakw)

28.09 KielceCom #3 (Kielce)

29.09 E-commerceStandard 2011 (Warszawa)

30.09 HackFest II (Pozna)

Patronat nad dziaem ksiek:

Business Model Generation

Sukces w niszach rynkowych

Lektury przedsibiorcy - Kolekcja Proseed

Proseed light - Reaktor

Dostajemy do wiadomoci kopie listw, ktre

Felieton - Zepsulimy poczt

Jednak Eric Ries, oficjalny zaoyciel kierunku Lean

Felieton - Winter is coming

Jak ma si indeks giedowy do dziaalnoci spki akcyjnej?

Felieton - Jak ma si indeks giedowy do dziaalnoci spki akcyjnej?

Intel Challenge Europe

Patronat Intel Challenge Europe

Jak zarobi fur forsy

Start-up - Jak zarobi fur forsy ...dziki Kontaktom?

Start-up Jak zarobi fur forsy... dziki Kontaktom

JAKI PROBLEM ROZWIZUJE WASZA USUGA I DO KOGO JEST SKIEROWANA?

JAKI JEST WASZ MODEL BIZNESOWY?

CZY POSZUKUJECIE INWESTORA I CZEGO OD NIEGO OCZEKUJECIE?

fot: Bartek Kucharczyk

KIEDY ZACZLICIE I NA JAKIM ETAPIE PROJEKT OBECNIE SI ZNAJDUJE?

JAKIE MACIE PLANY ROZWOJU?