REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSITY INTERNATIONAL CARIBBEAN ESTADO GUARICO PARROQUIA GUAYABAL MUNICIPIO SAN JERONIMO

PROF.: RONALD ORDOEZ

DE LA ESTRATEGIA A LA ACCIN: PLAN DE MARKETING

PARTICIPANTE.: JOSE CARBALLO C.I.:18.016.075 SECCION.:2A

GUAYABAL ESTADO GUARICO NOVIEMBRE 2011

INTRODUCCION

Esta

investigacin

tiene

el

objeto

de

mostrar

los

proceso y definiciones de plan de mercadeo, permitiendo as comprender la gran importancia que tiene, es por ello que es necesario que las empresa en diferente escala o actividad, tenga presente esta herramienta necesaria, debido a esto le va a ayudar en las tomas de decisiones, y adems le permitir ahorrar tiempo, recursos para un Plan que quiera implementar, mas adelante se le mostrara diferentes definiciones y procesos en materia del plan de marketing

MARCO TERICO

1.- QU ES REALMENTE UN PLAN DE MERCADEO? Un plan de mercadeo es un documento previo (proyecto o informe) donde nos muestra la inversin que se va a realizar, este informe nos va a permitir comprender el acontecer externo como el interno ya que dicho estudio va a detectar en que situacin nos encontramos, es por ello que el plan de mercadeo es necesario en cualquier empresa (micro-macro), dicho plan de mercadeo va a permitir conocer toda las actividades y el posicionamiento donde se encuentra la empresa, permitiendo crear planes innovadores que van a resolver y alcanzar el posicionamiento deseado en el mercado. Para muchas empresas el plan de mercadeo es el instrumento mas adecuado para las tomas de decisiones, ya que en este informe le va ayudar comprender las oportunidades, amenaza, debilidad y fortaleza que presenta en el escenario interno como el externo. Segn investigacin realizada nos expresa el plan de marketing de la siguiente manera; Es un documento previo a una inversin, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costar, el tiempo y los recursos a utilizar para su consecucin, y un anlisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos. Tambin puede abordar, aparte de los aspectos meramente econmicos, los aspectos tcnicos, legales y sociales del proyecto. El Plan de Marketing tiene dos cometidos: Interno y Externo. El primero tiene cierto paralelismo con lo que se entiende por proyecto en ingeniera; en esta prima el aspecto tcnico, mientras que aquel es principalmente econmico. Comparten ambos el deseo de ser exhaustivos, no se trata de un bosquejo, de una idea; e ambos casos se trata de un plan sistemtico para alcanzar unos fines. Al contrario de un plan de ingeniera, el Plan de Marketing no esta sujeto a ninguna reglamentacin. Su redaccin concienzuda obliga a un detallado anlisis de los factores de todo tipo que inciden sobre el proyecto. Esto implica que algunos anlisis que hayan sido aprobados a partir de un anlisis somero e intuitivo, no se llevarn a cabo por no estar clara su rentabilidad. Sin embargo, los proyectos aprobados mediante un estudio completo aprovecharn mejor las circunstancias favorables, al haber sido previstas con antelacin y haber apuntado a sus posibles soluciones. El Plan de Marketing, como se mencion, tiene tambin un cometido externo: suele se el memorando que se presenta para la captacin de recursos financieros o ante los propietarios de la empresa para que decidan sobre la activacin de un movimiento estratgico o el lanzamiento de un producto. En este sentido, persigue convencerles, dando la imagen de una idea slida, bien definida y perfilada segn sus objetivos.

2.- ILUSTRAR MEDIANTE UN ESQUEMA AL MENOS (02) DOS PROCESOS PARA DESARROLLAR UN PLAN DE MERCADEO?

Como podrn observar en este esquema, considero que ante de realizar un plan de mercado se debe ante todo realizar una investigacin ya que segn los datos obtenidos nos va a permitir comprender y detectar cualquier amenaza, debilidad y por otro lado detectar las fortaleza y oportunidades, es por ello que sin una visin clara que es lo que ocurre en los escenario externo e interno no sabremos con exactitud que es lo que vamos hacer, ya que con la informacin requerida podemos tomar las decisiones adecuada y adems ahorrar en recursos y en tiempo.

3-. MENCIONAR CUAL DE LOS PROCESOS MOSTRADOS SE AJUSTA MS A NUESTRA REALIDAD?

El proceso del plan de mercadeo, el que ms se considera a nuestra realidad depende de los que queremos obtener. En consideracin de esta definicin; es por ello que el proceso de mercadeo consiste en analizar las oportunidades de mercado, investigar y seleccionar los mercados metas, disear las estrategias del mercado, planear los programas de mercadeo, as como organizar, instrumento y controlar el esfuerzo de mercadeo. PROCESO MERCADEO 1. ANLISIS DE OPORTUNIDADES DEL MERCADO: donde diagnostica

que esta pasando en el mercado, adems revisa matriz FODA del plan estratgico. 2. INVESTIGACIN Y SELECCIN DE MERCADOS METAS: a) seleccionar el mercado objetivos (nicho), b) investigar tamao del mercado, c) investigar necesidades bsicas de ese mercado, d) posicionamiento de las oferta: competencia/ benchmarking. 3. 4. 5. DISEO DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO: a) desear el producto o PLANIFICACION DE PROGRAMAS DE MERCADEO: Anlisis de ORGANIZACIN, INSTRUMENTOS Y CONTROL DE LAS proyecto, planear estrategias de diferenciacin y posicionamiento. 4P`S, anlisis de la promocin. ACTIVIDADES DE MERCADEO: control del plan, control de la rentabilidad, control de mercado.

REFERENCIA BIBLIOGRAFICAS

ASPATORE, JONATHAN R. AL DA EN COMERCIO ELECTRNICO, EDITORIAL MC GRAW HILL, MXICO, 2001. ARESE, HCTOR FELIZ. COMERCIO Y MARKETING INTERNACIONAL, EDITORIAL NORMA, COLOMBIA, 1999. BELTRN, JOSEPH. MARKETING INTERNACIONAL AVANZADO, EDITORIAL MC GRAW HILL, ESPAA, 1997. CATEORA, PHILIP R. MARKETING INTERNACIONAL, EDITORIAL MC GRAW HILL, MEXICO, 2000. COHEN, W. A. EL PLAN DE MARKETING, EDITORIAL DEUSTO, BILBAO, 1989. CRUZ, I. FUNDAMENTOS DE MARKETING, EDITORIAL ARIEL, BARCELONA, 1990. EL PLAN DE MERCADEO. LUTHER, WILLIAM M. EDICIN ECONMICA. EDITORIAL NORMA. 1995. LA ESENCIA DEL MARKETING VOLUMEN II. EL PLAN DE ACCIN. EDICIN ECONMICA. EDITORIAL NORMA 1995